You are on page 1of 2

GUA DE PAUTAS - ARTESANOS

1. OBJETIVO

a. Analizar la actual situacin de los artesanos de la Villa Artesanal de Hualhuas respecto a las estrategias del marketing mix que aplican en su actividad comercial

2. OBJETIVO ESPECFICOS

a. Conocer y evaluar la dimensin de las estrategias de producto que actualmente estn aplicando en sus respectivos puestos comerciales de trabajo. b. Conocer y evaluar la dimensin de las estrategias de precio que actualmente estn aplicando en sus respectivos puestos comerciales de trabajo. c. Conocer y evaluar la dimensin de las estrategias de promocin que actualmente estn aplicando en sus respectivos puestos comerciales de trabajo. d. Conocer y evaluar la dimensin de las estrategias de publicidad que actualmente estn aplicando en sus respectivos puestos comerciales de trabajo.

Rellenado de Fichas de control: 10 minutos Presentacin: Tiempo estimado de 5 minutos. Desarrollo: Tiempo estimado de 25 minutos

PRESENTACIN: Buenos Das con cada uno de ustedes, somos estudiantes de la Universidad Continental de Ciencias e Ingenieras; en esta oportunidad realizaremos una entrevista de profundidad como parte de Proyeccin Social, para ello necesitaremos su colaboracin y mxima atencin. Gracias

ETAPA I Rompimiento de Hielo 1. Aplica Ud. Alguna estrategia para incrementar las ventas en su puesto comercial?

ETAPA II Tiempo estimado: 25 minutos El desarrollo de la Gua de Pautas, contempla una ficha gua que permitir dirigir el FOCUS GROUP. 1. Qu opina usted sobre el sector en el que se encuentra? 2. Sabe Ud. A qu tipo de personas van dirigidos sus productos? 3. Con que lneas (tipos de productos) de productos cuenta? 4. Conoce a los competidores de la Villa Artesanal? Y quienes son? 5. Qu producto es el ms vendido? Y Por qu cree Ud.? 6. Qu producto es el menos vendido? Y Por qu? 7. Qu producto es el que le deja mayo ganancia (ms rentable)? Explicar. (Venta Costo Total = Utilidad). 8. Cuenta con un registro de los clientes que ha vendido sus productos o han visitado la Villa Artesanal? 9. Cunto vende Ud. En promedio a la semana? 10. En qu otros centros o boticas coloca sus productos para vender? 11. Tiene algn convenio con otras empresas? 12. Sus diseos son diferentes o tienen un diseo tradicional? 13. Qu tipo de empaque Ud. Entrega luego de realizar la venta? 14. Y este empaque tiene la identificacin de su empresa o de la Villar Artesanal o un telfono de contacto? 15. Brinda algn tipo de oferta a sus mejores clientes? O alguna campaa? Explique por favor. 16. Puede explicarnos cmo determina el precio de venta de sus productos? 17. Tiene Ud. Algn otro medio de publicidad? (Tarjetas personales, banner, mosquitos, dpticos, dpticos u otros?. 18. Tiene alguna pagina web? 19. Tiene algn catlogo fsico? 20. Entrega algn tipo de regalo adicional luego de la venta

You might also like