You are on page 1of 12

Reklama.

Cele i klasyfikacje

Dorota Ogrzyska

Istota, funkcje i cele reklamy


Reklama jest podstawow form komunikowania si przedsibiorstw z rynkiem.

Reklama wszelka patna forma nieosobowego przedstawiania i popierania towarw, usug lub idei przez okrelonego nadawc.
Definicja reklamy ustalona w 1948 roku przez Amerykaskie Stowarzyszenie Marketingu (American Marketing Association).

Charakterystyczne cechy reklamy


forma patna
oznacza, e kada dziaalno reklamowa powoduje powstanie kosztw u nadawcy
(ta cecha odrnia reklam od public relations)

forma nieosobowa
oznacza, e wyeliminowany jest bezporedni kontakt nadawcy reklamy z jej odbiorc
(ta cecha odrnia reklam od sprzeday osobistej)

Funkcje reklamy
Funkcje reklamy

Funkcja informacyjna

Funkcja wspierania sprzeday

Funkcja edukacyjna

Funkcja konkurencyjna

Funkcja nakaniajca

Funkcja przypominajca

Funkcje reklamy
Funkcja informacyjna
jest zwizana z informowaniem nabywcw o nowych produktach, ich cechach, miejscach sprzeday, cenach, warunkach sprzeday.

Funkcja wspierania sprzeday


wpywa na ksztatowanie postaw nabywcw.

Wspieranie procesw sprzeday zwizane jest z dwoma rodzajami oddziaywania na klienta: nakanianiem i przypominaniem.

Funkcje reklamy
Funkcja edukacyjna
polega na uczeniu odbiorcy nowych sposobw zaspakajania potrzeb poprzez eksponowanie dodatkowych korzyci z nimi zwizanych. Funkcja edukacyjna sprzyja ksztatowaniu lojalnoci nabywcw.

Funkcja konkurencyjna
jest zwizana z nadawaniem komunikatw w odpowiedzi na emitowane przekazy konkurentw.

Stanowi form konkurencji pozacenowej.

Cele stosowania reklamy

Cele stosowania reklamy przez przedsibiorstwa wynikaj przede wszystkim z celw marketingowych firmy i przyjtej strategii dziaania.

Rodzaje celw reklamowych


Zwizane ze wzrostem przychodw Cele ekonomiczne Zwizane z obnik kosztw Zwizane z przedsibiorstwem

Cele reklamy

Cele psychograficzne

Zwizane z nabywc Zwizane z produktem

Cele ekonomiczne
1. Cele zwizane ze wzrostem dochodw
wzrost sprzeday w porwnaniu z okresem wczeniejszym; utrzymanie sprzeday na tym samym poziomie; zdobywanie nowych rynkw; przeciwdziaanie spadkowi sprzeday wywoanemu wzrostem cen.

2. Cele nastawione na obnik kosztw


kierowanie popytem w czasie (osabianie lub eliminowanie sezonowych waha sprzeday, dopasowywanie popytu do rytmu produkcji); racjonalizacja sprzeday (zwizana z preferowaniem okrelonej wielkoci zakupu lub okrelonych technik zakupu i form zapaty).

Cele psychograficzne
1. Przedsibiorstwo jako nadawca reklamy
zwikszenie stopnia znajomoci firmy; budowanie lub poprawa wizerunku firmy; przedstawienie zamierze i posuni przedsibiorstwa wobec rynku i wobec spoecznoci.

2.

Nabywca jako odbiorca reklamy


edukacja rynkowa; przekazywanie komunikatw o charakterze informacyjnym, nakaniajcym oraz przypominajcym w celu wywoania zainteresowania produktem i jego zakupu; budowanie lojalnoci nabywcw wobec firmy, jej produktw i marek; kreowanie potrzeb (uwiadamianie ludziom brakw i budzenie chci posiadania).

3. Produkt jako przedmiot reklamy


rozszerzenie znajomoci produktu i marki; ksztatowanie wizerunku produktu, reklamowanie jego cech, waciwoci i uytecznoci, informowanie o sposobach wykorzystania; wpywanie na rynkow akceptacj produktu.

Cele reklamowe
Przyjmujc za podstaw wymienione wczeniej funkcje reklamy mona wyrni trzy grupy celw:

informowanie; nakanianie; przypominanie.

Dzikuj za uwag

You might also like