LA CAMPAA ELECTORAL

QU ES UNA CAMPAA ELECTORAL ?

ES UN PROCESO INTEGRAL DE

COMUNICACIN
- convencimiento y motivacin-

CUYO OBJETIVO ES MOVILIZAR LOS

VOTOS SUFICIENTES

PARA

GANAR

EL CICLO DE LA CAMPAA
ANLISIS Y ESTRATEGIA

2
INVESTIGACIN COMUNICACIN

1 4
ELECTORES

LA CRISIS DE LO POLTICO EN LAS DEMOCRACIAS MODERNAS

CARACTERSTICAS

1. 2. 3.

SIMPLIFICACIN DEL MENSAJE

(frente a la complejidad de la poltica) PERSONALIZACIN DE LA POLTICA

(lder - elector sin mediacin)

PREDOMINIO DE LOS MENSAJES NEGATIVOS

DE DESPRESTIGIO DEL ADVERSARIO (la corrupcin)

LA COMUNICACIN POLTICA EN LAS DEMOCRACIAS MODERNAS

PARTIDO CANDIDATO INVESTIGACION MEDIOS DE COMUNICACION

LOS ELECTORES

ESTRATEGIA

QU ES LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN DE LA CAMPAA ELECTORAL

1.
2.

UN PLAN INTEGRAL
BASADO EN LA INVESTIGACIN

3.
4.

QUE HA DE PRODUCIR RESULTADOS PRCTICOS

QUE SE ELABORA CON NIMO CRTICO

5.
6.

FORMALIZADO COMO DOCUMENTO

QUE DESARROLLA UN NMERO LIMITADO DE TEMAS

LOS ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA

1.- LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAA 2.- LA SITUACIN SOCIAL- ECONMICAPOLTICA 3.- NOSOTROS -PARTIDO-LDER 4.- LOS ADVERSARIOS POLTICOS

5.- LOS OTROS ACTORES

6.- LA SEGMENTACIN DEL ELECTORADO 7.- EL MENSAJE 8.- UN CRONOGRAMA 9.- A TRAVS DE LOS MEDIOS MS IDNEOS

1. LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAA ELECTORAL

LA ELECCIN SE CELEBRA UN DA DETERMINADO DONDE SE PERSIGUE

1. QUE DETERMINADOS ELECTORES VOTEN POR

DETERMINADO CANDIDATO O PARTIDO

OBJETIVOS

QUE SE ABSTENGAN QUE VOTEN NULO O BLANCO

CON EL FIN DE QUE NUESTRO CANDIDATO Y PARTIDO GANE LA ELECCIN

Accin de convencimiento/Accin de votar - Movilizacin/Desmovilizacin

2. CUALQUIER OTRA META QUE BUSQUE EL

CANDIDATO O EL PARTIDO- PARTIDOS MINORITARIOS -.

2. DELIMITAR EL TERRENO DE LA BATALLA

BUSCAR

TERRENOS FAVORABLES

Desde la realidad del partido/candidato Desde la realidad del adversario Desde las percepciones de los electores: Acerca del momento en que viven De los temas ms sentidos por ellos De la imagen de los actores polticos

Del nimo de los electores:

Campaa ms racional o emocional Ms positiva o negativa Pulsin de cambio

La estrategia es PROACTIVA: escogemos el terreno

3. NOSOTROS
SLO EL CANDIDATO ES MS IMPORTANTE QUE LA ESTRATEGIA:

EL CANDIDATO ES EL MENSAJE:

CONFIANZA Y CREDIBILIDAD
La realidad: fortalezas y debilidades desde la opinin

pblica, desde los oponentes polticos Saber anticipadamente si hay problemas vacunarse Credibilidad del candidato El partido Los portavoces de la campaa Los que lo apoyan pblicamente poltica de alianzas -

4. LOS ADVERSARIOS
Debilidades y fortalezas de los adversarios - EN LA REALIDAD - EN LA IMAGEN

* Conocer OBJETIVAMENTE al adversario es central JERARQUIZACIN DE LOS ADVERSARIOS Los espacios polticos - EJE IDEOLGICO Cruce de modelos DIFERENCIAL SEMNTICO-

5. OTROS ACTORES EN EL ESCENARIO

Partidos y movimientos polticos

Sindicatos Asociaciones de empresarios Movimientos sociales.

ONGs Ecologistas Asoc. Vecinos

Los medios de comunicacin. La prensa

LA OPININ PBLICA ES LA QUE LA CUENTA: EN LA MENTIRA DE LOS MEDIOS SUBYACE LA VERDAD DE LA POBLACIN

La iglesia

6. CLASIFICACIN DE LOS ELECTORES PARA CADA PARTIDO

1.VOTOS DUROS - voto estable 60% a 80% 2. VOTOS BLANDOS - voto propio indeciso3. VOTOS POSIBLES - indecisos + fuga otros partidos4. DFICILES E IMPOSIBLES -LOS DE LOS OTROS 5. ABSTENCIONISTAS - NO VOTAN
Votos necesarios

VOTOS BLANDOS

LOS DEL OTRO

VOTOS DUROS

INDECISOS

NO VOTAN

6. CUNTOS VOTOS HACEN FALTA PARA GANAR

Total electores
Lnea de Triunfo Total Votantes Votos Duros

6. CUNTOS VOTOS NECESITAMOS PARA GANAR

Amigos Familiares Grupos de apoyo

Correo Telfono Puerta a puerta Internet

Partido Militantes Simpatizantes

Lnea de Triunfo

VOTOS DUROS

VOTOS DUROS
VOTOS BLANDOS

INDECISOS

LOS DEL OTRO NO VOTAN

6. CUNTOS VOTOS NECESITAMOS PARA GANAR

6. ESTRATEGIAS FRENTE A LOS ELECTORES PARA CADA PARTIDO

1.VOTOS DUROS -ACCIONES DE MOVILIZACIN2. VOTOS BLANDOS - ACCIONES DE MANTENIMIENTO3. VOTOS POSIBLES - ACCIONES DE CONQUISTA4. DFICILES E IMPOSIBLES ACCIONES DE DISUASIN DE VOTO5. ABSTENCIONISTAS - NO VOTAN

ATENCIN A LOS EFECTOS CONTRAPUESTOS DE LAS ACCIONES

7. LOS GRUPOS OBJETIVO A LOS QUE QUEREMOS LLEGAR 1

1.
2. 3. 4. 5. 6. 7.

QUINES SON DNDE VIVEN QU NIMO TIENEN IMGENES TEMAS - ISSUES INTENCIN DE VOTO SOLIDEZ DE VOTO
Nivel de movilizacin

7. LOS GRUPOS OBJETIVO A LOS QUE QUEREMOS LLEGAR 2

Votantes Target:
IDENTIFICACIN DE LOS GRUPOS OBJETIVO - Sexo

- Edad
- Isla/Municipio/Barrio - MAPPING - Rural o urbano - MAPPING -

- Otros ( Asociaciones, clubs,)

8. UN MENSAJE DETERMINADO 1

paraseal infraseal

(la forma: lo visual)

60%
30% 10%

(lo kinestsico, la qumica, el feeling, lo subliminal)

alfaseal

(los hechos: lo auditivo, las palabras)

8. UN MENSAJE DETERMINADO 2
TODO MENSAJE DEBE ENMARCARSE EN UN CONCEPTO ESTRATGICO DE LA COMUNICACIN UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN ES UN CAMINO QUE
SELECCIONA ESCENARIOS

SELECCIONA HERRAMIENTAS ADECUADAS FIJA METAS ESTABLECE UN CALENDARIO

LA POLTICA COMO EL ARTE DE MANEJAR LAS PERCEPCIONES

8. UN MENSAJE DETERMINADO 3
1. Mensaje es todo lo que la campaa comunica con sus acciones y con sus omisiones, con lo que comunica y deja de comunicar. 2. El mensaje no son palabras, no es un discurso.

3. En la televisin no importan las palabras. 4. Incluso en la radio: las palabras deben producir imgenes 5. Habla de los intereses concretos de la gente

6. Debe ser relevante

7. Atomizacin de intereses y mensaje dirigido 8. Poltica y espectculo

9. DENTRO DE UN CALENDARIO
1
2 Abarca todo un periodo CONTINUO que no es slo el periodo de la campaa Tiene en cuenta situaciones de crisis y momentos especiales El plan de investigacin es uno de sus elementos centrales Incluye fechas claves del calendario de la gentefiestas, carnavales, vacaciones, campaa de invierno/verano

9. DENTRO DE UN CALENDARIO PROCESO DE COMUNICACIN EN 4 FASES

1 2 3 4

FUERA DE CAMPAA PRECAMPAA - DE 4 MESES A 1 MES -

CAMPAA ELECTORAL 15 DAS DA D

10. A TRAVS DE LOS MEDIOS MS ADECUADOS

La televisin.
- Peridicos - Revistas - Libros

La radio

La prensa escrita Telfono, correo, puerta a puerta Internet Vallas, trpticos, flyers y otros medios El rumor

11. EFICACIA DE LOS MEDIOS

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Televisin Radio Peridicos/revistas Internet Carteles /afiches/vallas Correo Bancos telefnicos Eventos/mtines Puerta-a-puerta Candidato

CANTIDAD

CALIDAD

LOS ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA

1.- Las metas de la campaa

2.- El terreno
3.- Nosotros 4.- Los adversarios 5.- Los otros actores 6.- La segmentacin del electorado

7.- Mensaje
8.- Un calendario 9.- Los medios ms adecuados

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

1. La campaa entendida como enfrentamiento

entre candidatos deja fuera al principal sujeto de la campaa

EL ELECTOR

2. La poltica es flexible:
LO DURO MUERE, LO FLEXIBLE VIVE

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

3. La poltica est en la mente del elector 4. En la campaa mandan los hechos y las
imgenes, ms que las palabras

5. Lo trascendental no es siempre lo ms
importante en trminos de comunicacin EL ELECTOR ES EL OBJETO CENTRAL

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

6. No debemos aceptar estereotipos, especialmente

los difundidos por los adversarios.

7. La imagen que pretendemos proyectar no debe

ser falsa / postiza.

8. Elaborar la estrategia investigando objetivamente

al adversario: DESECHE CHISMES Y PREJUICIOS

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

9. Hay que irritar al adversario para que se confunda 10. Hay que vencer al adversario con sus propias
fuerzas: SUN TZU :Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.
El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

11. Debemos posicionarnos de acuerdo a nuestra

estrategia

12. Debemos posicionar a los adversarios de acuerdo a

nuestra estrategia

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

13. Es bueno que los otros no tengan estrategia 14. Si la tienen, que sea funcional con la nuestra 15. Mejor que acten guiados por la prensa y por
nosotros

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

16.

La opinin publicada casi nunca coincide con la

opinin pblica AUNQUE EN LA MENTIRA DE LOS MEDIOS SUBYACE LA VERDAD DE LA POBLACIN

17. 18.

No se dedique a convencer a los decididos

La estrategia es proactiva: debemos imponer

siempre nuestra agenda.

LLEVAR SIEMPRE LA INICIATIVA

20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

19. La estrategia es fra, racional, se basa en la

investigacin

20. La estrategia se elabora pensando en los

electores y no en los otros candidatos:

CUNTO TIEMPO SE DEDICA A UNOS Y OTROS?

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Flujograma de de Contacto Directo (Telfono)

Recluta A Favor Envo carta de agradecimiento

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Blando o indeciso

Envo de carta Con tema de Inters identificado

Realizar Seguimiento

En Contra IDENTIFICACIN

Lo Descarto

ACCIN

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convocatoria

El Banco Telefnico es una tcnica de persuasin y/o

Esta tcnica lo que hace es emitir mensajes masivos cortos 20 30 segundos- (del candidato o del partido), previamente grabado.

Llamadas masivas totalmente automatizadas.

Emitir un mensaje previamente grabado. El sistema permite hacer rellamadas si no contesta el telfono o salta el contestador automtico.

Permite tener una estadstica resumen de llamadas efectivas y conocer si se escucha todo el mensaje o se corta antes de terminar nuestra experiencia es de que se escucha en el 98% de los casos-.

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POSIBILIDADES

1. Emisin de informacin, general o especfica, sobre el programa electoral, para reforzar a los electores y/o persuadir a los indecisos. 2. Emisin de mensajes para motivar a votar a nuestros seguidores.

3.Emisin de mensajes para convocar a los electores a actos de la campaa electoral.

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DISPONIBILIDAD TCNICA 1. Base de telfonos. 2. Capacidad de emisin y programacin.

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POSIBILIDADES

- OLA 1

Precampaa Presentacin de candidaturas. - OLA 2 Campaa Convocatoria a un mitin u otro tipo de acto electoral. - OLA 3 Momento: Campaa. Da previo a la visita o acto en un barrio Contenido: Convocatoria genrica - OLA 4 Momento: Campaa. Semana previa al da electoral Contenido: Motivacin a la participacin electoral y peticin de voto

Momento: Contenido: Momento: Contenido:

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POSIBILIDADES

- OTROS: Momento: Variable Contenido: Agradecimiento por recibimiento o atenciones en municipios. Informacin especfica sobre solucin a problemas o sucesos en los municipios.

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mbito: Momento: Contenido: Las Palmas de Gran Canaria 1 mes antes de las elecciones Convocatoria a un mitin.

Hola, soy Jernimo Saavedra. Como sabe, la situacin econmica que estamos atravesando es dura, por eso exige que todos nos unamos para garantizar un futuro para la ciudad y sus barrios, lejos de conflictos y de intereses particulares, Por eso quera invitarle a participar en el acto que vamos a celebrar el viernes 15 en el Polideportivo............. Me gustara tener la oportunidad de saludarle personalmente. Gracias y buenas tardes.

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mbito: Ingenio Momento: Previo al da electoral Contenido: Motivando a la participacin en las elecciones del domingo siguiente solicitando el voto para el Partido Popular. Hola, soy Jos Manuel Soria.

El domingo 22 de mayo tenemos la oportunidad de cambiar el futuro de Canarias y de Gran Canaria para sacarla de la situacin de parlisis en que la han colocado polticos incapaces.
Gran Canaria necesita gente que piense menos en la poltica y ms en promover actividad econmica que d trabajo y progreso a la isla. Le llamo para pedirle que nos d de su voto y para que se una a los hombres y mujeres del Partido Popular en Ingenio, con Juan Jos Gil al frente, para colocar a Gran Canaria en el lugar que nunca debi perder. Muchas gracias.