TIPOS DE ACTIVIDADES

PROMOCIONALES
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
SEGN SU FUNCIN
1
Tipo de contacto que se
establece con los posibles
consumidores y la
organizacin
2
Tipo de beneficio extra
ofrecido (objetivo central
de la promocin)
1. ACTIVIDADES QUE SUPONEN
CONTACTO DIRECTO
Caracterstica
general:
comunicacin
cara a cara
Entrevista Personal:
es mas eficaz pues el mensaje
es controlado a la perfeccin.
Llega directamente al publico
objetivo
Reuniones organizadas por la
empresa:
de gran importancia por la
interaccin social entre los
participantes. Costo menor a
las entrevistas
Reuniones organizadas por
terceros:
coordinar las actividad con
otras entidades para reducir
costos. Es fundamental la
compatibilidad de objetivos
con las partes coordinadoras
Actividades e lugares de
reunin habitual:
Se aprovecha la presencia
espontnea de las personas
en escuelas, cines, teatros,
circos, etc.
1. ACTIVIDADES QUE SUPONEN
CONTACTO DIRECTO
Actiivdades en lugares de
trabajo:
En este caso aprovecha la
presencia de las personas
en oficinas, fabricas,
universidades, hospitales,
etc.
Actividades en los puntos de
venta:
ideales para productos de
consumo masivo, se lleva a
cabo donde se vende el
producto.
Actividades en calles y
carreteras:
Abordaje a los
consumidores o transentes
en la calle, instalacin de
casetas, tenderetes, etc.
Visitas domiciliarias:
Propsito de establecer
contacto con las amas de
casa, altamente eficaces
pero costosas
1. ACTIVIDADES QUE SUPONEN
CONTACTO DIRECTO
Actividades en la
fuerza de ventas
Utilizadas para
motivar a la fuerza de
ventas
Eventos
promocionales,
material promocional,
incentivos, etc.
Actividades en
manifestaciones
cvicas, polticas o
religiosas
Las manifestaciones
polticas
Das cvicos
Se deber ser prudente
para no daar la
imagen del producto
Actividades en
asociaciones
profesionales
Reuniones de grupos
profesionales
Por ejemplo
asociacin nacional
de abogados, entre
otros
1. ACTIVIDADES QUE SUPONEN
CONTACTO DIRECTO
Caravanas
Uso de ciertos
vehculos
especialmente
preparados para
llamar la atencin
del consumidos
Actividades en la
red de servicios
posventa
Cuando el cliente
acude a repara
un producto
Cuando el cliente
se acerca a
comprar un
accesorio
Actividades
promocionales en
la internet
Nueva forma de
hacer
mercadotecnia
cybermarketing
Aplicacin de la
mercadotecnia
en el mundo
virtual
2. ACTIVIDADES PROMOCIONALES QUE
IMPLICAN CONTACTO INDIRECTO
PERSONALIZADO
Caracterstica General:
contacto personal
indirecto
Correo
directo
Contacto por medio
del correo ya sea el
tradicional o el
electrnico
Se usan listados y bases
de datos
Buzoneo
El material promocional
de deja en los buzones
Desventajas, bajo
control y envi no
personalizado
Campaas
telefnicas
Se usa en especial de
empresa a empresa,
para concertar
entrevistas, confirmar
invitaciones, etc.
Son parte importante
de las relaciones
publicas
2. ACTIVIDADES PROMOCIONALES QUE
IMPLICAN CONTACTO INDIRECTO
PERSONALIZADO
Muestras pre
dirigidas
Son la entrega de
muestras
Estas se entregan a un
publico previamente
seleccionado
Clubes
Organizaciones creadas
para personas con
caractersticas afines
Da derechos a los socios
a recibir ciertas ventajas
Kioscos
interactivos
Equipos que operan por
medio de una
computadora de
pantalla sensible
Consumidor puede
encontrar en la
computadora
promociones de esa
plaza comercial
3. ACTIVIDADES PROMOCIONALES QUE
ENTRAAN UN CONTACTO INDIRECTO
MASIVO
Caracterstica
General:
contacto
despersonaliz
ado y masivo
Uso de los
medios
publicitarios
clsicos
El mensaje enviado
supone una respuesta
especifica del
consumidor
La argumentacin
fundamental gira en
torno al beneficio
extra ofrecido
Actividades
en los
medios
publicitarios
El producto
usado como
medio para
enviar el
mensaje
Se recurre a la
introduccin de
cambios en el
empaque
Actividades
en el
producto
3. ACTIVIDADES PROMOCIONALES QUE
ENTRAAN UN CONTACTO INDIRECTO
MASIVO
Actividad en los medios de transporte
Vehculos que circulan con la promocin en su
fachada
Materiales impresos y adhesivos, bajo costo
Folletos e impresos
Se repinten de forma indiscriminada
Se realiza en la calle en los accesos al metro,
etc.
4. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN EL PRODUCTO O SERVICIO
Se ofrece un
paquete mayor
por el mismo
precio del
tamao mas
pequeo
Basadas en
la cantidad
Entrega de una
prueba del
producto en
pequeas
cantidades
Muestras
5. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN EL EMPAQUE
El empaque se
puede utilizar
despus de usar el
producto
Empaques de
segundo uso
Empaque con
diseo que despus
sirva de adorno
Formas
especiales de
empaque
Empaque como
medio para
comunicar mensaje
de promocin ,
entrega de cupones
, sellos
coleccionables, etc.
Empaque
promocional
Se asocia un
producto con otro
como una lata de
atn que se asocia
con galletas
Promociones
cruzadas
6. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN UN PRODUCTO O PREMIO
ADICIONADO
Presentacin con
el producto o
servicio
Un regalo
entregado junto
con el producto
objeto de la
promocin
Minorista entrega
el regalo
Hay que tener
cuidado de
ocasionar
conflicto con los
minoristas si estos
no tienen deseos
de cooperar
Tercera
organizacin
entrega regalo
Los regalos se
entregan en un
centro de canje
que controla la
operacin
Coleccionables
La entrega de
regalo a cambio
de cierta
cantidad de
sellos cromos etc.
Coleccionables
Regalos sorpresa
Por la compra de
un producto o
servicio se
entrega un
regalo
7. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN REGALOS PROMOCIONALES
Regalos Promocionales
Artculos con mensajes
impresos de la empresa que
los regala
Su objetivo es de servir de
recordatorio permanente de
la marca de la empresa
8. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN EL AZAR
Depende del
azar
Se realiza sorteos
con los cupones
etiquetas, etc.
Que entregan los
clientes
Al azar puro o
lotera
Primero se debe
contestar un
cuestionario
Luego se realiza
un sorteo entre
todos los
participantes
Intervencin
de los
participantes
Mayor entrega
de producto en
cada compra
individual
Se entrega
tambin en
combinaciones
de la misma lnea
de producto
Por mritos
9. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN EL PRECIO
Reduccin
promocional del
precio
Descuentos
Por la compra de un
producto obtiene un
descuento
Condiciones
especiales en
forma de pago
Precio
Se reduce el tiempo
por temporadas
cortas
10. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN EL PRECIO
Reduccin promocional del precio
Ofrecer la oportunidad de adquirir el producto o precio con precio inferior
Es orientada a determinados segmentos
Cupn descuento
Este puede estar publicado en la prensa
Cupones en producto, cupones cruzados, cupones impresos
Cheque regalo
Se da por la compra de cierta cantidad de un producto en particular
Se entrega cheque que se puede usar en las siguientes compras
11. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
BASADAS EN LA RECUPERACIN DE
COSTOS
Autofinanciables
Vender al costo del producto
Entregar regalo por determinado
numero de etiquetas
Generadoras de
rentabilidad
Primero se debe cumplir los objetivos
de la actividad promocional
Alto costo
GRACIAS