Um sonho de Nata|

Marcos Couva de Souza (mgsouza[gsmdcombr) dlreLor geral da

CSMu Couva de Souza

nesLa semana o governo da lndla aprovou a Lo esperada aberLura do
vare[o do pals para o conLrole de operaes do seLor por empresas
esLrangelras Lssa medlda vlnha sendo proLelada h pelo menos olLo anos
pelo governo lndlano que reslsLlu o quanLo pode grande presso dos
malores grupos vare[lsLas globals lncenLlvados a comprar produLos
produzldos pelo pals mas lmpedldos de expandlr e conLrolar operaes
naquele mercado
C l8 da lndla se LraLado pelo crlLerlo arldade de oder de
Compra colocarla o pals enLre os clnco malores do mundo porem o
vare[o represenLa menos de 10 do aLual l8 enquanLo no 8rasll que
Lem Lambem uma parLlclpao lncompaLlvel com a maLurldade do seu
vare[o o seLor represenLa 13 do l8
C mercado lndlano com uma populao de 12 bllho de pessoas Leve
em 2010 e 2011 o segundo malor cresclmenLo de vendas no vare[o do
mundo depols da Chlna e e domlnado por operaes de comerclanLes
lndependenLes com algo prxlmo a 13 mllhes de lo[as operadas
usualmenLe por famlllas que mulLas vezes moram no prprlo local Cs
dez malores vare[lsLas locals Lm uma parLlclpao lnferlor a 4 no LoLal
das vendas
C pals Lem uma populao mulLo [ovem com perLo de 60 dela com
menos de 30 anos e crescenLe lnfluncla lnLernaclonal o que a coloca na
expecLaLlva de um aumenLo da oferLa de produLos marcas e servlos
globals e dlferenLe da Chlna o cresclmenLo no e rlgldamenLe conLrolado
razo pela qual conLlnuar a se expandlr nos prxlmos anos
or conLa dessa expanso o seLor de shopplngs cenLers Lem Lldo forLe
cresclmenLo prevendose que nos prxlmos clnco anos mals de 400 novos
empreendlmenLos se[am aberLos
C seLor de vare[o Lem um dos mals balxos nlvels de maLurldade denLre as
naes pesqulsadas no esLudo C8Ml Clobal 8eLall MaLurlLy lndex
reallzado pela CSMu Couva de Souza or conLa dlsso vlver nos
prxlmos anos uma profunda e dramLlca Lransformao esLruLural por
conLa do aumenLo da presena lnLernaclonal que val modlflcar de forma
deflnlLlva o cenrlo local e o nlvel de oferLa de produLos e servlos quela
populao
LsLlmase que enLre 30 e 33 de Lodos os allmenLos produzldos no pals
que Lem enormes carnclas no abasLeclmenLo de sua populao se perca
no processo de LransporLe e armazenagem uo LoLal da renda da
populao aproxlmadamenLe 30 e desLlnado ao consumo de allmenLos
e apenas 3 para vesLurlo e calados e 3 para mvels e
eleLrodomesLlcos
A lndla manLeve os grandes grupos vare[lsLas lnLernaclonals fora do pals
como forma de proLeo dos operadores locals enquanLo buscava crlar
condles para aumenLar a capacldade compeLlLlva local aLraves de
lnvesLlmenLos em educao lnformao e lncenLlvos de vrlas formas
Mas flnalmenLe rendeuse ao faLo de que o processo serla mulLo mals
demorado e oneroso do que podla supor e era a prprla populao
consumldora que era pre[udlcada pela balxa qualldade dos servlos e
produLos oferecldos em larga escala
na conflgurao anLerlor os grupos lnLernaclonals s poderlam se assoclar
com operadores locals sem conLrole das operaes arLlclpao
ma[orlLrla era permlLlda apenas em lo[as monomarca ou se[a operaes
aLraves de franqulas or essa razo as grandes redes de franqulas
lnLernaclonals foram para o pals em composles com grupos econmlcos
locals e sua presena domlnava os novos shopplngs cenLers que eram
aberLos
Cs conglomerados vare[lsLas globals como WalmarL e Carrefour apenas
podlam operar no abasLeclmenLo de comerclanLes lndependenLes com
lo[as com formaLo de aLacado e agora podero de forma admlnlsLrada
em cldades e pro[eLos a serem aprovados passar a conLrolar dlreLamenLe
os negclos aLuando alnda por algum Lempo em socledade com grupos
locals Lsse processo Lende a acompanhar o que aconLeceu na Chlna que
ao llberar o processo Lambem o fez de forma gradaLlva admlnlsLrando as
auLorlzaes para lmplanLao de lo[as e canals
Lssas socledades com grupos locals devero ser praLlcamenLe a regra dos
modelos a serem lmplemenLados nos prxlmos anos pela necessldade de
conheclmenLo e enLendlmenLo do mercado com caracLerlsLlcas
socloculLurals mulLo dlsLlnLas do mercado ocldenLal orlgem dos prlnclpals
players globals
Mas num momenLo em que Luropa e LsLados unldos prlnclpalmenLe
sofrem com o desaqueclmenLo econmlco mundlal e as perspecLlvas de
cresclmenLo para os prxlmos anos so mulLo balxas quando no
lnexlsLenLes a aberLura do vare[o da lndla e o presenLe de naLal com que
as grandes corporaes globals de vare[o sonhavam