ESTUDIO DE MERCADO

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Descripcin del Producto, Caractersticas y Usos: Igualmente informar quines son sus consumidores y el

modo de uso Destacar y hacer referencia al producto principal y sus subproductos. Sealar si es un bien durable o no durable Indicar la vida til de los bienes durables

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Estudio de la Demanda:

La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en unidades fsicas. Estimacin de la Demanda: Se refiere a la demanda futura de un producto. Para el correcto anlisis de la informacin y proyeccin de la demanda es necesario determinar, a cul de las siguientes categoras corresponden los bienes a producir: a. Bienes de Consumo esencial b. Bienes de Consumo suntuario c. Bienes Intermedios d. Bienes de Capital

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SE PUEDEN REALIZAR GRAFICAS COMPARATIVAS PRECIO-CANTIDAD CANTIDAD-TIEMPO

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Los coeficientes ms utilizados para proyectar la demanda son: Clculo de la Tasa Anual de Crecimiento de la Demanda: Se establece con base a la serie histrica, es importante explicar los

motivos de algunas variaciones interanuales importantes.

Tc =Tasa de crecimiento. n =No. de aos periodos. An =Lectura final de la serie.

Tc

n 1

An 1 Ao

Ao =Lectura inicial de la serie.

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Clculo del consumo percpita de la poblacin: Este se realiza determinando el consumo efectivo o en

algunas ocasiones el consumo aparente, dividido por el nmero de habitantes. CE = Consumo EfectivoCE P M X Vi P = Produccin Nacional M = Importacin X = Exportacin Vi = Variacin de Inventario. El consumo aparente se diferencia del Consumo Efectivo, porque no se consideran Consumo aparente las variaciones P M de inventario. X

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Coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda:

Este coeficiente muestra las variaciones que se producen

en la demanda por la variacin de los ingresos de la poblacin.

Precios

P1 P2

25%

demanda elstica

122% Q1 Q2 Cantidades demandadas

La demanda representada en este grfico resulta ser MUY SENSIBLE a las variaciones en los precios. Cuando el precio es P1 la cantidad demandada es Q1. Una PEQUEA DISMINUCIN DEL PRECIO, hasta P2, provocar un GRAN AUMENTO DE LA CANTIDAD DEMANDADA, hasta Q2. El precio ha bajado un 25% y ha provocado un aumento de la demanda superior al 100% En estos casos se dice que la demanda es elstica

Precios

P1 50% P2

demanda inelstica o rgida 22% Q1 Q2 Cantidades demandadas

La demanda representada en este grfico resulta ser muy POCO SENSIBLE a las variaciones en los precios. Cuando el precio es P1 la cantidad demandada es Q1. Una GRAN DISMINUCIN DEL PRECIO, hasta P2, provocar un PEQUEO AUMENTO DE LA CANTIDAD DEMANDADA, hasta Q2. El precio se ha reducido a la mitad, ha bajado un 50%, y ha provocado un aumento de la demanda de solo el 25% En estos casos se dice que la demanda es RGIDA o INELSTICA

Precios

P1 P2

demanda elstica

Precios

P1 P2

demanda inelstica o rgida

Precios

Precios

Q1 Q2 Cantidades Cantidades demandadas demandadas Atencin! La elasticidad representada en un grfico no depende slo de su pendiente, sino de la proximidad a los ejes. Los mismos grficos que acabamos de ver, sern de elasticidad unitaria si se aproximan a uno de los ejes. Q1 Q2

P1
demanda de elasticidad unitaria

P1 P2 Q1

demanda de elasticidad unitaria Cantidades demandadas Q1 Q2

P2

Q2

Cantidades demandadas

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Tasa de crecimiento de la poblacin:

Conociendo la tasa de crecimiento de la poblacin,

podemos proyectar la poblacin y luego podemos relacionar esa poblacin con el consumo percpita, para conocer la demanda futura.
En algunos casos, se ha estimado la demanda base en los

requerimientos alimenticios de la poblacin estimada.

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Estudio de la Oferta:

La Oferta es la cantidad de un producto que los

fabricantes e importadores del mismo estn dispuestos a llevar al mercado, de acuerdo con los precios vigentes, con la capacidad de sus instalaciones y con la estructura econmica de su produccin.

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Estudio de la Oferta: Capacidad instalada de cada competidor: Identificar a los principales productores y su respectiva capacidad instalada. Cuando sea significativa la diferencia entre capacidad instalada y oferta, dar su interpretacin y las razones de su existencia. Enunciar las limitaciones de los procesos de produccin detectadas en dichas instalaciones, frente a las adoptadas para el proyecto, destacando sus ventajas comparativas. Comportamiento de la oferta: Indicar los factores que influyen en el comportamiento de la oferta; si es estacionalidad, su posicin monoplica, polticas gubernamentales, controles de precios, etc. Proyeccin de la oferta: Cuando sea posible, estudiar la oferta con cifras de volumen ms que de valor. Se debern citar las fuentes de consulta utilizadas. Es conveniente proyectar el mercado para un perodo de al menos cinco

aos.

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SE PUEDEN REALIZAR GRAFICAS COMPARATIVAS PRECIO-CANTIDAD CANTIDAD-TIEMPO

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EL EQUILIBRIO DE MERCADO Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y produccin, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.

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Mercado potencial para el proyecto: Para obtener el pronstico de la demanda insatisfecha tanto en el mercado nacional como en el internacional; comparar la proyeccin de la demanda del producto en estudio con la de la oferta global, esta representa el mercado potencial del proyecto, sin considerar el posible desplazamiento de los productos de la competencia. Precio:

El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe tener el producto, con base principalmente en los siguientes factores:
- Los precios de venta de la competencia - El tipo de consumidores

- El coeficiente de elasticidad precio-demanda

- La reaccin esperada de los competidores - Estrategia oficial en materia de poltica econmica (incentivos, protecciones, etc.).

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Canales de Comercializacin: Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los productores hasta el consumidor final.