Trabajo de Giuliana

NEGOCIACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
FINANCIACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Profesor:
Orlando Torres C.
Integrantes:
Carlos Quesada, Jhon Delgado Rosas, Giuliana Jara Ureta, Arturo La Cruz Orbe, Fresia
2010
CALCULOS Y REQUERIMIENTOS REQUERIDOS PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
1. Con respecto al anlisis situacional de la empresa El Toro Espaol y su desempeo en el mercado interno se solicita lo siguiente:111
1.1. Pasar la informacin financiera de la empresa presentada en los anexos I II y II a los formatos de la normas internacionales de informacin financiera que estn contenidos en los anexo IV V VI. Despus usted haya pasado la informacin financiera a los formatos NIIF y haya cuadrado los mismos, deber de contestar lo siguiente: EL TORO ESPAOL BALANCE GENERAL EN SOLES AL 31 DE DICIEMBRE
Cuenta Activo Activo Corriente Efectivo y Equivalentes de efectivo Inversiones Financieras Activos Financieros al Valor Razonable con cambios en Ganancias y Prdidas Activos Financieros Disponibles para la Venta Activos Financieros mantenidos hasta el Vencimiento Activos por Instrumentos Financieros Derivados Cuentas por Cobrar Comerciales (neto) Otras Cuentas por Cobrar a Partes Relacionadas (neto) Otras Cuentas por Cobrar (neto) Existencias (neto) Activos Biolgicos Activos no Corrientes mantenidos para la Venta Gastos Contratados por Anticipado Otros Activos Total Activo Corriente Activo No Corriente Inversiones Financieras Activos Financieros Disponibles para la Venta Activos Financieros mantenidos hasta el Vencimiento Activos por Instrumentos Financieros Derivados Inversiones al Mtodo de Participacin Otras Inversiones Financieras Cuentas por Cobrar Comerciales Otras Cuentas por Cobrar a Partes Relacionadas (neto) Otras Cuentas por Cobrar Existencias (neto) Activos Biolgicos 225.000 0 1.260.000 64.000 252.000 1.250.000 0 0 0 0 5.701.100,00 0 436.000 953.000 0 0 37.000 44.000 0 0 0 0 0 1 1.632.000 120.000 0 832.000 0 0 0 0 7.258.201,00 1 1.378.000 2.537.022 0 0 678.172 44.000 0 0 0 0 0 2 2.066.413 151.942 0 1.053.465 0 0 0 0 12.918.917,91 2 1.744.802 3.212.337 0 0 858.691 55.712 0 0 0 0 2.650.000 0 100 4.674.100 0 100 9.646.969 0 127 2008 2009 2010
Inversiones Inmobiliarias Inmuebles, Maquinaria y Equipo (neto) Activos Intangibles (neto) Activo por Impuesto a la Renta y Participaciones Diferidos Crdito Mercantil Otros Activos Total Activo No Corriente
0 0 0 0 0 16.000 1.486.000,00
0 0 0 0 0 0 4.637.195,00
0 0 0 0 0 0 5.871.544,11
TOTAL ACTIVO
Pasivo y Patrimonio Pasivo Corriente Sobregiros Bancarios Obligaciones Financieras Cuentas por Pagar Comerciales Otras Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas (neto) Impuesto a la Renta y Participaciones Corrientes Otras Cuentas por Pagar Provisiones Pasivos mantenidos para la Venta Total Pasivo Corriente Pasivo No Corriente Obligaciones Financieras Cuentas por Pagar Comerciales Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas Pasivo por Impuesto a la Renta y Participaciones Diferidos Otras Cuentas por Pagar Provisiones Ingresos Diferidos (netos) Total Pasivo No Corriente Total Pasivo Patrimonio Neto Capital Acciones de Inversin Capital Adicional Resultados no Realizados Reservas Legales Exedente de revaluacion Reservas legales Otras Reservas Resultados Acumulados Diferencias de Conversin Total Patrimonio Neto atribuible a la Matriz Intereses Minoritarios Total Patrimonio Neto
7187100
11895396
18790462,01
0 87.000 1.119.000 0 44.000 204.000 0 0 1.454.000,00 356.000 0 390.000 0 0 0 0
1 250.000 760.000 1 381.000 236.000 0 0 1.627.002,00 988.394 1 390.000 0 0 0 0
2 316.546 962.300 2 482.416 298.819 0 0 2.060.085,79 1.251.489 2 493.812 0 0 0 0
746.000,00 1.378.395,00 1.745.302,80 2200000 3005397 3805388,586 500.000 0 373.300 0 250.000 200.000 2.495.800 0 0 548.000 0 0 4367100 8264002 650.000 1 2.485.000 1 308.000 200.000 3.547.000 0 0 1.074.000 0 0 10463750,78 823.020 2 3.146.468 2 389.985 253.237 4.491.156 0 0 1.359.882 0 0
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO
6567100
11269399
14269139,37
EL TORO ESPAOL ESTADO DE GANACIAS Y PRDIDAS EN SOLES (1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE) CUENTAS

Ventas Netas (ingresos operacionales) Otros Ingresos Operacionales Total de Ingresos Brutos Costo de Ventas (Operacionales) Otros Costos Operacionales Total Costos Operacionales Utilidad Bruta Gastos de Ventas Gastos de Administracin Ganancia (Prdida) por Venta de Activos Otros Ingresos Otros Gastos Utilidad Operativa Ingresos Financieros Gastos Financieros Participacin en los Resultados de Partes Relacionadas por el Mtodo de Participacin Ganancia (Prdida) por Instrumentos Financieros Derivados Resultado antes de Participaciones y del Impuesto a la Renta Participacin de los trabajadores Impuesto a la Renta Utilidad (Prdida) Neta de Actividades Contnuas Ingreso (Gasto) Neto de Operaciones en Discontinuacin Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio -114.000 2.951.000 -96.000 2.855.000 -351.000 -8.200 2.495.800 -140.000 4.143.000 -172.000 3.971.000 -424.000 3.547.000
2008
14.891.000 165.000 15.056.000 -10.450.000 -506.000 -10.956.000 4.100.000 -957.000 -78.000 -
2009
19.578.000 121.000 19.699.000 -13.560.000 -613.000 -14.173.000 5.526.000 -1.149.000 -94.000 -
2010
24.519.308 151.539 24.670.847 -16.982.420 -767.716 -17.750.135 6.920.712 -1.438.997 -117.725 -175.335 5.188.655 -215.411 4.973.244 -531.014 4.442.230
EL TORO ESPAOL FLUJO DE CAJA EN SOLES (1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE)

Cuenta ACTIVIDADES DE OPERACIN Cobranza (entradas) por: Venta de Bienes o Servicios (Ingresos Operacionales) Honorarios y Comisiones Intereses y Rendimientos (no incluidos en la Actividad de Inversin) Dividendos (no incluidos en la Actividad de Inversin) Regalas Otros Cobros de Efectivo Relativos a la Actividad Menos pagos (salidas) por: Proveedores de Bienes y Servicios Remuneraciones y Beneficios Sociales Tributos Intereses y Rendimientos (no incluidos en la Actividad de Financiacin) Regalas Otros Pagos de Efectivo Relativos a la Actividad Aumento (Disminucin) del Efectivo y Equivalente de Efectivo Provenientes de Actividades de Operacin ACTIVIDADES DE INVERSIN Cobranza (entradas) por: Prestamos a Partes Relacionadas Venta de Subsidiarias y otras Unidades de Negocios Venta de Inversiones Financieras Venta de Inversiones Inmobiliarias Venta de Inmuebles, Maquinaria y Equipo Venta de Activos Intangibles Intereses y Rendimientos Dividendos Otros Cobros de Efectivo Relativos a la Actividad Menos pagos (salidas) por: Prestamos a Partes Relacionadas Compra de Subsidiarias y otras Unidades de Negocios Compra de Inversiones Financieras Compra de Inversiones Inmobiliarias 120.000 650.000 150.180 813.475 401.000 501.851 37.000 46.305 11.326.900 1.461.000 44.000 72.000 951.000 5.352.100 14.175.615 1.828.442 55.066 90.108 1.190.177 3.429.218 1.260.000 1.576.890 17.947.000 19.191.736 2009 2010
Compra de Inmuebles, Maquinaria y Equipo Desembolsos por Obras en Curso de Inmuebles, Maquinaria y Equipo Compra y desarrollo de Activos Intangibles Otros Pagos de Efectivo Relativos a la Actividad Aumento (Disminucin) del Efectivo y Equivalente de Efectivo Provenientes de Actividades de Inversin ACTIVIDADES DE FINANCIACION Cobranza (entradas) por: Aumento de Sobregiros Bancarios Emisin y aceptacin de Obligaciones Financieras Emisin de Acciones o Nuevos Aportes Venta de Acciones Propias (Acciones en Tesorera) Otros Cobros de Efectivo Relativos a la Actividad Menos pagos (salidas) por: Amortizacin o pago de Sobregiros Bancarios Amortizacin o pago de Obligaciones Financieras Recompra de Acciones Propias (Acciones en Tesorera) recompra de acciones propias (acciones en tesoreria) a interes minoritarios Intereses y Rendimientos Dividendos Pagados dividendos pagados a intereses minoritarios Otros Pagos de Efectivo Relativos a la Actividad Aumento (Dism) del Efectivo y Equivalente de Efectivo Provenientes de Actividades de Financiacin
500.000 200.000
625.750 250.300
1.032.000
-1.291.548
700.000
876.050
126.000
157.689
256.000
320.384
77.000 318.000 241.000
96.366 397.977 301.611 2.439.282 4.674.100
Aumento (Disminucin) Neto de Efectivo y Equivalente de Efectivo Saldo Efectivo y Equivalente de Efectivo al Inicio del Ejercicio Efecto de las Diferencias de Cambio del Efectivo y Equivalente de Efectivo
2.024.100 2.650.000
Saldo Efectivo y Equivalente de Efectivo al Finalizar el Ejercicio
4.674.100
7.113.382
1.2. Cul es el diagnstico actual de la empresa a Octubre del 2010? Para esto deber calcular todos los indicadores financieros que se presentan el Anexo VII y con base a ello establecer el diagnostico preciso situacional de la empresa.
CUADRO DE INDICADORES FINANCIEROS DE EL TORO ESPAOL

2008 INDICADORES DE LIQUIDEZ 3.921 LIQUIDEZ CORRIENTE 2.906 LIQUIDEZ RAPIDA 1.823 LIQUIDEZ DE EFECTIVO 338.43 RENDIMIENTO DE EFECTOS POR COBRAR PERIODO PROMEDIO DE RECAUDO DE LOS EFECTOS POR COBRAR RENDIMIENTO DE INVENTARIO PERIODO PROMEDIO DE PROCESAMIENTO DE INVENTARIO RENDIMIENTO DE EFECTOS POR PAGAR 39.085 PERIODO DE PAGO DE EFECTOS POR PAGAR 5.654 CICLO DE CONVERSION DE EFECTIVO INDICADORES DE SOLVENCIA 6.1% RIESGO DEL NEGOCIO 26% VARIABILIDAD DE LAS VENTAS 0.17 DEUDA PATRIMONIO 1.49 RAZON DE DEUDA LARGO PLAZO 0.50377 TOTAL RAZON DEUDA 29.74 COVETURA DE INTERECES 1.186 FLUJO DE EFECTIVO A GASTO DE INTERESES INDICADORES DE EFICIENCIA OPERACIONAL 1.227 1.213 23.09 23.09 0.36367 0.36367 2.12 2.12 0.17 0.17 20% 16% 4.6% 3.7% 2.758 2.789 20.457 20.683 1.079 8.360 43.660 9.339 444.95 0.820 16.298 22.395 17.842 440.11 0.829 16.121 22.642 17.648 2.873 4.683 3.950 5.760 4.461 6.271 2009 2010
35%
RENDIMIENTO DE LOS ACTIVOS TOTALES
30% 43%
24% 42%
57%
RENDIMIENTO DEL PATRIMONIO INDICADORES DE RENTABILIDAD 27.53% MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 19.82% MARGEN DE LA UTILIDAD OPERACIONAL
28.23% 21.16%
28.23% 21.16%
16.76% MARGEN D E UTILIDAD NETA 57.15% RETORNO SOBRE EL PATRIMONIO
18.12% 42.92%
18.12% 42.45%
RIESGO DEL NEGOCIO

0.16 0.14 0.12 0.10 0.08 0.06 0.04 0.02 0.00
INDICADORES %
0.13
0.10 0.08
El riesgo del negocio cada vez est disminuyendo lo que hace atractiva a la empresa.
2007
2008
2009 AOS
2010
2011
COBERTURA DE INTERESES
L a cobertura que tiene para mantener los prestamos es decir la capacidad de pago se mantiene lo que para un inversionista le es totalmente favorable, y le da la seguridad del caso.
35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00
INDICADORES %
29.74 23.09 23.09
2007
2008
2009 AOS
2010
2011
35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00
APALANCAMIENTO GENERAL / OPERACIONAL

30.44 25.62
INDICADORES %
17.62
Como de alguna manera los activos pueden servir de aval para sus deudas, en cuanto al comportamiento vemos que cada vez toma un valor ms significativo.
2007
2008
2009 AOS
2010
2011
RENDIMIENTO DE INVENTARIO
18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
El inventario de la empresa est manteniendo un porcentaje de participacin de 16% lo que hace que sus activos tomen un valor actual mucho ms alto.
INDICADORES %
16.30 8.36
16.12
2007
2008
2009 AOS
2010
2011
El flujo de efectivo que mantiene el Flujo de caja de la empresa se mantiene en un promedio del 18% a un que en este ao se proyecto que para el termino disminuyera en un 1%.
30.00 25.00
FLUJO DE EFECTIVO A GASTO DE INTERESES

26.00 20.62 20.62
INDICADORES %
20.00 15.00 10.00 5.00 0.00
Los gastos de intereses en los ltimos periodos han ido disminuyendo de una manera notable y simbolica.
2007
2008
2009 AOS
2010
2011
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

0.28 0.28 0.28 0.28 0.28 0.28 0.28 0.28 0.28 0.27 2007 0.28 0.28
INDICADORES %
El margen de utilidad que se deja es constante bordeando los 28% de rentabilidad sobre los costos que genere solo dicha venta.
0.28
2008
2009 AOS
2010
2011
MARGEN D E UTILIDAD NETA

0.20 INDICADORES % 0.19 0.19 0.18 0.18 0.17 0.17 2007 2008 0.17 2009 AOS 2010 2011 0.18 0.19
Si se considerara mas costos como los administrativos, operacionales y dems involucrados el margen de utilidad bordeara los 19% es decir estos no exceden y hay otros ingresos,
1.4 Considerando la financiacin de la empresa mediante leasing Cmo influir esta estructura financiera en la empresa? La deuda no influir directamente en los estados financieros de la empresa ya que al obtener este financiamiento podremos cancelar la deuda de forma peridica al mismo tiempo que podemos utilizar el activo. Al ingresar el leasing en el Estado de Resultados antes de la utilidad operativa beneficia a la empresa ya que estos son tomados como gastos por lo que disminuye la utilidad base para determinar los impuestos a pagar. 1.5 Considerando que la empresa El Toro Espaol slo operara en el mercado local pro los prximos 5 aos. Construya usted el modelo financiero de la misma en Excel a fin de simular todos los escenarios posibles en cuanto a ventas, cobranzas, flujo de caja y dems indicadores.
2011 2012 2013 2014 2015
INDICADORES DE LIQUIDEZ LIQUIDEZ CORRIENTE LIQUIDEZ RAPIDA LIQUIDEZ DE EFECTIVO RENDIMIENTO DE EFECTOS POR COBRAR PERIODO PROMEDIO DE RECAUDO DE LOS EFECTOS POR COBRAR RENDIMIENTO DEL INVENTARIO PERIODO PROMEDIO DE PROCESAMIENTOS DE INVENTARIO RENDIMIENTO DE LOS EFECTOS POR PAGAR PERIODO DE PAGO DE EFECTOS POR PAGAR CICLO DE CONVERSION DEL EFECTIVO
7.234 6.509 5.088 491.82 0.742 21.354 17.093 23.252 15.698 2.138
8.409 7.446 5.643 536.05 0.681 24.769 14.736 27.406 13.318 2.099
7.584 7.312 6.096 580.28 0.629 27.820 13.120 31.561 11.565 2.184
7.759 7.122 6.479 624.51 0.584 30.690 11.893 35.715 10.220 2.258
8.934 8.887 6.811 668.74 0.546 33.415 10.923 39.870 9.155 2.314
INDICADORES DE SOLVENCIA
RIESGO DEL NEGOCIO RIESGO DEL NEGOCIO NETO VARIABILIDAD DE LAS VENTAS DEUDA PATRIMONIO RAZON DE DEUDA LARGO PLAZO
2.8% 1.839 0.796 0.526 7.94
2.7% 1.869 0.842 0.660 10.28
2.6% 1.899 0.887 0.793 12.63
2.5% 1.929 0.932 0.927 14.97
2.4% 1.960 0.978 1.061 17.31
TOTAL RAZON DEUDA COBERTURA DE INTERESES FLUJO DE EFECTIVO A GASTO DE INTERESES
0.627 13.946 1.231
0.690 15.594 1.238
0.754 21.235 1.243
0.818 29.001 1.247
0.881 41.126 1.251
DICADORES DE RENTABILIDAD MARGEN DE UTILIDAD BRUTA MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL MARGEN D E UTILIDAD NETA RETORNO SOBRE EL PATRIMONIO
61.29% 54.22% 49.35% 37.54%
67.25% 60.18% 55.31% 35.22%
69.32% 62.25% 58.20% 33.43%
71.18% 64.11% 60.72% 31.99%
76.35% 70.31% 67.57% 30.79%
Con base a estos escenarios Cul es su apreciacin al respecto de la empresa?
Los indicadores financieros nos permiten ver una proyeccin para la empresa el EL TORO ESPAOL siendo esta su comportamiento en el mercado manteniendo un ritmo y porcentajes de cobranza, esta mantiene un indicador del 21% de su rentabilidad sobre las operaciones realizadas en la empresa, asimismo, nos hemos dado cuenta que al pasar del tiempo si sigue operando como lo viene realizando, proporciona un riesgo de minimo del 46% habiendo sido este indicador disminuido durante los ultimos aos, lo que hace muy atractivo la inversin en la empresa ya que se proyecta a seguir disminuyendo. Si se sigue incursionando en la rama o giro del negocio de la misma le puede ir muy bien la empresa el EL TORO ESPAOL dentro del escenario local, sin embrago se asimila a crecer internacionalmente, pero para ello debe a amentar a un ritmo ms elevado sus porcentajes de ventas, debido que la cantidad que emite de dinero actualmente no cubrira inversiones abismales logrando que en ves de un crecimiento favorable genere una negatividad en los flujos de caja.
2. Con respecto al anlisis internacional de la empresa Usted deber de sustentar y responder lo siguiente:
CONSIDERACIONES GENERALES DEL NEGOCIO INTERNACIONAL
2.1 Considerando los puntos anteriores y en base a su experiencia Qu producto o productos recomendara para empezar a exportar?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Nuestro producto que recomendaramos a la empresa El toro Espaol a exportar es la alcachofa; en su presentacin de corazones de alcachofa en conserva. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Se recomienda este
producto debido a su alto grado nutricional, y a la vez para que forme parte del alimento diario en todo hogar, ya que se puede usar como una ensalada para cada comida. En base a que sustenta lo anterior?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: El mercado norteamericano es uno de los mercados ms grandes y competitivos del mundo, con un elevado poder adquisitivo, una gran diversidad cultural y racial y una marcada tendencia hacia un consumo de productos ms sanos y naturales, en donde la alcachofa procesada, con propiedades benficas para la salud, presenta un gran potencial. Sin bien las alcachofas se producen en EE.UU. principalmente en California (el ao 2009 se plantaron y cosecharon un total de 8.800 hectreas de alcachofas, el 75% de las plantaciones se ubica en el condado de Monterey, zona de Castroville, California, que se conoce como la capital mundial de la alcachofa), el producto conservado que se vende en tiendas minoristas no se procesa en el pas y debe ser importado principalmente de Per (que provee aprox. el 50% de las alcachofas procesadas de EE.UU.) de Espaa y Chile. EE.UU. se ha convertido en esta ltima dcada en uno de los importadores ms importantes en el mundo de vegetales procesados (importaciones de alcachofas procesadas analizadas en este reporte, superaron los 124 millones de dlares durante el 2009) registrando un dficit comercial cercano a los 10 mil millones de dlares en los ltimos 3 aos respecto de vegetales procesados (incluye verduras y
frutas procesadas), diferencia negativa que se explica principalmente por la introduccin de productos con precios competitivos en un mercado relativamente abierto. En el siguiente cuadro podemos ver que las exportaciones peruanas para nuestro producto tiene como principal destino a estados unidos.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: El esprrago es utilizado frecuentemente en preparaciones especiales, como las de alta cocina, especialmente porque contiene compuestos que van a ayudar a una mejor circulacin sangunea. En la actualidad el Per es el primer pas exportador de esprragos del mundo, habiendo logrado desplazar a importantes pases productores como Chinay Estados Unidos, y ser reconocidos mundialmente por la calidad de sus productos. El esprrago es el primer producto de agro exportacin no tradicional y el segundo de mayor importancia (luego del caf), representando el 14.1% de las exportaciones agropecuarias (1.7% de las exportaciones totales del pas). El Per tiene una ventaja comparativa muy amplia por su posicin geogrfica y climtica, que le permiten obtener 2 cosechas anuales, generando rentabilidades muy atractivas. La superficie plantada pas de 1,500 Hs en 1980 a cerca de 20,000 Hs en 1999. Este boom sita al Per como el segundo pas productor mundial (luego de China). La produccin actual sobrepasa las 170 mil Tm. El rendimiento promedio se estima en 9.4 tm./ha. (Productores eficientes obtienen rendimientos de hasta 18 tm/ha). Las exportaciones alcanzan las 100 mil Tm. (60% de la produccin total). El principal
mercado para los esprragos frescos son los EE.UU. Los esprragos conservados se destinan principalmente a Espaa, Holanda, Francia, Alemania y Dinamarca. Sus productos tienen valor agregado?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Los corazones de alcachofas en conserva se obtienen despus de haber sometido a la alcachofa que es la materia prima a un proceso de transformacin o produccin. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: S tiene un alto valor agregado, ya que no solo queremos causar impresin por la presentacin, sino que en s el producto y los insumos que este incurren tienen un alto grado de aceptacin en el mercado. 2.2. Habiendo recomendado el producto o productos a exportar: A qu pases est recomendando exportar?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: se recomienda exportar a Estados Unidos. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Est destinado para Espaa.
En que basa sus recomendaciones?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: El mercado norteamericano es uno de los mercados ms grandes y competitivos del mundo, con un elevado poder adquisitivo, una gran diversidad cultural y racial y una marcada tendencia hacia un consumo de productos ms sanos y naturales, en donde la alcachofa procesada, con propiedades benficas para la salud, presenta un gran potencial. Sin bien las alcachofas se producen en EE.UU. principalmente en California (el ao 2009 se plantaron y cosecharon un total de 8.800 acres de alcachofas, el 75% de las plantaciones se ubica en el condado de Monterey, zona de Castroville, California, que se conoce como la capital mundial de la alcachofa), el producto conservado que se vende en tiendas minoristas no se procesa en el pas y debe ser importado principalmente de Per (que provee aprox. el 50% de las alcachofas procesadas de EE.UU.) de Espaa y Chile. EE.UU. se ha convertido en esta ltima dcada en uno de los importadores ms importantes en el mundo de vegetales procesados (importaciones de alcachofas procesadas analizadas en este reporte, superaron los 124 millones de dlares durante el 2009) registrando un dficit comercial cercano a los 10 mil millones de dlares en los ltimos 3 aos respecto de vegetales procesados (incluye verduras y
frutas procesadas), diferencia negativa que se explica principalmente por la introduccin de productos con precios competitivos en un mercado relativamente abierto.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: La produccin de esprragos a nivel mundial se ha
constituido durante los ltimos aos, en una actividad con un creciente auge especialmente en las importaciones, por ser un producto con un nivel preferencial en el mercado internacional que le permite obtener elevados beneficios, dado el incremento de su consumo y la variedad de preparaciones.
Los principales pases productores de esprragos son China con aproximadamente el 84% de la produccin mundial, la cual est mayormente dedicada al consumo interno. Le sigue Per con una participacin equivalente al 4% de la produccin mundial, estando en continuo aumento, debido a que las condiciones climticas le permiten producir durante todo el ao. Estados Unidos participa con un 3% con tendencia decreciente. Espaa es nuestro principal demandante de esprragos procesados acaparando el 33% de la misma. Nuestro segundo socio comercial es EUA con un 18%; en este caso la oferta se encuentra ms diversificada y el impacto de una posible recesin en un pas no afectara tanto como si ocurre cuando existe una mayor concentracin del mercado.
Cul ha sido el comportamiento FOB de los mismos en los ltimos treinta y seis meses?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS En el siguiente cuadro se ver el comportamiento promedio del precio FOB de los ltimos 36 meses.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA:
Sus productos tienen mercado para los prximos cinco aos? En qu se basa.
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Los corazones de alcachofa tienen mucho potencial en EE.UU. y principalmente en la costa oeste de EE.UU (tradicionalmente ms sensible a productos sanos y orgnicos). El consumo de corazones de alcachofas se concentra principalmente en los Estados de Nueva York y California con porcentajes que superan el 38% y el 25% respectivamente. (Fuente: USITC), lo cual coincide con el comportamiento del consumo de los productos gourmet en general cuyo su consumo se concentra tambin principalmente en los estados de Nueva York, ciudad de Nueva York, en la costa este y California, ciudades de San Francisco, Los ngeles y Long Beach en la costa oeste. En el siguiente cuadro podemos ver una tendencia positiva en las exportaciones de nuestro producto para los prximos aos.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Tienen mucho potencial, no solo en el mercado Europeo, sino a nivel mundial, ya que la bsqueda de productos con ingredientes naturales, est acrecentando la demanda. Espaa es uno de los principales pases que buscan este tipo de presentaciones. La tendencia de los hbitos de consumo a nivel mundial demanda que los productos sean: Inocuos
Prcticos Innovativos y competitivos Que tengan bondades nutracuticos
Estas condiciones hacen del esprrago un producto de gran aceptacin por el consumidor final. 2.3. El producto o productos que usted est recomendando: Cul es su clasificacin arancelaria actual y concordada con la nueva ley general de aduanas? CONSERVAS DE ALCACHOFAS Los Corazones de Alcachofa en conserva tienen la siguiente partida: PARTIDA 2005.99.10.00 DESCRIPCION Alcachofas (alcauciles) preparadas o conservadas (excepto en vinagre o en cido actico), sin congelar
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: PARTIDA 2005600000 DESCRIPCION Esprragos en conserva
2.4. El producto o productos que usted est recomendando: Cul es su tratamiento normativo y arancelario de exportacin, tiene ventajas respecto de otros productos? CONSERVAS DE ALCACHOFAS: La exportacin de bienes es un generador de divisas para el pas. En tal sentido, nuestra actual legislacin se ha cuidado de no gravar con tributos aduaneros esta operacin de comercio exterior. El artculo 60 de la Ley General de Aduanas define este rgimen diciendo que es l: Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancas nacionales o nacionalizadas para uso o consumo definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo. Existen 2 modalidades de exportaciones:
Toda mercadera que va a ser embarcada en cualquier puerto, aeropuerto o terminal terrestre debe ser puesta a disposicin de la SUNAT, conocida como potestad aduanera. La exportacin definitiva no proceder para mercanca que sea patrimonio cultural y/o histrico de la nacin as como otras mercaderas prohibidas y restringidas que no cuenten con su autorizacin respectiva del organismo competente.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: La industria del esprrago es un mercado estable que constituye una oportunidad para el Per, permitindole ocupar una posicin de primera a nivel mundial. El Per presenta ventajas competitivas en relacin a los principales productores y exportadores mundiales: cuenta con condiciones edafoclimticas ideales para la produccin de esprragos principalmente en la costa, permitiendo el abastecimiento durante todo el ao. Posee, adems el rendimiento mundial ms alto (10 tm/ha) lo cual ha permitido desarrollar una actividad competitiva 2.5. Acerca del producto que usted est recomendando: Cul es su precio FOB que usted est proponiendo?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: El precio FOB callao para nuestro producto, corazones de alcachofa en conserva es de $ 2.83 o S/. 8.01 Nuevos soles ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Precio FOB Callao, es de $ 6.57 o en S/.18.53 Cules son las bases de clculo del mismo?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Para llegar a este precio FOB, hemos realizado una estructura de costo:
dlares por KILO INSUMOS Transporte Interno Gastos de produccin Mano de Obra Gastos administrativos Gastos de venta Gasto de transporte Junin- Callao Gastos de carga y estiba en callao Gastos de agente de aduana Utilidad Gastos de transporte Martimo Callao - Madrid Gastos de seguro Transporte Martimo Gastos adicionales imprevistos Precio FOB Precio CIF 0.67 0.05 0.13 0.46 0.09 0.08 0.15 0.10 0.15 0.96 0.28 0.11 0.03 2.83 3.25

dlares por KILO INSUMOS Transporte Interno Gastos de produccin Mano de Obra Gastos administrativos Gastos de venta Gasto de transporte ncash - Lima Gatos Lima - Puerto Gastos de carga y estiba en callao Gastos de agente de aduana Utilidad Gastos de transporte Martimo Callao - Madrid Gastos de seguro Transporte Martimo Gastos adicionales imprevistos Precio FOB Precio CIF 1.54 0.09 0.11 1.59 0.08 0.11 0.15 0.085 0.11 0.12 2.60 0.098 0.05 0.025 6.57 6.75
Es posible que en vez de precio FOB negociar con precio CIF?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Si es posible negociar en precio CIF, ya que nuestro precio FOB es competente en el mercado, el cual tendra un valor CIF de $3.26 y en soles S/. 9.19 ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Si es posible negociar en precio CIF, ya que nuestro precio FOB es competente en el mercado, el valor CIF sera: $6.75 y en soles S/. 19.04 2.6. Considerando que ahora tendr unos nuevos socios y que eso es un poco complicado: Qu consideraciones contractuales internacionales debe de considerar en la negociacin del producto o productos que usted est recomendando? CONSERVAS DE ALCACHOFAS y ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA:Las consideraciones contractuales que se consideraran, es sobre todo ver la capacidad de abastecimiento, es decir la capacidad instalada de la empresa para poder atender la demanda externa, ya que es exigente y ante un incumplimiento anulara automticamente nuestro pedidos futuros. Luego se debe considerar asegurarse con el cliente como con el proveedor mediante un contrato pre establecido que te asegure el manejo de los mismos. En qu basa sus recomendaciones contractuales?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS y ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Se basa en minorar el riesgo del producto o de una futura perdida, es decir como futuros empresarios no solo nos demos preocupara de quien nos abastezca sino de tener claro quin nos vamos a dirigir, ya que tener la mercanca en almacn dificultara de alguna manera la rentabilidad del negocio ya que genera tiempo muerto y eso es no solo perdida sino un sobre costo. 2.7. Acerca del producto o productos que est recomendando Cules son las caractersticas del envase en que ser exportado?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Nuestro producto ser envasado en condiciones higinicas tales que impidan la contaminacin del producto. Para el envasado de alcachofas enlatadas se recomienda latas pasteurizadas para garantizar su inocuidad as como la textura adecuada.
- Peso. 90 gr.
PROVEEDOR DE LATAS PARA CONSERVA: PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S. A. RUC: 20100029406 CERCADO DE LIMA AV. AVENIDA MINERALES #349 TELFONO: 5612838 PROVEEDOR CAJAS PARA EMBALAJE PAPELSA RUC: 20101927904 AV. AVENIDA PANAMERICANA NORTE #24.5 PUENTE PIEDRA TELEFONO: 5511850
CARACTERSTICAS DE LA CAJA: Caja Autoarmable Fondo y Pestaas : Soporte de hasta 15Kg Caja de cartn corrugado con impresin en Liner Kraft en flauta C, con doble pestaa y espacios para aire, tipo de papel en tres liners y dos mediumm. Caja utilizada para el transporte de alimentos frescos y refrigerados, apilamiento de hasta 3 niveles
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: El producto sern envasado en una presentacin de vidrio de 780ml, el cual tiene 13 cm. Ancho 9cm De alto, cuyo peso es de 360gr.
Sobre este mismo envase Cules son las nomenclaturas y clasificaciones arancelarias que este tiene?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS:
PARTIDA ARANCELARIA 4819.10.00.00
TIPO DE PRODUCTO: Gravmenes Vigentes Ad / Valorem Impuesto Selectivo al Consumo Impuesto General a las Ventas Impuesto de Promocin Municipal Derecho Especficos Derecho Antidumping Seguro Sobretasa Unidad de Medida: Valor 9% 0% 17% 2% N.A. N.A. 1% 0% U
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: 7010.90.30.00

TIPO DE PRODUCTO:
Gravmenes Vigentes Ad / Valorem Impuesto Selectivo al Consumo Impuesto General a las Ventas Impuesto de Promocin Municipal Derecho Especificos Derecho Antidumping Seguro Sobretasa Unidad de Medida:
Valor 9% 0% 17% 2% N.A. N.A. 3% 0% U
El envase que ha elegido Qu consideraciones ha tenido para ello?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: El envase de hoja de lata; me va a permitir mantener a mi producto en buen estado durante toda la distribucin fsica internacional. Adems se considera como el mejor
envase en cuanto a alimentos de trata porque no permite que ingrese los rayos del sol, no pesa tanto como el vidrio. Y sobre todo porque est permitido utilizarlo como envase en los estados unidos.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Consideramos un envase de vidrio, con el fin de mostrar las caractersticas del producto, el cual va a garantizar la inocuidad del producto. Adems es inerte al contacto con alimentos y frmacos en general, no se oxida, es impermeable a los gases y no necesita aditivos para conservar los alimentos envasados. Es ideal para ser reutilizado pues resiste temperaturas de hasta 150 C, lo que facilita el lavado y la esterilizacin. Justamente el grosor de las botellas retornables de vidrio se justifica por la necesidad de que resista mejor el lavado, el rellenado, y el retapado, alargando la vida til del envase. Es 100 % reciclable, no perdindose material ni propiedades en este proceso y posibilitando un importante ahorro de energa con relacin a la produccin 2.8. Respecto a los pases donde piensa exportar, cual es la relacin de los mismos con el producto o productos que ha recomendado: Qu ventajas o desventajas traer negociar con esos pases?
Ventajas: Tenemos un tratado de libre comercio con estados unidos que entro en vigencia el 01 de febrero del 2009, con el cual podemos liberarnos del 100% del pago de los derechos arancelarios. Hay un tratado de libre comercio con la Union Europea, la cual permitir potenciar las exportaciones peruanas, especialmente las no tradicionales de los sectores agrcola, confecciones y pesca. favorecer las exportaciones con mayor valor agregado y abrir puertas a la Inversin Extranjera Directa (IED) hacia nuestro pas. cuando entre en vigencia el TLC ms del 99% de las exportaciones actuales a la UE entrarn libre de arancel. El mercado de estados unidos es unos de los principales consumidores de alcachofas en el mundo. La UE est conformada por 27 Estados Miembros, tiene 450 millones de consumidores, representa alrededor del 21% del PBI mundial, en trminos de paridad del poder adquisitivo, y es nuestro tercer mercado de destino de exportaciones. El reconocimiento de la alcachofa peruana en ese mercado.
Desventajas: Son muy rigurosos con los requisitos de importacin en cuanto a calidad del alimento
Estos pases tienen tratado de libre comercio con el Per?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Si, Per tiene un tratado de libre comercio con Estados Unidos. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Actualmente tiene un TLC con la U.E, pero aun no entra en vigencia. De ser as Qu ventajas tienen el producto o productos que usted ha recomendado?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: El TLC nos va a permitir ingresar al mercado norteamericano con 0% de aranceles. Esto nos permitir tener una ventaja frente a otros productos de otros pases que no cuentan con un tratado de libre comercio, y van a ingresar con un precio elevado a comparacin de nosotros que nos liberamos del pago de aranceles. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: El TLC con la Unin Europea impulsar las exportaciones y el comercio bilateral, as como dar oportunidades comerciales sobre todo a las pequeas y medianas empresas (pymes) peruanas con el consiguiente beneficio en cuanto a generacin de empleo y reduccin de la pobreza. El bloque europeo es el mayor mercado del mundo con una gran capacidad de compra, y si bien actualmente las exportaciones peruanas pueden ingresar a este mercado beneficiadas por el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Plus que otorga la Unin Europea, el TLC crear reglas de juego claras dando confianza a ambos mercados. El producto o productos que usted ha recomendado tienen preferencias arancelarias vigentes a los pases que planea exportar, de ser as Cules son y qu tratamiento externo en el pas destino tiene? CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Nuestro producto se puede acoger al tratado de libre comercio que nuestro pas firmo con Estados Unidos. Con esto nos estaramos liberando del pago de aranceles al 100%. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Plus que la Unin Europea concede a Per ha permitido que las exportaciones agrarias peruanas a dicho
mercado se hayan incrementado en forma sostenida pasando de 311 millones de dlares en el ao 2000 a 877 millones en el 2007, reportando un crecimiento de 182 por ciento en dicho perodo, inform hoy el Ministerio de Agricultura (Minag). En ese contexto, y en virtud a los beneficios de este sistema arancelario, el mercado europeo ha pasado a representar ms del 40 por ciento de todas las exportaciones agropecuarias peruanas al mundo. Cabe sealar que la Unin Europea aprob la semana pasada la ampliacin hasta el ao 2011 del SGP Plus que otorga a Per, entre otros pases, el cual permite el acceso preferencial a ese mercado de los principales productos peruanos de agro exportacin. Entre los principales productos que ingresan con arancel preferencial estn el caf (27 por ciento de la participacin total hacia la Unin Europea); esprragos frescos, congelados y refrigerados (24 por ciento); palta (ciento por ciento); pimiento piquillo (cinco por ciento); alcachofa (cuatro por ciento); mango fresco (cuatro por ciento); y, pprika (cuatro por ciento), entre otros. Los primeros 18 productos de agro exportacin de Per ingresan con un tratamiento especial y concentran el 86 por ciento del total de las exportaciones hacia la Unin Europea
Hay alguna restriccin fitosanitaria al respecto y si hubiera qu planea hacer al respecto?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: No existen requisitos fsicos, qumicos, microbiolgicos ni sensoriales reglamentados u obligatorios para el ingreso de alcachofas enlatadas. Todos los productos alimenticios que se comercializan en los EE.UU. deben cumplir con los patrones de salud y seguridad de los alimentos establecidos bajo la Ley Federal de Alimentos, Drogas y Cosmticos (Federal Food, Drug, and Cosmetic Act - FD&C Act). En EE.UU., la normativa relacionada con la importacin de productos agroindustriales procesados no se encuentra centralizada en una sola entidad sino en diferentes organismos. Los productos que ingresan a EE.UU. son generalmente inspeccionados a su arribo al puerto. Los pasos que la autoridad sanitaria realiza al ingreso de los alimentos estn regulados por la Food and Drug Administration (FDA) y puede considerar realizar un examen fsico, un examen en el muelle, o un examen de muestras.
La decisin sobre colectar una muestra y enviarla al laboratorio para confirmar que el producto cumple con la Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosmticos (FD&C) est basada en la naturaleza del producto, las prioridades del FDA y la historia previa del producto. Cuando se detecta una violacin a la Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosmticos, la FDA emite una Nota de Detencin y Audiencia al servicio de Aduanas de EE.UU. y al importador, dando inicio a un proceso en el cual el importador o su representante deben presentar evidencia que el producto cumple con los requisitos con el propsito de obtener la Nota de Liberacin. Por el lado de Per, no existen requisitos sanitarios obligatorios por parte de DIGESA para la exportacin de los productos procesados. En caso que el cliente lo requiera, se puede solicitar a DIGESA el Certificado de Libre Comercializacin. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Actualmente, la agroindustria del esprrago cuenta con una importante capacidad de adecuacin a las diversas normas exigidas en el comercio, toda vez que estn sustentadas en el enfoque preventivo del sistema HACCP y de las buenas prcticas agrcolas y de manufactura, bases fundadas en la aplicacin de los requerimientos mnimos dispuestos en las normas tcnicas y las regulaciones vigentes. A la fecha, se cuenta con las siguientes Normas Tcnicas Peruanas del Esprrago: NTP 209.403:2003 ESPARRAGOS. Control de la estabilidad de conservas vegetales. Mtodo de rutina. Establece un mtodo de rutina para evaluar la estabilidad biolgica de unidades tomadas de un lote y que se reconoce que no tienen defectos susceptibles de influir en los resultados. NTP 209.404:2003 ESPARRAGO EN CONSERVA. Determinacin de fibrosidad. Esta norma establece un mtodo para determinar la fibrosidad de los esprragos en conserva. NTP 209.402:2003 ESPARRAGOS. Buenas prcticas agrcolas. Establece las buenas prcticas agrcolas en la produccin de esprrago, con el objeto de asegurar un producto inocuo y sano, libre de contaminantes que puedan causar dao a la salud del consumidor, as como de problemas sanitarios por la presencia y/o daos causados por plagas. Las buenas prcticas agrcolas combinan una serie de tecnologas y tcnicas que hacen nfasis en el manejo integrado de plagas, la conservacin de los recursos naturales y el medio ambiente y la minimizacin de los riesgos para la salud humana.
NTP 011.109:2001 ESPARRAGO. Esprrago fresco. Requisitos. Establece los requisitos mnimos, clasificacin por calibres, tolerancias, presentacin, marcado y etiquetado, contaminantes e higiene que deben cumplir los esprragos frescos para su comercializacin. NTP 209.401:2001 ESPARRAGOS. Prcticas de higiene para procesamiento de esprrago fresco. Dispone de la aplicacin de prcticas de higiene en la manipulacin (incluso en el cultivo y recoleccin, el lavado, el corte, la seleccin, el empaque, el enfriamiento, el almacenamiento, el transporte, la distribucin y la venta) de esprrago fresco para el consumo humano, con el objeto de garantizar un producto inocuo y saludable. La norma trata del procesamiento de esprragos para su comercializacin como producto fresco. 2.9 Respecto a los procesos aduaneros contemplados en la Ley General de Aduanas. Qu proceso de exportacin de los 10 que la ley contempla usar usted para sus productos? CONSERVAS DE ALCACHOFAS: La exportacin de definitiva, cdigo 41.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: exportacin definitiva Dentro de los productos que usted desea exportar, hay importaciones de materias primas y/o insumos que deba de hacer. Si fuera as, Cmo har el tratamiento de las mismas? Nuestros insumos que vamos a utilizar para elaborar nuestro producto terminado van a ser comprados en el mercado nacional por lo cual no cumplimos con el requisito para acogernos al rgimen de drawback.
Qu aspectos de la nueva ley general de aduanas le benefician y qu aspectos de la misma le perjudican en su proyecto de exportacin?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS Y ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: : Ventajas: El rgimen de exportacin definitiva, en la nueva ley general de aduanas es ms rpido y eficiente a cuanto a tiempo ya que todo se realiza va electrnica, ya no hay necesidad de presentar documentos fsicos a la aduana, salvo el caso que lo requiera.
Con la nueva ley de aduanas me puedo acoger a los despachos simplificados (exporta fcil) cuando mis despachos son menores a $2000. Con esto evito contratar a un agente de aduana que me cobra una comisin.
Cmo solucionar los problemas que le generan los aspectos negativos de la ley
general de aduanas? La mejor manera de solucionar ciertos percances con la nueva ley de aduanas, es cumplir con todos lo que nos solicita, cumplir con los procedimientos ya que si obviamos algn procedimiento o no cumplimos con algn requisito que nos solicita lo nico que generamos es el retraso y hasta incluso el pago de multas por nuestra propia negligencia.
MERCADO POTENCIAL Y MERCADO OBJETIVO INTERNACIONAL
2.9 Con respecto al mercado potencial y al mercado objetivo del producto o productos que usted ha recomendado: Cmo se comportar el mercado potencial en los prximos doce meses?` CORAZN DE ALCACHOFA EN CONSERVA
Como podemos observar, la tendencia del producto sigue su mismo ritmo, se proyecta que aproximadamente va a crecer un 52% con respecto al ao anterior.
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA
Cmo de comportar el mercado potencial en los prximos 24 meses?
Como podemos observar, la tendencia del producto va a seguir creciendo, y apareciendo en nuevos mercados, entre los ms requeridos se encuentran los grandes supermercados por la tendencia del consumo de productos vegetales y sus diversas variedades.
Cmo se comportar el mercado potencial dentro de los 36 meses?
Desde el 2009, la conserva de corazones de alcahofa alcanzado picos altos, ms de lo que otros productos derivados de la alcachofa
Basndose en su capacidad de produccin. Cul es su estimado de ventas en los prximos 12 meses?
CONSERVA DE ALCACHOFA:
VENTAS PROYECTADAS NETAS 2011 ENE % 35% FEB 38% MAR 24%
70.125
ABR 22%
68.004
MAY 34%
34.793
JUN 41%
81.965
JUL 43%
79.152
AGO 48%
273.759
SET 52%
646.529
OCT 55%
1.198.327
NOV 42%
1.314.687
DIC 59%
1.235.806
VENTAS BRUTAS 1.004.733 203.056

VENTAS PROYECTADAS NETAS 2011 ENE % VENTAS BRUTAS 35% FEB 38% MAR 24% 756,816 ABR 22% 832,408 MAY 34% 222,314 JUN 41% 310,976 JUL 43% 464,271 AGO 48% 601,246 SET 52% 667,402 OCT 55% 838,621 NOV 42% 731,734 DIC 59% 1,337,588
1,263,946 749,293
* Y cmo cree que se comportar su mercado en los prximos 24 meses?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Para el mercado de las Conservas de Alcachofas, en el prximo ao 2012 siendo mis futuros 24 meses se espera vender solo en ese ao, segn promedio mvil una suma de S/.
1, 337,588
nuevos soles, el promedio de las ventas proyectadas registran una suma que
supera los 500 000, lo que nos apoyan a lo estados financieros para poder soportar los prstamos realizados y la emisin del Leasing. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: en los siguientes 24 meses, se espera vender S/.12352.822 Nuevos soles, calculando una recuperacin de cartera del 85%, por lo que al total del ao se obtendra un monto de S/.10238,822 nuevos soles.
2.10 con respecto a su mercado real de los prximos 24 meses: Cul es la proyeccin de su mercado real en los prximos 12 meses?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Las consideraciones se dan de una manera gerencial, es decir mantener dentro de la empresa una estructura totalmente jerarquizada que permita identificar
claramente quien y que papeles desempean dentro de la empresa, esto de alguna manera tambin se dispondr de constantes estudios al Mercado Potencial y Objetivo para ver qu tanto de proyeccin de ventas me aproximo y poder tener una capacidad instalada actualizada. Cul es la proyeccin de su mercado real en los prximos 24 meses?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS:
VENTAS PROYECTADAS NETAS 2012 ENE % 21% VENTAS BRUTAS 1.004.733 FEB
40%
MAR
97%
ABR
57%
MAY
205%
JUN
97%
JUL
156%
AGO
424%
SET
214%
OCT
117%
NOV
54%
DIC
140%
203.056
70.125
68.004
34.793
81.965
79.152
273.759
646.529
1.198.327
1.314.687 1.235.806

VENTAS PROYECTADAS NETAS 2012 ENE %
21%
FEB
40%
MAR
97%
ABR
57%
MAY
205%
JUN
97%
JUL
156%
AGO
424%
SET
214%
OCT
117%
NOV
54%
DIC
140%
VENTAS 1,921,197 1,138,925 1,150,361 BRUTAS
1,265,260
337,918
472,683
705,692
913,893
1,014,452
1,274,704
1,112,236
1,045,502
Qu consideraciones cclicas del negocio presenta su mercado real?
Las consideraciones se dan de una manera gerencial, es decir mantener dentro de la empresa una estructura totalmente jerarquizada que permita identificar claramente quien y que papeles desempean dentro de la empresa, esto de alguna manera tambin se dispondr de constantes estudios al Mercado Potencial y Objetivo para ver qu tanto de proyeccin de ventas me aproximo y poder tener una capacidad instalada actualizada.
De no ser as Qu planea hacer y cmo enfrentar esta disyuntiva?
No es disyuntiva lo que se plantea sino un oportunidad que en base a investigaciones, hemos podido determinar que s estamos en facultad de poder encontrar un mercado totalmente tentador a nuestros productos y que para ello ya contamos con una empresa facultativa que nos alcance el abastecimiento indicado.
Qu dificultades o riesgos plantea el mercado objetivo en los prximos 24 meses?
Quizs hay mucha variante en cuanto los mercados potenciales pero recordemos que ha ello ha punta la estacionalidad de los productos, los mercados internacionales. No obstante, tenemos que tener en consideracin ciertos aspecto legales que nos permitan a cogernos a descuentos es tasas e impuestos. El nivel de riesgo es manejable? pero calculamos un crecimiento de mercado de 20% aproximadamente, en el cual tenemos una perspectiva que se va a incursionar satisfactoriamente en
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Recordemos que ambos productos al momento de ingresar a sus respectivos mercados, pueden surgir desafos que frenen un poco las exportaciones, pero a pesar de eso ambos mercados (Europeo y Americano) nos pueden garantizar una rentabilidad promedio por ciudad lo que nos garantiza la disminucin del riesgo al incursionar en este negocio.
PLANTEAMIENTO DEL PLAN DE OPERACIONES, PRODUCCION Y PLANES DE DESARROLLO DEL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
2.11 Con respecto a las dificultades y riesgos del negocio que se planteara a EQAEFIN trading INC Qu problemas potenciales visualizas para el proceso de internacionalizacin de la empresa de acuerdo a vuestras recomendaciones? Como lo venimos mencionando nuestro principal problema sera el abastecimiento al mercado al que se piensa incursionar, pasar ello le aseguramos que si tenemos una capacidad suficiente para responder a los futuros pedidos, y esto es porque nos hemos contactado con empresas en los distintos departamentos donde adquiriramos la materia prima durante el primer ao. Uno de los problemas es con la materia prima, los cambios climticos, as como fenmenos medio ambientales, pueden afectar drsticamente la produccin. Qu podra fallar en este proceso de internacionalizacin?
A veces lo que puede fallar seria el sobre abastecimiento es decir que nuestro mercado se sature de los mismo y que nazca mucha competencia, pero para ello prevemos un plan que sera la renovacin de los mismos productos a ofrecer de manera constante, es decir cada cierto tiempo realizar constantes estudios y agregarle el determinado VALOR AGREGADO que haga a diferencia en el mercado exterior. Que el mecanismo offshore no funcione o no pueda constituirse o tenga retrasos de constitucin, tambin otra cosa que podra fallar es el problema de poder generar los bonos en el Mercado 144a, ya que esto podra plasmarse en retrasarnos en la adquisicin de terrenos y maquinarias que lo obtendremos por leasing pero que estarn reemplazados por nuestros inversionistas.
Cmo
enfrentaras
estas
eventuales
fallas
riesgos
del
proceso
de
internacionalizacin? Tendramos que prevenirnos de un plan que sera la opcin de poder tener futuros proveedores en caso ocurrieran fenmenos climticos que alteraran la produccin, tambin podemos establecer una
renovacin de los productos, es decir cada cierto tiempo realizar constantes estudios y agregarle el determinado VALOR AGREGADO que haga a diferencia en el mercado exterior. 2.12 Con respecto al ciclo de operaciones de produccin del producto o productos que estas recomendando exportar: Cules son las operaciones bsicas que implica el procesamiento del producto o productos que estn recomendando a exportar? CONSERVAS DE ALCACHOFAS: El proceso de produccin consiste en:
Es un proceso factible de hacer y de acorde con las tecnologas que estn al alcance de la mano de Per?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Si es factible realizar el proceso de produccin, ya que la inversin para adquirir la maquinaria es de S/. 74589. Nuestra planta va estar ubicada en el departamento de Lima. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Si es un proceso factible, ya que se basa en el acopio de la materia prima y transformacin del mismo usando mtodos simples como es el cortar los vegetales en la medida exacta, la cual la realiza la mquina cortadora. Con respecto a la tecnologa, vamos a disponer la tecnologa necesaria con el fin de acelerar los procesos de produccin y que a la vez se reduzca los costos de personal.
Qu consideraciones tendrn para hacer llegar el producto o productos que recomiendan exportar al cliente final y al pas destino?.
CONSERVAS DE ALCACHOFAS La Ley contra el Bioterrorismo comenz a regir en los EE.UU. a partir del 2003 y se encuentra destinada a proteger la produccin, distribucin y venta de alimentos de origen Norteamericano e importado, en contra de posibles atentados terroristas. Para el caso especfico de las alcachofas enlatadas, se presentan a continuacin las temperaturas recomendadas para su transporte y almacenamiento.
La ley de Inocuidad de los alimentos; los alimentos no causarn dao al consumidor cuando se preparen y/o consuman de acuerdo con el uso al que se destinan. Codex Alimentarius.
2.13 Con respecto a la localizacin geogrfica del centro de produccin del producto o productos que planeas exportar: Consideras a Lima como la plaza adecuada, de no ser as donde crees que podrs implementar tu nuevo centro de operaciones y produccin? CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Si porque se encuentra cerca de la aduana martima del callao. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Si, porque se encuentra en un lugar estratgico, ya que quedara cerca del puerto del Callao, el cual es el puerto por donde van a salir nuestros productos. Qu consideraciones de ubicacin de planta os ha llevado a determinar la decisin de vuestra planta? La empresa va a contar con un planta en el departamento de Lima; debido a que esta ms cerca para realzar los despachos de exportacin por unos los puertos mas importantes y eficientes del Per; as como tambin en la capital se encuentra mano de obra calificada y la tecnologa requerida para la planta. Nos hemos basado en la centralizacin que tiene Lima, y la cercana al puerto del Callao.
Habis considerado una localizacin geogrfica en Per con alguna preferencia arancelaria o de ndole tributaria
CONSERVAS DE ALCACHOFAS: No. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA No. Qu parte del Per crees que se puede considerar como alternativa a vuestro proyecto? Por qu? CONSERVAS DE ALCACHOFAS: Ica, ya que tambin es uno de los principales departamentos en el Per que produce Alcachofa en su variedad sin espina. Y tiene un rendimiento por hectrea de ms de 18 TN. ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: Se podra considerar, tanto Ica, como La Libertad, pero se tendran que buscar proveedores con tiempo anticipado, ya que la produccin de esos 2 departamentos normalmente est copado.
2.14 Con respecto a los aspectos regulatorios del proyecto de internacionalizacin de la empresa: Cules son los marcos legales que regulen las actividades de este proyecto?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS La ley de Inocuidad de los alimentos Las buenas prcticas de manufactura. (BPM) Ley contra el bioterrorismo La ley 27360 ley que aprueba las normas de promocin del sector agrario
ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA Control de contaminantes alimenticios La ley de Inocuidad de los alimentos Las buenas prcticas de manufactura. (BPM) Ley contra el bioterrorismo Control sanitario de los productos Etiquetado de productos alimenticios
Qu consideraciones de ndoles tributarias, arancelarias y fitosanitarias habis considerado en este proyecto?
CONSERVAS DE ALCACHOFAS Tributarias. La ley 27360, ley que aprueba las normas de promocin del sector agrario, la cual nos va a permitir pagar un impuesto a la renta de 15% ya que somos una empresa que se dedica al sector agroindustrial. Arancelarias: Con el TLC que suscribimos con Estados Unidos, vamos a poder ingresar con el 0% de arancel. Fitosanitarias: Todos los productos alimenticios que se comercializan en los EE.UU. deben cumplir con los patrones de salud y seguridad de los alimentos establecidos bajo la Ley Federal de Alimentos, Drogas y Cosmticos (Federal Food, Drug, and Cosmetic Act - FD&C Act).
El marco legal, jurdico, tributario y normativo que habis considerado crees que sea el adecuado o en el habis visualizado algunos problemas que pueden poner en riesgo el negocio?
Si es adecuado ya que con esta ley 27360; ya no vamos a pagar 30% de impuesto a la renta sino 15%, lo cual permitir inyectar ese dinero a la empresa. Por otro lado tambin nos estamos tomando en cuenta el OFFSHORE. Considerando que el proceso de internacionalizacin de la empresa comprender el establecimiento de un mecanismo OFFSHORE Como manejaras este marco legal y tributario y cmo crees que se concordara el mismo con las disposiciones de la nueva ley de aduanas y las ltimas resoluciones del tribunal fiscal del Per concerniente a los mecanismos de offshore? SOCIEDAD OFFSHORE PAQUETE COMPLETO O FULL PARA TRIANGULACION O REFACTURACION SOCIEDAD COMPLETA + CUENTA BANCARIA NOMINALES + DOMICILIACIN DE SOCIEDAD + Y
CERTIFICADO DE REGISTRO PUBLICO + DIRECTORES APARTADO POSTAL + PODER GENERAL PRIVADO APOSTILLADO + FACTURAS + REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTE (RUC) COSTO TOTAL DEL PAQUETE COMPLETO: USD 2,850.00 + (ITBMS 7%) USD 237.65 TOTAL A PAGAR USD 3,632.65 Sociedad Nueva Completa que incluye: Pacto Social Original (Espaol) Gastos Notariales y Tasas de Registro Tasa nica del primer ao (USD. 250.00) Honorarios legales Libro de Registro de acciones Acta Estndar de Emisin de Acciones
Renuncia de los Suscriptores Renuncia de los Directores (En caso de Directores Nominales) Cinco (5) Certificados de Acciones Poder General (si es solicitado dentro del Pacto Social) Honorarios de Agente Residente del Primer Ao (USD. 250.00) Autenticacin por Apostilla del Pacto Social Asistencia y Trmite de Apertura de Cuenta Bancaria Directores Nominales (Tres) Poder General Privado Apostillado (En Escritura no registrada) Certificacin del Registro Pblico Certificacin de Oficina Virtual y Apartado Postal Confeccin de Facturas (100 ejemplares a B/N) Registro nico de Contribuyente como empresa offshore (RUC)
EEUU
Espaa
Panam
Per
BENEFICIOS DE APLICAR EL OFFSHORE EN PANAM Leasing en Panam Con respecto de aplicar un leasing en Panam, se puede obtener los siguientes beneficios territoriales financieros: Mensualidad deducibles 100% del impuestos sobre la renta Mantenimiento deducible 100% del impuesto sobre la renta Seguro deducible 100% del impuesto sobre la renta No paga FECI (Fondo Especial de Compensacin de Intereses) No paga ITBMS (Impuesto de Transferencia de Bienes Corporales Muebles y la Prestacin de Servicios, 7%)
Puede financiar autos y/o equipos en general. Tramitacin inmediata. Atencin personalizada con ejecutivos de vasta experiencia, dispuestos a resolver sus necesidades. Creacin de planes de pagos personalizados, segn su flujo de ingreso anual 2.15 Con respecto al plan gerencial internacional para manejar el proceso de internacionalizacin de la empresa Cul es la estructura organizacional que planeas presentar a EQAEFIN trading INC?
Al considerar invertir en otros negocios como la ensalada de esprrago y la alcachofa, en el extranjero el Offshore es una manera eficaz de proteger a la privacidad y para salvar a los impuestos ya que recoge directamente los pagos de los clientes, pero las mercancas son entregadas directamente por el productor. Mostramos as la estructura de acuerdo a Offshore planteado para aplicar en el mercado internacional.
La estructura organizacional est acorde a las leyes y reglamentos de ultramar de panam o del destino OFFSHORE donde quieres eventualmente ubicar la matriz de la empresa?
Si. Dado que cumpliremos los requisitos que contempla la Ley 32 emitido en el ao 1927 que contempla las sociedades dentro de Panam y las que estn tambin fuera de ellas.
En esta estructura hay algn mecanismo que se contraponga o que tenga algn conflicto con las leyes peruanas, de ser as cmo crees que se solucionara esto?
No, dado que la constitucin es totalmente legal, ya que tenemos representantes legales y directores en Panam. 2.16 Con respecto a tu poltica de precios y cobranzas con los potenciales clientes del exterior: Cmo piensas manejar el establecimiento de la poltica de clientes?
La manejaremos con cobros a largo plazo ya que como tenemos entendido negociar con el extranjero es negociar con el futuro, por eso debemos de tener suficiente sostenibilidad para financiarnos a 30 y a 60 das o tener un fluctuacin de dinero alta. Consideras que puedes establecer descuentos por volmenes?
Consideramos que en nuestro caso en los primeros aos no podemos darnos el lujo de ofrecer promociones de descuentos, pensamos que sera necesario hacerlo a partir del segundo ao en todos los casos de nuestro portafolio de productos, por ese motivo debemos de contemplar la posibilidad de por ejemplo en el banano hacer un tabla de costos y descuentos para aplicarlos a partir del segundo ao y en especial en nuestros clientes top. Qu tipo de poltica de cobranzas piensas implementar?
Tendremos la poltica de cobranza a 30 das, ya que como podemos observar nuestros clientes son en mayor de los casos: restaurantes, hoteles, supermercados, malls, tiendas especializadas (green markets), etc. Cules son los anlisis de estas polticas?
Debido a que somos un proyecto que recin est incursionando en el comercio internacional y siempre en el primer ao en todos los negocios se tiene que pagar derecho de piso debido a que las ventas no son muy altas; en base a esto vemos conveniente ganar mercado no ofreciendo promociones por volmenes al menos por ahora, pero si realizar una poltica de cobranza que no supere los 30 dias.
PLANTEAMIENTO FINANCIERO DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
2.17 Con respecto al inicio de operaciones de la empresa y considerando que EQAEFINI trading INC aceptado hacerse socio: Cul es el presupuesto detallado y analtico de inversin inicial que embargara el desarrollo del proyecto?
La inversin total para arrancar el proyecto de Internacionalizacin S/. 3087,100 NUEVOS SOLES es decir $ 1095,105 DOLARES, esto estar repartido entre los productos que se piensa incursionar en el Proceso de la Internacionalizacin, por ello detallamos los presupuestos a necesitar en los cuadros inferiores, determinando que todo es para el capital de trabajo y para terrenos, ya que los maquinarias se adquiere va leasing.
1 I. INVERSION FIJA TANGIBLE MAQUINARIAS MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA TERRENO II. INVERSION FIJA INTANGIBLE III. CAPITAL DE TRABAJO NETO ADQUISICON DE MATERIA PRIMA COSTOS DE TRANSPORTE PERSONAL ADMINISTRATIVO MANO DE OBRA DIRECTA MANTENIMIENTO (Servicios) COSTOS DE ALMACEBNAMIENTO GASTOS DE VENTA COSTOS DE DISTRIBUCION GASTOS DE EXPORTACION POR CONTENEDOR COSTOS DE PUBLICIDAD TRIBUTOS IMPUESTOS TOTAL MENSUAL 374.885 159.330 5.555 210.000 420 3.150 0 0 3.100 0 0 0 0 0 0 0 50 0 213.570 2 7.632 0 132 7.500 420 4.650 0 0 3.100 1.500 0 0 0 0 0 0 50 0 12.570 3 145 0 145 0 420 15.935 5.508 0 3.100 1.500 0 0 0 0 5.777 0 50 0 16.355 420 14.343 4.692 0 3.100 1.500 0 0 0 0 5.001 0 50 0 14.763 15.161 4 160 0 160 0 420 14.741 4.896 0 3.100 1.500 0 0 0 0 5.195 0 50 0 20.249 5 176 0 176 0 420 19.829 6.120 0 5.500 1.500 300 0 0 0 6.359 0 50 0 6 193 0 193 0 7 213 0 213 0 420 26.784 10.608 0 5.500 0 0 0 0 0 10.626 0 50 0 27.204 8 234 0 234 0 420 48.275 21.624 0 5.500 0 0 0 0 0 21.101 0 50 0 48.695 9 257 0 257 0 420 80.909 0 5.500 0 0 0 0 0 0 10 283 0 283 0 420 86.878 0 5.500 0 0 0 0 0 0 11 311 0 311 0 420 80.511 38.148 0 5.500 0 0 0 0 0 36.813 0 50 0 80.931
38.352 41.412
37.007 39.916 50 50 0 0 81.329 87.298
PRESUPUESTO PREOPERATIVO CONSERVAS DE ALCACHOFAS
12 I. INVERSION FIJA TANGIBLE MAQUINARIAS MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA TERRENO II. INVERSION FIJA INTANGIBLE III. CAPITAL DE TRABAJO NETO ADQUISICON DE MATERIA PRIMA COSTOS DE TRANSPORTE PERSONAL ADMINISTRATIVO MANO DE OBRA DIRECTA MANTENIMIENTO (Servicios) COSTOS DE ALMACEBNAMIENTO GASTOS DE VENTA COSTOS DE DISTRIBUCION GASTOS DE EXPORTACION POR CONTENEDOR COSTOS DE PUBLICIDAD TRIBUTOS IMPUESTOS TOTAL MENSUAL 22.653 0 50 0 52.179 420 51.759 23.256 0 5.500 0 300 0 0 0 342 0 342 0
13 210.160 0 160 210.000 420 52.848 28.678 5.039 5.500 9.776 0 0 0 0 3.756 0 100 0 263.268
14 7.620 0 120 7.500 420 22.266 0 3.876 5.500 9.776 0 0 0 0 3.014 0 100 0 30.186
15 132 0 132 0 420 24.488 0 5.233 5.500 9.776 0 0 0 0 3.880 0 100 0 24.908
16 145 0 145 0 420 23.218 0 4.457 5.500 9.776 0 0 0 0 3.385 0 100 0 23.638
17 160 0 160 0 420 23.536 0 4.651 5.500 9.776 0 0 0 0 3.509 0 100 0 23.956
18 176 0 176 0 420 24.541 0 5.814 5.500 8.276 600 0 0 0 4.251 0 100 0 24.961
19 193 0 193 0 420 30.926 0 10.078 5.500 8.276 0 0 0 0 6.972 0 100 0 31.346
20 213 0 213 0 420 48.070 0 20.543 5.500 8.276 0 0 0 0 13.651 0 100 0 48.490
21 234 0 234 0 420 74.104 0 36.434 5.500 8.276 0 0 0 0 23.793 0 100 0 74.524
22 257 0 257 0 420 78.866 0 39.341 5.500 8.276 0 0 0 0 25.649 0 100 0 79.286
23 283 0 283 0 420 73.786 0 36.241 5.500 8.276 0 0 0 0 23.670 0 100 0 74.206
24 311 0 311 0 420 51.210 0 22.093 5.500 8.276 600 0 0 0 14.640 0 100 0 51.630
1 I. INVERSION FIJA TANGIBLE MAQUINARIAS MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA TERRENO II. INVERSION FIJA INTANGIBLE III. CAPITAL DE TRABAJO NETO ADQUISICON DE MATERIA PRIMA COSTOS DE TRANSPORTE PERSONAL ADMINISTRATIVO MANO DE OBRA DIRECTA MANTENIMIENTO (Servicios) COSTOS DE ALMACEBNAMIENTO GASTOS DE VENTA COSTOS DE DISTRIBUCION GASTOS DE EXPORTACION POR CONTENEDOR COSTOS DE PUBLICIDAD TRIBUTOS IMPUESTOS TOTAL MENSUAL 52.179 420 420 51.759 23.256 0 5.500 0 300 0 0 0 22.653 0 50 0 342 342 0
2 210.160 160 210.000 420 420 52.848 28.678 5.039 5.500 9.776 0 0 0 0 3.756 0 100 0 263.268
3 7.620 120 7.500 420 420 22.266 0 3.876 5.500 9.776 0 0 0 0 3.014 0 100 0 30.186
4 132 132 0 420 420 24.488 0 5.233 5.500 9.776 0 0 0 0 3.880 0 100 0 24.908
5 145 145 0 420 420 23.218 0 4.457 5.500 9.776 0 0 0 0 3.385 0 100 0 23.638
6 160 160 0 420 420 23.536 0 4.651 5.500 9.776 0 0 0 0 3.509 0 100 0 23.956
7 176 176 0 420 420 24.541 0 5.814 5.500 8.276 600 0 0 0 4.251 0 100 0 24.961
8 193 193 0 420 420 30.926 0 10.078 5.500 8.276 0 0 0 0 6.972 0 100 0 31.346
9 213 213 0 420 420 48.070 0 5.500 8.276 0 0 0 0 0 100 0 48.490
10 234 234 0 420 420 74.104 0 5.500 8.276 0 0 0 0 0 100 0 74.524
11 257 257 0 420 420 78.866 0 39.341 5.500 8.276 0 0 0 0 25.649 0 100 0 79.286
20.543 36.434
13.651 23.793
PRESUPUESTO PREOPERATIVO ENSALADA DE ESPARRAGOS
12 I. INVERSION FIJA TANGIBLE MAQUINARIAS 342 0
13 160 0
14 120 0
15 132 0
16 145 0
17 160 0
18 176 0
19 193 0
20 213 0
21 234 0
22 257 0
23 283 0
24 311 0
MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA TERRENO II. INVERSION FIJA INTANGIBLE III. CAPITAL DE TRABAJO NETO ADQUISICON DE MATERIA PRIMA COSTOS DE TRANSPORTE PERSONAL ADMINISTRATIVO MANO DE OBRA DIRECTA MANTENIMIENTO (Servicios) COSTOS DE ALMACEBNAMIENTO GASTOS DE VENTA COSTOS DE DISTRIBUCION GASTOS DE EXPORTACION POR CONTENEDOR COSTOS DE PUBLICIDAD TRIBUTOS IMPUESTOS TOTAL MENSUAL
342 160,00 0 820 242.275 231.038 1.535 2.700 0 300 0 0 0 479 15.385 0 4.527 2.700 0 0 0 0 0 0
120,00 0 479 15.079 0 4.413 2.700 0 0 0 0 0
132,00 0 479 16.815 0 4.501 2.700 0 0 0 1.500 0
145,20 0 479 16.982 0 4.564 2.700 0 0 0 1.500 0
159,72 0 479 16.538 0 4.397 2.700 0 0 0 1.500 0
175,69 0 479 17.013 0 4.350 2.700 0 600 0 1.500 0
193,26 0 479 16.039 0 4.210 2.700 0 0 0 1.500 0
212,59 0 479 16.191 0 4.267 2.700 0 0 0 1.500 0
233,85 0 479 25.572 0 4.304 2.700 9.284 0 0 1.500 0
257,23 0 479 18.749 0 3.674 2.700 4.139 0 0 1.500 0
282,95 0 479 17.677 0 4.262 2.700 1.500 0 0 1.500 0
311,25 0 479 19.123 0 4.579 2.700 1.500 600 0 1.500 0
6.601 0 100 0 243.095
8.077 0 80 0 15.864
7.887 0 80 0 15.558
8.034 0 80 0 17.294
8.138 0 80 0 17.461
7.861 0 80 0 17.017
7.783 0 80 0 17.492
7.549 0 80 0 16.518
7.644 0 80 0 16.670
7.705 0 80 0 26.051
6.656 0 80 0 19.228
7.635 0 80 0 18.156
8.164 0 80 0 19.602
Cmo serian los cronogramas de desembolsos que plantearas a promo 2010NIUTP trading INC?
CRONOGRAMA DE LEASING
ESTRUCTURA DEL LAS CUOTAS PVA = TICI = N = TEA = CG = IGV = GNL = OCA = CEA VVA CI FFF CEA VPNOCA TEM = = = = = = =
PRECIO DE VENTA DEL ACTIVO TASA DE INTERES DE CUOTA INICIAL N CUOTAS COSTO DE SEGURO GASTOS NOTARIALES Y LEGALES OPCION DE COMPRA DEL ACTIVO
4,500,000 10.00% 60 7.5% 45,000.00 7.00% 500 42,056.07 45,000.00 4,205,607.48 420,560.75 3,830,546.73 53,550.00 42,056.07 1.000452106 0.60%
1% 1% sin igv
COMISION DE ESTRUCTURACION DEL ACTIVO VALOR VENTA DEL ACTIVO CUOTA INICIAL MONTO A FINANCIAR POR LA ENTIDAD FINANCIERA COMISION DE ESTRUCTURACION DEL ACTIVO VALOR PRESENTE NETO
42,037.07
TASA EFECTIVA MENSUAL SOBRE LA TEA DADO EL BCR
MONTO REAL DE FINANCIACION VALOR DE LA CUOTA MENSUAL
= =
3788509.66 32877.6833 = 0.43562933
75471.69
CRONOGRAMA MENSUAL DE PAGO DE LEASING 2010 T/C T/C RESPALDO MESES CUOTAS EN SOLES 0.925 T/C T/C RESPALDO 2.8275 3.0275 1 MESES CUOTAS MAS INTERESES EN DOLARES CUOTAS EN SOLES INTERESES ENE 420,560.75 1,177,754 95,494 0.075 2.8275 3.0275 2 FEB 75,471.69 211,354 17,137 2.8265 3.0265 3 MAR 75,471.69 2.8202 3.0202 4 ABR 75,471.69 2.8207 3.0207 5 MAY 75,471.69 210,879 17,098 2.8207 3.0207 6 JUN 75,471.69 210,879 17,098 2011 2.7842 2.9842 7 JUL 75,471.69 208,331 16,892 2.826 3.026 8 AGO 75,471.69 211,249 17,128 2.8284 3.0284 9 SET 75,471.69 211,417 17,142 2.8318 3.0318 10 OCT 75,471.69 211,654 17,161 2.831 3.031 11 NOV 75,471.69 211,598 17,157 2.828 3.028 12 DIC 75,471.69 211,389 17,140 2.8275 3.0275 ENE 2.8275 3.0275 FEB 2.8265 3.0265 MAR 2.8202 3.0202 ABR 2.8207 3.0207 MAY 2.8207 3.0207 JUN 2.7842 2.9842 JUL 2.826 3.026 AGO 2.8284 3.0284 SET 2.8318 3.0318 OCT 2.831 3.031 NOV 2.828 3.028 DIC -
211,284 210,844 17,131 17,095
2012 T/C T/C RESPALDO 3.0425 3.1425 13 MESES CUOTAS MAS INTERESES EN DOLARES CUOTAS EN SOLES INTERESES ENE 75,471.69 219,382 17,788 3.0425 3.1425 14 FEB 75,471.69 219,382 17,788 3.0415 3.1415 15 MAR 3.0352 3.1352 16 ABR 3.0357 3.1357 17 MAY 3.0357 3.1357 18 JUN 2.9992 3.0992 19 JUL 75,471.69 216,359 17,543 3.041 3.141 20 AGO 75,471.69 219,277 17,779 3.0434 3.1434 21 SET 75,471.69 219,445 17,793 3.0468 3.1468 22 OCT 75,471.69 219,682 17,812 3.046 3.146 23 NOV 75,471.69 219,626 17,808 3.043 3.143 24 DIC 75,471.69 219,417 17,791
75,471.69 75,471.69 75,471.69 75,471.69 219,312 17,782 218,872 17,746 218,907 17,749 218,907 17,749
75,471.69 75,471.69 75,471.69 75,471.69 216,520 17,556 216,080 17,520 216,115 17,523 216,115 17,523
75,471.69 75,471.69 75,471.69 75,471.69 201,161 16,310 200,721 16,275 200,756 16,278 200,756 16,278
75,471.69 75,471.69 75,471.69 75,471.69 220,010 17,839 219,571 17,803 219,605 17,806 219,605 17,806
EMISION DE BONOS - CORRIDA

EMISION DE BONOS VALOR NOMINAL DEL BONO: CUPON NOMINAL ANUAL: (CALCULADO SOBRE LA BASE DE 12 MESES AL AO) CANTIDAD TOTAL DE BONOS 7
AMORTIZACIONES
VALOR NOMINAL
PRECIO
NUMERO DE BONOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16 10.16
7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311 7.311
69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 69,231 900,000
CORRIDA DE BONOS CRONOGRAMA DE PAGOS MONTO INTERES PLAZO DE PRESTAMO PLAZO DE AMORTIZACION DE CAPITAL 6,580,000 3.00% 60 4 MONTO SEMESTRAL MESES MESES 6,580,000 INTERS 10% 2,350,000 13%
PERIODO
MONTO
AMORTIZACION
INTERES
DESEMBOLSO
INTERES SEMESTRAL
MONTO INICIAL
ENERO
6,580,000
6,580,000 FEBRERO 6,580,000 MARZO 6,580,000 ABRIL 6,580,000 MAYO 6,580,000 JUNIO 6,580,000 JULIO 6,580,000 AGOSTO 6,580,000 SEPTIEMBRE 6,580,000 OCTUBRE 6,580,000 NOVIEMBRE 6,580,000 DICIEMBRE 6,580,000 ENERO 6,580,000 FEBRERO 6,073,846 MARZO 506,154 197400 703,554 197,400
6,073,846 ABRIL 6,073,846 MAYO 6,073,846 JUNIO 5,567,692 JULIO 5,567,692 AGOSTO 5,567,692 SEPTIEMBRE 5,567,692 OCTUBRE 5,061,538 NOVIEMBRE 5,061,538 DICIEMBRE 5,061,538 ENERO 5,061,538 FEBRERO 4,555,385 MARZO 4,555,385 ABRIL 4,555,385 MAYO 4,555,385 JUNIO 4,049,231 JULIO 4,049,231 AGOSTO 4,049,231 SEPTIEMBRE 4,049,231 OCTUBRE 3,543,077 NOVIEMBRE 3,543,077 DICIEMBRE 3,543,077 ENERO 3,543,077 FEBRERO 3,036,923 MARZO 3,036,923 ABRIL 3,036,923 506,154 197,400 703,554 1,381,800 506,154 197,400 703,554 1,184,400 506,154 197,400 703,554 987,000 506,154 197,400 703,554 789,600 506,154 197,400 703,554 592,200 506,154 197,400 703,554 394,800
MAYO 3,036,923 JUNIO 2,530,769 JULIO 2,530,769 AGOSTO 2,530,769 SEPTIEMBRE 2,530,769 OCTUBRE 2,024,615 NOVIEMBRE 2,024,615 DICIEMBRE 2,024,615 ENERO 2,024,615 FEBRERO 1,518,462 MARZO 1,518,462 ABRIL 1,518,462 MAYO 1,518,462 JUNIO 1,012,308 JULIO 1,012,308 AGOSTO 1,012,308 SEPTIEMBRE 1,012,308 OCTUBRE 506,154 NOVIEMBRE 506,154 DICIEMBRE 506,154 TOTAL 6,580,000 2,566,200 9,146,200 6,119,400 506,154 197,400 703,554 2,566,200 506,154 197,400 703,554 2,368,800 506,154 197,400 703,554 2,171,400 506,154 197,400 703,554 1,974,000 506,154 197,400 703,554 1,776,600 506,154 197,400 703,554 1,579,200
Es posible que todo este proceso se pueda presentar en un diagrama de Gantt?
2.18 Con respecto al comportamiento financiero del proyecto de los estados de resultados presentado a PEQAEFINI trading INC Cules son los escenarios que usted y su grupo han contemplado?
Primero una financiacin va Leasing por un importe de $1095105, y emisin de bonos para amortizar la deuda por 900000. Presentamos el Estado de Resultados de forma mensual para reflejar la emisin del Leasing reconocindolo como gasto de tal forma que nos ayuda a reducir los impuestos a pagar. Hemos considerado los estudios de mercado de cada producto ya sea de la Ensalada de Esprrago y Corazones de Alcachofa desde 36 meses histricos y la demandas proyectadas de cada producto para poder tener ventas a escenarios ajustados. El monto total a disponer es de $2260000, de las cuales slo requerimos para el financiamiento de nuestros activos el monto de $1095105, suma que nuestros Estados soportan con una utilidad mnima proyectada de hasta $225829 para el 2012. Basndose en lo anterior: Cmo se comportara el estado de resultados de la empresa El toro Espaol en los primeros doce meses de trabajo ya habiendo aceptado el trato con EQAEFINI trading INC? La empresa El toro espaol al aceptar el trato con EQAEFINI trading INC; en los primeros 12 meses de trabajo el comportamiento de su utilidad neta es la siguiente:
EVOLUCION DE LAS UTILIDADES NETAS

500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 Nov-10 Jan-11 Feb-11 Apr-11 Jun-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Dec-11
Cmo se comportara el estado de resultados de la empresa en los prximos treinta seis meses de trabajo? (siguiente hoja).
Qu indicadores de rentabilidad se obtendran?
Podemos observar como este ratio ha ido aumentado en el transcurso de los aos. Llegando a al 30.10% en 2016, lo cual es positivo para la empresa.
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

31.00% 30.45% 30.10% 29.75% 30.00% 29.40% 28.70%29.05% 29.00% 28.23% 28.23% 28.00% 27.53% 27.00% 26.00% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Este ratio al igual que el otro muestran una tendencia positiva, logrando obtener en el 2016 24.73%
MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL

30.00% 25.00% 25.40% 24.73% 24.06% 23.39% 22.05%22.72% 21.16% 20.00% 21.16% 15.00% 19.82% 10.00% 5.00% 0.00% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
RETORNO SOBRE EL PATRIMONIO

70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% -20.00%
En ratio podemos observar una tendencia negativa, ya que en cada ao el retorno se vuelve menor.
57.15%
42.92%
42.45%31.07% 23.07% 15.07% 7.07%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
-0.93% -8.93%
El comportamiento de este ratio es favorable ya que va aumentando cada ao, llegando al 2016 0.17%
MARGEN DE UTILIDAD NETA

0.25% 0.20% 0.15% 0.10% 0.05% 0.00% -0.05% -0.10%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
0.14% 0.05% 0.00% 0.08% 0.11%
0.20% 0.17%
0.00%
2016
-0.06%
En qu meses se esperara que el proyecto se torne rentable?
A partir del primer mes de operaciones nuestros resultados ya son positivos, pero van disminuyendo a medida que vamos considerando las deudas pendientes, as tambin observamos cmo estos resultados van mejorando hasta el mes 12 que la empresa obtiene mejores resultados ante los anteriores.
2.19) Con respecto al flujo de caja proyectado del proyecto de internacionalizacin de la empresa El toro Espaol y considerando los desembolsos que se efectuaran en el proyecto: Cmo contempla tratar los desembolsos en el flujo de caja? (siguiente hoja) Cmo se comportara el flujo de caja a tres aos considerando que el mismo debe de estar concordado con NIIF y por lo tanto debe de contemplar flujos de caja netos por actividades provenientes de operaciones, de inversiones y financiamiento? (siguiente hoja) Es este flujo de caja lo suficientemente atractivo como para entrar en este negocio.
2.20) Considerando que a este momento usted es uno de los pocos alumnos en Per que maneja modelo de newtoniano para el clculo de indicadores de rentabilidad de un proyecto basado en flujos netos: Cules serian las tasas de productividad del capital que este proyecto de internacionalizacin de la empresa El toro Espaol supone en los prximos 36 meses?
La productividad de la empresa EL TORO ESPAOL se encuentra cada vez ms vinculada con la distribucin del ingreso, slo que no necesariamente con la distribucin ms equitativa de ste. Se hace entonces indispensable identificar las relaciones tericas existentes entre productividad y distribucin del ingreso para a partir de stas, instrumentar las medidas que permitan elaborar una poltica econmica coherente que pueda encauzar paralelamente productividad y bienestar a la empresa, por eso hemos visto indispensable, analizar el comportamiento individual de tanto la produccin y comercializacin de las Conservas de Alcachofas como la de las Ensaladas de Esparrago. En nuestro caso las contribuciones y valor agregado al producto en trminos de los factores de la produccin originan dos tipos de productividad: productividad media del trabajo y productividad media del capital. La primera ha sido ya revisada ampliamente, por lo que aqu se estudiar los principales factores de beneficio por incursionar en esta produccin; la productividad media del capital, la cual muestra la relacin existente entre el producto y el capital, interesa sobre todo destacar las implicaciones que esta clase de productividad tiene sobre las principales variables salario real, tasa de beneficio, precios y empleo. Frente a todo ello mostramos un cuadro que nos explica las tasa de rentabilidad de incursionar solo en cada tipo de Producto a comercializar.
Tasa Interna de Retorno TIR de las Conservas de Alcachofas TIR
51%
Tasa Interna de Retorno TIR de las Ensaladas de Esparrago TIR
68%
Tasa Interna de Retorno TIR de las Conservas de Alcachofas y Ensalada de Esparrago TIR
97%
Cul sera el VPN de este emprendimiento bajo las consideraciones de un marco real de trabajo y de mercado?
El Valor Presente Neto esta dado en los primeros 36 meses a una tasa mensual del 3.00% y a un VAN proyectado en 25, 941, 468.43 nuevos soles.
En el caso de los 5 aos que dura toda la proyeccin pronosticamos los siguientes flujos que nos dan una tasa mensual de 13% nos da un VAN proyectado de 46, 610,806.98 nuevos soles
Qu otros indicadores financieros usted evidenciara a fin de hacer mucho ms atractivo su proyecto? LIQUIDEZ CORRIENTE
En este indicador vamos a medir la capacidad de pago desde el ao 2008 hasta el 2010, vemos que al principio tena una capacidad de cerca de 3.921, luego tuvo un incremento por los prximos aos, su capacidad de pago subi hasta el 2016 a 12.802
12.802 11.667 10.532 9.397 8.262 7.127 6.271 10.000 4.461 3.921 5.000 15.000 0.000
LIQUIDEZ RAPIDA
En este indicador no va a permitir liquidar las obligaciones a corto plazo, en el ao 2008 tuvo un promedio 3.921 donde nos indica un alta capacidad de liquidacin, mientras que los dems aos estuvieron en subida, obteniendo el punto mas alto en el 2016 con 12.802
14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0.000 12.802 11.667 10.532 9.397 8.262 7.127 6.271 4.461 3.921
Cmo estructuraras la relacin beneficio costo de este proyecto?

PRESUPUESTO PREOPERATIVO CONSERVAS DE ALCACHOFAS 1 2
12,570
3
16,355
4
14,763
5
15,16 1
6
20,249
7
27,20 4
8
48,695
9
81,329
10
87,298
11
80,931
12
52,179
13
263,26 8
14
30,18 6
15
24,90 8
16
23,63 8
17
23,95 6
18
24,96 1
19
31,34 6
20
48,49 0
21
74,524
22
79,286
23
74,206
24
51,630
TOTAL MENSUAL
213,57 0
PRESUPUESTO PREOPERATIVO DE LA ENSALADA DE ESPARRAGO 1

TOTAL MENSUAL 223,07 9
2
133,67 3
3
142,80 0
4
155,96 1
5
50,30 4
6
65,541
7
91,78 6
8
115,54 0
9
127,02 8
10
155,55 7
11
138,07 1
12
243,09 5
13
15,864
14
15,55 8
15
17,29 4
16
17,46 1
17
17,01 7
18
17,49 2
19
16,51 8
20
16,67 0
21
26,051
22
19,228
23
18,156
24
19,602
2010 Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio 53972615.4
2011 11252309.7
2012 27786077.3
2013 82264884.2
2014 103392963
2015 105150397
Slo para la lnea de Corazones de Alcachofa en conserva, necesitamos menos de S/.52000 y para Ensalada de Esprrago necesitamos un presupuesto de S/. 150000 y en el acumulado de un ao en el 2011 se proyecta un resultado de S/.11252310 casi el doble de lo invertido en ese mismo periodo. La adquisicin de maquinaria se obtendr mediante arrendamiento financiero, las emisiones de deuda se amortizaran peridicamente no afectando a nuestros estados financieros. Los costos de transporte representan menos del 25% de los costos totales por mes, esto dado por la cercana de las plantas de produccin hacia el puerto de Lima. Hemos considerado varios escenarios de produccin iniciales en el caso de Corazones de Alcachofa primero fueron Ica, Junin pero sin embargo nuestros costos eran altos, por lo que se decidi establecernos en el lugar actual. Los beneficios hallados estn en base a las ventas proyectadas y a las deudas necesarias para poder adquirir nuevos activos, tales estudios se han dado con 3 aos de informacin histrica obteniendo una tasa interna de retorno por cada producto mayor al 50%. Tales estudios realizados se dieron con el fin de brindar la mayor rentabilidad al inversionista.
PLANTEAMIENTO DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO Y ESTRUCTURACION INTERNACIONAL DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
2.21) Desde el punto de vista de estructuracin del negocio internacional: Cul es su planteamiento estructural operativo que propondr a EQAEFINI trading INC 2010NIUTP trading INC? Hemos considerado un apalancamiento operativo en activos para poder soportar las proyecciones de venta y el crecimiento de la empresa en los prximos 5 aos, utilizando el nmero de operarios mnimos para poder operar en las diferentes plantas. Hemos considerado un camino operativo con diferentes posibilidades reales que se conozcan, planificadas y valoradas para poder hacer el correcto clculo de cobros y pagos y as poder aplicar el mtodo ms apropiado de anlisis de inversin y decisin para poder brindar la mayor rentabilidad posible.
2010 Ventas Netas (ingresos operacionales) Otros Ingresos Operacionales Total de Ingresos Brutos Costo de Ventas (Operacionales) Otros Costos Operacionales Total Costos Operacionales Utilidad Bruta Gastos de Ventas Gastos de Administracin Ganancia (Prdida) por Venta de Activos Otros Ingresos Otros Gastos Utilidad Operativa 297,906,925 1,841,186 299,748,111 -206,334,554 -9,327,661 -215,662,215 84,085,896 -17,483,658 -1,430,343 0 0 -2,130,298 63,041,597 2011 89,805,362 7,337,702 97,143,064 -63,975,026 -2,811,865 -65,012,330 30,356,173 -5,285,526 -559,235 0 0 -986,567 23,524,844 2012 96,224,058 7,136,015 103,360,074 -66,920,673 -3,012,838 -69,658,984 33,426,563 -5,647,229 -683,638 0 0 -970,149 26,125,548 2013 87,183,621 5,901,915 93,085,536 -60,670,682 -2,729,776 -63,114,387 29,685,078 -5,116,661 -649,166 0 0 -910,873 23,008,379 2014 109,236,552 7,424,815 116,661,367 -76,018,871 -3,420,268 -79,079,051 37,222,228 -6,410,910 -814,615 0 0 -1,127,406 28,869,297 2015 167,776,571 16,523,685 184,300,256 -117,812,721 -5,253,194 -121,457,623 61,234,340 -9,855,526 -1,387,280 0 0 -1,986,843 48,004,692
Sin el apalancamiento operativo nuestra empresa no hubiese podido soportar la demanda proyectada de manera positiva ya que si solo decidiera mantenerse en un mercado local las ventas no justificaran las inversiones del exterior que se llegaran a realizar, reduciendo nuestra capacidad de produccin, tan estrecha es la relacin que para el 2011, 2012 y 2013 por cada unidad variada en las ventas variar en la misma cantidad la utilidad operacional con la que puede trabajar la empresa.
2.22) Considerando que independientemente del planteamiento estructural del negocio en este caso habr una inyeccin de capital por parte de EQAEFINI trading INC? Cmo planea realizar la inyeccin de capital?
Se plantean 2 montos, primero a los productos, y luego al consolidado de la empresa. Lo mismo sucedera en el proceso de internacionalizacin. Planeamos va leasing comprar la maquinaria, y el terreno para la planta, a su vez para la compra de tierras, estamos usando el leaseback. En el caso del mercado 144, esto va a permitir a los inversores poder eludir las normas para proteger a miembros del pblico interesado en participar en el mercado de inversiones, aumentar la liquidez en el mercado burstil al permitir que la cotizacin de valores restringidos con menos supervisin normativa en determinadas circunstancias.
2.23) Considerando que EQAEFINI trading INC opera en Panam y es posible que quiera jugar en su territorio: Qu ventajas visualiza usted en realizar una operacin OFFSHORE con EQAEFINI trading INC? Entre los beneficios y ventajas que brindar la sociedad annima panamea encontramos las siguientes: Exoneracin del impuesto sobre la renta por ingresos obtenidos de fuente extranjera o que proviene de otro pas, que no sea Panam. De acuerdo a las leyes fiscales panameas, no existe la obligacin de pagar impuesto sobre la renta por las siguientes actividades, consideradas offshore, que desarrollaremos como sociedad: Facturar la venta de productos o mercancas a travs de una oficina corporativa en Panam a un precio mayor de aquel facturado a la sociedad en Panam por esos mismos productos o mercancas, mientras esos productos o mercancas se mantengan fuera de Panam; Dirigir, a travs de una sociedad en Panam, transacciones que surtan efecto, se celebren o se perfeccionen fuera de Panam;
Distribuir dividendos y participaciones de la sociedad annima panamea u otra persona jurdica cuando la renta no ha sido producido en Panam, lo cual incluye las situaciones anteriormente sealadas. El bajo costo de mantenimiento anual de la sociedad, lo cual incluyendo el impuesto anual de sociedad y los honorarios de agente residente suman solo US$ 550. Los socios o accionistas puedes ser extranjeros y pueden tambin ser otras sociedades annimas panameas o sociedades extranjeras. Los directores y dignatarios de una sociedad annima panamea pueden ser de cualquier nacionalidad y estar domiciliados en cualquier pas; no es necesario que sean panameos ni mucho menos tener que residir en Panam. Las reuniones entre los accionistas y directores pueden celebrarse en cualquier pas y pueden llevarse a cabo va virtual. Tantos los bienes, los activos y el capital corporativo de una sociedad panamea pueden encontrarse fuera de Panam. Las sociedades panameas pueden desarrollar cualquier actividad comercial o industrial dentro del marco lcito, y bajo lo que establece en los objetivos generales pactados en el Pacto Social. Existe la posibilidad de que una sola persona pueda ser duea de 100% de las acciones que constituyan todo el capital social de una sociedad annima panamea, luego de su incorporacin y registro, sin que la sociedad pierda su personalidad jurdica. Cmo y bajo que parmetros estructurara la misma?
La sociedad Offshore ser establecida bajo el parmetro de la Ley 32 de sociedad de 1927 en la que contempla y tiene cobertura tanto para empresas locales como empresa de ultramar que desean realizar estar constituidas en Panam pero que realicen actividades fuera de esta. La creacin vendra a desarrollarse de la siguiente manera: Se deber suscribir un acuerdo entre dos o ms personas mayores de edad, quienes debern suscribir al menos una accin cada uno, sin importar cul sea su nacionalidad o su domicilio. Este acuerdo debe presentase ante Notario Pblico en Panam, para la confeccin de la Escritura Pblica correspondiente. Luego, esa Escritura Pblica deber ser inscrita en el Registro Pblico de Panam.
A la vez para facilitar este proceso de constitucin de la sociedad, lo mejor sera permitir que dos personas de la firma de abogados en Panam firmen el acuerdo requerido y, luego del registro de la sociedad, estas personas emitirn y firmarn una renuncia a todos sus derechos, intereses u obligaciones que pudiesen tener como suscriptores del Pacto Social. El Pacto Social reflejar los trminos y condiciones acordados y luego de su registro en la Seccin Mercantil del Registro Pblico ese documento ser tambin efectivo contra terceros. En el pacto social estar estipulado lo siguiente: Nombre de la sociedad: EL TORO CONTRATACA S.A. Nombre y domicilio de los subscriptores: Pepito Clavo un clavito domiciliado en Edificio Centuary Tower, Piso 2- Oficina 210 Repblica de Panam. Ariel Corbetti domiciliado en Torre Advanced Communication, piso 11- oficina 11A. El objeto a los cuales podr dedicarse la sociedad: Comercializacin de productos agroindustriales para exportacin Capital Social: USD 10.000. Duracin de la sociedad: En este caso buscaremos una sociedad perpetua. Nombre y domicilio de los directores y dignatarios: Hernando de Soto - Director General Orlando Torres - Director de Finanzas Rolando Arellano - Director de Comercio Nombre y domicilio del agente residente: Mario Pezzotti domiciliado en Torre Advanced Communication, piso 11- oficina 11A. De acuerdo a la Ley Fiscal Panamea, las operaciones comerciales que se celebren, se ejecuten o surtan efectos fuera de Panam son consideradas offshore y no estn sujetas a impuesto, an cuando estas operaciones se dirijan o administren desde una oficina en Panam. Excepto por el impuesto anual de sociedades o tasa nica anual por la cantidad de USD 300.00 que toda sociedad y toda fundacin de inters privada debe pagar, no habra otra obligacin fiscal que pagar por parte de las sociedades offshore panameas.
El pago del impuesto en el primer ao es de USD 250.00 y el resto ser de USD 300.00 Como observacin se deber considerar que toda empresa que se constituya entre Enero y Junio, como vendr a ser nuestro caso, debe de realizar el pago de estos USD 300.00. Hay que considerar la posibilidad de caer en la morosidad que tiene un recargo de USD 50.00 por dejar de pagar un ao, a partir dos o ms aos de retraso la multa ser de USD 300.00. Finalmente es importante mencionar que como somos una empresa que realizar actividades fuera de Panam, no es necesario obtener una licencia comercial para funcionar en territorio panameo. 2.24) Considerando el punto de vista de poltica de proteccin de inversiones y de uso de instrumento de financiamiento del comercio exterior:
Qu consideraciones contractuales aplicadas a la contraccin internacional actual usted
contemplara?
Al optar por el Offshore en Panam, la jurisdiccin que aplicaremos debe tener como mnimo las siguientes caractersticas: 1. Un Paraso Fiscal completo ya que en Panam no hay impuestos sobre las ganancias de capital en inversiones offshore, no hay impuesto sobre los intereses generados en cuentas bancarias offshore, no hay impuesto sobre la renta, no hay impuestos sobre herencias, etc. 2. Leyes Favorables de Establecimiento de Sociedades, las leyes de establecimiento de sociedades del pas, debern permitirle mantener "Acciones al Portador", tener directores de cualquier pas como el Per, sin tantos gastos, y poder constituir Fundaciones de Inters Privado como lo hace Panam. 3. Moneda Estable, sin restricciones de regulacin, la moneda de Panam debe ser estable y no debe haber restricciones en el movimiento de fondos dentro o fuera del pas y el banco offshore debe poder mantener su dinero en cualquiera de las principales monedas. 4. Leyes Estrictas de Privacidad debemos considerar que debe existir leyes estrictas de privacidad, que protejan su informacin bancaria e informacin en los libros corporativos, de cualquier persona, incluyendo gobiernos externos.
5. Gobierno Estable - El Gobierno del pas deber ser estable y deber usar el sistema legal opuesto al del Per, Panam utiliza un Derecho Anglosajn y Per Romano. 6. Economa Estable, La economa del pas debe ser estable con un crecimiento constante y baja inflacin. 7. Excelente Sistema Bancario, El Sistema Bancario de Panam est avanzado en reas de regulacin bancaria internacional, infraestructura, auditoria gubernamental y tecnologa. 8. Excelente Sistema de Comunicacin y sin Desastres Naturales, Los Sistemas de Comunicacin de Panam estn tecnolgicamente avanzados en comparacin con los pases del primer mundo y el pas debe estar ubicado en una regin que sea libre de desastres ambientales /naturales (huracanes, tornados, terremotos, maremotos, etc), para que las comunicaciones nunca se corten o sean problemticas. 9. Compatibilidad de Idioma, El idioma del pas debe ser conveniente para nuestra comprensin ya que en Panam se habla dos idiomas, el ingls y el espaol. 10. Despus de una cuidadosa investigacin encontramos que Panam es la jurisdiccin ideal para sus necesidades 'offshore', ya que Panam cumple con todos los criterios mencionados anteriormente. La Ley de Sociedades Panameas, fue promulgada hace ms de 80 aos, y desde entonces ha sido copiada por muchas de las otras naciones consideradas parasos fiscales. Panam ha sido uno de los lugares de establecimiento de sociedades ms populares en el mundo, con ms de 500,000 entidades registradas. Panam tambin ofrece las Fundaciones de Inters Privado, las cuales forman parte de los vehculos ms usados para proteccin de activos y planificacin de bienes disponibles hoy. Panam ofrece los siguientes beneficios y ventajas: 1. Panam es 100% un Paraso Fiscal: Las Corporaciones Panameas Internacionales de Comercio (IBC's) y las Fundaciones de Inters Privado no pagan impuestos en ninguna de sus entradas (como se indica abajo), ni estn requeridas a reportar al gobierno panameo. No hay impuestos sobre la renta. No hay impuestos sobre ganancias de capital (excepto en las ventas de bienes races localizados en Panam)
No hay impuestos sobre intereses. No hay impuestos sobre ventas. No hay impuesto sobre emisiones de acciones corporativas. No hay impuestos a los accionistas. No hay impuesto por venta o transferencia de acciones (salvo cuando la venta de acciones es por la transferencia de bienes races en Panam). No hay impuesto por acciones de capital. No hay impuesto sobre propiedad (excepto en bienes races localizados en Panam). No hay impuesto de estado. No hay impuesto por regalo. No hay impuesto de timbre. No hay impuesto de sucesin. No hay impuesto de inventario. . No hay impuesto municipal. . No hay impuesto estatal. . No hay impuesto federal. 2. Panam ofrece las leyes de sociedad ms flexibles y favorables disponibles en el mundo. Las Fundaciones de Inters Privado tambin estn disponibles, y son una de las estructuras de planificacin de patrimonio ms utilizadas en el mundo hoy. Panam es el domicilio registrado con ms de 500,000 sociedades & fundaciones, haciendo de ella la segunda jurisdiccin ms popular para establecer sociedades en el mundo, despus de Hong Kong. Panam no impone ningn requisito de informacion para las sociedades panameas no-residentes. Panam no permite el "levantamiento del velo corporativo". Los certificados de acciones de las sociedades panameas pueden ser emitidos en forma Nominativa o al portador (forma annima de propiedad), con o sin valor nominal. Las sociedades panameas no requieren Capital Abonado, ni tampoco existe un lmite de tiempo en el cual el capital autorizado debe ser pagado en su totalidad. Los directores de las sociedades panameas, oficiales y accionistas, pueden ser de cualquier nacionalidad y residentes de cualquier pas. Ni los directores, ni los oficiales en las sociedades panameas necesitan ser accionistas. Las reuniones de los directores, oficiales y accionistas podrn celebrarse en cualquier pas y los libros de contabilidad pueden mantenerse en cualquier pas.
No es necesario para las partes interesadas estar presentes en Panam con el propsito de establecer una sociedad. Las sociedades que conduzcan negocios fuera de Panam no requieren una licencia comercial para actividades comerciales 'offshore'. En las operaciones de exportacin que medios y/o instrumentos de financiacin de las operaciones de exportacin recomendara utilizar a fin de crear mayor confianza a promo 2010NIUTP trading INC? En el presente trabajo le queremos dar a entender que la mejor forma de proteccin es irnos al lugar donde nos sentiramos ms protegidos y menos explotados tributariamente, por tal motivo optaramos como mecanismo el offshore. Ya que nos ofrecera lo siguiente: 1. Rgimen Fiscal Favorable: Una jurisdiccin offshore no debe tener una autoridad de recoleccin de impuestos represiva y su principal aportador a los ingresos del pas no debe ser la recoleccin de impuestos sobre la renta o impuestos sobre las ganancias de empresas. 2. Tendr una diversificacin de negocios y de globalizacin. Al incorporarse en una jurisdiccin como la de Panam (Zona Libre de Coln), toda inversin que usted haga ya sea en Bolsa de Valores o cualquier instrumento financiero se ajustan probablemente a un Rgimen Fiscal beneficioso y por ende su inversin contar con una mayor rentabilidad. 3. Polticas estrictas de anonimato: Se considerara que en una jurisdiccin offshore aceptable, debe ser castigado o sancionado la revelacin del velo corporativo o financiero de la empresa que se constituye. 4. Polticas de Estado Estables: Una jurisdiccin offshore no debe tener peligro de golpe de Estado, ser completamente democrtica y sus normas sobre corporaciones deben ser estables, al igual que el establecimiento de normas proteccionistas a los inversores extranjeros, ello se puede observar mediante la calificacin de las distintas firmas internacionales que determinan el riesgo de inversin de un pas (Standard & Poors, Moodys, etc.). 5. Protegeremos y aseguraremos sus activos con un Sistema Bancario con normas vigentes de Secreto a sus cuentahabientes lo cual les da a los clientes una seguridad extra a las ya establecidas normas de Velo Corporativo.
6. Moderna Estructura de Comunicaciones: El pas que pretendemos proponer se dar cuenta que cuenta con una gran atraccin de negocios u operaciones offshore, que debe tener una estructura de comunicacin tanto en Internet, financiera y gubernamentalmente atractiva, es decir que usted tendr accesibilidad completa a sus operaciones. 7. Fcil de incorporar: le damos a entender que las sociedades o fundaciones en una jurisdiccin offshore deben conformarse en menos de cuatro das laborables. Una estructura que podramos ofrecer sera la siguiente:
Directorio (no accionistas)
Pocho Pochoncil y Coneja Bafana Promo 2010NIUTP Trading INC (annimos)
Director 1
Director 2
Director 3

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NEGOCIACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FINANCIACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CALCULOS Y REQUERIMIENTOS REQUERIDOS PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN

0 87.000 1.119.000 0 44.000 204.000 0 0 1.454.000,00 356.000 0 390.000 0 0 0 0

1 250.000 760.000 1 381.000 236.000 0 0 1.627.002,00 988.394 1 390.000 0 0 0 0

2 316.546 962.300 2 482.416 298.819 0 0 2.060.085,79 1.251.489 2 493.812 0 0 0 0

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO

EL TORO ESPAOL ESTADO DE GANACIAS Y PRDIDAS EN SOLES (1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE) CUENTAS

EL TORO ESPAOL FLUJO DE CAJA EN SOLES (1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE)

77.000 318.000 241.000

96.366 397.977 301.611 2.439.282 4.674.100

Saldo Efectivo y Equivalente de Efectivo al Finalizar el Ejercicio

CUADRO DE INDICADORES FINANCIEROS DE EL TORO ESPAOL

16.76% MARGEN D E UTILIDAD NETA 57.15% RETORNO SOBRE EL PATRIMONIO

RIESGO DEL NEGOCIO

29.74 23.09 23.09

35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00

APALANCAMIENTO GENERAL / OPERACIONAL

FLUJO DE EFECTIVO A GASTO DE INTERESES

20.00 15.00 10.00 5.00 0.00

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

MARGEN D E UTILIDAD NETA

2.8% 1.839 0.796 0.526 7.94

2.7% 1.869 0.842 0.660 10.28

2.6% 1.899 0.887 0.793 12.63

2.5% 1.929 0.932 0.927 14.97

2.4% 1.960 0.978 1.061 17.31

TOTAL RAZON DEUDA COBERTURA DE INTERESES FLUJO DE EFECTIVO A GASTO DE INTERESES

0.627 13.946 1.231

0.690 15.594 1.238

0.754 21.235 1.243

0.818 29.001 1.247

0.881 41.126 1.251

61.29% 54.22% 49.35% 37.54%

67.25% 60.18% 55.31% 35.22%

69.32% 62.25% 58.20% 33.43%

71.18% 64.11% 60.72% 31.99%

76.35% 70.31% 67.57% 30.79%

Con base a estos escenarios Cul es su apreciacin al respecto de la empresa?

En que basa sus recomendaciones?

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA:

Prcticos Innovativos y competitivos Que tengan bondades nutracuticos

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: PARTIDA 2005600000 DESCRIPCION Esprragos en conserva

La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo. Existen 2 modalidades de exportaciones:

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA:

Es posible que en vez de precio FOB negociar con precio CIF?

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA: 7010.90.30.00

Valor 9% 0% 17% 2% N.A. N.A. 3% 0% U

El envase que ha elegido Qu consideraciones ha tenido para ello?

Estos pases tienen tratado de libre comercio con el Per?

Hay alguna restriccin fitosanitaria al respecto y si hubiera qu planea hacer al respecto?

MERCADO POTENCIAL Y MERCADO OBJETIVO INTERNACIONAL

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA

Cmo de comportar el mercado potencial en los prximos 24 meses?

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA

Cmo se comportar el mercado potencial dentro de los 36 meses?

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA

Basndose en su capacidad de produccin. Cul es su estimado de ventas en los prximos 12 meses?

VENTAS BRUTAS 1.004.733 203.056

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA:

* Y cmo cree que se comportar su mercado en los prximos 24 meses?

ENSALADA DE ESPARRAGO EN CONSERVA

VENTAS 1,921,197 1,138,925 1,150,361 BRUTAS