B.M.W.

Studiu de caz

I. PREZENTARE GENERAL

Pietrele de temelie ale imperiului BMW dateaz

nc din 1916 n Mnchen, cnd Franz-Josef Popp i Max Friz nfiineaz Bayerische Flugzeug-Werke (Industria Bavarez de Avioane), n data de 7 martie. Astfel, contrar ateptrilor, nceputurile BMW au constat din producia de motoare de avioane, i nu maini. Doi ani mai trziu compania este redenumit Bayerische Motoren Werke GmbH (Industria Bavarez de Automobile), de unde i iniialele BMW.

 Intrarea grupului BMW n producie s-a produs n

1928 cnd BMW a preluat o alt companie german, Fahrszenwerk Eisenach, care intrase n serioase probleme financiare i care construise maini nc din 1896.
n anii 1960, BMW i dezvolt o strategie de

pia de tip ni, segmentul de pia atacat fiind spaiul creat ntre maina de familie pentru masele largi de populaie i maina foarte mare, foarte scump pentru oficiali.

 Cu mrcile BMW, MINI i Rolls-Royce Motor

Cars, BMW Group s-a concentrat pe segmentul premium al pieei internaionale de automobile nc din 2000. n anii urmtori, lansarea BMW Seria 1 a nsemnat o expansiune a gamei de modele n segmentul premium al clasei mici i mijlocii, iar BMW Seria 6 a realizat acelai lucru n segmentul modelelor Coup i Convertible mari. Marca MINI a fost lansat iar producia a nceput la fabrica Oxford n 2001. n 2003, BMW Group i-a asumat responsabilitatea mrcii pentru RollsRoyce Motor Cars. n acelai timp, Sediul Central Global i fabrica din Goodwood au fost construite.

2. PREZENTAREA PRODUSELOR
Gama de produse BMW n Romnia este una

foarte variat, cuprinznd att ntreaga ofert de automobile, ct i pe cea de motociclete. Astfel sunt satisfcute exigenele tuturor clienilor, de la cei care prefer o main de familie, pn la cei care caut adrenalina ntr-un automobil super sportiv dar i luxos.

 Seria 1 de la BMW este una care acoper

segmentul clasei compacte, avnd totui att valenele unei maini de familie, trsturi business, ct i sport.

 Avansnd la noua Serie 3, aceasta vine s

descompun caracteristicile polivalente ale Seriei 1 n modele specializate dup preferine, n Sedan, Cabrio, Touring i Coup.

 O tendin uor de remarcat este aceea a

spaiului interior care crete odat cu cifra din dreptul seriei BMW din care maina face parte. Astfel, din Seria 5 fac parte limuzine ce adaug un plus la capitolul confort al pasagerilor, dar i un spaiu de depozitare mai amplu, fcnd din modelul Seria 5 Touring maina de familie perfect. Este dotat cu cele mai noi sisteme care asigur confort i siguran maxime.

 Seria 6 nu respect acea tendin de care am

vorbit mai devreme, n sensul c dac ar urma aceeai linie ar fi mai spaioas dect modelele seriilor anterioare; este ns o serie dedicat sportivitii combinate cu luxul specific BMW.

 De departe cele mai luxoase limuzine dintre cele

produse de BMW sunt cele care aparin Seriei 7. Acestea se deosebesc prin luxul lipsit de compromisuri de orice fel. Efectiv fiecare element este simplificat i tehnologizat nspre atingerea unui nivel de lux care impune un nou standard.

 BMW

nu a lsat descoperit nici segmentul mainilor de teren, care este reprezentat n Romnia prin modelele X5 i mai recentul X3.

3. BMW pe piaa din Romnia

n Romnia importatorul principal al mrcii BMW este

Automobile Bavaria. Automobile Bavaria Group reprezint cea mai mare reea de dealeri auto BMW din Europa Central i de Est. Compania are reprezentane n 10 mari orae din Romnia i Germania (lng Munchen).

 Automobile

Bavaria Group comercializeaz prin reeaua sa de dealeri automobile marca BMW, MINI, Rolls Royce, motociclete BMW i Husqvarna , noi i rulate. Toate mrcile beneficiaz de service specializat, cu acoperire naional.

 Automobile Bavaria s-a nfiinat n 1994, la Braov,

avnd statutul de importator al mrcii BMW. Tot n 1994 s-a deschis i primul birou al companiei n Bucureti. 1995 a marcat inaugurarea primului showroom BMW din Romnia la World Trade Center, una dintre cele mai moderne construcii din acel moment. n 1997 se inaugureaz primul sediu Automobile Bavaria, n Otopeni, pe oseaua de Centur, amplasare care s-a dovedit a fi deschiztoare de drumuri n comerul auto. Dup numai doi ani, dezvoltarea pieei pentru BMW a determinat extinderea sediului din Otopeni.

 Dealerul din Braov, Contempo Cars, a intrat pe

pia iar n 2009 a deschis o nou filial n Sibiu.

Vnzri BMW n Romnia

Vanzarile de autoturisme noi in Romania au scazut in

2011 cu 11% fata de 2010, pana la 94.696 unitati. Vanzarile de masini premium si lux au avut o evolutie pozitiva, mai multi producatori raportand cresteri ale vanzarilor fata de 2010, printre care si BMW, Audi, Mercedes-Benz. In Romania in 2011 ierarhia constructorilor de masini premium s-a pastrat fata de 2010, liderul pietei fiind BMW, cu 2028 unitati vandute (2010: BMW:1574). Vanzarile BMW au crescut astfel cu 28.8% in 2011 fata de anul anterior. Ca valoare, putem estima vanzarile de masini BMW la nivelul de cca. 100 milioane Euro.

 Cel mai bine vandut model BMW in Romania a

fost in 2011 BMW X5, cu 434 unitati, urmat de X1 cu 373 unitati si X6 cu 338 unitati. BMW Seria 3, cel mai bine vandut model BMW la nivel global, a reprezentat in 2011 doar 10% din vanzarile de modele BMW in Romania, adica 196 unitati. Modelele din gama X reprezinta impreuna 68% din vanzarile marcii in 2011, fata de 67% in 2010.

 BMW a livrat 1.227 de masini in Romania in

primele sapte luni ale anului 2012, in crestere cu 15% fata de perioada similara din 2011, cand se comercializasera 1.067 de unitati. Cele mai mari livrari au fost consemnate in cazul gamei BMW X.
Rezultatul raportat in primele sapte luni din anul 2012 este cel mai bun dupa 2008 si a doua performanta de la debutul BMW in Romania.

3. Strategii
Automobile

Cu BMW, MINI i Rolls-Royce Motor Cars, BMW Group este singurul productor de maini din lume care urmrete o strategie premium pur pentru toate sectoarele acoperite de mrcile sale, de la maini mici exclusiviste pn la limuzine de lux. Motociclete Premium este cuvntul cheie pentru motocicletele BMW Group de asemenea. Strategia de succes cuprinde realizarea celor mai bune motociclete, stabilirea standardelor cu privire la tehnologie, protecia mediului i siguran, i asigurarea unui serviciu de relaii cu clienii profesional n fazele pre i post vnzare. Servicii financiare BMW Group consider serviciile financiare un factor cheie pentru succes n lumea mobil de astzi. Astfel, a fost stabilit un portofoliu extins al produselor care ofer informaii avansate i sfaturi pentru diferite situaii i ntrebri legate de sectorul financiar. Sunt la dispoziia clienilor urmtoarele servicii: finanare i leasing, managementul proprietilor personale, finanare prin dealeri.

 Promovarea produselor
Promovarea vanzarilor pentru reteaua de autoturisme BMW.

Publicitatea se realizeaza prin intermediul informarii,urmarind stimularea cererii potentiale prin: -informarea publicului, -prin conditionare,avand ca principal obiectiv stimularea cererii pentru produsele BMW -prin marca,axata pe evidentierea marcii sub care produsul este oferit pietei Site-ul retelei BMW promoveaza gama de produse din cadrul acesteia avand la dispozitia clientilor o serie de servicii: -Servicii BMW -BMW Asistenta -Cardul BMW -Accesorii de origine BMW -BMW Merchandising