El comercio internacional Por Lic.

Gabriel Leandro Economista Cuando se habla del intercambio comercial entre dos naciones entonces estamos haciendo referencia a una economa abierta, o sea una economa que mantiene relaciones con otras economas. As en una economa cerrada el Producto Interno Bruto est dado por la expresin: PIB = C + I + G En una economa de este tipo los distintos desequilibrios que se presentan deben ser combatidos empleando los distintos instrumentos de la poltica fiscal y la poltica monetaria. En una economa abierta aparecen entonces las exportaciones y las importaciones, o sea vamos a establecer relaciones de consumo entre el pas y el resto del mundo. De modo que el Producto Interno Bruto se expresa como: PIB = C + I + G + X - M y as aparecen entonces la poltica comercial y la poltica cambiaria como nuevos instrumentos para lograr los distintos objetivos de la poltica econmica.

Por qu es importante el comercio internacional? El comercio internacional significa una fuente de aumento en el bienestar del pas. En otras palabras es posible ir ms all de la frontera de posibilidades mximas de produccin, permite la cooperacin entre pases y poder obtener con la misma cantidad de recursos y tecnologa una canasta de consumo mayor. Se puede reasignar recursos de manera ms eficiente, lo cual implica que los pases tienden a la especializacin. Se especializan en la produccin de aquellos bienes que permiten mejorar la asignacin de recursos con respecto a la situacin cuando no haba comercio internacional, esto implica que se incentive an ms el comercio, lo cual significa que se desarrolle la actividad econmica ms rentable (ya que se da la misma produccin con menos recursos). Conforme los pases se especializan se da una divisin del trabajo en el pas. Esta divisin internacional del trabajo implica a su vez que se profundice la especializacin, y que se concentren los procesos productivos en fabricar ciertos bienes con el fin de intercambiarlos, y que es de ese modo todos los pases tengan una mayor cantidad de bienes. Esta tendencia la podemos observar alrededor del mundo, ya que por ejemplo existen pases desarrollados que producen bienes manufacturados o industriales, los cuales emplean relativamente poca mano de obra (son intensivos en el uso del capital), tambin podemos observar otras economas que tienen procesos productivos que son intensivos en el uso del trabajo, tal es el caso de las economas de Amrica Latina. As entonces el comercio internacional, a travs del aumento en las exportaciones e importaciones, genera un incremento en el nivel de produccin el ingreso y de ese modo promueve el desarrollo econmico, y en consecuencia el bienestar de la poblacin. El comercio internacional impulsa el desarrollo econmico cuando el pas reasigna recursos de manera ms eficiente, es decir busca los procesos productivos que permiten producir los bienes

a menor costo, y cuando los pases producen a precios ms bajos se dice que explotan sus ventajas comparativas. La ventaja comparativa se da cuando se puede producir un bien ahora costo menor comparado con el resto del mundo. Si los pases producen los bienes comenta comparativa entonces el mantenimiento de estas ventajas facilita un mayor desarrollo econmico. Las ventajas comparativas Los economistas clsicos consideraban que las ventajas comparativas eran el determinante que los patrones de comercio de los pases, ya que segn esta teora un pas exporta aquel o aquellos bienes en los que tiene ventaja comparativa e importa los bienes en los cuales no posee ventaja comparativa. Un pas que tiene una tecnologa y cantidad de recursos dada por unidad de tiempo, es capaz de obtener un nivel de bienestar mayor si participa en el comercio internacional que si no lo hace, ya que el intercambio le permite disfrutar de un mayor ingreso real y mayor bienestar con los mismos recursos y la misma tecnologa. Para John Stuart Mill (economista clsico cuyo aporte en materia de comercio internacional fue sobresaliente) el comercio internacional basado en las ventajas comparativas da como resultado un empleo ms eficiente de los recursos a nivel mundial, que para l es el principal beneficio del comercio internacional. Es posible mencionar otros beneficios que se obtienen del intercambio comercial a nivel internacional: 1. La ampliacin de mercados, que da lugar a innovaciones en los procesos productivos. 2. Se incrementa las tasas de ahorro e inversin de la economa, ya que se da que una mayor acumulacin de capital. 3. Se crean nuevas necesidades al tenerse acceso a nuevos bienes. 4. Permite una mayor transferencia tecnolgica y mejoras en los procesos productivos. Principales razones que justifican la existencia del comercio internacional como teora Cuando se habla del comercio internacional se est hablando de una interaccin entre mercados que estn separados, y este tipo de relaciones no estn integradas en otras ramas de la economa. En un pas existe un gran nmero de mercados que interactan simultneamente para determinar la cantidad producida y los precios. Pero los mercados pueden estar separados, ya sea por razones geogrficas, por monedas, razones culturales, entre otras. Para efectos de la teora del comercio internacional vamos a delimitar el concepto de mercado por la movilidad de los factores que produccin, fundamentalmente del factor trabajo. Ponemos lmites a la movilidad de los factores, ya que no pueden ir libremente de un lograr a otro, pero no a la movilidad de los bienes los cuales s pueden ser trasladados de un sitio a otro. Robert Heller seala como las principales razones para la existencia del comercio internacional como una teora aparte las siguientes: la gran diferencia que se da en la movilidad de recursos entre los pases con respecto a la alta movilidad que tienen los factores dentro del mismo pas. El ambiente socio-poltico difiere en gran medida de un pas a otro en contraste a nivel del mismo pas que tiende a ser ms uniforme. Esto se da como consecuencia de que a nivel de un pas se comparten las mismas costumbres, leyes, etctera.

Los mercados estn separados. Los problemas que analiza la teora del comercio internacional son diferentes a los que trata otras teoras. En comercio internacional que se requiere del anlisis del equilibrio general y no parcial. Axiomas o supuestos de la teora del comercio internacional

A continuacin se mencionan algunos de los principales supuestos en los que se basa una buena parte de la teora que luego se estudiar. Todas las variables reales del sistema econmico se determinan de manera independiente del sistema monetario. Las relaciones estn basadas en precios relativos entre bienes y factores. Nos ubicamos como en una economa de trueque, los intercambios se hacen por incorporacin de horas hombre o costo de oportunidad. Todos los precios son totalmente flexibles y se determinan por competencia perfecta. La oferta de factores en un pas es fija en un determinado momento, y no puede ser cambiada. La tecnologa est dada y todos los productores tienen acceso a ella, o sea para un mismo producto de los procesos productivos de todos los productores son los mismos en un pas. Los gustos y preferencias estn dados en un pas. La estructura de la distribucin de la renta est dada en un pas. No existen barreras al comercio, arancelarias o de cualquier otro tipo. Se da pleno empleo de los recursos. Principales teoras sobre el comercio internacional Los precursores de la teora del comercio internacional se preguntaron por qu los pases efectan este intercambio de bienes y servicios y cul es la razn por la que algunos producen bienes a costos ms bajos que otros. Adam Smith y David Ricardo dicen que los pases pueden producir a diferentes costos porque sus tecnologas son distintas, es decir las diferencias en tecnologa generan motivos para el comercio internacional, porque se dan diferentes costos comparativos. Este es uno de los principales aportes de la escuela clsica, e incluso la denominan "ley de costos comparativos". Esta ley plantea que todos los pases pueden beneficiarse del comercio internacional, de la especializacin, y que en este sentido debe propiciar polticas de libre comercio. Antes de que se postulara esta ley se dieron otras visiones ms angostas, como la de los mercantilistas. El pensamiento mercantilista era un conjunto de ideas sobre el comercio internacional, concentra todos los esfuerzos de un pas en obtener el mejor resultado en la balanza comercial, lo ms superavitaria posible, o sea maximizar la diferencia entre exportaciones menos importaciones. Esta diferencia se saldaba con movimientos de oro hacia el pas superavitario, lo cual era interpretado como un incremento en la riqueza del pas, dado que tena ms oro. Con este objetivo se recomendaba restringir al mximo las importaciones, preferiblemente que fueron cero. En contraste deba incentivarse las exportaciones, otorgando subsidios, fomentando monopolios, estableciendo polticas de precios mximos, etctera. Esta filosofa perdur durante varios siglos hasta que en 1776 Adam Smith efectan sus aportes. Los mercantilistas pensaban que lo que un pas ganaba por medio del comercio, necesariamente tena que perderlo otro pas. Desde esa perspectiva el comercio no produce ningn incremento en el bienestar a nivel mundial, ya que slo se redistribuye la riqueza de un pas a otro. Pero Adam Smith critica esa idea y plantea que no es posible concebir la riqueza de ese modo, si no que revoluciona el concepto de riqueza, y lo asocia con la calidad de cantidad de los factores de produccin del pas y refuta la idea de que el objetivo de la sociedad o economa es la

produccin sino que ms bien el consumo, porque es a travs del consumo que se genera bienestar en el pas, y entonces, desde esta nueva perspectiva se empieza a evaluar el comercio, bajo el concepto de que a mayor consumo se da un mayor nivel de bienestar. Para Smith cuando la balanza comercial era deficitaria entonces se daba un flujo de oro hacia los superavitarios, proveniente de los deficitarios, lo que va a perder un efecto expansivo sobre la oferta de dinero en el pas superavitario, que se va a traducir en mayores precios con la consecuencia de que se pierda la ventaja en costos ese tena para producir bienes de exportacin, de ese modo defender el supervit comercial, que incluso podra llegar a dficit, y de ah una reversin en las corrientes de oro hacia otros pases. Adam Smith pensaban que se cumpla la teora cuantitativa del dinero, que plantea que: MV=PQ donde M : cantidad de dinero en circulacin V : velocidad de circulacin del dinero P : nivel general de precios Q : nivel de produccin Esta teora concluye que un incremento en la cantidad de dinero que se traduce en un aumento proporcional en el nivel de precios. De acuerdo con los planteamientos de Adam Smith pueden darse una mejora en el nivel de bienestar a nivel mundial a travs del comercio, porque genera ganancias para todos, pues aumenta el tamao de los mercados y se da una mayor eficiencia (gracias a la especializacin, la divisin del trabajo, y la reasignacin de recursos), y otras palabras se da una mayor productividad. Teora de las ventajas absolutas Adam Smith plante la teora de las ventajas absolutas, la cual postula que para que un pas puede exportar un bien es necesario que tenga ventaja absoluta en la produccin de ese bien. Existe ventaja absoluta cuando el nmero de horas hombre empleadas para producir ese bien es el ms bajo comparado con los dems pases.

Este planteamiento lleva implcita la teora del valor trabajo como determinante de los costos de produccin. Esta teora dice que el trabajo es el nico factor de produccin y que la cantidad de trabajo empleada en la produccin de un bien es lo que determina su precio. Esto permite expresar los precios relativos de los bienes como la razn entre el nmero de horas hombre empleadas en la produccin de cada bien: As si el nmero de horas hombre empleadas en la produccin de A ese menor que el nmero de horas hombre empleadas en la produccin de B, entonces el precio relativo del bien A es inferior que el de B, y por tanto ese pas exportar el bien A. A la vez importar el bien B. Esta teora explica en forma limitada el comercio internacional. La teora tena algunas limitaciones, entre las principales se puede decir que Adam Smith no diferencia de los distintos tipos de trabajo, y que no concibe que en diferentes dotaciones de factores. Para Smith el trabajo era una fuerza homognea y todos los pases tenan la misma dotacin de trabajo, y que al aplicarse una tecnologa daba por resultado la produccin, de acuerdo con esto las diferencias en las tecnologas eran el causante de las diferencias en los costos de produccin.

Ejemplo. Supngase que se tienen dos pases, Costa Rica y Mxico, que los cuales producen dos bienes distintos A y B. El siguiente cuadro muestra la cantidad de horas hombre que es necesaria en cada pas para producir una unidad de cada bien. Bienes Pas Mxico Costa Rica A 10 25 B 20 12

Un pas tiene ventaja absoluta en la produccin de un bien si al producir ese bien lo hace con un costo menor que el del otro pas, en este caso Mxico tiene ventaja absoluta en la produccin del bien A y Costa Rica tiene ventaja absoluta en la produccin del bien B. Una vez determinadas las ventajas absoluta Adam Smith predeca el comercio y su direccin: Mxico produce el bien A y exporta el bien A, y Costa Rica produce el bien B y exporta el bien B. Teora de las ventajas comparativas David Ricardo critic y mejor la teora de las ventajas absolutas, proponiendo las denominadas ventajas comparativas. Para David Ricardo no es necesario tener ventaja absoluta para exportar cuando terminado bien. Para l el comercio es posible con una condicin ms dbil, la cual no hace nuevos supuestos, toma los mismos de la teora anterior y tomar la teora del valor trabajo. Segn esta teora un pas exporta aquel bien en el cual el costo relativo es menor con respecto a los dems pases. Ejemplo. Supngase existen dos pases, Costa Rica y Chile, que producen dos bienes, vino y caf. La siguiente tabla muestra las cantidades de horas hombre que son necesarias en cada pas para producir una unidad de cada bien. Bienes Pas Costa Rica Chile Caf 80 120 Vino 90 100 8/9 12/10 Precios relativos

De acuerdo con lo anterior se puede decir que Costa Rica tiene ventaja absoluta en la produccin de ambos bienes, y que de acuerdo con la teora de las ventajas absolutas Costa Rica exportara los dos bienes y Chile no exportara ninguno, si no que importara ambos, y cmo no suponen corrientes financieras, entonces Chile no dara nada a cambio de los bienes que recibe, lo cual no tiene sentido, o sea, no habra comercio internacional en este caso. Segn la teora de David Ricardo basta con que existan diferencias en los costos relativos para que se pueda dar el comercio. Debemos analizar entonces los precios relativos de los bienes. En este sentido tenemos lo siguiente: en Costa Rica: una unidad de caf se puede obtener con 8/9 unidades de vino, o bien 9/8 unidad de caf se puede obtener con una unidad de vino en Chile: una unidad de caf se puede obtener con 12/10 unidades de vino, o bien

10/12 unidades de caf se pueden obtener con una unidad de vino El caf resulta relativamente ms barato en Costa Rica que en Chile, entonces en el mercado internacional se puede intercambiar el caf por el vino, con una ganancia de 12/10 - 8/9 unidades de vino por unidad de caf. En este caso entonces Costa Rica exporta caf e importa el otro bien. Chile producir vino y lo intercambiar por caf, o sea Chile exportar vino. Para Costa Rica el caf se produce al 66% del costo al que produce Chile, y que en Chile el costo es el 150% del costo de Costa Rica. Para el vino en Costa Rica se produce al 90% del costo de Chile, y en Chile al 111% del costo de Costa Rica. Entonces un pas va a exportar aquel bien en el cual tiene la ventaja absoluta mayor, ese es el bien en el que tiene ventaja comparativa, para el otro pas el bien en el cual la desventaja absoluta es menor es el bien en el cual tiene ventaja comparativa. En este sentido se da un cierto paralelismo entre las ventajas absolutas y las comparativas. David Ricardo no dice que la teora de Smith no sirva, si no slo que es muy "estrecha". Si se observan los precios relativos (Pa/Pb) en cada pas se puede determinar en cul bien tiene un pas ventaja comparativa. En el ejemplo que se est considerando tenemos que:

donde Pc es el precio domstico del caf, Pv es el precio domstico del vino,

es el precio relativo del caf en Costa Rica,

es el precio relativo del caf en Chile Lo que muestra que el caf es relativamente ms barato en Costa Rica que en Chile, y de modo similar se puede determinar que el vino es relativamente ms barato en Chile. Hasta ahora este anlisis caf se ha efectuado nicamente con los precios domsticos. Estos precios solamente determinan el rango en el cual se encuentran los trminos internacionales de intercambio o precios internacionales, pero no permiten determinar los trminos de intercambio en s mismos. En este caso los trminos internacionales de intercambio se encuentran entre 8/9 y 12/10. Slo cuando los trminos de intercambio se ubican en ese rango puede haber comercio internacional. Por ejemplo, si los trminos internacionales de intercambio (Pc/Pv)i = 1, habr comercio pues 8/9 < 1 < 12/10. En Costa Rica producir una unidad de caf cuesta 80 horas hombre, y si (Pc/Pv)i = 1 (el precio del caf y del vino son iguales) entonces existir un ahorro de 10 horas hombre por unidad de caf. Para Chile el costo del vino es de 100 horas hombre por unidad, entonces habr un ahorro de 20 horas hombre por unidad de vino.

Quin gana ms en el comercio internacional? De acuerdo con los datos anteriores Costa Rica gana 10 horas hombre y Chile gana 20 horas hombre. Se puede decir que Chile gana el doble de Costa Rica? La respuesta es no, ya que las horas hombre de Costa Rica, dado que se emplean tecnologas diferentes. Hasta ahora slo podemos decir que ambos ganan en el comercio internacional, pero no quin gana ms. David Ricardo no pudo decir dnde estaban los trminos internacionales de intercambio. Pero si determin el rango en el cual se encontraban. En este ejemplo tendra que:

David Ricardo concluye su teora exponiendo dos teoras sobre la formacin de precios, una que se da en el plano interno del pas y que es la que determina los precios con base en la teora del valor trabajo, y la segunda teora es que en el plano internacional los precios no se van a formar segn la teora del valor trabajo, ya que el trabajo no es movible a nivel internacional. Fue John Stuart Mill quien logr determinar los trminos internacionales de intercambio, estableciendo que stos dependen de las demandas recprocas de los bienes de un pas con respecto al otro pas u otros pases. El concepto de demanda recproca incorpora la demanda por bienes que se importan y la oferta por bienes que se exportan. Es la fuerza o intensidad y la elasticidad de demandas recprocas lo que determina los trminos internacionales de equilibrio, ya no es el nmero de horas hombre incorporadas en la produccin de los bienes. A mayor demanda recproca ms cerca estaran los trminos internacionales de intercambio a los precios relativos nacionales en autarqua. Se puede ilustrar grficamente la formacin de estas demandas recprocas. Si se tienen dos pases, Honduras y Costa Rica, que producen un bien X, entonces se podran tener las curvas de oferta y demanda domsticas para cada pas.

En este caso Honduras es el pas con la estructura de costos ms baja y demanda ms baja, mientras que Costa Rica tiene una estructura de costos y demanda ms altas, entonces en el mercado internacional la oferta podra estar dada por la oferta de Honduras, pas que probablemente va tener la ventaja comparativa en la produccin de este bien, y la demanda sea la dada por la demanda de Costa Rica. Puede observarse que el precio internacional Pi se encuentran en el rango determinado por los precios domsticos, o sea:

De que modo influyen los niveles de salarios y el tipo de cambio en el comercio internacional? Para responder a esa cuestin se har uso de un ejemplo. Supngase que se tienen dos pases, Costa Rica y Guatemala, los cuales producen dos bienes A y B, adems se supondr que slo existe un factor de produccin (el trabajo). La siguiente tabla muestra el nmero de unidades que se pueden producir en cada pas por hora hombre de los bienes A y B. Produccin por hora hombre segn bien Pas Costa Rica Guatemala A 10 20 B 15 20 Precios relativos Pa/Pb 1.5 1

De acuerdo con la informacin anterior Costa Rica es ms productivo en el bien B, pues usa ms trabajo en producir una unidad de A tiene en B. Costa Rica exporta el bien B ya que:

Guatemala tiene entonces ventaja comparativa en la produccin del bien A y en consecuencia exportar dicho bien.

http://www.auladeeconomia.com/articulos2b.htm

Leccin 26 8.4 PLANIFICACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

La mayora de las empresas no comercializan un producto sino una amplia variedad. Se hace por tanto precisa una GESTION CONJUNTA y activa de la gama de productos. En el marketing internacional es preciso gestionar la cartera de productos internacionales y coordinar los diferentes mercados para aprovechar posibles economas y ventajas generadas por la presencia en mltiples mercados. La gestin coordinada de la gama de productos debe atender fundamentalmente a dos variables: La imagen. Podemos potenciar la imagen de calidad de toda la gama al publicitar los productos superiores de la gama. Igualmente podemos potenciar la imagen de bajo coste al promocionar los productos ms baratos de la gama. Los costes. Al aumentar la gama de productos y al aumentar por tanto la variedad aumentan muy rpidamente los costes. El fabricante de paales Proter and Gamble ha vuelto a fabricar paales unisex en vez de dos lneas (nio y nia) para reducir costes presionado por las grandes superficies de distribucin. La gestin de la gama comporta cuatro tipos de decisiones bsicas: 1. Eliminar productos. Muchas empresas tradicionales se resisten a eliminar productos en los que estn perdiendo dinero o en los que estn aplicando una gran cantidad de recursos que tendran mayor rentabilidad en otros productos o negocios. 2. Potenciar. Decidir los productos en los que invertir. Se trata de asignar nuestros recursos limitados entre los productos de la gama. 3. Cosechar. En ciertos productos de mercados maduros podemos decidir no invertir para de esta forma transformarlos en generadores de recursos financieros que invertimos en otros productos. 4. Lanzamiento de nuevos productos. El lanzamiento de nuevos productos es una operacin arriesgada y que suele requerir grandes inversiones. La mayora de los nuevos productos que se lanzan al mercado cada ao fracasan. Para garantizar el crecimiento de la empresa y su adaptacin a las cambiantes exigencias de los consumidores suelen ser necesaria una poltica de lanzamiento continuo de nuevos productos. Algunas empresas como 3M tienen una cultura empresarial que fomenta la innovacin y el lanzamiento de nuevos productos.

http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-26i.htm

martes 26 de octubre de 2010

MARKETING INTERNACIONAL PARA LA EXPANSIN DE LA EMPRESA

Estimados amig@s: El marketing global es aquel cuyo enfoque central percibe el mundo como un nico mercado. Jain Sinopsis: El dinamismo empresarial, basado en la permanente toma de decisiones ponderadas y responsables, no puede permanecer anquilosado en el espacio y en el tiempo, ni mostrarse indiferente a los cambios del entorno de los mercados, si no desea posicionarse en el declive y la marginalidad de la obsolescencia. La clave del xito hoy, en el mundo de los negocios, reside precisamente en la adaptacin y flexibilidad en un mbito de transformaciones continuas, de progreso tecnolgico y de adecuacin en un marco de actuaciones altamente competitivo. El conocimiento de las nuevas tendencias y el abanico de posibilidades que el Marketing Internacional posibilita a las empresas marcan un nuevo cauce, una alternativa innovadora, un enfoque diferente y una estrategia operativa eficaz para la capacidad de expansin y el aprovechamiento de las sinergias y potencialidades empresariales. En una economa mundial, cada da ms globalizada e interdependiente, conocer las ventajas competitivas y la estructura de los mercados exteriores, evaluando las oportunidades de mercado y conjugando adecuadamente las multivariables, es asumir el reto de las nuevas estrategias con garantas de futuro. El Marketing Internacional, orientado hacia la expansin de las empresas, es el objetivo marcado, punto de partida y meta de llegada, que orienta el contenido del texto planteado por sus autores en trminos de formacin, confianza y proyeccin consolidada para las voluntades emprendedoras. El marketing internacional es la actividad empresarial diseada para la planificacin y consolidacin de la comercializacin de productos y servicios a clientes y consumidores situados en ms de un pas. Julio Cervio Marketing internacional es una obra contundente que ser de gran ayuda para aquellos empresarios o directivos que estn plantendose la internacionalizacin de su empresa. Se puede comenzar a leer desde cualquiera de los captulos, ya que est bien

compartimentada, tambin la podemos utilizar como gua de consulta. La internacionalizacin de la empresa: Un reflejo de la globalizacin generalizada se observa en el fuerte incremento del comercio mundial que ha superado incluso el incremento de producto mundial, as como la elevada tasa de inversiones exteriores. Se puede observar la globalizacin, bsicamente, desde una atalaya tridimensional: 1.- Financiera(multibanca), 2.- Comercial, y 3.- Poltica. La dinmica de la exteriorizacin conlleva necesariamente a las empresas a plantearse el dilema de la adaptacin a los procesos de cambio para adecuarse a los nuevos escenarios internacionales provocados por los cambios operativos, lo que supone un replanteamiento de nuevas estrategias en un entorno altamente competitivo, con amplias posibilidades de crecimiento en nuevos mercados y el aprovechamiento de las sinergias en las ventajas que se le ofrecen. la expansin internacional sienta sus bases en el adecuado aprovechamiento de las oportunidades existentes en otros pases donde se exploren y encuentren ventajas competitivas. La globalizacin de mercados y empresas, pblicas o privadas, alcanza sin exclusin, a todos los sectores, siendo el fermento de la alteracin en las formas de competencia de los mercados respectivos. Las circunstancias que propician la internacionalizacin de las empresas y la globalizacin de los mercados son mltiples y variables, siendo constantes, entre otros, los siguientes factores: a) El incremento de la produccin y su correlativo el comercio mundial. b) El despliegue sin precedentes de las empresas transnacionales. c) La atenuacin de divergencias d) La economa libre de mercado e) La evolucin vertiginosa de la tecnologa (I+D), que obliga, por la precariedad en la vida de los productos derivados de los componentes de innovacin, a posicionarlos en gran cantidad de mercados de forma simultnea. f) El avance cientfico y tecnolgico que se erige en soporte material del proceso. g) La transferencia de tecnologa (franquicias). h) El acortamiento de las distancias y los trayectos entre mercados por el desarrollo de los transportes internacionales cada vez ms rpidos que reducen las barreras del tiempo y el espacio, con costes decrecientes. i) El incremento de la demanda internacional y su formateo y convergencia hacia unas determinadas pautas de consumo y modelos homogeneizados. j) El desequilibrio de los costes de las distintas zonas o el aprovechamiento de las economas de escala que para rebajar costes en la produccin se ven compelidos a incrementar los volmenes de fabricacin, que necesariamente va destinada a una multiplicidad de mercados. k) El afloramiento y la formacin de bloques regionales transnacionales y los territorios aduaneros comunes como reas de libre comercio resultante de las uniones comerciales y monetarias de diversos pases (UE, MERCOSUR, NAFTA, etc.) l) La progresin multiplicativa de las inversiones extranjeras internas y externas. m) La repercusin econmica de la cooperacin internacional y las polticas de libre intercambio. n) La globalizacin financiera ) El comportamiento ms dinmico en las relaciones econmicas internacionales. o) el surgimiento de las economas emergentes.p) la reduccin significativa de los aranceles aduaneros (GATT) q) la presencia y participacin masiva de los servicios en el comercio mundial r) La acelerada rivalidad y competitividad internacionales. Los entornos configuran una situacin mundial, y de manera progresiva, de los escenarios ms competitivos y cambiantes, que obliga a las empresas, en medida cada vez ms intensa, a tener una visin amplia de apertura hacia nuevos y ms lejanos horizontes, que pasa ineludiblemente por su adecuacin e ineludible internacionalizacin. Para tomar la decisin de exportar no se precisa, necesariamente, tener una empresa muy dimensionada, ni de magnitud considerable, sino que lo que se requiere fundamentalmente es contemplar la posibilidad de acceder comercialmente a terceros mercados transnacionales, considerando por parte de los directivos y responsables de la misma, las perspectivas y

oportunidades de tal decisin y la correspondiente adecuacin del plan estratgico de marketing al mercado con perspectiva de extrapolacin, ponderando la decisin de exportar como una nueva y positiva estrategia de mercado a incluir entre las decisiones estratgicas de funcionamiento a futuro. La primera batera de preguntas que debemos formularnos para iniciar el estudio que nos permita tomar una decisin consecuente podra ser del tipo: a) Le ira mejor a la empresa si se internacionaliza? b) En el supuesto de internacionalizare, mejorara su posicin competitiva en el mercado? c) Cules serian las ventajas competitivas que se alcanzaran en caso de aspirar a ser una empresa internacionalizada? El modelo de Marcel Mordezki establece, al analizar si la empresa est preparada para el nuevo reto de la internacionalizacin, siete preguntas sobre las que se debe dar una respuesta preliminar: 1.- El modelo de negocio de la empresa, es viable para la internacionalizacin o improcedente? o, formulado de otra manera, el actual modelo de negocio ofrece la oportunidad de internacionalizacin? 2.- Como decisin estratgica, existe disponibilidad de recursos para asignar a un proceso de internacionalizacin? 3.- En las decisiones de mercado: Qu pases voy a seleccionar y mediante qu procedimiento? 4.- en las decisiones de producto: Cul de todo mi porfolio actual tiene posibilidades de xito en el mercado internacional? 5.- en la decisin del modo de entrada: Cul es la ms idnea con respecto al tipo de negocio, la decisin jurdica, el tipo de clientes o el nivel de servicio? 6.- En la decisin de recursos humanos: Cmo afectara al esquema de la plantilla de la empresa la decisin internacionalista? 7.- En la decisin financiera: Cmo se financiar el presupuesto de la internacionalizacin? La internacionalizacin, no cabe duda, puede ser una gran oportunidad que entraa riesgos, pero para muchas empresas una imperiosa necesidad. Los directivos y emprendedores, con una orientacin y un planteamiento ms global de la economa y el comercio y con una visin y una concepcin ms amplia de las interrelaciones mercantiles, podrn decantarse por soluciones alternativas en el crecimiento de la empresa, que pasan por asumir decisiones exportadoras. Los empresarios con mayor formacin, con experiencia en el campo internacional, con conocimiento de idiomas y con estancias en el extranjero tienen una inclinacin ms acusada hacia la internacionalizacin de sus iniciativas comerciales. Los interrogantes que deben ser objeto de respuesta motivada deber sern: a) Qu?: en relacin a la lnea o gama de productos seleccionados para ser destinados a la exportacin. b) Dnde?: para determinar el destino de los mercados o pases potenciales. c) Cul?: sobre los canales de distribucin exterior. d) A quin?: para sealar y determinar la tipologa de los futuros clientes en el exterior. e) Cundo?: proyeccin temporal y estacionalidades. f) Cmo?: decidir el tipo y la forma de las exportaciones. g) Cunto?: estimacin de magnitudes. Es relativamente frecuente que el rito d iniciacin en la expansin internacional de la empresa tenga lugar en mercados que se consideren afines por la proximidad y convergencia idiomtica, cultural, econmica, del entorno, o con pautas comerciales anlogas o bien reconocidas. Las estrategias o modos de acceder a otros pases y que condicionan el proceso de internacionalizacin pueden ser: a) Exportaciones. b) Inversin directa en subsidiarias de comercializacin o produccin. c) Joint-Venture. d) Licencias. e) Franquicias. Una recomendacin que conviene tener en cuenta es la disponibilidad de recursos y capacidades potenciales para ponderar ventajas competitivas a la hora de emprender la posibilidad de exportacin, pues no cabe duda que la

meta de una empresa internacional debe ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia en el mercado de destino. La capacidad y disposicin de la empresa para internacionalizarse son, pues, las ventajas competidoras en el mercado receptor. Para ajustar y adaptar un programa de marketing a los mercados incontrolables extranjeros, los profesionales del marketing deben ser capaces de interpretar efectivamente la influencia y el efecto de cada mercado extranjero en el cual desean hacer negocios. Cateora Graham El entorno internacional: El conocimiento del entorno, con una economa mundial cada vez ms integrada, donde las batallas mercantiles se plantean alcanzar a todos los niveles posiciones ms ventajosas, donde se producen de forma vertiginosa, segn las reas y mercados, fuertes cambios sociales que repercuten dentro y fuera de la empresa, donde el elevado cambio tecnolgico propicia sectores emergentes y nuevos competidores en el marco de una tendencia hacia un nuevo orden en las relaciones, en una asignatura cuya revalida es bsica. Las decisiones que adopte una empresa sobre las variables del mix de marketing producto, precio,distribucin y comunicacin- estarn supeditadas a las contingencias incontrolables del entorno del mercado, que impactan de una manera decisiva en sus planteamientos estratgicos para obtener ventajas competitivas. La investigacin de marketing es la recopilacin, registro y anlisis sistemtico de los datos para proporcionar informacin til en la toma de decisiones del marketing. Cateora Graham Seleccin de mercados extranjeros: El proceso de seleccin de un mercado objetivo, compatible e idneo con las aspiraciones y posibilidades de la empresa, donde poder expandirse y alargar su crecimiento es el desarrollo dinmico de la internacionalizacin, es una de las decisiones ms importantes y cruciales que requiere, con carcter previo y prioritario, un exhaustivo examen y una informacin metdica para que la decisin resulte contrastada y eficaz. La seleccin de mercados es una caracterstica distintiva del marketing internacional, dada su necesidad de elegir los pases en los que introducir la oferta comercial que se propone en el mbito exterior. Abrir mercados exteriores para los productos de una empresa presupone investigar para decidir a qu mercado dirigirse con posibilidades de xito. A lo largo de los aos, el mercado mundial ha vendido variando sus tendencias para mejorar en los procesos, el servicio y/o el producto, cada vez van apareciendo ms y mejores mtodos que a su vez van dejando obsoletos los mtodos anteriores, que en un principio parecan inmejorables, pero que con la demanda competitiva del mercado obliga a los oferentes a ser creativos y a asumir que siempre se puede y se tiene que mejorar. Alarcn Flores Penetracin en mercados extranjeros: La decisin de optar entre el amplio abanico de vas de actuacin existentes vendr condicionada por las expectativas, proyectos y posibilidades tanto de la empresa como del mercado exterior en cuestin. La variedad de formas de acceso y la conexin con los circuitos de distribucin deben estar en consonancia con un conjunto de variables que deben tenerse muy en cuenta y que pueden alterarse por la evolucin de los resultados, desde un sistema exploratorio e inicial, con reducidos costos y riesgos despejados, hasta implantaciones ms onerosas, donde los mayores riesgos estaran compensados por la rentabilidad y la eficacia potencial del nuevo asentamiento. Todo va a depender de las coordenadas espacio temporales, es decir, de los mercados de destino y del tiempo, que acrecienta la experiencia y permite ir pasando de una estrategia a otra a medida que la empresa incremente su experiencia en la actividad exportadora y est en condiciones de asumir mayores niveles de compromiso. Tres son los planteamientos bsicos, como esquema funcional, que se le presentan a la empresa al formular la disyuntiva de acceso: 1. La exportacin de sus fabricados desde el mercado de origen al punto de destino 2. La radicacin de la produccin en el mercado de destino 3. La cesin y transferencia de las ventajas competitivas de la empresa patentes y marcasa unaentidad del mercado de destino La adaptacin de la mezcla de los elementos de marketing a los factores del entorno

determinan el resultado final de la iniciativa del marketing. Eliot Brouthers La adaptacin de productos: En todas las compaas que desarrollan sus actividades en los mercados internacionales, las decisiones que afectan a sus productos son siempre de la mayor importancia. Los clientes de distintos pases pueden tener muy distintas percepciones y preferencias respecto a los mismos productos. En consecuencia, en la realizacin de cualquier programa de marketing hay que decidir desde el primer momento cuales vender en cualquier mercado y que cambios ser preciso introducir para adaptarlos a las peculiaridades de dicho mercado. Las respuestas a estos interrogantes vendrn frecuentemente implcitas en la orientacin de expansin internacional que siga la empresa. Cuando dicha orientacin sea etnocntrica, es decir, que consista bsicamente en la extensin al rea internacional de su forma de actuar en el mercado domestico, los productos elegidos sern aquellos que ya estn vendiendo con xito en el mercado nacional, y los cambios a introducir sern los mnimos imprescindibles, aparte de los legalmente establecidos. , las empresas que sigan una orientacin policntrica, tambin llamada multidomestica, respondern a las mismas preguntas con la eleccin de aquellos productos que consideren que se pueden adaptar con xito a los nuevos mercados. , las empresas que sigan una orientacin geocntrica o global, tendern a no estar limitadas por las fronteras polticas y buscaran encontrar similitudes en las necesidades y preferencias de los mercados exteriores, para responder a dichas similitudes con productos de aceptacin general: productos globales. El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geogrficas y polticas. La nica diferencia estriba en el entorno. Cundiff y Hilger Establecimiento de precios en mercados extranjeros: Siendo el precio un elemento fundamental del mix de marketing, y aunque sin olvidar la importancia del resto de los componentes de dicho mix, la estrategia correcta de fijacin de precios internacionales juega un papel crucial en el xito del programa de marketing internacional, el precio no debe pretender establecerse de forma aislada respecto al resto de dichos componentes, entre otras razones porque dichos elementos contribuyen directamente al valor que el consumidor o usuario atribuye al producto La fijacin de precios se torna ms difcil cuando se vende el mismo artculo en distintos mercados nacionales, con diferentes consumidores, costes, aranceles, distribucin, competencia, etc. La adaptacin de la mezcla de los elementos de marketing a los factores del entorno determinan el resultado final de la iniciativa del marketing. Eliot Brouthers La distribucin en mercados extranjeros: Entre las caractersticas de un mercado extranjero que puede decidir a una empresa a entrar en el mismo puede estar la facilidad o dificultad- de distribuir sus productos en dicho mercado Este proceso incluye la manipulacin y distribucin fsica de los productos, el sucesivo cambio de titularidad de los mismos como consecuencia de la venta, las negociaciones y compraventas entre os distintos intermediarios, el fabricante y los consumidores. El canal de distribucin incluye todo el proceso que se inicia con el fabricante y termina en el consumidor final. Cuando la distribucin alcanza a mercados extranjeros, ello implica que el vendedor debe ocuparse dedos canales diferentes, uno de su pas de origen y otro en el mercado objetivo. La distribucin correspondiente al pas de origen y otro en el mercado objetivo. La distribucin correspondiente al pas de origen incluye todas las operaciones precisas para hacer llegar el producto, en las condiciones ms eficientes, desde el lugar de fabricacin al mercado objetivo. Y una vez en el pas de destino, la empresa vendedora o exportadora debe tambin participar o supervisar el proceso de distribucin que suministra su producto al usuario final. La internacionalizacin puede ser percibida como una parte del proceso estratgico continuo de muchas empresas. Melin

Publicidad y promocin internacionales: Dentro del tradicional mix de marketing, la publicidad y la promocin de ventas forman una parte fundamental. No basta con fabricar un producto o elaborar un servicio, sino que es preciso tambin suministrar la informacin que los compradores necesitan para tomar sus decisiones de compra. Y para que ello ocurra hace falta que tanto la promocin como la publicidad sean las adecuadas al publico objetivo. En el mbito internacional la comunicacin es intercultural , las decisiones de promocin y comunicacin se refieren a los siguientes aspectos: - Qu mensajes enviar? - Qu medio utilizar? - De qu presupuesto se dispone? Las posibles formas de promocin de ventas a nivel internacional son muy variadas: - Venta personal - Publicidad - Promocin de ventas - RR.PP. - Internet Se ha puesto de manifiesto la existencia de una relacin entre los compromisos que las empresas han querido y quieren adquirir en los mercados exteriores y las formas de hacerlo a lo largo del tiempo. Daz Mier y Pueyo Abarda El plan de marketing internacional: incorpora los objetivos que la empresa pretende conseguir para productos o servicios concretos, as como todas las medidas y acciones que llevar a cabo en el mercado objetivo durante un determinado perodo de tiempo. Que suele coincidir con un ao. La primera etapa de la concepcin del plan es el estudio del mercado objetivo, para identificar las dificultades y las oportunidades que dicho mercado pueda ofrecer a la empresa. A partir de la informacin que se obtendr en esta primera etapa se disearan las medidas y acciones conducentes a la consecucin de los objetivos. El plan deber identificar y cuantificar claramente dichos objetivos, as como reflejar el coste de todas las acciones que se pretende llevar a cabo, dentro del presupuesto del plan. Un plan de marketing tiene muchos puntos de coincidencia con la clsica cuenta de prdidas y ganancias, ya que en l se recogen, por un lado, los costes en que se incurrir y, por otro, las ganancias que se espera obtener, es decir, los resultados de ventas, mrgenes de beneficios, etc. A partir de la informacin y conclusiones obtenidas del estudio de mercado objetivo se puede aplicar elanlisis DAFO que, en relacin al mercado concreto, identifica y valora los elementos propios de la empresa, es decir sus Debilidades y sus Fortalezas, as como los inherentes al mercado, las Amenazas yOportunidades. A partir de este anlisis las personas que elaboran el plan establecern los objetivos y los medios que se pretende utilizar para conseguirlos. Objetivos que deben ser: alcanzables, realistas yparticipados por los encargados de cumplirlos. Una cuestin relevante en el contexto de la estrategia exportadora de la empresa reside en la va de penetracin a utilizar, esto es, la modalidad a travs de la cual pretende servir sus productos a cada uno de los mercados objetivos. Lpez Navarro MARKETING INTERNACIONAL Para la expansin de la empresa Jos Luis Jerez Riesco lvaro Garca-Mendoza ESIC Editorial Link de inters: a.- Bibliografa: Las aduanas y el comercio internacional Comercio internacional La banca en el comercio internacional Gestin del comercio exterior

Los contratos en el marketing internacional Cmo negociar en ingles Cmo negociar con xito en 50 pases Joint-Venture b.- Instituciones y Consultores: Icex Extenda Consejo Superior de Cmaras Cmara de Comercio, industria y Navegacin de Sevilla Instituto Alemn de Comercio Internacional Carmen Urbano Octubre, 26 La localizacin de las inversiones viene determinada por la bsqueda de nuevos mercados, de recursos, de la eficiencia o de activos estratgicos. Dunning

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Planeacin Estratgica
Por Julio Carreto, MBA ..............................................................
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Estrategias para competir en mercados internacionales

Etiquetas: 08 Estrategias
Las compaas se hacen internacionales por cualquiera de tres razones bsicas el deseo de buscar nuevos mercados, la necesidad competitiva de lograr costos ms bajos o el deseo de tener acceso a reservas de recursos naturales en otros pases. Sin importar cul sea la razn, una estrategia internacional tiene que orientarse ala situacin y requiere una anlisis cuidadoso de los aspectos de la industria internacional. Se debe poner especial atencin a las formas en las que difieren las necesidades y los hbitos de los compradores, a los canales de distribucin, al potencial de crecimiento a largo plazo, al as fuerzas motrices y a las presiones competitivas. Adems de las diferencias de mercado bsicas entre los pases, existen otros cuatro factores de situacin que son caractersticos de las operaciones internacionales: las variaciones de cotos entre los pases, los tipos de cambio fluctuantes, las

polticas comerciales del gobierno anfitrin y el patrn de la competencia internacional.

1. Variaciones en los costos de fabricacin.

Las diferencias en los salarios, la productividad de los trabajadores, los ndices de inflacin, los costos de energa, las tasas fiscales y otros factores similares ocasionan importantes variaciones en los costos de fabricacin entre los pases. Con frecuencia, en algunos pases las plantas tienen grandes ventajas en los costos de fabricacin debido a sus menores costos de consumo ( en especial la mano de obra) o a sus recursos naturales nicos. En dichos casos, los pases de bajo costo se convierten en los principales lugares de produccin, y la mayor parte de la produccin se exporta a mercados ubicados en otros lugares del mundo. Por lo general, las compaas que tienen instalaciones en estos lugares (o que sus productos provienen de contratos con fabricantes de estos pases) tienen una ventaja competitiva sobre las que no cuentan con ellas. La importancia de este punto es ms evidente en pases con costos salariales bajos como Taiwn, Corea del Sur, Mxico y Brasil, los cuales se han convertido en parasos par ala produccin de bienes con un alto contenido de mano de obra. Otra reflexin importante en cuanto al costo de fabricacin en la competencia internacional es el concepto de la participacin en la fabricacin, que es distinta de la participacin en las marcas o la participacin en el mercado. Por ejemplo, aunque menos el 40% de todas las videograbadoras que se venden en Estado Unidos tienen una marca japonesa, las compaas japonesas fabrican el 100% de estos aparatos; todos los vendedores obtienen sus videograbadoras de fabricantes japones. En hornos de microondas, las marcas japonesas tienen una participacin en el mercado estadounidense de menos del 50%, pero las compaas japonesas tienen una participacin en la fabricacin de ms del 85%. La participacin en la fabricacin es importante porque constituye un mejor indicador que la participacin en el mercado en cuanto a qu competidor es el productor de bajo costo en la industria.En una industria globalmente competitiva, en la cual algunos competidores estn al acecho del dominio global, ser el productor mundial de bajo costo es una poderosa ventaja competitiva. Con frecuencia, para lograr la posicin de productor de bajo costo se requiere que una compaa tenga la mayor participacin en la fabricacin a nivel mundial, con la produccin centralizada en una o algunas plantas con eficiencia mxima. Sin embargo, los importantes ahorros de mercadotecnia y distribucin relacionados con las operaciones multinacionales tambin proporcionan un liderazgo de bajo costo.

2. Tipos de cambio fluctuantes.

La volatilidad de los tipos de cambio complica enormemente la cuestin del as ventajas de coto. Los tipos de cambio pueden fluctuar entre un 20% y un 40% anualmente. Los cambios de esta magnitud pueden borrar por completo la ventaja de bajo costo de un pas o transformar una ubicacin de costo alto en una competitiva en costos. Un dlar estadounidense fuerte hace que sea ms atractivo para las compaas estadounidenses fabricar en otros pases. Un dlar al a baja puede eliminar una gran parte de la ventaja de costos que tienen los fabricantes extranjeros sobre los estadounidenses e incluso puede ser un

indicador para que las compaas forneas establezcan plantas de produccin en Estados Unidos.

3. Polticas comerciales del gobierno anfitrin.

Los gobiernos nacionales han aprobado topo tipo de medidas que afectan el comercio internacional y la operacin de compaas forneas en sus mercados. Los gobiernos anfitriones pueden imponer derechos arancelarios y contribuciones, establecer requisitos de contenido local en los bienes que fabrican as compaas con sede extranjera dentro de sus fronteras y regular los precios de los bienes importados. Adems, las compaas pueden enfrentar una telaraa de regulaciones con respecto a normas tcnicas, certificacin de productos, aprobacin previa de proyectos con inversin de capital, retiro de fondos de un pas y una propiedad minoritaria (en ocasiones mayoritaria) por parte de los ciudadanos nacionales. Algunos gobiernos tambin proporcionan subsidios y prstamos con intereses bajos a las compaas naciones para ayudarlas a competir contra las compaas con sede extranjera. Otros gobiernos, ansiosos de obtener nuevas plantas y empleos, ofrecen subsidios, acceso a los mercados privilegiados y asistencia tcnica a las compaas extranjeras.

4. Competencia multinacional contra competencia global

Existen diferencias importantes en los patrones de la competencia internacional entre las industrias. En un extremos, la competencia se puede denominar multinacional porque efecta dentro de un pas; la competencia en cada mercado nacional es bsicamente independiente de la competencia en otros mercados nacionales. Por ejemplo, existe una industria bancaria en Francia, otra en Brasil y otra en Japn, pero las condiciones competitivas de la banca difieren de manera importante en los tres pases. Adems, la reputacin, la base de clientes y la posicin competitiva de un banco en una nacin tienen muy poca o ninguna relacin con su capacidad para competir con xito en otro. Una compaa puede competir a nivel internacional, pero el poder de su estrategia en una nacin y la ventaja competitiva que posea quedan confinados a esa nacin y no se difunden a los otros pases donde trabaja. Con la competencia mltiple en el pas no existe un mercado internacional, sino un grupo de mercados autosuficientes en los pases. Las industrias caracterizadas por la competencia mltiple en el pas incluyen muchos tipos de productos (caf, cereales, alimentos enlatados, alimentos congelados,), muchos tipos de ventas minoristas, cerveza, seguros de vida, ropa y fabricacin de metales. En el otro extremo se halla la competencia global, en el cual os precios y las condiciones competitivas se relacionan con firmeza a travs de los mercados de los pases y el trmino mercado internacional o global adquiere su significado real. En una industria globalmente competitiva, la posicin competitiva de una compaa en un pas afecta su posicin en otros pases y se ve afectada por ella. Las compaas rivales compiten entre s en muchos pases, pero en especial en pases donde los volmenes de venta son grandes y donde es estratgicamente importante tener una presencia competitiva para crear una fuerte posicin global en la industria. En la competencia global, la ventaja competitiva general de una compaa aumenta por sus operaciones a nivel mundial. La ventaja competitiva que ha creado en su pas sede se ve complementada con las ventajas producidas por sus operaciones en el extranjero (plantas en pases con sueldos bajos, capacidad de proporcionar a los clientes operaciones multinacionales propias y una reputacin de la marca

que es transferible de u pas a otro). La fuerza de un competidor global es directamente proporcional a su cartera de ventajas competitivas basadas en los pases. La competencia global existe en automviles, aparatos de televisin, equipos de televisin, equipos de telecomunicaciones, copiadoras, relojes y aviones comerciales. Una industria puede tener segmentos que sean globalmente competitivos y otros donde la competencia se d a nivel de pases. Por ejemplo, en la industria de los hoteles y moteles, los segmentos de precios bajos y medios se caracterizan por la competencia mltiple en pases ya que los competidores atienden principalmente a viajes dentro del mismo pas. Si embargo, en los segmentos empresarial y de lujo, la competencia es ms global; las compaas como Marriott, Sheraton y Hilton tienen hoteles en muchos pases y usan sistemas mundiales de reserva y normas comunes de calidad y servicio para atender a los viajeros internacionales. En los lubricantes, el segmento de los motores marinos es competitivo globalmente por que los barcos van de un puerto a otro y requieren el mismo aceite en todos los lugares donde atracan. El renombre de las marcas tiene un alcance global, y los productores exitosos de lubricantes para motores marinos (Exxon, British Petroleum y Shell, operan a nivel global. Sin embargo, en el aceite para automotores domina la competencia mltiple en el pas. Los pases tienen distintas condiciones climatolgicas y patrones para conducir, la produccin est sujeta a una economa de escala limitada y los costos de embarque son altos, adems de que los canales de distribucin minorista difieren mucho de pas a pas. Por lo tanto, las compaas nacionales como Quaker State y Pennzoil en Estados Unidos, as como Castrol en Gran Bretaa, pueden ser lderes en el mercado. Todas estas consideraciones de las situaciones, junto con las obvias diferencias culturales y polticas entre los pases, moldean el enfoque estratgico de una compaa en los mercados internacionales.

5. Tipos de estrategias internacionales

Autorizar a las compaas forneas el uso de la propia tecnologa o fabricar y distribuir los productos de la compaa (en cuyo caso los ingresos por regalas [royalties] del acuerdo de autorizacin. Mantener una base de produccin nacional (un pas) y exportar bienes a mercados forneos, usando ya sea los canales de distribucin hacia adelante propiedad de la compaa o controlados en el extranjero. Seguir una estrategia multinacional, por medio de la cual la estrategia internacional de una compaa se creara pas por pas para que responda alas necesidades de los compradores y a las condiciones competitivas de cada pas donde opera. Los movimientos estratgicos en un pas se hacen de manera independiente de las acciones que se emprendan en otro; la coordinacin de la estrategia entre los pases est supeditada a la necesidad de que la estrategia de la compaa se ajuste a las condicionales nacionales. Seguir una estrategia global de bajo costo, donde la estrategia se basa en que la compaa sea un proveedor de bajo costo para los compradores en todos o casi todos los mercados estratgicamente importantes del mundo. Los esfuerzos estratgicos de la compaa se coordinan a nivel mundial para lograr una posicin de bajo costo en relacin con la de los competidores.

Seguir una estrategia global de diferenciacin, donde una compaa diferencia sus productos en los mismos atributos en todos los pases para crear una imagen y un tema competitivo uniformes. Los movimientos estratgicos de la compaa se coordina entre los pases para lograr una diferenciacin mundial uniforme. Seguir una estrategia global de enfoque, donde la estrategia de una compaa consiste en intentar servir al mismo nicho identificable en cada uno de los muchos mercados de los pases estratgicamente importantes. Las acciones estratgicas se coordinan a nivel global para lograr un enfoque uniforme en el mercado de cada pas. La autorizacin tiene sentido cuando una compaa con un valioso conocimiento tcnico o un producto nico patentado no tiene ni la capacidad interna en la organizacin ni los recursos para competir en mercados extranjeros. Al autorizar a compaas con sede extranjera el uso de los derechos del a tecnologa o produccin a compaas, por lo menos recibe ingresos por las regalas Una excelente estrategia inicial para lograr el crecimiento de las ventas internacionales es usar las plantas nacionales como una base de produccin para exportar bienes a los mercados forneos. Esto minimiza el riesgo y los requerimientos de capital, y es una forma conservadora de sondear el entorno internacional. Con una estrategia de exportacin, un fabricante puede limitar su participacin en los mercados forneos dejando que los mayoristas extranjeros con experiencia en las importaciones asuman por completo las funciones de distribucin y mercadotecnia en sus pases o regiones del mundo. Si resulta ms provechoso mantener el control de estas funciones, una compaa puede establecer sus propias organizaciones de distribucin y ventas en algunos o en todos sus mercados forneos. De cualquier manera, una compaa minimiza su inversin directa en otros pases debido a su produccin con sede en su pas y a su estrategia de exportacin. Estas estrategias suelen ser bien aceptadas por los coreanos y los italianos; los productos se disean y fabrican en casa y slo se realizan en el extranjero las actividades de mercadotecnia. El hecho de que una estrategia de este tipo tenga xito a largo plazo depende de la competitividad relativa de costos de la base de produccin del pas de origen. En algunas industrias, las compaas obtienen una economa de escala adicional y los beneficios de la curva de experiencia de la centralizacin de la produccin en una o varias plantas gigantes cuya capacidad de produccin supere la demanda en cualquier mercado nacional; para lograr estos ahorros, una compaa debe exportar a los mercados en otros pases. Sin embargo, esta estrategia es competitivamente vulnerable cuando los costos de fabricacin en el pas de origen son mucho ms altos que en los pases donde los rivales tienen plantas. Los pros y los contras de una estrategia global contra una mltiple en el pas son un poco ms complejos.

6. Una estrategia multinacional o una global?

La lgica y el atractivo de una estrategia multinacional se originan en las ocasionales diferencias en las condiciones en el mercado nacional, ms fuerte es la necesidad de aplicar una estrategia multinacional mediante la cual la compaa adapte su enfoque estratgico a cada situacin de mercado del pas anfitrin. En estos casos, la estrategia internacional general de la compaa consiste en un conjunto de las estrategias aplicadas en los dems pases.

Aunque las estrategias multinacionales funcionan mejor en industrias donde domina la competencia multinacional, las estrategias globales funcionan mejor para las industrias globalmente competitivas. La estrategia global es casi igual en todos los pases. Aunque existen pequeas diferencias entre un pas y otro para poderse adaptar a las condiciones competitivas especficas en los pases anfitriones, el enfoque competitivo fundamental de la compaa (bajo costo, diferenciacin o enfoque) permanece igual en todo el mundo. Adems, una estrategia global incluye (1) la integracin y coordinacin de los movimientos estratgicos a nivel mundial y (2) la venta en muchas o todas las naciones donde existe una importante demanda de los compradores. La tabla siguiente proporciona una comparacin punto por punto de la estrategia multinacional contra la global. El principal problema estratgico que enfrentan las compaas cuando compiten en mercados internacionales es saber cul buscar. La fuerza de una estrategia multinacional es que se adapta a las circunstancias del pas anfitrin. Esta estrategia es esencial cuando existen diferencias importantes en las necesidades de los clientes y en sus hbitos de compra, cuando los compradores de un pas insisten en productos especiales o altamente adaptados, cuando la demanda para el producto existe en pocos mercados nacionales, cuando los gobiernos anfitriones aprueban regulaciones que requieren que los productos que se venden a nivel local cumplan con estrictas especificaciones de fabricacin o normas de rendimiento, y cuando las restricciones comerciales de los gobiernos anfitriones son tan variadas y complicadas que impiden la aplicacin de un enfoque hacia los mercados que sea uniforme y coordinado a nivel mundial. Sin embargo, la estrategia multinacional tiene sus peligros; permite muy poca coordinacin estratgica entre los pases y no est estrechamente ligada a la ventaja competitiva. Debido a que la orientacin primordial de una estrategia multinacional responde a las condiciones locales del pas, no ayuda a que una compaa cree una ventaja competitiva con base multinacional sobre otros competidores internacionales y las compaas nacionales de los pases anfitriones. Debido a que una estrategia global es ms uniforme de una pas a otro, ayuda a que una compaa se concentre en asegurar una ventaja competitiva duradera sobre sus rivales nacionales e internacionales. Si las diferencias entre un pas y otro son suficientemente pequeas para ajustarse al marco de una estrategia global, es preferible usar sta debido a su mayor potencial para obtener una ventaja competitiva. Diferencias entre la estrategia multinacional y la global Estrategia Estrategia global multinacional Escenario Pases objetivos y reas La mayora de los pases que estratgico comerciales constituyen mercdos cruciales para seleccionados el producto (por lo menos Amrica del Norte, la Comunidad Europea y el Grupo del Pacfico (Australia, Japn, Corea del Sur y Asia Sudoriental). Estrategia Adaptar estrategias para La misma estrategia bsica en todo empresarial que se ajusten las el mundo; pequeas variaciones circunstancias de cada pas por pas cuando sean pas anfitrin; muy poca o esenciales.

ninguna coordinacin de estrategia a travs de los pases Estrategia de la Adaptada a las Principalmente productos lnea de necesidades locales estandarizados que se venden en productos todo el mundo. Estrategia de Plantas diseminadas en Plantas localizadas donde pueda produccin muchos pases lograrse la mxima ventaja anfitriones. competitiva (en pases de bajo costo, cerca de mercados importantes, diseminadas geogrficamente para minimizar los costos de embarque o el uso de unas cuantas plantas a nivel mundial para maximizar la economa de escala, segn convenga). Fuente de: Preferencia por tener a Proveedores atractivos de Abastecimiento, los proveedores en el cualquier lugar del mundo. prima y pas anfitrin requiera componentes. que existan fuentes locales). Mercadotecnia y Adaptadas a las prcticas Mucha mayor coordinacin a nivel distribucin y la cultura de cada pas mundial; ligera adaptacin a las anfitrin situaciones del pas anfitrin en caso de ser necesario. Organizacin de Formar compaas Todas las decisiones estratgicas la compaa subsidiarias para manejar importantes estn estrechamente las operaciones en cada coordinadas en las oficinas pas anfitrin; cada centrales; se usa una estructura subsidiaria funciona de global de la organizacin para manera ms o menos unificar las operaciones en cada autnoma para ajustarse pas. a las condiciones del pas anfitrin. 7. Estrategia global y ventaja competitiva Existen dos maneras mediante las cuales las compaas pueden obtener una ventaja competitiva (o descartar las desventajas nacionales) con un enfoque de estrategia global. Una incluye la capacidad global del competidor para ubicar sus actividades (investigacin y desarrollo; fabricacin de partes, ensamble; centros de distribucin, ventas y mercadotecnia; centros de servicio al cliente) entre las nacionales a fin de reducir costos o lograr una mayor diferenciacin en los productos. La otra se refiere a reducir costos o lograr una mayor diferenciacin en los productos. La otra se refiere a la capacidad de un competidor para coordinar sus actividades en una forma que no sea capaz de realizar un competidor para coordinar sus actividades en una forma que no sea capaz de realizar un competidor exclusivamente nacional.

8. Ubicacin de actividades.
Para que las ubicaciones ayuden a crear una ventaja competitiva, debemos considera dos aspectos: (1) concentrar en uno o dos pases cada actividad que

se realiza o dispersar el rendimiento de la actividad entre muchas naciones, y (2) en qu pases ubicar las actividades particulares. Las actividades tienden a concentrase en una o dos ubicaciones cuando existen importantes economas de escala al realizar una actividad; cuando es til ubicar las actividades relacionadas en la misma rea para lograr una mejor coordinacin; y cuando existe una marcada curva de experiencia o aprendizaje relacionada con la concentracin del rendimiento de una actividad en una sola ubicacin. En algunas industrias son tan grandes las economas de escala en la fabricacin de partes o en el ensamble que una compaa establece una gran planta desde la cual da servicio al mercado mundial. En lugares donde los inventarios justo a tiempo proporcionan grandes ahorros de costos, las plantas para la fabricacin de partes pueden agruparse alrededor de las plantas de ensamble final. En algunas ocasiones se obtienen ms ventajas dispersando las actividades que concentrndolos. Por lo general, las actividades relacionadas con los compradores .como distribucin a los proveedores, venta y publicidad, y servicio despus de la venta- deben efectuarse en lugares cercanos a los clientes, lo cual significa que es necesario ubica fsicamente la capacidad de realizar estas actividades en todos los pases donde una compaa global tiene clientes importantes (a menos que se pueda atender a los clientes de varios pases vecinos desde una ubicacin central cercana). Por ejemplo, las compaas que hacen equipo para perforaciones petroleras y mineras conservan sus operaciones en muchas ubicaciones internacionales para apoyar las necesidades de los clientes en cuanto a la rpida reparacin del equipo y proporcionarles asistencia tcnica. Las grandes compaas de auditora tienen numerosas oficinas internacionales para tender las operaciones forneas de sus clientes corporativos multinacionales. Un competidor global que dispersa con eficacia sus actividades relacionadas con los compradores puede obtener una ventaja competitiva basada en el servicio en los mercados mundiales sobre los rivales cuyas actividades relacionadas con los compradores se encuentran ms concentradas. Tambin es competitivamente provechoso dispersas actividades entre muchas ubicaciones cuando los altos costos de transporte, los costos excesivos por el manejo de grandes tamaos y las barreras comerciales hacen que sea demasiado caro operar desde una ubicacin central. Adems, con frecuencia las compaas dispersan actividades para protegerse contra tipos de cambio fluctuantes, interrupciones de suministros (debido a huelgas, fallas mecnicas y retrasos en el transporte) y desarrollos polticos adversos. Estos riesgos son mayores cuando las actividades se concentran en un solo lugar. La razn clsica para ubicar una actividad en un pas en particular es la reduccin de costos. Cualquier compaa global tiene una razn poderosa para dispersar las actividades relacionadas con el comprador a muchas ubicaciones internacionales, pero actividades como la obtencin de materiales, la fabricacin de componentes, el ensamble de bienes terminados, la investigacin tecnolgica y el desarrollo de nuevos productos pueden desligarse de las ubicaciones de los compradores y realizarse donde se encuentre la mejor ventaja de costos. Los componentes se pueden hacer en Mxico, la investigacin tecnolgica en Frankfurt, el desarrollo y las pruebas de los nuevos productos en Phoenix, mientras que las plantas de ensamble se pueden ubicar en Espaa, Brasil, Taiwn e Illinois. El capital se puede reunir donde se obtenga con los mejores trminos. Sin embargo, el bajo costo no es

la nica cuestin concerniente a la ubicacin. Una unidad de investigacin se puede ubicar en una nacin determinada debido a su equipo de personal tcnicamente capacitado. Un centro de servicio al cliente o una oficina de ventas pueden ubicarse en un pas en particular para ayudar a desarrollar relaciones firmes con clientes vitales. Una planta de ensamble puede ubicarse en un pas a cambio de que el gobierno anfitrin le permita mayor libertad para importar componentes desde las plantas centralizadas, que se localizan en otros lugares.

9. Coordinacin de actividades y movimientos estratgicos.

Con la aplicacin y coordinacin de las actividades en distintos pases, una compaa puede crear una ventaja competitiva duradera en diferentes formas. Si una compaa aprende a ensamblar su producto con ms eficiencia en su planta brasilea, el conocimiento y la experiencia acumulados se pueden transferir a su planta de ensamble en Espaa. El conocimiento obtenido con la venta del producto de una compaa en Gran Bretaa se puede utilizar para introducir el producto en Nueva Zelanda y Australia. Una compaa puede cambiar la produccin de un pas a otro para obtener beneficios de las fluctuaciones de los tipos de cambio, para mejorar su influencia con los gobiernos de los pases anfitriones y para responder a los cambiantes costos salariales, costos de energa o restricciones comerciales. Una compaa puede mejorar la reputacin de sus marcas al colocar sus productos con los mismos atributos de diferenciacin a nivel mundial. El renombre mundial de Honda por su calidad, primero en motocicletas y despus en automviles, le proporcion la ventaja competitiva necesaria para colocar sus cortadoras de csped en el extremo superior del mercado; el nombre Honda proporcion a la compaa una credibilidad inmediata con los compradores. Un competidor global puede elegir dnde y cmo retar a los rivales. Puede decidir vengarse de los rivales agresivos en el mercado del pas donde el rival tenga el mayor volumen de ventas o sus mejores mrgenes de utilidad a fin de reducir los recursos financieros que necesita el rival para competir en otros pases.. Puede decidir lanzar una ofensiva de reduccin de costos contra rivales dbiles en sus mercados de origen, obteniendo una mayor participacin en el mercado y subsidiando cualquier prdida a corto plazo con las utilidades recibidas en los mercados de otros pases. Una compaa que slo compite en su pas de origen no tiene acceso a ninguna de las oportunidades de lograr una ventaja competitiva relacionadas con la ubicacin o la coordinacin multinacional. Con el cambio de una estrategia nacional a una global, una compaa nacional que se encuentre en desventaja competitiva respecto a las otras compaas puede empezar a restaurar su competitividad.

10. Alianzas estratgicas

Las alianzas estratgicas son acuerdos de cooperacin entre compaas, que van ms all de los tratos normales efectuados entre una compaa y otra pero que o llegan a constituir una fusin o una sociedad total. Una alianza puede incluir esfuerzos comunes de investigacin, intercambio de tecnologa, uso conjunto de las instalaciones de produccin, venta de productos terminados. Mediante alianzas estratgicas, las compaas de una misma industria localizadas en distintos pases pueden competir a una escala ms global, sin perder su independencia. Histricamente, las compaas con mente exportadora en nacionales industrializadas buscaban alianzas con compaas

en pases menos desarrollados para importar y vender sus productos a nivel local; con frecuencia,; era necesario realizar este tipo de arreglos para tener acceso al mercado del pas menos desarrollado. Ms recientemente, las compaas lder de varias partes del mundo han formado alianzas estratgicas para fortalecer su capacidad de atender reas continentales completas y orientarse hacia una mayor participacin global en el mercado. Tanto las compaas japonesas como las estadounidenses han formado alianzas estratgicas con compaas europeas como preparacin para la Europa de 1992 y la apertura de los mercados de Europa Oriental. Las compaas forman alianzas por varias razones estratgicamente benficas. Las tres ms importantes son: obtener una economa de escala en la produccin y la mercadotecnia, llenar huecos en su experiencia tcnica y de fabricacin, y conseguir acceso al mercado. Al unir las fuerzas para producir los componentes, ensamblar modelos y realizar la mercadotecnia de sus productos, las compaas pueden lograr ahorros en los costos que no seran posibles con sus pequeos volmenes propios. Los aliados aprenden mucho entre s al efectuar la investigacin en conjunto, intercambiar conocimiento tecnolgico y estudiar sus respectivos mtodos de fabricacin. Con frecuencia, compaas forneas usan las alianzas para cumplir con los requisitos gubernamentales de tener propiedad local; los aliados pueden compartir las instalaciones de distribucin y las redes de proveedores, fortaleciendo as mutuamente su acceso a los compradores. Adems, las alianzas afectan a la competencia; no slo pueden stas compensar las desventajas competitivas, sino que tambin pueden dar como resultado que las compaas aliadas dirijan sus energas competitivas ms hacia sus rivales mutuos y menos hacia ellas mismas. Muchas compaas colocadas en segundo lugar, tratando de conservar su independencia, han recurrido alianzas en lugar de fusiones como un intento de cerrar la brecha competitiva con las compaas lder. Sin embargo, las alianzas tienen sus peligros. La coordinacin eficaz entre las compaas independientes, cada una con distintos motivos y tal vez objetivos conflictivos, es una tarea desafiante que requiere varias reuniones de mucha gente durante cierto periodo de tiempo para delimitar qu se va a compartir , qu continuar perteneciendo a cada compaa y cmo funcionarn los acuerdos cooperativos. Los aliados quiz tengan que superar barreras culturales y de idioma, desconfianza y susceptibilidades. Despus de un inicio prometedor las relaciones se pueden enfriar, y es probable que nunca se materialicen los beneficios que se haban esperado. Sin embargo, lo ms importante es el peligro de depender, con el tiempo, de la experiencia y las capacidades de la otra compaa. Para ser un competidor serio, una compaa debe desarrollar sus propias capacidades en todas las reas que sean importantes, a fin de fortalecer su posicin competitiva y crear una ventaja competitiva duradera. Si esto no es factible, la fusin constituye una mejor solucin que la alianza estratgica. Las alianzas estratgicas son tiles como forma de transicin para combatir las desventajas competitivas en los mercados internacionales; rara vez si no es que nunca, se pueden tomar como base para crear una ventaja competitiva.

11. Propsito estratgico, mercados con el beneficio protegido y subsidios cruzados

Se puede distinguir a los competidores en los mercados internacionales no slo por sus estrategias sino tambin por sus objetivos estratgicos a largo plazo o su propsito estratgico. Sobresalen cuatro tipos de comeptidores. Las compaas cuyo propsito estratgico es el dominio global, por lo menos, una posicin destacada entre los lderes del mercado global; estas compaas buscan alguna forma de estrategia global Las compaas cuyo objetivo estratgico primordial es defender el dominio nacional en su mercado de origen, aunque destinen parte de sus ventas al extranjero (por lo general, menos del 20%) y realicen operaciones en varios o muchos mercados forneos. Las compaas que aspiran a tener una mayor participacin de las ventas mundiales y cuya orientacin estratgica primordial sea la sensibilidad hacia el pas anfitrin; estas compaas aplican una estrategia multinacional y es probable que ya obtengan una buena parte de sus ingresos de operaciones forneas. Las compaas exclusivamente nacionales cuyo propsito estratgico no va ms all de construir una fuerte posicin competitiva en el mercado de su pas de origen; estas compaas asan sus estrategias competitivas en las condiciones del mercado nacional y observan los sucesos en el mercado internacional slo para saber qu impacto tendrn en las condicionales nacionales. Los cuatro tipos de compaa no se encuentran en la misma posicin para tener xito en los mercados donde compiten de frente. Considere el caso de una compaa estadounidense exclusivamente nacional que compite con una compaa japonesa que opera en los mercados de muchos pases y aspira a tener un dominio global. La compaa japonesa puede reducir sus precios en el mercado estadounidense para obtener participacin en el mercado a expensas de la compaa estadounidense, subsidiando cualquier prdida con las utilidades obtenidas en su mercado de origen y en otros mercados forneos. La compaa estadounidense no tiene una forma eficaz de desquitarse y es vulnerable, a un cuando se trate de la compaa nacional dominante. Sin embargo, si la compaa estadounidense no tiene una forma eficaz de desquitarse y es vulnerable, aun cuando se trate de un competidor multinacional y opera en Japn igual que en otros lugares, puede contestar a la fijacin de precios japonesa en Estados Unidos con reducciones de precios en el principal mercado de beneficios de su competidor, Japn, y en otros pases donde compita contra la misma compaa japonesa.

12. Mercados con el beneficio protegido y mercados crticos.

Los mercados con el beneficio protegido son mercados en pases donde una compaa tiene una posicin fuerte o protegida y de donde obtiene beneficios importantes. Por ejemplo, Japn es un mercado con el beneficio protegido para la mayora de las compaas japonesas debido a que las barras comerciales que erigi el gobierno japons evitan que las compaas extranjeras compitan para obtener una gran parte de las ventas japonesas. Con la proteccin contra la amenaza de la competencia extranjera en su mercado de origen, las compaas japonesas pueden cobrar con toda seguridad precios ligeramente ms altos a sus clientes japoneses y as obtener utilidades muy atractivas en casa. En la mayora de los casos, el mercado con el beneficio protegido ms grande y estratgicamente crucial de una compaa es su mercado de origen, aunque las compaas multinacionales tambin tienen mercados con el

beneficio protegido en los mercados de aquellos pases donde tiene fuertes posiciones competitivas, grandes volmenes de ventas y mrgenes de beneficio atractivo. Los mercados con el beneficio protegido son valiosos activos competitivos en las industrias globales. Las compaas que cuentan con mercados con el beneficio protegido tienen una ventaja competitiva sobre las compaas que no cuentan con una fiable. Las compaas con varios mercados con el beneficio protegido se encuentran en una mejor posicin que las compaas que slo tienen uno. Por lo general, un competidor global con varios mercados con el beneficio protegido puede atacar y derrotar con xito a un competidor nacional cuyo nico mercado con el beneficio protegido sea su mercado de origen Para defenderse de los competidores globales, las compaas no tienen que competir en todos o incluso en la mayora de los mercados forneos, pero s lo tienen que hacer en todos los mercados crticos; los mercados crticos son mercados en pases: Que son os mercados con el beneficio protegido de los competidores clave. Que tienen altos volmenes de ventas. Donde habitan clientes prestigiosos cuyo negocio es estratgicamente importante tener. Que ofrecen mrgenes de beneficio excepcionalmente buenos a causa de las dbiles presiones competitivas. Si la compaa compite en la mayor cantidad posible de mercados crticos, tendr una mayor capacidad de usar subsidios cruzados como defensa contra los competidores al acecho del dominio global.

13. El poder competitivo de los subsidios cruzados.

Los subsidios cruzados constituyen una poderosa arma competitiva que implica usar las utilidades obtenidas en uno o ms mercados de la compaa para apoyar una ofensiva competitiva contra rivales clave o para lograr una mayor penetracin en un mercado crtico. Por lo general, una compaa puede igualar (o casi iguales) a los rivales en la calidad y el servicio de sus productos, y despus cobrar un precio suficientemente bajo para quitar clientes a los rivales. La reduccin de precios puede implicar menores utilidades (o incluso prdidas), pero el retador sigue obteniendo utilidades generales aceptables cuando se aaden las utilidades superiores al promedio de sus santuarios. Los subsidios cruzados son ms poderosos cuando una compaa global con varios mercados con el beneficio protegido se dedica con agresividad a lograr el dominio a largop lazo del mercado global. Un competidor exclusivamente nacional y un competidor multinacional sin coordinacin estratgica entre sus estrategias con sensibilidad local son vulnerables a la competencia de los rivales dedicados a obtener el dominio global. Una estrategia global puede derrotar a una exclusivamente nacional porque un competidor en un solo pas no puede defender con eficiencia su participacin a largo plazo en el mercado contra un competidor global con capacidad de emplear subsidios cruzados. La compaa global puede usar precios ms bajos para atraer a los clientes de la compaa nacional, obteniendo as participacin en el mercado, construyendo una fuerza en el mercado y cubriendo las prdidas con las utilidades obtenidas en sus otros mercados crticos. Cuando se le ataca de esta manera, la mayor esperanza a corto plazo de una compaa nacional es buscar la proteccin gubernamental en la forma de barreras arancelarias, limitaciones a la

importacin y multas antiidumping. A largo plazo, la compaa nacional debe encontrar maneras de competir en trminos ms parejos, una tarea difcil cuando dicha empresa debe cobrar un precio para cubrir los costos promedio mientras que el competidor global puede cobrar un precio que sea slo lo suficientemente alto para cubrir los costos adicionales por vender en el mercado con el beneficio protegido de la compaa nacional son formas alianzadas estratgicas con compaas forneas o adoptar una estrategia global y competir en una escala internacional. Competir slo a nivel nacional constituye una estrategia peligrosa en una industria llena de competidores globales. Aunque una compaa con una estrategia multinacional tiene alguna posibilidad de defensa en la utilizacin de subsidios cruzados contra otra con una estrategia global, carece de ventaja competitiva y, por lo general, tiene desventajas de costos. Por lo general, un competidor global con una gran participacin de fabricacin y plantas muy modernas es un productor de menor costo que un estratega multinacional con muchas plantas pequeas y cortas series de produccin que elaboren productos especializados para cada pas. En consecuencia, las compaas que persigan una estrategia multinacional tienen que desarrollar ventajas de enfoque y diferenciacin basadas en la sensibilidad local para defenderse de un competidor global. Este tipo de defensa es adecuado en industrias donde haya tantas diferencias nacionales que no sea posible usar una estrategia global. Sin embargo, si un rival internacional puede acomodar las suficientes necesidades locales dentro de una estrategia global y seguir conservando una ventaja de costos, entonces una estrategia global puede derrotar a una multinacional. La cpsula ilustrativa 15, que analiza cmo se convirti Nestl en la compaa de alimentos nmero uno en el mundo, muestra el poder de una estrategia global en los mercados de hoy en da. http://planeacion-estrategica.blogspot.com/2008/07/estrategias-para-competir-enmercados.html

Comercio Internacional y el Per

DOMINGO 27 DE DICIEMBRE DE 2009 00:00 RAMIRO J. AGUILAR

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Al parecer los ltimos gobiernos de nuestro pas aprendieron que uno de los principales mecanismos para generar mayor inversin, empleo, ingreso y por consiguiente bienestar, es el de abrir el comercio. Qu quiere decir esto? Liberar los aranceles total o parcialmente con el fin de que nuestros socios comerciales tambin lo hagan. Existen diversas teoras que sustentan que si la apertura comercial es respetada por las partes, en la mayora de los casos estas generarn mayor bienestar. En el caso del Per, al ser considerada una economa pequea, la apertura al comercio mundial significar en trminos generales, que en el corto plazo tengamos un men de precios ms bajos que nos beneficiar como consumidores; en el mediano y largo plazo el fortalecimiento de las industrias peruanas debido al incremento de su competitividad, adems de ingreso de mayores divisas, acceso a mejor tecnologa, mayor infraestructura, etc. Sin embargo, no todo es color de rosa, existen ciertos costos como por ejemplo: la desaparicin de ciertas industrias nacionales dbiles y con estructuras de costos poco competitivas, el dumping1, regmenes de origen diversos, competencia desleal, discriminacin de la industria extranjera, menor recaudacin aduanera, etc. En los prximos prrafos analizaremos el caso concerniente al Per y cules son las acciones realizadas para lidiar con esto. Para tenerlo en cuenta, es importante mencionar, que el Per histricamente fue un pas que mantuvo niveles altos de su estructura arancelaria de los productos tradicionales en aras de fomentar un modelo de industrializacin por medio de la sustitucin de importaciones2 (ISI), modelo que no solo fracas, sino que increment la pobreza, hubo corrupcin generalizada, aument el desempleo y la ineficacia de la asignacin de los recursos. Es decir, nos sali el tiro por la culata. Entre otras cosas, nuestra balanza comercial3 histricamente fue negativa (salvo los ltimos aos), y en comparacin de otros pases, como nuestro vecino del sur, que s abri su comercio, el crecimiento de nuestro ingreso per cpita prcticamente estuvo estancado. Sin embargo, es de suma importancia mencionar que en el contexto de los ltimos aos previos a la ltima crisis financiera mundial, la demanda creciente por metales hicieron que los precios de los mismos se vean incrementados, aspecto que marc un hito en el incremento significativo de las exportaciones peruanas de metales (tanto por volumen, como por precio), hecho de gran importancia debido a que la estructura exportadora y productiva del Per registran a la industria minera como la

principal (estas representan ms de la mitad de las exportaciones totales). Por lo que a partir del ao 2004 con el boom minero, la historia es otra, nuestra balanza comercial se pone azul y el crecimiento del PBI se vuelve significativo. Por otro lado, en el libro Tratado de libre comercio con los Estados Unidos: Una Oportunidad para crecer sostenidamente el economista Eduardo Morn hace evidencia de una correlacin elevada entre el grado de apertura comercial (medido como la suma de las exportaciones mas las importaciones como porcentaje del PBI) y el PBI per cpita, para Per, Mxico, Portugal y Chile, demostrando de esta manera, que el hecho de estar cerrados fue uno de los causantes principales de nuestro estancamiento por muchos aos. El comercio pues, en una economa en desarrollo como la peruana, generar ingreso de divisas con las exportaciones, que servirn para la generacin de mayor empleo, y con ello mejores ingresos. Como podemos intuir, con mayor dinero disponible en los bolsillos, nuestra capacidad de consumo se incrementar, contribuyendo con otros negocios que prosperarn, a la vez la gente que ahora tiene ms dinero usar ms taxis (por poner un ejemplo), y los taxistas con ms clientes obtendrn mayores ingresos, lo que permitir que acceda a mejores colegios para sus hijos y mejor alimentacin para su familia. Por otro lado, con la mayor competencia por la entrada de productos importados libres de aranceles, los medicamentos tendern a tener precios menores y con ello mayor acceso a medicamentos para gente de bajos recursos (y podramos poner mas casos). Ahora, si con el decremento de los precios alguna empresa peruana sale perjudicada porque su estructura de costos no le permite competir en igual condicin, ese ser un problema a corto plazo, sin embargo, en el siguiente prrafo analizaremos 2 posibles soluciones. Qu hacer con las industrias perjudicadas? una solucin poco sostenible, pero que podra ser sustentada y aceptada para los pases en vas de desarrollo tan solo de manera temporal es el del subsidio a dicha industria en el pas pequeo, sin embargo, reitero que esta medida solo puede ser de carcter temporal ya que la organizacin mundial del Comercio la prohbe (Adems que a la otra parte no le conviene y podra aplicarla tambin y crearse un crculo vicioso). Otra solucin, ms viable y que se aplica en la mayora de acuerdos que conciernen a una economa grande con una en desarrollo (Por ejemplo: Estados Unidos con Per), es la del desgravamen gradual, esto quiere decir que se acuerda la liberacin del arancel de una determinada partida, pero el Pas en desarrollo se compromete a liberar ese arancel de manera gradual, en el periodo del proceso de liberacin dicha industria deber trabajar para hacerse ms competitiva, en dicho proceso el gobierno puede contribuir invirtiendo en infraestructura, capacitacin, brindando facilidades para el acceso a mejores tecnologas, etc. Cabe mencionar que productos sensibles, como el pisco peruano, son negociados de manera especial, y en muchos casos, el derecho de su comercializacin es exclusiva para el Pas que la produce. En cada negociacin las partes interesadas dan un tratamiento especial a los productos sensibles. Otro aspecto importante de los pactos bilaterales, es el referente al de otras cooperaciones, por ejemplo uno de los objetivos de Estados Unidos en su pacto bilateral con Per es el de erradicar los cultivos ilegales de coca, de la misma manera, el SGP-Droga de la Unin Europea para con los pases andinos, condicionan las preferencias arancelarias al nivel de erradicacin de comercializacin y produccin de drogas. Algunos acpites que generalmente son incluidos en el momento de la negociacin son: Regmenes de origen, Solucin de conflictos, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Compras estatales, etc. Algunos datos: Los principales socios comerciales por la parte de las exportaciones del Per el 2008 fueron: Estados Unidos (17,9%), China (12,2%), Suiza (11,2%) y Canad (6,1%), y las importaciones provinieron principalmente de: Estados Unidos (18,7%), China(13%), Brasil(8,1%) y Argentina(5,3%)4.

Algunos productos que el Per podra explotar son los relacionados a las especies marinas para el consumo humano, el turismo de aventura, yerbas y cultivos de la selva, maca, etc. Conociendo la riqueza y la diversidad de nuestro Pas, esta lista nos podra demandar muchsimo ms espacio. La conclusin El Per debe mantener su tendencia a negociar y liberar sus aranceles, gozar de un compromiso de gobernabilidad y estabilidad legal, ofrecer y garantizar un trato igualitario para las industrias locales y extranjeras, invertir en infraestructura fsica (carreteras, puertos, colegios), y por supuesto seguir negociando con los principales socios comerciales.
1

El trmino dumping se refiere a la imposicin de precios menores por parte de una empresa para los bienes exportados El Modelo ISI, consiste en gravar con un arancel elevado a las importaciones que sirvan de consumo directo, reducir los

que los que se comercian dentro del pas de origen de la mercansa.

2

aranceles de los productos insumos, prohibir la importacin de ciertos productos, el estado como monopolio de ciertas materias primas e incentivar la produccin y exportacin de la manufactura. El modelo fracas debido a que se dejaron de tener ingresos de divisas por exportacin de materia prima y por ello la sostenibilidad del modelo no fue posible.
3

La Balanza Comercial se refiere a la diferencia entre las exportaciones e importaciones, en el caso del Per, esta

empez a ser positiva a partir del ao 2002, sin embargo, a partir del 2004 esta caracterstica se aprecia ms evidente. Este fenmeno se debi al auge de las exportaciones de minerales.
4

Fuente: ALADI. Estadsticas disponibles en Internet: www.aladi.org

http://rom.pe/emprendedor/economia-y-finanzas/408-comercio-internacional-y-el-peru

El Per y el comercio internacional : una visin global

(*) Mario Granda Caraza

I.- EVOLUCION DEL COMERCIO INTERNACIONAL La ms grande contribucin de Egipto al progreso econmico consisti en los principios de la agricultura, la gran contribucin al comercio internacional fue de Mesopotamia. Se organiz un extenso comercio exterior entre Egipto y las ciudades Sirias, conducidas por una clase comercial muy influyente que emergi de los centros urbanos del Asia Occidental. El Comercio era intenso en materiales como el cobre y oro con Arabia, cedro con Siria hace 2,400 aos a.c. El ro Tigris serva de ruta comercial con balsas o caravanas que seguan sus orillas, bien protegidos por los emperadores y el ejrcito que vigilaban las rutas comerciales, el comercio de Babilonia goz de una seguridad extraordinaria. Las primitivas caravanas estaban formadas por asnos. El caballo lleg a ser de uso general despus del ao 1800 a.c. Las regulaciones del comercio en la Edad Antigua se regan por el Cdigo de Hamurabi. El uso de pagars, el empleo de las tasas de inters, las relaciones contractuales fueron establecidas por Babilonia que cre los cimentos y costumbres del comercio internacional. Los fenicios emparentados con los araneos y los hebreos hacan movimientos comerciales a lo largo de las costas de Siria, as las ciudades porteas prosperaron, adquirieron gran importancia en el mediterrneo occidental debido a la decadencia de Egipto. Sus barcos visitaron las costas de Espaa, Galia, Italia y Sicilia abriendo por primera vez una ruta comercial entre Este y Oeste arrojando las bases del futuro y notable comercio en el Mediterrneo. Con el surgimiento del Imperio Romano, el comercio se traslada a la pennsula Itlica que la coloca en el centro del mundo antiguo entre los tres nicos continentes de la poca. El Comercio Medieval La desintegracin del Imperio Romano hizo que el centro del comercio exterior se trasladara al medio oriente. Constantinopla floreci como centro del comercio martimo. El comercio exterior se centr en el Mediterrneo y su periferia. El comercio interno en Europa se realizaba por tierra, jug un rol secundario. El comercio de Europa Occidental se realizaba a travs de bizantinos, musulmanes, sirios y judos.

Pasado el siglo XII, las carretas que fueron empleadas con mucha frecuencia a menudo se volcaban debido a las malas condiciones de los caminos. Esto expona a los comerciantes a otro peligro; el seor feudal permita al seor de la localidad apropiarse de los bienes que por accidente caan al suelo. Exista tambin la ley del naufragio mediante la cual los bienes de los barcos que haban encallado o naufragado eran de propiedad del dueo de la costa donde eran encontrados. Los seores feudales exigan otras contribuciones, tasaban las mercaderas, incluido el vino que pasaba por sus dominios. Con el correr del tiempo los viajes por mar mejoraron notablemente en mayor proporcin que los viajes por tierra. A los normandos que invadieron Britania se les debe el establecimiento del trfico internacional ms extenso que el existente en la poca romana, abarcando el norte de Europa y Rusia. Mientras que el Mediterrneo se vi afectado por los musulmanes en el siglo XI una gran proporcin del comercio oriental llegaba a Europa por el camino de Rusia y la regin Bltica. Las ciudades italianas jugaban un papel considerable en el comercio del mediterrneo. Las ciudades como Venecia, Pisa, Gnova fueron las que aprovecharon su particular ubicacin. Al ponerse en contacto el Oriente con Occidente a travs de las Cruzadas, se introdujeron mercaderas desconocidas en Europa, crendose nuevas necesidades. Una excelente ilustracin del valor comercial de las cruzadas fue el rol que jug Venecia en la denominada Cuarta Cruzada conducida por el Papa Inocencio III a principios del siglo XIII. Utiliz la ciudad como puente para la conquista de Egipto y sentar bases militares y defender los santos lugares. Despus de la Cuarta Cruzada con Constantinopla en poder de occidente la supremaca de Venecia lleg a ser absoluta. Trataron de controlar otras regiones como el Mar Negro. Se enviaron misiones comerciales al oriente, siendo la ms conocida la de Marco Polo. Las flotas venecianas llegaban al norte de Africa, Egipto, Asia Menor y el Mar Negro para volver a repletar de ricos cargamentos de especias, sederas, alfombras, algodn, marfil y piedras preciosas. Los barcos venecianos transportaban desde Europa al Oriente minerales, maderas, tejidos, lana entre otros productos. Gnova fue la rival ms persistente de Venecia y en 1261 logr privarla del control de Constantinopla. A fines de siglo Gnova poda enorgullecerse de poseer una flota de 200 barcos tripulada por unos 20,000 marinos. El rpido crecimiento del comercio en Europa se debi en gran medida a la consolidacin de las ligas formadas por las ciudades que ejercan intensamente el comercio. Estas ligas o asociaciones fueron denominadas Hanses; entre las ms importantes se pueden mencionar la Hansa Teutnica o la liga Hansetica y la Hansa Flamenca o Londinense.

La liga Hansetica que tuvo su origen en el siglo XIII era una asociacin de ciudades comerciales de Alemania entre las cuales se encontraban Lubeck y Colonia. La liga tuvo a su cargo la tarea de proteger el comercio de sus ciudades miembro contra la piratera. Adquiri importancia poltica y militar, sostenan una flota y un ejrcito considerable logrando derrotar hasta algunos reyes. El intercambio comercial se centraba en vender pescado, madera, cuero, pieles y otras materias primas del norte que distribuan por toda Europa occidental recibiendo artculos del sur como sedas, tapices, joyas, perfumes, especias tradas de levante. El intenso comercio internacional propici la destruccin de la economa natural por una economa monetaria, uno de los cambios ms importantes de la edad media. El comercio se vi fortalecido con la aparicin del capital y el crdito inyectando una nueva energa a la vida econmica en general. Hizo posible la aparicin de una nueva clase: los Comerciantes responsables de la fundacin de numerosos bancos, que despus despertaron su propia emancipacin.

Descubrimiento del nuevo mundo Cristobal Coln, nacido supuestamente en Gnova, que despus vivi en Portugal, lleg a convencerse que se podra llegar a las Indias Orientales por el oeste. La reina Isabel de Castilla decidi apoyarlo y destin 100,000 mil dlares para la empresa, que permitieron que Coln descubriera una nueva ruta comercial para Europa. Magallanes, un portugus al servicio de Espaa, fue comisionado en 1519 para conducir una flota de cinco barcos por el Atlntico, rodear Amrica del Sur y llegar a las islas de las especias. Al aproximarse al Asia, trat de conquistar Filipinas en nombre de Espaa, pero en la hostilidad de los nativos, fue muerto. El barco Victoria rode el cabo de Buena Esperanza y logr retornar a Espaa la expedicin, tres aos despus de su salida. La circunvalacin del globo terrqueo constituy un acontecimiento de importancia para el mundo, facilit tambin la apertura de nuevas rutas para el comercio internacional. La Revolucin Comercial La era de expansin y del desenvolvimiento comercial dependi de varias e importantes innovaciones en el arte de navegar, el cronmetro, la corredera, el cuadrante, instrumento que contena marco graduado de 90 grados, el sextante, instrumento ms exacto para medir la altura de los cuerpos celestes y a determinar sus distancias angulares. Fue inventado en 1731, por John Hadley de la Marina Britnica. La brjula, el cuadrante, el telescopio, los mapas, las cartas y las tablas, facilitaron la navegacin e impulsaron ms el comercio exterior.

La aparicin de Inglaterra Inferior a Holanda en actividad comercial en el siglo XVII, Inglaterra comenz a desenvolver su comercio y manufactura que muy pronto iban a colocarla en posicin de privilegio en Europa. A fines del siglo XVII Inglaterra importaba bienes por valor de $ 27000,000 millones de dlares y exportaba alrededor de $ 32000,000 millones. Estas cifras se incrementaron en seis (6) veces, en los cien aos siguientes. Comparti con los holandeses el comercio esclavista entre la costa occidental de Africa y las colonias americanas. Del Africa Occidental sacaba oro, goma arbiga, bano, marfil. Del lejano oriente importaba, aceite, cochinilla, tinta china, estera de caa, clavo de olor, nuez moscada, pimienta, azcar, t, caf, hilo de algodn, seda de Bengala, porcelana. En compensacin por estas importaciones, las principales exportaciones inglesas eran pescado salado, trigo, tejidos de lana y algodn, y armas de fuego. El comercio exterior de Francia fue ms pequeo que Inglaterra. Su vida econmica se haba visto afectada por guerras civiles, que determinaron la emigracin de una parte de su poblacin industrial. Mientras que Inglaterra haca comercio exterior con regiones de ultramar, el comercio francs qued reducido a sus vecinos: Italia, Holanda, Inglaterra. Cuando la exploracin ultramarina progres los principales centros de actividad fueron Liverpool, Amsterdam, Burdeos, Cdiz, Lisboa y Londres. II.- El Per y el Comercio Exterior El guano de las islas era conocido y empleado como abono desde hace miles de aos en el Per. En la poca de la colonia sin embargo se redujo su presencia hasta hacerlo casi desconocido. El sabio Antonio Raymondi a su paso por el Per, recibi muestras por Mariano Eduardo de Rivero, conducindolo a Europa para su anlisis. En sucesivos trabajos, el inters de los negociantes se volc al Per, en circunstancias que la agricultura europea viva un perodo de expansin comercial e industrial. El primer exportador comercial del guano de las islas fue Francisco Quiroz, quin celebr tratos con el Estado en 1840. El xito fue tan grande que el Estado rescindi el contrato para abrir paso a postores. Entre 1850 a 1861, se exportaron a Europa y los Estados Unidos 3112,000 toneladas de guano. El ingreso por los contratos guaneros ocuparon el tercer lugar en los ingresos fiscales. En 1857, el guano se ubic en primer lugar de los ingresos, constituyendo el 83% de los ingresos fiscales. El comercio de lana se desarroll en el sur, siendo Arequipa el centro comercial. Luego, Puno y Cuzco como centros de produccin. El comercio de dicho producto se centraba en la alpaca. En 1858 se export a Europa un monto de 2600,000 libras esterlinas y en 1877, se lleg a exportar 6200,000 libras esterlinas. Otro producto de exportacin fue la caa de azcar, y los centros de

produccin estaban ubicados en las haciendas de Cayalt y Palto, cerca de Chiclayo, y Chicama en Trujillo. Entre 1860 a 1875, se organizaron 235 haciendas dedicadas a la caa para la exportacin del azcar. El comercio creci rpidamente; entre 1830 se export 35 toneladas de azcar, y en 1837 se lleg a exportar 4,500 toneladas. En 1878, la exportacin lleg a la cantidad de 63,000 toneladas de azcar. Un comercio importante fue el algodn, ubicado en la zona costea. En 1878 se lograron exportar 200,000 libras esterlinas al extranjero. El salitre, era un mineral que se explotaba en las provincias del sur del Per, el producto se exportaba a Europa utilizando la aduana de Iquique, donde se pagaba por impuesto 5 pesos por cada tonelada que se exportaba. La expansin de la industria salitrera fue tan grande que en 1870 se export por Iquique 2 500,000 quintales del producto, recaudndose el equivalente a 100,000 soles de la poca. Para las empresas europeas de produccin salitrera era un negocio muy rentable; el 22% de ingleses, el 20% de alemanes y el 4% de franceses, tambien 25% los chilenos y para las empresas peruanas, el 29% Hasta finales del siglo XIX la minera peruana estaba orientada a la extraccin de metales preciosos, la cual decay por la crisis monetaria y por la explotacin de yacimiento aurferos en los Estados Unidos. El cobre era explotado en pequeos volmenes, porque su cotizacin no haca atractiva dicha actividad. Ante la creciente demanda del cobre por las potencias europeas, el precio del cobre se alza bruscamente. Habindose extendido el ferrocarril central hasta La Oroya,las exportaciones de cobre suben dramticamente, en 4,000 toneladas en 1900, a situarse en 10,000, en los primeros aos del presente siglo. Las empresas que exportaron cobre fueron la Morococha Minning Co y la Cerro de Pasco. El proceso de la industrializacin iniciado en Europa y Estados Unidos, tuvo en la industria automotriz uno de sus pilares. Entre los aportes tecnolgicos de la industria, fue la vulcanizacin del caucho que hizo posible la fabricacin de las llantas para automviles. La vertiginosa expansin de la demanda cauchera provoc la venida de una verdadera avalancha de aventureros, primero al Brasil, y despus a la selva peruana.El ao que marca el comercio cauchero fue 1880. Sin embargo en 1911 la actividad empieza a decaer por la enorme competencia que signific la produccin de plantaciones caucheras organizadas en Malasia e Indonesia. El centro poltico y administrativo de la selva amaznica que hasta antes del auge del caucho era Moyobamba, se traslad a Iquitos, derivando en la ciudad ms importante de la selva peruana. SITUACION ACTUAL La Balanza Comercial del Per en los ltimos aos ha sido deficitaria (199198, llegando en 1998 a un dficit alrededor de 2,477 millones de dlares americanos. Las exportaciones en 1997 llegaron alrededor de 6,700 millones de dlares americanos, cifra record en los ltimos cinco aos. Los principales productos

exportados fueron: harina de pescado * Ctodos de cobre * Oro * Zinc y concentrados * Caf Las empresas exportadoras fueron en 1997: * * * * * Southern Per Centromn Per Minera Yanacocha Per Petro Grupo Sindicato Pesquero

El destino de las exportaciones fueron: * * * * * Estados Unidos China Japn Suiza Alemania

Las importaciones en 1997 llegaron alrededor de $ 8,360 millones de dlares USA, la cifra ms elevada de los ltimos cinco aos. Los principales productos importados fueron: (1997) * * * * * Aceites crudos de petrleo Gasolina Diesel Trigo duro Emisor receptor de radiotelefona y radiotelegrafa Automviles gasolineros, cilindrada 1500 cc 3000cc.

Las empresas importadoras ms importantes fueron: * * * * * Refinera la Pampilla Petrleos del Per Telefnica del Per Alicorp S.A. Southern Per

El origen de las importaciones fueron: * * * * * Estados Unidos Colombia Venezuela Japn Brasil

III.- LA COMUNIDAD ANDINA La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personera jurdica internacional, integrada por los estados soberanos de cinco pases sudamericanos y por los rganos e instituciones del sistema andino de integracin.

Los Estados de la Comunidad Andina son Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela, que juntos renen ms de 100 millones de habitantes a lo largo de unos 4 millones 700 mil kilmetros cuadrados. El Pacto Andino fue creado en 1969, conocido tambin como Acuerdo de Cartagena. Sus miembros iniciales fueron Colombia, Chile, Ecuador y Per. Venezuela se integr en 1973, Chile se retir en 1976. Uno de los lineamientos de poltica industrial sancionado por el Grupo Andino, conocido tambin como GRAN, fue la Decisin 24, sobre el rgimen comn a la inversin extranjera, que limit la entrada de capitales, la reinsercin y la remisin de utilidades. Esta decisin motiv la salida de Chile, quien adopt un tratamiento al inversionista extranjero ms liberal. El GRAN cre mecanismos para impulsar el acuerdo de integracin. a) La Corporacin Andina de Fomento-CAF, encargada de financiar proyectos en la regin. b) La Corte Andina de Justicia, para tratar asuntos de ndole Jurdico-Legal que pudiera ser motivo de disputa entre los pases miembros. c) d) La creacin del Consejo Presidencial Andino (1990). La Secretara General de la Comunidad Andina.

La crisis econmica de los aos 80 y la liberalizacin econmica ocurrida en los pases de la regin en los aos 90, debilitaron al GRAN. En 1992, nuestro pas empez a tomar distancias del Grupo, por la diferencia de aranceles, y poco despus anuncia su posible retiro del Grupo. En la ciudad de Trujillo, marzo de 1996, los pases miembros del Gran se renen para dar un impulso al acuerdo subregional, aprobando la formacin de la Comunidad Andina. El pas de mayor supervit en Balanza Comercial 1997 fue Venezuela con $ 10,963 millones de dlares, debido a las fuertes exportaciones de petrleo.

Los pases de mayot nivel de exportacin (millones de dlares USA) 1996 Venezuela Colombia Colombia Per 22,833 10,562 -3,793 -1.929 1997 22,274 11,376 -3,924 -1,623

Los pases de mayor dficit en la Balanza Comercial

Logros de la Comunidad Andina

Entre los logros mas significativos del GRAN , se pueden mencionar: a) La formacin de una zona de libre comercio desde 1993, del cual Per se viene incorporando en forma gradual, que culminar en el ao 2005. b) La vigencia de un arancel externo comn (1995) para las importaciones procedentes de terceros pases. c) Se ha iniciado un proceso de liberalizacin de servicios mediante polticas en el campo del transporte areo, transporte de carretera y martimo. d) Aprobacin de un conjunto de normas y regmenes comunes en materia de sanidad, inversin extranjera. e) El comercio intrasubregional crezca en forma sostenida entre 1990 y 1996, creci a una tasa anual del 30% (*) Consideraciones hacia el futuro A pesar del intenso crecimiento del comercio intraregional, el comercio exterior del GRAN ha crecido relativamente muy poco. A excepcin del comercio con los Estados Unidos, con el resto de zonas econmicas, el crecimiento ha sido muy pobre, particularmente con los pases del sudeste asitico y Japn, lo cual se convierte en un reto para los aos siguientes.

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