COMPONENTES DEL GRUPO: HISTORIA .

Nuestra empresa se formo hace cinco aos por la unin de dos socios los cuales pusieron el capital, cada uno el cincuenta por ciento. Nuestra empresa es un grupo privado donde se ofrece colecciones de comedores y dormitorios de diseo y funcionalidad, a precios tan asequibles para que la mayora de la gente puedan adquirirlos, pudiendo exigir que los muebles sean de calidad para obtener el mejor producto hecho en Casamoda para que as sea merecedora del smbolo de calidad y referencia. Casamoda trabaja actualmente en el desarrollo de la compra, la distribucin y la venta de los productos en nuestros propios diez puntos de venta que hay situados en la geografa espaola. Los productos Casamoda solo se venden en tiendas Casamoda por lo que nosotros disponemos de cinco proveedores que nos disean y fabrican nuestros muebles, siempre bajo nuestra supervisin. Nuestros proveedores se encuentran tres en Madrid y dos en Crdoba, llevan colaborando con nosotros desde nuestro inicio. La relacin que poseemos con ellos favorecen a ambas partes porque conocen nuestras exigencias y necesidades. Tambin nos favorecen porque nuestros proveedores poseen el certificado que acredita la calidad de la madera de los mueble y que respetan el medio ambiente utilizando productos no contaminantes. Disponemos de una distribucin nacional, el autoservicio y disponemos a nuestros clientes el producto de inmediato en casa. MISIN DE LA EMPRESA.

Nuestro objetivo es dar a conocer una nueva lnea de productos de bao y cocina en el mercado nacional adems de dormitorios y comedores que ya tenamos anteriormente. Queremos ser mas accesibles para nuestros clientes, agilizando el proceso en todo el recorrido desde que el cliente llega a la tienda hasta que el mueble esta montado en su hogar. VARIABLES DEL ENTORNO. Objetivos del plan Incorporar en nuestra empresa muebles de cocina y bao para lo cual queremos desarrollar una promocin que tampoco deje de lado los muebles de dormitorios y comedores porque siempre a sido nuestro campo. Tambin queremos hacer fuerte nuestra competencia frente a las dems tiendas de este sector. ANLISIS DE LA SITUACIN Anlisis DAFO INTERNO EXTERNO Amenazas. Debilidades.
y y

Menor publicidad en medios. Tenemos productos poca gama de

En la zona de algunos de nuestros puntos de venta puede carecer

Nivel adquisitivo
y y

pero ahora estamos incorporando mas.

y

Poca fidelizacion La competencia puede ofrecer

Los modelos muebles

de

nuestros

muebles con precios mas baratos que se pueden quedar obsoletos los nuestros Fortalezas.
y

Oportunidades.
y

Experiencia desde hace cinco aos En este propia sector con nuestra

Poder econmico: damos a nuestros clientes precios asequibles Poder tecnolgico: tecnologa alta

empresa aunque llevamos mas aos

trabajando en este sector pero para otras empresas.

y

Poseemos ventas

diez

puntos

de

Servicio entrega

completo:

plazo

de

cinco das, asesoramiento...

y

Garanta de tres aos

Anlisis del mercado Las empresas con productos en el sector mobiliario durante los nueve primeros meses del ao 2001 y segn datos facilitados por Confemueble (asociacin del sector mobiliario), las ventas en Espaa en cada empresa mobiliaria con las mismas caractersticas, en cuanto a facturacin, que nosotros alcanzaron los 3.000.000 . Esta cifra supone un incremento del 20 % con respecto al mercado del mueble alcanzado en el mismo periodo pero del ao anterior, es decir, en el 2000 en el que la facturacin fue aproximadamente de 2.400.000 Los excelentes resultados obtenidos durante los primeros nueve meses del ao pasado permite a Casamoda asegurar que al final del 2003 se llegara o superara la cifra de facturacin de 3.750.000 . En las comunidades autnomas donde Casamoda tiene sus tiendas esta estimado que en el ao 2003 y teniendo en cuenta la cuota de ventas en referencia con aos anteriores: Barcelona y Madrid sern las ciudades que mas productos vendern por el valor de 750.000 , en segundo lugar se encontraran las ciudades de Valencia y Crdoba con 637.500 , le seguir Zaragoza con 525.000 y el resto de las otras ciudades con 1.837.500 . Volumen de la facturacin para el ao 2003 :

En el mercado espaol en cuanto a muebles se refiere podemos hacer una segmentacin confirmando que entre los principales consumidores potenciales tenemos a personas a partir de una edad de 30 aos aproximadamente, adems de poseer de nivel adquisitivo ya han adoptado una forma de vida que les permite poseer su propio hogar, son matrimonios o personas que ya se han independizado y estn buscando tanto muebles como accesorios para decorar su hogar. En cuanto a empresas nosotros proveemos con nuestros muebles a hoteles, residencias tanto de ancianos como de estudiantes, a restaurantes. Tambin alquilamos nuestros muebles para productoras espaolas que realizan series de televisin y tambin alquilamos muebles a salas de fiestas. Entre los principales consumidores que nos alquilan podemos sealar a: Hoteles Melia y Productoras como Boca Boca y Globomedia. Anlisis de la competencia y del sector Nosotros pensamos que nuestra empresa se va a diferenciar de las del resto porque adems de prestar servicio asesoramos en cuanto a la decoracin, damos a nuestros clientes una garanta de tres aos y por la caracterstica de nuestros precios es que son tan asequibles que cualquier persona puede adquirir nuestros productos. Adems hacemos acuerdos con otras empresas para proveerlos por lo que nosotros tenemos una doble funcin y es que es la de vender cara al publico y proveer a otras empresas tanto para la compra o alquiler todo ello por medio de acuerdos. Por otra parte todos los puntos fuertes que tiene nuestra competencia es que tienen mayor difusin en los medios de comunicacin y tienen mayor cobertura de mercado ya que venden en el mercado internacional. Muchos de nuestros competidores son mas conocidos que nosotros porque llevan mucho mas tiempo y nosotros solo llevamos cinco aos ya que estamos en una fase de crecimiento y estamos incorporando otro tipo de muebles para ampliar nuestro mercado y hacer a los clientes una decoracin de su hogar mucho mas sencilla porque no har falta que vayan a otras tiendas a terminar de comprar porque en nuestros establecimientos lo encontrara todo. Nuestros competidores mas potenciales son: El Corte Ingles, Ikea, Lidl y Mercamueble, estn empresas estn tanto el mbito nacional como internacional. El Corte Ingles: es el principal competidor para el resto de nuestros competidores y para nosotros tambin porque tiene una mayor facilidad de pago porque posee una tarjeta de crdito propia por lo que todas las compras realizadas en El Corte Ingles se cargan ah y se pueden pagar en cmodos

plazos y por tenerla hacen descuentos. Tambin es que son conocidos mundialmente porque llevan mas aos que el resto. Tambin hay otras empresas que trabajan que solo trabajan en un mbito nacional pero que nos afectan directamente porque son competidores potenciales, aunque sean minoristas. Anlisis interno de los recursos y capacidades
y

Produccin

Las tecnologas utilizadas en nuestra empresa, tienen su comienzo por los proveedores, que nos disean los muebles por ordenador y los fabrican con maquinarias modernas. Y continua por nuestra empresa ya que llevamos toda la contabilidad, las entradas de mercanca, la venta y alquiler del producto para llevar la administracin al da. Nuestra economa de escala es creciente porque por el dinero que invertimos sacamos mayores ganancias por lo que podemos ofrecer a nuestros clientes ofertas para tenerlos satisfechos y para que halla un alto grado de fidelidad y tener in margen de distancia frente a la competencia. Nuestra curva de experiencia es amplia, aunque solo hace cinco aos que somos dueos de una anteriormente trabajbamos en otras del mismo sector y con el tiempo y habiendo aprendido todo lo relacionado con el sector del mueble decidimos formar Casamoda. Tenemos la capacidad de produccin muy elevada en cuanto a la gama pero ahora estamos incorporando nuevos complementos y el lanzamiento de cocinas y baos ya que hasta ahora tenamos dormitorios y comedores. SNTESIS EJECUTIVA Nuestros productos hasta ahora han tenido una buena aceptacin en casi todo el mercado nacional y hoy en da hay una aumento creciente en la demanda de muebles para el hogar, por eso ha crecido la demanda en este sector y debido ha esto hacemos un estudio de nuestros puntos dbiles para contrarrestarlos y para diferenciarnos de la competencia, tambin aumentar y reactivar las ventas en las ciudades que hay una minora de consumo de nuestros productos. Tenemos un plan de innovacin en nuestros muebles y queremos incorporar muebles para cocina y bao con innovadores diseos para todo tipo de gustos y clientes. Tenemos un 40% del mercado nacional, con ventas en la industria del mueble, el resto pertenece a otros sectores comerciales. Actualmente tenemos una participacin en el mercado de esta industria de un 5% tanto en comedores y habitaciones por este motivo queremos incorporar muebles de cocina y bao para obtener un mayor porcentaje del mercado.

Creemos que si las condiciones econmicas se mantienen estables, podremos aumentar nuestras cuota de mercado cambiando nuestros diseos para que sean juveniles, frescos y muy modernos, adems al ofrecer una garanta de tres aos pensamos que nos dar una ventaja competitiva ya que pocas empresas de este sector ofrecen una garanta con un periodo de tiempo tan largo y otra ventaja competitiva es que ofrecemos muchas promociones y descuentos por la cantidad de productos que compre el cliente. Adems de llevar el mueble a los hogares tambin los montamos. Nosotros asesoramos a nuestros clientes de que mueble puede ser el ms adecuado segn sus necesidades y caractersticas de su casa y para la decoracin de la misma. El objetivo de este plan es lograr el crecimiento del 7,5% en las ventas del mercado interno en los prximos dos aos. SISTEMA DE INFORMACIN DEL MARKETING Recursos humanos La empresa esta formada por dos socios de los cuales los dos trabajan en Casamoda, tambin son las directoras gerentes de la empresa. La empresa consta de:
y

Un gerente en cada punto de venta para que controle a cada una de los diez establecimientos que tenemos distribuidos en Espaa. Dos gerentes financieros para que nos asesoren en cuanto a presupuestos y hasta que punto y de que manera nos podemos financiar sobretodo con los proveedores. Cinco personas encargadas de la distribucin, facturacin y servicio de pos-venta en total, es decir se reparten una persona para cada dos tiendas. Tambin se encargan de coordinar a los transportistasmontadores hacia donde y que deben entregar. Un responsable de contabilidad en cada uno de los diez establecimientos que forman nuestra empresa, sus funciones son: registros de facturas, registros de pedidos, caja y control de bancos. Cuatro personas en cada uno de los diez establecimientos o puntos de venta su funcin adems de vender al publico es la de asesorarles que tipo de muebles les convendran mas en cuanto a sus necesidades y estilo de hogar. Cuatro trabajadores en cada uno de los diez puntos de venta encargados del transporte y montaje de los muebles.

Materias primas Las materias primas mas utilizadas en el sector del mueble en Espaa es el corcho, madera y para darlos un toque decorativo se ha utilizado como complementos el aluminio y telas, las telas mas que nada para las cabeceras de las camas. Los datos que exponemos a continuacin es un balance de lo que se podra utilizar en el ao 2003 en Espaa, para as nosotros poder hacer una aproximacin de las cantidades de las que se pueden disponer en el mbito nacional.
y

Datos sectoriales de la madera :

Produccin tableros de madera en metros cbicos de los aos 1998, 1999, 2000, 2001 respectivamente.
   

2.589.181 2.720.000 3.435.307 3.776.500

Produccin tableros de madera y otras manufacturaciones en millones de euros de los aos 1998, 1999, 2000, 2001 respectivamente.
   

3.029 3.029 3.306 3.666



Datos sectoriales del corcho :

Produccin materias primas en toneladas de los aos 1998, 1999, 2000, 2001 respectivamente.
   

90.000 90.000 90.000 90.000

Produccin manufacturas en millones de euros de los aos 1998, 1999 2000, 2001
   

182 239 250 300

Cartera de productos En nuestra empresa ofrecemos en cuanto:

y y y y

Cocina: armarios, mesas y sillas Bao: estanteras, muebles con armarios, banquetas y complementos Dormitorios: camas, mesillas, cmodas, armarios y complementos Comedores: mesas, sillas, sofs, muebles y complementos

Calidad de servicio Nuestro servicio es muy amplio para facilitar la compra de muebles. En nuestros puntos de ventas poseemos de asesores que ayudan a los clientes de que tipo de muebles pueden ser mejores en cuanto a sus necesidades, tipo de casa y gustos. Tambin poseemos de empleados que llevan los muebles hasta casa y los montan para evitar trastornos y que sea mucho mas cmodo para la gente decidir si van a cambiar de muebles por lo que nosotros tambin lo facilitamos ya que tardamos como mximo cinco das en llevarles los muebles a casa. Ofrecemos financiacin a nuestros clientes ya que nos pueden pagar en cmodos plazos. Para demostrar a nuestros clientes que nuestros muebles son de entera confianza les ofrecemos una garanta de tres aos. Imagen productos / marcas Los productos que ofrecemos a la gente son de entera calidad ya que por eso poseemos de proveedores propios, para tener una relacin mas estrecha con ellos y que conozcan nuestras necesidades y as nosotros sabemos lo que ofrecemos al publico, de esta manera Casamoda obtiene con mayor facilidad el smbolo de calidad y referencia.

Lo que buscamos es fidelizacion con nuestros clientes, que al tener la necesidad de comprar muebles siempre se acuerden de nosotros por el trato y facilidades recibidas por nuestra parte por eso tambin tenemos nuestra propia marca Casamoda para podernos diferenciar de las del resto. Innovacin Nuestra empresa se ha caracterizado por la moda por estar al da en las nuevas tendencias. Lo que ahora quiere mostrar nuestra empresa es un cambio en el diseo de los muebles, juveniles mas vivos para que llamen la atencin a los clientes pero nunca olvidndonos de lo clsico porque no queremos poner una barrera en cuanto a los clientes. El motivo de hacer una renovacin es porque ahora en estos tiempos hay mas diversidad de gustos debido a las diferentes culturas que hay en el mercado potencial. Financiacin Nuestros recursos financieros se caracterizan porque nuestros propios proveedores nos financian y nos dan los suministros mientras que nosotros pagamos con la entrada del dinero producido por las ventas en un plazo determinado por los proveedores y si no llegamos a completar el pago solicitamos prestamos al banco y complementamos la deuda, aunque hasta ahora nunca nos ha hecho falta recurrir a los banco exceptuando al principio cuando comenzamos con la empresa. Cuando tenemos suficiente capital pagamos por adelantado para estar en equilibrio con los proveedores. DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS
o

Nuestro objetivo principal es promocionar y dar a conocer nuestros productos y servicios. Y el lanzamiento de nuestros nuevos productos, los de cocina y bao y su innovacin en cuanto a diseo y complementos, adems de seguir promocionando los que ya tenamos anteriormente, estos son dormitorios y comedores. Queremos aumentar el consumo de nuestros productos en un 7,5 %en los dos prximos aos. Queremos distinguirnos de la competencia con precios asequibles para nuestros clientes Hacer ver a la gente que no tiene porque ser un incordio el cambio de decoracin de una casa porque nosotros se lo

facilitamos en todo lo que podemos en cuanto servicio, montaje y asesoramiento; porque nosotros ofrecemos todos esos servicios .
o

Obtener una ventaja competitiva en cuanto la garanta porque les ofrecemos tres aos. Tener mas acuerdos con otras empresas que necesitan muebles para que nosotros podamos proveerlos.

MARKETING MIX Producto Nuestros productos satisfacen muchas necesidades importantes, ya que un determinado mueble en la casa la puede hacer mas acogedora o no y que tengas el sentimiento de que esa casa es tuya, de pertenencia. Por eso forman un elemento fundamental en la vida del hombre. Nuestros muebles se diferencian de los dems porque tiene gran innovacin en los diseos pero nunca olvidando lo clsico. Nuestros muebles tiene una calidad insuperable ya que estn hechos con madera de calidad. Nuestros proveedores tiene el reconocimiento oficial de calidad de AENOR (Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin) adems de poseer la etiqueta donde consta de que materiales esta hecho el mueble. En nuestra gama de productos ofrecemos muebles de comedor y de dormitorio y ahora estamos incorporando el de bao y cocina. Nuestros productos tienen una garanta de tres aos y le aseguramos la devolucin de su dinero si no queda satisfecho o si tiene algn defecto. Nuestros productos poseen marca propia Casamoda para diferenciarse del resto y porque ofrecemos calidad, comodidad y seguridad. Nuestra marca y logotipo esta registrado en la oficina espaola de patentes y marcas. Precio Nuestra poltica de precios es que ofrecemos unos precios tan asequibles que todo el mundo puede adquirir nuestros productos, porque nosotros vendemos al por menor, cara al publico excepto cuando suministramos o vendemos al por mayor a las empresas con las que tenemos convenios. Nuestro objetivo esta totalmente definido : precios asequibles para que todo el mundo pueda adquirir nuestros productos as de esta manera lo que pretendemos es fijar un precio de extincin para poder eliminar a la competencia dentro de nuestras posibilidades para que dentro de este objetivo nuestra empresa no vaya en declive y llegue al fracaso.

Nuestro mtodo de fijacin de precios pretende fijar el precio del producto segn los costes, la competencia y la demanda que nos puede perjudicar. Nuestros costes son mas bajos que el precio porque en funcin de los costes fijamos el precio. Una vez que ya hemos fijado el precio mnimo al que podemos vender nuestro producto establecemos un margen de beneficio de manera objetiva y racional aunque haya pocas del ao en que nos sorprendamos porque el margen de beneficio es mas alto del que habamos supuesto, y con este margen de beneficio podemos conseguir una determinada rentabilidad. Tambin un factor importante que utilizamos para la fijacin de precios es la competitividad del sector y la psicologa del sector aunque no es un margen de beneficio objetivo y racional ya que no es una variable que nosotros podamos controlar. Nuestro mtodo para fijar el coste tambin esta relacionado con los costes de produccin de nuestros proveedores y la venta que realizamos. Distribucin El canal de distribucin de nuestra empresa es selectiva porque los distribuidores nos disean los muebles y los fabrican exclusivamente para nosotros. Nosotros les hacemos el pedido y ellos y ellos nos traen las mercancas a nuestra sede que esta en Madrid y de ah los distribuimos nosotros al resto de nuestros puntos de venta. Los clientes vienen a nuestras tiendas y en nuestra exposicin pueden elegir el mueble que deseen, lo encargan y nosotros en un plazo mximo de cinco das les llevamos el mueble a casa y ah lo montamos. Uno de nuestros servicios mas eficaces es el asesoramiento que el cliente recibe en la tienda para ayudarle que tipo de mueble ira con su estilo de casa, sus gustos y sus necesidades, y tambin que montamos el mueble en su hogar. Promocin Nuestra estrategia de promocin va a ser la promocin de ventas gracias a la garanta que ofrecemos que es de tres aos, adems de las rebajas que se hacen en las fechas estipuladas y las ofertas que realizamos dos veces al ao. Adems de la publicidad que hacemos en peridicos de tirada como en revistas especializadas en muebles y folletos, ahora queremos incorporar nuestra empresa en publicidad de Pginas Amarillas porque es muy consultada por todo el mundo para encontrar alguna tienda y para que sepan de nuestra existencia, para ello en Paginas Amarillas invertiremos 12.020 .

En los dos meses en los cuales Casamoda realizara sus ofertas a lo largo del ao mas que nada consistir en :
y

Por cada habitacin comprada tanto de matrimonio como de nio se le obsequiara al cliente con un juego de sabanas, edredn y almohada. Por cada bao completo comprado se le regala accesorios de bao, como jabonera, toallero.... y tambin un juego completo de toallas y albornoz. Por cada comedor completo le regalaremos una vajilla completa.

Los presupuestos pensados para la promocin es aproximadamente de 19.500 . TIPOS DE ESTRATEGIAS . La estrategia de desarrollo del producto es la que utilizamos nosotros para lograr cumplir los objetivos ya que estamos desarrollando nuevos productos de cocina y mueble con diseos modernos y de alta calidad con un precio asequible. Al incorporar una nueva gama de productos a nuestra empresa tambin queremos captar nuevos clientes potenciales sin descuidar a nuestros clientes fijos que estn acostumbrados a nuestros diseos. Tambin aadiremos la ventaja de tener tres aos de garanta. Contamos con medios de comunicacin para hacernos publicidad en ellos, en peridicos gratuitos, peridicos de gran tirada, folletos y ahora nos incorporaremos en Paginas Amarillas, y tambin aparecemos en folletos, y nos promocionamos gracias a las ofertas y rebajas. Todos estos medios de promocin se harn efectivos en las diez ciudades donde tenemos puntos de venta de Casamoda . Somos una empresa de tipo analizadores porque nosotros conservamos una posicin intermedia con respecto al plan de marketing, esperamos conquistar a una nueva clientela mas potencial pero sin usar estrategias agresivas ya que carecemos todava de recursos para ello porque todava somos una empresa joven y creemos que queda mucho por hacer. Podemos considerar que una buena estrategia de promocin que nos favorece es el acuerdo que mantenemos con las grandes empresas para alquilarles y venderles nuestros productos, sobretodo cuando alquilamos muebles a productoras de series ellas el terminar la serie ponen el nombre de la empresa a la hora de dar los agradecimientos que siempre aparece en todas las series al acabar. ACCIONES DE MARKETING HASTA LA FECHA .

Hasta la fecha no se han realizado acciones de marketing propiamente dichas, ya que no hemos podido realizar esas actividades de una manera libre porque siempre nos tenamos que ajustar a un presupuesto. Las acciones que se han realizado son publicidad, rebajas, ofertas y folletos. Publicidad El ao pasado en el 2001 se gasto en publicidad 54.000 , se realizaron en:
y

Madrid y mas : se hacia un anuncio en una pagina central, apareci cinco veces en ese ao. Madrid y mas es un peridico gratuito para el publico y se distribuye en las calles y estaciones de tren donde hay mas transito, este peridico solo se distribuye en la provincia de Madrid. ABC : Apareci durante cuatro veces al ao en la contraportada del peridico. Este peridico es de tirada nacional. Nuevo Estilo : Se hizo la publicidad en la seccin de comedores y dormitorios. Nuevo Estilo es una revista especializada en el sector del mueble y regala a sus lectores en el mes de Diciembre una gua para que conozcan las nuevas tendencias de moda de muebles que va ha haber en el ao que va a entrar. El Mueble : Es una revista especializada en el sector del mueble, se prestaron fotografas de productos de la exposicin que poseemos en nuestras tiendas para que mostrara el nombre de la empresa y de las ciudades en la que existe Casamoda y sus respectivas direcciones. En ese ao aparecimos en cuatro tiradas.

Folletos Se creo un folleto, su tamao era la mitad de un DIN A4 en el que se pona el nombre de la empresa, donde se encontraba u las ventajas frente a otras empresas de este sector. Se realizaron 50.000 folletos por ciudad donde tenemos nuestras tiendas. Rebajas Las fechas fijadas para estas acciones son del 1 de Enero al 31 de Marzo, ambas inclusive, y las rebajas de verano del 21 de Junio al 21 de Septiembre, tambin ambas inclusive. Durante estas fechas se realizan rebajas con unos mayores descuentos en el precio que durante en el resto del ao, cuando nosotros realizamos las rebajas, salen reflejadas en dos tiradas de las revistas antes mencionadas, es decir, dos tiradas estn reflejadas exclusivamente para la poca de rebajas; estas revistas eran: Madrid y mas, ABC, Nuevo Estilo y El Mueble. Ofertas

Se realizan promociones porque por cada habitacin, comedor o cocina completo obsequiamos a nuestros clientes con regalos, estos son:
y

Por cada habitacin comprada tanto de matrimonio como de nio se le obsequiara al cliente con un juego de sabanas, edredn y almohada. Por cada bao completo comprado se le regala accesorios de bao, como jabonera, toallero.... y tambin un juego completo de toallas y albornoz. Por cada comedor completo le regalaremos una vajilla completa.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA Las empresas que hemos tomado como muestra tienen una media de 23 aos, el 19% de los encuestados no ha declarado facturacin, el nivel de los que si han declarado facturacin es la siguiente: el 34% de encuestados facturan menos de 300.506 , un 23% facturan entre 300.506 y 601.012 , un 14% entre 601.012 y 1.502.530 y un 10% entre 1.502.530 y 3.750.000 , con estos datos podemos apreciar que el sector esta constituido por pequeos y medianos negocios. La superficie media de venta disponible para estos establecimientos esta en torno a los 500 m2 y 850 m2. Nuestra superficie media en todas nuestras superficies de Casamoda es de 750 m2. La mitad de las empresas es propietaria del establecimiento donde tiene ubicada la superficie de exposicin, venta y almacn, mientras que la otra mitad esta en alquiler. Por ejemplo Casamoda los diez establecimientos que tiene repartidos por Espaa ya estn comprados para poder eliminar cualquier tipo de problema.

CAMPAAS DE PUBLICIDAD. En la consulta realizada aproximadamente tres de cada cuatro distribuidores han llevado inversiones en publicidad durante el ao pasado. Conforme aumenta el nivel de facturacin, es mas frecuente desarrollar campaas publicitarias.

El tamao de la empresa determina adems de la realizacin de la campaa tambin la cuenta invertida en ello. Las empresas mas grandes son las que mas dinero invierte en publicidad. En cuanto a los medios utilizados para las compaas publicitarias destaca el mailing o folletos, seguido de las revistas de decoracin especializadas y los peridicos. Segn el tamao de la empresa, los medios empleados en las campaas varan. As por ejemplo las empresas hasta 300.506 se ajustan a la distribucin global reflejada en el grafico. Los comercios de tamao medioalto (300.506 y 601.012 ) se asocian mas a las revistas de decoracin (27%), peridicos (26%), radio (14%), catlogos de compradores (12%), TV regional (11%) o internet (10%).

Los establecimientos mas grandes inciden en las revistas de decoracin (36%), peridicos (28%), radio (14%), catlogos de compradores (11%) y TV regional (11%)

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3 AOS DE GARANTIA PLAZO DE ENTREGA MXIMO 5 DIAS TRANSPORTE DEL MUEBLE A SU HOGAR MONTAJE ASESORAMIENTO PAGO A PLAZOS

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