Bufete Internacional y

Global Business University

Les da la ms cordial bienvenida
a su Curso Institucional
INTRODUCCIN AL
COMERCIO INTERNACIONAL
Expositor:
Eduardo Reyes Daz-Leal
Septiembre 2008
Introduccin al
Comercio
Exterior
CONTENIDO
Introduccin al Comercio
Exterior
Comercio Exterior, bsicamente implica 6 grandes rubros que nos
interesan:
I. Aspectos Legales
II. Aspectos Aduanales
III. Aspectos Logsticos
I. Incoterms
IV. Aspectos Fiscales
V. Aspectos Financieros
VI. Aspectos Comerciales
I. ASPECTOS
LEGALES
Contratos
Arbitrajes
Propiedad Intelectual
Aspectos Legales
Contratos internacionales
Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado
comercialmente
El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un
marco jurdico que establezca seguridad y certeza de la operacin
para las partes
Establecer las limitantes legales de los pases involucrados
Penalizaciones
Duracin
Arbitraje comercial
Fuente del arbitraje
Alcance del arbitraje
Aspectos Legales
NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES
Precio Calidad Periodo Penalizacin
Cantidad Marcas Inventario Tribunales
Periodicidad Publicidad Responsabilidad civil Leyes aplicables
Entrega Soporte Seguros Aduanas
Empaque y
embalaje
Exclusividad Degustaciones y
demostraciones
Otros
Obtencin de licencias y permisos
Propiedad intelectual
Invencin: patente, modelo de utilidad, diseo industrial
Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial
y diseos
Propiedad Intelectual
Existencia de dos grandes grupos:
1. Derechos de autor
Derechos patrimoniales
Derechos morales
Libros
Programas de cmputo
Similares
Propiedad Intelectual
Patentes
Invenciones
Licencias o Autorizaciones de Uso
Signos
Modelos Diseo Marcas Avisos Nombres
2. Propiedad industrial
Creaciones nuevas (patente)
Patentes
Modelos de utilidad
Diseos industriales (dibujos y diseos)
Certificados de invencin
Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y
circuitos integrados)
Signos distintivos (derechos de registro)
Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto
de otro)
Nominativas
Innominativas
Avisos comerciales
Nombres comerciales
Denominacin de origen
Propiedad Intelectual
Mixtas
Tridimensionales
II. ASPECTOS
ADUANALES
Componentes del Sistema
Aduanero Mexicano
1
4
-
Normas
formales
Derecho
Positivo
Elementos
claves en
cientficos
trminos
y
sustantivas
SAM
Corresponsabilidad
de actores
Inhibicin de
fraude va
sanciones
2
3
5
6
1. Derecho Positivo
CPEUM
Operacin Fiscal Fomento
TLCs
Ley Aduanera
Reglamento
Reglas
Anexos
CFF
Reglamento
Reglas
TIGIE
Tarifa
Reglas
Dems Leyes
IVA
ISAN
IEPS
Ley Com. Ext.
Reglamento
Reglas
Acuerdos
R/RNA
NOMs
Decretos
Prosec
Immex
Ecex
Altex
2. Normas Formales y
Sustantivas
Formales
Pedimento
Despacho aduanal
Padrones
Facultades de revisin y comprobacin
Reconocimientos, laboratorio y glosa
Verificacin en transporte
Comprobacin
Visitas domiciliarias
Compulsa a terceros: Nacional y Valunet
2. Normas Formales y
Sustantivas
Sustantivas
Impuestos
Tasa general y de remedio
Tasa preferencial por
origen
Tasa preferencial a la
industria
PROSEC
Regla 8va
Tasa preferencial por
destino
Franja y regin Fronteriza
Tasa simplificada
Pasajero
Mensajera
Dems contribuciones
IVA
ISAN
IEPS
DTA
Regulaciones no arancelarias
Permisos
Cupos
Avisos
Restricciones no arancelarias
Autorizaciones, licencias y
registros
Cuotas compensatorias

Sistema
Automatizado
Aduanero
Integral
Otras dependencias AGA SAT (People Soft)
Informacin
Transportistas
Almacenes
Pedimento
Consulta
Particulares
Agentes
Aduanales
Otros
Validacin

Revisin
Catalgica
Sintctica
Autorizaciones
Subsistemas
Control
Prohibiciones
Registro
Estadsticas
Histrico
Administracin del
riesgo
3. Automatizacin y
Sistematizacin
Automatizacin
3. Automatizacin y
Sistematizacin
Registros y avisos
Envo
Llegada
Almacenaje (2 meses abandono)
Extraccin
Salida
Procedimientos
Reconocimiento previo
Pedimento
Formacin
Prevalidacin
Validacin SAAI
Pago
Semforo fiscal parametrizado
Fiscalizacin
Sistematizacin
4. Corresponsabilidad de
Actores
Recaudacin
Impuestos exteriores, interiores y ulteriores
Tasas del impuesto
Proteccin y seguridad
Restricciones y regulaciones no arancelarias
Propiedad intelectual
Terrorismo y lavado de dinero
Fomento
Procedimientos aduanales
Decretos programas de fomento
Acuerdos de facilitacin fiscal o aduanera
Informacin
Pedimentos
Glosa
Requerimientos
Auditorias
Funcin de la Aduana
4. Corresponsabilidad de
Actores
Autoridad aduanera
Operacin
Recaudacin RISAT
Fiscalizacin
Agentes y apoderados aduanales
Excepcin despacho simplificado
Pasajeros
Mensajera
Pequea importacin
Agentes logsticos (econmicos)
Transportistas
Recintos fiscalizados
Carga y descarga
Almacenes generales de depsito
Contribuyente
Declarante
Responsable directo
5. Inhibicin del Fraude
Aduanero va sanciones
Evasin fiscal
Fraude Elusin de R/RNA
Utilizacin documentacin falsa

Infracciones Sancin
Pecuniaria
Restriccin de operacin

Delitos Sancin Privacin de la libertad


A. Declaracin Precisa del Embarque
C. Valoracin Aduanera
D. Clasificacin Arancelarias
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
B. Regmenes Aduaneros
Descripcin, naturaleza, estado del bien
Contribuyente y sus generales
Origen, procedencia y destino del bien
Base gravable, tasa y contribuciones
Identificacin del bien
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
A. Declaracin Precisa del Embarque
Los regmenes aduaneros dependen del destino de los
bienes, sin importar la relacin jurdica de estos con los
contribuyentes y atenan las obligaciones aduanales.
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
B. Regmenes Aduaneros
1. Definitivos de importacin y exportacin (96,102)
2. Temporales de importacin y exportacin (104,113)
(106) retorno en su mismo estado
(108) Operacin de la empresa IMMEX
3. Deposito fiscal (119)
4. Trnsito de mercancas: Interno e Internacional (124)
5. Elaboracin, transformacin y reparacin en recintos fiscalizados (135)
6. Recinto Fiscalizado Estratgico (135 A)
B. Regmenes Aduaneros
Justificacin de los Regmenes (Latu Sensu)
Rgimen/ Obligacin D Temp DF Trnsito 135 RFE
106 108 I I L
Pago impuestos X X X X X
Otras contribuciones X X X X X X X
R/RNA X X X X X
Salud, ambiente
Etiquetado X X X X X X X
Cambio de rgimen X X X X
Solo exportacin
B. Regmenes Aduaneros
Las variaciones de uno a otro rgimen son:
Plazos de permanencia o traslado en el pas
Pago, exencin o diferimiento de aranceles y dems
contribuciones
Facilidades o prohibiciones para la obtencin de regulaciones y
restricciones no arancelarias y de la operacin
Limitacin en el uso de aduanas y obligacin o exencin en la
determinacin de informacin individual incluyendo Anexo 18
Exigencias especiales de documentacin, registros o
autorizaciones directas o indirectas
Posibilidad o prohibicin para el cambio de un rgimen a otro
B. Regmenes Aduanero
Importacin
Valor en Aduanas
Exportacin
Valor Comercial
Mtodo de
transaccin
Mtodo alternos
Compraventa NO
afectada y
conocida
No compraventa
Compraventa afectada
Comercialmente
Vinculacin
6. Elementos Claves en Trminos
Cientficos
C. Valoracin Aduanera
C. Valoracin de mercancas
Importacin: Valor en Aduanas
Valor de transaccin
Valor de transaccin de mercancas idnticas
Valor de transaccin de mercancas similares
Precio unitario de venta
Valor reconstruido
Los mtodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad

Exportacin: Valor comercial
Valor de los bienes en el punto de exportacin, sin inclusin de
fletes y seguros internacionales
a) Determina al bien en trminos de un cdigo de 6 dgitos a
nivel mundial
198 pases (OMA)
b) Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no
arancelarias, y otras prohibiciones
c) Se trata de un sistema (agrupacin coherente de utensilios)
que consta de:
1. Fraccin Arancelaria (tarifa)
2. Reglas Generales y Complementarias
3. Notas Legales y Explicativas
6. Elementos Claves en Trminos
Cientficos
D. Clasificacin Arancelaria (SACDM)
I
Seccin
Captulo
01
Partida
01
Subpartida
01
Existen
21 secciones + 1
Existen
97 captulos + 2
5300
partidas
01
Fraccin
Existen 12,000
Utilizacin para
cada pas
Su aplicacin
determina
- Arancel
Y determina la
formacin de
estadsticas
D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)
Cap. 98-Muestras
C
a
p
.

8
3

C
a
p
.

8
4

EMPAQUE
Alcanza
clasificacin
de mercanca
Caractersticas del Sistema Armonizado
C
a
p
.

0
1

C
a
p
.

9
7

SIMPLE
COMPLEJO
Materia
constitutiva
Funcin
D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)
III. ASPECTOS
LOGISTCOS
Costo Pas
Seguridad
Marco regulatorio
Costo de los energticos
Costos Logsticos
Impuestos y aranceles
Implicaciones financieros
Integrantes Activos en la
Logstica
Fabricante
Transportista
Almacn
Distribuidor
Consumidor
El eje motriz es la interaccin eficiente y eficaz
entre estos agentes
Elementos Esenciales de la
Logstica Internacional
Identificacin de las necesidades
Planeacin
Comunicacin
Trabajo en equipo
Lenguaje
Informtica

Costo de la Distribucin
Fsica Internacional

Costo promedio

Mercado Porcentaje de las ventas
Nacional Del 8 al 10 %
Internacional
Del 25 al 35 % en Mxico
Del 10 al 15% en otras
partes del mundo
Definiciones
Entregar el bien
Justo a tiempo consumidor final
Justo en la secuencia al productor
Misin de la Logstica
Funcin de la Logstica
Coordinar
Optimizar
Eliminar
Automatizar
Sistematizar

pasos y
procedimientos
Logstica Empresarial
Coexistencia de las necesidades de todos a trves
de un sistema logstico
Sistemas integrales de computo
Reduccin de pasos y procesos y por ende de gente
Equipo con clientes y proveedores an en outsourcing
Planeacin aduanera EFECTIVA
Reorientacin de la empresa hacia el cliente
Diseo
Precio
Calidad
Marketing
Volumen
Servicio
En esto hay que trabajar
Cul es el Objetivo de la
LOGSTICA?
Generar predictibilidad en la entrega de los bienes
Transportacin (equipo)
Distribucin (equipo)
Almacenes y conservacin
Riesgos y variables
Regulaciones gubernamentales
Etiquetado y simbologa
Sistemas y lenguajes
Sistema de
Competitividad
CALIDAD
Gestin Logstica
Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas
con el flujo completo de materias primas, componentes,
productos semielaborados y terminados, as como la
informacin asociada.
En las siguientes reas:
Produccin
Distribucin
Proveedores
Inventarios
Servicio al cliente
Implementacin de:
Sistemas
Procedimientos
Polticas
Normas
Calificacin
Corazn de la Logstica
La logstica se integra va comunicacin en lnea a
travs de dos programas:
ERP
SCOR
Enterprise Resource Planning
(Planeacin de Recursos de la
Empresa).
Modelo de Referencia de
Operaciones de la Cadena de
Suministro.
Una entrega ms apropiada (Just in Time o Just in Secquence);
Una reduccin en los inventarios, con todo lo que esto implica en
materia de costos, seguridad y versatilidad;
Una integracin ms inteligente en el ciclo integral de la empresa;
Mayor precisin en la determinacin de los presupuestos de venta y
en el tipo de productos que habrn de constituirlo;
Beneficios
INCOTERMS
Trminos de Comercio Internacional
Lista General de
Responsabilidades
Mercancas, calidad y cantidad
Embarque y etiquetado
Carga y descarga
Licencias y autorizaciones de exportacin (incluye despacho)
Carga y contratacin de transporte internacional I
Aseguramiento
Riesgos en el manejo
En la Transacciones Comerciales Internacionales
Licencias y autorizaciones de importacin
Descargo y riesgos en destino
Despacho a la importacin
Impuestos de importacin y otros derechos
Avisos suficientes de entrega y recepcin y pagos, incluyendo
facturas
Lista General de
Responsabilidades
En la Transacciones Comerciales
Internacionales
Responsabilidades en el
Comercio Internacional
El comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo
y riesgos de los envos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se
determine quin es:
Responsable de las contrataciones de los medios logsticos
Responsable del costo de estos servicios
Responsable de los riesgos en el manejo, ya sea de la mercanca, ya
sea de los daos que con esta se pudiera causar
INCOTERMS 2000
Es el lenguaje comercial y logstico ms utilizado en el
Comercio Internacional 90%
INTERNACIONAL
COMMERCE
TERMS
Publicado por la Cmara de Comercio Internacional (ICC)
INCOTERMS 2000
Finalidad

Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretacin del lenguaje logstico
internacional
No determinan la propiedad de una mercanca ni
sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de
la transaccin
Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el
ao de ltima revisin 2000 y el lugar fsico de
entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo,
etc.)
1. El exportador debe proveer aviso suficiente al importador
sobre la liberacin y entrega de su pedido, as como
empacar y etiquetar suficientemente a las mercancas y
entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA
2. El importador est obligado a pagar por la orden de compra y
avisar al exportador cuando haya recibido las mercancas
La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000
Implican, por si mismo las 5 siguientes
responsabilidades:
3. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para
el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades
4. Pueden comprometerse otros servicios, como documentacin
extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo
5. Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde
La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000
Implican, por si mismo las 5 siguientes
responsabilidades:
INCOTERMS 2000
La formula 4 x 3 x 2
4 grupos de INCOTERMS
E: Hasta antes de la exportacin
F: Efectuada la exportacin en el pas de procedencia
C: Hasta el pas de destino sin incluir importacin
D: Hasta punto sealado incluyendo la responsabilidad del bien
3 conceptos que se incluyen
Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar
daos a terceros
Costos, logsticos incluidos
Responsabilidad para la contratacin de maniobras, empaques y
desaduanamiento
Aplicacin para 2 medios de transportacin
Martimo exclusivamente
Los dems medios de transportacin, incluyendo multimodal
INCOTERMS
Exw Exwork
FOB Free on board
FAS Free alongside ship
FCA Free carrier
CFR Cost and freight
CIF Cost insurance and
freight
CPT Carriage paid to
CIP Carriage and insurance
paid to
DAF Delivery at frontier
DDU Delivery duty unpaid,
DDP Delivery duty paid
DES Delivery ex ship
DEQ Delivery ex quay
ADUANA ADUANA
FAS DEQ
PUERTO DE
EXPORTACIN
PUERTO DE
IMPORTACIN
DES
FOB
X
X
BARCO
Aspectos Comerciales
CFR
CIF
Alcance de los
INCOTERMS
Determina responsabilidades demandables
LEGAL

COMERCIAL

FISCAL

ADUANAL
Determina compromisos de accin entre
las partes
Determina los montos deducibles y/o
acumulables
Determina la base gravable para los
impuestos al comercio exterior
IV. ASPECTOS
FISCALES
Aspectos Fiscales
1. Contabilidad y Registro
2. Tratamiento del Impuesto
sobre Utilidades
3. Tratamiento del Impuesto al
Valor Agregado
Aspectos Fiscales Sustantivos
1. Contabilidad
y Registros
Contabilidad del comercio exterior
Legal tenencia, manejo, introduccin y estancia
Para auditorias y verificaciones
Deduccin de compras en el extranjero
Documentacin aduanera cuando se trate de importaciones y
exportaciones
Documentacin de reventa cuando no hay importacin
Control de inventarios
Acreditamiento de la compra
Registro en la contabilidad
Evidencia del destino
Activo fijo
Costo de produccin
Costo de venta
Descargar CFF 29-A
Facultad del Gobierno para revisar y comprobar
Plazo suspendible

1. Contabilidad y Registros
(Cont)
Registro contable
Documentacin
comprobatoria y compulsable
Capacidad para el cobro de un adeudo
Plazo interrumpible

CADUCIDAD

PRESCRIPCIN
Causante del impuesto
Residencia fiscal
Fuente del ingreso
Deduccin de compras internacionales
Con la importacin legal
Con la reventa (ingreso) en el extranjero
Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio
normal del bien entre partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo
aplicar ajustes por volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial
2. Tratamiento del Impuesto
sobre Utilidades y IETU
Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros
que NO generan utilidad por tratarse de centros de costos

Mxico tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributacin, lo
que permite acreditar el ISR pagado en el otro pas
2. Tratamiento del Impuesto
sobre Utilidades (Cont)
SAFE HARBOR
Costo de
activos fijos
Presupuesto anual
de operacin
Determinacin de
6.5% 6.9%
Base para el impuesto
El IVA se causa a la entrega de un bien o servicio
Su tasa corresponde al lugar de entrega:
0% al tratarse de exportacin
Distinta a 0% al entregarse en el pas
Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo:
0% productos bsicos
10% regin o franja fronteriza
15% dems casos

3. Tratamiento del Impuesto Al
Valor Agregado
Pagarse por la importacin definitiva directo o proveniente de un cambio
de rgimen, sin que por ello se entienda que debe existir una compra

La exportacin de servicios causa tasa 0%
Consultora, auditorias, call centers, etc.
Submaquila, en la exportacin que estos se exporten y siempre que
sean prestados a las empresas IMMEX
Aplicacin del IVA
3. Tratamiento del Impuesto Al
Valor Agregado
1. Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales
1.1. Bienes temporales entre IMMEX
1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con
entrega a IMMEX
2. Tasa normal en los dems casos
2.1. Con retencin del IVA cuando el adquirente sea
IMMEX, ECEX o industria automotriz
2.2. Tratamiento normal en los dems casos
3. Devolucin del IVA
3.1. Expedita, certificadas o ALTEX
3.2. Normal (25 o 45 das) dems casos
Exportacin Indirecta30
3. Tratamiento del Impuesto Al
Valor Agregado
V. ASPECTOS
FINANCIEROS
Aspectos Financieros
Bsicamente podemos distinguir dos tpicos relevantes para la vida de
la iniciativa privada:
Financiamientos al comercio exterior. Regularmente con un
cargo extra por la intermediacin del banco de primer piso
Capital de trabajo. Libor + 0.5
Recurso econmico que genera la empresa para
mantener su operacin natural, cubre el desfase entre el
flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el
activo circulante y pasivo circulante
Bienes de capital. Libor + 1.5
Maquinaria y equipo que forman parte del activo fijo de
las empresas, utilizados para la produccin de otros
bienes
Aspectos Financieros
Insumos y tecnologa. Libor + 1.5
Los insumos son el conjunto de materias primas, refacciones,
partes y componentes, bienes empleados en la produccin
de otros bienes.
Tecnologa es el conjunto de los instrumentos y
procedimientos industriales de un determinado sector o
producto
Bienes inmuebles. Libor + 2.5
Todos aquellos bienes tangibles, compuestos por terrenos
y/o construcciones, no se pueden mover de su lugar
Aspectos Financieros
(Cont)
Formas de pago internacional
Crdito directo, cambio de un prestacin presente por una
contraprestacin futura; se trata de un cambio en el que una
de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago
correspondiente ms los intereses devengados los recibe ms
tarde.
Crdito documentario, la forma ms comn de carta de
crdito, es un mtodo para financiar el comercio exterior y
asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un obligacin
escrita de pago por parte de un banco o institucin financiera,
conforme instrucciones del comprador (el solicitante), de una
cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta
cantidad al vendedor (beneficiario) en un perodo establecido y
contra la entrega de ciertos documentos estipulados que
demuestren el envo de la mercancas solicitada en tiempo y
forma.
Aspectos Financieros
Formas de pago internacional
Seguro de crdito, servicio que protege el cobro de la
exportaciones de un pas, por parte de un asegurador
ya sea por riesgos comerciales o riesgos polticos.
Cartas de crdito, mecanismo de pago internacional
que, a travs de diferentes caractersticas y alternativas
aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago
mediante la intervencin de una institucin financiera
contra la presentacin oportuna y adecuada de los
documentos que evidencian el envi de un pedido y de
los documentos legales que determinan la transmisin
de la propiedad as como los solicitados para
disposicin aduanera o fiscal.
Cartas de Crdito
BANCO
EMISOR
EXPORTADOR
IMPORTADOR
BANCO
NOTIFICADOR
Documentos Exigibles
Factura
Certificados de
origen
Inspeccin, calidad
y seguridad
Lista de embarque
Plazos que se estipulan
en una carta de crdito
Duracin
Fecha y lugar de
embarque
Presentacin de
documentos
Confirmacin
Revocabilidad
Acumulacin
Momento de pago
Caractersticas
Lnea de crdito
o garanta
Depsito
Colateral
VI. ASPECTOS
COMERCIALES
Estrategia para la
Conquista de Mercados
Flexibilidad
Interpretacin del mercado
Innovacin y Know How
Tecnologa
Desarrollo de proveedores
Marketing
Desarrollo de marcas contrato
Gestin financiera
Tecnologa de la informacin
Integracin global
Soporte de servicio
Conquista y desarrollo
de nichos de mercado
Aspectos Comerciales
Prospeccin internacional
Nicho de prospeccin, mercado y Pricing
Pricing
Costo ms utilidad = precio
Precio menos costo = utilidad
El costeo debe ser preciso
Data mining (minera de la informacin)
Mining, conjunto de tcnicas encaminadas a la extraccin de
"conocimientos" procesable implcito en las bases de datos de
las empresas
Estrategias:
Penetracin por precio
Penetracin por diferenciacin
Utilizando ambas estrategias
Aspectos Comerciales
Promocin
Formas tradicionales
Ferias y exposiciones internacionales
Promocin directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc.
Formas no tradicionales
Internet
Presencia
Recomendaciones
Aspectos Comerciales
Negociaciones comerciales internacionales
Negociar: tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando
gneros, mercancas o valores para aumentar el caudal
Posesin de mercados: objetivo
Compartimiento de mercados
Alianzas estratgicas
Complementacin de productos
Proveedor nico
Caractersticas de los negociadores
Facilidad de palabra
Poder de decisin
Conocimiento de los productos, mercados y costumbres
Seriedad y disciplina
Planeacin de la negociacin
Aspectos Comerciales
Marketing internacional: estrategia
Marketing: conjunto de principios y prcticas que buscan el aumento del
comercio, especialmente de la demanda
Penetracin de mercados
Desarrollo de mercados
Desarrollo de nuevos productos
Desarrollo integral
Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)
HEMISFERIOS
CEREBRO
TCNICO
(verde)
LGICO
(azul)
CREATIVO
(amarillo)
HUMANO
(rojo)
Planeacin de una
Negociacin
1. Fuerzas y debilidades, identificacin de
2. Establecimiento de mnimos y mximos y sus condicionantes
Volumen
Precio
3. Identificacin y calificacin de la competencia
4. Identificacin y calificacin del grado de valor que se
proporcionara al cliente
5. Valoracin econmica del cliente
Empaques
Marcas
Pero los negocios ya no
son como antes
1. Apertura comercial





2. Descomposicin de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor
proveedor parcial o total en cualquier rincn del mundo
3. Nacimiento de la competitividad a partir de la comparacin
De 1492 a 1800 Consolidacin de la fuerza laboral
De 1800 a 2000 La era de la transportacin y
comunicacin
De 2000 en adelante Proceso de individualizacin
de la economa
Tendencias
Offshoring
Outsourcing
Insourcing
Procesos parciales de la produccin
enviados a terceras personas
Procesos logsticos de la distribucin
subcontratados a especialistas externos
Llevar a cabo la produccin completa en
plantas de terceros situadas en el
extranjero
Supply Chain
Integracin de la cadena de suministros
DR. EDUARDO REYES DIAZ-LEAL
ereyes@bufeteinternacional.com.mx
Tel. 01 (55) 15 00 14 00
Fax 01 (55) 15 00 14 01
www.bufeteinternacional.com.mx
www.comerciointernacional.com.mx
Gracias por su participacin!