PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cualquier negociador debe de tener objetivo claro en su comunicacin y dependiendo de las respuestas que obtiene de la contraparte, va modificando lo que hace y dice hasta conseguir a respuesta esperada. PORQUE el significado de la comunicacin es la respuesta que se obtiene.

Seleccione una respuesta. a. Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA c. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. 2 La cultura interviene en cada dimensin del proceso de negociacin a travs de: 2Respuestas Seleccione al menos una respuesta. a. .El tiempo de Negociacin es limitado. b. Bloquea la informacin que sea incosistente con la cultura a la cual pertenece c. La informacin es inadecuada. d. Condiciona la percepcin de la realidad

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los negociadores que tratan con extrangeros pierden muchas otras oportunidades para hacer negocios por dejar de cultivar, ampliar y consolidar las relaciones. PORQUE creen erroneamente que una vez firmado el contrato, este les traer de manera automatica nuevos contratos en el futuro.

Seleccione una respuesta. a. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA b. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. Marque B si la afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. 4 Variables que afectan la negociacin de gnero: Seleccione al menos una respuesta. a. Socializacin . b. Valores Culturales. c. Negociador Focal. d. Interaccin Personal 5

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Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cuando negocia el colombiano normalmente tiene en mente la negociacin Gana Pierde .PORQUE el proceso de acuerdo , al inicio es amistoso, pero luego se torna en amenazas y despus en una confrontacin abierta.

Seleccione una respuesta. a. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. b. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. c. Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin d. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. 6 Hacen parte del proceso de negociacin con los colombianos : 2 respuestas Seleccione al menos una respuesta. a. Otorgan poca importancia a las reuniones. b. Analizan las capacidades y necesidades de la contraparte. c. Escasa preparacin del acuerdo y lo confian para el ltimo instante. d. Control altamente centralizado. 7

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Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los japoneses negocian desde niveles inferiores y van ascendiendo en niveles jerrquicos. PORQUE al contrario de los latinos el principal que negocia es el jefe quien toma decisiones, estn en la mesa, cierra acuerdos, es un proceso totalmente personalizado al ms elevado nivel jerrquico.

Seleccione una respuesta. a. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. 8 Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. con lo anterior nos referimos a. Seleccione una respuesta. a. Comunicacin b. Cultura c. Negociacin Cultural d. Negociacin Laboral e. Antropologa 9

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Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los negociadores que se sientan en la mesa y pertenecen a culturas diversas , se sustentan en diferentes perspectivas o concepciones sobre los temas sociales, polticas, legales y econmicos. PORQUE los negociadores estn delimitados por la percepcin de la realidad, mas que por la realidad misma.

Seleccione una respuesta. a. Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. c. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. 10 La habilidad para indagar est estrechamente vinculada a la informacin, el proceso de investigacin centra generalmente en una serie de inquietudes o preguntas realizadas de manera que cumplan con el objeto de revelar los intereses del otro y de obtener posibles opciones, con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta. a. Diseo de un acuerdo. b. Pacto c. Creacin de opciones. d. Intercambio de informacin. 11

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Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cuando el negociador tiene las mismas presunciones que el oponente, por estar ambos en las misma cultura ni siquiera son tomadas en consideracin . PORQUE no es necesario prestar atencin a la cultura del otro negociador, ya perciben de forma diferente los asuntos e intereses del trato.

Seleccione una respuesta. a. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. b. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. Marque B si la afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. 12 Son elementos de la comunicacin Seleccione una respuesta. a. Soluciones Inmediatas b. Escucha Activa c. Eficiencia de los resultados d. Respuestas 13 Hacen parte de las diferencias de gnero en las negociaciones:

Seleccione una respuesta. a. Poder Activo b. Socializacin c. Poder Circunstancial d. Creatividad 14

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: El intercambio de informacin en un proceso de negociacin es importante. PORQUE las partes estn dispuestas a otorgar informacin.

Seleccione una respuesta. a. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. b. Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. d. Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. 15 Hacen parte del proceso de negociacin con los colombianos : 2 respuestas Seleccione al menos una respuesta. a. Escasa preparacin del acuerdo y lo confian para el ltimo instante. b. Otorgan poca importancia a las reuniones.

c. Analizan las capacidades y necesidades de la contraparte. d. Control altamente centralizado.