Premire alternative : accepter loffre DISTRIB

Mthode de raisonnement point mort

Analyse de la situation actuelle de GEUPOT

LA STRUCTURE DES Cout de lentreprise geupot est domine par les couts fixe dont les couts fixe de production importante installation technique et des couts fixe de priode services gnraux et service de soutien le tout est estim a 3 900 000 CHF. Lactivit de lentreprise est en de des prvisions et des capacits de production car lan dernier lentreprise a vendu 98 836 vlos un prix de 110 ce qui lui a permis de raliser un rsultat positif de 255 000 CHF mais avec un indice dactivit de 75% on constate une sous activit de 25% Pour que lentreprise puisse couvrir ces charges de production elle doit raliser un chiffre daffaire en quantit de 97500 vlos 3 900 000 / (110-70) ce qui reprsente 73% de sa capacit de production.

En terme de performance financire ,lentreprise dernire a ralis un ROCE = 3.65% ROCE = rsultat net/ capitaux investis , lindice nous montre que la rentabilit des capitaux investis est trs faible et il est trop loin de couvrir le cout de financement = 15%, le deuxime indice est ROE qui est gale 8.22% ROE= rsultat net/ capitaux propre il sert mesurer la rentabilit des fonds propre. Si on suppose que lentreprise arrive lanne en question vendre 133 333 vlos avec le mme prix ce qui est peu ralisable elle arrivera dgager un rsultat de 1 433 333 CHF 40 x 133 333 3 900 000 et donc un ROCE de 20 % ce qui dpasserait largement la rentabilit minimale des fonds investis exige par GEUPOT estime 15%.

Si lentreprise refuse loffre de DISTRIB !

Mme si GEUPOT refuse de cette offre , elle subira une baisse de vente

estime 3000 unit selon lnonc alors son volume production va baisser de 98 836 95 836 vlos (98 836 3 000 = 95 836 < point mort )qui est gale 97 500 Ce qui engendra certainement un rsultat ngatif.

95 836

97500

98 836

Critiques :
lentreprise GEUPOT risque une baisse des ventes de 3000 unit ce qui

impactera directement son rsulta et engendrera une perte alors nous pensons que lentreprise a tout intrts daccepter loffre de DISTRIB pour viter un rsultat ngatif par la suite.
Cette sensibilit au volume de production est due la structure des

charges de lentreprise qui est domine par les out fixe.

Mthode du cot marginal : raisonnement cout marginal

Si on raisonne en marginale ; loffre de DISTRIB va tre value seulement sur la base des couts quelle engendre et donc on va imputer seulement les couts variables (directs et indirects) les autre couts (indirects fixes) sont suppos tre absorb par les produits traditionnels de GEUPOT. Les charges indirects allous par lentreprise GEUPOT sont estims 25 CHF dont 40% charges variable et 60% charges fixe soit 10 CHF cout indirect variable unitaire et 15 CHF cout indirect fixe unitaire. Les charge indirects incorporable dans le cout du produit vit effet sont seulement les charges indirect variables soit 10 CHF, les 15 CHF sont ignors du calcul.

Estimation de la commande DISTRIB

x 25000 units :
Prix de vente 92 CHF Matire premire 40 CHF Main duvre direct 20 CHF Cot direct 60 CHF chiffre daffaire matire premire main duvre direct cot direct total 2 300 000 CHF 1 000 000 CHF 500 000 CHF 1 500 000 CHF

Marge sur cot direct 32 CHF Charge indirect variable 10 CHF Contribution 22 CHF

marge sur cot direct 800 000 CHF charges indirects variable 250 000 CHF contribution total 550 000 CHF

le cot du capital immobilis: cest le cot de la non rmunration des capitaux immobiliss dans la forme de stocks et de crances qui est estim 15%
Capital immobilis : Stock matire : 40CHF Stock en cours 55 CHF Produits finis 70 CHF Crances clients 92 CHF TOTAL Et donc le cout de ce capital immobilis est estim :

160 000 55 000 280 000 184 000 = 679 000

679 000 X 15% = 101 850 CHF

Le cout et le rsultat marginaux de la commande DISTRIB (25000 units) :

Prix de vente 92 CHF Matire premire 40 CHF Main duvre direct 20 CHF Cout direct 60 CHF chiffre daffaire 2 300 000 CHF matire premire 1 000 000 CHF main duvre direct 500 000 CHF cout direct total 1 500 000 CHF

Marge sur cout direct 32 CHF Charge indirect variable 10 CHF Contribution 22 CHF
Cout du capital immobilis Rsultat avant impt Impt sur les socits (46,09%) Rsultat net de la commande

marge sur cout direct 800 000 charges indirects variable 250 000 contribution total 550 000
101 850 448 150 206 552 + 241 598

EXPLICATION DE LA DEMARCHE

Le produit vit effort dgage une contribution positive 22 CHF soit 550 000 CHF au total ; dj ce niveau la on peut recommander lacceptation de cette offre ; mais le problme qui se pose face lentreprise GEUPOT cest bien les couts suppltives spcifiques dus aux capitaux emprunts pour le financement la commande DISTRIB et qui nous oblige passer un autre stade danalyse pour apprcier cette offre.
Le cout de financement est reprsent par les besoin de fonds de roulement ncessaire cette augmentation du chiffre daffaire (160 000 + 55 000 + 280 000 +184 000) que son cout est estim par lentreprise GEUPOT 15% et donc le cout du capital ; immobilis par lentreprise GEUPOT pour remplir le contrat de DISTRIB est de 679 000 x 15% = 101 850 CHF .

Loffre DISTRIB ouvrera ses propre charges et dgagera un rsultat net positif de 241 598 CHF et contribuera ainsi laugmentation de la rentabilit total de lentreprise . On ignorant la possibilit de perdre plus de clients a cause de la prsence dun nouveau produit avec les mme caractristique que lancien mais avec un prix bas

Deuxime alternative : Refuser loffre de DISTRIB

Pour que lentreprise rentabilise ces investissement elle doit suivre une stratgie de volume pour gnrer un bnfice ,mme si les ventes actuelles estims 98 836 vlos dpassent lgrement le point mort de lentreprise (97 500 vlos), Le refus de cet offre pousse DISTRIB sapprovisionner chez un autre concurrent pour lui fournir des vlos de mme gamme et avec un prix de vente moindre, venant prendre des parts de march GEUPOT, ce qui obligera peut tre lentreprise rviser en baisse ses prix de vente et qui lui plongera au mme temps dans une spirale infernal.

Situation actuel Prix de vente 110 CHF

Prix de vente actuel 110 Couts variables 70 Contribution actuelle 40 Charges fixes 3 900 000 Point mort 97 500

Pour faire face la concurrence un baisse des prix de 5%

10 % = 11CHF 110 5.5 = 104.5 CHF Prix de vente actuel 104.5 Couts variables 70 Contribution actuelle 34.5 Charges fixes 3 900 000

Point mort

113 043

Basculer entirement dans le segment des marques de distributeurs :

Si GEUPOT se tourne vers cette alternative ;elle doit sattendre a un prix de vente plus ou moins 92 CHF (prix accord DISTRIB).

Prix de vente actuel Couts variables Contribution actuelle Charges fixes Point mort

97 70 27 3 900 000 144 444

Volume suprieur la capacit de production

Si lentreprise accepte de vendre ce prix elle doit investir dans lacquisition dune nouvelle chane de production ce qui doublera ces couts de production et vu la situation financire de lentreprise et les prvisions des ventes , il est impossible de risquer en acceptant cet alternative

court terme, le choix le plus rationnel serait de prendre loffre de DISTRIB, vu que cest le seul choix qui gnre un bnfice alors que dans le cas du refus de loffre ou bien mme de basculer entirement vers le segment des marques de distributeur, les consquences qui en rsulteraient seraient mauvaises pour lentreprise et surtout non rentable.

A long terme les propositions de refus de loffre ou bien de travailler uniquement avec les distributeurs reste toujours mauvaise pour lentreprise et surtout non faisable, et pour la possibilit daccepter loffre de DISTRIB, les rpercutions de ce choix sur lactivit de lentreprise serai mauvaise; on peut supposer que les clients voudront des rductions de prix en comparaison avec loffre de DISTRIB, et sans oublier que DISTRIB propose le mme vlo a un prix moins cher ce qui va prendre de plus en plus de parts de march. Le problme le plus important de GEUPOT est sa structure des couts, avec une structure pareil; GEUPOT doit faire en sorte que la quantit produite soit plus importante tenant compte de sa capacit limite et limportance ses couts fixe cela nest pas vident mme impossible, la solution sera une restructuration des couts, ou bien changer de gamme pour peut tre devenir plus concurrentielle dans cette gamme ou secteur.

 Monsieur ;

Nous tenons vous remercier pour le cours que nous

avons eu avec vous et de votre intrt notre gard. Vous nous avez transmis votre passion du contrle de gestion et avez russi planter en nous cette volont et ce plaisir dans ce module.
Veuillez agrer, Monsieur, l'assurance de notre haute

considration.