Tres factores para el xito profesional

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Escrito por, Ins Temple Presidente Ejecutivo DBM Per y DBM Chile. Herminia Ibarra, profesora del curso Poder e Influencia del MBA de Harvard, quien dict una conferencia a la Organizacin Internacional de Mujeres de Empresa, OWIT Per, explic que son tres los elementos claves a desarrollar para lograr el xito en la carrera profesional. El primero se hace casi evidente: generar logros y resultados y tener capacidades y habilidades vigentes para solucionar problemas y agregar valor. Es claro que quien quiere avanzar en su carrera, debe comprender cuales son las habilidades funcionales claves, las diferenciadoras, las muy visibles o las escasas en el medio, as como las generales o especficas a su negocio, sector o momento, que debe procurar tener y que sern luego reconocidas como de su expertise personal. Tambin es importante recordar en la lista a hacer, a aquellas habilidades que involucran temas de liderazgo, sobre todo temas de Administracin de Cambio y desarrollo de equipos, habilidades soft, ya que recordando que la funcin del lder es servir a su equipo para lograr la meta comn, el lder debe no solo tener un sueo y lograr que su equipo lo tome como propio, sino hacer todo lo necesario para facilitar el trabajo de su gente. Y para eso se debe empezar temprano en la carrera, ya que las experiencias tempranas en la carrera son crticas para el xito aos despus. Esto es siempre inversin a largo plazo, pero altamente rentable. El segundo, elemento clave para el xito de su carrera, es ms interesante para los no iniciados en el tema de la Administracin de Carrera: contactos y relaciones. Muchos de nosotros, nos concentramos en hacer nuestro trabajo bien y esforzadamente a la par que aprendemos nuevas habilidades, consumiendo en esto cerca de 10 a 12 horas del da. Y entonces, cundo a que hora hacemos contactos y sobre todo para qu los hacemos? Si consideramos que en programas de Outplacement de DBM, el 85% de los ejecutivos se recoloca va el adecuado manejo de su red de contactos, la idea comienza a tener sentido. Pero aun si usted no est buscando trabajo, los contactos y relaciones internas en su empresa, como los externos, le abrirn las puertas a mejores oportunidades de obtener ideas, apoyo, cooperacin, consejo e incluso recursos para lograr que efectivamente las cosas se consigan o se hagan. Su capacidad de aprender cosas nuevas, de conocer gente que podr luego ser clave en su carrera y de participar activamente en el desarrollo de las distintas

realidades del entorno de negocios, profesional, social o artstico, se multiplica geomtricamente en relacin a la calidad y cantidad de sus contactos. Y sern esas experiencias y contactos los que le darn no solo valiosa informacin sino acceso al conocimiento, tan importante ahora, y le facilitar experiencias que ojal contribuyan a crecer su visin de la realidad y a la flexibilizacin de sus ideas y paradigmas. Nuestros contactos nos mantienen informados, son nuestros escuchas en el mercado, as como idealmente, nuestros mejores representantes de ventas para el avance de nuestra carrera. Los contactos son fuentes de mayores referencias, nos pueden facilitar el acceso a quienes toman la decisiones, a quienes nos pueden auspiciar o servir de modelo, guas de carrera, o mentores. Tener una red de contactos extensa y bien mantenida toma tiempo y esfuerzo, pero es la mejor inversin que se puede hacer sobre todo en situaciones donde por factores de competencia, es difcil sobresalir mucho del resto de competidores. La doctora Ibarra recomienda a los ejecutivos desarrollar un plan muy especfico de actividades que refuercen sus contactos, con participaciones en asociaciones profesionales, gremios, clubes de intereses varios, cursos, etc. El tercer elemento de carrera es para muchos an ms sorprendente: imagen y reputacin. Pero tambin, quizs la ms evidente. Vivimos en una sociedad que dedica poco tiempo a elaborar criterios formales y opiniones bien fundamentadas sobre otras personas. Ms bien nos guiamos mucho de las opiniones de terceros (ah, los contactos!) para saber ms sobre otros. Y esa imagen y reputacin se entiende en varios sectores de nuestra actividad. La imagen debe ser coherente en todas las facetas de nuestras vidas, porque de lo contrario, crea disonancia e incoherencia. Hoy adems, es importante ser consciente de la imagen que proyectamos, pero no solamente desde un punto de vista superficial o exterior, sino claramente, atada a valores y tica profesional. La reputacin del profesional es probablemente su mejor carta de presentacin, as como su mejor herramienta de marketing. Es la imagen que otros tienen de nosotros, su impresin sobre nuestro esfuerzo, energa, confiabilidad, perseverancia, pasin por el trabajo y voluntad de aprender. Y esa impresin se la llevan en funcin tambin a nuestra presencia fsica, comunicaciones verbales y no verbales, estilo. Herminia nos explic que estudios hechos en Harward sobre este tema, bastan 17 segundos para que la gente forme una opinin sobre nosotros, opinin que servir de base para una relacin presente o futura, y que cambiar solo difcilmente. Justo?, quizs no, pero si muy real.

En organizaciones vemos gente siempre preocupada por cuidar su imagen solo con jefes o superiores, sin el nfasis necesario en cuidar su imagen o reputacin a nivel de pares o ms importante an, a nivel de subordinados, quienes quizs son quienes finalmente mejor nos llegan a conocer, y quienes tambin, mejor podrn hacer o deshacer nuestra reputacin sin pensarlo dos veces. Lo bueno es que tres componentes para el xito de la carrera, trabajan juntos en lo que luego se vuelve un circulo virtuoso positivo.

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