Babyboomers, los ms buscados por las marcas

Un estudio de la central de medios IGNIS Medios & Comunicacin hace una radiografa de los Babyboomers, mayores de 50, una de las generaciones ms estudiadas actualmente por las marcas Maduros pero activos, as es el target que se convirti en uno de los ms apetecibles para las marcas segn la investigacin de la agencia de medios. Cules son los segmentos ms promisorios y cmo planean dar con ellos, en esta nota. Por qu Babyboomers? Como un motor que mueve sus comportamientos, las marcas estn siempre a la bsqueda de sus consumidores, no importa quienes sean ni donde estn. En esa carrera por encontrarlos, las ltimas investigaciones hallaron un nuevo target, los Babyboomers, personas mayores de 50 aos, con un peso poblacional y econmico considerable. Este segmento etario est enamorando a las marcas por su alto poder adquisitivo y un estilo de vida consumista y demandante de productos y servicios a medida. ste debe su nombre a que sus integrantes nacieron en las dos dcadas posteriores a la Segunda Guerra Mundial, coincidiendo con el regreso de los soldados que combatieron en Europa y Corea, y que dio lugar a un 'boom' de la natalidad, de all la expresin. En la Argentina, este grupo est formado por ms de un milln y medio de personas de entre 50 y 65 aos de nivel socioeconmico BC. El 72 por ciento de ellos trabaja y el 27, posee ttulo universitario completo o doctorado. Por qu los buscan las marcas? El reporte asegura que los mayores de 50 aos son un segmento de poblacin que en los prximos 10 aos se multiplicar, mientras que el segmento formado por ciudadanos entre 19 y 49 aos, segn los estudios de poblacin, permanecer invariable en el crecimiento. Es decir, el dinamismo de este grupo etario ser mayor que el de los jvenes Si se los compara con otras generaciones ms jvenes (generacin X, generacin millenians) los "Babyboomers" son ms afines a los medios tradicionales: la televisin, radio y los diarios y revistas. Sin embargo, el 34 por ciento de ellos tiene banda ancha en su casa y el 47, utiliza Internet. En sntesis, la investigacin devela que este grupo representa "un target a tener ms en cuenta para el presente y el futuro. Un grupo de consumidores ms longevos, con mejor calidad de vida y que demandan a las marcas productos y servicios que cumplan con necesidades especficas". Prohibido para menores Confirmando este fenmeno del buen olfato de las marcas en busa de nuevos targets, es reciente la aparicin de un lugar para ellos en la realidad virtual. Cada da nacen nuevas redes de personas con gustos o perfiles similares, foco perfecto para lanzar productos o servicios afines a estos. Una de las ms recientes es BoomJ, una red pensada para mayores de 50. Aunque las redes vayan dirigidas a jvenes con productos de ocio y diversin, o a ms mayores, sobre todo con redes profesionales, ya era hora que naciese una red dirigida a estos usuarios, que pocos no son y que posiblemente sean ms receptivos a la hora de "gastar" si las posibilidades de pago son amplias y "flexibles". Lejos de estar excluidos del mercado, los hombres y mujeres mayores de 50 aos se han convertido en el centro de atencin de muchas marcas que descubrieron a tiempo que este target est dispuesto a gastar y darse los gustos, aunque haya que pagar un precio ms caro. La tendencia es mundial y en la Argentina, las proyecciones indican que este segmento del mercado tendr cada vez ms peso en la balanza, ya que est entre uno de los 22 pases con mayor cantidad de habitantes de 65 aos promedio, un 20 por ciento del cual pertenece a la clase media alta, son personas saludables y dispuestas a invertir en una buena vida. Ahora, para las marcas, los mayores no pasan

de moda. Como confirma el estudio de INGIS, son mayores pero con espritu juvenil, que tienen ganas de disfrutar la vida y de darse los gustos y por eso estn dispuestos a invertir lo que est dentro de sus posibilidades para no prohibirse de nada. As como la red es una muestra de que este segmento es potente, un ejemplo ms lo da el francs JeanPaul Trguer, que incorpor al target como protagonista de su agencia "Senior Marketing", una empresa que apunta a descubrir las necesidades del segmento y a satisfacerlas. La tendencia a la revalorizacin de los adultos es liderada por Estados Unidos, donde por ejemplo el nmero de usuarios de Internet crece ms en personas de 60 aos que en los de 30 aos, son los compradores del 41 por ciento de los autos nuevos que se venden y del 48 por ciento de los de lujo. A nivel local, el descubrimiento de este grupo est mostrando las primeras reacciones del las marcas, aunque se trata de un mercado an por desarrollar. Es comn que debido a que las expectativas del segmento van ms adelantadas que lo que advirtieron las empresas, muchas veces las personas mayores se quejen porque no encuentran lo que buscan ya que el mercado se reduce a juventud. Sin embargo muchas de las grandes marcas que saben de las predicciones de los gures del marketing miran cada vez ms a los seniors.