Universidad Autnoma del Estado de Mxico Facultad de Contadura y Administracin Informtica Administrativa Materia: DESARROLLO EMPRESARIAL Profesor:

JOYERIA ARTESANAL
AMBAR S.A. de C.V.
Diana Zarza Gonzlez Yuridia Canuto Fonseca Francisco Javier nieto medina Adriana Rodrguez rojas Erika Ibarra Peralta

04/10/2011

INDICE

LLUVIA DE IDEAS El primer elemento a considerar en la formacin de una empresa de xito radica en lo creativo de la idea que le da originalidad.
2

Dentro de la lluvia de ideas nos basamos en la colaboracin de los integrantes del equipo, que aportaran varias ideas para llegar a determinar cul ser nuestro producto o servicio a ofrecer.

PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERSTICAS

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE

VENTA DE GANADO

BOVINO, COMPRA VIVO EN KILOS, VENTA EN CANAL POR KILO, COMPRA CON PESO MAYOR A 250, VENTA 400 KG.

DISPONIBILIDAD DE INSUMOS PARA CARNICERAS, PRECIO.

ZAPATERIA

VENTA DE PRODUCTO DE CALZADO PARA PBLICO EN GENERAL. TODAS LAS EDADES

SATISFACER LA NECESIDAD DE CALZADO PARA LA FAMILIA.

CONSULTORIA INFORMATICA

REALIZACION DE PAGINAS WEB Y ASESORIA TECNICA

APORTE DE CRECIMIENTO A EMPRESAS O INSTITUCIONES MEDIANTE EL USO DE TICS

VENTA DE EQUIPO DE COMPUTO

OFRECER AL CLIENTE UN EQUIPO DE COMPUTO DE ACUERDO A SUS NECESIDADES.

FALTA DE CONOCIMIENTO POR PARTE DEL USUARIO A LOA HORA DE COMPRAR UN EQUIPO DE COMPUTO

SOPORTE Y MANTENIMIENTO

MANTENIMIENTO PREVENTIVO, CORRECTIVO.

RESOLVER PROBLEMAS CON EL EQUIPO DE COMPUTO

PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERSTICAS

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE

CIBER MOBIL

REDUCIR EL TIEMPO DE BUSQUEDA DE UN CIBER CAF

TENER ACCESO A INTERNET DE FORMA RAPIDA

CAFETERIA

AMBIENTE JUVENIL,CON

RECREATIVIDAD

MUSICA EN VIVO

SALON PARA EVENTOS

OFRECER EL SERVICIO DE LOZA, BUFET, ESTACIONAMIENTO

LUGAR APTO PARA TENER UN EVENTO DE CALIDAD

ESTACIONAMIENTO

CAPACIDAD AMPLIA LAS 24 HORAS

LUGAR SEGURO PARA SU AUTOMOVIL

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FORRAJES

MAYOREO, MENUDEO SERVICIO A DOMICILIO, ASESORAMIENTO

ACCESIBILIDAD DE PRECIOS

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CENTRO COMERCIAL

RENTA DE LOCALES, ACCESIBILIDAD

QUE LOS LOCATARIOS TENGAN UN LUGAR SEGURO PARA VENDER SUS PRODUCTOS

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AUTOLAVADO

ENTREGA A DOMICILIO, LAVADO DE MOTOR E INTERIORES

CARRO SEGURO, LIMPIO, AHORRO DE TIEMPO Y ESPERA

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TALLER MECANICO

GARANTIA EN EL SERVICIO, LAVADO DE AUTO

SEGURIDAD EN EL SERVICIO Y ATENCION INMEDIATA

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BILLAR

MUSICA, ALIMENTOS, BOTANA, ESTACIONAMIENTO

RECREATIVO Y DE CONVIVENCIA SOCIAL

PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERSTICAS

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE

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REFACCIONARIA

VENTA DE AUTOPARTES DE TODAS LAS MARCAS Y MEMBRESIA

EVITA TIEMPO PARA CONSEGUIR UNA REFACCION

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CENTRO DE PAGOS EXPRES

PAGOS DIVERSOS EN UNA SOLA EXCIBICION

TIEMPO DE ESPERA, PAGOS EN CUALQUIER MOMENTO

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LIBRERA

VENTA DE REVISTAS A TRAVES DE SUSCRIPCION, ASI COMO CONSULTA EN LINEA PARA SABER LA EXISTENCIA DE SU EDICION O LIBRO

DISPONIBILIDAD EN EDICIONES

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FARMACIA

ENTREGA A DOMICILIO Y CONSULTA EN LINEA

AHORRO DE TIEMPO EN OBTENER SU PRODUCTO, ASI COMO REDUCCION DE COSTOS

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CARRITO DE COMIDA

VENTA DE COMIDA NUTRITIVA AL DIA

SATISFACCION AL COMPRAR COMIDA RAPIDA

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ESTETICA

SERVICIO A DOMICILIO, ASI COMO MASAJES

AHORRO DE TIEMPO ASI COMO DISPONIBILIDAD EN HORARIO

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BOUTIQUE

ACCESORIOS VARIOS PARA AMBOS SEXOS

SATISACER NECESIDADES DE AUTOESTIMA

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MUEBLERIA

MUEBLES DE ACUERDO A LA DECORACION Y DISEADOR DE INTERIORES

DECORACION EN LA CASA ASI COMO SATISFACCION EN EL GUSTO Y EL DISEO

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PASTELERIA

VENTA DE PASTELES LIGHT O PARA DIABETICOS

CUBRIR EL MERCADO CON OBESIDAD O DIABETICOS

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CONTRATISTAS

FORMAR EQUIPOS DE TRABAJO SEGN EL AREA LO REQUIERA

RESOLVER NECESIDADES EXTERNAS PARA NEGOCIOS O EMPRESAS

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DULCERIA

DULCES TIPICOS DE CADA UNA DE LAS REGIONES

CUBRIR EL MERCADO TURISTA DEL LUGAR DONDE SE IMPLEMENTE

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PAPELERIA

FORRO DE UTILES ESCOLARES

TIEMPO Y ESFUERZO EN LA COMPRA DE LAS UTILES

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PALETERIA

SABORES EXOTICOS

BUSQUEDA DE NUEVAS EXPECTATIVAS EN SABORES

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REPOSTERIA

REPOSTRERIA NATURISTA

CUBRIR NECESIDAD DE GENTE VEGETARIANA

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REGALOS

NOVEDAD EN LA ENVOLTURA DE TUS REGALOS ASI COMO DECORACION PERSONALIZADA

DECORACIONINOVADORA

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VINOS Y LICORES

REFRESCOS DE REGALO Y PRUEBAS DEL VINO

ELEGIR EL VINO QUE MAS LE AGRADE

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DECORACIONES E INVITACIONES

INVITACIONES PERSONALIZADAS

LA VARIEDAD EN LAS INVITACIONES MOTIVA A ASISTIR AL EVENTO

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JOYERIA ARTESANAL

NUEVOS DISEOS ACORDES A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

SATISFACCION CON AUTENTIIDAD PARA EL CLIENTE

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ACCESORIOS

BOLSAS, BUFANDAS, MASCADAS, CINTURONES, SOMBREROS

SATISFACCION CON AUTENTIIDAD PARA EL CLIENTE

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RENTA DE BOTARGAS

FESTEJAR CUMPLEAOS, REGALOS A DOMICILIO

DIVERSIDAD A LA HORA DE FESTEJAR ALGUN EVENTO

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BAR&RESTAURANT

JARDIN Y AREA DE JUEGOS CON TORO MECANICO

DIVERSION

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AUTOTRANSPORTES

ACONDICIONAMIENTO EN EL PARQUE VEHICULAR

CONFORT, TANQUILIDAD Y SEGURIDAD A LA HORA DE VIAJAR

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AGENCIA DE VIAJES

TOURS A TODA LA REPUBLICA MEXICANA

CONOCER Y ADQUIIR CULTURA A BAJO PRECIO

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KAROKE

VENTA DE BEBIDAS EXOTICAS Y

DIVERSION

CANTO

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HOTEL

CON JUEGOS EROTICOS, COMIDA

SATISFACCION Y PLACER

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RENTA DE VESTIDO Y ACCESORIOS PARA NOVIAS

DISEOS UNICOS Y EXCLUSIVOS, BAJO COSTO

FACILIDAD DE CONTAR CON LA RENTA DE VESTIDOS Y ACCESORIOS

Una vez generada las ideas, es necesario evaluar mediante los criterios que el emprendedor juzgue convenientes, a fin de seleccionar la mejor de ella

Una vez terminado la evaluacin se proceder a determinar la mejor eleccin.

IDEA

NIVEL DE

MERCADO

CONOCIMI ENTO TCNICO

REQUERIMIENT O DE CAPITAL

TOTAL

INNOVACIN POTENCIAL

VENTA DE GANADO

1 5 4

2 5 4

2 4 5

1 1 2

6.00 15.00 15.00

8 SALON PARA EVENTOS 1 BILLAR 4 5 SOPORTE Y MNTO. 6 CIBER MOBIL 1 CARRITO DE COMIDA 9 2 DULCERIA 5 2 PAPELERIA 6 3 INVITACIONES 1

3 5 3

4 4 5

4 4 3

3 1 3

14.00 14.00 14.00

14.00

14.00

14.00

7 CAFETERIA 1 AUTOLAVADO 2 3 VINOS Y LICORES 0 4 RENTA DE VESTIDOS 0 3 CONSULTORIA INF. 2 REGALOS 9 4 VENTA DE EQP. DE COMPUTO 2 PASTELERIA 3 3 BAR&RESTAURANT 5 9 ESTACIONAMIEN-TO 1 FORRAJES 0

5 3

5 3

2 4

1 3

13.00 13.00

13.00

13.00

3 4

4 4

4 3

1 1

12.00 12.00

11.00

11.00

11.00

1 3

3 4

5 2

1 1

10.00 10.00

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1 CENTRO DE PAGOS 6 EXPRES 2 PALETERIA 7 2 REPOSTERIA 8 3 KAROKE 8 2 ZAPATERIA 1 FARMACIA 8 2 MUEBLERIA 2 3 JOYERIA ARTESANAL 2 3 HOTEL 9 1 CENTRO COMERCIAL 1 1 LIBRERA

10.00

10.00

10.00

10.00

1 3

3 4

3 1

2 1

9.00 9.00

9.00

9.00

9.00

8.00

8.00
10

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7 2 BOUTIQUE 1 2 CONTRATISTAS 4 3 ACCESORIOS 3 3 RENTA DE BOTARGAS 4 3 AGENCIA DE VIAJES 7 1 TALLER MECANICO 3 2 ESTETICA 0 3 AUTOTRANSPORTES 6 1 REFACCIONARIA 5 1 2 2 1 6.00 1 2 3 1 7.00 1 2 1 3 7.00 2 3 1 1 7.00 2 4 1 1 8.00 2 3 2 1 8.00 3 2 2 1 8.00 2 3 2 1 8.00 2 3 2 1 8.00

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12

Una vez terminada la evaluacin de las ideas se decidir cul es la mejor opcin para poder realizar el plan de negocios.

CRITERIO IDEA

BARRER A DE ENTRADA

DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA 3 2 4 4 4

COSTO DEL PRODUCTO 3 2 4 3 4

TOTAL

DECORACIONES E INVITACIONES PASTELERIA LIGHT PALETERIA ACCESORIOS PERSONALIZADOS JOYERIA ARTESANAL

4 3 3 5 5

10.00 7.00 11.00 12.00 13.00

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JOYERIA ARTESANAL
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO Este proyecto se lleva acabo con el fin de poner en marcha una Organizacin que quede por el momento reconocida en el mundo de las PYMES, que sea redituable con fines de lucro, mediante la cual sea posible llevar un poco de cultura nativa dentro del propio pas bien en un futuro llevada al extranjero, no olvidndonos de la capacidad de adaptacin que diferentes pases nos puedan proporcionar para elevar la calidad, la innovacin de la realizacin de nuestros productos. Por lo cual para nuestra empresa es importante ofrecer productos que cubran las expectativas de los clientes de acuerdo al nivel socioeconmico, tomando en cuenta los gustos y preferencias de quienes hacen uso de joyera artesanal, se cubre un mercado en el que este tipo de joyera nos permite tener gran variedad tanto en precio como en diseos personalizados

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NOMBRE DE LA EMPRESA Joyera Artesanal mbar S.A. De C.V. se eligi dentro de una lluvia de ideas de posibles nombres, ponindolos a evaluacin mediante diferentes variables quedando el resultado siguiente:

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DESCRIPCIN DE LA EMPRESA NOMBRE DESCRIPTIVO ORIGINAL ATRACTIVO CLARO SIGNIFICATIVO AGRADABLE TOTAL AMBAR 4 4 4 5 5 5 27.00 PERLE 4 4 4 4 4 5 25.00 SAPHIRO 4 4 3 3 3 4 21.00 OPALE 3 4 3 3 3 3 19.00 DIAMANT 4 3 4 4 4 4 23.00 Joyera Artesanal mbar SA. De C.V. es una empresa del rango Comercial y Manufacturera el cual contar con una sucursal de venta que quedara ubicada en Jos Mara Morelos y Pavn No. #, Entre las calles de Aldama y Benito Jurez, Colonia Centro. Plaza la moda, el cual cumple con los siguientes apartados:

MISIN: Ofrecer accesorios en joyera artesanal, realizados con la mas alta calidad, que cumplan con los gustos y preferencias de nuestros clientes ms exigentes.

VISIN: Llegar a ser la mejor Joyera dentro del mbito Artesanal con innovacin y prestigio resaltando principalmente la cultura Mexicana dentro del pas y el extranjero.

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OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
CORTO PLAZO 1. Posicionarnos dentro del mercado ofreciendo productos de calidad en los primeros 6 meses. 2. Ofrecer accesorios con un diseo nico que sea de agrado para nuestros clientes.

MEDIANO PLAZO 1. Abrir otra sucursal. 2. Contar con una cartera amplia de clientes 3. Distribuir nuestras tiendas en el Estado de Mxico, localizar nuestras 4 tiendas en el estado de Mxico en un periodo no mayor a 9 meses LARGO PLAZO 1. Obtener posicionamiento en tiendas de prestigio siendo una marca reconocida. 2. Tener un crecimiento anual en ventas de un 15% a partir del 1.5 aos. 3. Exportar el % del total nuestros productos al extranjero.

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Anlisis FODA El anlisis FODA es una herramienta que permite obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.

OPORTUNIDADES ABARCAR TODO TIPO DE MERCADO EN CUANTO A VARIEDAD DE EDADES Y GENERO EXISTEN EN EL MERCADO PRODUCTOS CON MUY BAJA CALIDAD DAR NOS A CONOCER A NIVEL INTERNACIONAL

AMENAZAS PREFERENCIA DE LOS CLIENTES EN COMPRAR MARCAS RECONOCIDAS VENCER EL PARADIGMA A CERCA DE LOS PRODUCTOS MEXICANOS DE MALA CALIDAD AUMENTO DE COMPETENCIA POCA AFLUENCIA DE CLIENTES.

INCREMENTO EN LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

EXCLUSIVIDAD DE PRODUCTOS

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FORTALEZAS DISEO PERSONALIZADO CONTAMOS CON LOS CONOCIMIENTOS NECESARIAS PARA LA REALIZACIN DE NUESTRO MARKETING Y PUBLICIDAD. PRODUCTO DE CALIDAD Y COSTOS ACCESIBLES DIVERSIDAD DE PRODUCTOS Y PRECIOS CONTAR CON SISTEMA DE APARTADO

DEBILIDADES FALTA DE MATERIA PRIMA A TIEMPO NO CONOCER AMPLIAMENTE EL MERCADO NO CONOCER EL PROCESO DE ELABORACIN TODAS LAS VENTAS SON AL CONTADO Y NO HAY DEVOLUCIONES SOBRE LOS PRODUCTOS

SEGMENTACIN DE MERCADO Se determin que el mercado potencial est dirigido a mujeres, en un rango de edad de 20 a 45 aos, son personas que en su vida cotidiana les gusta lucir joyas de diseos nicos ya que los hombres no son un cliente potencial debido a que no utilizan accesorios tan llamativos como collares, aretes, pulseras entre otros. Otro punto importante para determinar la segmentacin del mercado es la nacionalidad que incrementara debido al crecimiento que se tenga

CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO Mujeres entre 20 y 45 aos amantes de la joyera artesanal.

Mujeres que cuenten con un nivel socioeconmico estable.

Mujeres que visiten el centro de la ciudad de Toluca Mujeres que tengan un estilo de vida casual TAMAO DE MERCADO
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El tamao de la muestra de mercado ser de solo de mujeres de 20 a 45 aos de edad ya que son las ms propensas a comprar este tipo de artculos y a los precios que manejaremos

CONSUMO APARENTE Y DEMANDA POTENCIAL Para obtener este dato estadstico se toma en cuenta las siguientes variables Muestra de Clientes. Cliente semanal Piezas Producidas Se toma como referencia la colonia Centro donde se encontrar ubicado el local de venta de dicha empresa, para ser ms precisa la ubicacin es la siguiente: Jos Mara Morelos y Pavn entre Aldama y Jurez, Col. Centro Plaza la Moda Toluca de Lerdo. Donde es posible plasmar una muestra cuyo tamao aproximado es de 1050 personas que visitan diariamente dicho establecimiento de ah ponderando pudimos obtener cuantos consumidores se convertirn en nuestros clientes, multiplicado por el 30% aproximado de dicha muestra que creemos sern las personas que adquirirn nuestros productos dando como resultado nuestro consumo aparente, as como se muestra en la frmula siguiente:
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1050 X 0 .30 = 315 Posibles clientes de MBAR Joyera Artesanal S.A. de

C.V.

-De los 315 posibles clientes sacamos un 10% de los cuales creemos sern los que compren nuestros productos obteniendo as la demanda que tenemos en un rango semanal.

315 X 0 .10 =
S.A. de C.V.

32 Clientes Demanda Potencial de MBAR Joyera Artesanal

-Tomando en cuenta la demanda potencial podemos obtener el promedio de los productos que consumirn por semana siendo el resultado el nmero de piezas totales que se vendern dentro de ste rango

32 clientes en un promedio de 3 piezas por cada uno

32 X

3=

96 Piezas Consumo aparente en un Rango Semanal

**NOTA: Diariamente 96/7 = 13 artculos diarios vendidos para empezar durante las primeras 4 semanas

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PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO EMPRESAS DEDICADAS AL RAMO DE LA JOYERIA ARTESANAL EN TOLUCA

Joyera Artesanal exclusiva cristal swarovski Joyera artesanal de plata TAXCO

En el centro de la ciudad de Toluca solo existen 2 empresas dedicadas al ramo de la Joyera Artesanal por lo tanto consideramos que nuestra competencia es muy baja tomando en cuenta tambin los precios tan elevados que manejan, las ventas estimadas no las conocemos ya que es informacin confidencial pero considerando que pagan una renta, dos empleadas y dems servicios se obtiene una ganancia por lo que estimamos que sus ventas son 15 accesorios a precios entre 150 y 300.

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UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN Joyera Artesanal mbar SA. De C.V ENCUESTA
Datos del entrevistado

Sexo________ Edad ________ Ocupacin_______________

Instrucciones: Conteste las siguientes preguntas, subraye la respuesta que considere adecuada de acuerdo a lo que se cuestiona, cabe mencionar que solo debe tener una respuesta en cada pregunta. Objetivo: El objetivo principal de aplicar este cuestionario es saber que tan factible es colocar un establecimiento de Joyera Artesanal en el centro de Toluca. 1.- Si se abriera un establecimiento de Joyera Artesanal acudira a conocer nuestros productos 22

23 a. Si b. No c. Tal vez

2. Para qu ocasiones compra algn accesorio o joyera artesanal? a. Cuando tiene un evento social b. Para regalar en alguna fecha especial c. No importa la ocasin d. No compro joyera artesanal ni accesorios 3. Qu cantidad de dinero gasta cuando compra accesorios? a. Entre $ 50 y $ 100 Entre $ 200 o ms 4. En qu lugar prefiere comprar sus accesorios? a. Centros comerciales d. Por internet 5. Cual es la razn por la cual usted elige comprar accesorios de Joyera? a. Es la ms reciente tendencia de Moda b. Por el precio c. Son diseos exclusivos d. Por gusto e. Todas las anteriores 6. Cuando compra accesorios cual es la importancia de la calidad: a. importante b. muy importante c. no tiene importancia b. Locales en la calle c. Por catlogos b. Entre $ 101 y $ 200 c.

d. extremadamente importante 7.-Cul es el accesorio de tu preferencia? a) Anillos b) Collares c) Aretes d) Pulsera

e) Todos los anteriores8. que determina la compra de accesorios? a. De acuerdo a la vestimenta d. Por el color b. Por el diseo y temporada c. Por el precio

e) Todos los anteriores

9.- Qu tipo de material con el que se fabrican los accesorios usas ms? a) Pedrera e) Todas las anteriores b) Oro c) Plata d) Fantasa

10.- En qu lugar normalmente compra sus accesorios de joyeria? a) Gran Plaza d)Galeras Metepec b) Sendero c) Centro Joyero

e) Todas las anteriores 23

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Sus respuestas a los incisos anteriores son muy importantes para nosotros; as mismo, los comentarios que pueda hacer para saber que le gusta, que no le gusta o que le gustara ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________

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Resultados

Dentro de la pregunta de Si se abriera un establecimiento de Joyera Artesanal acudira a conocer nuestros productos el 68% de la gente menciono que SI acudira a conocer nuestro establecimiento, el 30 % de los encuestados menciono que NO acudira y un 2% TAL VEZ acudira a conocer el establecimiento. Por tanto sera factible establecer esta tipo de negocio.

Dentro de la pregunta Para qu ocasiones compra algn accesorio o joyera artesanal?el 10% de la gente respondi que comprara algn accesorio cuando tiene algn evento especial el 40 % de la gente respondi que lo compra para regalar en alguna fecha especial, el 50 % que no importa la ocasin. Por lo tanto podemos destacar que si se vendera nuestro producto, porque no importa la ocasin para comprar una joyera. 25

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Dentro de la pregunta Qu cantidad de dinero gasta cuando compra accesorios? El 20 % de los encuestados respondi que gastara entre $50 y $100 para comprar alguna accesorio, el 58 % respondi que gastara en algn accesorio entre $101 y $200, y el 22 % respondi que gastara entre 201 o mas. Por tanto destacaramos que nuestro precios pueden ser accesibles al pblico en general.

En la pregunta En qu lugar prefiere comprar sus accesorios? El 52% de la gente respondi que prefiere comprar sus accesorios en centro comerciales, el 32% respondio que comprara sus accesorios en locales en la calle, el 16% de la gente dijo que compra por catalogo. Por lo cual podemos destacar que si colocramos un establecimiento de joyera artesanal en algn centro comercial seria mas factible. 26

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En la pregunta Cual es la razn por la cual usted elige comprar accesorios de Joyera? El 4% de la gente respondi que compra accesorios porque es la ms reciente en moda, el 18% de la gente respondi que compra joyera artesanal por el precio, el 24% respondi que por el diseo exclusivo en la joyera artesanal, el 40 % respondi que por gusto compra joyera, el 14% respondi que compra joyera artesanal por tendencia en moda, por el precio, porque son diseos exclusivos y por gusto. Por lo cual podemos destacar que sera factible vender accesorios joyera artesanal.

En la pregunta Cuando compra accesorios cual es la importancia de la calidad? el 24% de la gente menciona que es importante, el 44% de la gente menciono que es muy importante, el 6% no tena importancia y el 26%de la 27

28 gente dijo que era extremadamente importante. Por lo cual podemos destacar que es muy importante tener calidad en nuestros productos.

En la pregunta Cul es el accesorio de tu preferencia? El 10% de la gente menciono que su accesorio preferido son los anillos, el 18% de la gente menciono que los collares, mientras que otro 18% menciono que aretes, el 16% pulseras y el 38% le gustan anillos, collares, aretes y pulseras. Podemos destacar entonces que ser factible tener todo tipo de accesorios.

Dentro de la pregunta Que determina la compra de accesorios?El 31% de la gente respondio que de acuerdo a la vestimenta, el 20% dijo que por el 28

29 diseo y la temporada, el 4% por el precio, el 14 % por el color y el 31% dijo que le importa la vestimenta, el diseo, el precio y el color. Por tanto podemos destacar lo que pueden incluir nuestros diseos de joyera artesanal.

En la pregunta Qu tipo de material con el que se fabrican los accesorios usas ms?El 20% de la gente respondi que con pedrera, el 14% de oro, el 24% plata, el 16% menciono que de fantasa, el 26% respondi que compra de pedrera, oro, plata y fantasa. Por lo cual podemos decir que sera conveniente realizar joyera artesanal de todos los materiales mencionados.

29

30 En la pregunta En qu lugar normalmente compra sus accesorios de joyera?el 18% de la gente menciono que en gran plaza, el 6% en sendero, el 43% en el centro joyero, y el 33% en gran plaza, en sendero y el centro joyero. Por tanto podemos describir que ser factible abrir un establecimiento de joyera artesanal en el centro de la ciudad de Toluca.

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PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS MERCADOTECNIA
CORTO PLAZO: Dar a conocer nuestro producto por medio de trpticos que contengan informacin las primeras 3 semanas de abrir la sucursal. Almacenar en una base de datos informacin de nuestros clientes que para su prxima visita solo se haga referencia por medio de una clave durante los primeros 8 meses Cotizar el consumo regular de nuestros clientes sobre la joyera artesana durante el primer ao. MEDIANO PLAZO Ampliar la cartera de nuestra clientela apuntado a todo es estado de Mxico y DF con la poltica de mantener los precios bajos en un plazo no mayor 3 aos. Distribuir 1 sucursal en la capital de los estados vecinos como

Michoacn, Tlaxcala, hidalgo y Quertaro en un plazo no mayor a 3.5 Ampliar el horizonte de nuestra empresa adquiriendo tecnologa que nos permita ofrecer a nuestros clientes una mejora en la calidad de nuestros productos en un plazo no mayor a 5 aos LARGO PLAZO Extender nuestro mercado hacia el extranjero en las capitales de pases vecino en un plazo en los primeros 6 aos

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32 Crear convenios con 6.5 aos Por medio de convenios y otras estrategias ubicar a "AMBAR " JOYERIA ARTESANAL S.A. de C.V.como una empresa referente a nivel internacional en la industria de manufacturera y el sector comercial para fabricar y vender nuestros productos. otras empresas que promocionen nuestros

productos y nosotros promocionemos los suyos en un plazo no mayor a

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA La cobertura del mercado En la seleccin del canal es importante considerar el tamao y el valor del mercado potencial que se desea abastecer en este aspecto pretendemos iniciar con el municipio de Toluca

Los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamao, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho, nuestra distribucin cera inicialmente en centros comerciales, boutiques y tiendas de regalos as como tiendas que se dediquen al ramo de la Joyera nicamente Establecimientos de Puntos de Venta Casa de las Artesanas Plaza Galeras Metepec Mercado Benito Jurez Outlets de Lerma Los Portales Centro Joyero
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Plaza las Amricas Gran Plaza Toluca

PROMOCION Y PROMOCIONES DE VENTA Muestras gratis, regalos en la compra del producto, ofertas de introduccin, patrocinio y/o participacin en eventos sociales, educativos, culturales, deportivos o presentacin en ferias, entre otros dependiendo de el tiempo y las fechas

PUBLICIDAD

Peridicos y revistas. Cubren con su circulacin un territorio geogrfico seleccionado (parte de una ciudad, una ciudad completa, varias poblaciones vecinas o un nmero de regiones adyacentes). Adems, los anuncios en los peridicos y revistas llegan a personas de casi todos los estratos econmicos. Es necesario, al seleccionar este medio, identificar cul peridico o revista es ms ledo por un estrato determinado y cul seccin del mismo.

Radio. La radio es accesible a todo lo largo y ancho de los pases (la mayor parte de los hogares poseen radios y la mayora de los vehculos de transporte tambin). Por tanto, la radio ofrece la oportunidad de una exposicin masiva de los mensajes publicitarios. Este medio publicitario tambin puede estar dirigido a un mercado particular, en un poblado o ciudad especfica mediante la seleccin adecuada del mensaje y de la estacin.

Volantes. Los volantes son por lo general distribuidos por los dueos o empleados de la empresa, de puerta en puerta, en colonias seleccionadas, en puntos de
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reunin del segmento de mercado seleccionado; su impacto puede ser muy fuerte, siempre y cuando se cuide el contenido y presentacin de los mismos.

MARCA y LOGOTIPO

PROTOTIPO DE ETIQUETA

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35

PROCESO PRODUCTIVO

OBJETIVOS PRODUCCION CORTO PLAZO: En su inicio JOYERIA ARTESANAL cuenta con 5 empleados. El objetivo primordial a corto plazo es tener como mnimo 10 personas en cada rea de produccin (anillos, collares, pulseras, aretes) Producir en un mes ms del 50% de lo que se pretende vender, para as contar con existencias. Producir artculos de calidad, referente a los gustos de las personas

MEDIANO PLAZO Tener una produccin existente del 80% de todos nuestros productos a vender en un periodo de 1 ao Dentro de la demando que se tenga de los artculos ms vendidos se proceder a producir un 50% ms de ese producto. Capacitacin del personal para su mejor elaboracin de los productos artesanales en un 100%

LARGO PLAZO
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Innovar

nuestra

produccin

mediante

la

tecnologa

(diseo

por

computadora) Contar con diseadores internacionales, en un periodo de 3 aos Tener existencias al 100% de todos nuestros productos en un periodo de aos. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: La Empresa de Joyera Artesanal mbar SA. De C.V. es una empresa del rango Comercial y Manufacturera el cual contar con una sucursal de venta Aldama y Benito Jurez, Colonia Centro. Plaza la moda ofrece joyera realizada con diversos materiales, proponiendo as para empezar 4 tipos de productos ofrecidos por nuestra empresa para arrancar, los cuales seran: 1.- Aretes 2.- Anillos 3.-Pulseras 4.- Collares que quedara ubicada en Jos Mara Morelos y Pavn No. #, Entre las calles de

Estos 4 artculos quedan definidos como los tipos de productos ofertados a nuestros consumidores, por lo cual debern ser productos distinguidos por los siguientes puntos: Realizados con material de alta calidad. Realizados a mano. Autenticidad. Buenos diseos y originalidad. Resistentes. Accesibles a la economa de los clientes. Que cumplan con satisfaccin la necesidad de nuestros clientes.

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Para poder realizarlos nos dimos a la tarea de investigar diversos proveedores que nos den la ms alta calidad en sus productos con un precio considerable para poder competir e el mercado. En la siguiente tabla quedarn asentados los proveedores con los precios de los productos que nos ofrecen para la realizacin de nuestros productos:
Productos de Elaboracin Arete

Materia Prima

Proveedor

Costo / kg de Materia Prima

Costo/ Unidad Producto

1. GOLD FILLED CHAPA ARETE GANCHO CON RESORTE PAR (Bolsa Y BOLITA de 20

De Crystal

$10.50-Pesos

$.60-Centavos

MX

MX

piezas) 2. GOLD FILLED CHAPA ARETE PAR (Bolsa BROQUEL de 16

De Crystal

$24.00-Pesos

$1.5-Pesos

MX

MX

piezas) 3. GOLD FILLED CHAPA ORO 14K ALFILE CABEZA PLANA 50MM PAR 4. GOLD FILLED CHAPA ORO 14K ALFILE con 5 CABEZA PLANA 25MM PAR (Bolsa 5. pares) GOLD FILLED CHAPA ORO 14K BOLA 2MM O GRAPA 100 PIEZAS 6. PLATA ARGOLLA 8MM

De Crystal

$4.50-Pesos

MX

De Crystal

$12.50-Pesos

$2.50-Pesos

MX

MX

De Crystal

$35.00-Pesos

$.70-

Centavos

MX De Crystal
$60.00-Pesos

MX el par
$5.0-

Centavos 37

38 12 PZAS 7. PLATA ARGOLLA

IRREGULAR DE 3 A 4CM (Bolsa con 3 piezas) 8.

De Crystal

$40.00-Pesos MX

MX

MX el par $13.3-Pesos MX

9. WAROVSKI 4MM BICONO

100 PZAS ARCOIRIS (Bolsa con 100 pz) 10. CRISTALERIA BOLSA

De Crystal

$74-Pesos MX

$0.74

Centavos

MX De Crystal Novedad Novedad

$74-Pesos MX $24.20-Pesos $0.74

Centavos

MX 11.CONCHA CILINDRO 12.BAO PLATA ALAMBRE CAL. 24, 2 METROS Totales $363.2
$1.5

-Pesos MX

MX
$9.00-Pesos

MX

$.03-Centavos

MX $16.58

38

39

Productos de Elaboracin Anillo

Materia Prima

Proveedor

Costo / kg de Materia Prima

Costo/ Unidad Producto $18-Pesos

1. PLATA CIRCULOS

ANILLO

De Crystal

MX

39

40 2. PLATA ANILLO De Crystal

$21-Pesos

MX

AJUSTABLE MOD 1 3. PLATA ANILLO FLOR MOVIL 4. PLATA AJUSTABLE 5. PLATA AJUSTABLE 6. PLATA ARGOLLA 8MM 12 PZAS 7. SWAROVSKI BICONO 100 pz) 8. CRISTALERIA BOLSA
De Crystal $74-Pesos MX $0.74

De Crystal

$24-Pesos

MX

ANILLO

De Crystal

$221-Pesos

MX

ANILLO

De Crystal

$190-

Centavos

MX el par De Crystal
$60.00-Pesos $5.0-

Centavos

MX 4MM PZAS
De Crystal $74-Pesos MX

MX el par
$0.74

Centavos

100

MX

ARCOIRIS (Bolsa con

Centavos

MX 9. BOLITAS DE PERLA
Novedad $51

-Pesos MX

$8.5

-Pesos MX

8MM MIX 6 PZAS. 10.BAO METROS Totales PLATA

Novedad $9.00-Pesos

MX

$.03-Centavos

ALAMBRE CAL. 24, 2

MX

$308

$1002.31

40

41

Productos de Elaboracin Collar

Materia Prima Proveed or Costo / kg de Materia Prima 1. PLATA ARGOLLAS De Crystal De Crystal De Crystal De
CON BROCHE

Costo/ Unidad Producto $18-Pesos MX $21-Pesos MX $24-Pesos MX $221-Pesos MX $35.5-

CIRCULOS 2. PLATA CADENA AJUSTABLE 3. PLATA BARRA FIJA

4. BROCHE PLATA

5.

TERMINAL BANDOLA, PZA.

Crystal De Crystal De Crystal De $60.00Pesos MX $40.00Pesos MX

6. PLATA ARGOLLA 8MM 12 PZAS 7. PLATA ARGOLLA

IRREGULAR con 3 piezas) DE 3 A 4CM (Bolsa 8.

Pesos MX $5.0Centavos MX el par $13.3-Pesos MX

Crystal

9. SWAROVSKI 4MM BICONO 100

PZAS ARCOIRIS (Bolsa con 100 pz) 10. CRISTALERIA BOLSA

De Crystal De Crystal

$74-Pesos MX $74-Pesos MX $51

$0.74 Centavos MX $0.74 Centavos

11. BOLITAS DE PERLA 8MM MIX 6

PZAS.

Novedad Novedad

MX -Pesos $8.5 -Pesos MX $.03Centavos MX

12. BAO PLATA ALAMBRE CAL. 24, 2

METROS

MX $9.00-Pesos MX

Totales

$616

$347.81
41

42

Productos de

Materia Prima

Proveedor

Costo / kg de Materia Prima

Costo/ Unidad Producto

3. $58-Pesos
MX

Elaboracin Collar
1. CADENA
DELGADA METRO 1 FILLED DIJE 14MM, FILLED DIJE DE 17MM,

De Crystal

2.

4. GOLD
CHAPA CORAZON CALADO PZA. GOLD CHAPA CABALLO MAR

De Crystal

5.

6. $10.50Pesos MX

7.

De Crystal

8.

9. $24-Pesos
MX

NARANJA PZA. 10. PLATA ARGOLLA 8MM 12 PZAS

De Crystal

11. $60.00Pesos MX

12. $5.0Centavos MX el par 15. $190Pesos MX

13. PLATA CADENA

DE ARGOLLAS OVAL 28X18MM (1/2 METRO)

De Crystal

14.

16. PLATA ARGOLLA

8MM 12 PZAS

De Crystal

17. $60.00Pesos MX

18. $5.0Centavos MX el par Pesos MX

19. PLATA
ARGOLLA IRREGULAR DE 3 A 4CM (Bolsa con 3 piezas) 20.

De Crystal

21. $40.00Pesos MX

22. $13.3-

23. SWAROVSKI 4MM

BICONO 100 PZAS ARCOIRIS (Bolsa con 100 pz) 26. CRISTALERIA BOLSA

De Crystal

24. $74-Pesos MX

25. $0.74
Centavos MX

De Crystal

27. $74-Pesos MX

28. $0.74
Centavos MX

29. BOLITAS DE

Novedad

30. $51 -Pesos

31. $8.5 -Pesos 42

43
PERLA 8MM MIX 6 PZAS. 32. BAO PLATA ALAMBRE CAL. 24, 2 METROS Totales MX MX

Novedad

33. $9.00-Pesos
MX 35. $368

34. $.03Centavos MX 36. $315.81

Como hemos visto nuestro proveedor principal es el Proveedor de Bisutera De Cristal y Piedra, por sus bajos precios calidad y confianza direccin Csar 186, Fraccionaiento. Marroquin Mxico D.F. ofrecindonos gran cantidad de productos.

Otro de nuestros proveedores ser Bisutera por mayoreo de Novedad, ubicada en: Antropologa e Historia # 178, Col. Federal, Del. Venustiano Carranza, 15700 , Mxico D.F. Tel. 55 25989504, ventas@DeNovedad.com

ESPECIFICACIONES DE EQUIPO TECNOLOGA E INSTALACIONES Para este tipo de empresa la infraestructura manejada mas bien es un tanto rustica, pero an as no deja de ocuparse artculos que influyen en gran medida

43

44

en la elaboracin de los productos, tal es el caso de los siguientes artculos especificados en la siguiente lista:
1. Lote

separador

de

dijes:

diseo bisutera

realizacin

de

utilizado para separa piedras y dijes de diferentes colores y tamaos

2. Bscula digital gramera: pesa

8. Separadores

de

Pulseras:

mostradores para pulseras

9. Hilera para joyera: separador

el kilaje de los productos de oro y sus similares

3. Limpiador

de hilos de diferentes colores y texturas

ultrasnico

de

joyera: limpia los artculos de diferentes materiales

4. Lupa 20x con LEd: utilizada

10. Alfileres

para

enganche:

manipulacin de cristalera e hilos

11. Exhibidores para joyera: dan

para aumentar la visin en materiales y abertura de tamaa menor

5. Kit

a conocer el producto ya terminado 12.Mesas 13.Sillas 14.Escritorio 15.Escritorio de Exhibidor 16.Estante 17.Silln

de

herramientas

para

relojero: kit para manejo de piezas de relojes y bisutera

6. Joyero porta anillo; mostrar

los anillos elaborados

7. Kit de pinzas y tabla para

disear

bisutera:

para

el

Como equipo tecnolgico solo se contar con dos computadoras, una e el rea productiva y otra en el rea de ventas para poder controlar los procesos que se emanen de toda la empresa.
44

45

CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA Los artculos con los que se deber contar son productos en buen estado, adquiridos a un precio mesurable, que puedan dar el resultado de calidad que deseamos para nuestros artculos, que faciliten y eficiente su elaboracin. Las marcas escogidas dentro de un catlogo de diversos proveedores y relacionadas en base a esto seran: Empresa de artculos de joyera, relojera y bisutera: Jashaim Empresa de artculos de Exhibicin de prendas y joyera: Eshop Caractersticas destacables: Equipo 1. Lote separador de dijes 2. Bscula digital gramera 3. Limpiador ultrasnico joyera 4. Lupa 20x con LEd 5. Kit de herramientas Caractersticas Plstico de 30 x 30 cm con 36 separaciones, tapa Marca Jashaim de Limpiador con estuche metalico de 5 orificios marca Jashaim 20x de visin para Kit con pinzas desatornillador,

relojero desarmador 6. Joyero porta anillo 20 centmetros, forrado en terciopelo 7. Kit de pinzas y tabla para Kit integral disear bisutera 8. Separadores de Pulseras 9. Hilera para joyera 10.Alfileres para enganche 11.Exhibidores para joyera 12.Mesas 13.Sillas 14.Escritorio 15.Escritorio de Exhibidor Broces metlicos con 20 ganchos Con 25 ranuras de fierro De cabeza y enganche metlicos Figuras de cuerpo humano de plstico de la marca Eshop Mesas de 2 metros x 1.30 cm Sillas forradas Metlico con cajones y

puertas

separadas 1.30metros alto x 2.10 metros de ancho con vidrios y separadores

45

46

16.Estante 17.Silln

2 metrso de alto x 90 cm de ancho Forrado y tapizado

En cuanto al hardware y Software, contaremos con 3 dos Lap tops, 2 impresoras, de las marcas DELL y Gatawey para el manejo de las actividades de la empresa y su enlace de informacin ser basada mediante una red interna que se comunique entre si para llevar informacin de un punto a otro, con eficiencia rapidez al servicio y agilidad, aparte de 3 telfonos en lnea, con proveedor Telmex, en cuento al servicio de red y telefona. Nota: Cabe mencionar que el lugar contar con instalacin elctrica y drenaje.

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DISTRIBUCIN Y DISEO DE OFICINAS

Donde:

son puertas de entrada

La empresa de Joyera artesanal mbar tiene 6 apartados: 1.- 2 reas de Ventas (Divididas por el pasillo): este departamento est integrado por estantes de exhibicin para mostrar los diferentes artculos de joyera realizados, donde el cliente podr realizar sus pedidos, y del mismo modo recogerlo, ver diferentes modelos y tambin comprar al instante otros artculos que le pudieran interesar. Se realizar el cobro del mismo por parte del personal indicado. 2.- rea de Almacn: esta rea es la encargada de almacenar diferentes artculos tanto como el material que ser utilizado en la produccin. 3.- Produccin: esta rea alojara los instrumentos, necesarios para llevar a cabo la produccin de los artculos, tanto al personal encargado de dicha labor. 4.- Recursos Humanos: en esta rea estarn ubicados el personal de la empresa que sern los encargados del reclutamiento del personal, contrataciones, prestaciones de ley y lo conveniente a dicha rea. 5.- rea de Finanzas: Maneja todo lo econmico de la empresa, ventas, utilidades, pagos a trabajadores, estados financieros, para el buen control de la empresa.

CAPACIDAD INSTALADA

3 Estantes
MESA De trabajo MESA De trabajo MESA De trabajo

W.C.

MESA De trabajo

Estant e 2 Estantes
Mostradore s

Mostradores
1.- 3 estantes 2.- 4 mesas de trabajo 3.- 5Telfonos 5.- 4 Computadoras con 2 impresoras * Nota: Sin olvidar instalaciones ertricas , agua y drenaje 7.- 3 mostradores 8.- En donde es la lnea de red

Mostrad ores

MANEJO DE INVENTARIOS del rea de Almacn Para el manejo de inventarios deberemos contar con un sistema que nos ayude a la realizacin de operaciones y control de Entradas, Salidas y Existente dentro del almacn. se necesitar contar con formatos que puedan regular los procesos relacionados con entrada de material, faltantes, sobrantes, contacto con proveedores a lo cual hemos diseado un formato que regula los requisitos que puedan tener bajo control todo lo relacionado con la materia prima de tal manera que nos den detalles que nos ayuden a saber cuando y donde comprar en el momento y tiempo que se requiera.

NECESIDAD DE MATERIA PRIMA: Para poder obtener materia prima solo necesitamos que sea supervisado por el personal de almacn que tendr la tarea de revisar que el material llegue n buenas condiciones y con las caractersticas especificadas, al validar esto, se tendr la obligacin de recibir facturas para recibir el producto. Haciendo lo anterior la materia e insumos requeridos tendrn lugar en el rea de almacn en condiciones de temperatura estable, con cuidados especficos de limpieza y orden. Limpieza de materiales de oro y plata: cada 15 das Reordenacin de material: Material Tamao Color

PROGRAMA DE PRODUCCIN 1. Se emitir la validacin de pedido por el rea de ventas a almacn 2. Almacn se encargar de emitir un presupuesto, de ver faltantes de material, pedir, material y envirselo al rea de produccin para la elaboracin de producto. 3. Produccin ver en que nmero de pedido dejarlo en los estante pedir el material requerido a almacn cuando el turno del artculo haya llegado y comenzar con : a) Eleccin del diseo b) Eleccin del material c) Eleccin del color

d) Ensamblaje de piezas e) Re decoracin y detalles finales 4. Enviar artculo al rea de ensamblaje para empaquetarlo y enviarlo al rea de ventas para llevarlo a mostrador 5. Cobro de producto

PROCESO PRODUCTIVO POR PRODUCTO

Productos de Elaboracin Arete

1. Inspeccionar la calidad de los productos utilizados (materia prima: Cadenas, Cristalera, etc.) 2. Escoger la materia prima utilizada elegida previamente por el cliente para ser convertida posteriormente en un diseo personalizado y exclusivo 3. Ensamblar los materiales requeridos por el encargado de produccin 4. Empaquetado de producto final 5. Distribucin y venta del producto

Productos de Elaboracin Anillo

1. Inspeccionar la calidad de los productos utilizados (materia prima: Cadenas, Cristalera, etc.) 2. Escoger la materia prima utilizada elegida previamente por el cliente para ser convertida posteriormente en un diseo personalizado y exclusivo 3. Ensamblar los materiales requeridos por el encargado de produccin 4. Empaquetado de producto final 5. Distribucin y venta del producto

Productos de Elaboracin Pulsera

1. Inspeccionar la calidad de los productos utilizados (materia prima: Cadenas, Cristalera, etc.)

Productos de Elaboracin Collar

2. Escoger la materia prima utilizada elegida previamente por el cliente para ser convertida posteriormente en un diseo personalizado y exclusivo 3. Ensamblar los materiales requeridos por el encargado de produccin 4. Empaquetado de producto final 5. Distribucin y venta del producto

1. Inspeccionar la calidad de los productos utilizados (materia prima: Cadenas, Cristalera, etc.) 2. Escoger la materia prima utilizada elegida previamente por el cliente para ser convertida posteriormente en un diseo personalizado y exclusivo 3. Ensamblar los materiales requeridos por el encargado de produccin 4. Empaquetado de producto final 5. Distribucin y venta del producto

DESCRIPCIN DE GASTOS FIJOS DE LA EMPRESA Gastos por servicios Pblicos Luz Agua Renta del Local Licencia de Circular Total $250 $20 $2000 $120 $2,270 Costo/ Mes

Descripcin de Gastos que influyen en el proceso productivo Sueldo de empleados 2 empleados mostrador Diario Mensual Total Mensual $1558.5

$51.95 $1558.5

Gastos extras TOTAL

en

servicios

$1800

$3358.5

MANO DE OBRA: Tipo de habilidad No. personas Ensamblaje de producto: Debe ser una persona buen diseo. Venta de producto: Debe ser una persona cuya apariencia fsica sea impecable (limpia), amable, responsable Total diarios $ 191.75 $ 51.95 que sepa trabajar con 2 deSalario diario $ 69.90

pedrera, con un hbito de limpieza, responsable y

Total de gastos: 3358.5 2270 171.75 6800.25+gastos por cada producto:(16.58),(1002.31),(347.81), 315.81

Totales: 6800.25/4 productos ofrecidos el total de gastos correspondientes por cada producto es: 1700.07p/u

Accesorio Arete Anillo Pulsera Collar

Total de gastos correspondientes $1723.58 $2709.31 $2054.81 $2015.1

En seguida sacaremos el precio unitario que le correspondera a cada producto segn los gastos que implican, adems del punto de equilibrio de la empresa y la ganancia que deseamos para cubrir para poder satisfacer nuestros productos y recuperar utilidades:

Productos de Elaboracin Arete

1753.58/ entre (13 piezas que pretendemos vender a la semana por 4 semanas que tiene un mes = 52)=33.72 Supongamos que de un inicio queremos recuperar el 42% El precio unitario del producto redondeado seria: $47.88 Punto de equlibrio: Arete:1753.58/47.88=36.62 piezas

Productos de Elaboracin Anillo

2709.31/entre (13 piezas que pretendemos vender a la semana por 4 semanas que tiene un mes = 52)=$52.10 Supongamos que de un inicio queremos recuperar el 42% El precio unitario del producto redondeado seria: $74.98 Punto de equilibrio: Anillo: 2709.31/74.98=36.13 piezas

Productos de Elaboracin Pulsera

2054.81 entre (13 piezas que pretendemos vender a la semana por 4 semanas que tiene un mes = 52)=$39.51 Supongamos que de un inicio queremos recuperar el 42% El precio unitario del producto redondeado seria: $56.10 Punto de equilibrio: Pulsera: 2054.81/56.1= 36.62 piezas

Productos de Elaboracin Collar

2015.1 entre (13 piezas que pretendemos vender a la semana por 4 semanas que tiene un mes = 52)=$38.75 Supongamos que de un inicio queremos recuperar el 42% El precio unitario del producto redondeado seria: $55.02 Punto de equilibrio: Collar: 2015.1/55.02= 36.62 piezas

PROCESO DE MEJORA CONTINUA Nuestro proceso de mejora continua se basa en estos principios. Si entran datos errneos, saldrn datos errneos. Confiamos en ello, pero vamos a verificarlo. Si no lo puedes medir, no lo podrs gestionar.

APOYO EN LA GESTIN Informacin de las encuestas para planificar la cantidad de produccin y enfocar un poco ms los diseos de los productos y los materiales con que se elaboraran los mismos. Una vez el taller puesto en marcha se estudiara cada uno de los procesos de apoyo a la administracin de los recursos humanos, financieros, materiales de la empresa. Tambin se evaluaran las ventas del taller en base a un periodo de tiempo establecido por el mismo, as como la cantidad de produccin. Analizar el desempeo del personal que labora en el taller (Tiempo y costo) Evaluar el proceso de produccin (tiempo y costos) Evaluar la rentabilidad de la empresa. (estados financieros) Asignacin de tareas Para cada uno de los procesos de la empresa se delegaran las tareas correspondientes conocimientos. Poder para el trabajador Brindaran informacin que permita analizar los procesos desde la entrada de la materia prima hasta que se entrega el producto terminado al cliente. Los trabajadores desarrollaran sus habilidades y conocimientos en base a las actividades que realicen de manera que apoyen con ideas que de alguna manera aporten a la mejora del diseo y calidad del producto. La forma de realizar las mediciones Levantamiento de reportes que posteriormente se sometern a evaluacin y se tomaran las decisiones que mejor nos convengan. a los responsables segn su capacidades y

REA DE RECURSOS HUMANOS

1. OBJETIVOS CORTO PLAZO Proponer las polticas generales de administracin de los recursos humanos, teniendo en consideracin las normas pertinentes y los principios de administracin de personal Crear trabajo en equipo para compartir responsabilidad al buscar soluciones desde diferentes puntos de vista Impulsar la oferta de empleo, mediante las correspondientes convocatorias de concursos y procesos selectivos

MEDIANO PLAZO Mejorar el capital humano teniendo en cuenta el potencial existente en todos los puestos de la organizacin Aplicar estrategias de cambio, para lograr la salud y excelencia organizacional Establecer estrategias para lograr una planta estable de trabajo con personal altamente satisfecho y comprometido con la organizacin LARGO PLAZO Prestar apoyo en la Prevencin y Salud Laboral

 Mantener actualizados la documentacin y los registros con todos los antecedentes y la informacin referida al personal Programar y ejecutar programas de bienestar y recreacin para los trabajadores municipales y su grupo familiar, procurando mejorar la calidad de vida de las personas, en concordancia con las leyes vigentes

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

FUNCIONES Y PUESTOS DIRECTOR GENERAL La gerencia es un cargo que ocupa el director de una empresa lo cual tiene dentro de sus mltiples funciones, representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a travs del proceso de planeamiento, organizacin direccin y control a fin de lograr objetivos establecidos

Entre sus funciones pueden estar: 1. Designar todas las posiciones gerenciales. 2. Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. 3. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes corporativos. 4. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente. 5. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa PRODUCCIN El objetivo de un gerente produccin es elaborar un producto de calidad oportunamente y a menor costo posible, con una inversin mnima de capital y con un mximo de satisfaccin de sus empleados.

El gerente de control de calidad centra sus objetivos a fin de que se cumplan las especificaciones de ingeniera y para que los clientes queden satisfechos con el nivel de calidad del producto y la confiabilidad del mismo durante su vida.

El gerente de control de produccin se encarga principalmente de establecer y mantener programas de produccin, sin perder de vista las necesidades de los clientes y las condiciones econmicas favorables que se obtienen con una programacin adecuada. MARKETING

La primera funcin del marketing es la de analizar el mercado, que consiste en analizar las necesidades, preferencias, gustos, deseos, hbitos y costumbres de los consumidores. A travs del anlisis del merado, podemos detectar, por ejemplo: Oportunidades de negocio, por ejemplo, la oportunidad de incursionar en un nuevo mercado. Nuevas necesidades o deseos, y, de ese modo, poder disear nuevo productos que se encarguen de satisfacer dichas necesidades o deseos. Cambios en los gustos o preferencias de los consumidores, y, de ese modo, poder adaptar nuestros productos a dichos cambios. Nuevas modas o tendencias, y, de ese modo, poder crear o adaptar nuestros productos de acuerdo a dichas modas o tendencias. La funcin del anlisis del mercado no debe ser realizada una sola vez, sino que debe ser realizada permanentemente. Siempre debemos estar atentos a lo que suceda en el mercado, y tratar de prever lo que pueda suceder.

VENTAS El departamento de ventas est encargado de hacer las siguientes actividades: Elaborar pronsticos de ventas Establecer precios Realizar publicidad y promocin de ventas Llevar un adecuado control y anlisis de las ventas

PUBLICIDAD

El departamento de publicidad de la empresa cumple dos principales funciones: el proceso de gestin y el proceso de control. En el proceso de gestin, comprende tareas de produccin, de coordinacin (tanto interna como externa), y de conduccin y manejo de operaciones del sector. En el proceso de control, comprende a la supervisin de todas las actividades y los resultados que se deben obtener. Estos procesos se utilizan para: la Generar ideas nuevas, Disear y proyectar las ideas generadas, Crear campaas efectivas para convencer ADMINISTRACIN Coordinar las cargas administrativas de la empresa, asegurando el manejo eficiente de los recursos materiales y humanos con que cuenta la empresa. Revisar facturas y rdenes de compra o servicio. Firmar cheques semanalmente. Revisar presupuesto para obras. Pagar a proveedores. Revisar reportes mensual y semanal de egresos e ingresos. Manejar eficientemente el fondo de revolventes. Revisar y supervisar cortes diarios y facturas de ingresos y reportes mensuales y semanales. Supervisar y controlar la entrada y salida de personal diariamente. Elaborar y supervisar la nmina y libreta de checado del personal. Verificar que se realicen cada seis meses los inventarios de bienes. Enviar correspondencia a API o Campeche. Controlar las fotocopias y llamadas telefnicas. Elaborar reportes de ingresos y egresos y enviarlos a la direccin general cada semana y mensualmente. Controlar y supervisar las compras. Supervisar los procedimientos segn los manuales de la empresa.

 Elaborar presupuestos de cada mes.

RECURSOS HUMANOS La Administracin de Recursos Humanos consiste en la planeacin, organizacin, desarrollo y coordinacin, as como tambin control de tcnicas, capaces de promover el desempeo eficiente del personal, a la vez que la organizacin representa el medio que permite a las personas que colaboran en ella alcanzar los objetivos individuales relacionados directa o indirectamente con el trabajo El Departamento de Recursos Humanos tiene a su cargo las siguientes funciones: a) Proponer las polticas generales de administracin de los recursos humanos, teniendo en consideracin las normas estatutarias pertinentes y los principios de administracin de personal. b) Mantener actualizados la documentacin y los registros con todos los antecedentes y la informacin referida al personal. c) Asesorar oportunamente al personal municipal sobre todas las materias del derecho laboral y otras materias legislativas que lo afecten, manteniendo un archivo actualizado de estas disposiciones legales. d) Ejecutar y tramitar la incorporacin, promocin, retiro o destinacin del personal, como tambin lo relativo a licencias, permisos, asignaciones familiares y todo lo relacionado a solicitudes del personal. e) Preparar y actualizar los escalafones del personal, teniendo en consideracin las normas estatutarias pertinentes y manteniendo al da los archivos correspondientes.

RECURSOS MATERIALES Gestionar en forma eficiente y oportuna los procedimientos de contratacin administrativa, de almacenamiento, control y distribucin de bienes y de levantamiento y confeccin del inventario permanente de todos sus bienes. Recibir, tramitar y custodiar toda clase de documentos y expedientes relacionados con sus funciones y proceder a su archivo cuando corresponda. Elaborar los carteles o pliego de condiciones necesarios para las licitaciones y compras directas y tramitar el procedimiento hasta la emisin del pedido y el recibo de las mercancas en el Almacn de Suministros.

RECURSOS FINANCIEROS Coordinar, supervisar y vigilar que las actividades financieras derivadas de las operaciones diarias permitan incrementar los beneficios de los recursos de los distintos instrumentos financieros existentes. Realizar informes financieros mensuales Planear inversiones y transacciones futuras con instituciones financieras, en especial, la banca comercial Estar actualizado sobre las nuevas leyes fiscales en Mxico y las de cada estado donde opere la empresa

RECLUTAMIENTO Y SELECCIN

RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL

Se realizar mediante la utilizacin de un medio de comunicacin impreso como lo es el peridico, ya que es en cuanto a costo muy econmico adems de que tiene un gran auge de comunicacin, adems el anuncio que se publicar por el medio ya mencionado, tambin se aplicar en un apartado de la pgina web que se tendr de la empresa. El anuncio contendr lo siguiente: mbar Joyera Artesanal de S. A. de C. V. SOLICITA EMPLEADO: Sexo indistinto entre 18 y 35 aos, ofrezco sueldo base, seguro social y comisiones. Requisitos: buena presentacin, disponibilidad de horario, solicitud elaborada, preferentemente viva cerca del negocio. Interesados comunicarse al telfono 044 7223150148. Tipo de contrato: Tiempo Completo. Salario: A convenir

CONTRATACIN CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO DETERMINADO EN LA CIUDAD DE TOLUCA, A____DE__________________DE_______. LOS QUE SUSCRIBIMOS EL PRESENTE, REPRESENTADA A SABER POR EL __________________________________

CIUDADANO _______________________________________ COMO DUEO DE LA EMPRESA QUE EN LO SUCESIVO SE DENOMINARA GERENTE GENERAL, Y POR OTRA, EL CIUDADANO ___________________________, POR SU PROPIO DERECHO COMO TRABAJADOR, QUE EN ADELANTE SE DENOMINAR TRABAJADOR, HACEMOS CONSTAR QUE HEMOS CONVENIDO EN CELEBRAR UN CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIMEPO DETERMINADO, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES: CLAUSULAS I. PARA LOS EFECTOS DEL ARTICULO 25 DE LA LEY FEDERAL DE TRABAJO, EL CIUDADANO _______________________DECLARA QUE SU REPRESENTADA ES UNA EMPRESA MEXICANA DEDICADA A ________________________, CON EL DOMICILIO TRABAJADOR EN DECLARA Y CON _______________________________, _________________ NACIONALIDAD

LLAMARSE ________________________, EDAD _____, ESTADO CIVIL _________________ DOMICILIO EN _________________________.

II.

EL TRABAJADOR SE OBLIGA A PRESTAR SERVICIOS PERSONALES QUE SE LE ESPECIFICARN POR PARTE DEL DUEO CON ESMERO Y EFICIENCIA EN LAS INSTALACIONES DE MBAR JOYERA ARTESANAL S. A. DE C. V. QUEDA EXPRESAMENTE CONVENIDO QUE EL TRABAJADOR ACATARA EN EL DESEMPEO DE SU TRABAJO, TODAS LAS DISPOSICIONES DEL REGLAMENTO INTERIOR DEL TRABAJO, TODAS LAS ORDENES, CIRCULARES Y DISPOSICIONES QUE DICTEN LA EMPRESA Y TODOS LOS ORDENAMIENTOS LEGALES QUE LE SEAN APLICABLES.

III.

LA DURACION DE LA JORNADA SER DE _____ HORAS DIARIAS, DE LUNES A ___________, CON EL SIGUIENTE HORARIO DE LAS ______

A LAS ______ HORAS, POR LO QUE CONSTITUYE UNA JORNADA SEMANARIA DE ___________ HORAS.

IV.

CUANDO POR CIRCUNSTANCIAS EXTRAORDINARIAS SE AUMENTA LA JORNADA DE TRABAJO, LOS SERVICIOS PRESTADOS DURANTE EL TIEMPO EXCEDENTE SE CONSIDERAN COMO EXTRAORDINARIOS Y SE PAGAR A RAZON DEL CIENTO POR CIENTO MS DEL SALARIO ESTABLECIDO PARA LAS HORAS DEL TTRABAJO NORMAL, TALES SERVICIOS NUNCA PODRN EXCEDER DE 3 (TRES) HORAS DIARIAS NI DE 3 (VECES) EN UNA SEMANA.

V.

EL TRABAJADOR ESTA OBILIGADO A CHECAR O A FIRMAR LISTAS DE ASISTENCIA, A LA ENTRADA Y SALIDA DE SUS LABORES, POR LO QUE EL INCUMPLIMIENTO DE ESTE REQUISITO INDICARA LA JUSTA INJUSTIFICADA DE SUS LABORES, PARA TODOS LOS EFECTOS LEGALES.

VI.

EL TRABAJADOR ____________ DESCANSO

PERCIBIRA POR LA PRESTACION DE LOS MEXICANOS CONFORME DIARIOS A LO AL CUAL SE EN LE EL

SERVICIOS A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, UN SALARIO DE PESOS APLICAR LA PARTE PROPORCIONAL CORRESPONDIENTE AL SEMANAL DISPUESTO ARTICULO 27 DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO. EL SALARIO SE LE CUBRIR LOS _________________ DE CADA SEMANA LABORAL VENCIDA EN MONEDA DE CURSO LEGAL Y EN LAS INSTALACIONES DEL LA EMPRESA, ESTANDO OBLIGADO EL TRABAJADOR A FIRMAR LAS CONSTANCIAS DE PAGO RESPECTIVAS TENIENDO EN CUENTA LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 108 Y 109 DE DICHA LEY.

VII.

POR CADA________DIAS DE TRABAJO, EL TRABAJADOR TENDRA UN DESCANSO SEMANAL DE _________, CON PAGO DE SALARIO INTEGRO, CONVENIENDOSE EL EN QUE DICHO DESCANSO LO DISFRUTAR ___________DE CADA SEMANA. TAMBIN

DISFRUTAR DE LOS DAS DE DESCANSO OBLIGATORIO CON PAGO DE SALARIO INTEGRO, SEALADOS EN EL ARTICULO 74 DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO, QUE CAIGAN DENTRO DE LA TEMPORALIDAD DE ESTE CONTRATO.

VIII.

EL TRABAJADOR PERICIBIR POR CONCEPTO DE VACACIONES UNA REMUNERACIN PROPORCIONADA AL TIEMPO DE SERVICIOS PRESTADOS, CON UNA PRIMA DEL 25% SOBRE LOS SALARIOS CORRESPONDIENTES A LAS MISMAS. TENIENDO EN CUENTA EL TERMINO DE LA RELACION DEL TRABAJO, CON ARREGLO A LO DISPUESTO EN EL ARTICULO 76, 79 Y 80 DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO. TAMBIN PERCIBIR CON BASE EN UN AGUINALDO ANUAL FIJADO EN EL EQUIVALENTE A _________DIAS DE SALARIO LA PARTE PROPORCIONAL AL TIEMPO TRABAJADO CONFORME AL PARRAFO SEGUNDO DEL ARTICULO 87 DE DICHA LEY.

IX.

EN CASO DE LAS FALTAS INJUSTIFICADAS DE ASISTENCIA AL TRABAJO, SE PODRN DEDUCIR DICHAS FALTAS DEL PERIODO DE PRESTACIN DE SERVICIOS COMPUTABLES PARA FIJAR LAS VACACIONES, REDUCIENDOSE ESTAS PROPORCIONALMENTE.

X.

AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE, AL VENCIMIENTO DEL TERMINO ESTIPULADO, ESTE CONTRATO QUEDAR TERMINADO AUTOMATICAMENTE, SIN NECESIDAD DE AVISO DE NINGUN OTRO

REQUISITO Y CESARN TODOS SUS EFECTOS, DE ACUERDO CON LA FRACCIN III DEL ARTICULO 53 DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO.

XI.

AMBAS PARTES DECLARAN QUE, RESPECTO A LAS OBLIGACIONES Y DERECHOS QUE MUTUAMENTE LES CORRESPONDEN Y QUE NO HAYA SIDO MOTIVO DE CLAUSULA EXPRESA EN EL PRESENTE CONTRATO, SE SUJETAN A LAS DISPOSICIONES DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO.

LEIDO QUE FUE POR AMBAS PARTES ESTE CONTRATO, E IMPUESTAS DE SU CONTENIDO, LO FIRMARON QUEDANDO UN EN____________________________________________, EJEMPLAR EN CADA UNA DE ELLAS.
MABAR JOYERA ARTESANAL GERENTE GENERAL TRABAJADOR

_________________________________

_______________________________

TESTIGOS

________________________________

_______________________________

_ _ INDUCCION / DESARROLLO DE PERSONAL Proceso de Induccin de mbar Joyera Artesanal de S. A. de C. V. Persona que realizara la induccin: Yuridia Canuto Fonseca, persona encargada del rea de Recursos Humanos apoyada por los auxiliares de la administracin Material que se utilizara en el proceso de induccin

 Se utilizaran presentaciones en Power Point con la introduccin de la empresa Se entregaran folletos con la informacin relacionada a las polticas Folleto con relacin a las ubicaciones ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y SALARIOS
DETALLE DE PERCEPCIONES Y DEDUCCIONES DEL EMPLEADO EMPLEADO: RFC: DEPENDENCIA: NIVEL: PUESTO: PRERIDO DE PAGO: DESDE: HASTA: QUINCENA: DETALLE DE CHEQUE PERCEPCIONES DEDUCCIONES 7 SUELDO FP FONDO DE PENSIONES 10 DESPENSA J1 IMPUESTO SOBRE LA RENTA AYUDA 11 TRANSPORTE TOTAL DE PERCEPCIONES: IMPORTE TOTAL DEL CHEQUE TOTAL DE DEDUCCIONES

EVALUCION DEL DESEMPEO

Asi es como se evaluara al personal de la empresa Joyeria Artesanal Ambar para lograr el desempeo adecuado del personal

RELACIONES DE TRABAJO

El secreto de la obtencin del xito en cuanto a las estrategias de motivacin para el incremento de la productividad que aqu han sido planteadas y desarrolladas, reside en aprender a liberar el potencial oculto de las personas. Consiste en ayudar a los trabajadores de todos los niveles, desde el encargado de limpieza hasta el ejecutivo, a experimentar el sentimiento de su propio poder.

Se obtendr xito si:

Se plantea claramente a la gente lo que se espera de ella. Si no hay una definicin clara de la responsabilidad, las personas son como naves sin brjula en el mar.

Conocen y saben por qu hacen lo que hacen. Todos deben estar en condiciones de percibir la correlacin entre las responsabilidades de su cargo y las metas y los objetivos de su departamento y de la empresa.

Antes de emplear a una persona se le muestra una descripcin escrita del cargo. Se necesita asegurar que la persona tiene la comprensin clara y coincide con la del empleador.

Si el empleado distingue desde un principio las diferencias entre las responsabilidades de su cargo y las tareas que deben ejecutarse con la finalidad de cumplir con esas responsabilidades.

Se ayuda a la gente a experimentar un sentimiento de orgullo y posesin de las responsabilidades que se le asignaron.

Se evitan la duplicacin de responsabilidades.

Cuando se contrata una persona se le revisan las responsabilidades del cargo y los correspondientes niveles de autoridad.

Se establecen los controles necesarios para garantizar que la persona est ejerciendo debidamente su autoridad.

Una persona abusa de su autoridad, se adopten las medidas correctivas necesarias. Se desafan a las personas para que alcancen normas de excelencia. Una persona nunca puede saber de qu es capaz mientras no se esfuerza ms all de los lmites alcanzados anteriormente.

Uno mismo debe dar el ejemplo para alcanzar normas elevadas de excelencia.

Cuando otros departamentos de la empresa muestran negligencia, se adoptan las medidas necesarias para reducir en todo lo posible los efectos adversos sobre su propio personal.

Se utiliza el entrenamiento como un modo para fortalecer la autoestima.

Se estimula a la gente para el aprendizaje, quebrantando su resistencia al cambio

MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN

Constitucin legal. Para constituirnos legalmente la empresa se instituir como persona fsica con actividad empresarial con el nombre de Erika Ibarra, con domicilio en Jos Mara Morelos y Pavn No. #, Entre las calles de Aldama y Benito Jurez, Colonia Centro. Plaza la moda. Esto lo decidimos asi porque en este momento no tenemos el capital para formar una sociedad annima. Requisitos para dar de alta un negocio Persona fsica

Inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes Licencia de uso de suelo. Visto bueno de seguridad y operacin. Certificacin de zonificacin para uso de suelo: especfico y permitidos. Declaracin de apertura. Dictamen y licencia para la fijacin, instalacin, distribucin, ubicacin, modificacin o colocacin de anuncios.

Registro de fuentes fijas y de descarga de aguas residuales. Autorizacin del programa interno de proteccin civil. Alta Sistema Empresarial Mexicano (Siem).

REQUISITOS PARA DAR DE ALTA UN NEGOCIO EN HACIENDA

Inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)

Para inscribirse en el RFC usted necesita iniciar su trmite a travs de Internet y concluirlo en cualquier Administracin Local de Servicios al Contribuyente dentro de los diez das siguientes al envo de la solicitud.

Para acudir a la Administracin Local le recomendamos concertar una cita. Lleve los siguientes documentos en original:

Acta de nacimiento o constancia de la CURP. Comprobante de domicilio Identificacin personal Nmero de folio asignado que se le proporcion al realizar el envo de su preinscripcin

En su caso, copia certificada del poder notarial con el que acredite la personalidad del representante legal, o carta poder firmada ante dos testigos y ratificadas las firmas ante las autoridades fiscales o ante notario o fedatario pblico.

Al finalizar su trmite de inscripcin se le entregarn los siguientes documentos:

Copia de la solicitud de inscripcin Cdula de Identificacin Fiscal o Constancia de Registro Gua de Obligaciones Acuse de Inscripcin al RFC

AREA DE FINANZAS

CORTO PLAZO Se espera para el rea de finanzas obtener ganancias de por lo menos un 40 % de inversin inicial para poder sustentar gastos que puedan cubrir el funcionamiento de la empresa. Llevar un buen control interno que ayude a invertir y administrar los recursos monetarios a fin de obtener utilidades. Aplicar nuestros conocimientos en informtica administrativa a fin de adaptar un sistema sencillo para el control interno, econmico y financiero. MEDIANO PLAZO Recuperar su totalidad la inversin inicial. Seguido por dems inversiones, sustentar el colocamiento de 2 sucursales ms una en Toluca y otra en cualquier municipio del estado de Mxico que sea rentable Financiar el rea de mercadotecnia para que nuestro producto sea conocido el interior de la repblica. LARGO PLAZO

 Poder llegar a invertir con agentes extranjeros que pudieran ve viable llevar nuestro producto ms all del pas. Contar con un buen sistema de informacin que agilice las operaciones econmicas y financieras de todas las sucursales. Cumplir con metas y objetivos antes establecidos en su totalidad en satisfaccin de cliente y empresa.

CATLOGO DE CUENTAS N DE CUENTA

100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 111-1 112 112-1 113 113-1 114 114-1 200 201 210 212 300 301 400 CAJA BANCOS CUENTAS POR COBRAR DOCUMENTOS POR COBRAR SEGURO PAGADO POR ADELANTADO MATERIAL DE OFICINAS INVENTARIO DE PRODUCCION FINAL INVENTARIO DE MATERIA PRIMA TERRENO EDIFICIO DEPRECIACION ACOMULADA DE EDIFICIO EQUIPO DE TRANSPORTE DEPRECIACION ACOMULADA DE EQUIPO DE TRANSPORTE EQUIPO DE OFICINA DEPRECIACION ACOMULADA DE EQUIPO DE OFICINA MAQUINARIA Y EQUIPO DEPRECIACION ACOMULADA DE MAQUINARIA Y EQUIPO CUENTAS POR PAGAR SUELDOS POR PAGAR INTERESES POR PAGAR DOCUMENTOS POR PAGAR A LARGO PLAZO DIVIDENDOS POR PAGAR CAPITAL SOCIAL UTILIDADES RETENIDAS INGRESOS POR VENTA DE CONTADO INGRESOS POR VENTA DE CREDITO

NOMBRE DE LA CUENTA

401 402 500 501 502 503 504 505 506 600

INGRESOS POR INTERES GASTOS POR SUELDOS ADMINISTRATIVOS GASTOS POR SERVICIOS PUBLICOS GASTOS POR INTERES GASTOS POR SUELDOS A PRESTADORES DE SERVICIOS GASTOS POR GASOLINA GASTOS POR PUBLICIDAD GASTOS POR IMPUESTOS COMPRAS COMISIONES SOBRE VENTAS

SOFTWARE A UTILIZAR El Software que utilizar mbar S.A. de C.V. para realizar su contabilidad ser lo siguiente: Office 2007 para Sistema Operativo Windows XP

APARTADO DE COSTOS Y GASTOS Costos Variables

MATERIA PRIMA

Costos fijos
RENTA PUBLICIDAD SERVICIOS PBLICOS

Gastos Variables
GASTOS POR MANTENIMIENTO

Gastos Fijos
GASTOS DE OPERACION GASTOS DE ORGANIZACIN GASTOS DE ADMINISTRATIVOS GASTOS DE TRANSPORTE GASTOS DE DEPRECIACIN GASTOS DE ETAPAS PREOPERATIVAS GASTOS POR IMPUESTO

CAPITAL SOCIAL: El capital social de Ambar S.S. de C. V. es de $21029.00 pesos mexicanos de lo cual: $5000 fueron aportados por los socios $16029.00 fueron aportados por BanComer que ofrece lo siguiente: Crditos y prstamos Crdito Lquido Pyme

PRESUPUESTO DE INVERSIN ORIGEN DE Concepto Fondo caja chica Bancos Materia prima Terreno Edificio Equipo de reparto * Maquinaria y equipo: Importe 1,0 00.00 6,8 00.25 00.00 49.51 Total 029.00 Inversin propia Crdito bancario RECURSOS Concepto Importe 5,0 00.00 29.00 21, 16,0

3,0

2,3

Mobiliario y equipo de oficina * Equipo de cmputo * Gastos de instalacin * Total 00.00 00.00 13.00

1,5 6,5 5 21, 662.76

Flujo de Efectivo
FLUJO DE EFECTIVO DE: JOYERA ARTESANA "MBAR", S.A. DE C.V. PROYECTADO A 12 MESES DEL 1 DE SEPTIEMBRE DEL 2011 AL 31 DE AGOSTO DEL 2012 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
SALDO INICIAL EN LA CUENTA DE EFECTIVO ENTRADAS DE OPERACIN INVERSION INICIAL VENTAS DE CONTADO VENTAS A CREDITO OTROS INGRESOS FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIN SALIDAS DE F.I COMPRAS DE MAQUINARIA Y EQUIPO PAGO DE CUENTAS POR PAGAR RENTA SERVICIOS GASOLINA PUBLICIDAD Y PROMOCION SUELDOS GASTOS DE MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA SALARIOS EQUIPO DE TRANSPORTE IMSS, SAR, INFONAVIT TOTAL DE SALIDAS SALDO DE FLUJOS DE EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 21,029.0 0 5025.47 0 0 34,080. 76 21,029.0 0 5025.47 0 0 34,253. 35 21,029.0 0 5025.47 5025.47 0 33,064. 25 21,029.0 0 5025.47 5025.47 0 32,664. 25 21,029.0 0 5025.47 5125.47 0 32,664. 25 21,029.0 0 5025.47 5025.47 0 32,687. 65 21,029.0 0 5025.47 5025.47 0 35,651. 25 21,029.0 0 5025.47 5025.47 0 31,351. 25 21,029.0 0 5825.47 5025.47 0 32,664. 25 21,029.0 0 5825.47 5825.47 0 32,664. 25 21,029.0 0 5825.47 5825.47 0 32,740. 25 21,029.0 0 5825.47 5825.47 0

2349.51 0 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 1080 930 13051.76 34,080. 76

0 3602.1 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 13224.3 5 34,253. 35

0 2413 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 12035.2 5 33,064. 25

0 2013 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11635.2 5 32,664. 25

0 2013 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11635.2 5 32,664. 25

0 2036.4 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11658.6 5 32,687. 65

0 5000 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 14622.2 5 35,651. 25

0 700 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 10322.2 5 31,351. 25

0 2013 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11635.2 5 32,664. 25

0 2013 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11635.2 5 32,664. 25

0 2089 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11711.2 5 32,740. 25

0 2040 3000 1800 500 850 1342.25 200 1000 0 930 11662.2 5 32,691. 25

ESTADO DE RESULTADOS DE PROYECCIONES DE MES JOYERA ARTESANAL "AMBAR S.A. DE C.V." 1 DE SEPTIEMBRE DEL 2011 AL 31 DE AGOSTO DEL 2012 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 VENTAS DE CONTADO VENTAS A CREDITO VENTAS NETAS 0 0 0 0 0 0 5025.4 7 0 5025.4 7 5025.4 7 0 5025.4 7 5125.4 7 0 5125.4 7 5025.4 7 0 5025.4 7 5025.4 7 0 5025.4 7 5025.4 7 0 5025.4 7 5025.4 7 0 5025.4 7 5825.4 7 0 5825.4 7 5825.4 7 0 5825.4 7 5825.47 0 5825.4 7

INVENTARIO INICIAL MATERIA PRIMA PRODUCTO TERMINADO TOTAL DE INVENTARIO INICIAL COMPRAS Y GASTOS DE FABRICACION COMPRAS DE MATERIA PRIMA DEVOLUCION Y DESCUENTO SOBRE COMPRA TOTAL COMPRAS Y GASTOS DE FABRICACION INVENTARIO FINAL MATERIA PRIMA PRODUCTO TERMINADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8502.8 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 17005. 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

8502.8

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

17005. 6

TOTAL INVENTARIO FINAL TOTAL DE COSTOS DE VENTA UTILIDAD BRUTA

0 8502.8 8502.8

0 17005. 6 17005. 6

0 17005. 6 11980. 13

0 17005. 6 11980. 13

0 17005. 6 11880. 13

0 17005. 6 11980. 13

0 17005. 6 11980. 13

0 17005. 6 11980. 13

0 17005. 6 11980. 13

0 17005. 6 11180. 13

0 17005. 6 11180. 13

0 17005. 6 11180. 13

GASTOS DE OPERACIN MANO DE OBRA GASOLINA GASTOS DE SERVICIOS PUBLICOS GASTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPO DEPRECIACION DE EQUIPO RENTA DEL LOCAL TOTAL DE GASTOS DE OPERACIN GASTOS ADMINISTRATIVOS SUELDOS IMSS,INFONAVIT,SAR PUBLICIDAD TOTAL DE GASTOS FINANCIEROS E IMPUESTOS UTILIDAD ANTES DE ISR 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 930 850 3122.2 5 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200 1342.2 5 500 1800 200

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

3000 6842.2 5

18467.

26970.

21944.

21944.

21844.

21944.

21944.

21944.

21944.

21144.

21144.

21144.

3 ISR 34% UTILIDAD/PERDIDA NETA UTILIDAD ACOMULADA IMPUESTOS ACUMULADOS 6278.8 82 24746. 182 24746. 182 6278.8 82

1 9169.8 34 36139. 934 60886. 116 15448. 716

63 9169.8 34 31114. 464 92000. 58 18339. 668

63 9169.8 34 31114. 464 123115 .044 18339. 668

63 9169.8 34 31014. 464 154129 .508 18339. 668

63 9169.8 34 31114. 464 185243 .972 18339. 668

63 9169.8 34 31114. 464 216358 .436 18339. 668

63 9169.8 34 31114. 464 24747 2.9 18339. 668

63 9169.8 34 31114. 464 278587 .364 18339. 668

63 9169.8 34 30314. 464 308901 .828 18339. 668

63 9169.8 34 30314. 464 339216 .292 18339. 668

63 9169.8 34 30314. 464 369530 .756 18339. 668

BALANCE GENERAL PROYECTADO A 12 MESE JOYERA ARTESANAL "MBAR S.A. DE C.V." DEL 1 DE SPTIEMBRE DEL 2011 AL 31 DE AGOSTO DEL 2012 1 MES 0 0 CIRCULANTE CAJA Y BANCOS INVENTARIOS DE MATERIA PRIMA CUENTAS POR COBRAR 0 6029 130 2 MES 0 0 0 8757 0 2458 3 MES 0 0 0 100 29 130 310 9 132 68 140 00 146 30 169 19 190 37 201 42 235 87 2480 8 249 19 258 08 4 MES 0 0 0 1400 0 0 5 MES 0 0 0 1450 0 130 6 MES 0 0 0 167 89 130 7 MES 0 0 0 1890 7 130 8 MES 0 0 0 2001 2 130 9 MES 0 0 0 234 07 180 10 MES 0 0 0 24678 130 11 MES 0 0 0 2478 9 130 12 MES 0 0 0 256 78 130

ACTIVO

TOTAL DE ACTIVOS CIRCULANTES FIJO MAQUINARIA Y EQUIPO DEPRECIACION DE MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPO DE TRANSPORTE

615 9

112 15

6800 1070 0

6400 1000 0

680 0 107 0 0

6800 1070 0

6800 1070 0

680 0 107 0 0

6800 1070 0

6800 1070 0

680 0 107 0 0

6800 1070 0

6800 1070 0

6800 1070 0

DEPRECIACION DE EQUIPO DE TRANSPORTE TOTAL DE ACTIVO FIJO

720

800

787 0 140 29

812 0 193 35

787 0 211 38

787 0 218 70

867 0 233 00

787 0 247 89

787 0 269 07

787 0 280 12

787 0 314 57

7870

787 0 327 89

787 0 336 78

TOTAL DE ACTIVOS

3267 8

PASIVOS CORTO PLAZO IMPUESTOS POR PAGAR CUENTAS POR PAGAR 0 3000 0 3000 0 300 0 300 0 0 3000 0 3000 0 300 0 300 0 0 3000 0 3000 0 300 0 300 0 0 3000 0 3000 0 3000

TOTAL DE PASIVOS

300 0

300 0

300 0

300 0

300 0

300 0

3000

300 0

300 0

CAPITAL CONTABLE CAPITAL SOCIAL BANCOMEX CAPITAL GANADO UTILIDADES RETENIDAS 5000 6029 0 0 0 TOTAL CAPITAL CONTABLE TOTAL PASIVO Y CAPITAL 110 29 140 29 5000 6029 0 5306 0 163 35 193 35 500 0 602 9 0 710 9 0 181 38 211 38 5000 6029 0 7841 0 188 70 218 70 5000 6029 0 9271 0 203 00 233 00 500 0 602 9 0 107 60 0 217 89 247 89 5000 6029 0 1287 8 0 239 07 269 07 5000 6029 0 1398 3 0 250 12 280 12 500 0 602 9 0 174 28 0 284 57 314 57 5000 6029 0 18649 0 2967 8 3267 8 5000 6029 0 1876 0 0 297 89 327 89 5000 6029 0 196 49 0 306 78 336 78

RAZANES FINANCIERAS
RAZN DE LIQUIDEZ: 25808 =8.60266 667 3000 Cuando ms alto es el resultado, se considera que la empresa est ms liquida. RAZN CIDA: 25808-0 =8.60266 667 3000 Se recomienda una razn de 1.0 o mayor en este caso es mucho mayor. CAPITAL DE 25808-3000 =22808 TRABAJO: $22,808 representa la cantidad lquida, despus de pagar los pasivos a corto plazo, para seguir operando. ROTACIN DE INVENTARIOS: 17005.6 0 =0

PERIODO 0 =0 PROMEDIO DE 5825.47/360 COBRANZA: Se necesitan 0 das en cobrar una cuenta pendiente del cliente PERIODO 3000 =63.5084 PROMEDIO DE 913 PAGO: 17005.6 / 360 Entre ms das que tenga la empresa de crdito, puede financiarse mejor. CICLO DE CONVERSIN =296.491 EFECTIVO: 509 296 das representan el financiamiento que necesita obtener la empresa en das, para poder seguir operando. ROTACIN DE 5825.47 =0.17297 ACTIVOS 553 TOTALES: 33678 ESTO SIGNIFICA QUE LA EMPRESA ROTA SUS ACTIVOS 0.17 VECES DURANTE EL AO.

RESUMEN EJECUTIVO
Esta es una empresa de carcter solidario, que desarrolla su actividad a travs de una visin de innovacin, y cuyo objetivo principal es el posicionarnos dentro del mercado ofreciendo productos de calidad. Los principios ideolgicos por los que se rige nuestra empresa, y en general, cualquier empresa de comercio justo se centran principalmente en ofrecer un producto de calidad con el esfuerzo de cada uno de los que laboran en la empresa. Por lo que se refiere a los productos que ofrece nuestra organizacin, hay que destacar que es en el mbito Comercial y Manufacturera, siendo una empresa mexicana con el fin de destacar los trabajos artesanales dentro de la creacin de accesorios para dama. Consideramos que todos estos productos calaran ms entre gente entre 20y 45 aos, sensibilizados con la causa en cuestin, y sobre todo, familiarizados con internet y las nuevas tecnologas. Es decir, este ser el perfil de nuestros clientes potenciales, nuestro mercado objetivo. Para llevar a cabo el desarrollo de esta actividad hemos tenido en cuenta las oportunidades que nos ofrece el mercado, como por ejemplo abarcar todo tipo de mercado en cuanto a variedad de edades y gnero, pero de igual forma nos enfrentamos con una amenaza de que las personas aun no tiene la suficiente confianza para adquirir productos mexicanos. Adems, en un anlisis ms especfico, centrado en nuestro sector, nuestra empresa cuenta con diversos puntos fuertes para poder consolidarnos en el mercado. En cambio, hay que sealar que existen diversos factores que dificultan el desarrollo de nuestra organizacin; uno de ellos es el hecho que se deriva del sobre precio de nuestros productos ya que al ser productos artesanales consideramos que no se les da el valor indicado. A la vista de la situacin en la que se encuentra el mercado nos hemos planteado alcanzar diversos objetivos, entre ellos: Posicionarnos dentro del mercado ofreciendo productos de calidad en los primeros 6 meses. Ofrecer accesorios con un diseo nico que sea de agrado para nuestros clientes. Distribuir nuestras tiendas en el Estado de Mxico, localizar nuestras 4 tiendas en el estado de Mxico en un periodo no mayor a 9 meses

Obtener posicionamiento en tiendas de prestigio siendo una marca reconocida.

Para alcanzar las metas propuestas la organizacin ha diseado una estrategia de marketing que se basa, principalmente en dar a conocer nuestro producto por medio de trpticos que contengan informacin las primeras 3 semanas de abrir la sucursal, adems de almacenar en una base de datos informacin de nuestros clientes que para su prxima visita solo se haga referencia por medio de una clave durante los primeros 8 meses, de esta forma ir ampliando la visin de nuestros clientes. Para esto se ha desarrollado una planificacin en cuanto a nuestros procesos que se desarrollaran para la elaboracin de nuestros productos, adems de un anlisis financiero que nos permitir ver si la empresa ser factible y en caso contrario tomar las medidas necesarias para poder llegar a ser una empresa exitosa.