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A NOTE ON MICROECONOMICS FOR STRATEGISTS

Harvard Business School 9-799-128 Rev. January 4 2000

Juan Manuel Alfaro Maricelle Cornejo Manuel Murillo Aldo Ramrez

Anlisis de la Demanda
Los compradores demandan y

Sus compras son motivadas por necesidades (primarias) y por deseos (secundarios) .
La predisposicin de un comprador a pagar por un bien o servicio, se denomina

Curva de la Demanda Individual

La curva de demanda de un comprador individual muestra que por cada unidad adicional que el compre, est dispuesto a pagar un menor precio.

Factores que influyen en la Demanda

El deseo o necesidad por un bien en particular Poder adquisitivo (ingresos) Bienes sustitutos

Productos Complementarios

Demanda de Mercado
De la suma de demandas individuales (consumidores o empresas) resulta la demanda del mercado.

Segmentos de Mercado Discriminacin de Precios

Ejemplo: Mercado de Gaseosas

La necesidad de adquirir una gaseosa depende de la motivacin de cada comprador individual. En el mercado de bebidas gaseosas: Big Cola Coca Cola

Elasticidad de la Demanda
Elasticidad Precio Demanda = cambio % cantidad demandada cambio % precio Inelstica: Elstica:

Demanda en el Corto y Largo Plazo

Est en funcin a un perodo de tiempo. Corto plazo: aumento en el precio, poco efecto en la demanda (necesita tiempo para desarrollar sustitutos) Largo plazo: mayor sensibilidad de la demanda por los precios de los sustitutos.

Anlisis de la Oferta
Una curva de oferta describe la cantidad ofrecida de un bien o servicio que los productores planean vender durante un periodo a un precio especifico.

La Oferta en el Corto Plazo

Costos fijos no deben influir en la eleccin inmediata. Los costos marginales deben tenerse en cuenta en decisiones a corto plazo. En cualquier nivel de produccin, la empresa deber decidir si produce o no basada en el costo marginal por esa unidad adicional de produccin.

Oferta de Mercado a largo plazo

En la oferta a largo plazo existe flexibilidad para disponer de los insumos y no se consideran factores fijos del proceso.

Sensibilidad de Oferta
La sensibilidad o elasticidad del precio de la oferta mide la capacidad de reaccin (produccin) que tienen las empresas ante un cambio repentino del precio.

Oferta en el Mercado
La oferta de mercado es la cantidad total de un bien que la industria decide poner en el mercado en un periodo de tiempo determinado.

Equilibrio en el Mercado

Equilibrio si: Qs= Qd Qclearing llegando a un Precio Pclearing oferta y demanda estn en balance

En los Mercados Reales

No hay equilibrio todo el tiempo Los Precios y Cantidades se van ajustando. En mercados competitivos los ajustes son casi instantneos.

Con el precio Pclearing se calcula: UTILIDAD= (Pclearing Costo) * Qfirm

AJUSTE DEL MERCADO

Saber sobre ajustes es til para: Hacer cambios en los precios. Mejorar el enfoque de la produccin.
AUMENTO DE PRECIOS EN MOTIVO ENTRO EN UN MERCADO POSIBLE MERCADO? NUEVO

CAMBIO OFERTA (S)

PRECIO

CANTIDAD

DEMANDA (D)

> < > <

< > > <

> < > <

> demanda
DECISIN < oferta

SI
NO

AJUSTE DEL MERCADO

ELASTICIDAD
Saber sobre ELASTICIDAD de oferta y demanda es til para: Predecir de mejor manera las consecuencias de cambios en la Oferta y la Demanda. Hacer ajustes ms efectivos en el cambio de Precio o en el cambio de Producto.

TIPOS DE ELASTICIDAD DE MERCADOS EN OFERTA Y DEMANDA

TIEMPO DE RESPUESTA

REACCION

AUMENTO EN LOS PRECIOS

INELASTICA ELASTICA

CORTO PLAZO LARGO PLAZO

AJUSTE DE PRECIOS AJUSTE DE PRODUCTOS

MAYOR MENOR

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