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compumet_ingenieros@yahoo.com
TECNICO AMBIENTAL
MODULO: COMERCIALIZACION Y COSTOS
17/05/2013
COMPUMET EIRL
compumet_ingenieros@yahoo.com
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1.1. Qu es la Comercializacin?
La comercializacin es analizar las necesidades de los consumidores que utilizan los productos finales de la concentracin y refinacin de los minerales y decidir si estos prefieren ms cantidad o diferentes calidades del producto. Prever qu tipos de productos minerales desearn los distintos clientes en lo que concierne a calidad de concentrado, refinacin o variedad metlica.
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1.1. Qu es la Comercializacin?
Estimar cuantos de esos clientes estarn comprando el producto en los prximos aos y cuanto comprarn. Prever con exactitud cundo dichos compradores desearn comprar el producto. Calcular que precio estarn dispuestos a pagar por el producto y si la empresa comercializadora obtendr ganancias vendiendo a ese precio.
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1.1. Qu es la Comercializacin?
Decidir qu clase de promocin deber utilizarse para que los probables clientes conozcan la calidad del producto que se quiere comercializar. Estimar cuntas empresas competidoras estarn produciendo el mismo producto, qu cantidad producirn, de qu clase y a qu precio.
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1.1. Qu es la Comercializacin?
La comercializacin exige conceptos fundamentales de mercado, costos de operaciones mineras de oro, costos de tratamiento y beneficio, contratos y valor de transporte, mucho mas si se trata de minera artesanal. Los pequeos productores de oro, requieren inclusive de conceptos mnimos de gastos para ser rentables desde el punto de vista de comercializacin.
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1.1. Qu es la Comercializacin?
A lo largo de la historia el oro no solo fue un medio de cambio, sino tambin, y sobre todo una reserva de valor. El oro es un mecanismo adecuado para protegerse contra la inflacin. Quienes optan por invertir en oro puede ser de varia maneras:
En la forma tradicional.- comprando lingotes de oro en forma de barras y monedas Comerciando el oro y los futuros de oro electrnicamente, Invirtiendo en acciones de empresas mineras o refinadoras de oro.
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1.2. Legislacin que Ampara la Comercializacin del Oro El DS-00591EM/VMM, declara la libre comercializacin del oro en bruto o semielaborado, as como el obtenido como producto directo de un proceso minero y/o metlico. Para el ejercicio de la comercializacin del oro no se requiere el otorgamiento de una concesin ni tampoco el hecho de ser todava gran minera.
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Charpas, Oro refogado, Oro fundido o bullon, Oro refinado y Oro refinado Good delivery.
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El sello Good Delivery representa un valor intangible de marca ,mediante el cual, tanto el ensayo como el peso grabado en la barra de oro son inobjetables y fidedignos y por lo tanto aceptados en cualquier parte del mundo por usuarios, industriales, agentes de bolsa y bancos centrales.
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Existe tambin oro refinado con caractersticas fsicas similares a las del Good Delivery de refineras acreditadas, (como es el caso de la mayora de refineras peruanas; tales como Centromin Per, Doe Run Per, Southern Per, Procesadora Sudamericana, Finesse y otras) que son aceptadas por traders de oro, conocedores del producto y del mercado, quienes lo derivan directamente a los usuarios finales bajo condiciones y trminos de compra similares a las barras Good Delivery.
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1.5. Cmo se Relaciona la comercializacin con la produccin? La relacin que existe entre la comercializacin y la produccin es estrecha ya que la comercializacin va ha depender de cuanto sea la produccin del mineral que produce la minera. Pero se tiene sabido que el oro es considerado como un insumo industrial, sobre todo en joyera, y tambin como un activo monetario.
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La comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos:
Micro-comercializacin Macro-comercializacin
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Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro).
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Ejemplo: Las industrias de joyera y electrnica, y en menor proporcin en uso dental y acuamiento de Monedas y Medallas.
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De lo expuesto se deduce que aproximadamente solo un 10% del oro que se extrae de las minas y lavaderos tiene un uso prctico para el hombre, pues la mayora de las joyas, lingotes y monedas terminan en las bvedas de los bancos.
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1.9 Qu es mercado?
En trminos generales, mercado es el contexto dentro del cual toma lugar la compra y venta de mercancas, o donde se encuentran quienes demandan bienes y servicios con quienes los ofrecen.
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A.M. FIXING. London Inicial, Fixed London AM P.M. FIXING. London Final Fixed London PM
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15:00 P.M.
9:00 A.M
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WORK SHOP
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1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
6,969 9,312 8,933 9,720 9,898 20,179 22,606 24,242 30,318 47,800 57,744 64,886 77,889 94,214 128,481 132,585 138,522 157,530 172,619 173,219 207,822 62,000 (i)
317.3 367.4 446.5 437.1 381.4 384.8 362.2 343.7 359.8 384.2 384.1 388.24 331.56 294.48 280.83 278.99 271.04 309.73 363.38 409.72 444.74 599.62 (i)
PRODUCCION
250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0
19 85 19 86 19 87 19 88 19 89 19 90 19 91 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05
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1.10. La Moneda
Moneda es la unidad monetaria de un pas, que sirve de medida para el valor o precio de las cosas.
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Donde: Precio A : % en peso del oro B : % en peso del primer metal de liga, puede ser plata. C : % en peso del segundo metal de liga, puede ser Cu. a : Precio del oro b : Precio del metal de la liga c : Precio del metal segundo liga
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1.11. Determinacin del precio del oro - A este precio, calculado con la frmula, se le aumenta el valor de trabajo (das x jornal).
- EQUIVALENCIAS IMPORTANTES:
Quilates Parte de Oro fino Partes Plata Partes de Cobre
22 18 14 12
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22 18 14 12
1 3 3.5 3.5
1 3 6.5 8.5
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PROBLEMA N 1
Determinar el precio de una aleacin de oro de 10 onzas; si el anlisis de la aleacin arroja valores de 60% de Oro, 30% de Plata y 10% de Cobre. Los precios son: US 500.00 Dlares/Onz de Oro; US 5.00 Dlares/ Onz de Plata y US 5000.00 Dlares por Tn de Cobre.
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PROBLEMA N 1
Datos: A = 10 Onz x 31,10 gr = 311,00 gr. A (Au) = 60% (A) = 186,60 gr. B (Ag) = 30% (A) = 93,30 gr. C (Cu) = 10% (A) = 31,10 gr. a (Au) = US 500,00 Dol/Onz = 16,07 Dl/gr b (Ag) = US 5,00 Dl/Onz. = 0,16 Dl/gr c (Cu) = US 5 000,00 Dl/Tn = 0,005 Dl/gr
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PROBLEMA N 1
Empleando la Frmula para el Clculo de Precio para Aleaciones diremos: P = Aa + Bb + Cc/ 100 = 186,60 x 16,07 + 93,30 x 0,16 + 31,1 x 0,005 / 100
P = US 3 013,74 Dlares por la Aleacin.
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Para 24 quilates le corresponde 1000 milsimas Para 18 quilates le corresponde 750 milsimas
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1.12. Equivalencia de Quilates en Milsimas Medidas Mercanca General 27 gramos : 1 dram : a 771 gr. 16 dram : 1 onz 28.3495 gr. 16 onz : 453.59 gr. 28 lb : 12.70 kgs.
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1 1 1 1 1
= = = = =
= = = =
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1.14. Leyes Valores Legales del Oro El valor de la aleacin, lo impone el metal; y controlado y garantizado con una contrasea punzonada por un organismo oficial lo que permite controlar los impuestos a los objetos suntuosos. En pases en donde la actividad joyera esta desarrollada adems de la punzonada llevan la marca del fabricante.
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PROBLEMA N 2
Tenemos una barra Good Delivery con contenido mnimo y queremos aumentar en proporcin determinada la Ley de oro en Onzas Finas, sabiendo que la Ley a la que se quiere llegar es 780 milsimas, siendo la Ley de Lingote de oro igual a 750 milsimas.
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PROBLEMA N 2
Datos: a = 780 milsimas; b = 750 milsimas; Por definicin sabemos que la Ley ms alta es 995 milsimas y el peso con contenido mnimo es 350 Onzas Finas, quiere decir que: c = 995 milsimas; y p = 350 Onzas Finas. Aplicando la Frmuna AL = (a-b)*p / (c-a) AL = 48,84 Onzas Finas; El nuevo peso p = p + AL = 398,84
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1.16. Consideraciones Econmicas para la Extraccin del Oro El rendimiento econmico: de la explotacin de un yacimiento de oro queda determinado por: C = (a-b ) * 100 a
Donde: C: Rendimiento Econmico o beneficio obtenido por tonelada de mineral tratado en % a: Rendimiento por tonelada de oro fino, valor econmico. b: Costo de produccin
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El beneficio de laboreo: D = (a b) *E
Donde: D : Beneficio de laboreo en valor monetario. E : Precio de venta del oro
Valor de la produccin :
Onz. de oro producidas * precio de venta de oro
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Donde:
Po D (I + G + A + R) #P
Po : Dividendo pagado a cada un cada las acciones I : Impuesto G : Gastos generales #P: Numero de acciones A : Amortizaciones R : Reservas
Como se puede ver, que cuanto mas rico es el mineral y mas perfecto y econmico el procedimiento de extraccin mayor es el beneficio.
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2) Los acopiadores venden el oro a los Traders (transportador intermediario) ubicados en Arequipa, Cusco, Puerto Maldonado, entre otros. 3) El trader traslada el oro hasta Lima, vendindolo a exportadores locales eventualmente lo coloca en Londres, New York u otra plaza del extranjero, con lo cual se cierra el ciclo de comercializacin.
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1.17. Cadenas de comercializacin y estructura de costos En la medida de que es un negocio altamente competitivo, no existe diferencias substanciales de precio ni de mrgenes en cada eslabn de la comercializacin. Los productores de mayor escala prefieren eliminar la comisin del acopiador y vender directamente el oro al trader, generalmente ubicado en Cusco.
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1.17. Cadenas de comercializacin y estructura de costos Una estructura de costos referencial seran los siguientes:
Productor Acopiador Trader 96,5 % 1.0% 2- 3 %
Gastos Operativos (acopiar) Transporte a Lima Transporte a Londres Costos de operacin Utilidad trader
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Oro Pagable: De acuerdo a la ley final, utilizando de ser el caso, canje de leyes y dirimencia o en leyes estimadas convencionalmente para compra/venta a firme. Se descontara determinados porcentajes por recuperacin metalrgica o perdida de refinacin segn sea el caso. 99.7% del ensaye final
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En dlares americanos o en soles al tipo de cambio, posicin venta, del da de transaccin y en base al peso y leyes finales; menos las deducciones pertinentes. Maquila: constituye una de las deducciones ms significativas en la comercializacin ya sea de minerales o concentrados. Incluso la provisin de cotizacin internacional menos US$ 10.00 que se utiliza para comercializar el oro metlico (fundido o refogado) se puede considerar parcialmente como una maquila de refinacin. La maquila para el mineral se cubre los siguientes rubros: - Manipuleo del mineral o relave. - Anlisis del lote durante el proceso y del producto resultante. - Tarifa de tratamiento o beneficio. - Envases o embalaje.
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b).-El Comprador (C), un acopiador o agente de compra. que puede ser el titular de concesin donde estn facultados a operar los mineros artesanales
Adems de definir alternativas de negociacin pruebas metalrgicas, recuperaciones, leyes mnimas, se toman muestras representativas del lote
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El solicitante tiene 30 das hbiles para publicar los carteles en los diarios que indique la DGCM, y 60 das calendarios para presentar las pginas enteras y originales de los diarios donde consten las publicaciones al INACC;
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La DGCM tiene 30 das hbiles para emitir los informes, y 5 das hbiles para remitir el expediente al jefe del INACC;
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El solicitante de una concesin de beneficio deber presentar una solicitud a la Direccin General de Minera: DGM, al cual deber acompaar la siguiente informacin: i. Breve memoria descriptiva de la Planta; ii. Copia del cargo de presentacin del EIA; iii. Autorizacin de usos de aguas expedidas por el Ministerio de Agricultura: MA; iv. Documento que acredite que el solicitante est autorizado a utilizar el terreno en el que se construir la planta.
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