Najwa niejsze pojcia do zapamitania.............................................................................. 3 Podstawy i wprowadzenie................................................................................................... 5 Co to jest reklama Google AdWords ? ...........................................................................

5 Zalecenie redakcyjne tworzenia tekstu reklamowego Google AdWords ....................... 5 Wykorzystanie rabatw, cen i bezpatnych ofert ........................................................ 6 Wymogi Google zwizane z witryn docelow reklamy ............................................... 7 Treci, ktrych nie mo na promowa w Google AdWords............................................ 7 Google AdWords w wyszukiwarce .................................................................................... 9 Jak dziaa kierowanie reklamy AdWords w wyszukiwarce ........................................... 9 Modele opaty za reklam w wyszukiwarce Google .................................................... 10 Jak otrzyma konto Google AdWords.............................................................................. 11 Proces rejestracji dla wersji dla pocztkujcych........................................................... 12 1. Formularz rejestracji ............................................................................................. 12 2. Zao enie konta Google ........................................................................................ 15 3. Konfiguracja konta................................................................................................ 17 Proces rejestracji dla wersji standardowej. ................................................................... 20 1. Zao enie konta Google ........................................................................................ 20 2. Wybierz walut ..................................................................................................... 21 3. Weryfikacja adresu e-mailowego ......................................................................... 22 4. Utworzenie pierwszej kampanii............................................................................ 22 5. Ustalenie sposobu rozlicze.................................................................................. 25 Panel zarzdzania reklam AdWords ............................................................................... 29 Zarzdzanie kampani .................................................................................................. 29 Migawka konta.......................................................................................................... 30 Podsumowanie kampanii .......................................................................................... 30 Narzdzia ...................................................................................................................... 42 Narzdzie propozycji sw kluczowych ................................................................... 43 Narzdzie prognozy odwiedzin................................................................................. 45 Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii................................................ 46 Wykluczanie adresw IP........................................................................................... 47 Narzdzia diagnostyczne dla reklam ........................................................................ 47 Odrzucone reklamy................................................................................................... 48 Moja historia zmian .................................................................................................. 48 Narzdzie podgldu reklam ...................................................................................... 49 Pobierz Edytor AdWords.......................................................................................... 49 Raporty.......................................................................................................................... 50 Najwa niejsze typy raportw.................................................................................... 52 Ustawienia zaawansowane........................................................................................ 53 Eksport raportu.......................................................................................................... 53 Moje konto .................................................................................................................... 54 Podsumowanie patnoci........................................................................................... 54 Preferencje patnoci................................................................................................. 55 Dostp ....................................................................................................................... 56 Preferencje konta ...................................................................................................... 57 Podstawowe elementy reklamy AdWords ........................................................................ 58

Sowa kluczowe ............................................................................................................ 58 Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords ..................................... 58 Wykluczajce sowa kluczowe ................................................................................. 60 Podstawowe kryteria wyboru sw kluczowych....................................................... 61 Koszt reklamy AdWords............................................................................................... 64 Wynik Jakoci Google AdWords.................................................................................. 64 Szybkie sprawdzanie Wyniku Jakoci dla reklamy AdWords ................................. 65 Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie analizy sw kluczowych....................................................................................................... 65 Algorytm dla wynikw sponsorowanych ponad wynikami wyszukiwania.................. 68 Jak dosta si z reklam ponad wyniki wyszukiwania ? .......................................... 68 Tworzenie kampanii linku sponsorowanego .................................................................... 69 Rozpoznanie rynku i konkurencji ................................................................................. 69 Rozpoznanie przewagi oferty i firmy ........................................................................... 70 Opracowanie struktury kampanii.................................................................................. 70 Wybr kierowania kampanii......................................................................................... 70 Opracowanie zestawu sw kluczowych ...................................................................... 71 7 krokw tworzenia sw kluczowych...................................................................... 72 Narzdzia pozwalajce poszukiwa sw kluczowych............................................. 76 Ograniczenie zasigu kampanii .................................................................................... 77 Opracowanie tekstu reklamowego ................................................................................ 78 Tworzenie tekstu reklamowego reklamy AdWords ................................................. 78 Pogrubione wyrazy w tekcie reklamowym ............................................................. 79 Narzdzie wstawiania sw kluczowych .................................................................. 79 11 efektywnych typw tekstw reklamowych AdWords ......................................... 81 Warto zapamita...................................................................................................... 85 Optymalizacja strony docelowej reklamy..................................................................... 85 Optymalizacja strony docelowej - AdWords............................................................ 85 Warto zapamita...................................................................................................... 88 Wdro enie kampanii ..................................................................................................... 89 Monitoring i optymalizowanie kampanii...................................................................... 89 Optymalizowanie kampanii na podstawie raportw..................................................... 89 Raport skutecznoci sw kluczowych ..................................................................... 90 Raport AdWords - Skuteczno wyszukiwanego hasa............................................ 92 Skuteczno kampanii............................................................................................... 95 Optymalizacja kampanii - zapamitaj....................................................................... 95 Zaawansowane tworzenie kampanii Google AdWords.................................................... 96 Edytor AdWords - wprowadzenie ............................................................................... 96 Co oferuje edytor AdWords? .................................................................................... 96 Skd mo na cign edytor AdWords?................................................................... 97 Przydatne linki i pomoc online ................................................................................. 97 Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords ............... 97 Podstawy................................................................................................................... 97 Import danych do kampanii z Excela........................................................................ 98 Dodawanie wielu tekstw reklamowych do edytora ................................................ 99

Najwa niejsze pojcia do zapamitania

CPC ( z ang. cost per click) model reklamy w Internecie, gdzie reklamodawca paci za ka de kliknicie w swoj reklam CPM ( z ang. cost per mile) model reklamy w Internecie, gdzie reklamodawca paci za 1000 wywietleswojej reklamy Google AdWords nazwa programu reklamowego Google obejmujcego wywietlanie reklamy w obrbie wynikw wyszukiwarki Google jak rwnie w obrbie stron internetowych stowarzyszonych z Google (Sie Partnerska). Docelowy adres URL - docelowy adres URL jest to dokadny adres na stronie internetowej reklamodawcy, na ktr u ytkownicy przechodz po klikniciu reklamy Google AWords. U ytkownicy nie widz docelowego adresu URL w reklamie AdWords, poprzez co mo e on kierowa ich na okrelon podstron w obrbie witryny reklamodawcy. Konwersja - w przypadku reklam internetowych konwersja nastpuje wtedy, gdy po klikniciu reklamy u ytkownik wykonuje zdefiniowan wczeniej przez nas akcj (np. dokonuje zakupu produktu, zapisuje si na newsletter, pozostawia dane kontaktowe i itp. Maksymalny koszt kliknicia CPC to najwy sza kwota, jak reklamodawca zgadza si zapaci za jedno kliknicie reklamy, przy czym kocowy koszt kliknicia jest ustalany w drodze aukcji (jest niemal zawsze ni szy od maksymalnej ceny ofertowej). Maksymalny koszt klikniica CPC mo e by ustawiony dla grupy reklam lub dla poszczeglnych sw kluczowych. Ranking reklamy kierowanej na sowa kluczowe okrela jej pozycj w wynikach sponsorowanych Google. Ranking takiej reklamy jest iloczynem maksymalnej stawki za kliknicie (maksymalnego CPC) i Wyniku Jakoci tego sowa kluczowego. Sie Partnerska - Sie Partnerska obejmuje w Polsce tysice witryn, serwisw informacyjnych i blogw, ktre wspdziaaj z Google w zakresie wywietlania kierowanych reklam AdWords. Sie Wyszukiwania partnerzy Google, na ktrych witrynach w wynikach wyszukiwania pojawiaj si reklamy Google AdWords (np. wynik wyszukiwania Gazeta.pl)

Sowa kluczowe - wyrazy lub frazy, ktre okrelaj Twj biznes i to, czym si Twoja firma zajmuje. U ytkownicy Internetu wyszukuj w wyszukiwarkach internetowych produkty i usugi wanie za pomoc sw kluczowych. Przykad: Dla zakadu fryzjerskiego w Krakowie sowami kluczowymi (zwanymi te frazami kluczowymi) mog by: zakady fryzjerskie, fryzjerzy, strzy enie wosw Krakw, fryzjerzy Krakw, zakady fryzjerskie Krakw, fryzjerstwo Krakw, fryzury lubne Krakw, modelowanie wosw Krakw i itp. Szacunkowa stawka za pierwsz stron - parametr, zwany rwnie szacunkow stawk za pierwsz stron, okrela w przybli eniu stawk kosztu kliknicia (CPC) wystarczajc do umieszczenia reklamy na dane sowo kluczowe na pierwszej stronie wynikw wyszukiwania Google. Szacunki s oparte na Wyniku jakoci i bie cej konkurencji reklamodawcw o dane sowo kluczowe Wspczynnik klikalnoci (CTR) - wyra ona w procentach liczba klikni reklamy podzielona przez liczb jej wywietle (np. 50 klikni i 1000 wywietle tworzy CTR 5%) Wykluczajce sowa kluczowe kampanii - zdefiniowane przez reklamodawc AdWords sowa kluczowe, na ktre na pewno nie pojawi si jego reklama AdWords. Wynik Jakoci w Google i sieci wyszukiwania - parametr przypisany do poszczeglnych sw kluczowych kampanii AdWords, do ktrego obliczenia wykorzystuje si wiele czynnikw. Parametr ten jest wyznacznikiem trafnoci sowa kluczowego w danej grupie reklamowej AdWords do pozostaych sw kluczowych tej grupy reklamowej, tekstu reklamowego oraz dla zapytania wprowadzanego przez u ytkownika. Im wy szy Wynik Jakoci sowa kluczowego, tym ni sza jego Szacunkowa stawka za pierwsz stron i lepsza pozycja reklamy. Wynik Jakoci w sieci partnerskiej - parametr przypisany do poszczeglnych grup reklamowych kampanii AdWords, do ktrego obliczenia wykorzystuje si wiele czynnikw. Parametr ten jest wyznacznikiem trafnoci danej reklamy AdWords dla konkretnej strony w Sieci Partnerskiej Google. Im wy szy Wynik Jakoci reklamy, tym wiksze prawdopodobiestwo, e reklama bdzie wywietlana na stronie w Sieci Partnerskiej i wy sza bdzie jej pozycja. Wywietlany adres URL - jest to adres strony internetowej wywietlany u ytkownikom w reklamie AdWords w celu identyfikacji witryny, do ktrej przejd po klikniciu reklamy. Zielony tekst w poni szej reklamie poni ej to wywietlany adres URL.. Reklamy w Google Chcesz szybkich wynikw? Utwrz kampani dzisiaj! adwords.google.pl

Podstawy i wprowadzenie
Co to jest reklama Google AdWords ?
Reklama Google AdWords to patna reklama w wyszukiwarce Google i na Stronach z Treci Google. Cay przewodnik powicony jest reklamie tekstowej, graficznej i video Google AdWords. Wygld reklamy AdWords

Reklama Adwords skada si z czterech elementw:

nagwek, ktry mo e mie do 25 znakw; waciwy tekst reklamy, skadajcy si z dwch linijek tekstu, z ktrych ka da mo e mie do 35 znakw; adres docelowy reklamy, pod ktry trafiaj u ytkownicy, ktrzy klikn reklam (w samym linku AdWords adres ten nie jest widoczny dla u ytkownika) adres strony internetowej wywietlany na samej reklamie (tzw. adres wywietlany reklamy), ktrego dugo rwnie jest ograniczona limitem 35 znakw

Tworzc tekst reklamowy reklam AdWords trzeba pamita o tym, e Google ma do restrykcyjn polityk zatwierdzania tekstu reklamowego.

Zalecenie redakcyjne tworzenia tekstu reklamowego Google AdWords

Aby Twj tekst reklamowy zosta dopuszczony do wywietlania: musi by poprawnie gramatyczny i ortograficznie (niedopuszczalne jest skracanie 5

wyrazw, o ile nie s to powszechnie obowizujce skrty); nie mo e zawiera zbdnych i sztucznych powtrze sw kluczowych; nie mo e zawiera symboli zamiast sw (znakw typu #, $, @), nie mo e zawiera obraliwego ani niewaciwego jzyka, przy czym dotyczy to rwnie niepoprawnych form takich wyrazw i ich wariantw. nie mo e zawiera wykrzyknika w nagwku (dopuszczalny jest tylko jeden wykrzyknik w caym tekcie reklamy); nie mo e zawiera wyrazw, przy ktrych nadu ywane jest stosowanie du ych liter (np. ,,SPRAWD" albo ,,PROMOCJA). Jednoczenie dozwolone jest rozpoczynanie wielk liter wszystkich sw tekstu reklamy jak rwnie rozpoczcie wielk liter ka dego wyrazu w wywietlanym adresie URL nie mo e zawiera wezwa do dziaania pasujcych do reklamy o ka dej treci i jednoczenie bezporednio nakaniajcych do kliknicia w reklam (np. kliknij tutaj). Dozwolone jest natomiast, a nawet zalecane zawieranie w tekcie reklamy wezwanie do dziaania, np: zarezerwuj teraz, sprawd musi zawiera standardowe znaki interpunkcyjn, poprawn form u ycia maych i du ych liter. nie mo e zawiera symboli, liczb i litery, ktre stosowanych w inny sposb ni ich pierwotne przeznaczenie

Wykorzystanie rabatw, cen i bezpatnych ofert

W przypadku, kiedy tekst reklamowy AdWords przedstawia cen, specjalny rabat lub ofert ,,bezpatn", musi ona by jasno i dokadnie wywietlona w witrynie w odlegoci 1-2 klikni od docelowej podstrony reklamy. Przykad

Tekst reklamy informuje o 25% zni ce dla staych klientw. W tej sytuacji docelowy adres URL reklamy musi prowadzi do takiej podstrony, od ktrej s maksymalnie 2 kliknicia do podstrony, gdzie mo na znale informacj o zni ce dla staych klientw.

Z wszystkimi wytycznymi Google, co do tekstu reklamowego zapoznasz si na stronie: https://adwords.google.pl/select/guidelines.html

Wymogi Google zwizane z witryn docelow reklamy

Strona docelowa reklamy AdWords musi spenia nastpujce kryteria:

docelowy adres URL reklamy (czyli podstrona, na ktrej zostanie odesany u ytkownik po klikniciu reklamy) musi dziaa prawidowo. strona docelowa reklamy nie mo e by w fazie tworzenia strona docelowa reklamy nie mo e prowadzi do adresu e-mail lub pliku ( dotyczy to przede wszystkim wszystkich plikw audio, wideo, graficznych i innych dokumentw, do ktrych otwarcia lub uruchomienia wymagany jest dodatkowy program) nie mo e zawiera okien typu pop-up (zarwno w chwili przejcia u ytkownika do witryny jak te jej opuszczenia) na stronie docelowej reklamy musi by dopuszczone u ywanie przycisku Wstecz przegldarki (u ytkownik musi mie mo liwo powrotu do strony, na ktrej znalaz i klikn link reklamy, za pomoc przycisku Wstecz przegldarki internetowej)

Treci, ktrych nie mo na promowa w Google AdWords

W obrbie treci, ktrych nie mo na promowa poprzez program Google AdWords znajduj si przede wszystkim: wysokoprocentowe alkohole i napoje z jego zawartoci przemoc produkty zwizanych z dialerami system e-gold i produkty powizane wyrabianie faszywych dokumentw, takich jak dowody to samoci, paszporty, numery NIP lub PESEL, dokumenty imigracyjne kasyna online i hazard lekarstwa na recept cudowne lekarstwa, takie jak Wylecz cukrzyc w 1 tydzie witryny o tematyce dotyczcej amania zabezpiecze i usuwania blokad w oprogramowaniu produkty marketingu masowego (np. oprogramowanie do masowego rozsyania poczty e-mail) oszustwa i wyudzanie danych osobowych treci promujce spamowanie wyszukiwarek partnerskie programy wprowadzania danych podrbki markowych produktw 7

treci zawierajce niedopuszczalne pomoce naukowe (np. prace magisterskie, referaty) pomoc w faszowaniu wynikw testw narkotykowych promowanie kopiowania lub rozpowszechniania treci chronionych prawem autorskim bez zgody waciciela praw autorskich prostytucja sztuczne ognie i urzdzenia pirotechniczne tyto lub wyroby zwizane z tytoniem, takie jak papierosy, cygara, fajki do tytoniu urzdzenia utrudniajce wykrycie wykrocze drogowych produkty i usugi zwizane z zautomatyzowanym klikaniem reklam

Produkty objte du ymi ograniczeniami przy promocji poprzez Google AdWords: treci erotyczne i dla dorosych bro (np. bro palna, elementy broni palnej, amunicja, no e skadane, no e spr ynowe i kastety) usugi na telefon komrkowy dozwolone s tylko wwczas, gdy w witrynie w widoczny i czytelny sposb umieszczona jest cena oraz informacje o subskrypcji i rezygnacji z niej. pozyskiwanie funduszy (np. dla organizacji charytatywnych) jest dozwolone tylko wwczas, gdy strona docelowa reklamy zawiera jasne informacje na temat zwolnie od podatku

Google AdWords w wyszukiwarce

W wyszukiwarce Google gwne wyniki wyszukiwania w wyszukiwarce Google s opierane na algorytmie Google (nie ma mo liwoci zapaci Google, aby si tam znale) za wyniki sponsorowane, czyli reklama Google AdWords, pochodz od reklamodawcw, ktrzy pac za ka de kliknicie w swj link.

Reklam Adwords mo na zauwa y po lewej stronie wynikw wyszukiwania na najpopularniejszej w Polsce wyszukiwarce www.google.pl. W przypadku, kiedy oferujemy do wysokie stawki za sowa kluczowe, a sama jest reklama bardzo dobrze zrobiona i przez to jest czsto klikan przez u ytkownikw, Google umieszcza j nad wynikami wyszukiwania na tym polu. Reklama AdWords kierowana na wyszukiwark Google mo e by rwnie wywietlana na stronach wynikw wyszukiwania Sieci Google, ktra w Polsce obejmuje wyszukiwarki na takich witrynach jak: Interia.pl, Onet.pl, Gazeta.pl, Dziennik.pl.
Rysunek 18. Linki sponsorowane AdWords w Google

Jak dziaa kierowanie reklamy AdWords w wyszukiwarce

Reklamy AdWords, ktre widzimy z prawej strony wynikw wyszukiwania i ponad wynikami organicznymi s kierowane s na podstawie hase wpisywanych przez u ytkownikw do wyszukiwarki. W momencie, kiedy u ytkownik wpisze jakie haso w wyszukiwark, pojawiaj si rwnie wyniki sponsorowane zwizane z tym hasem. 9

Linki sponsorowane Google AdWords s wic reklam kierowan na sowa kluczowe u ytkownika. Aby dana reklama zacza si pojawia na okrelone zapytanie u ytkownika musz doda te haso (sowo kluczowe) do mojej kampanii AdWords. Przykad: Je eli chc, aby moja reklama AdWords pojawiaa si w momencie, kiedy u ytkownik wpisze w wyszukiwark haso fryzjerzy Krakw powinienem doda sowo kluczowe fryzjerzy Krakw do mojej kampanii AdWords

Modele opaty za reklam w wyszukiwarce Google

Reklam AdWords w wyszukiwarce Google jest wic reklam sprzedawan w modelu CPC, czyli opaty za ka de kliknicie reklamy (reklamodawca paci w momencie, kiedy u ytkownik kliknie w reklam AdWords i zostanie przeniesiony na stron internetow reklamodawcy).

10

Jak otrzyma konto Google AdWords

Aby otrzyma konto Google AdWords konieczna jest rejestracja w programie Google AdWords pod adresem https://adwords.google.pl. Proces zakadania konta Google AdWords skada si razem z 6 r nych etapw Zao enie konta zaczynamy od kliknicia du ego przycisku Zarejestruj si,

Przycisk ten prowadzi do pola wyboru dwch r nych opcji konta Google AdWords.

Wersja dla pocztkujcych jest zalecana dla pocztkujcych w tematyce reklamy internetowej (przede wszystkim maych firm). Rejestracja jest tutaj szybsza ni w przypadku edycji standardowej (jednostronicowy formularz), przy czym funkcjonalnoci, z ktrych mo na korzysta s du o ubo sze ni w przypadku edycji standardowej.

11

W wersji dla pocztkujcych mo liwe jest reklamowanie tylko jednego produktu lub firmy przy u yciu jednego zestawu sw kluczowych i jednej grupy reklamowej (grupa reklamowa mo e mie jednak wiele tekstw reklamowych). Po zapisaniu si na wersj dla pocztkujcych mo na w ka dym momencie przej na wersj standardow. Edycja standardowa umo liwia wykorzystywanie wszystkich funkcji Google AdWords: zaawansowanych opcji licytacji, tworzenia wielu kampanii, ledzenia konwersji i innych. Przy wersji standardowej wymagane jest posiadanie witryny internetowej. W przypadku, kiedy si nie ma witryny internetowej powinno si wybra wersj dla pocztkujcych (mo na wwczas stworzy za darmo prost wizytwk firmy).

Proces rejestracji dla wersji dla pocztkujcych

Jak ju wspomniaem wczeniej rejestracja przy wersji dla pocztkujcych jest bardzo uproszczona i obejmuje 6 prostych krokw na jednym formularzu rejestracyjnym. Z uwagi na to, e formularz ten jest zbyt dugi, abym mg pokaza go na jednym obrazku poka e go na 6 niedu ych obrazkach poni ej. 1. Formularz rejestracji Aby bardziej zobrazowa proces rejestracji zao , e rejestruj konto AdWords w wersji dla pocztkujcych dla niedu ej firmy oferujcej noclegi niedaleko dworca PKP w Krakowie. Lokalizacja i jzyk Cz pierwsza obejmuje pole wyboru regionu, na ktrym bdzie wywietlana reklama AdWords. Mog tutaj zawzi wywietlanie reklamy tylko do regionu, w ktrym dziaa moja firma.

12

Z uwagi na to, e noclegi w Krakowie mog by wyszukiwane przez u ytkownikw z caej Polski wybraem kierowanie reklamy na wszystkie regiony.

Zredaguj swoj reklam Cz druga to wpisanie tekstu reklamowego mojej reklamy AdWords, ktry bdzie widziany przez u ytkownikw poszukujcych usug oferowanych przez moj firm. W reklamie najlepiej zawrze takie elementy oferty, ktry poka zalety skorzystania z mojej oferty i zachc u ytkownika widzcego reklam do kliknicia w reklam AdWords. W polu 1 tego formularza wpisujemy adres podstrony naszej witryny internetowej, na ktrej wylduje u ytkownik po klikniciu reklamy AdWords (np. podstrona z ofert noclegw). Pole 2 to waciwy tekst reklamowy reklamy, pole 3 to adres witryny widziany w reklamie przez u ytkownika.

Z uwagi na to, e moje noclegi s blisko dworca PKP, a wiem, e mo e mie to znaczenie dla osb poszukujcych noclegu w Krakowie podkreliem to w tekcie mojej reklamy AdWords. Informacja o zni ce mo e zachci ludzi czsto odwiedzajcych Krakw do skorzystania z mojej oferty.

13

Wybierz sowa kluczowe Cz trzecia to wybr sw kluczowych, po ktrych wpisaniu w wyszukiwark Google u ytkownicy bd widzie nasz reklam. Generalnie nale y wybra takie sowa kluczowe, ktre u ytkownicy bd wpisywa do wyszukiwarki Google szukajc takich usug lub produktw, jakie s oferowane przez nasz firm.

Prawdopodobnie ludzie szukajc noclegw w Krakowie robi to poprzez takie sowa kluczowe jak: noclegi Krakw, noclegi w Krakowie, nocleg Krakwtanie noclegi w Krakowie. Z tego wzgldu dodaem wanie takie sowa kluczowe do mojej kampanii AdWords. Wybierz walut Etap czwarty to wybr waluty, w jakiej chc paci za reklam. Po wyborze waluty nie ma mo liwoci jej zmiany w przyszoci.

Oczywicie jako firma z Krakowa chc si rozlicza w walucie polskiej wic pozostawiam domyln opcj nowy polski zoty PLN.

Ustaw swj bud et Etap pity to wybr miesicznego wyboru bud etu, ktry reklamodawca chce przeznaczy na reklam w Google. To, co jest wa ne to to, e w reklamie AdWords paci si tylko za kliknicia w reklam.

14

Je eli w danym miesicu Twoja reklama bdzie miaa mniej klikni ni zwykle (np. mao osb szuka olejku do opalania w lutym) wwczas i tak zapacisz tylko za rzeczywiste kliknicia w reklam (innymi sowy mwic im mniej klikni, tym mniej wydasz na reklam).Reklamodawca jest obci any co miesic na kwot nie wy sz ni ustalona wysoko bud etu.

Jako maa firma z ograniczonym bud etem wybraem opcj 100 z miesicznie. Kontakt w przyszoci Pytanie o otrzymywanie powiadomie i biuletynw od firmy Google. Polecam zachowa domylne ustawienia (np. mo na otrzymywa porady, co do poprawiania jakoci konta AdWords).

2. Zao enie konta Google Wypenienie formularza rejestracyjnego i kliknicie przycisku Dalej prowadzi do kolejnego kroku tworzenia konta AdWords. Do zao enia konta Google AdWords konieczne jest posiadanie konta Google (bardzo szybki proces).

2 a. Mam adres e-mail i haso, ktrych u ywam ju w usugach Google, takich jak AdSense, Gmail, Orkut czy iGoogle.

15

W przypadku, kiedy posiadasz konto Google (np. masz poczt na koncie Gmail ) mo esz wybra: czy chcesz wykorzysta dane swojego konta Google do nowo utworzonego konta Google AdWords (wwczas po prostu podajesz dane do logowania tego konta) czy te wybierasz nowe dane do konta AdWords (wwczas tworzysz niejako nowe konto Google).

2 b. Nie u ywam podanych tu usug. W przypadku, kiedy nie korzystasz z adnych usug Google niezbdnym elementem zakadania konta Google AdWords jest zao enie samego konta Google.

wpisujesz swj adres email (musi to by rzeczywisty email, poniewa na niego zostanie wysany mail wysany mail z prob o potwierdzenia konta Google) 16

tworzysz haso do nowego konta Google wpisujesz znaki pokazywane na obrazku (ochrona przed spamem) kliknij przycisk Utwrz konto

Po wysaniu formularza system wyle na podany przez Ciebie adres email, wiadomo z prob o potwierdzenia konta. Sprawd podany przez Ciebie adres email i kliknij w link aktywacyjny, ktry znajdziesz w wiadomoci od Google

3. Konfiguracja konta Po procesie rejestracji, aby nasza reklama AdWords moga zosta wywietlona w wynikach wyszukiwania Google, musimy skonfigurowa konto, a przede wszystkim wybra opcj patnoci za reklam AdWords. W tym celu nale y si zalogowa na nowo utworzone konto Google AdWords na stronie https://www.adwords.google.pl a nastpnie wykona poni ej opisane 4 kroki.

Wybierz lokalizacj W tym etapie wybieramy pastwo lub terytorium, w ktrym znajduje si nasz adres patniczy (prawny adres naszej firmy) jak rwnie wybieramy stref czasow konta (nie mo na jej pniej zmieni).

17

Je eli posiadamy jaki kupon na reklam w Google AdWords nale y wprowadzi jego numer w pole Kod promocyjny. Wybierz form patnoci Ten etap obejmuje wybr patnoci za reklam w Google AdWords.

Google oferuje dwie gwne sposoby patnoci: Patnoci po wykonaniu usugi, gdzie koszty za kliknicie w reklam AdWords bd naliczane ju po tych klikniciach. Jedyn form patnoci w obrbie tej opcji jest karta kredytowa. Przedpata, gdzie reklama zostanie wywietlona dopiero po przelaniu okrelonych pienidzy na konto bankowe Google. W obrbie tej opcji patnoci mo na wybra przelew bankowy lub kart kredytow.

18

Uwaga:
Przy wyborze przelewu jako formy patnoci za kliknicia w reklam AdWords w celu aktywacji konta Google AdWords wymagany jest wstpny przelew weryfikacyjny w wysokoci przynajmniej 40 z. Dodatkowo, aby patno przelewem zostaa szybko i prawidowo zaksigowana nale y poda w tytule przelewu peny numer referencyjny patnoci. Opcja generowania jednorazowego numeru referencyjnego jest dostpna w interfejsie AdWords na stronie Dokonaj patnoci na karcie Moje konto.

Zgoda na warunki Etap trzeci to zatwierdzenie warunkw korzystania z AdWords.

Podaj szczegy patnoci Etap czwarty i zarazem ostatni to wprowadzenie dokadnych danych do przesyanych faktur przez Google. Wprowdzamy tam dokadny adres swojej firmy, numer telefonu i itp. Istotn kwesti w etapie czwartym jest zaznaczenie odpowiedniej opcji w pytaniu: U ywam Google AdWords do celw biznesowych. W przypadku zaznaczeniu opcji nie, tzn. w sytuacji, kiedy konto Google AdWords bdzie u ywane w prywatnym i niekomercyjnym celu, dla konta bdzie naliczany podatek VAT zgodny z stawk obowizujc w Irlandii (siedziba firmy Google w Europie).

19

W przypadku zaznaczenia opcji Tak dla konta nie bdzie naliczany podatek VAT. W takim przypadku konieczne jest jednak podanie europejskiego numeru VAT dla naszej firmy. Numer taki rejestruje si w swoim urzdzie skarbowym (procedura jest prosta i szybka wypenia si jeden druk). Po rejestracji europejski numer VAT naszej firmy ma posta PL-normalny numer VAT (czyli je eli mj numer VAT to 1234567, to europejski numer VAT bdzie mia posta: PL-1234567.)

Proces rejestracji dla wersji standardowej.

Proces rejestracji w wersji standardowej obejmuje 5 prostych etapw. 1. Zao enie konta Google Na pocztku procesu rejestracji wybieramy odpowiedni opcj tworzenia konta Google, ktre jest konieczne do utworzenia konta Google AdWords

1 a. Mam adres e-mail i haso, ktrych u ywam ju w usugach Google, takich jak AdSense, Gmail, Orkut czy iGoogle. W przypadku, kiedy posiadasz konto Google (np. masz poczt na koncie Gmail ) mo esz wybra: czy chcesz wykorzysta dane swojego konta Google do nowo utworzonego konta Google AdWords (wwczas po prostu podajesz dane do logowania tego konta) czy te wybierasz nowe dane do konta AdWords (wwczas tworzysz tak naprawd nowe konto Google).

20

1 b. Nie u ywam podanych tu usug. W przypadku, kiedy nie korzystasz z adnych usug Google niezbdnym elementem zakadania konta Google AdWords jest zao enie samego konta Google.

wpisujesz swj adres email (musi to by rzeczywisty email, poniewa na niego zostanie wysany mail wysany mail z prob o potwierdzenia konta Google) tworzysz haso do nowego konta Google wpisujesz znaki pokazywane na obrazku (ochrona przed spamem) klikasz przycisk Utwrz konto

2. Wybierz walut Etap drugi to wybr waluty, w jakiej chc paci za reklam. Po wyborze waluty nie ma mo liwoci jej zmiany w przyszoci. 21

3. Weryfikacja adresu e-mailowego Po wysaniu formularza system wyle na podany przez Ciebie adres email mail z prob o potwierdzenia konta. Sprawd podany przez Ciebie adres email i kliknij w link aktywacyjny, ktry znajdziesz w mailu od Google

4. Utworzenie pierwszej kampanii Po klikniciu w link aktywacyjny w emailu, wysanym przez Google AdWords na wskazany przez Ciebie wczeniej adres email zostaniesz automatycznie zalogowany na nowe konto AdWords. System zaproponuje Ci stworzenie pierwszej kampanii AdWords.

22

Kliknij w przycisk Utwrz pierwsz kampani, co rozpocznie proces tworzenia pierwszej kampanii Google AdWords. Etap ten skada bdzie si z 5 krtkich krokw. Reklama skierowana na okrelony jzyk W tym kroku wybieramy jzyki i regiony, na ktrej bdzie kierowana nasza reklama AdWords. Domylnie reklama jest kierowana na jzyk polski i na Polsk. Dla firm, ktre dziaaj tylko na lokalnym rynku (np. zakad fryzjerski w Krakowie) istnieje mo liwo ograniczania wywietlania reklamy tylko do wybranego regionu Polski, a nawet tylko do okrelonego miasta (link Zmie grup docelow). Dokadny opis dziaania kierowania geograficznego i jzykowego Google AdWords mo na znale w rozdziale Wybr kierowania kampanii na stronie 70.

Utwrz reklam Krok drugi to stworzenie tekstu reklamowego AdWords, ktry bdzie wywietlany naszym klientom. Tekst ten powinien zarwno dobrze opisywa nasze produkty i usugi, jak rwnie zachca potencjalnego klienta do kliknicia reklamy i zapoznania si z nasz ofert. O tym, jak tworzy efektywne i dobre teksty reklamowe Google AdWords

23

mo esz przeczyta w rozdziaach Opracowanie tekstu reklamowego na stronie 78 (dla reklam kierowanych na wyszukiwark Google).

Wybierz sowa kluczowe Krok trzeci to wybr sw kluczowych, na ktre bdzie si wywietlaa nasza reklama Google AdWords. W wyborze sw kluczowych nale y si kierowa zachowaniami u ytkownikw wyszukiwarki a jednoczenie naszych potencjalnych klientw (sowa kluczowe, ktre bd wykorzystywali do wyszukiwania produktw i usug oferowanych przez nasza firm). Dokadny proces wyboru sw kluczowych dla reklamy Google AdWords mo na znale w rozdziale Opracowanie zestawu sw kluczowych na stronie 71.

Okrel ceny Krok czwarty to: wybr dziennego bud etu kampanii AdWords (ile maksymalnie wydamy dziennie) wybr maksymalnej stawki CPC za kliknicie - maksymalna kwota, jak jestemy skonni zapaci za ka dym razem, gdy kto kliknie Twoj reklam (algorytm

24

wyliczania stawki faktycznie paconej za kliknicie jest do skomplikowany i zostanie przedstawiony w dalszej czci tego podrcznika).

Przejrzyj konto Krok pity to potwierdzenie wszelkich ustawie i danych wprowadzonych do nowo tworzonej kampanii AdWords. W kroku tym mo emy zmieni szybko tekst reklamowy, bud et, kierowanie kampanii i itp.

W ten sposb koczymy etap czwarty przechodzc do ostatniego etapu ustalenia sposobu rozlicze z Google. W tym celu kliknij przycisk Przejd do rozlicze. Je eli chcesz etap ten mo esz zakoczy pniej. W tym celu klikasz przycisk obok Skonfiguruj sposb rozliczania pniej. 5. Ustalenie sposobu rozlicze Etap ten skada si z 4 krtkich krokw.

25

Wybierz lokalizacj W tym etapie wybieramy pastwo lub terytorium, w ktrym znajduje si nasz adres patniczy (prawny adres naszej firmy) jak rwnie wybieramy stref czasow konta (nie mo na jej pniej zmieni).

Je eli posiadamy jaki kupon na reklam w Google AdWords nale y wprowadzi jego numer w pole Kod promocyjny. Wybierz form patnoci Ten etap obejmuje wybr patnoci za reklam w Google AdWords.

Google oferuje dwie gwne sposoby patnoci: Patnoci po wykonaniu usugi, gdzie koszty za kliknicie w reklam AdWords bd naliczane ju po tych klikniciach. Jedyn form patnoci w obrbie tej opcji jest karta kredytowa. 26

Przedpata, gdzie reklama zostanie wywietlona dopiero po przelaniu okrelonych pienidzy na konto bankowe Google. W obrbie tej opcji patnoci mo na wybra przelew bankowy lub kart kredytow.

Uwaga:
Przy wyborze przelewu jako formy patnoci za kliknicia w reklam AdWords w celu aktywacji konta Google AdWords wymagana jest wstpny przelew weryfikacyjny w wysokoci przynajmniej 40 z. Dodatkowo, aby patno przelewem zostaa szybko i prawidowo zaksigowana nale y poda w tytule przelewu peny numer referencyjny patnoci. Opcja generowania jednorazowego numeru referencyjnego jest na stronie Dokonaj patnoci na karcie Moje konto.

Zgoda na warunki Etap trzeci to zatwierdzenie warunkw korzystania z AdWords.

Podaj szczegy patnoci Etap czwarty i zarazem ostatni to wprowadzenie dokadnych danych do przesyanych faktur przez Google. Wprowdzamy tam dokadny adres swojej firmy, numer telefonu i itp. Istotn kwesti w etapie czwartym jest zaznaczenie odpowiedniej opcji w pytaniu: U ywam Google AdWords do celw biznesowych. W przypadku zaznaczeniu opcji nie, tzn. w sytuacji, kiedy konto Google AdWords bdzie u ywany w prywatnym i niekomercyjnym celu, dla konta bdzie naliczany podatek VAT zgodny z stawk obowizujc w Irlandii (siedziba firmy Google w Europie).

27

W przypadku zaznaczenia opcji Tak dla konta nie bdzie naliczany podatek VAT. W takim przypadku konieczne jest jednak podanie europejskiego numeru VAT dla naszej firmy. Numer taki rejestruje si w swoim urzdzie skarbowym (procedura jest prosta i szybka wypenia si jeden druk). Po rejestracji europejski numer VAT naszej firmy ma posta PL-normalny numer VAT (czyli je eli mj numer VAT to 1234567, to europejski numer VAT bdzie mia posta: PL-1234567.)

28

Panel zarzdzania reklam AdWords

Panel zarzdzania kontem Google AdWords jest dostpny pod adresem https://www.adwords.google.pl/ Dostp do panelu wymaga zalogowania si loginem i hasem utworzonym podczas tworzenia konta AdWords. Panel zarzdzania AdWords umo liwia

sprawdzanie stanu wywietlanych reklam Google AdWords i zmian informacji o koncie 24 godziny na dob, 7 dni w tygodniu. edytowanie sw kluczowych i tekstw reklamowych dowoln ilo razy 24 godziny na dob, 7 dni w tygodniu tworzenie szczegowych raportw, ktre pokazuj koszty, iloci klikni i wywietle reklamy dostp do historii patnoci, wystawionych faktur za reklam,

W panelu zarzdzania konta Google AdWords mo na wyr ni 4 gwne zakadki zwizane z obsug tego konta: Zarzdzanie kampani, Raporty, Analytics Moje konto.

Dokadnych opis funkcjonalnoci i wykorzystania tych poszczeglnych sekcji panelu zarzdzania mo na znale poni ej.

Zarzdzanie kampani
Sekcja Zarzdzanie kampani pozwala z jednej strony edytowa ustawienia kampanii reklamowej AdWords, dodawa sowa kluczowe i tworzy nowe teksty reklamowe z drugiej za umo liwia wywietlanie podstawowych informacji na temat efektywnoci kampanii. W obrbie sekcji Zarzdzanie kampani wyr ni mo na 5 gwnych zakadek. Migawka konta Podsumowanie kampanii Narzdzia ledzenie konwersji Website Optimizer (Optymalizator Witryny)

29

Migawka konta Migawka konta umo liwia szybki dostp do najwa niejszych informacji zwizanych z kontem. W obrbie tej sekcji mo emy wic znale midzy innymi: Powiadomienia i uwagi przesane z systemu AdWords (np. informacje o nowych funkcjonalnociach panelu zarzdzania) Podstawowe informacje na temat iloci klikni naszej reklamy w poszczeglnych kampaniach AdWords, iloci wywietle, kosztw i itp. Szybki dostp do Centrum Pomocy Google AdWords

Podsumowanie kampanii Podsumowanie kampanii to jedna z najwa niejszych czci panelu zarzdzania AdWords. Wywietla ono oglne wyniki konta na poziomie kampanii (stan kampanii, dzienny bud et, statystyki klikni, wywietle (Wyw.), wskanika CTR (CTR), redniego kosztu CPC (r. CPC), kosztu i redniej pozycji (r. poz.). Widok wszystkich kampanii Poni szy zrzut ekranu pokazuje najwa niejsze elementy tej sekcji.

30

1. Dostp do wyboru zakresu pokazywanych statystyk (mo na wybra dowolny zakres daty) 2. Widok pokazywanych statystyk Wybieramy sposb przedstawianych statystyk np. tylko statystyki dotyczce wywietle i klikni reklamy AdWords w wyszukiwarce Google, u Partnerw wyszukiwarnia lub tylko w Sieci Partnerskiej

3. Widok pokazywanych kampanii (np. mo na wybra pokazywanie wszystkich kampanii lub te tylko tych, ktre s aktywne w danym momencie) 4. Do wa ny przycisk Dostosuj kolumny. Pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny widoku kampanii. 5. Przyciski szybkiego aktywowania, wstrzymywania i usuwania kampanii AdWords 6. Przycisk Edytuj ustawienia, prowadzcy do szczegw danej kampanii AdWords (kierowanie kampanii, wybr godzin wywietlania reklamy i itp.) 7. Przycisk tworzenia nowej kampanii AdWords:

- mo na zaczyna od kierowania reklamy na sowa kluczowe (pniej mo na wybra te miejsca docelowe w Sieci partnerskiej Google) -mo na zaczyna od kierowania reklamy za pomoc wyboru miejsc docelowych w Sieci partnerskiej Google (pniej mo na wybra te sowa kluczowe) 8. Gwny panel pokazujcy dane na temat efektywnoci kampanii

31

Widok wszystkich grup reklam w kampanii Kliknicie nazwy danej kampanii w wierszach kampanii pozwala przej do widoku grup reklamowych w obrbie tej kampanii. W przypadku powy szego zrzutu ekranu nazwa kampanii to AdWords.

1. Przycisk Edytuj ustawienia, prowadzcy do szczegw danej kampanii AdWords (kierowanie kampanii, wybr godzin wywietlania reklamy i itp. 2. Edycja kierowania geograficznego i jzykowego kampanii AdWords 3. Dostp do narzdzia pozwalajcego na dodawanie wykluczajcych sw kluczowych kampanii AdWords (sowa kluczowe, na ktre na pewno nie bdzie si wywietla nasza reklama). Wicej informacji na temat zastosowania tego narzdzia bdzie w dalszej czci tego podrcznika (rozdzia Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii na stronie 46). 4. Dostp do narzdzia pozwalajcego na dodawanie wykluczajcych witryn kampanii AdWords (witryny w obrbie Sieci Partnerskiej Google, na ktrych na pewno nie bdzie si wywietla nasza reklama). 5. Przycisk szybkiego tworzenia nowej grupy reklam 6. Przyciski umo liwiajce szybk edycj ustawie zaznaczonych grup reklam (edytowanie stawek za kliknicie, zmiana nazwy grupy reklamowej, aktywowanie, wstrzymywanie i usuwanie grupy reklamowej) 7. Sekcja powicona wyborowi daty pokazywanych danych 8. Widok pokazywanych statystyk

32

Wybieramy sposb przedstawianych statystyk np. tylko statystyki dotyczce wywietle i klikni reklamy AdWords w wyszukiwarce Google, u Partnerw wyszukiwarnia lub tylko w Sieci partnerskiej

9. Widok pokazywanych danych grup reklam (wszystkie grupy reklamy, tylko aktywne grupy reklam, wszystkie grupy reklam oprcz usunitych) 10. Gwny panel pokazujcy dane na temat efektywnoci kampanii Widok danej grupy reklamowej Kliknicie przycisku nazwy danej grupy reklamowej w widoku kampanii pozwala przej do szczegowych danych tej grupy reklamowej.

W obrbie danych szczegowych grupy reklamowej mo na wyr ni 3 gwne sekcje: Podsumowanie Sowa kluczowe Miejsca docelowe Odmiany reklamy

33

Podsumowanie Podsumowanie pokazuje statystyki dla danej grupy reklamowej w podziale na: Statystyki wywietle i klikni reklamy w wynikach wyszukiwarki Google Statystyki wywietle i klikni reklamy w wynikach sieci wyszukiwania Google Statysty wywietle i klikni reklamy w obrbie Sieci partnerskiej Google.

Sowa kluczowe Sowa kluczowe to sekcja pozwalajca przeglda i edytowa ustawienia sw kluczowych.

34

1. Zmie zakres ustawienia czasowe pokazywanych danych (np. statystyki z ostatnich 30 dni) 2. Narzdzie zarzdzania sowami kluczowymi narzdzie pozwalajce na szukanie wa nych i efektywnych sw kluczowych dla naszego biznesu z opcj szybkiego ich dodania do grupy reklamowej 3. Edytuj ustawienia sowa kluczowego edycja ustawie zaznaczonych sw kluczowych. W przypadku, kiedy Ustawieniach kampanii zaznaczylimy preferencj pozycji, w edycji sowa kluczowego bdzie mo liwe ustawienie preferowanej pozycji dla tego sowa kluczowego.

Kliknicie przycisku pokazanego na obrazku powoduje przepisanie ustawie pierwszego sowa kluczowego do wszystkich pozostaych sw kluczowych (np. w ten sposb nie musimy oddzielnie ustawia preferencji pozycji dla ka dego sowa oddzielnie, wystarczy ustawi je dla pierwszego sowa, klikn przycisk, a system doda takie same ustawienia preferencji dla wszystkich sw kluczowych.

35

4. Edytuj sowa kluczowe edycja dopasowa i stawek za kliknicie CPC wybranych sw kluczowych 5. Przeszukaj podan list szybkie wyszukiwanie sw kluczowych w oparciu o wiele dostpnych filtrw (np. stawka za kliknicie)

6. Dostosuj kolumny - Pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny widoku sw kluczowych. Po klikniciu w przycisk bdziesz mia mo liwo pokazania w interfejsie kolumny Wynik Jakoci.

Po klikniciu kolumny Wynik Jakoci w interfejsie pojawi si dodatkowa kolumna danych, ktra pokazuje wynik jakoci sowa kluczowego w trzystopniowej skali (wietne, OK i Sabe).

Wynik Jakoci jest bardzo wa nym elementem prowadzenia efektywnej i taniej reklamy AdWords, wic zalecam zapoznanie si pniej z materiaem na jego temat w rozdziale Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 64.

36

7. Przyciski szybkiego aktywowania, wstrzymywania i usuwania sw kluczowych AdWords 8. Informacja o tym, czy sowo kluczowe jest aktywne (czy powoduje wywietlanie reklamy) 9. W przypadku, kiedy wprowadzona stawka maksymalna za kliknicie jest ni sza od Szacunkowej stawki za pierwsz stron w widoku sw kluczowych pojawia si odpowiednia informacja. Dokadne przedstawienie zagadnienia Szacunkowej stawki za pierwsz stron mo na znale w rozdziale Raport skutecznoci sw kluczowych na stronie 91. 10. Analiza sowa kluczowego po najechaniu kursorem na obrazek lupy przy okrelonym sowie kluczowym pojawia si informacja o wywietlaniu reklamy, Wyniku jakoci sowa kluczowego (w skali od 1 do 10) jak rwnie o zaleceniach Google w odniesieniu do podniesienia efektywnoci tego sowa kluczowego.

Dokadny opis i zastosowanie tego narzdzia mo na znale w rozdziale Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie Analizy sw kluczowych na stronie 65. 11. Mo liwo pokazania wszystkich 4 zakadek ustawie grupy reklamowej w widoku jednej zakadki. Odmiany reklamy Odmiany reklamy to sekcja pozwalajca przeglda i edytowa ustawienia tekstw reklamowych.

37

1. Zmie zakres - ustawienia czasowe pokazywanych danych (np. statystyki z ostatnich 30 dni) 2. Utwrz now reklam tworzenie nowej reklamy AdWords (nie tylko reklamy tekstowej, ale rwnie reklamy graficznej, reklamy wideo i itp.) 3. Dostosuj kolumny - Pozwala ukrywa lub pokazywa poszczeglne kolumny widoku miejsc docelowych 4. Przyciski szybkiego wstrzymywania, usuwania i aktywowania tekstw reklamowych 5. % wykorzystane informacja o tym, w jaki sposb wywietlane byy poszczeglne odmiany tekstu reklamowego. W tym przypadku odmiana numer 2 tekstu reklamowego nie zostaa wywietlona w ogle (odmiana numer 1 miaa 100% iloci wywietle) 6. Edycja wybranego tekstu reklamowego 7. Utwrz odmian reklamy szybkie utworzenie dodatkowej odmiany tekstu reklamowego poprzez skopiowanie elementw innych odmian tekstu reklamowego. 8. Mo liwo pokazania wszystkich 4 zakadek ustawie grupy reklamowej w widoku jednej zakadki. 9. Dane o efektywnoci tekstw reklamowych jako caoci w podziale na wywietlanie w Sieci wyszukiwania Google i Sieci partnerskiej Google. Widok ustawie kampanii AdWords Kliknicie przycisku Edytuj ustawienia w widoku okrelonej kampanii pozwala przej do szczegowych danych danej kampanii.

38

39

1. Czas trwania kampanii mo liwo okrelenia czasu zakoczenia kampanii (np. je eli reklamujesz w AdWords bal sylwestrowy mo esz ustawi dat zakoczenia kampanii na pocztek grudnia) 2. Bud et ustawienia dziennego bud etu kampanii 3. Wywietl sugerowany bud et kliknicie przycisku przedstawia sugestie systemu Google na temat wybranego bud etu 4. Metoda dostawy dostpne s dwie opcje: a. Standardowe: wywietlaj reklamy w staych odstpach czasu. W sytuacji, kiedy wybrany dzienny bud etu kampanii jest ni szy ni bud et, ktry pozwalaby na wywietlanie reklamy AdWords przez cay dzie na wszystkie zapytania u ytkownikw, system stara si tak wywietla, aby moga ona by wywietlana przez jak najdu sz cz dnia. W tej sytuacji reklama jest po prostu wywietlana na tylko niektre zapytania u ytkownikw b. Przyspieszone: wywietlaj reklamy jak najszybciej w tej opcji system bdzie wywietla reklam na wszystkie zapytania u ytkownikw a do zakoczenia bud etu (czyli mamy reklam wywietlan i klikan czciej, ale przez krtsz cz dania) 5. Strategie okrelania cen ofetowych wybr modelu patnoci i maksymalnych stawek, jakie jestemy w stanie zapaci za kliknicia. Szczegowy opis tych modeli w rozbudowanym kursie AdWords na stronie http://www.ittechnology.us/kurs-adwords/ . 6. Miejsca wywietlania reklam: Wyszukiwarka Google zaznaczenie opcji wywietlania reklam AdWords w wynikach sponsorowanych wyszukiwarki Google 7. Miejsca wywietlania reklam: Sie wyszukiwania zaznaczenie opcji wywietlania reklam AdWords w wynikach wyszukiwania Partnerw Google takich jak: gazeta.pl, interia.pl 8. Miejsca wywietlania reklam: Sie partnerska zaznaczenie opcji wywietlania reklam AdWords na powizanych tematycznie witrynach Sieci Partnerskiej Google 9. Kierowanie reklam w obrbie Sieci partnerskiej (dostpne do edycji jedynie w przypadku, kiedy kierujemy nasz reklam rwnie na Sie partnersk). 10. Wcz preferencje pozycji opcja, po ktrej wczeniu mo liwe jest ustawienie preferencji pozycji wywietlanych reklam AdWords (np. z naszych bada wynika, e najwiksz sprzeda reklamy powoduj wwczas, gdy s na pozycjach 2-4 w wynikach sponsorowanych. Wwczas mo emy ustawi preferencj pozycji na te wanie pozycje. Uwaga: opcja ta nie gwarantuje wywietlania si reklam na dokadnie wybranych przez nas pozycjach w przypadku stawek dla sw kluczowych, ktre s zbyt niskie, aby pozwalay na wywietlenie si reklamy na danych pozycjach, reklama po prostu nie bdzie si wywietla w ogle

40

 ustawienie preferencji pozycji mo e doprowadzi do znaczcego zmniejszenia liczby wywietle i klikni zwizanych ze sowem kluczowym 11. Dane demograficzne opcja dostpna jedynie dla witryn Sieci partnerskiej. Pozwala na wybr profilu demograficznego, do ktrego bd kierowane reklamy w obrbie Sieci partnerskiej. W Polsce nie ma wikszego zastosowania ze wzgldu na ograniczenia techniczne. 12. Planowanie reklam wybr godzin, w ktrych bdzie wywietlana reklama AdWords (np. je eli mamy zakad fryzjerski, ktry dziaa od poniedziaku do pitku w godzinach od 9 rano do 18.00 mo emy ustawi wywietlanie reklam na dokadnie te godziny).

Osoby, ktre zauwa yy, e w okrelonych dniach tygodnia i w okrelonych godzinach reklama AdWords lepiej ni w innym czasie realizuje ich cele biznesowe, mog skorzysta z opcji zaawansowanego ustawiania harmonogramu wywietlania reklam. Polega to ustawieniu podwy szonych stawek za kliknicie lub 1000 wywietle w wybranym przez nas czasie. Przykadowo ustalamy, e w dni powszednie od poniedziaku do pitku w godzinach 9.00-17.00 nasza reklama AdWords wywietla si z stawkami wynoszcymi 120% wartoci normalnych stawek ustawionych dla sw kluczowych w panelu AdWords.

41

13. Wywietlanie reklamy - dostpne s dwie opcje a. Optymalizuj: wywietlaj czciej reklamy o wy szej skutecznoci w tej opcji system bdzie si stara wywietla czciej teksty reklamowe o najwy szej skutecznoci (czyli najwy szym wspczynniku klikalnoci CTR). b. Rotuj: wywietlaj reklamy bardziej rwnomiernie w tej opcji system bdzie wywietla teksty reklamowe rwnomiernie bez wzgldu na ich skuteczno mierzona poziomem CTR 14. Wybr jzyka, na jaki kierowana jest kampania AdWords 15. Wybr regionu, na jaki kierowana jest kampania AdWords (np. mo na skierowa kampani AdWords do u ytkownikw z Polski i Irlandii)

Narzdzia
Zakadka Narzdzia umo liwia dostp do wielu narzdzi przydatnych przy tworzeniu reklamy AdWords jak rwnie przy rozwizywaniu problemw zwizanych z wywietlaniem tej reklamy. Pokrtce postaram si opisa najwa niejsze narzdzia w ramach tego panelu.

42

Narzdzie propozycji sw kluczowych Narzdzie propozycji sw kluczowych jest obecnie najlepszym dostpnym narzdziem do poszukiwania sw kluczowych.

Wpisanie sowa kluczowego do narzdzia powoduje wywietlenie powizanych hase wraz z okreleniem ich konkurencyjnoci i nat eniem poszukiwa. Na przykad w przypadku wprowadzenia sowa kluczowego usugi transportowe Narzdzie propozycji sw kluczowych mo e proponowa przydatne pokrewne sowa kluczowe, takie jak "usugi transportowe warszawa, firmy transportowe. W celu aktywowania wszystkich funkcjonalnoci dostpnych w Narzdziu propozycji sw kluczowych nale y po wyszukania danych dla okrelonego sowa kluczowego uaktywni je z pola wyboru Wybierz kolumny do wywietlenia.

43

Funkcjonalnoci, ktre mo na znale w Narzdziu propozycji sw kluczowych po aktywowaniu wszystkich danych

1. Mo liwo okrelenia jzyka i terytorium, dla ktrego pokazywane s wyniki (np. wyszukiwania dla jzyka polskiego w Polsce lub Irlandii) 2. Wpisywane sowo kluczowe, dla ktrego narzdzie pokazuje podobne sowa kluczowe 3. W domylnych ustawieniach narzdzie pokazuje dane dla sytuacji, kiedy chcielibymy, aby nasza reklama bya na pozycji 1-3 wynikw sponsorowanych Google. Mo emy jednak oszacowa ilo wyszukiwa, szacowan pozycj reklamy i kocow redni stawk CPC dla innej dowolnie przez nas wybranej stawki maksymalnej CPC. 4. Sowa kluczowe, ktre zdaniem systemu warto uwzgldni przy reklamowaniu si na wpisane przez nas sowo kluczowe 5. Szacowana pozycja reklamy przy zao eniu okrelonej stawki CPC. Domylnie dane s podawane dla sytuacji, kiedy chcielibymy, aby nasza reklama bya na pozycji 1-3 wynikw sponsorowanych Google. Po wybraniu okrelonej stawki maksymalnej CPC (patrz punkt 4), system poda nam estymacj pozycji reklamy dla tej wybranej stawki maksymalnej CPC. 6. Prognozowany kocowy redni koszt kliknicia (CPC) w oparciu o podan przez nas stawk maksymaln CPC (system ustala stawk w drodze aukcji z stawkami innych reklamodawcw).

44

7. Konkurencja reklamodawcy: podawana w formie 5 stopniowej skali konkurencyjno danego sowa kluczowego (liczba reklamodawcw, ktrzy walcz o okrelone sowo kluczowe w caym programie AdWords). 8. Miesiczna ilo wyszuka danego sowo kluczowe w Google w poprzednim miesicu mierzona na podstawie kierowania na lokalizacj i jzyk. 9. rednia miesiczna ilo wyszukiwa poszczeglnych sw kluczowych w cigu ostatnich 12 miesicy. 10. Oglna skutecznoci sowa kluczowego w okresie dwunastu miesicy (trendy wyszukiwania tego sowa kluczowego przez Internautw) 11. Miesic z najwiksz iloci wyszukiwa okrelonego sowa kluczowego w cigu ostatnich 12 miesicy. 12. Mo liwo bezporedniego dodania okrelonego sowa kluczowego do sw kluczowych naszej kampanii AdWords 13. Mo liwo eksportu wybranych przez nas sw kluczowych (np. do Excela) 14. Mo liwo oszacowania iloci wyszukiwa wszystkich wybranych sw kluczowych

Wszystkie prognozowane dane pokazywane s domylnie dla sw kluczowych w dopasowaniu przybli onym (o dopasowaniu sw kluczowych przeczytasz w rozdziale Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords na stronie 58). Typ dopasowania dla sprawdzanych sw kluczowych mo esz zmieni wybierajc odpowiedni opcj w kolumnie Typ dopasowania.

Narzdzie prognozy odwiedzin Narzdzie prognozy odwiedzin su y do szybkiego obliczania szacunkowej liczby odwiedzin i kosztu zwizanymi z danym sowem kluczowym.

45

1. Miejsce, gdzie wpisujemy sowa kluczowe, dla ktrych szacujemy liczb odwiedzin 2. Wybr waluty 3. Mo liwo okrelenia maksymalnej stawki CPC, dla ktrej pokazywane bd prognozy odwiedzin. Pole mo na pozostawi puste, a system sam oszacuje zalecany maksymalny CPC dla tej prognozy. 4. Mo liwo okrelenia dziennego bud etu przeznaczonego na reklamowanie okrelonych sw kluczowych. Mo na te pole pozostawi puste, aby system oszacowa wszystkie mo liwe kliknicia dla danych sw kluczowych. 5. Wybr lokalizacji i jzyka, dla ktrych bd pokazywane prognozy

Edycja wykluczajcych sw kluczowych kampanii Poprzez narzdzie te mo na dodawa sowa wykluczajce do dowolnej kampanii AdWords (o sowach wykluczajcych przeczytasz w rozdziale Wykluczajce sowa kluczowe na stronie 60). W przypadku, kiedy mamy jakie sowa kluczowe zdefiniowane

46

na poziomie grup reklamowych mo na usun je z grup reklam i doda ponownie na poziomie kampanii.

Wykluczanie adresw IP Poprzez narzdzie to mo na okreli adresy IP, na ktrych u ytkownikom nie powinny by wywietlane reklamy AdWords (np. w przypadku, kiedy podejrzewasz, e Twj konkurent mo e generowa niepotrzebne wywietlenie i kliknicia dla Twojej reklamy).

Adresy IP mo na definiowa na poziomie kampanii. W narzdziu mo na wprowadzi maksymalnie 20 adresw IP lub blokw adresw

Narzdzia diagnostyczne dla reklam Narzdzia diagnostyczne dla reklam umo liwia sprawdzenie, czy reklama jest wywietlana dla danego sowa kluczowego w wyszukiwarce Google. Mo na sprawdzi wywietlanie reklamy w dowolnym kraju na wiecie.

47

Narzdzie to przydaje si szczeglnie w sytuacji, kiedy nasza kampania AdWords ma bardzo ograniczony bud et i nie ma mo liwoci sprawdzenia wywietlania reklam wpisujc sowo kluczowe do wyszukiwarki Google (reklama nie bdzie si wwczas wywietlaa przy ka dym wyszukiwaniu danego sowa kluczowego). Odrzucone reklamy Narzdzie to pokazuje informacje na temat reklam, ktre nie zostay dopuszczone do wywietlania, tzn. nie speniy wymogw regulaminu Google AdWords .

Moja historia zmian Narzdzie Moja historia zmian wywietla zmiany dokonane na koncie w cigu ostatnich trzech miesicy. Jest to szczeglnie przydatne w sytuacji, kiedy konto AdWords obsuguje kilku u ytkownikw i istnieje potrzeba sprawdzania zmian dokonywanych na koncie przez poszczeglnych u ytkownikw.

48

Narzdzie podgldu reklam Za pomoc narzdzia podgldu reklam mo na: obejrzeswoj reklam na stronach Google bez generowania dodatkowych wywietle reklamy sprawdzi na podgldzie, jak widz t reklamy u ytkownicy w r nych lokalizacjach geograficznych.

Pobierz Edytor AdWords Edytor AdWords to bezpatny, instalowany na komputerze program su cy do szybkiego zarzdzania kontem Google AdWords. Aplikacja to jest szczeglnie przydatna w przypadku zarzdzania du ymi kontami, ktre zawieraj wiele kampanii i dugie listy sw kluczowych.

49

Olbrzymi zalet programu Edytor AdWords jest mo liwo wprowadzania zmian do konta Google AdWords bez dostpu do Internetu. Wprowadzamy zmiany na swoim komputerze w trybie offline, a nastpnie przesyamy zmiany na serwer konta AdWords (wwczas jest ju potrzebny rwnie dostp do Internetu). Wicej o aplikacji i jej praktycznym wykorzystaniu mo na przeczyta w rozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords na stronie 97. Tworzenie kampanii z tym narzdziem jest bardzo szybkie i proste.

Raporty
Zakadka Raporty w interfejsie AdWords prowadzi do Centrum raportw AdWords. Centrum raportw AdWords pozwala na tworzenie raportw, ktre z jednej strony pokazuj efekty prowadzonych kampanii z drugiej za mog by wykorzystywane do optymalizowania i zwikszania efektywnoci tych kampanii.

Uwaga:
Ze wzgldu na to, e sama interpretacja danych przedstawionych w rozdziale raporty wymaga wiedzy przekazywanej w dalszej czci tego ebooka, w rozdziale tym skupi si tylko na skrtowym przedstawieniu funkcjonalnoci oferowanych przez Centrum raportw AdWords. Praktyczne wykorzystanie wiedzy z raportw do optymalizowania kampanii mo na bdzie znale w rozdziaach Monitoring i optymalizowanie kampanii na stronie 89 (kampanie AdWords w wyszukiwarce Google)

50

Szablon tworzonego raportu zawiera 4 gwne elementy:

1. Typ raportu rodzaj generowanego raportu (poszczeglne rodzaje raportw zostan opisane troch pniej) 2. Ustawienia - dostpne opcje ustawie s r ne w zale noci od typu raportu. Generalnie ustawienia te obejmuj: pokazywane przedziay czasowe (raporty dzienne, tygodniowe i itp.), zakres czasowy raportu (raport z wybranej daty,

51

raport za ostatnie 30 dni i itp.) jak rwnie pole wyboru kampanii i grup reklamowych, dla ktrych tworzony jest raport 3. Ustawienia zaawansowane (opcjonalne) kliknicie linku Dodaj lub usu kolumny prowadzi do wyboru danych, ktre chcemy widzie w tworzonych raportach (np. ilo klikni reklamy AdWords, ilo wywietle, koszt kampanii, ilo wywietle, rednia pozycja reklamy i itp.). 4. Szablony, harmonogram i poczta elektroniczna mo liwo zachowania szablonu raportu, automatycznego tworzenia tego samego raportu i wysyania go na dowolny adres email

Najwa niejsze typy raportw

Raport skutecznoci miejsc docelowych/sw kluczowych - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci sw kluczowych i miejsc docelowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wywietle, klikni, kosztw i itp. poszczeglnych sw kluczowych. Wicej informacji o wykorzystaniu tego raportu w rozdziale Raport skutecznoci sw kluczowych na stronie 91 Skuteczno reklam - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci tekstw reklamowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wywietle, klikni, kosztw i itp. poszczeglnych reklam (reklamy tekstowe, graficzne, na telefon komrkowy i wideo). Skuteczno grupy reklam - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci grup reklamowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wywietle, klikni, kosztw i itp. poszczeglnych grup reklamowych. Skuteczno kampanii - raport ten zawiera dane dotyczce skutecznoci kampanii reklamowych dodanych do konta AdWords.. Skuteczno konta - raport ten zawiera dane dotyczce efektywnoci caego konta AdWords.

52

Skuteczno wyszukiwanego hasa raport ten pokazuje dane na temat hase wpisywanych do wyszukiwarki przez u ytkownikw, ktrzy widzieli nasze reklamy AdWords. Poprzez ten raport mo na szybko odczyta, jakie hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Jest to szczeglnie przydatne w sytuacji, kiedy stosujemy te same sowa kluczowe w r nych typach dopasowa sw kluczowych. Wicej informacji o wykorzystaniu tego raportu w rozdziale Raport skutecznoci wyszukiwanego hasa na stronie 93.

Ustawienia zaawansowane Ustawienia zaawansowane s opcjonaln sekcj widoku raportw, ktra pozwala na dokadny wybr danych, pokazywanych w raporcie. Aby pokaza okrelon dan w tworzonym raporcie wystarczy zaznaczy odpowiednie pole przy nazwie tej danej.

Eksport raportu Ka dy raport, ktry mo emy stworzy w Centrum Raportw mo e by wyeksportowany do formatw: .csv (programu Excel), .csv, .tsv , xml jak rwnie otworzony jako Arkusz kalkulacyjny Google.

53

Moje konto
Zakadka Moje konto w panelu zarzdzania kampani AdWords daje dostp do ustawie administracyjnych konta Google AdWords. W obrbie tej zakadki mo na wyr ni 4 sekcje: Podsumowanie patnoci Preferencje patnoci Dostp Preferencje konta Podsumowanie patnoci Podsumowanie patnoci prezentuje wszelkie rozliczenia i faktury zwizane z prowadzonym kontem AdWords. Z miejsca tego mo na zarwno przejrze jak i wydrukowa wszystkie faktury wysane przez system Google AdWords wacicielowi konta.

54

Preferencje patnoci Preferencje patnoci prezentuj informacje zwizane z opcj patnoci wybran przez waciciela konta do pacenia za reklam AdWords.

Uwaga
Obecnie nie mo na zmieni opcji patnoci po wykonaniu usugi na opcj przedpaty ani odwrotnie. Reklamodawcy, ktrzy rozliczaj si z systemem Google AdWords przed zrealizowaniem usugi mog zmienia dostpne opcje przedpaty: je eli pacisz za reklam AdWords za pomoc przelewu bankowego, mo esz zmieni to na opcj pacenia przedpaty za reklam za pomoc karty kredytowej, je eli pacisz przedpat poprzez kart kredytow, mo esz zmieni to na opcj pacenia przedpaty za pomoc przelewu bankowego.

55

Reklamodawcy, ktrzy rozliczaj si z systemem Google AdWords po zrealizowaniu usugi nie mog zmienia opcji patnoci. Karta kredytowa to jedyna dostpna w Polsce forma rozliczania si z systemem AdWords w opcji rozlicze po zrealizowania usugi.

Dostp Zakadka Dostp umo liwia przydzielenie dostpu do konta AdWords innym osobom (podajc adres email tej osoby). Dostp do konta innym osobom przydziela si poprzez kliknicie przycisku Zapro innych u ytkownikw i podanie danych osoby (adres email tej osoby).

Obecnie mo liwe jest przydzielenie dostpu do konta na 3 r nych poziomach praw dostpu: Dostp administracyjny - u ytkownik z dostpem administracyjnym posiada peni praw przydzielania dostpu do konta AdWords (mo e dawa dostp innym osobom do konta jak rwnie blokowa dostp istniejcym ju u ytkownikom konta AdWords), a tak e modyfikowa wszelkie elementy konta AdWords, w tym ustawienia patnoci i sowa kluczowe. Dostp standardowy - u ytkownik z dostpem standardowym umo liwia modyfikowanie sw kluczowych, grup reklam, kampanii, CPC i dziennego bud etu (nie posiada praw przydzielania uprawnie do zarzdzania kontem) Dostp do raportw - u ytkownik posiadajcy dostp do raportw mo e tylko tworzy i generowa raporty w koncie Google AdWords

Jak zaprosi kogo do korzystania z dostpu do mojego konta?

Aby wysa zaproszenie, nale y: 1. Zaloguj si na konto AdWords i kliknij kart Moje konto. 2. Na podstronie Dostp kliknij link Zapro innych u ytkownikw.

56

3. Wprowad adres e-mail i nazwisko zapraszanej osoby. 4. Wybierz poziom dostpu do konta, ktry chcesz przydzieli temu u ytkownikowi. 5. Spersonalizuj zaproszenie dodajc wiadomo, ktr otrzyma u ytkownik wraz z zaproszeniem 6. Kliknij przycisk Kontynuuj. 7. Kliknij przycisk Wylij zaproszenie, aby zakoczy. Po zaakceptowaniu lub odrzuceniu zaproszenia przez ka d z zaproszonych osb system AdWords wyle email z odpowiednimi instrukcjami postpowania. Jeli u ytkownik zaakceptuje zaproszenie, nale y potwierdzi jeszcze przyznanie tego dostpu do konta na podstronie Dostp (otrzymasz o tym informacj w interfejsie AdWords) Preferencje konta Preferencje konta to zakadka prezentujca ustawienia administracyjne konta AdWords.

Na tej podstronie mo na: zmieni wasne dane logowania edytowa preferencj otrzymywania powiadomie od systemu Google AdWords edytowa preferencje jzykowe i formatu liczb konta zatwierdza automatyczne tagowanie reklam AdWords w przypadku ledzenia rezultatw kampanii AdWords za pomoc Google Analytics

Uwaga
W przypadku braku zaznaczenia opcji Automatyczne tagowanie u ytkownicy z AdWords bd w Google Analytics rozpoznawani jako u ytkownicy z wynikw organicznych Google. 57

Podstawowe elementy reklamy AdWords

Sowa kluczowe
W momencie, kiedy u ytkownik wpisze jakie haso w wyszukiwark, pojawiaj si rwnie wyniki sponsorowane zwizane z tym hasem. Linki sponsorowane Google AdWords s reklam kierowan na sowa kluczowe u ytkownika. Aby dana reklama zacza si pojawia na okrelone zapytanie u ytkownika musz doda te haso (sowo kluczowe) do mojej kampanii AdWords. Dodajc swoj reklam AdWords definiujemy, na jakie zapytania u ytkownika bdzie si pojawia ta reklama, czyli dodajemy takie zapytanie u ytkownika do swojej kampanii. Przykad: Je eli chc, aby moja reklama AdWords pojawiaa si w momencie, kiedy u ytkownik wpisze w wyszukiwark haso fryzjerzy Krakw powinienem doda sowo kluczowe fryzjerzy Krakw do mojej kampanii AdWords.

Dodajc okrelone sowo kluczowe do kampanii AdWords definiuj rwnie dopasowanie tego sowa kluczowego, czyli sposb w jaki system AdWords ma interpretowa te sowo kluczowe ( jest to metoda kierowania reklamy AdWords). Opcje dopasowania sw kluczowych w Google AdWords W AdWords istniej cztery r ne opcje dopasowania sw kluczowych, czyli cztery r ne metody kierowania reklam AdWords. W tej sytuacji skorzystanie z jednej opcji mo e spowodowa wicej wywietle reklamy, podczas gdy w innej mniej wywietle, ktre jednak bd si przekada na wy sz liczb klikni reklamy. Dostpne s nastpujce opcje dopasowania w AdWords:

Dopasowanie przybli one

Ta opcja dopasowania sw kluczowych jest opcj domyln w koncie AdWords. Przy dodaniu danego sowa w dopasowaniu przybli onym, reklama Google AdWords bdzie si wywietlaa nie tylko, kiedy u ytkownik wpisze w wyszukiwark dodane przez nas sowo kluczowe, ale rwnie wyrazy bliskoznaczne z sowem przez nas dodanym, a nawet te w sytuacji, kiedy wpisze inn form tego sowa kluczowego (np. dodalimy

58

wyraz w liczbie pojedynczej, wic reklama mo e si rwnie pojawi dla liczby mnogiej).. Je eli na licie sw kluczowych widniej oglne frazy, takie jak u ywane opony w dopasowaniu przybli onym, to reklamy mog by wywietlane w wynikach wyszukiwania sw u ywane i opony w dowolnej kolejnoci, rwnie w poczeniu z synonimami, formami liczby mnogiej i itp.

Przykad: Przy sowie kluczowym salony kosmetyczne Krakw w dopasowaniu przybli onym reklama bdzie w tym przypadku wywietla dla wyra e: kosmetyczne salony Krakw, gabinet kosmetyczny Krakw, zakad kosmetyczny Krakw.
Dopasowanie do wyra enia

Po wprowadzeniu sowa kluczowego w dopasowaniu do wyra enia (takie sowo kluczowe w panelu administracyjnym AdWords ujmuje si w cudzysowie), np. u ywane opony, reklama zostanie wywietlona, kiedy u ytkownicy bd szuka frazy zawierajcej sowa u ywane i opony w takiej wanie kolejnoci w jakiej mamy te sowa w frazie . Przykad: Je eli wybierzemy sowo kluczowe u ywane opony w dopasowaniu do wyra enia reklama zostanie wywietlona, jeli wyszukiwane jest haso zimowe u ywane opony, tanie u ywane opony, u ywane opony do stara, u ywane opony Krakw, ale nie zostanie wywietlona dla zapytania u ytkownika nowe opony. Jak wida wic dopasowanie do wyra enia jest bardziej precyzyjnie kierowane ni dopasowanie w przybli eniu, ale jednoczenie jest te nieco bardziej elastyczne ni dopasowanie cise. W celu zapewnienia mo liwie najwikszej precyzji kierowania reklam, w wyra eniach kluczowych warto zawrze co najmniej dwa opisowe sowa.

Dopasowanie cise

W tym wypadku reklama wywietla si tylko na takie zapytania u ytkownika, ktre dokadnie odpowiadaj wybranym przez nas sowom kluczowym. Przykad: Je eli wybierzemy sowo kluczowe u ywane opony w dopasowaniu cisym (wprowadzenie do panelu AdWords sowa kluczowego w nawiasach kwadratowych, np. [u ywane opony] ), reklama zostanie wywietlona tylko je eli wyszukiwane jest haso u ywane opony. Nie zostanie wywietlona ona wywietlona dla zapytania u ytkownika u ywane opony Krakw, tanie u ywane opony.

59

Opcja dopasowania cisego zapewnia najwiksz precyzj kierowania. Z tego wzgldu cho dopasowanie cise daje w efekcie mniej wywietle, to czsto owocuje te najwiksz liczb klikni, poniewa reklamy wywietlaj si na hasa, ktre odpowiadaj profilowi naszej strony.

Wykluczajce sowa kluczowe Wykluczajce sowa kluczowe spowoduj brak wywietlania reklamy na zdefiniowane sowa kluczowe, na ktre reklama by si wywietlaa bez zdefiniowania tych sw. Przykad: Jeli reklamujemy si na haso kursy jzykowe Krakw stosujc dopasowanie przybli one lub dopasowanie do wyra enia to nasza reklama pojawi si rwnie na hasa: darmowe kursy jzykowe Krakw, kursy jzykowe Krakw forum, kursy jzykowe Krakw opinie. Dopiero dodanie sw wykluczajcych: darmowe, opinie, forum spowoduje, e reklama nie bdzie si wywietla na te sowa kluczowe. Poza standardow opcj dopasowania wykluczajcego mo na te tworzy wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyra enia lub dopasowywane w przybli eniu.
Wykluczajce sowa kluczowe (w dopasowaniu przybli onym)

Aby utworzy standardowe wykluczajce sowo kluczowe, nale y poprzedzi je znakiem minusa i umieci je w grupie reklam lub kampanii: -tanie ksi ki W przypadku dodania sw wykluczajcych w dopasowaniu przybli onym, wywietlanie reklamy bdzie blokowane w wynikach wyszukiwania sw kluczowych zawierajcych sowa kluczowe tanie i ksi ki. Nie zawsze w ten sposb mo na zabezpieczy si przed wywietlaniem reklam w odpowiedzi na hasa bdce odmianami tych hase. Nie zapobiega to tak e wywietlaniu reklam na stronie z wynikami wyszukiwania hase zawierajcych tylko jeden z wprowadzonych terminw. Przykad Sowo wykluczajce w dopasowaniu przybli onym tanie ksi ki (czyli w interfejsie tanie ksi ki) zablokuje wywietlenie reklamy na sowa kluczowe tanie ksi ki, dobre tanie ksi ki, ksi ki tanie, tanie profesjonalne ksi ki, ale nie zablokuj wywietlanie reklamy AdWords na zapytania ksi ki, profesjonalne ksi ki. W niektrych przypadkach dodawanie wykluczajcych sw kluczowych w dopasowaniu przybli onym mo e spowodowa zablokowanie wywietlania reklamy na zbyt du

60

liczb sw kluczowych. Z tego wzgldu rekomenduj dodawanie sw wykluczajcych w dopasowaniu do wyra enia..
Wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyra enia

Wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyra enia blokuj wywietlenie reklamy na wszystkie sowa kluczowe zawierajce wyrazy z dodawanego sowa wykluczajcego pod warunkiem, e wyrazy te s w takiej wanie kolejnoci w jakiej mamy te sowa w frazie . Wykluczajce sowa kluczowe dopasowywane do wyra enia tworzy si, ujmujc je w cudzysowy: -"darmowe szablony" Po wpisaniu na koncie takiego sowa kluczowego system nie wywietli reklam dla adnego hasa zawierajcego wyra enie darmowe szablony, czyli np dla takich sw kluczowych jak: darmowe szablony stron, darmowe szablony php, html darmowe szablony. Jednoczenie dodanie takiego wykluczajcego sowa kluczowego w dopasowaniu do wyra enia nie zablokuje wywietlenie reklamy na sowo kluczowe darmowe profesjonalne szablony.
Wykluczajce, cile dopasowane sowa kluczowe

Wykluczajce, cile dopasowane sowo kluczowe blokuje wywietlanie reklam jedynie na takie zapytania u ytkownika, ktre dokadnie odpowiada wybranemu przez nas sowu kluczowemu: -[darmowe szablony] To wykluczajce sowo kluczowe zapobiega jedynie wywietlaniu reklam na stronie z wynikami wyszukiwania sowa kluczowego darmowe szablony. Dla sw kluczowych takich jak tanie darmowe szablony, darmowe szablony tanio reklamy mog w dalszym cigu by wywietlane.

Podstawowe kryteria wyboru sw kluczowych Wbrew temu, co mo na przypuszcza wybr odpowiednich i najbardziej efektywnych sw kluczowych nie jest prost spraw, wic warto na ich identyfikacj powici troch czasu. Wa ne jest, aby jeszcze przed samym przygotowaniem kampanii AdWords zidentyfikowa te sowa kluczowe, ktre speniaj wszystkie poni sze warunki:

61

sowa kluczowe, ktre okrelaj najlepiej to, czym Twoja firma si zajmuje; sowa kluczowe, poprzez ktre u ytkownicy bd wyszukiwa firmy takiej jak Twoja w Google; sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie najbardziej zyskowne; sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie wa ne

Sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie wa ne i ktre okrelaj najlepiej to, czym Twoja firma si zajmuje

Ty sam znasz najlepiej swj biznes, wic wiesz, jakie sowa kluczowe najlepiej opisuj Twj biznes, Twoje usugi i produkty. W promocji maej firmy w Internecie najwiksz rol odgrywaj oczywicie lokalne sowa kluczowe (tzn. zwizane z konkretnym obszarem np. fryzjerzy Krakw, usugi transportowe maopolskie), wic na takich frazach powiniene si skupia w swoich dziaaniach promocyjnych. Przykad: Nie ma sensu prbowa walczy o pozycje w wynikach wyszukiwania na fraz usugi transportowe, je eli wykonujesz usugi transportowe tylko na terenie wojewdztwa mazowieckiego. Nawet gdyby jakim cudem udao Ci si by wysoko w wynikach wyszukiwania na t fraz niewielka liczba osb, ktra by odwiedzia Twj serwis staaby si Twoimi klientami. Du a cz tych u ytkownikw szukaaby firmy transportowej operujcej np. w wojewdztwie maopolskim czy lskim, mo e nawet firmy na potrzeby przewozw midzynarodowych. W tym przypadku du o wikszy sens ekonomiczny miaoby reklamowanie si na fraz usugi transportowe mazowieckie.
Sowa kluczowe, poprzez ktre u ytkownicy bd wyszukiwa firmy takiej jak Twoja w Google

Sowa kluczowe, ktre najlepiej okrelaj Twj biznes nie zawsze s tymi samymi, ktrych u ywa potencjalny klient to poszukiwania tego typu usug i produktw w wyszukiwarkach internetowych. Wa ne jednak, aby na swj biznes patrzy oczyma swojego klienta. U ywaj jego sownictwa i jego wyra e. Je eli odbiorc Twoich usug s osoby, ktre nie znaj fachowego sownictwa obowizujcego w nim, uwzgldnij to przy tworzeniu kampanii AdWords. Przykad: Je eli jeste zakadem zajmujcym si obrbk metali jednym z sw kluczowych, ktre bardzo dobrze opisuj Twoj dziaalno mogoby by obrbka pras krawdziow. Pytanie jest, czy masz wrd swoich klientw specjalistw z swojej bran y, ktrzy mog poszukiwa w wyszukiwarkach zakadu podobnego do Twojego poprzez sowo kluczowe obrbka pras krawdziow? By mo e Twoi klienci to ludzie, ktrzy rednio si znaj na dokadnej charakterystyce Twojej dziaalnoci i bd szukali takiej firmy raczej przez sowa kluczowe typu: obrbka metali czy metale obrbka. 62

Przykad 2: Zakres lokalnoci sw kluczowych, poprzez ktre ludzie wyszukuj produkty i usugi zale y w du ej mierze od konkretnej dziedziny biznesu. W niektrych przypadkach takich jak np. transport ten zakres bdzie szerszy (niekoniecznie szukamy firmy transportowej w naszym miecie, mo emy jej szuka w obrbie caego wojewdztwa, a nawet kraju), wic mog nas interesowa takie frazy jak transport mazowieckie czy nawet transport midzynarodowy. W innych przypadkach bdzie nam zale ao na wybitnie lokalnych sowach kluczowych. Je eli jestemy zakadem fryzjerskim nie bdzie nas interesowaa fraza fryzjerzy czy fryzjerzy maopolskie. Bardziej bdzie nam zale ao na takich frazach jak fryzjerzy Krakw. W du ych miastach mo e si ogranicza nawet do samych dzielnic, czyli np. :fryzjerzy Warszawa Ochota.
Sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie najbardziej zyskowne

Wybieraj ta frazy kluczowe, ktre oznaczaj dla Ciebie najwy szy zysk. Je eli masz wiele fraz do wyboru wybieraj te, poprzez ktre s szukane usugi lub produkty, na ktrych najwicej zarabiasz ( stosunek ich konkurencyjnoci, do kosztu walki o nie jest najni szy). Przykad: Sowo fryzury komunijne Pruszkw mo e by du o mniej konkurencyjne od sowa fryzury lubne Pruszkw, ale przy zao eniu, e jedno z nich przynosi nam 30 z czystego zysku, drugie za 80, mo e si okaza, e warto zainwestowa wicej w promocj frazy fryzury lubne Puszkw. Fraza fryzury lubne Puszkw pomimo wy szego kosztu bdzie i tak dla nas bardziej zyskowna ni fraza fryzury komunijne Pruszkw.

Sowa kluczowe, ktre s dla Ciebie wa ne

Przy wyborze sw kluczowych trzeba bra pod uwag rwnie sowa kluczowe, ktre maj dla nas du e znaczenie jako dla reklamodawcy. Bardzo czsto kwestie presti owe i brandingowe sprawiaj, e dla firmy wa ne jest aby by na pierwszych miejscach w wyszukiwarce na okrelone sowa kluczowe (nieraz nawet bardzo oglne i drogie sowa kluczowe). Przykad: Dla firmy, ktra sprzedaje klimatyzatory du e znaczenie mo e mie reklamowanie si na sowo kluczowe klimatyzatory, co bdzie miao zwizek nie tylko z bezporedni sprzeda przez Internet generowan poprzez reklam z tego sowa kluczowego, ale rwnie oddwikiem brandingowym takiej reklamy.

63

Koszt reklamy AdWords

Jak ju wspominaem w reklamie AdWords pacimy za kliknicie w reklam, a nie w jej wywietlenia. Stawki pacone za kliknicie ma charakter aukcyjny, tzn. tym wicej pacimy za dane sowo kluczowe, im wicej firm czy osb chce si reklamowa na te same sowo kluczowe. Najprociej ujmujc cena za kliknicie danego sowa kluczowego zale y od: konkurencyjnoci danego sowa, czyli tego ile firm lub osb w danym momencie chce si pokazywa w linkach sponsorowanych Google na te sowo kluczowe; klikalnoci reklamy, czyli jak czsto nasza reklama jest klikana przez u ytkownikw wyszukiwarki Google (stosunek iloci klikni reklamy do liczby jej wywietle) od tego, czy w tworzonym przez nas tekcie reklamy bd sowa kluczowe, na ktre wywietlamy reklam (najlepiej, aby byy); od tego, czy w tekcie strony internetowej, na ktr trafia u ytkownik po klikniciu reklamy s sowa kluczowe, na ktre reklama si wywietla (najlepiej, aby byy).

Wynik Jakoci Google AdWords

Wynik jakoci jest teraz jednym z najwa niejszych elementw algorytmu AdWords. Wpywa on bezporednio na cen kliknicia w linku sponsorowanym i pozycj reklamy w wynikach linku sponsorowanego. Im wy szy Wynik Jakoci reklamy tym mnie bdziesz paci za reklam w AdWords. Czynniki warunkujce Wynik Jakoci Sw kluczowych w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki Google:
o

o o

Historyczny wspczynnik klikalnoci CTR sowa kluczowego i odpowiadajcej mu reklamy w Google (stosunek liczby klikni reklamy do liczby jej wywietle) historia rozwoju CTR dla sw kluczowych, przy czym w historii tej wiksze znaczenie maj wie e dane ni dane z przeszoci ; historia rozwoju CTR jest obliczana na podstawie rednich kroczcych; dopasowanie sowa kluczowego do tekstw reklamowych w odpowiedniej grupie reklam dopasowanie sowa kluczowego i dopasowanej do niego reklamy dla wyszukiwanego hasa u ytkownika

64

Szybkie sprawdzanie Wyniku Jakoci dla reklamy AdWords Informacj o Wyniku Jakoci sw kluczowych mo na znale w interfejsie Google AdWords. System AdWords daje informacj o Wyniku Jakoci ka dego sowa kluczowego w trzystopniowej skali (patrz rozdzia Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie analizy sw kluczowych na podstronie 65 ).

Sowa kluczowe mog mie wic Wynik Jakoci: wietne: sowo kluczowe ma bardzo wysoki Wynik Jakoci OK: sowo kluczowe ma do wysoki Wynik Jakoci, przy czym jest jeszcze do sporo pole do zwikszenia Wyniku Jakoci tego sowa kluczowego Sabe: sowo kluczowe ma bardzo niski Wynik Jakoci; powinno zosta usunite z kampanii lub te zoptymalizowane, aby nie obni ao Wyniku Jakoci caej grupy reklamowej i kampanii.

Dokadne informacje o Wyniku Jakoci sw kluczowych na podstronie analizy sw kluczowych

Osoby, ktre chc uzyska dokadne informacje o Wyniku Jakoci poszczeglnych sw kluczowych mog skorzysta z niedawno wprowadzonej funkcjonalnoci zwanej Stron analizy sw kluczowych. Na podstronie analizy sw kluczowych mo na rwnie znale szczegowe informacje, informacje na temat wpywu Wyniku Jakoci na skuteczno sowa kluczowego i reklamy oraz wskazwki dotyczce poprawienia tego Wyniku Jakoci.
Dostp do strony analizy sw kluczowych

Dostp do podgldu podstrony analizy sw kluczowych mo na uzyska poprzez najechanie kursorem myszki nad ikonk lupy, ktr mo na zobaczy obok sowa kluczowego. Po najechaniu kursorem na obrazek lupki przy sowie kluczowym uzyskujemy szybko dwie bardzo wa ne informacje:

65

czy nasza reklama AdWords jest wywietlana dla tego sowa kluczowego jaki jest Wynik Jakoci tego sowa kluczowego w skali od 1 do 10, gdzie 10 jest najwy sz ocen.

Kliknicie linku Szczegy i Zalecenia przenosi wanie od podstrony analizy sw kluczowych.

Podstrona analizy sw kluczowych

Na podstronie analizy sw kluczowych mo na znale:

kart Wywietlanie reklamy, ktra przedstawia informacje na temat wywietlania reklam dla danego sowa kluczowego na stronach Google, przyczyny ewentualnych problemw z wywietlaniem si reklamy

66

kart Wynik Jakoci

W obrbie karty Wyniku Jakoci mo na znale obok oglnej informacji o Wyniku Jakoci sowa kluczowego przedstawionej w skali od 1 do 10 ( 10 jest najwy sz ocen) rwnie szczegowe informacje na temat skadowych tego Wyniku Jakoci:

1. Informacje na temat problemw z dopasowaniem sowa kluczowego do reklamy i zapyta u ytkownikw 2. Informacje na temat problemw z stron docelow 3. Informacje o ocenie czasu adowania strony docelowej

Jeli ocena sowa kluczowego brzmi: Ta strona aduje si wolno, wpynie to negatywnie na Jako strony docelowej i Wynik Jakoci reklamy AdWords.

67

Jeli ocena sowa kluczowego brzmi: Nie znaleziono adnych problemw, nie wpynie to na jako strony docelowej ani Wynik Jakoci. Jeli ocena sowa kluczowego brzmi: Nie znaleziono adnych problemw. Czas adowania krtszy od redniej w regionie geograficznym serwera ocena mo e mie pozytywny wpyw na Jako strony docelowej i Wynik Jakoci reklamy AdWords.

Algorytm dla wynikw sponsorowanych ponad wynikami wyszukiwania

Jak wiadomo linki sponsorowane AdWords umieszczane s w dwch gwnych obszarach: po prawej stronie wynikw wyszukiwania i ponad wynikami wyszukiwania. Nie jest te szczegln rewelacj fakt, e szczegln uwag u ytkownikw zdobywaj wyniki umieszczone ponad wynikami wyszukiwania, ktre obecnie s umieszczane na tym tle.

Jak dosta si z reklam ponad wyniki wyszukiwania ? Ponad wyniki wyszukiwania dopuszczane s tylko te reklamy, ktrych Ranking (AdRank) jest znaczco wy szy od Rankingu konkurencji. W praktyce sprowadza si to do posiadania bardzo wysokiego Wyniku Jakoci reklamy i rzadziej wy szych ni konkurencja stawek za kliknicie. Aby reklama moga si dosta ponad wyniki wyszukiwania musi by wczeniej rcznie zatwierdzona przez pracownika AdWords (w praktyce jest to do 72 godzin od dodania reklamy do interfejsu AdWords)

68

Tworzenie kampanii linku sponsorowanego

Tworzenie kampanii linku sponsorowanego obejmuje kilka faz, w obrbie ktrych mo emy wyr ni:

Rozpoznanie rynku i konkurencji Rozpoznanie przewagi oferty i firmy Opracowanie struktury kampanii Wybr kryteriw kierowania kampanii Opracowanie zestawu sw kluczowych Ograniczenie zasigu kampanii Opracowanie tekstu reklamowego Przygotowanie strony ldowania Wdro enie kampanii Monitoring

Kampania linku sponsorowanego wymaga odpowiedniego przygotowania. Sposb dziaania sytemu AdWords nagradza reklamodawcw, przygotowujcych dobre reklamy, czyli takie reklamy ktre s czsto klikane i maj wysokie CTR.

Rozpoznanie rynku i konkurencji

To pierwszy i podstawowy etap ka dego planowania reklamy bez wzgldu na jej skal i rozmiar. Dokadne przemylenie przedsiwzicia jest kluczem do jego sukcesu; umo liwia efektywniej i lepiej wyda rodki, ktre mamy do dyspozycji; pozwala skupi si tylko na tych obszarach, ktre powinny nam przynie najwy szy zysk w stosunku do poniesionych nakadw. Zanim na dobre przystpimy do promowania naszych produktw lub usug w wyszukiwaniu lokalnym warto wejrze nieco w nasz biznes, aby ustali sobie, w ktrym punkcie jestemy.

Szybka rozpoznanie konkurencji reklamujcej si w AdWords powinno obejmowa takie elementy jak:

sprawdzenie iloci firm, ktre wykupuj reklam w linkach sponsorowanych Google AdWords (wystarczy sprawdzi wyniki sponsorowane dla kilku oglnych i niszowych sw kluczowych)

69

sprawdzenie ceny za klikniecie na najwa niejsze sowa kluczowe w AdWords (mo na to zrobi poprzez bardzo krtk kampani testow AdWords np za 50100 z ) sprawdzenie tekstw reklamowych, wykorzystywanych w AdWords przez konkurentw (czy s to teksty opisujce oferty szczegowo, czy te oglniki, czy uwzgldniaj czynniki geograficzne) sprawdzenie na jakie sowa kluczowe si reklamuj (czy s to sowa generalne, czy te niszowe, czy odpowiadaj ofercie tych firm, czy te nie maj zbyt du ego zwizku z t ofert ) sprawdzenie elementw, ktrych konkurencyjni reklamodawcy nie przekazuj w swoich reklamach , a ktre mog mie du e znaczenie dla klientw (np. koszty transportu, dostpnoci produktu, promocji) ocena konkurencyjnoci sw kluczowych (na ktre sowa kluczowe s linki, jakie s koszty linkw)

Rozpoznanie przewagi oferty i firmy

Przy tworzeniu kampanii AdWords warto znale elementy w ofercie, ktre mog mie du e znaczenie dla klientw , a w ktrych jestemy lepsi ni konkurencja lub przynajmniej tak samo dobra jak ona (np. jestemy w stanie wykona usug szybciej, mamy dobre rekomendacje od innych znanych firm). W wielu przypadkach przy bardzo ograniczonym bud ecie reklamowym mo na si skupi w reklamie na niszach, ktre s najefektywniejsze kosztowo (np. zamiast oglnej kampanii piece elektryczne, skupiamy si na piece elektryczne Warszawa)

Opracowanie struktury kampanii

Tworzenie kampanii AdWords nale y zacz od zaprojektowania jej struktury, co jest szczeglnie wa ne przy wikszych kampaniach. Dobrze przemylana struktura kampanii uatwia pniejsze zarzdzanie i modyfikowanie kampanii. W przypadku du ych kampaniach najlepiej, aby struktura kampanii bya oparta na strukturze reklamowanej strony.

Wybr kierowania kampanii

AdWords oferuje 2 gwne formy kierowania reklam:

kierowanie na jzyki; kierowanie na kraje

70

Kierowanie reklamy AdWords na wybrany region, pozwala w Polsce wywietla reklamy w zdefiniowanym wojewdztwie lub regionie. Interfejs kierowania zawiera 4 gwne opcje kierowania reklamy: Wyszukaj, Przegldaj, Zbiorczo, Niestandardowy.

Opracowanie zestawu sw kluczowych

Jedynym z najwa niejszych aspektw tworzenia i promocji strony internetowej jest wybr odpowiednich dla danej strony i danego biznesu sw kluczowych. Na tych sowach bdziesz pniej opiera promocj swojej witryny w reklamie Google AdWords. Jeli chodzi o przygotowywanie listy sw kluczowych, istnieje oczywicie kilka r nych podej do tego tematu. Ja sam podzielibym cay proces rozwijania listy sw kluczowych na 7 gwnych etapw:

71

tworzenie trzonu sw kluczowych; uzupenianie zestawu sw kluczowych; rozszerzanie listy sw kluczowych; grupowanie sw kluczowych; dopasowanie sw kluczowych; kierowanie sw kluczowych; ograniczanie zasigu sw kluczowych

7 krokw tworzenia sw kluczowych W celu peniejszego przedstawienia tematu posu si tutaj hipotetycznym tworzeniem kampanii AdWords na potrzeby firmy organizujcej szkolenia z zakresu Prawa Pracy, Ubezpieczenia Spoecznego, Prawa Podatkowego, BHP, dotacji unijnych.

Tworzenie trzonu sw kluczowych

W pierwszym kroku na podstawie obserwacji strony docelowej reklamy tworzymy podstawowy zestaw sw kluczowych. S to przede wszystkim nazwy produktw i usug oferowanych przez firm. W przypadku naszej hipotetycznej firmy szkoleniowej taki podstawowy zestaw sw kluczowych obejmowaby takie terminy jak : szkolenia dla firm szkolenia szkolenia bhp kursy bhp szkolenia pracownikw szkolenia zawodowe szkolenia unijne szkolenia biznesowe szkolenia dla pracownikw szkolenia z prawa pracy

Uzupenianie zestawu sw kluczowych

W etapie 2 uzupeniamy podstawowy zestaw sw kluczowych o te:

ktre s wa ne dla naszego biznesu, a ktrych nie mamy na naszej stronie internetowej (przy tych sowach trzeba mi na uwadze potencjalny Wynik Jakoci strony docelowej, w przypadku, kiedy jest on niski warto rozwa y rozszerzenie zakresu strony internetowej);

72

sowa kluczowe zawierajce potencjalne, typowe bdy jzykowe u ytkownikw (generalnie przy tworzeniu sw kluczowych w dopasowaniu przybli onym nie trzeba dodawa sw kluczowych z bdami. Sowa z bdami jzykowymi u ytkownikw warto tworzy przy sowach kluczowych w dopasowaniu do wyra enia (frazy) lub dopasowaniu dokadnym jak rwnie przy bardzo specjalistycznych sowach kluczowych, nawet tych tworzonych w dopasowaniu przybli onym) powszechnie znane i stosowane wyra enia z jzyka potocznego; sownictwo specjalistyczne waciwe dla konkretnej bran y.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie 2 do zestawu sw kluczowych doczyyby takie wyra enia jak: szkolenia dla firm krsy bhp szkolenia pracownikow szkolenia efs szkolenia ue szkolenia vat szkolenia pienidze z Unii szkolenia bisnesowe szkolenia dla pracownikow skolenia z prawa pracy

Rozszerzanie listy sw kluczowych

Krok 3 to tworzenie tzw. dugiego ogona sw kluczowych, czyli dugiej listy sw kluczowych, ktre umo liwi szeroki zasig kampanii przy zachowaniu niskich kosztw klikni reklamy. W etapie tym tworzy si:

multiplikacje sw kluczowych z u ywanymi przez u ytkownikw przymiotnikami i przyswkami; multiplikacje sw kluczowych z miejscowociami, ktre dotycz naszego biznesu; sowa sezonowe, ktre mo na wykorzysta przy krtkotrwaych akcjach wspierajcych kampani AdWords.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie3 do zestawu sw kluczowych doczyyby takie wyra enia jak: szkolenia dla firm tanie kursy bhp profesjonalne szkolenia pracownikow szkolenia pracownikw Warszawa szkolenia ue Krakw

73

szkolenia bhp tanio szkolenia dla pracownikw luty wekendowe szkolenia biznesowe

Grupowanie sw kluczowych

Grupowanie sw reklamowych to tworzenie struktury kampanii. W etapie tym dzielimy sowa kluczowe na jak najbardziej spjne ze sob grupy tematyczne:

oddzielnie sowa oglne i dugi ogon sw kluczowych; podzia sw kluczowych na podstawie lokalizacji lub tematyki; oddzielnie sowa kluczowe z bdami jzykowymi i oddzielnie sowa kluczowe pisane poprawnie i itp.

Poprawna struktura sw kluczowych w koncie AdWords umo liwia atwe zarzdzanie kampani i bud etem kampanii (np. odpowiedni lokacj bud etu dla sw oglnych, ktre umo liwiaj szeroki zasig kampanii AdWords i sowami niszowymi, ktre najczciej maj du o wy sze wskaniki konwersji od sw oglnych). W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment struktury sw kluczowych stworzonej w etapie 4 mgby wyglda nastpujco:

Kampania Oglna, a w niej: -szkolenia -szkolenia z bdami Kampania Tematyczna, a w niej: -szkolenia bhp -szkolenia Prawo Pracy -szkolenia Vat -szkolenia Dotacje unijne Kampania Lokalizacyjna, a w niej: -szkolenia biznesowe Krakw -szkolenia biznesowe Warszawa -szkolenia biznesowe Wrocaw .. Kampania sezonowa, a w niej -szkolenia biznesowe w maju -szkolenia biznesowe wakacje

Dopasowanie sw kluczowych

Etap pity to przyporzdkowanie odpowiedniego dopasowania sowom kluczowym Wybr dopasowania sw kluczowych to indywidualna sprawa ka dej kampanii

74

AdWords, ale generalnie im bardziej oglne sowa kluczowe tym wicej wysiku wymaga operowanie dopasowaniem przybli onym i dopasowaniem do frazy. Dopasowanie, ktre przyporzdkujemy sowom kluczowym decyduje o:

zasigu kampanii - im szersze dopasowanie tym szerszy zakres kampanii AdWords; CTR sw kluczowych - generalnie im szersze dopasowanie sw kluczowych, tym trudniej uzyska jest wysoki CTR, ktre przekada si na wy sze pozycje reklamy; konwersje reklamy - generalnie im w sze dopasowanie sw kluczowych tym atwiej uzyskiwa jest wysokie konwersje z reklamy

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment struktury dopasowania sw kluczowych stworzony w etapie 5 mgby wyglda nastpujco: szkolenia - dopasowanie cise kursy - dopasowanie cise szkolenia biznesowe - dopasowanie do wyra enia szkolenia dla firm - dopasowanie do wyra enia szkolenia bhp - dopasowanie do wyra enia szkolenia vat - dopasowanie do wyra enia

Przyporzdkowanie strony docelowej

Etap 6 to przyporzdkowanie odpowiednich stron docelowych poszczeglnym sowom kluczowym. Im bardziej oglne sowo kluczowe, tym na wikszym poziomie oglnoci powinna by strona docelowa. W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment kierowania sw kluczowych stworzony w etapie 6 mgby wyglda nastpujco: szkolenia - strona gwna oferty jako strona docelowa szkolenia dla firm - strona gwna oferty dla firm jako strona docelowa szkolenia bhp - podstrona szkole BHP szkolenia vat - podstrona szkole VAT szkolenia bhp Warszawa - podstrona szkole BHP, ktre s dostpne w Warszawie

Ograniczanie zasigu sw kluczowych.

Etap 7 to tworzenie listy negatywnych sw kluczowych, ktre uniemo liwiaj wywietlanie si reklam AdWords na sowa kluczowe, ktre nie dotycz oferty firmy. 75

Generalnie im wicej wykorzystujemy oglnych sw kluczowych i dopasowania przybli onego tym wicej negatywnych sw kluczowych bdzie wymagaa kampania reklamowa. W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykadowy fragment zestawu sw wykluczajcych mgby wyglda nastpujco: bezpatne darmowe za darmo elerningowe szkolenia online szkolenia jzykowe szkolenia komputerowe Ze wzgldu na to, e zagadnienie sw wykluczajcych ma bardzo du e znaczenie dla prowadzenia efektywnej reklamy AdWords, powic mu cay nastpny rozdzia.

Narzdzia pozwalajce poszukiwa sw kluczowych Dodanie do kampanii AdWords odpowiednich sw kluczowych ma decydujce znaczenie dla jej wysokiej efektywnoci. Prowadzc swj biznes znamy czsto sowa kluczowe, ktre u ytkownicy bd wykorzystywa do poszukiwania produktw i usug oferowanych przez nasz firm. Jednoczenie jednak rozwijajc kampanie AdWords warto skorzysta z kilku dostpnych narzdzi, ktre uatwiaj i przypieszaj proces tworzenia sw kluczowych.

Narzdzie sw kluczowych Google

Najlepszym narzdziem do poszukiwania sw kluczowych jest obecnie opisywane juz przez mnie Narzdzie propozycji sw kluczowych, ktre mo na znale w interfejsie AdWords w Zarzdzanie kampani >Narzdzia -- > Narzdzie propozycji sw kluczowych. Wpisanie sowa kluczowego do narzdzia powoduje wywietlenie powizanych hase wraz z okreleniem ich konkurencyjnoci i nat eniem poszukiwa.

76

Raport AdWords - Skuteczno wyszukiwanego hasa

W momencie, kiedy kampania jest ju aktywna do wyszukiwania sw kluczowych mo na wykorzysta raport: Skuteczno wyszukiwanego hasa, ktry okrela dane na temat skutecznoci wyszukiwanych hase, powodujcych wywietlanie reklamy i kliknicia. Poprzez ten raport mo na szybko odczyta, jakie gwne hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Dokadne omwienie tego raportu mo na znale w rozdziale Raport skuteczno sw wyszukiwanego hasa na stronie 93

Ograniczenie zasigu kampanii

Jednym z najwa niejszych elementw tworzenia efektywnej kampanii AdWords jest wybr odpowiednich sw wykluczajcych kampanii. Etap ten tak naprawd jest szczeglnym przypadkiem procesu poszukiwania sw kluczowych, jednak ze wzgldu na jego znaczenie i wag zdecydowaem si go opisa w odrbnym podrozdziale. Sowa wykluczajce kampanii AdWords ograniczaj wywietlanie reklamy na zapytania u ytkownikw, ktre nie przedstawiaj dla nas adnego potencjau brandingowego i sprzeda owego. Powinnimy ogranicza wywietlanie reklamy takie zapytania u ytkownikw, ktre nie bd generoway klikni reklamy, jako, e takie wywietlenia reklamy obni aj CTR sw kluczowych, a tym samym rwnie ich Wynik Jakoci. Jak wiadomo za ni szy Wynik Jakoci reklamy oznacza wy sze stawki pacone za kliknicia.

77

Opracowanie tekstu reklamowego

Tworzenie tekstu reklamowego reklamy AdWords Co to dokadnie znaczy tworzy dobre teksty w reklamie AdWords? Teksty reklam tworzonych na potrzeby AdWords powinny by jak najbardziej skorelowane z naszymi sowami kluczowymi, na ktre si reklamujemy (najlepiej jakby zawieray te sowa kluczowe, na ktre pokazywana jest reklama). na tyle ciekawe, aby zapewni naszym reklamom wysok klikalno; na tyle jednoznaczne i konkretne, aby nie powodowa klikania w nie przez osoby, ktre nie s zainteresowane naszymi produktami (np. osoby, ktre szukaj wszystkiego za darmo); zawiera elementy, ktre treciwie i konkretnie bd przestawia nasz ofert (np. z podawaniem cen, warunkw transakcji).

Przykad: Zakad fryzjerski, ktry wybiera fryzury lubne Krakw jako swoje sowo kluczowe mo e mie nastpujcy tekst reklamowy:

Tekst reklamowy AdWords ma du y wpyw na warto Wyniku Jakoci danej reklamy, a w konsekwencji na stawki pacone za okrelone sowa kluczowe tej reklamy. Mwic oglnie Wynik Jakoci tekstu reklamowego jest okrelany na podstawie tego, czy:

tekst reklamowy zawiera reklamowane sowo kluczowe, tekst reklamowy jest zwizany tematycznie z reklamowanym sowem kluczowym; grupa reklamowa, dla ktrej tworzymy tekst reklamowy jest cile ukierunkowana tematycznie. 78

Aby pozna dokadne dziaanie Wyniku Jakoci i zwizane z tym ustalanie stawek AdWords przeczytaj rozdzia Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 64.

Pogrubione wyrazy w tekcie reklamowym

W sytuacji, kiedy w Twoim tekcie reklamowym, pojawiajcym si na dane zapytanie u ytkownika znajd si wyrazy z tego zapytania u ytkownika, zostan one przedstawione pogrubion czcionk. Aby dany wyraz z tekstu reklamowego zosta pogrubiony nie musi odpowiada w 100% wyrazowi z zapytania u ytkownika; mo e to by wyraz w innym przypadku, np. wyrazy w zapytaniu u ytkownika to hotel Warszawa, a podwietlone w tekstach reklamowych AdWords bed nie tylko wyra enia hotele Warszawa, ale rwnie hotele w Warszawie.

Narzdzie wstawiania sw kluczowych Jednym z elementw efektywnego i szybkiego tworzenia dobrych tekstw reklamowych AdWords jest stosowanie tzw. Narzdzie do wstawiania sw kluczowych Narzdzie do wstawiania sw kluczowych jest to funkcjonalno Google AdWords, ktra pozwala stosowa sowo kluczowe wyszukiwane przez u ytkownika jako cze tekstu reklamowanego. Przy stosowaniu Narzdzia wstawiania sw kluczowych okrela si:

79

w jaki sposb chce si wywietla wpisywane przez u ytkownika sowo kluczowe; domylne sowo kluczowe , ktre bdzie zastpowao sowo wpisywane przez u ytkownika w przypadku, kiedy dynamiczne (czyli te, ktre pochodzi z wyszukiwania u ytkownika) nie bdzie mogo by u yte (np. w przypadku, kiedy bdzie na tyle dugie, ze w przypadku jego zastosowania tytu reklamy przekroczyby 25 znakw).

Schemat Narzdzia wstawiania sw kluczowych: {keyword:Domylny_tekst}

Przykad zastosowania Narzdzia wstawiania sw kluczowych

Sowa kluczowe: kursy jzykowe, kursy jzykowe angielski, profesjonalne kursy jzykowe angielski, Przyjty schemat tekstu reklamowego: {KeyWord:Kursy Jzykowe} {Keyword:Kursy jzykowe} szeroki wybr Sprawd nasze {keyword:kursy jzykowe}! Zastosowanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych

Sowo kluczowe wyszukiwane przez u ytkownika: kursy jzykowe i widziana przez niego reklama

Kursy Jzykowe Kursy jzykowe szeroki wybr Sprawd nasze kursy jzykowe!

Sowo kluczowe: kursy jzykowe angielski

Kursy Jzykowe Angielski Kursy jzykowe angielski szeroki wybr Sprawd nasze kursy jzykowe!
Narzdzie wstawiania sw kluczowych w Centrum Pomocy Google

80

Informacje na temat Narzdzia wstawiania sw kluczowych mo na znale rwnie w Centrum Pomocy Google. Ka dy, kto chce efektywnie wykorzystywa mechanizm wstawiania sw kluczowych powinien si zapozna z tym materiaem. W obrbie materiaw przygotowanych przez Google mo na znale

obszerny samouczek korzystania z tego narzdzia Zastosowanie narzdzia w praktyce Wpyw stosowania narzdzia na Wynik Jakoci reklamy AdWords

i wiele innych informacji zwizanych z narzdziem.

11 efektywnych typw tekstw reklamowych AdWords W pocie tym opisaem nastpujce warianty tekstw reklamowych AdWords:

Stosowanie cen w reklamach Gratisy w reklamie Zastosowanie Keyword Insertion Tool Unikanie Keyword Insertion Tool w przypadku du ej konkurencji Krtkie teksty reklamowe Sowa pisane z du ej litery w tekcie reklamowym Dokadny opis produktu i jego cech Reklamy, ktre sprzedaj korzyci Pytania w tekcie reklamowym wie e i aktualne teksty reklamowe Przycigajce wyra enia

Podane poni ej przykady:

s reklamami zbudowanymi dla zapytania u ytkownika: tanie wyjazdy do Neapolu s celowo tworzone dla uwydatnienia zastosowania tylko jednego typu tekstw reklamowych AdWords podczas gdy byy by bardziej efektywne gdyby rwnie zawieray elementy innych wspomnianych typw

Stosowanie cen w reklamach

Bardzo pozytywne wpyw na CTR reklam, a tak e konwersje na stronie docelowej ma stosowanie cen w reklamach. Z jednej strony teksty reklamowe zawierajce ceny uatwiaj ycie u ytkownikowi, poniewa ju zawczasu informuj go o szczegach oferty, z drugiej za zwikszaj zaufanie do niej.

81

Trzeba jednak pamita, e warunkiem koniecznym pozyskiwania konwersji z takiej reklamy jest stosowanie realnych cen, odpowiadajcych rzeczywistej ofercie (tzn. bez sytuacji, kiedy domena za zotwk okazuje si tak naprawd kosztowa 95z) Tanie wyjazdy do Neapolu Przelot + pobyt 7 dni za 1567 z w promocji Sprawd nasze oferty ju dzi! www.JakasStrona.pl/
Gratisy w reklamie

Ka dy lubi, jak co mu si daje za darmo, z u ytkownikami przeszukujcymi Internet nie jest inaczej. W sytuacji gratisw wa ne jest jednak aby: gratis przedstawia realn warto dla u ytkownika, w jak najwikszym stopniu wiza si z poszukiwanym produktem lub usug, nie by zason dymn dla ukrytych dodatkowych kosztw dla u ytkownika. Tanie wyjazdy do Neapolu Bal sylwestrowy za darmo. Sprawd nasze oferty ju dzi! www.JakasStrona.pl/
Zastosowanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych

Wykorzystanie Narzdzia Wstawiania Sw Kluczowych powoduje wstawianie zapytania u ytkownika w tekst reklamowy oraz jego wytuszczenie w tekcie reklamy, co skutkuje najczciej do wysokim CTR. W przypadku bardzo oglnych sw kluczowych wysoki CTR takich reklam mo e nie przynosi za sob wysokiego zwrotu z inwestycji (u ytkownikom wydaje si, e reklama odpowiada ich zapytaniu podczas gdy dotyczy ona innego zakresu sowa kluczowego widzianego w reklamie. Tanie wyjazdy do Neapolu Tanie wyjazdy do Neapolu w promocji Sprawd nasze oferty ju dzi! www.JakasStrona.pl/
Unikanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych w przypadku du ej konkurencji

Typ ten mo e si wydawa zaprzeczeniem typu podawanego powy ej. Dotyczy on jednak innych uwarunkowa reklamy AdWords w sytuacji, kiedy wszyscy inni konkurenci stosuj w swoich reklamach Narzdzie Wstawiania Sw Kluczowych. Mwic krtko: w sytuacji, kiedy na dane sowo kluczowe pojawia si wiele reklam sponsorowanych, z ktrych wszystkie lub zdecydowana wikszo stosuje Narzdzie

82

Wstawiania Sw Kluczowych, najlepszym sposobem na wyr nienie si spord tumu jest przygotowanie tekstw reklamowych bez zastosowania tego narzdzia (wwczas nasza reklama jako jedyna nie bdzie wytuszczona, przez co si wyranie wyr ni z otoczenia). Wycieczki na Sycyli Wyprzeda ostatnich ofert Sprawd nasze promocje ju dzi! www.JakasStrona.pl/
Krtkie teksty reklamowe

Krtkie teksty reklamowe pozwalaj wyr ni si spord otoczenia; wikszo reklam wykorzystuje niemal wszystkie z dostpnych 90 znakw tekstu reklamowego AdWords. Jednoczenie te umo liwiaj u ytkownikowi szybkie zapoznanie si z samym przekazem reklamowym. Wyjazdy do Neapolu 1243 z za 6 dni. Sprawd ju teraz! www.JakasStrona.pl/
Sowa pisane z du ej litery w tekcie reklamowym

Z uwagi na to, e nadal jeszcze niezbyt du o reklam AdWords w Polsce zawiera wyrazy pisane z du ej litery, technika ta pozwala wyr ni tekst reklamowy spord pozostaych wywietlanych na okrelone sowo kluczowe. W przypadku takich tekstw reklamowych ma liter piszemy krtkie wyrazy 2-4 litery Tanie wyjazdy do Neapolu Przeczytaj Opinie na Serwisie. Sprawd Promocje ju Teraz! www.JakasStrona.pl/
Dokadny opis produktu i jego cech

Zdecydowana wikszo tekstw reklamowych stosowanych w AdWords operuje oglnikami, a u ytkownikw ju nie przycigaj w takim stopniu jak dawniej slogany typu: oferta na ka d kiesze, wymarzona oferta, oferta dla Ciebie. W tej sytuacji opisanie w tekcie reklamowym AdWords jak najwicej informacji, dotyczcych oferty pozwala lepiej dotrze do potencjalnego klienta.

83

Tanie wyjazdy do Neapolu Przelot, hotel Hilton nad zatok All inclusive. Sprawd! www.JakasStrona.pl/
Reklamy, ktre sprzedaj korzyci

W tekstach reklamowych AdWords, podobnie jak w ka dej innej reklamie, bardzo efektywn form kontaktu z potencjalnym klientem jest prezentacja produktu i usugi poprzez korzyci, ktre klient uzyska w przypadku skorzystania z oferty. Teksty, ktre obrazuj u ytkownikowi benefity zwizane z ofert nie tylko podwy szaj CTR reklamy, ale rwnie przybli aj u ytkownika w jego cyklu zakupowym. Wakacje ycia w Neapolu Odpocznij w sercu Sycylii. 7 dni za 1345z . Sprawd! www.JakasStrona.pl/
Pytania w tekcie reklamowym

Pytania w tekcie reklamowym zwracaj uwag i rozbudzaj ciekawo. Poprzez odpowiednio zadane pytanie tekst reklamowy staje si bardziej osobisty, adresowany bezporednio do okrelonego u ytkownika Tanie wyjazdy do Neapolu? Szukasz ofert poni ej 1000 z? Sprawd nasze oferty! www.JakasStrona.pl/
wie e i aktualne teksty reklamowe

Bie ce wydarzenia w wiecie kultury, polityki i mediw, czas oferty daj czsto du e pole do popisu jeli chodzi o tworzenie tekstu reklamowego. Temat takich reklam AdWords zawarem kiedy w pocie: Linki sponsorowane AdWords - krtki strza. Wykorzystanie czynnikw czasowych najwa niejsze jest w przypadku krtkotrwaych ofert (np. ofert wypoczynku na dugi weekend), ale te mo e zosta wykorzystana do tekstw do oglnych sw kluczowych (pod warunkiem stworzenia odpowiednio wskich grup reklamowych). Do Neapolu na Sylwestra Wycieczki do Neapolu ju od 1340 z All inclusive. Sprawd nasze oferty! www.JakasStrona.pl/

84

Przycigajce wyra enia

W jzyku istnieje du a grupa sw, ktre szczeglnie silnie trafia do wiadomoci odbiorcy reklamy. Sia tego oddziaywania bdzie oczywicie malaa w miar coraz wikszego zasigu poszczeglnych mediw reklamowych. W przypadku tekstw linkw sponsorowanych takimi mocnymi wyra eniami mog by: sekret, wysokiej jakoci, nielimitowany, gwarantowany, najlepszy, numer 1, potwierdzony przez, sprawdzony, promocja, tani, profesjonalny itp. Przy stosowaniu powy szych wyra e trzeba mie wiadomo, e niektre z nich (np. najlepszy) wymagaj posiadania potwierdzenia niezale nego orodka na stronie docelowej reklamy (a dokadnie mwic maksymalnie 2 kliknicia od podstrony ldowania). Tanie wyjazdy do Neapolu Numer 1 w bran y turystycznej Wg rankingu AAAA. Sprawd! www.JakasStrona.pl/

Warto zapamita

u ywaj w tekcie dokadnych i cisych tekstw (np. dostawa w 2 dni jest lepsza od szybka dostawa) u ywaj informacji o cenach i promocjach (np. informacja o ni szej cenie o 20%) stosuj teksty zawierajce sowa kluczowe, ktre s zwizane z nasz ofert stosuj sowa kluczowe w nazwie adresu witryny w reklamie (np. stworzenie subdomeny slowo_kluczowe.strona.pl)

Optymalizacja strony docelowej reklamy

Nawet najlepszy tekst reklamowy AdWords nie przeo y si na wysok sprzeda produktu i usugi, je eli nie bdzie poczony z tworzeniem odpowiedniej strony ldowanie na potrzeby tej reklamy. Podstawowym bdem wyboru strony docelowej reklamy jest ustawianie strony gwnej serwisu jako strony docelowej reklam AdWords, na ktrej tak naprawd trzeba dopiero szuka informacji o tym, gdzie mo na si zapozna z ofert reklamodawcy.

Optymalizacja strony docelowej - AdWords Upraszczajc kwestie zwizane z optymalizacj strony docelowej mo na powiedzie, e s dwa gwne powody, ktre wpywaj na znaczenie tej optymalizacji: Wynik Jakoci strony docelowej i kwestie u ytecznoci reklamy.

85

Wynik Jakoci strony docelowej

Brak optymalizacji strony docelowej reklamy wpywa negatywnie na Wynik Jakoci strony docelowej reklamy. Wynik Jakoci strony docelowej reklamy w Google ma za bezporedni wpyw na minimaln cen sowa kluczowego, za ktr Google zgodzi si wywietli dan reklam. Wynik Jakoci strony docelowej jest okrelany na podstawie:

zawartoci reklamowanego sowa na stronie docelowej; zawartoci pokrewnych terminw na stronie docelowej; dopasowania tematycznego strony docelowej w stosunku do reklamowanego sowa; unikalnoci treci na stronie docelowej; zwartoci strony docelowej (np. czy zawiera takie elementy jak Polityka Prywatnoci, O nas, Kontakt).

U yteczno reklamy

U ytkownik klikajc reklam spodziewa si strony, ktra dokadnie odpowiada reklamie, ktr klikn. Najszybszym, a wic dla niego najlepszym, sposobem oceny przydatnoci treci danej podstrony dla jego potrzeb jest szybkie zidentyfikowanie sw kluczowych, ktre przycigny go na stron. Jak pisaem kiedy na swoim blogu w pocie Specyfika treci w Internecie czytanie treci w Internecie przypomina bardziej skanowanie treci ni jej czytanie. Z tego wzgldu brak dostarczonych na tacy treci na interesujcy u ytkownika temat, ktre s zwizane z tworzon przez nas reklam AdWords, mo e go zniechci do dalszego zapoznania si z stron, a tym samym i ofert, danej firmy. Co z tego, e zdobylimy poprze reklam u ytkownika, je eli nie pozwolimy mu w prosty sposb sfinalizowa transakcji. Zasady tworzenia strony docelowej reklamy AdWords Strona, na ktr trafi u ytkownik po klikniciu reklamy Adwords powinna zawiera sowa kluczowe, na ktre wywietla si ta reklama. Wynika to zarwno z zasad tworzcych algorytm Wyniku Jakoci Google AdWords jak rwnie kwestii u ytecznociowych reklamy. Sowa kluczowe, pod ktre optymalizowana jest kampania powinny by atwe do zidentyfikowania i znalezienia.

Przykad: Zakadajc, e tak wyglda reklama AdWords wywietlana na sowo kluczowe kursy rosyjskiego Krakw,

86

przykadowa strona docelowe reklamy AdWords mo e wyglda tak:

Je eli w swojej reklamie wspominasz o promocjach, cenach, warunkach handlowych podaj to na stronie docelowej reklamy w jak najbardziej przejrzysty i przystpny sposb. W celu maksymalizacji przychodw z linku sponsorowanego mo na tworzy tworzy r ne wersje tej samej podstrony serwisu, ktre nie s dostpne z poziomu menu naszej strony i s optymalizowane pod konkretne sowa kluczowe.

Przykad: Wspomnian wy ej reklam AdWords optymalizujemy pod sowo kluczowe kursy rosyjski biznesowy Krakw. W tej sytuacji chcemy na podstronie, na ktr odsyamy u ytkownika uwydatni informacje dotyczce kursw biznesowych. W takiej sytuacji strona docelowa mogaby wyglda tak:

87

W ten sposb nie musimy specjalnie przebudowywa naszego serwisu, a jednoczenie mamy podstron, ktra wrcz w caoci jest dedykowana sprzeda y usugi kursw biznesowych jzyka rosyjskiego.

Warto zapamita

Najwa niejsze rzeczy, o ktrych warto pamita przy okazji planowania strony docelowej reklamy:

przygotowa odrbn podstron na potrzeby reklamy, na ktrej u ytkownicy przechodzcy z reklamy AdWords od razu znajd odniesienie do tego, co zawarlimy w reklamie (np. informacje o tym, w jaki sposb mog skorzysta z 20%-owej promocji) umieci w kodzie strony ldowania kody statystyk, ktre umo liwiaj pniejsz obserwacj rezultatw reklamy (np. kody Google Analytics, kody Stat.pl) ukry stron ldowania przed robotami wyszukiwarek, aby strona nie zostaa zindeksowana przez wyszukiwarki i u ytkownicy z wynikw organicznych nie faszowali wynikw obserwacji rezultatw reklamy (aby nie traci u ytkownikw z wyszukiwa organicznych warto stworzy kopi tej podstrony i zindeksowa ja pod innym adresem)

88

Uwaga:
Je eli tworzysz kilka bardzo podobnych do siebie podstron, ktre s optymalizowane pod pojedyncze sowa kluczowe, pamitaj o zabezpieczeniu tych podstron przed zindeksowaniem przez Google. W przeciwnym wypadku mo e Ci grozi powa ny problem z zduplikowan treci serwisu.

.Wdro enie kampanii Przy starcie nowej kampanii warto zastosowa na pocztku aktywnoci kampanii AdWords wysoki maksymalny koszt za kliknicie, co uatwi zdobycia wysokiego CTR i budowanie dobrej historii rozwoju reklamy (wspominaem wczeniej, jak du e ma to znaczenie przy uzyskiwaniu wysokiego Wyniku Jakoci). W kolejnym etapie mo esz obni y cen ofertow kliknicia w przypadku, kiedy uzyskiwany redni koszt kliknicie bdzie zbyt wysoki dla Ciebie. Do wdro enia kampanii wykorzystuj aplikacj AdWords Editor (opisana jest ona w rozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords za pomoc Edytora AdWords na stronie 97), ktry uatwia szybkie przygotowanie i wdro enie kampanii

Monitoring i optymalizowanie kampanii

Tworzenie kampanii AdWords to nieustanny proces optymalizowania reklamy AdWords na podstawie raportw i monitorowania efektw sprzeda y. Z jednej strony raporty AdWords pozwalaj na ledzenie kosztw, CTR reklamy z drugiej strony obserwacja wasnego systemu sprzeda y pozwalaj na sprawdzanie, czy poprzez reklam AdWords sprzedajemy te produkty z naszej oferty, na ktrych nam najbardziej zale y.

Optymalizowanie kampanii na podstawie raportw

W rozdziale Raporty na stronie 50 pisaem o Centrum raportw AdWords gdzie mo na, tworzy raporty, ktre z jednej strony pokazuj efekty prowadzonych kampanii AdWords z drugiej za mog by wykorzystywane do optymalizowania i zwikszania efektywnoci tych kampanii.

89

Raport skutecznoci sw kluczowych

1. Patrz na CTR

Na podstawie tego raportu mo na szuka sw kluczowych, ktre powoduj du o wywietle, a generuj mao klikni obni ajc CTR, a tym samym Wynik Jakoci kampanii. W tym przypadku nie trzeba od razu usuwa lub te wstrzymywa tego sowa kluczowego. W tej sytuacji warto szuka odpowiednich sw wykluczajcych (np. za pomoc pniej opisanego raportu skutecznoci wyszukiwanego hasa), ktre blokuj wywietlanie reklamy na zapytania u ytkownikw, mao zwizane z naszy biznesem. Zapytania takie moga generowa du o wywietle reklamy, a mao jej klikni.

90

2. Wynik Jakoci

Wa n informacj w tym raporcie jest rwnie informacja o Wyniku Jakoci sw kluczowych. Wynik Jakoci pokazywany jest w raporcie w formie liczby od 1 do 10 (gdzie 10 jest najwy szym poziomiem jakoci). Je eli widzisz sowa kluczowe z niskim Wynikiem Jakoci popracuj nad ich optymalizacj.
3. rednia pozycja reklam

Nie bez znaczenie jest rwnie rednia pozycja reklam AdWords dla sw kluczowych. Je eli dana reklama ma bardzo nisk redni pozycj, wwczas te jej zasig i CTR jest niski (im wy ej jest reklama tym wicej ona ma klikni). W celu zwikszenia redniej pozycji reklamy nale y zwikszy Wynik Jakoci tego sowa kluczowego (o tym pisaem w rozdziale Wynik Jakoci Google AdWords na stronie 64) lub zwikszy stawk maksymaln CPC.
4. Zasig sw kluczowych

Cz sw kluczowych Twojej kampanii mo e mie bardzo du y zasig. Przygldaj si tym sowom kluczowym. Je eli ich efektywno jest bardzo dobra (np. niskie stawki CPC, wysoki poziom konwersji) staraj si je rozwija. Mo esz tworzy dodatkowe sowa kluczowe zwizane z tymi sowami kluczowymi, dodawa sowa kluczowe wpisywane przez u ytkownikw (patrz rozdzia 354 na stronie 345). Je eli ich efektywno jest niska, pracuj nad ich efektywnoci. Nie usuwaj ich od razu, na pocztku dodawaj odpowiednie sowa wykluczajce, zmniejszaj stawki maksymalne za kliknicie. Sprawd czy zastosowanie Narzdzia wstawiania sw kluczowych nie wprowadza w bd u ytkownikw co do oferty prezentowanej w tekcie reklamowym.
5. rednie stawki CPC

W kampanii mo esz mie rwnie sowa kluczowe, ktre s zbyt drogie, aby mogoby by dla Ciebie opacalne. Szczeglnie drogie sowa kluczowe warto jest zastpowa innymi, ktre przynios wy szy zwrot z inwestycji. Sowa kluczowe, ktre s drogie, a ktre jednoczenie s dla nas bardzo wa ne powinny by zoptymalizowane (obni enie stawki maksymalnej CPC, poprawa tekstu reklamowego, zwikszenie klikalnoci poprzez dodanie odpowiednich sw wykluczajcych, przesunicie do specjalnie dla nich stworzonej grupy reklamowej).
6. Szacowane stawki za pierwsz stron

Warto rwnie przyjrze si sowom kluczowym, ktre maj wysok szacowan stawk za pierwsz stron. Wysoki poziom szacowanej stawki za pierwsz stron jest czsto symptomem niskiego Wyniku Jakoci tego sowa kluczowego. Gdy znajdziesz takie sowa postaraj si zwikszy ich Wynik jakoci poprzez optymalizacj struktury grupy reklamowej (tylko bardzo podobne do siebie sowa kluczowe w grupie reklamowej), optymalizacj tekstu reklamowego, a przede wszystkim dopasowanie odpowiedniej podstrony ldowania (tak, aby to sowo kluczowe wystpowao na podstronie docelowej).

91

Przykad

Jak wida z powy szego rysunku oglne sowa kluczowe jak np. transport czy te usugi transportowe s bardzo drogie, ich rednia pozycja jest bardzo niska, a liczba klikni pomimo bardzo wysokiej liczby wywietle stosunkowo maa. Jednoczenie inna grupa sw kluczowych typu usugi transportowe Warszawa ma bardzo dobre wyniki (wysoki CTR, stosunkowo wysoka pozycja, stosunkowo niska rednia stawka CPC). Je eli ten reklamodawca oferuje usugi transportowe jedynie w Warszawie mo e rozwa y cakowite zrezygnowanie z sw oglnych, a nastpnie rozwin list sw kluczowych zwizanych z usugami transportowymi w Warszawie. Je eli reklamodawca oferuje usugi transportowe w caej Polsce i zale y mu rwnie na oglnych sowach kluczowych (sowa szczegowe maj ni sz efektywno, ale zawsze maj mniejszy zasig) mo e on: przenie te sowa kluczowe do odrbnych grup reklamowych i odrbnej kampanii (wwczas mo na ustali odrbny bud et na sowa oglne i oddzielny na sowa szczegowe) nastpnie doda jak najwicej sw wykluczajcych, ktre bd blokowa wywietlanie reklamy na sowa kluczowe niezwizane z jego ofert (np. uczelnie, darmowy, mapa i itp).

Raport AdWords - Skuteczno wyszukiwanego hasa Raport: Skuteczno wyszukiwanego hasa okrela dane na temat skutecznoci wyszukiwanych hase, powodujcych wywietlanie reklamy i kliknicia.

92

Poprzez ten raport mo na szybko odczyta, jakie hasa powodoway wywietlenia i kliknicia naszych reklam AdWords. Jest to szczeglnie przydatne w sytuacji, kiedy stosujemy te same sowa kluczowe w r nych typach dopasowa sw kluczowych.

Przykad: Informacja o tym , e haso kluczowe hotele w dopasowaniu frazy spowodowao 5 000 wywietle reklamy i 400 klikni tej reklamy nie daje informacji na temat tego, jakie konkretnie sowa kluczowe spowodoway wywietlenie tej reklamy: mogo by to hotele, hotele Warszawa, tanie hotele i itp. Informacj na ten temat daje nam dopiero wspomniany raport Skuteczno wyszukiwanego hasa. Przykadowy fragment raportu AdWords: Skuteczno wyszukiwanego hasa

Jak wida na poni szym raporcie cz bardzo unikalnych zapyta u ytkownikw nie zostaa ujawniona (zapytania s tak niszowe, e nie s ujawniane ze wzgldu na ochron prywatnoci u ytkownikw).

Interpretacja raportu

Interpretujc dane raportu nale y patrze przede wszystkim na kolumny Wyszukiwane haso i Typ dopasowania wyszukiwanego hasa. Sposb odczytywania raportu poka e na przykadzie sowa kluczowego google analytics, ktre do mojej kampanii zostao dodane w doposowaniu do wyra enia. To, co jest wa ne przy interpretacji tego raportu to fakt, e kolumna Typ dopasowania wyszukiwanego hasa nie dotyczy kwestii samego dopasowania sw kluczowych w systemie AdWords, ale tego w jaki sposb haso wyszukiwane przez u ytkownika jest dopasowane do naszych sw kluczowych (bez wzgldu na to, czy te sowa mamy w dopasowaniu cisym, w dopasowaniu dokadnym czy do wyra enia). Przykad: Na powy szym zrzucie ekranu mamy kolumn z sowem kluczowym blog adwords , 93

ktre ma w pokazywanym okresie czasu 2 wywietlenia i 1 kliknicie. Typ dopasowania wyszukiwanego hasa dla tego sowa kluczowego to dopasowanie Dokadne.

Informacja ta wbrew pierwszemu wra eniu nie daje informacji o tym, e w mojej kampanii AdWords sowo kluczowe w dopasowaniu dokadnym miao 2 wywietlenia i 1 kliknicie. Tak naprawd w mojej kampanii mam te sowo kluczowe zarwno w dopasowaniu do wyra enia jak i w dopasowaniu dokadnym. Typ dopasowania wyszukiwanego hasa Dokadne oznacza, e byy dwa wywietlenia, kiedy u ytkownik wpisa dokadnie w wyszukiwark sowo kluczowe blog adwords. Nie ma tutaj informacji o tym, ktre z dwch sw kluczowych (czy blog adwords w dopasowaniu dokadnym czy blog adwords w dopasowaniu do wyra enia ) spowodowao wywietlenie reklamy. Po prostu dwa razy u ytkownik wpisa w wyszukiwark dokadnie sowo kluczowe blog adwords.
Zastosowanie raportu

Raport skuteczno wyszukiwanego hasa jest nie tylko wietnym sposobem na poszukiwanie nowych sw kluczowych do kampanii, ale rwnie wyszukiwanie sw wykluczajcych, ktre blokuj wywietlanie reklamy na mao interesujce nas zapytania u ytkownikw.

94

Powy szy raport pokazuje dane na temat przykadowych kilku sw kluczowych kampanii niedu ej firmy promujcej noclegi niedaleko Zakopanego (sowa kluczowe dodane w dopasowaniu do wyra enia). Jak wida takie sowo kluczowe jak: noclegi w Tatrach spowodoway rwnie wywietlenia i kliknicie dla takich zapyta u ytkownika jak: noclegi w Tatrach sowackich. Z uwagi na to, e firma ta nie oferuje adnych noclegw na Sowacji powinna doda w tatrach sowackich i tatry sowackie jako sowa wykluczajce kampanii. Informacje na temat raportu Skuteczno wyszukiwanego hasa mo na znale rwnie na stronach pomocy Google AdWords. Polecam korzysta od czasu do czasu z tego narzdzia. Czasu nie trzeba powici wiele na analiz zebranych danych, a wycignite wnioski mog si okaza bardzo przydatne do tworzenia dodatkowych sw kluczowych i usuwania tych mao trafionych. Skuteczno kampanii W przypadku tego raportu mo na wydoby informacj na temat skutecznoci poszczeglnych kampanii AdWords. W ten sposb mo na szybko sprawdzi, ktre kampanie generuj najwy sze koszty i ktre z nich wymagaj poprawy.

Optymalizacja kampanii - zapamitaj

Obserwuj, ktre teksty reklamowe maj wysokie CTR, a ktre niskie (np. majc dwa teksty reklamowe co dwa tygodnie odrzucamy sabszy z nich i zastpujemy go nowym) Dodawaj odpowiednie sowa wykluczajce do kampanii Sprawdzaj, ktre sowa kluczowe s dla Ciebie najbardziej cenne ze wzgldu na zdobywanie u ytkownikw i korzyci kosztowe

95

Zaawansowane tworzenie kampanii Google AdWords

Przy zarzdzaniu mniejszymi kampaniami mo na sobie poradzi u ywajc do tego panelu AdWords. Przy wikszych kampaniach wskazane jest jednak zastosowanie darmowego programu AdWords Edytora. Oczywicie samo stosowanie edytora polecam przy ka dym rozmiarze konta. W ka dym niemal wypadku zarzdzanie kontem poprzez edytora bdzie bardziej efektywne ni przy zarzdzaniu poprzez panel online.

Edytor AdWords - wprowadzenie

Aplikacja AdWords Edytor umo liwia szybkie wprowadzanie zmian na kontach AdWords w trybie offline (nie trzeba by podczonym do Internetu).

Co oferuje edytor AdWords? Najwa niejsze funkcjonalnoci, ktre oferuje ta aplikacja:

Mo liwo tworzenia kampanii AdWords lub jej edytowania bez dostpu do Internetu - na swoim wasnym komputerze (dopiero w celu wprowadzenia zmian na serwer AdWords konieczny jest dostp do Internetu) Mo liwo rwnoczesnej pracy na wielu kontach AdWords Szybkie dodawanie, edytowanie oraz usuwanie kampanii, grup reklam, tekstw reklamowych i sw kluczowych.

96

Szybkie wyszukiwanie danych w obrbie konta na podstawie wielu parametrw (np. minimalnej stawki za dane sowo kluczowe, redniej stawki paconej za sowo kluczowe, fragmentu sowa kluczowego lub nazwy grupy reklamowej i itp.) Mo liwo dodawania komentarzy do zmian wprowadzanych na koncie AdWords Wywietlanie i sortowanie statystyk skutecznoci reklamy Szybkie kopiowanie i przenoszenie elementw midzy r nymi kampaniami, grupami reklam lub kontami. Eksport danych z konta do formatw .csv, .html Szybkie przenoszenie danych z Excela

Skd mo na cign edytor AdWords? Edytor mo na cign z strony domowej edytora AdWords. W celu pobrania edytora nale y: przej na stron http://www.google.com/adwordseditor/ wybra system operacyjny dla ktrego cigamy program ( system Microsoft Windows lub Mac) klikn pozycj Pobierz aplikacj Edytor AdWords. cign program na swj komputer i go zainstalowa

Przydatne linki i pomoc online

Centrum pomocy edytora AdWords

Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords

Podstawy W poprzednim rozdziale opisywaem podstawowe funkcjonalnoci oferowane przez Edytor AdWords. W tej czci opisz praktyczne wykorzystanie aplikacji Edytor AdWords. Wiadomo, e nie ma problemu, kiedy chcemy utworzy kampani AdWords zo on z 100 sw kluczowych. Co jednak, je eli planujemy kampani na 1 000 czy te nawet 100 000 sw kluczowych?

97

Na pocztku dodajemy kampani w edytorze zaznaczajc, e ma to by kampania w modelu CPC (tylko ten model cenowy jest dostpny w kierowaniu reklamy na Sie wyszukiwania).

Pomimo, e same zarzdzanie kampaniami odbywa si za pomoc Edytora AdWords, samo tworzenie sw kluczowych i tekstw reklamowych, a nastpnie zarzdzanie nimi najatwiejsze jest w Excelu.

Import danych do kampanii z Excela Dodawanie wielu sw kluczowych do edytora W ten sposb mo na w szybki sposb stworzy, a nastpnie zaimportowa do samego Edytora AdWords setki sw kluczowych i tekstw reklamowych . W tym nale y stworzy w excelu dokument, w ktrym w poszczeglnych kolumnach umiecimy dane zwizane z sowami kluczowymi kampanii AdWords.

Nazwa kampanii

Grupa reklam

Sowo kluczowe

Typ dopasowania sowa kluczowego

Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza Fraza

Maksymalna stawka CPC

Adres docelowy sowa kluczowego

Status sowa kluczowego (opcjonalne)

Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne

Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport

Sowa oglne Sowa oglne Sowa oglne Sowa oglne Transport d Transport d Transport d Transport Gdask Transport Gdask Transport Gdask

transport firmy transportowe usugi transport usugi transportowe transport d usugi transportowe d firmy transportowe d transport Gdask usugi transportowe Gdask firmy transportowe Gdask

0,80 0,90 0,70 0,70 0,50 0,50 0,50 0,60 0,60 0,60

http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/

Nastpnie tak przygotowane dane mo na zaimportowa do Edytora AdWords poprzez pozycj w menu: Dane -> Sowa kluczowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele sw kluczowych.

98

Nale y przy tym pamita, aby przy imporcie danych do edytora mie zaznaczon opcj Poni sze informacje o sowach kluczowych ..... (zaznaczone na czerwono poni ej).

Je eli przy tworzeniu Excela z sowami kluczowymi zapomnimy struktury kolumn do importu do edytora wystarczy klikn w pozycj w menu Dane -> Sowa kluczowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele sw kluczowych, a widok importu danych poka e nam waciw struktur kolumn (zaznaczone na czerwono w dolnej czsci powy szego obrazka).

Dodawanie wielu tekstw reklamowych do edytora W podobny sposb mo na przygotowa w Excelu wiele tekstw reklamowych do r nych kampanii i grup reklamowych.
Nazwa kampanii Grupa reklam Wywietlany adres URL Adres docelowy reklamy Status reklamy (opcjonalne)

Nagwek

Wiersz 1

Wiersz 2

Transport Transport Transport Transport Transport Transport Transport

Sowa oglne Sowa oglne Sowa oglne Transport d Transport d Transport d Transport Gdask Transport Gdask

Usugi transportowe Tani transport usugi transport Transport d Usugi transportowe d Firma transportowa d Transport Gdask Usugi transportowe Gdask

Caa Polska ju od 1,2 z/km Przewz rzeczy, przeprowadzki Nowoczesny tabor transportowy d i caa Polska Przewz rzeczy, przeprowadzki Transport w odzi i caej Polsce Gdask i caa Polska

Sprawd ju teraz! Ju od 1,2 z za km. Sprawd! Do maych i du ych przewozw! Ju od 1,2 z/km. Sprawd! W odzi ju od 1,1 z/km. Sprawd! Ju od 1,1 z za km. Sprawd! Ju od 1,1 z/km. Sprawd!

Cos.pl/Transport Cos.pl/Transport Cos.pl/Transport Cos.pl/Lodz Cos.pl/Lodz Cos.pl/Lodz Cos.pl/Gdansk

http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/ http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne Aktywne

Transport

Przewz rzeczy, przeprowadzki

W Gdasku ju od 1,1 z/km!

Cos.pl/Gdansk

http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne

99

Transport

Transport Gdask

Firma transportowa Gdask

Transport w Gdasku i i Polsce

Ju od 1,1 z za km. Sprawd!

Cos.pl/Gdansk

http://www.cos.pl/uslugi/

Aktywne

Korzystajc z funkcji Excela mo na rwnie w Excelu doda sobie prost funkcj obliczajc szybko liczb znakw w tekstach reklamowych. obliczanie dugoci znakw =D(zmienna1) Kolumna, w ktrej ta funkcja oblicza automatycznie liczb znakw tekstu i sprawdza czy si mieci on w granicach regu AdWords znacznie przypiesza prac z tekstami reklamowymi. Nastpnie tak przygotowane dane mo na zaimportowa do Edytora AdWords poprzez pozycj w menu: Dane -> Reklamy tekstowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele reklam tekstowych. Nale y przy tym pamita, aby przy imporcie danych do edytora mie zaznaczon opcj Poni sze informacje o reklamach tekstowych ..... (zaznaczone na czerwono poni ej).

100