UNIVERSIDAD PRIVADA ALAS PERUANAS Facultad de ingenieras y arquitectura Escuela acadmico profesional de ingeniera de minas

Comercializacin de minerales y metales

Comercializacin de la plata

Integrantes:

Chvez Vsquez Gary. Marn Daz Tony Harry. Malaver Cerdn Werner. Daz Rodrguez Richard

Docente: Crdova.

Santos Andrs crdenas

1) DEFICINIONES PRELIMINARES: La comercializacin de minerales (Ag) La comercializacin de minerales comprende una visin general sobre los mercados de produccin y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin son: cobre, plomo, zinc, aluminio, nquel y estao. Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino. La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del tipo y cantidades de productos minerales que producirn y consumirn en el futuro los diferentes actores de la industria. La comercializacin incluye genricamente diversos elementos y depende de: a. El aprovisionamiento del producto. b. La produccin disponible. c. La venta o negociacin directa. d. La logstica, entrega oportuna y adecuada.

Metales refinados Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos, en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin liberado de sustancias extraas. Plata Refinada.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las siguientes variedades:

.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata. .2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre. .3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.

El mercado de minerales y metales Entre los mercados de produccin y consumo ms importantes tenemos los siguientes: CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la produccin de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que importar.

EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el mbito mundial se ubica como un importante productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin minera y de reciclaje. LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb y Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica un importante mercado de importacin de concentrados.
JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en importante comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados en especial de cobre y zinc. LA REGIN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus

PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES: Cantidad y duracin Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se definen las cantidades y la duracin (aos) o perodo (desdehasta) del contrato Calidad. La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado. Embarque. Indica el tiempo, frecuencia y el tamao de los embarques. Calendario de embarques en funcin a la produccin del vendedor y acuerdo con el comprador. Entrega. Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente. Precio. En esta clusula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las deducciones:

Pagos por contenidos pagables: En los contratos tipos para concentrados de zinc y de plomo, se han establecido como usuales las siguientes frmulas de pago en funcin de los contenidos pagables:
En los concentrados de zinc: Zn: Se paga 85% contenido final de zinc, sujeto a una deduccin mnima de 8 unidades a la cotizacin SHG Settlement, como se publica en el London Metal Bulletin, durante el periodo de cotizacin correspondiente. Ag: Sobre el contenido de este elemento en el concentrado de zinc, se deducen 4 unidades de plata y se pagan solo el 65% del saldo al promedio de la cotizacin durante el perodo correspondiente. En los concentrados de plomo: Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo, sujeto a una deduccin mnima de 3 unidades a la cotizacin Cash Settlement del LME. Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata, sujeto a una deduccin mnima de 50 gramos a la cotizacin spot del London Bullion Market Association para plata. Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto a una deduccin mnima de 1 gramo y se paga el saldo al promedio de las cotizaciones diarias London initial (am) / London final (pm).

Gastos de tratamiento y escaladores Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado.

PARA LAS PENALIDADES:

Costo por refinacin de Plata: US$2.50/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata. Costo por refinacin de Oro: US$ 8/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata. Penalidades: Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de arsnico exceda 0.50%, fracciones prorrata. Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de antimonio exceda 0.80%, fracciones prorrata. Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido final de bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.

CUADRO PRINCIPALES ELEMETOS PENALIZABLES

PARA LOS CALCULOS DE LAS PENALIDADES

PROCEDIMIENTO. Tres son las primeras etapas que se deben cumplir al comercializar el concentrado: Determinacin del porcentaje de humedad, es decir, la determinacin de las toneladas mtricas secas (TMS) de concentrado. Posteriormente, el porcentaje de contenido del metal principal y de los elementos que se consideran pagables y penalizables de acuerdo a la cotizacin internacional de los metales en las Bolsas de Metales

Periodo de cotizacin Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto perodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser preciado o denominado Perodo de Cotizaciones. Ejemplos: - Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque. - Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de Destino. - Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de destino. Pagos - En esta clusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son: - Adelantos: 80% del valor provisional en Almacn de embarque u otro punto de entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento, por lo general aplican intereses hasta la fecha contractual del pago provisional. - Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la informacin de los precios, pesos y anlisis de la fecha embarque, la factura ser pagada a los 5 das tiles a la presentacin de la documentacin completa (factura + documentos de embarques + certificados de pesos y ensayes provisionales). Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones finales. - Prdida total o parcial: - Las bases en las cuales el pago deber hacerse en caso de prdida Total o Parcial

Clculo de la valorizacin usemos el siguiente ejemplo: Digamos que queremos vender 100 toneladas mtricas hmedas (TMH) de un concentrado de zinc con las caractersticas que se indican en el grfico adjunto. Veamos cmo se determinan las variables bsicas de una valorizacin de concentrados: peso, precio y calidad. Para el clculo de la valorizacin usemos el siguiente ejemplo: Digamos que queremos vender 100 toneladas mtricas hmedas (TMH) de un concentrado de zinc con las caractersticas que se indican en el grfico adjunto. Ajustando el peso:

Pe so Seco del Concentrado de Zinc La humedad producto de los procesos a los que fue sometido. Sin embargo, el comprador tomar en cuenta el peso seco (sin humedad), de all que debemos medir nuestro producto en Toneladas Mtricas Secas (TMS). En el ejemplo el contenido de humedad es de 10%, es decir, 10 de las 100 toneladas son agua. Por tanto resulta que tengo 90 toneladas Merma mtricas secas (TMS) de concentrado de zinc. Adems, en el ejemplo se considera una merma o prdida del material producto del manipuleo3 de 0.5%. Lo que quiere decir que se pierde en el transporte y dems, 0.45 TMS. Por tanto el volumen final a valorizar es de 89.55 toneladas mtricas netas secas.

Ajustando el contenido fino y pagable Si bien tengo 89.55 TMNS de concentrado, no se podr obtener 89.55 TMNS de metal de zinc. En el ejemplo, el concentrado que ofrecemos tiene un 50% de contenido de zinc, lo que implica que de las 89.55 toneladas, slo 44.78 son zinc. A estas se les conoce como contenido metlico (que se mide en toneladas mtricas finas TMF) Pero adems, mi comprador al someter el concentrado a la fundicin o refinacin obtendr un contenido menor, producto de prdidas propias de dicho proceso. Para el ejemplo digamos que recupera el 85% del contenido metlico. Por tanto, el contenido pagable es de 38.06 TMF de zinc.

Ajustando el precio: En el caso de los metales, al ser stos commodities, sus cotizaciones se determinan en las bolsas de metales (LME6) en funcin a la oferta y demanda. Cabe indicar que las cotizaciones internacionales de los metales estn determinadas para productos que tienen altos niveles de pureza, por ejemplo 99.99% de zinc. En nuestro ejemplo el contenido metlico (50%) y la formula pagable (85%) hacen que de las 100 TMH del concentrado, la cotizacin internacional resulte aplicable a slo 38.06 TMF (que es el contenido que registra 99.99% de pureza), por lo que el valor del contenido de zinc en nuestro concentrado es de US$ 38,060. Sin embargo, la valorizacin de un concentrado no termina aqu. Existen otras variables que se deben considerar para llegar a determinar el valor final de los concentrados: Maquila: Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado..

En el ejemplo, el costo de maquila por tonelada es de US$ 140. Este costo se aplica a la totalidad del concentrado (89.55 TMNS) que pasar por los procesos de fundicin y refinacin.

Escaladores: Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la cotizacin internacional. As, se establecen rangos de referencia ante incrementos de la cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos adicionales por concepto de maquila.

Para nuestro ejemplo, digamos que se acuerda en el contrato que por cada US$ 1 que la cotizacin suba (respecto de la cotizacin base previamente pactada en el contrato que digamos se acord fuera de US$ 900 por Tonelada) el costo de la maquila se incrementar en US$ 0.10. Entonces, como la cotizacin final es US$ 1,000, el resultado de ajuste por el escalador en el costo de maquila es de US$ 10 por tonelada de concentrado. Otros pagos u deducciones:

De igual manera debemos observar el contenido de plata que muestra el concentrado de zinc, el cual es un elemento que se reconoce como valioso por lo que se le considera como un contenido pagable. Normalmente en los contratos se reconoce un porcentaje del contenido metalico (digamos que se pagara el 90% del contenido de plata que se supere a las 5 onzas por tonelada) el concentrado de nuestro ejemplo tiene 9 onzas de plata por tonelada, por lo que solo se reconocer el 90% de las 4 onzas por tonelada de exceso y se valoriza a la cotizacin internacional pactada con una reduccin 8en el contrato se establece que para este metal se pagara la cotizacin internacional menos dos dlares.).

Como vemos de acuerdo a las condiciones establecidas en el contrato recibiremos por la venta US$ 27.770 que resulta totalmente distinto a asumir la sola multiplicacin del peso por la cotizacin internacional (100 TMH X US$ 1,000 = US$ 100.000) como mencionamos en un inicio.