KONTRAKT W HANDLU ZAGRANICZNYM

( - umowa kupna-sprzeday) przeniesienie praw wasnoci - kontrakt to umowa kupna-sprzeday zawarta z kontrahentem zagranicznym; w jej wyniku eksporter sprzedaje towary lub usugi, natomiast importer zobowizuje si do dokonania zapaty - zawsze pisemna - kontrakt okrela parametry transakcji (w sensie techniczno-prawnym): przedmiot, cen, ilo, warunki dostawy, termin, obowizki stron, klauzule itd. Rodzaje:

Kontrakt jednodokumentowywaniejszy, warunki dot. umowy zapisane w 1. Dokumencie; wymaga bezporedniego negocjowania stron; due przedsibiorstwa Kontrakt wielodokumentowynie wymaga obecnoci stron; porednicy (mail, fax) na odlego, podpisywany w transakcjach prostych (mae wartoci) Kontrakt typowy wzorzec, formularz, uproszczony; problem na czyim formularzu? (np. kontrakt midzy PL a GB)

- Podstawy prawne: Konwencja NZ o umowach midzynarodowej sprzeday towarw (ratyfikowana przez PL w 1995) - Podstawowe obowizki stron: Eksporter: przekazanie towaru, dostawa towaru, przekazanie dokumentw do towaru, przeniesienie wasnoci do tow., zabezpieczenie jakoci towaru, inne obowizki Importer: odebranie towaru, zapacenie ceny! (odbir zgodnie z umow)

2) Kontrakt wielodokumentowy

Skada si z kilku dokumentw Elementy: o Zapytanie ofertowe Informuje importer -> szuka dostawcw Krtka charakterystyka wasnej firmy

Oznaczenie przedmiotu transakcji, nazwa towaru z opisem przeznaczenia (parametry techniczne itp.)

Ilo towaru Zwrot grzecznociowy z prob o ofert Podpis Nie rodzi skutkw prawnych Podanie ceny na tym etapie bd

(list handlowy) Wysyany do rnych podmiotw, potencjalnych kontrahentw

o Oferta sprzeday Nazwa, adres firmy; nazwa firmy do ktrej skierowano ofert data, miejsce wystawienia, Tel., fax.
Sowo OFERTA w jzyku, w ktrym sporzdzona

Dokadna nazwa towaru, precyzyjnie Ilo towaru Cena jednostkowa (musi by podana, by powstay skutki prawne) Warto oglna oferty (liczbowo i sownie) Warunki (sposb) zapaty, Termin, okres dostawy Sposb pakowania Termin wanoci oferty (!) Podpisy osb upowanionych do zacigania zobowiza finansowych Oferty Wywoana (szczegowa) przez zapytanie ofertowe Niewywoana (oglna) sami wysyamy

(list handlowy)
Kontroferta, jeli chcemy jakie warunki zmieni

negocjowanie warunkowe i bezwarunkowe

o Zamwienie (owiadczenie woli akceptacji oferty) Nazwa zamawiajcego, adres, Tel., fax. Nazwa adresata Data, miejsce wystawienia Sowo zamwienie Dokadna nazwa towaru Ilo towaru i jednostkowa miara

Cena jednostkowa (sownie i liczbowo), podanie waluty i formuy handl. i ogem

o

Warto oglna zamwienia (liczbowo, sownie) Sposb zapaty Termin dostawy, miejsce dostawy, rodzaj transportu Sposb pakowania, oznakowania towaru Klauzule, inne warunki Podpisy

Potwierdzenie zamwienia

NIE MYLI OFERTY Z ZAPROSZENIEM DO ROKOWA ulotka!

1) Kontrakt jednodokumentowy

Elementy, ktre nie podlegaj negocjacjom (formalno-porzdkowe): Data, miejsce zawarcia kontraktu, Nazwy, adresy stron zawierajcych kontr. Numer kontraktu:

PL./99 999 9999/99/9999

Kraj, nazwa kraju/regon/ostatnie cyfry zawarto/porzdkowy numer kontraktu w roku

roku,

ktrym

kontrakt

Numer faktury: (NUMER UMOWY, cay)/9999 ( numer porzdkowy wystawionej faktury) Elementy podlegajce negocjacjom (podstawowe, zasadnicze): Przedmiot kontraktu Ilo towaru Sposb pakowania, oznakowania towaru Formua handlowa (warunki dostawy) Warto kontraktu Warunki patnoci Termin dostawy Klauzule dodatkowe Metody opisywania towarw w HZ (przedmiot kontraktu) Na podstawie: Znanej nazwy handlowej lub marki towaru (wska grupa) Standardu towarowego (wskazanie jego gatunku, jakoci wg przyjtych norm midzynarodowych, giedowych lub pastwowych) Prbki Wzoru Opisu i dokumentacji Klauzule jakociowe

Tale quale TQ odbieramy towar taki, jaki jest Sound delivered SD zdrowo dostarczany! W momencie odbioru towary musz by dobre

Rye terms RT -> zboe w momencie dostarczenia wolne od szkodnikw, niezgnite itd

Klasyfikacje jakoci

Najlepsza jako fine quality, first, prime, Best

Wysoka jako superior quality Dobra jako good, fair quality Dobra przecitna fair average quality Zwyczajna nisza ordinary, interior quality Gorsza, za Bad, defective quality Ilo towaru Podstawowe: sztuki, tuziny, metry, kg, itd. Branowe: buszel (zboe) tony; gski (ow); kg wagi zielowej (skry surowe); lot (gieda) aukcje skr futerkowych; sgi drewna System metryczny i calowy o Tona angielska (duga) 1016 kg o Tona amerykaska (krtka) 907 kg Koli (ang. Collo) baryka, beczka, pakiet Kontrakt (gieda) Okoo (circa, about) wiadectwo wagi, wiadectwo liczenia Klauzule zasadnicze umowy eksportowej Ilo towaru, opakowanie i oznakowanie

Dokumenty wiadczce o iloci towaru o Specyfika zaadowcza towaru o wiadectwo wagi (wydawane przez certyfikowan instytucj) o wiadectwo liczenia (wydawane przez certyfikowan instytucj) Kontrakt musi zawsze okrela ilo towaru bdcego jego przedmiotem. W przeciwnym razie uznaje si, e przedmiot kontraktu nie zosta waciwie sprecyzowany Sprzedawca ma obowizek waciwego opakowania towaru

Opakowanie: jednostkowe lub zbiorcze Opakowanie, funkcja ochronna; opakowanie powinno: o Zabezpieczy towar przed uszkodzeniami na drodze transportu o Dostosowane do rodzaju transportu
o

By zgodne ze zwyczajami panujcymi w handlu danym towarem

o By ekonomiczne z punktu widzenia procesu transportowego Funkcja informacyjna i promocyjna opakowania, z reguy zawiera: o Znak firmowy lub skrcon nazw importera o Miejsce i kraj przeznaczenia o Wag brutto i netto, wymiary przesyki
o

Kraj pochodzenia towaru

o Numer kontraktu o Numer kolejny opakowania i czn liczb opakowa o Znaki ostrzegawcze CENA o Okrelenie ceny kontraktowej i warunkw patnoci o Cena jednostkowa w kontrakcie ustalona jest za ilo towaru i jest wyraona w okrelonej jednostce miary oraz walucie uzgodnionej przez firmy, to jest tzw. walucie kontraktu, moe by to waluta kraju eksportera, importera lub kraju trzeciego o Na wysoko ceny jednostkowej towaru mog wpywa rne czynniki Charakterystyka kosztw: o Do kosztw zalicza si wszystkie poniesione w okrelonym czasie nakady (wydatki) zwizane z produkcj i sprzeda eksportow
o

Koszty bezporednie: zuycie materiaw oraz innych czynnikw produkcji (np. robocizna) Koszty porednie: koszty administracji i obsugi zwizanej wytworzeniem produktu; z

o Kosztem jest TYLKO zuycie celowe i uzasadnione, tj. takie, ktre przyczynia si do uzyskania przychodu (koszt uzyskania przychodu) o Koszty w eksporcie: Transportu i spedycji Skadowania i magazynowania Ubezpieczenia operacji finansowych i finansowania zwizanych z walut kontraktu reklamacji wejcia na rynek zagraniczny pozyskania dokumentw procedur celnych przygotowanie towaru do wysyki transportu do punktu przeznaczenia dokumentacji transportowej ubezpieczenia transportowego

Strategie cenowe (w zalenoci od rodzaju towaru) Prg rentownoci (breakeven point) poziom dziaalnoci, ktry nie pozwala na realizacj ani zysku, ani straty; rezultat rwny zeru, obliczany dla danego przedziau

czasu

Cykl ycia produktu (wpywa na cen) Zysk rnica midzy cen a poniesionymi kosztami ( Cena zaley od polityki producenta i rynku w stanie rwnowagi decyduje popyt i poda)

wanym elementem kalkulacji ceny jest techniczny koszt wystawienia (TKW) czyli suma kosztw niezbdnych do wytworzenia jednostki produktu; Uproszczona struktura kalkulacji ceny: 1. Koszt surowcw 2. Koszt robocizny 3. Narzuty 4. TKW (1+2+3) 5. Zysk brutto (6-4) 6. Cena 7. Podatek (40% zysku brutto) 8. Zysk netto (5-7)

MARA o Procentowy narzut na cen (netto bez podatku VAT) zapewniajcy pokrycie kosztw i zysk o Sposoby liczenia: (Zaley od dobrze obliczonej podstawy (struktury kalkulacji ceny)) 1) od ceny zakupu (spoywcze) 2) od ceny sprzeday

PRZYKAD Cena 80 z, mara 20%: 1) 80*20/100=96z (16 i 80+16) 2) 80*20/80=100z (20 i 80+20)

Warto kontraktu: o Iloczyn wartoci towaru i jego ceny jednostkowej z uwzgldnieniem prowizji, rabatw itp. o Powinna by wyraona liczbowo i sownie w jzyku kontraktu, z podaniem waluty kontraktu i formuy handlowej ! o Zapisana w kontrakcie cena jednostkowa wie sprzedajcego i kupujcego

Klauzule zasadnicze umowy eksportowej o Klauzule korekty ceny (rewizji) rozstrzyga moliwo zmiany wynegocjowanej ceny przez jedn ze stron a tym samym wartoci kontraktu w przypadku wzrostu lub spadku cen rynkowych na towar bdcy przedmiotem kontraktu

a udzia kosztw staych w cenie b udzia kosztw materiaowych c robocizny P1 cena kocowa P0 cena pocztkowa M0 warto surowcw i materiaw pocztkowa M1 warto surowcw i materiaw w rewizji ceny S0 warto robocizny pocztkowa o Klauzule waloryzacyjne stosowane celem uniknicia ryzyka zwizanego z wahaniami kursowymi; stosowane s m.in.:

Klauzula automatyczna pena - przewiduje proporcjonaln zmian ceny w wyniku zmiany kursu waluty kontraktu, tak aby cena do zapacenia okrelona w innej walucie pozostaa bez zmian Klauzula automatyczna z franczyz - funkcjonuje w przypadku, gdy zmiana kursu waluty kontraktowej przewysza pewien ustalony % Klauzula renegocjacji cen w zwizku ze zmian kursu walut (strony mog odstpi od wykonania kontraktu)

o Formy upustw cenowych: Rabat wprowadzajcy, obrotowy, cenowy liczbowy, klientowski, premiowy,

Skonta procentowy opust od wartoci kontraktu, w zamian za zapat gotwkow lub w terminie wczeniejszym ni w kontrakcie Bonifikata i refrakcja - opusty od ceny z tytuu rnic jakociowych, np.: Besemschon - przylgnicie lepkiego towaru do opakowania Decatio wysychanie lub kruszenie si towaru Leakage wyciekanie cieczy Fusti zanieczyszczenie Decort gorsza jako towaru, mniejsza miara itd.

Warunki patnoci: o Nieuwarunkowane formy zapaty wystpuj wtedy, kiedy obowizek wiadczenia zapaty nie jest uzaleniony od spenienia przez beneficjenta jakichkolwiek warunkw o Uwarunkowane formy zapaty stosuje si wtedy, kiedy wiadczenie jest uzalenione od spenienia przez beneficjenta jakichkolwiek warunkw Inkaso Akredytywa

Kalkulacja ceny w eksporcie Klauzule dodatkowe dodatkowe zapisy, uzupeniaj podstawowe zapisy kontraktu

o Klauzula siy wyszej Np. katastrowy naturalne, uniemoliwiajce wykonanie pewnych zapisw w kontrakcie Zdefiniowa w kontrakcie, co obie strony uwaaj za si wysz

o Klauzula arbitraowa Odnosz si do instytucji rozwizywania konfliktu arbitrau, polubowny sposb

Arbitra: taszy, prostszy, arbitrowi fachowcami, ekspertami od handlu zagranicznego (ni postpowanie sdowe) Brak tej klauzuli 2 strona moe nie zgodzi si na arbitra Pozew do sdu arbitraowego Lista arbitrwobie strony wybieraj swoich superarbitrwdobieraj kolejnychzwyka wikszo goswwerdyktmusi by akceptowany przez strony! = wyrok sduczy kraj strony ratyfikowa konwencj NZ z 19 r. o wykonywaniu wyrokw sdu arbitraowego (Polska ratyfikowaa)

Sd arbitraowy przy Midzynarodowej Izbie Handlu w Paryu (najwyszy) [obecnie sprawa Eureko]

o o

Klauzula kar umownych: w jakich sytuacjach, za co, ilenaliczanie kar Klauzula reklamacyjna: sposb rozpatrywania reklamacji, procedura, terminy, dokumenty, prbki Klauzula prawa rzdzcego kontraktem (prorogacyjna): jeli brak, to prawo miejsca podpisania kontraktu Klauzula gwarancyjna: udzielanie gwarancji, obowizki stron, serwis