Analiza SWOT „OPOCZNO” S.A.

ANALIZA SWOT

Przedmiotem analizy SWOT jest „OPOCZNO” S.A. producent płytek ceramicznych.

Dla firmy „Opoczno” S.A. kluczowymi obszarami działalności są:
- marketing i dystrybucja
- technologia

Głównym konkurentem dla „Opoczna” S.A. jest firma Paradyż, dlatego będzie
naszym układem odniesienia. Wybraliśmy firmę z Paradyża jako punkt odniesienia
ponieważ znajduje się ona w bezpośrednim sąsiedztwie Opoczna S.A. i ma ten sam rynek
docelowy. „Ceramika Paradyż „ ma najwyższą sprzedaż i produkcję spośród konkurentów,
tuż za firmą z Opoczna na całym rynku płytek ceramicznych. Wyroby te cechują się
podobną jakością i ceną. Porównujemy także firmy pod względem technologii i działań
marketingowych gdyż one decydują o rozwoju. Ponadto w przypadku firmy Opoczno te
obszary są najlepiej zorganizowane i dlatego porównujemy je z działaniami jakie
prowadzi konkurencja w celu jeszcze lepszego przygotowania się do walki z „mocną”
konkurencją.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości działu marketingu Opoczna S.A. jest:
a) Analiza rynku i przewidywanie trendów zmian,
b) Efektywność promocji,
c) Polityka cenowa i jej konkurencyjność,
d) Marka wyrobów,
e) Asortyment produktów (udział w segmencie),
f) Lojalność odbiorców (powtarzalność zakupów),
g) Innowacje produktowe,
h) Zakres systemu dystrybucji,
i) Sprawność wspomagania sprzedaży,
j) Personel działu marketingu.

Wybraliśmy dział marketingu, ponieważ ma on kluczowe znaczenie dla działalności

firmy w branży płytek ceramicznych. Od działalności tego obszaru przedsiębiorstwa
zależy przede wszystkim poziom sprzedaży, ustalenie cen, które pozwolą dotrzeć do jak
najszerszego grona odbiorców, a także kształtowanie wizerunku firmy na rynku, który
pośrednio wpływa na to jak firma jest odbierana przez społeczeństwo i otoczenie
instytucjonalne. Ponadto w/w obszary tj. efektywność kanału dystrybucji, marka
wyrobu, mają decydujące znaczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i utrwalaniu się w
świadomości tych, którzy skorzystali już z oferty przedsiębiorstwa.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości technologii jest:

a) Efektywność produkcji (wydajność i szybkość),

b) Personel działu produkcji,
c) Energooszczędność procesu technologicznego,
d) Nowoczesność parku maszynowego,
e) Jakość dostarczanych surowców,
f) System powtórnego wykorzystywania półfabrykatów,
g) Poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych.

Wybór działu technologii uzasadniony jest tym, że ma on bezpośredni wpływ na

jakość płytek, wzornictwo, wytrzymałość i szeroka paleta rozmiarów. Czynniki te brane są
pod uwagę przez potencjalnych klientów przy procesie decyzyjnym zakupu.
ZBUDOWANIE PROFILU KONKURENCYJNEGO FIRMY

MARKETING Zdecydowa Słaba Podobna Silna Zdecydowani

nie słaba strona sytuacja strona e silna
strona strona
Analiza rynku i
przewidywanie
trendów zmian
Efektywność
promocji

Polityka cenowa i
jej
konkurencyjność
Marka wyrobów

Asortyment
produktów
(udział w
segmentach)
Lojalność
odbiorców
(powtarzalność
zakupów)
Innowacje
produktowe

Zakres systemu
dystrybucji

Sprawność
wspomagania
sprzedaży
Personel działu
marketingu

Ogólna ocena

Stan obecny

Stan pożądany
TECHNOLOGIA Zdecydowa Słaba Podobna Silna Zdecydowani
nie słaba strona sytuacja strona e silna
strona strona
Efektywność
produkcji

Personel działu
produkcji

Energooszczędno
ść procesu
technologicznego
Ekologia procesu
technologicznego

Nowoczesność
parku
maszynowego
Jakość
wykorzystywanyc
h surowców
System
powtórnego
wykorzystania
półfabrykatów
Poszukiwanie
nowych
rozwiązań
technologicznych
Ogólna ocena

Stan obecny

Stan pożądany
Pozostałe Zdecydowa Słaba Podobna Silna Zdecydowani
czynniki nie słaba strona sytuacja strona e silna
strona strona
Brak odp.
certyfikatów ISO

Duży udział
płytek
importowanych

Sezonowość
rynków zbytu

Proces
prywatyzacji

Inwestycje
krajowe i
zagraniczne

Sponsoring
sportowców

Zwiększenie
mocy
produkcyjnych

Zmiany polityczne
i gospodarcze

Tempo wzrostu
gospodarczego
Polski
Ogólna ocena

Stan obecny

Stan pożądany
PODSUMOWANIE ANALIZY

Obszary działania Opoczno S.A. Paradyż (główny

konkurent)

Marketing i -
dystrybucja

Finanse /

Zarządzanie ludźmi +

Technologia -

Produkcja -

System zarządzania /

Kolejność 1 2
konkurentów

- konkurent jest dużo słabszy od firmy Opoczno S.A.

/ sytuacja porównywalna
+ konkurent jest silniejszy od firmy Opoczno S.A.
SWOT ( na podstawie marketingu i technologii)

MOCNE STRONY SŁABE STRONY

• marka wyrobu • Zbyt duży udział

• sprawność wspomagania importowanych płytek w rynku
wewnętrznym (56 %)
sprzedaży
• sezonowość rynków zbytu
• promocja (efektywność)
• personel
• asortyment produktów
• polityka cenowa
• ekologia procesu
technologicznego • innowacje produktowe
• system powtórnego • nie zakończony proces
wykorzystywania prywatyzacji
półfabrykatów • poszukiwanie nowych
• energooszczędność rozwiązań technologicznych
procesu technologicznego • brak odpowiednich
• nowoczesny park certyfikatów(ISO),
maszynowy ułatwiających eksport na
rynki zagraniczne

SZANSE ZAGROŻENIA

• Inwestycje krajowe i • Silna konkurencja ze strony

zagraniczne, napędzające zagranicznych producentów
koniunkturę w budownictwie • jakość wykorzystywanych
przemysłowym i surowców
użyteczności publicznej • pojawienie się substytutów
• lojalność odbiorców • zmiany polityczne i
• sponsoring sportowców gospodarcze
• efektywność produkcji • spowolnienie tempa wzrostu
• zakres systemu dystrybucji gospodarczego Polski,
• współpraca z partnerami pociągające za sobą
zagranicznymi ograniczenie inwestycji w
• zwiększenie mocy budownictwie
produkcyjnych