Plano de Negcios - Critrios de avaliao. O presente roteiro de avaliao busca estabelecer critrios de avaliao de um Plano de Negcios.

Evidentemente que as formas de abordar o assunto podem variar de consultor para consultor. Entretanto, se considerarmos as deficincias que normalmente se detectam num pequeno novo negcio, importante levar em considerao as variveis relacionadas com o mercado, principalmente o consumidor, e com a projeo econmico-financeira, inicial e operacional, do investimento. Os itens e/ou variveis consideradas na avaliao do Plano de Negcios, possuem peso individual, na seguinte ordem: Variveis 1. Definio do ramo de atividade, produto ou servio 2. Mercado consumidor 3. Mercado fornecedor 4. Mercado concorrente 5. Recursos materiais 6. Recursos humanos 7. Recursos financeiros 8. Definio do preo de venda 9. Formas de comercializao 10. Projees financeiras 11. Custos 12. Receitas operacionais 13. Capacidade de pagamento 14. Anlise financeira 15. Avaliao dos riscos/perspectivas de lucro e crescimento. 16 outros TOTAL Pontuao total de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 3,00 de 0 a 3,00 De 0 a 20,00

Roteiro a ser seguido na anlise do Plano de Negcios 1. Definio do ramo de atividade, produto ou servio. a) Qual o ramo de atividade a ser explorado? b) Qual a sua experincia e conhecimento? c) Qual a atividade predominante da regio? d) Voc conhece a situao das empresas desta regio? e) O negcio oferece possibilidades de expanso? 2. Mercado consumidor a) Quem ser o seu cliente? (sexo, idade, classe social, hbitos de consumo, etc) b) Qual o seu nvel de renda? c) Onde est localizado? d) Qual o seu potencial de compra? e) De que forma realiza suas compras? 3. Mercado fornecedor a) Quais sero seus principais fornecedores? b) Onde esto localizados? c) Quais os critrios utilizados para a concesso de crdito? O montante suficiente? d) Que fatores levar em considerao na hora da compra? (preo, qualidade, prazo de pagamento, entrega, etc.) e) Qual o prazo mdio de entrega? f) Qual o prazo mdio de pagamento concedido? a) b) c) d) e) f) g) 4. Mercado concorrente Quem so os meus concorrentes? Onde esto localizados? Qual o seu porte? Qual o seu poder de penetrao no mercado? Como realizado o seu atendimento? Qual a quantidade e qualidade ofertada? Qual o preo praticado no mercado? 5. Recursos materiais 1. Indstria: a) Quais sero as mquinas e equipamentos a serem utilizados no processo produtivo e qual o investimento necessrio? b) Que tipo de matria-prima ser utilizado? c) Qual o local e qual o prdio a ser utilizado? (prdio, barraco, etc) d) O local ser prprio ou alugado? e) Quais sero os outros investimentos necessrios?

2. Comrcio: a) Quais as instalaes que se faro necessrias e qual o investimento? b) Qual a localizao do ponto comercial? Est em sintonia com o seu pblicoalvo? c) O ponto comercial ser prprio ou alugado? 6. Recursos humanos a) Como sero recrutados os elementos necessrios? b) Existe mo-de-obra disponvel? c) Qual o nvel de especializao exigida pelo seu negcio? d) A mo-de-obra existente necessita de treinamento? e) Qual o nmero de funcionrios necessrios? 7. Recursos financeiros a) Qual o montante de recursos prprios disponveis? b) Qual ser a necessidade de capital de terceiros? Quais suas fontes de financiamento? c) Qual o custo do financiamento? d) Quais as formas de amortizao? 8. Definio do preo do produto a) O que pode limitar o seu preo de venda? b) Qual ser o lucro desejado? c) O fator preo ser o mais importante dentro da estratgia de vendas? 9. Formas de comercializao a) Qual ser a forma utilizada para que seu produto atinja o consumidor? (atacado, varejo, sob encomenda,etc) b) Qual a forma de divulgao que melhor se adapta ao seu negcio? c) Sero utilizados vendedores? Externos ou internos? d) Qual a forma de remunerao a ser adotada? (comisses sobre vendas, salrio fixo, gratificaes, prmios, etc) e) Qual a forma de distribuio? (veculo prprio, de terceiros, custos de fretes,etc) 10. Projees financeiras QUADRO DE INVESTIMENTOS FIXOS Discriminao Quantidade Custo unitrio Obras civis Mquinas Equipamentos Instalaes Mveis e utenslios Outros Totais

Custo total

11. Custos a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) l) 2 a) b) c) d) e) 1. Custos fixos: mo-de-obra na administrao + encargos pr-labore + encargos honorrios contbeis material de expediente rendas e alugueres gua, luz e telefone depreciao manuteno conservao despesas com veculo combustveis outros Custos variveis matria prima materiais secundrios (embalagens, outros) mo-de-obra na produo + encargos impostos diretos (IUR, IUP, IS, IVA) comercializao (comisses, fretes, propaganda,etc)

3.Custos totais: Custos fixos + Custos variveis 12. Receitas operacionais Preo de venda unitrio x Nmero de unidades produzidas 13. Capacidade de Pagamento Receita de vendas (-) Custo total (-) Lucro operacional (-) Imposto de renda (-) Lucro lquido 14. 100% % % % %

Anlise financeira 1. Lucratividade = (lucro operacional/Receita de vendas) x 100 2. Rentabilidade = (lucro operacional/investimento total) x 100 3. Prazo de retorno do investimento= (investimento total/lucro operacional) 4. Ponto de equilbrio

15. Avaliao dos riscos/ Perspectivas de lucro e crescimento Neste item deve-se analisar, em funo dos dados levantados, o risco inerente ao negcio, isto , desenvolver uma hiptese que trabalhe com perspectivas pessimistas, a fim de prever a possibilidade de fracasso e tomar as devidas precaues.

Concomitantemente deve-se analisar, a partir da estratgia de competio e de desenvolvimento de mercado, qual a possibilidade de ser um negcio lucrativo a mdio prazo, a fim de planejar o seu crescimento operacional. 16. Outros aspectos a serem levados em considerao na avaliao do Plano de Negcios. a) idia inovadora b) consistncia de informaes c) fontes de informao d) estratgias para obteno das informaes e) clareza e objetividade das informaes apresentadas e contidas no Plano de Negcios f) capacidade de argumentao do avaliado g) grau de comprometimento do avaliado com o empreendimento h) idia vivel de execuo

PLANILHA DE AVALIAO 1. Definio do ramo de atividade, produto ou servio 2. Mercado consumidor 3. Mercado fornecedor 4. Mercado concorrente 5. Recursos materiais 6. Recursos humanos 7. Recursos financeiros 8. Definio do preo de venda 9. Formas de comercializao 10. Projees financeiras 11. Custos 12. Receitas operacionais 13. Capacidade de pagamento 14. Anlise financeira 15. Avaliao dos riscos/perspectivas de lucro e crescimento. 16 outros de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 1,00 de 0 a 3,00 de 0 a 3,00