PLAN de MARKETING MyCompany S.A.

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ndice
1. Anlisis de la situacin. 1.1. Empresa, marca y posicin. 1.2. El mercado. 1.2.1. Caractersticas. 1.2.2. Necesidades. 1.2.3. Tendencias. 1.2.4. Evolucin prevista. 1.3. La competencia. 1.3.1. Principales competidores. 1.3.2. Posicionamiento y situacin. 1.4. Anlisis D.A.F.O. 1.5. Posicionamiento actual. 1.5.1. El producto. 1.5.2. Marca. 1.5.3. Puntos crticos. 1.5.4. Factores exgenos. 1.6. Claves para el xito. 2. Misin y objetivos. 2.1. Misin. 2.2. Objetivos de Marketing. 2.3. Objetivos econmicos. 3. Estrategia de Marketing 3.1. Grandes lneas estratgicas. 3.1.1. Valor diferencial. 3.1.2. La idea en la mente del consumidor. 3.1.3. Los Beneficios para el cliente. 3.1.4. Branding. 3.1.5. Estrategia de producto. 3.1.6. Estrategia de clientes. 3.1.7. Estrategia de lanzamiento. 3.1.8. Estrategia de desarrollo. 3.2. Marketing Mix. 3.2.1. Poltica de producto y servicio. 3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones. 3.2.3. Poltica de distribucin. 3.2.4. Poltica de promocin. 3.3. Investigacin. . 4. Estimaciones econmicas. 4.1. Previsin de Ventas. 4.2. Punto de equilibrio. 4.3. Resultados previstos. 5. Plan de accin. 5.1. Puntos clave.

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1- Anlisis de la Situacin
Abstract o resumen Captulo: Imprescindible

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1. Anlisis de la situacin 1.1. Empresa, marca y posicin.

Captulo: Imprescindible Resume en forma directa y concisa: 1 La situacin actual de la empresa y su posicin en el mercado. 2 Aos de existencia y principales hits. 3 La oferta y el producto, aludiendo a la posicin de mercado, a sus puntos dbiles y fuertes. Es una introduccin, slo lo esencial. La brevedad y la claridad son esenciales.

1.2. El mercado.
(breve introduccin) Captulo: Imprescindible Introduccin/Resumen: 1 Definicin de Pblico Objetivo. 2 Principales targets.

1.2.1.

Caractersticas del mercado.

Quienes compraran. Geogrficamente (donde estn Ubicados) Demograficamente (caractersticas de la poblacin, copmo edad, sexo, etc.)

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1.2.2.

Necesidades del mercado.

Que necesidad cubrimos en el mercado desde una perspectiva del consumidor.

1.2.3.

Tendencias del mercado.

Captulo: Imprescindible

Principales tendencias del mercado: Hacia donde se cree que va. No se trata de volumen, se trata de conceptos, de comportamientos y evolucin de las necesidades. No se trata de moda, sino de tendencias que se van consolidando. Apoya tus argumentos indicando de dnde salen tus conclusiones (pueden ser estudios, libros, artculos de prensa, opiniones de expertos independientes) Indica las referencias.

1.2.4.

Evolucin del mercado.

Captulo: Imprescindible

Aqu si se trata de volumen: cuantificacin-valoracin del mercado en su evolucin a varios aos (normalmente 5 pero si son ms, mejor). Volumen anual estimado por 5 aos y por cada segmento. Apoya tus argumentos indicando de dnde salen los datos. (CUANTO SE VENDER LOS PROXIMOS 5 AOS) Y DEMOSTRAR QUE TENEMOS CAPACIDAD DE PRODUCIR.

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1.3. La competencia.
(breve introduccin) Captulo: Imprescindible Introduccin/Resumen: 1 Definicin general de la situacin de competencia en el mercado. 2 Claves de competencia. S breve y conciso.

1.3.1.

Principales competidores.
Captulo: Imprescindible

Enlistar los competidores y detallar sus puntos fuertes y dbiles. .

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1.4. Anlisis FODA

Captulo: Importante Cuadro clsico de doble entrada o cuatro puntos:

Debilidades.
Nuestros Puntos dbiles (4 o 5 mximo).

Amenazas. Fortalezas.

Amenazas hacia nosotros.

Nuestros puntos fuertes. Normalmente de mercado Hazlo si lo tienes muy claro: ayudar mucho .

Oportunidades.

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1.4.1.

Puntos crticos.
Captulo: Imprescindible si los hay.

Puntos crticos que deben resolverse o deben tenerse en cuenta. Son factores que pueden poner en riesgo el xito del plan. Son elementos internos (producto, econmicos, estructurales, etc). Mximo 5 puntos, mejor si son menos y si no hay ninguno, mejor an.

1.4.2.

Factores exgenos a tener en cuenta.

Captulo: Importante

Factores externos que deben tenerse en cuenta pues condicionarn el resultado o pueden convertirse en un problema para la empresa. Pueden ser factores de mercado, legislacin, tendencia, etc. Inclyelos slo si son relevantes (no slo para curarse en salud)

1.5. Claves para el xito.

Captulo: Imprescindible Puntos clave para el xito del Plan. Pocos, concretos y directos, deben hacer referencia a: 1- Claves para el xito en el mercado. (vender) 2- Claves para el xito econmico de la empresa. (ganar). S muy claro y concreto.

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2- Misin y objetivos
Captulo: Imprescindible

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2. Misin y objetivos 2.1. Misin.

Captulo: Imprescindible Esto dice mucho de ti y de tu capacidad. Debe ser consecuente. Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difcil pero alcanzable. RESUME EN UNA FRASE ADONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE CERTEZA.

2.1. Objetivos de Marketing.

Captulo: Imprescindible Define los principales objetivos de Marketing. Deben ser CONCRETOS Deben hacer referencia a RESULTADOS. Pueden hacer referencia a corto, medio y largo plazo (en estos casos hay que completar los puntos siguientes). No ms de 5 puntos.

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2.1.1. Objetivos del Ejercicio.

Captulo: Imprescindible (si no los has concretado en el captulo anterior) Define los objetivos concretos para el ejercicio. No filosofa, objetivos concretos. No ms de 5 puntos.

2.1.2.

Objetivos a medio y largo plazo.

Captulo: Imprescindible (si no los has concretado en el captulo anterior) Define los objetivos concretos para el ejercicio. No filosofa, objetivos concretos. No ms de 5 puntos.

2.2. Objetivos econmicos.

Captulo: Imprescindible Define los principales objetivos econmicos de la empresa y de este plan. Deben ser CONCRETOS (vender, ingresar, obtener margen, crecer en x beneficios, etc.). Deben hacer referencia a RESULTADOS. Pueden hacer referencia a corto, medio y largo plazo (en estos casos segmntalos como en el captulo precedente). No ms de 5 puntos.

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3- Estrategia de Marketing
Captulo: Imprescindible

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3. Estrategia de Marketing 3.1. Grandes lneas estratgicas.

(breve introduccin) Captulo: Imprescindible Introduccin/Resumen: 1 Definicin breve sobre las grandes lneas estratgicas. 2 Puntos clave y elementos sobre los que se basa la estrategia de marketing S breve y conciso. .

3.1.1. Valor diferencial. Captulo: Interesante Que tiene de bueno tu producto, para que el cliente lo prefiera en ves de la competencia

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3.2. Marketing Mix.

(breve introduccin) Captulo: Imprescindible Introduccin/Resumen: Definicin breve sobre tus promocin y distribucin) polticas de: Producto, precio,

S breve y conciso, es slo la introduccin.

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3.2.1. Poltica de producto y servicio. Captulo: Imprescindible

(1) Resume los puntos esenciales de tu poltica de producto. Antes ya trataste este punto en grandes lneas, ahora debe ser algo concreto: Explica qu vas a hacer con tu gama de productos o servicios (en concreto: supresiones, modificaciones, nuevos desarrollos de lneas, etc.). (2) Siempre debes aadir cual ser tu poltica de atencin y servicio al cliente (asociado al producto, garantas, etc.). Si en tu caso la poltica de atencin al cliente es esencial, segrgala en un punto especial.

3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones. Captulo: Imprescindible

Define con claridad cual ser tu poltica de: 1- Precios. 2- Descuentos. 3- Condiciones generales de venta.

Define tus objetivos de precio neto de venta (final)

Incluye todo lo imprescindible para que se entienda pero s conciso, los detalles no interesan mucho.

3.2.3. Poltica de distribucin. Captulo: Imprescindible

Define tu poltica de distribucin (muy variable y distinta segn tipo de empresa). En general distribucin es el conjunto de canales mediante los cuales se llega al consumidor.

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3.2.4. Poltica de promocin. Captulo: Imprescindible

Define las grandes lneas de accin del marketing en tu empresa. Publicidad, promocin, relaciones pblicas, etc. Grandes lneas resumidas y Highlights

3.3. Investigacin mercado.

Explique los resultados de la inv. De mercados.

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4- Estimaciones econmicas
Captulo: Imprescindible

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4. Estimaciones econmicas 4.1. Previsin de ventas.

Captulo: Imprescindible Breve anlisis de las ventas esperadas a CINCO aos. Resume tus conclusiones a la luz de los resultados. Remarca los puntos ms importantes. S breve y conciso.

4.1.1. Primer Ejercicio.

(PONER AQU de LA HOJA FIANANCIERA, SOLO DEL PRIMER AO)

Captulo: Imprescindible
Breve anlisis de las proyecciones financieras y explicar los resultados obtenidos S breve y conciso.

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4.3. Resultados previstos.

(PONER AQU de LA HOJA P&G DEL TEMPLATE FIANANCIERO, 5 AOS) Explicar los resultados. 4.4 Indicadores financieros.
Captulo: Imprescindible
Breve anlisis de las proyecciones financieras y explicar los resultados obtenidos en torno al VAN, TIR S breve y conciso.

Ponga los valores en cada indicador y explique que significa.

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5- Plan de accin
Captulo: Imprescindible

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5. Plan de Accin Elabore una matriz en la que va a poner todas las actividades a realizarse para implementar el presente plan, sus responsables y en que tiempo. 5.1 Puntos clave Actividad Tiempo Responsables

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