Alumno: Jorge Isaac Galn Manzo Materia: Distribucin Profesor: Israel Iigo Quijano Tema: Introduccin al estudio de la Distribucin

Introduccin al estudio de la distribucin

La distribucin es una gran parte necesaria en las empresas, pues sin ella los productos o servicios que producen, no llegaran en manos de quienes las consumen. Una distribucin debe contemplar varios factores, tales como donde se va a llevar el producto, en que cantidades y en que tiempo determinado, para considerarla como efectiva. Para lograr esto, se crean estrategias para que los objetivos de la empresa sean cumplidos con plena satisfaccin. Para entender como se crean estas estrategias para una distribucin efectiva, es necesario definir, qu es la distribucin?

Definicin de distribucin
Una definicin muy completa de la distribucin podra ser la siguiente:
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La distribucin es una herramienta indispensable para el mix de la

mercadotecnia, que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades para llevar los productos desde el punto de fabricacin hasta el lugar en el que est disponible para el cliente en las cantidades precisas, en condiciones ptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean La distribucin se lleva a cabo mediante los canales de distribucin; los canales de distribucin, son los medios por los cuales se ejecuta la entrega de los productos o servicios, estos comienzan con la empresa productora y terminan con el consumidor (no tiene que ser un consumidor final en el caso de un producto industrial). Para lograr una distribucin efectiva, es importante tener en cuenta cual es el alcance de distribucin de la empresa que est produciendo, ya que cuando una

empresa es grande y tiene el capital suficiente, esta podra llevar a cabo la distribucin con sus propios medios haciendo la entrega directa al consumidor. Por otro lado si la empresa es pequea, puede que no tenga los medios para completar su propia distribucin, es por esto que actualmente existen empresas independientes que se dedican a realizar la distribucin. Estos organismos son comnmente llamados intermediarios. Los intermediarios pueden ser de distintas clases segn lo requiera el productor: Mayoristas o Minoristas (tambin llamados detallistas) Los mayoristas son intermediarios que trasladan los productos o servicios a otros intermediarios, puede que sea a otros mayoristas o que sea a los minoristas, pero los mayoristas no venden al consumidor final. Los minoristas o detallistas, se encargan de poner el producto en manos del consumidor final ya que ellos se encuentran al final del canal de distribucin. Actualmente, los canales de distribucin pueden ser cortos o largos: Los canales de distribucin cortos, utilizan nicamente un intermediario entre productor y consumidor y habitualmente son minoristas o detallistas con la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mnimo de venta. En los canales de distribucin largos, intervienen muchos intermediarios, los cuales son comnmente utilizados por productos de conveniencia frecuente. Entre menos intermediarios existan en la cadena del canal de distribucin, ser ms barato y efectivo para la empresa productora, lo cual significa que habr ms beneficios para esta. Para lograr una distribucin efectiva, no solamente se tiene que elegir el ms apropiado canal de distribucin, debe venir acompaada mediante estrategias o compra

excelentemente elaboradas, debido a que la entrega de los productos al objetivo establecido, ya sea consumidor o intermediario, debe ser de la manera ms eficaz y efectiva, teniendo como resultado una entrega en tiempo y forma. Estas estrategias deben de tener en cuenta todos aquellos factores que podran ser benficos o perjudiciales en el trayecto para la entrega, tales factores podran ser los siguientes: un estudio completo de las reas geogrficas por las que se trasladan los productos, el o los medios de traslado de los productos (terrestre, areo y/o martimo), el clima, vialidades, puntos de venta estratgicos, los puntos habituales de consumo de la poblacin donde se traslada el producto, las normas de calidad para entregar dichos productos, entre muchos otros factores ms, los cuales son contemplados para una estrategia integral y efectiva de distribucin.

Relacin con otras reas de estudio

Como ya se menciono con anterioridad, es necesario hacer mltiples estudios antes de disear el canal de distribucin, ya que al penetrar un mercado, es necesario conocer cada detalle del mismo para poder tener mayores probabilidades de xito, para la distribucin el caso no es la excepcin. Primero se tiene que conocer el medio donde se ubica el cliente. Mediante estudios geogrficos y demogrficos, se podr saber a detalle en que lugares se podrn efectuar las entregas de manera efectiva, donde haya ms compradores posibles, as como las posibles rutas de entrega. No es lo mismo crear una ruta en un lugar donde predomine un sistema montaoso, que una ruta en una gran ciudad. Contiguo a esto, conociendo el medio donde habitan los consumidores, es necesario hacer estudios psicogrficos, para conocer sus hbitos de consumo, es decir, Porqu compran? Donde compran? Y con qu frecuencia van a comprar dicho producto o servicio?

Tambin se pueden hacer estudios para conocer la cultura de los habitantes donde se va introducir tal producto o servicio, pues de esta manera se podr comprender mejor el mercado donde se introducir el producto. Otra investigacin importante es la competencia, pues puede existir el caso en que, algunas empresas tengan bloqueados ciertos canales de distribucin debido a contratos con los intermediarios; Tambin conociendo la distribucin de la competencia, nos podemos dar una idea de cmo son los canales de distribucin e incluso mejorarlos o inventar una estrategia que pueda competir con los canales ya establecidos. Otro elemento tambin importante, es conocer el producto, si es perecedero o no, si es industrial o de consumo, si es frgil o resistente, de gran tamao o pequeo, ya que todas estas caractersticas influyen en el diseo del canal de distribucin.

Objetivo de distribucin
En resumen de todo lo dicho anteriormente, creo que la distribucin tiene tan solo un objetivo: Entregar de forma eficaz el producto, en tiempo correcto y en cantidades correctas a los consumidores en el momento que lo soliciten. A este objetivo le podemos agregar que el producto o servicio sea proporcionado lo ms cerca posible al consumidor, pues este servicio de proximidad, creo que tambin es un objetivo implcito dentro de la distribucin.

Conclusiones
Concretando todas las ideas expuestas, la distribucin es una parte integral de la mezcla de mercadotecnia, con la cual se pone en manos del consumidor, los productos o servicios que las empresas tienen a disposicin de ellos. Para ello actualmente existe un amplia gama de alternativas para lograr la distribucin efectiva de productos o servicios, una de las alternativas son los intermediarios, los cuales se encargan de realizar los procedimientos necesarios,

mediante sus propios medios, para lograr los resultados deseados de las empresas productoras. Para lograr una distribucin efectiva, es necesario crear toda una serie de estrategias, las cuales contemplan variables geogrficas, demogrficas,

psicogrficas, culturales, de los elementos de la competencia, entre otras, con las cuales la empresa, debe adaptar su modelo de trabajo para lograr sus objetivos.

Fuentes
Cita textual de la definicin de distribucin:
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http://www.promonegocios.net/distribucion/definicion-distribucion.html

Otras fuentes:
http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n http://es.wikipedia.org/wiki/Mayorista http://es.wikipedia.org/wiki/Minorista http://www.gestion.org/estrategica/logistica/880/los-canales-de-distribucion.html