10 prostych zasad, ktre pomog przycign Twojej kancelarii nowych klientw

Czyli, jak szybko, atwo i za darmo wypozycjonowa swoj stron i stworzy trway strumie klientw dla Twojej kanclearii prawnej

Rafa Chmielewski
www.e-MarketingPrawniczy.pl

Uwaga! Moesz t publikacj kopiowa, powiela i rozsya w jakiejkolwiek formie, jednak nie moesz dokonywa w niej jakichkolwiel zmian.

Witaj!

Bardzo ci dzikuj, e zdecydowae si pobra ten

przewodnik, ktry pokae tobie, jak atwo i skutecznie wypozycjonowa twoj stron prawnicz w wyszukiwarce internetowej bez ponoszenia adnych opat. Obecno na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania NA PEWNO pozwoli Tobie na zdobycie nowego rda klientw rda, ktre nie wyschnie doda twojej kancelarii twojemu biznesowi dynamiki. Wszystko, o czym poniej przeczytasz, nie jest w adnym wypadku wiedz teoretyczn. To esencja mojej praktyki i dowiadczenia. Skoro ja j stosuj z duym sukcesem, to ty moesz zrobi tak samo, albo nawet

lepiej ni ja!

Co wicej, moja strona prawnicza (www.PodwojneOpodatkowanie.pl) przynosi mi niemale bierny dochd (to znaczy, e nie musz pracowa, aby dochd ten osign), ale twoja strona moe by znacznie bardziej dochodowa! Dlaczego? Poniewa ja nie jestem utytuowanym prawnikiem, wic za swoje usugi nie mog pobiera wynagrodzenia. Ty za moesz, czy nie?! Nie bd tutaj jednak si rozpisywa na temat moliwych sposobw zarabiania w sieci przez prawnikw, ale o rewelacyjnych sposobach pozycjonowania twojej strony w wyszukiwarce. Na pewno zgodzisz si ze mn, e bezporednio zwikszy to twoje dochody.

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

Czy pozycjonowanie strony w wyszukiwarce to element marketingu prawniczego? Ale tak! Jednak nie jest to reklama w takim sensie, w jakim rozumiemy marketing tradycyjny; nie w takim sensie, w jakim reklama usug prawniczych nie nawizuje do etyki zawodu. Nowoczesny e-marketing prawniczy (ktrego czci jest pozycjonowanie strony w Internecie), to zupenie inny nowy wiat. To rewolucja, do ktrej ciebie drogi Przyjacielu

zapraszam!

Zapomnij o AdWords. Zapomnij o patnym pozycjonowaniu! Zobacz, co daje darmowe i znacznie skuteczniejsze naturalne pozycjonowanie! Pozycjonowanie XXI-go wieku! Zanim przejdziemy do meritum, i zanim twoja strona prawnicza znajdzie si na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania Google chc, aby posucha mojej historii historii, ktra pozwolia mojej stronie na trwae wejcie na sam SZCZYT wynikw wyszukiwania, bez adnych kosztw finansowych.

Droga z happy endem

Zaczn od tego, e od dawna, jako (mentalnie) Obywatel wiata, pasjonowaem si podatkami midzynarodowymi. Swoj przygod z tym dziaem prawa podatkowego zaczem jeszcze na studiach prawniczych na UW, czego praprzyczyn bya pani prof. Hanna Litwiczuk oraz prof. Witold Modzelewski. To by rok 2000, a wic czasy patrzc z punku widzenia uytkownika sieci zupenie odmienne od tych, ktrych obecnie jestemy wiadkami. Wwczas w ogle nie mylaem o Internecie, a ju tym bardziej o zarabianiu i uczynieniu z niego sposobu na pomnaanie swojego majtku.
Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl 3

Czy pamitasz wczesne wyszukiwarki? Ha, ha! Mona si zamia, bowiem wtedy niezwykle ciko byo cokolwiek odszuka w Internecie, nawet dziki tym wyszukiwarkom. W Polsce nie byo wtedy Google, chocia firma ta funkcjonowaa ju w USA, a najbardziej popularn wyszukiwark w Polsce bya wyszukiwarka stworzona przez Wirtualn Polsk. Jej wyniki zawsze byy zaskakujce (!) i w ogle nie odpowiaday potrzebom uytkownikw. Na szczcie jednak czasy si zmieniy W kadym razie wierny podatkom

midzynarodowym pozostaem ju

do koca studiw (i tak jest po dzi dzie). Niestety po ukoczeniu studiw nie mogem od razu rozpocz pracy w zawodzie (nie interesoway mnie aplikacja prawnicze, ale raczej praca w Wielkiej wtedy jeszcze - Pitce), zatem szukaem rnych sposobw na utrzymanie kontaktu ze rodowiskiem prawniczym. Jednym z nich byy zlecenia (opinie prawne) wykonywane na rzecz zaprzyjanionej maej firmy konsultingowej. Po pewnym czasie waciciel tej firmy zapyta mnie, czy nie mylaem o stworzeniu wasnej strony internetowej, jako swego rodzaju e-wizytwki. Wszak dodaoby mi to wiarygodnoci, a jemu uatwio negocjacje z kolejnymi klientami. Oczywicie zgodziem si bez wahania i po krtkich poszukiwaniach programisty i grafika podpisaem umow na wykonanie mojej pierwszej strony internetowej (dziaa ona do dzi pod adresem: www.CentrumPrawaEuropejskiego.eu).

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

Tak si zoyo, e wwczas wpadem na pomys, aby doda do owej wizytwki podstron Podwjne

Opodatkowanie w Pytaniach i

Odpowiedziach, gdzie mgbym udziela odpowiedzi na pytania i

wtpliwoci podatnikw. Co wicej, nieco wczeniej odkryem te moliwo zarabiania w sieci dziki Reklamom Google, wic i t opcj poleciem programicie wdroy do mojej wizytwki (nie majc wwczas bladego pojcia o tym, jak si zarabia dziki tym reklamom kontekstowym). Niebawem caa strona ujrzaa wiato dzienne, a ja zaczem udziela odpowiedzi na pytania, jak rwnie zarabia na reklamach. Z dzisiejszego punktu widzenia widz wyranie, jak mao miaem wwczas wiedzy na temat dziaalnoci w sieci. Wszystko, co wiedziaem, opierao si na przypuszczeniach i moich domysach, ktre zdecydowanie odbiegay od rzeczywistoci (ale sam Internet by wtedy zupenie innym rodowiskiem). Do powiedzie, e szybko si okazao, i mj system udzielania odpowiedzi na pytania podatkowe sta si jednym wielkim baaganem, a dochody z reklam byy bliskie $1 na tydzie (!). W midzyczasie ukoczyem studia podyplomowe na SGH (Podatki i Rachunkowo), i dowiedziaem si, e w Internecie mona zarabia rwnie piszc i sprzedajc eBooki, czyli ksiki elektroniczne. Szybko napisaem wic mojego pierwszego eBooka w temacie opodatkowania midzynarodowych dochodw (ktry jest w sprzeday do dzi: http://www.dobryebook.pl/ebook-51-0189.html) i nawizaem

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

kontakt z wydawnictwem Dobry

eBook w celu jego publikacji.

Znowu, moje przewidywania odnonie dochodw ze sprzeday tej ksiki, bardzo odbiegay od rzeczywistoci. Nie wiedziaem dlaczego! Przecie temat jest na topie w zwizku z du emigracj do krajw UE, a sprzeda ksiki, chocia bya, to jednak nie zadowalaa mnie absolutnie! Potrzebowaem czego wicej Potrzebowaem w zasadzie MARKETINGU! Wiedziaem, e reklama tradycyjna w Internecie (banery, itp.) nie dziaa, jeeli nie ma si tysicy zotych budetu reklamowego. Ta opcja wic z gry odpadaa. Okazao si jednak, e mog zrobi co zupenie innego. I to by mj pierwszy krok w dobrym kierunku! Pierwsze linicie wielkiego e-marketingu! Oto co zrobiem: napisaem krtkiego eBooka w tym samym temacie, co eBook sprzedawany w wydawnictwie Dobry eBook, i zaczem...

reklamy! A

rozdawa go za darmo.
Wdroyem tutaj trzy elementy e-marketingowe: po pierwsze, dzieliem si wiedz i w ten sposb kreowaem siebie na eksperta w dziedzinie podatkw midzynarodowych; po drugie, darmowy eBook zawiera, jak sdz, w miar skuteczn reklam eBooka patnego, co powodowao, e czytelnik mg szybko dokona zakupu klikajc jedynie w link obecny na kilku stronach tej darmowej ksiki;

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

po trzecie wreszcie, pobranie darmowego eBooka wizao si z koniecznoci zapisania si na list subskrybentw mojego biuletynu, zatem jeeli klient nie kupi mojej ksiki od razu, to mu przypominaem o niej co jaki czas. W ten sposb zdecydowanie zwikszyem sprzeda mojej ksiki, chocia to i tak nie byo jeszcze to, czego oczekiwaem. Miaem bowiem jeden powany problem: aby skoni kogokolwiek do pobrania mojej darmowej ksiki powinienem mie jak stron z tekstem reklamowym. Oczywicie j stworzyem, jednak moj bolczk byo to, e strona ta prawie w ogle nie wywietlaa si w wynikach wyszukiwania Google. To powodowao oczywicie bardzo ma liczb odwiedzin i ostatecznie niewielk liczb sprzedanych egzemplarzy mojego eBooka. Jak wypozycjonowa t stron zastanawiaem si. Uznaem, e po prostu powinienem podpisa umow z jak firm, ktra zawodowo zajmuje si pozycjonowaniem. Szybko wic dokonaem stosownego wyboru i pozycjonowanie stao si faktem: strona wkrtce pojawia si w wynikach na pierwszej albo drugiej stronie. Teraz jednak pojawi si dodatkowy problem... Co prawda zwikszya si liczba odwiedzin mojej strony reklamowej i liczba sprzedanych ksiek, jednak doszy mi jeszcze koszty zwizane z pozycjonowaniem, ktre nie byy mae i zaleay od miejsca w wynikach wyszukiwania: im wysze miejsce, tym wysza opata. Doszo wic do paradoksu, w ktrym z jednej strony chciaem, aby strona pojawiaa si na najwyszych miejscach w wynikach wyszukiwania,

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

a jednoczenie nie chciaem tego, gdy generowao mi to takie koszty, e dochd ze sprzeday eBooka nie by w stanie ich pokry! Niezbyt OK, prawda?... Co zrobi? Czy jest jakie inne rozwizanie? Jaka metoda, ktra pozwoli na nisze koszty przy wikszej sprzeday? Wkrtce okazao si, e W midzy czasie rozpoczem prac w KPMG w dziale podatkw midzynarodowych i po raz pierwszy zetknem si z kultur korporacji. Nie byo mi atwo Majc mae, dopiero co narodzone dziecko, musiaem jako czy obowizki korporacyjne z obowizkami ojca, przy czym nigdy praca nie przesaniaa mi jednaj z najwaniejszych dla mnie wartoci, tj. rodziny. Szybko okazao si te, e w dziale podatkw midzynarodowych zajmuj si wszystkimi podatkami i czasem tylko tymi, z ktrymi wizaem swoj przyszo. Ostatecznie praca w KPMG, cho bya spenieniem moich marze, staa si dla mnie klatk, w ktrej si dusiem... Tutaj te zaczy mi kiekowa myli o przejciu do e-biznesu na powanie, tym bardziej, e wiedziaem ju, jakie dochody osigaj na tym polu amerykanie (na marginesie: rekord 1 miliona dolarw dochodu w cigu 24 godzin zosta ju dawno pobity i nie robi na nikim wraenia :)). Potrzebowaem jedynie wiedzy, co i jak powinienem zorganizowa, aby dao mi to dochody wystarczajce do utrzymania rodziny. Co wic zrobiem?

tak!

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

Zbawienny okaza si wtedy kurs Wandy Loskot (www.SukcesTwojejFirmy.com) pt. Zarabiaj na Wiedzy. Rozpoczem go w 2008 roku, i jeszcze w tym samym roku ukoczyem, natchniony

przepeniony wiedz Jedna ze zotych

myli Wandy, to: wany jest SYSTEM. Przy prawidowo wdroonym systemie nawet przecitnie zdolna osoba moe zarobi duo pienidzy. Wanda daa mi ten system, a ja go postanowiem wcieli w ycie!
Wanda Loskot

Potem wypadki potoczyy si szybko... W roku 2008 premier Tusk ogosi plany abolicji podatkowej dla osb ukrywajcych zagraniczne dochody. Ta informacja spowodowaa cakowite zastopowanie sprzeday mojej ksiki. Pocztkowo lekko spanikowaem, ale jednak doznaem w kocu olnienia, e to moe by dla mnie szansa! Tak,

abolicja podatkowa!
Szybko stworzyem cay system e-marketingowy dla potrzeb sprzeday mojej nowej ksiki o Abolicji Podatkowej. Tym razem na stworzenie tego systemu nie wydaem ani grosza!

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

System skada si z bloga (postawionego na WordPressie), darmowego eBooka, nowej listy e-mailowej, oraz nowego biuletynu wysyanego do subskrybentw. Cao zacza dziaa zanim abolicja podatkowa wesza w ycie. W momencie rozpoczcia okresu abolicyjnego (czyli po okoo 4 miesicach), moja lista zawieraa ju ponad 2000 adresw osb, cile zainteresowanych tematem abolicji wspaniaa grupa docelowa! To byy osoby darzce mnie zaufaniem, bowiem otrzymay ode mnie wiele stron cennych informacji, wyrabiajc sobie opini o mojej wiedzy i fachowoci. W tym te momencie ruszya sprzeda mojej ksiki o abolicji a take poegnaem si z KPMG 31 grudnia 2008 roku, odchodzc do wasnego ebiznesu podatkowego. Pierwsze miesice po odejciu z KPMG byy fascynujce pod wzgldem dochodw. Sprzeda eBooka o abolicji podatkowej przynosia mi wysze dochody, ni korporacyjne (sprawdziy si sowa Wandy Loskot o systemie) i tak naprawd nie robiem nic, oprcz sprawdzania, ile to zarobiem w cigu danej godziny Oczywicie dbaem te o grup subskrybentw, ktrym wysyaem coraz to nowsze informacje o

abolicji podatkowej i odpowiadaem na niektre pytania w blogu abolicyjnym. W kocu pojawio si nowe, dodatkowe rdo dochodu, czego wczeniej nie przewidziaem. Wielu z moich czytelnikw chciao, bym wypeni za nich wnioski abolicyjne. Osobicie nie chciaem si tym zajmowa, wic nawizaem kontakt z doradc podatkowym, ktry chtnie przej ode mnie te obowizki, wypacajc mi w zamian prowizj.

Pocztek 2009 roku by wspaniay!

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl 10

Funduszy, ktre zebraem podczas abolicji podatkowej, wystarczyo mi na stworzenie wasnego profesjonalnego systemu zwizanego z opodatkowaniem dochodw zagranicznych (www.PodwojneOpodatkowanie.pl) oraz na kolejne szkolenia i na dobre wakacje. Wiedziaem ju, e system jest tutaj najwaniejszy

... system e-marketingowy.

Na pewno zwrcie uwag, e due znaczenie dla moich dochodw mia blog. To on pozwoli mi na szybkie zebranie duej listy e-mailowej, a poza tym sam w sobie by dowodem na to, e jestem fachowcem w sprawach abolicji podatkowej. Bya tam masa uytecznych informacji, ktre pomagay emigrantom w wypenieniu ich wnioskw abolicyjnych. Ale blog mj, aby speni swoj rol, musia by

widoczny w wynikach

wyszukiwania. Inaczej, nikt by do niego nie zaglda, czy nie? Jak to zrobiem, e artykuy z mojego abolicyjnego bloga widziane byy niejednokrotnie na pierwszym miejscu wynikw wyszukiwania? I to nie pacc za to ani centa? Jak tego dokonaem, e blog ten przyciga ponad 30 tysicy osb miesicznie, dajc mi potem dochody przekraczajce moje oczekiwania ze sprzeday tylko jednej ksiki? Okazuje si, e s to proste

i niewiarygodnie skuteczne metody! Tak

proste, e obiecuj, i bardzo si zdziwisz! Jeeli je zastosujesz, to osigniesz podobny wynik do mojego, a ju na pewno twoja strona kancelarii znacznie si oywi i przyniesie tobie wikszy ruch w biznesie!

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

11

Ok. Zacznijmy wic meritum!

Czyli od czego? Od informacji, e nie ma adnego sensu omawia techniki pozycjonowania pod kontem innych wyszukiwarek, ni Google, poniewa ta zbiera ponad 95% caego ruchu wyszukiwania w Polsce. Co wicej, niektre inne popularne wyszukiwarki rwnie oparte s na silniku Google. Zatem opowiemy sobie tylko o tej jednej, amerykaskiej super maszynie stworzonej przez dwch chopakw z Mountain View... Pagea i Brina.

Troch o pajczakach... Nie wchodzc w szczegy powiniene wiedzie, e kada wyszukiwarka posiada na wyposaeniu tzw. pajczka (robota, crawlera). Jest to program, ktrego zadaniem jest obieganie Internetu w celu sczytywania kodu HTML ze stron internetowych, zapamitania go i poddawania analizie. Jeeli pajczek trafi na stron, to nastpnie poda wszystkimi ciekami (linkami) wychodzcymi z tej strony na zewntrz, albo do innych podstron w ramach tej samej domeny (adresu internetowego). W ten sposb bada twoj stron i daje materia do oceny kolejnym programom, ktre ustalaj jej warto dla wynikw wyszukiwania.

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

12

Pajczek wraca na stron co jaki czas. Jaki? Tak naprawd nie wiadomo, gdy Google ma swoje tajemnice, ktrych pilnie strzee. Niektrzy mwi, e pajczki wyszukiwarki pojawiaj si w tym samym miejscu co kilka dni, ale ja miaem przypadki, w ktrych zmiany w moim blogu byy widoczne w wynikach wyszukiwania ju po dwch godzinach. By moe pajczki Google s znacznie szybsze! Zacznijmy wic od najprostszych, ale najskuteczniejszych zasad pozycjonowania.

KONIEC CZCI I

Copyrights by Rafa Chmielewski & web.lex www.e-MarketingPrawiczy.pl

13