Professional Documents
Culture Documents
,
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
EJEMPLO
Se planea instalar una empresa para la produccin de insumos
(colorantes) para la industria de alimentos. La principal materia prima se
obtiene del nopal. El proyecto surge a raiz de un programa estatal de la
siembra del nopal en el estado de Oaxaca.
Los clientes (empresas del sector alimentos) estan localizados
principalmente en Monterrey y el DF. La empresa ha decidido que su
produccin podra exportarse a mercados en Europa, Asia y USA, por lo
que se planea la utilizacinde los puertos de Tampico y Manzanillo como
lugares de embarque y despacho.
Los insumos los obtendra principalmente del estado de Oaxaca, as como
de ciertas cantidades adicionales provenientes de Sudamrica y Asia. Para
las importaciones se consideran a los puertos de Salina Cruz y Veracruz.
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
EJEMPLO
Las coordenadas de ubicacin de todos estos puntos de abasto y de
demanda asi como del volmen de operacin (cantidad a transportar
desde o hacia el punto) son:
Localizacin Coordenada X Coordenada Y Volmen (ton)
1. Tampico 1700 1317 700
2. Monterrey 1484 1450 400
3. DF 1533 885 1000
4. Manzanillo 1034 817 600
5. Oaxaca 1784 634 1500
6. Salina Cruz 1833 467 1000
7. Veracruz 1932 817 500 .
Determinar la macrolocalizacin adecuada de la instalacin de una planta
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
EJEMPLO
Sea W
j
y (X
j
, Y
j
) el volumen y coordenadas de la localizacin j=1,2,,7
C
X
W X W X W X W X W X W X W X
W W W W W W W
C
Y
W Y W Y W Y W Y W Y W Y W Y
W W W W W W W
=
+ + + + + +
+ + + + + +
=
+ + + + + +
+ + + + + +
=
=
+ + + + + +
+ + + + + +
=
+ +
1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7
1 2 3 4 5 6 7
7 1700 4 1484 10 1533 6 1034 15 1784 10 1833 5 1932
7 4 10 6 15 10 5
165123
1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7
1 2 3 4 5 6 7
7 1317 4 1450 10
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
.
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
.
885 6 817 15 634 10 467 5 817
7 4 10 6 15 10 5
82520
+ + + +
+ + + + + +
=
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
EJEMPLO -CONTINUACION
Suponga que se piensa construir dos plantas. La primera abastecera el
consumo del DF, las exportaciones a Asia y el Oeste de USA a traves del
puerto de Manzanillo obteniendo sus insumos de Salina Cruz y Oaxaca
(800 ton.). La segunda Planta abastecera a Tampico y Monterrey y
obtendra sus insumos de Veracruz y Oaxaca (700 ton.). Qu
macrolocalizacin es adecuada analizar para cada planta ?
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
EJEMPLO -CONTINUACION
C
X
W X W X W X W X
W W W W
1
5 5 6 6 3 3 4 4
5 6 3 4
800 1784 1000 1833 1000 1533 600 1034
800 1000 1000 600
1590
=
+ + +
+ + +
=
+ + +
+ + +
=
( ) ( ) ( ) ( )
C
Y
W Y W Y W Y W Y
W W W W
1
5 5 6 6 3 3 4 4
5 6 3 4
800 634 1000 467 1000 885 600 817
800 1000 1000 600
690
=
+ + +
+ + +
=
+ + +
+ + +
=
( ) ( ) ( ) ( )
C
X
W X W X W X W X
W W W W
C
Y
2
5 5 7 7 1 1 2 2
5 7 1 2
2 1020
700 1784 500 1933 700 1700 400 1484
700 500 700 400
1740
=
+ + +
+ + +
=
=
+ + +
+ + +
=
( ) ( ) ( ) ( )
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
EJEMPLO -CONTINUACION
LOCALIZACION DE PLANTA
METODO DE LA MEDIANA
MEDIANA
Medida descriptiva del centro de un conjunto de datos
METODO
1. Calcule el nmero total de unidades a transportar
2. Calcule la mediana de este nmero
3. Se ordenan los centros ascendentemente
de acuerdo a su coordenada en X
4. La coordenada X de la localizacion ptima es igual a la coordenada
del centro que enva o recibe la mediana de las unidades
transportadas acumuladas
5. Repetir pasos 3 y 4 para la coordenada en Y
XX
METODO DE LA MEDIANA
EJEMPLO
Se desea localizar una nueva planta de manufactura la cual recibira
materiales de dos proveedores P
1
y P
2
y enviara sus productos a dos
bodegas B
1
y B
2
. La localizacion de los centros existentes asi como el
volumen transportado anual se muestran a continuacion.
CENTRO COORDENADAS VOLUMEN
P
1
(20 , 30) 700
P
2
(10 , 40) 900
B
1
(30 , 50) 400
B
2
(40 , 60) 500 .
2,500
Determine la localizacin ptima de la nueva planta.
METODO DE LA MEDIANA
EJEMPLO
0 10 20 30 40 50
60
50
40
30
20
10
P2
P1
B1
B2
X VOL V.ACUM.
P2 10 900 900
P1 20 700 1600
B1 30 400 2000
B2 40 500 2500
Y VOL V.ACUM.
P1 30 700 700
P2 40 900 1600
B1 50 400 2000
B2 60 500 2500
LOCALIZAR EN: (20,40)
UBICACIN Y DISTRIBUCION DE LAS
INSTALACIONES
- Dnde localizar una instalacin o una planta?
- Criterios para la ubicacin de las instalaciones
- Mtodos y la ubicacin de plantas
- Mtodo de clasificacin de factores (QFR)
- Programacin Lineal (mtodo del transporte)
- Mtodo del centro de gravedad
- Modelo Delfi
- Objetivos de un buen Layout
- Layout del Proceso : Mtodos
Fuente: Chase, Aquilano y Jacobs
UBICACIN Y DISTRIBUCION DE LAS
INSTALACIONES
Dnde debe localizarse una instalacin de
servicios o una planta?
En funcin de:
- La necesidad de producir cerca del cliente debido
bsicamente a los costos de despacho
- La necesidad de ubicarse cerca de la fuente apropiada de
mano de obra para aprovechar los bajos costos laborales
y/o las altas destrezas tcnicas
Fuente: Chase, Aquilano y Jacobs
CRITERIOS PARA LA UBICACIN DE LAS
INSTALACIONES
1.- Proximidad a los clientes: mejor atencin,rapidez, satisfaccin de necesidades
2.- Ambiente comercial : cluster por ejemplo
3.- Costo Total: Terreno, impuestos, energa, etc.
4.- Infraestructura: Por ejem. Transporte, telecomunicaciones
5.-Calidad de la mano de obra: destreza y educacin, voluntad
6.-Proveedores: proveedores calificados; cercana de plantas de proveedores
Las decisiones de la ubicacin, tanto de empresas de servicios como de
bienes, se rigen en una serie de criterios relacionados con ser mas
competitivos:
CRITERIOS PARA LA UBICACIN
7.- Existencia de otras instalaciones : Saga
Miraflores
8.- Zonas Francas ( o de libre comercio)
9.- Riesgo poltico y riesgo pas
10.-Barreras gubernamentales: Culturales y
legislativas (toys aliado con nintendo)
11.- Barreras comerciales : TLC, por ejemplo
12.- Normas ambientales
13.- Comunidad anfitriona: calidad de vida
14.- Ventaja competitiva: dnde deben estar los
centros de operaciones de los negocios?. Donde el clima sea propicio para
la innovacin y la productividad a bajo costo
CRITERIOS PARA LA UBICACIN
Las Decisiones sobre ubicacin de instalaciones son un
elemento fundamental del plan estratgico general de
cualquier empresa......Los criterios de seleccin adecuado de
ubicaciones tambin han superado el criterio nico de
minimizacin de costos o de distancias. Actualmente las
decisiones en materia de ubicacin se ven afectadas por una
serie de aspectos cuantitativos y cualitativos
METODOS PARA LA UBICACIN DE PLANTAS
- Mtodos de macroanalisis: clasificacin de factores,
programacin lineal, centro de gravedad, mtodo delfi.
- Cualquier mtodo ir acompaado por un anlisis de
costos y deber relacionarse a la estrategia comercial.
A travs del macroanlisis(evaluacin de regiones, subregiones y
ciudades) o el microanlisis(evaluacin de sitios especficos ) (ejem)
METODO DE CLASIFICACION DE FACTORES
Llamado tambin QUALITATIVE FACTOR RATING (QFR): Est
basado en la asignacin de valores cuantitativos a los factores
relacionados con una alternativa de localizacin.
El procedimiento podra ser como sigue:
1. Desarrollar una lista de factores relevantes.
2. Asignar un peso a cada factor, de acuerdo a su importancia
relativa.
3. Asignar una escala comn (de 1 a 10 por ejemplo). Multiplicar
y sumar. Ver ejemplo 2.
* La desventaja del mtodo es que no considera anlisis de
costos(ejemplo: poca diferencia en dinero entre la mejor y peor ubicacin
segn un factor; y lo inverso segn otro factor.....)
Rango
Combustibles en la regin 0 a 330
Confiabilidad y disponibilidad de Energa 0 a 200
Ambiente laboral 0 a 100
Condiciones de vida 0 a 100
Transporte 0 a 50
Abastecimiento de agua 0 a 10
Clima 0 a 50
Suministros 0 a 60
Leyes y polticas tributarias 0 a 20
Ejemplo 1: Una refinera asign valores a los principales factores que afectan un
conjunto de ubicaciones posibles(ver cuadro). Luego clasific los sitios y escogi el de
mayor puntaje
......METODO DE CLASIFICACION DE FACTORES
V. El Salvador Comas Ate
Factor Relevante Peso Valor Pesado Valor Pesado Valor Pesado
Mercado 0.16 6 0.96 9 1.44 4 0.64
Poder adquisitivo 0.14 5 0.70 5 0.70 7 0.98
Competencia 0.12 2 0.24 7 0.84 4 0.48
Valor del terreno 0.12 6 0.72 5 0.60 2 0.24
Construccin 0.12 4 0.48 6 0.72 7 0.84
Accesos 0.11 8 0.88 7 0.77 4 0.44
Seguridad 0.10 5 0.50 5 0.50 4 0.40
Energa 0.07 4 0.28 5 0.35 7 0.49
Mano de obra 0.06 9 0.54 9 0.54 8 0.48
TOTAL 1.00 5.30 6.46 4.99
Ejemplo 2: Ubicacin de un supermercado en Lima, Villa El Salvador, Comas, Ate.
Siguiendo el QFR la ubicacin ms atractiva result Comas.
......METODO DE CLASIFICACION DE FACTORES
PROGRAMACION LINEAL: Mtodo del transporte
El mtodo de transporte de la programacin lineal , puede emplearse para someter a
prueba el impacto que en materia de costos tienen las diversas ubicaciones posibles
Ejemplo 1: Dos productos X e Y requieren tiempo de procesamiento en las maquinas I y
II. La maquina I tiene 200 horas disponibles, y la mquina II tiene 400. El producto X
requiere una hora en la maq I, y cuatro horas en la maq II. El producto Y requiere una
hora en la maq I, y una hora en la maq II. Cada unidad de producto X produce una
utilidad de U$ 10 y cada unidad de Y produce una utilidad de U$ 5.
Solucin:
X + Y < 200 (maq I)
4X + Y < 400 (maq II)
Mx. US$ 10X + US$5Y
Resp: X=67, Y=133; F.O: 10*67 +5*133= $ 1,355
Ejemplo 2: Encontrar el plan de distribucin para satisfacer la demanda con el
mnimo costo de transportes entre plantas y almacenes
PLANTEAMIENTO
1.- VARIABLES:
Xij : cantidad a transportar desde i hasta j (km)
Constantes o datos:
Cij : costos de transporte desde i A j ($/ KM)
Di : disponibilidades en las diferentes plantas
Bj : demandas en los almacenes
2.- RESTRICCIONES
SumXij <= Di SumXij <= Bj Xij >= 0
j i
3.- FUNCION OBJETIVO: MIN Z = Sum Sum Xij * Cij
i j
Mtodo del transporte
ORIGEN \ DESTINO 1 2 3 j
1 c11 X11 D1
2 D2
3 cij Xij D3
i Di
B1 B2 B3 Bj
P
L
A
N
T
A
S
MATRIZ DE TRANSPORTE
Mtodo del transporte (Ejem. 2)
ALMACENES
Una empresa espaola tiene 2 plantas ubicadas en Setubal y Valencia, con
capacidades de 900 u y 1500 u respectivamente. con la finalidad de satisfacer el
aumento de demanda en 25%, han evaluado la ubicacin de una nueva planta,
quedando como opciones la Corua y Mlaga, la empresa cuenta con 4
almacenes distribuidoras. se muestra el cuadro de costos unitarios de
transporte
BARCELONA MADRID LISBOA SEVILLA
SETUBAL 6 4 2 6
VALENCIA 2 3 7 5
LA CORUA 6 4 4 8
MALAGA 6 3 4 2
DEMANDAS 875 1000 625 500
Mtodo del transporte (Ejem. 2)
Solucin: CT(la Corua)= 9,375; CT(Mlaga) = 7,275
LA LOCALIZACIN Y
EL TAMAO DE LA EMPRESA
1. La localizacin de la empresa: factores determinantes.
2. Una primera aproximacin a los modelos de localizacin empresarial.
3. El tamao de la empresa.
4. Dimensin, ocupacin y apalancamiento operativo.
5. El crecimiento y la internacionalizacin de la empresa.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE DEL TEMA:
Ser capaz de razonar la importancia estratgica de la decisin de localizacin.
Saber analizar y ponderar todos aquellos factores importantes para la ubicacin de
una empresa.
Definir adecuadamente el concepto de dimensin empresarial, al mismo tiempo
que ser capaz de identificar la importancia estratgica de dicha decisin.
Entender la diferencia entre el concepto de dimensin empresarial y el de
ocupacin.
Ser capaz de analizar los efectos de la ocupacin sobre la rentabilidad empresarial.
Identificar, conocer y saber aplicar las diferentes frmulas de crecimiento
empresarial.
Saber reconocer la importancia estratgica del proceso de internacionalizacin de
una empresa.
Conocer el proceso normal que sigue una empresa para emprender su desarrollo
internacional y los obstculos de entrada a los diferentes mercados.
MAPA CONCEPTUAL
COMERCIALES
PROCESO
ADMINISTRATIVOS-
ORGANIZATIVOS
FINANCIEROS
COMERCIALES
DECISIONES
ESTRATGICAS
FACTORES
LOCACIONALES
T DE LA
LOCALIZACIN
PROVEEDORES
TRANSPORTE
CLIENTES
TCNICOS
FINANCIEROS
LOGSTICOS
OBSTACULOS
INTERNACIONAL
MODELOS
WEBER
REAS DE MERCADO
REILLY
CONVERSE
BEHRENS
FINANCIACIN
LOCALIZACIN
PUNTO MUERTO
APALANCAMIENTO OPERATIVO
DESCONCENTRACIN
CONCENTRACIN
HORIZONTAL
VERTICAL
PLANTAS DE
PRODUCCIN
CRITERIOS
OCUPACIN
CRECIMIENTO
PROCESO
FILIALES DE VENTA
EXPORTACIN OCASIONAL
EXPORTACIN
EXPERIMIENTAL
EXPORTACIN REGULAR
TERRENO
AMBIENTE
ELEMENTOS JURDICOS,
FISCALES Y SOCIALES
DIMENSIN
ANLISIS DE COBERTURA
CULTURALES
LEGALES
EMPRESA MULTINACIONAL
ENFOQUE ESTRATGICO
MULTIDOMSTICO
GLOBAL
LA LOCALIZACIN EMPRESARIAL
Lugar elegido para situar fsicamente la empresa
Es una decisin constitutiva y estructural (L.P.)
I
M
P
O
R
T
A
N
C
I
A
Determina el xito o el fracaso de la actividad
Es difcil rectificar sin incurrir en costes
Condiciona el acceso al mercado y a canales de distribucin
Condiciona la eleccin de proveedores
Repercute en los costes de produccin y distribucin
CONCENTRACIN
GEOGRFICA
DESCONCENTRACIN
GEOGRFICA
Desarrollo de la actividad en una nica planta
Desarrollo de la actividad en varias plantas
de produccin ms o menos dispersas
HORIZONTAL
VERTICAL
Las diferentes plantas desarrollan todas las fases
del proceso productivo
Las diferentes plantas desarrollan slo algunas
fases del proceso productivo
TEORA DE LA LOCALIZACIN
Influencia del emplazamiento sobre la rentabilidad de la empresa:
1. COSTES DE TRANSPORTE DE FACTORES PRODUCTIVOS Y PRODUCTOS
2. EFECTO DE UNAS ACTIVIDADES SOBRE OTRAS CERCANAS O
ECONOMAS DE AGLOMERACIN
Relacionadas con el PROGRESO de la
REGIN donde se ubica la empresa
ECONOMAS DE URBANIZACIN
Relacionadas con el TAMAO de la
unidad empresarial
ECONOMAS DE ESCALA
Relacionadas con el SECTOR en el
que est ubicado la empresa
ECONOMAS DE LOCALIZACIN
FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIN
MERCADO DE CONSUMO
Potencial de ventas, coste, rapidez, etc.
MERCADO DE ABASTECIMIENTO DE FACTORES DE PRODUCCIN
TRANSPORTE
Costes fijos, costes variables, facilidades, etc.
TERRENO
Precio, calidad, infraestructuras, normativa, etc.
POSIBILIDADES DE FINANCIACIN
ELEMENTOS DE NATURALEZA JURDICA, FISCAL Y SOCIAL
Leyes laborales, regulacin de precios, costes financieros, ventajas
fiscales, conflictividad social, nivel cultural y formativo de poblacin,
etc.
CONDICIONES AMBIENTALES
Zona industrial (mano de obra cualificada, actuaciones conjuntas de
I+D, ventas, etc.), clima, posibilidades de subcontratacin, calidad
de vida (vivienda, escuelas, etc.)
LOCALIZACIN
ASPECTOS CUANTITATIVOS
ASPECTOS CUALITATIVOS
MODELOS DE LOCALIZACIN EMPRESARIAL
1. MODELOS DE WEBER
Primera aproximacin al estudio de la localizacin industrial
Principal hiptesis: homogeneidad espacial
La empresa utiliza un input y elabora un output
Principal factor de localizacin: distancia y costes de transporte
DISTANCIA (L)
PUNTO DE
APROVISIONAMIENTO
PUNTO DE
MERCADO
C
1
=t
1
m
1
x
C
2
=t
2
m
2
(L-x)
COSTES DE
TRANSPORTE
C=C
1
+C
2
COSTES DE
TRANSPORTE
Se comparan las pendientes (t
1
m
1
y t
2
m
2
)
Si t
1
m
1
>t
2
m
2
PUNTO DE APROVISIONAMIENTO
Si t
1
m
1
<t
2
m
2
PUNTO DE MERCADO
NDICE MATERIAL DE WEBER
Si suponemos que t
1
=t
2
NDICE MATERIAL DE WEBER (I=m
1
/m
2
)
Si m
1
>m
2
PUNTO DE APROVISIONAMIENTO
Si m
1
<m
2
PUNTO DE MERCADO
OTROS MODELOS DE LOCALIZACIN DE WEBER
Se completa el estudio de la localizacin industrial con otras variables
como los costes de mano de obra y las economas de aglomeracin
LIMITACIONES DE
LOS MODELOS DE WEBER
Son modelos muy simplificados y,
por tanto, alejados de la realidad
COSTES
ELIMINA LA HOMOGENEIDAD ESPACIAL
Cada localizacin tiene un potencial de ventas
Potencial de aprovisionamiento
Cantidad y calidad
Coste
LA LOCALIZACIN ES UN PROBLEMA DE RENTABILIDAD
INGRESOS
Potencial de ventas
Cantidad y precio
Ingresos
2. MODELO DE BEHRENS
3. REAS DE MERCADO
reas alrededor de las cuales se ubican las empresas
Tienen en cuenta el potencial de abastecimiento y venta de cada zona
Destacan el mayor atractivo de los comercios de ciudades ms grandes
LEY DE GRAVITACIN DEL COMERCIO AL POR MENOR
MODELO DE REILLY
Atraccin que el comercio minorista de las grandes ciudades ejerce
sobre el comercio de las pequeas ciudades
M
A
B
N
B
A
B
A
D
D
P
P
V
V
|
|
.
|
\
|
-
|
|
.
|
\
|
=
2
A
B
1
B
A
B
A
D
D
P
P
V
V
|
|
.
|
\
|
-
|
|
.
|
\
|
=
CIUDAD
ATRAYENTE
A
CIUDAD
ATRAYENTE
B
CIUDAD
ATRADA
C
P
A
Y P
B
: Poblacin de A y B
D
A
Y D
B
: Distancia de A y B a C
N: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la poblacin
atrayente
M: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la distancia
existente entre la poblacin atrayente y la poblacin atrada
V
A
Y V
B
: Volumen de ventas que los comercios minoristas de las
poblaciones A y B efectan sobre los residentes en C
Ventas que pierden los comercios minoristas de una ciudad B ms
pequea de artculos no corrientes en favor de los comercios
minoristas de una ciudad A ms grande
Distancia expresada
en millas
CIUDAD
ATRAYENTE
A
CIUDAD
ATRADA
B
2
AB B
A
B
A
D
4
P
P
V
V
|
|
.
|
\
|
-
|
|
.
|
\
|
=
2
5 , 6
|
|
.
|
\
|
-
|
|
.
|
\
|
=
AB B
A
B
A
D P
P
V
V
Distancia expresada
en kilmetros
MODELO DE CONVERSE
V
A
: Volumen de ventas que los comercios minoristas de la ciudad
atrada B pierde a favor de los comercios de la ciudad atrayente A
V
B
: Volumen de ventas que los comercios de B conservan de sus
propios residentes
D
AB
: Distancia que media entre A y B
P
A
Y P
B
: Poblaciones de A y B
FRONTERA DEL REA DE MERCADO
2
A
B
A
B
D
D
P
P
|
|
.
|
\
|
=
|
|
.
|
\
|
A
A
A
B
A
A
A
B
D
D
D
D
P
P
P
P
+ = +
A
B
A
B
D
D
P
P
=
Las ciudades de la frontera se sienten igualmente atradas por los
comercios minoristas de las ciudades A y B (VA=VB)
V
A
=V
B
2
A
B
1
B
A
B
A
D
D
P
P
V
V
|
|
.
|
\
|
-
|
|
.
|
\
|
=
1
D
D
1
P
P
A
B
A
B
+ = +
( )
A B
B A A
A
P P
D D P
D
+
+ -
= D
B
+D
A
=D
AB
( )
A B
B A B
B
P P
D D P
D
+
+ -
=
EL TAMAO DE LA EMPRESA
Decisin constitutiva, estructural (L.P.) y estratgica
Es un concepto relativo lo que implica que no hay una definicin precisa
NO POR EL TAMAO
FSICO DE INSTALACIONES
CAPACIDAD ESTRUCTURAL
(ventas, plantilla, recursos
propios, valor aadido, etc.)
Potencial volumen de ventas
Tecnologa empleada
PROBLEMAS DE COMPARACIN DEL
TAMAO DE DIFERENTES EMPRESAS
1. SECTOR DE ACTIVIDAD EN EL QUE OPERA LA EMPRESA
2. LOS PROCESOS DE PRODUCCIN UTILIZADOS
3. EL MODELO ORGANIZATIVO ESTABLECIDO
4. ESTILOS DE DIRECCIN O ESTRATEGIAS ADOPTADAS
5. OPERAR EN DIFERENTES SECTORES DE ACTIVIDAD
CRITERIOS DE DELIMITACIN DEL TAMAO EMPRESARIAL
1. CRITERIOS TCNICOS
1. Equipo productivo (fsicos o monetarios)
2. Volumen de produccin (fsicos o monetarios)
3. Valor aadido o riqueza generada
4. Factores de produccin consumidos (fsicos o monetarios)
5. Volumen de empleados o plantilla
2. CRITERIOS FINANCIEROS
Capital disponible Posibilidades de endeudamiento
Neto patrimonial Cash-flow o flujo de tesorera
Beneficios antes de intereses e impuestos o EBITDA
3. CRITERIOS COMERCIALES
1. Cuota de mercado
2. Volumen de ventas, en trminos fsicos o monetarios (precios demercado o precios de costes)
4. CRITERIOS ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS
1. Complejidad organizativa
Miden aspectos parciales
Dependen del sector de actividad, tecnologa, etc.
Guardan relacin directa y, a veces, inversa
Pueden sufrir variaciones coyunturales
CONCLUSIN
No son fciles de aplicar
Hay que tener en cuenta la situacin particular
HOMEOGENEIZACIN: valor multicriterio
C
i
: Valor obtenido por la empresa en el criterio i
W
i
: Peso especfico del criterio i
=
- =
n
1 i
i i
W C VM 1 W 0 ; 1 W
i
n
1 i
i
s s =
=
LOS CRITERIOS QUE
MIDEN EL TAMAO
SON RELATIVOS
SOLUCIN
DIMENSIN, OCUPACIN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO
DIMENSIN ESTRUCTURAL
OCUPACIN COYUNTURAL
DISMINUYEN LOS
COSTES DE INACTIVIDAD
Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva < Ocupacin mxima
AUMENTAN LOS COSTES
DE OPORTUNIDAD,
COSTES MEDIOS
Y DESECONOMAS DE ESCALA
Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva = Ocupacin mxima
RIESGO DE
INACTIVIDAD
RIESGO DE
OBSOLESCENCIA
O INSUFICIENCIA
DIMENSIN
ANLISIS DE COBERTURA
PUNTO MUERTO
(UMBRAL DE COBERTURA o UMBRAL DE RENTABILIDAD)
Influencia del nivel de ocupacin sobre el volumen de beneficios
cobertura de margen
CF
CV P
CF
Q
medio
*
=
=
Volumen de produccin que permite cubrir costes
Q) CV CF Q P
medio
- + = - ( CT IT 0; B
O
= =
CF: costes fijos
P: precio unitario
CV
medio
: costes variables medios o unitarios
Margen de cobertura o margen de contribucin: aportacin a los
resultados de cada unidad producida y vendida
I
N
G
R
E
S
O
S
T
O
T
A
L
E
S
C
O
S
T
E
S
T
O
T
A
L
E
S
INGRESOS TOTALES
VOLUMEN DE PRODUCCIN
COSTES TOTALES
COSTES VARIABLES
COSTES FIJOS
Q*
PRDIDAS BENEFICIOS
CT>IT IT>CT
APALANCAMIENTO OPERATIVO o EFECTO LEVERAGE
Grado de sensibilidad de los resultados a variaciones en el nivel de
ocupacin
( )
( ) CF CVM P Q
CVM P Q
Q
Q
B
B
/venta produccin Volumen
/venta produccin Volumen
Beneficios
Beneficios
G.A.O.
-
-
= = =
DIMENSIN 1
CF
1
<CF
2
DIMENSIN 2
Q
1
*<Q
2
* GAO
1
<GAO
2
1
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1 10 9 8 7 6 5 4 3 2
BENEFICIO INICIAL
BENEFICIO INICIAL
INCREMENTO
DEL BENEFICIO
VARIACIN DE
LA PRODUCCIN
IT
1
CT
1
IT, CT
CF
1
Q
Q
1
*
1
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1 10 9 8 7 6 5 4 3 2
BENEFICIO INICIAL
B
0
IT
2
CT
2
IT, CT
CF
2
Q
Q
2
*
INCREMENTO
DEL BENEFICIO
VARIACIN DE
LA PRODUCCIN
A MAYOR COSTE FIJO, MAYOR GAO
A MAYOR DIMENSIN
MAYOR APALANCAMIENTO OPERATIVO
INCREMENTO MS QUE PROPORCIONAL
DEL BENEFICIO A PARTIR DEL PUNTO MUERTO
MAYORES RIESGOS
MAYOR
PUNTO MUERTO
MAYOR
DIMENSIN
MAYORES
COSTES FIJOS
EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
MODIFICACIONES
ESTRUCTURALES
Aumentos de la dimensin
Cambios en la estructura organizativa
MOTIVOS
1. Satisfacer los objetivos de los directivos
2. Proceso de adaptacin al entorno
Salario, poder, prestigio, etc.
SUPERVIVENCIA
INNOVACIN PERMANENTE
ENTROPA NEGATIVA
CRECIMIENTO INTERNACIONAL
M
O
T
I
V
O
S
La saturacin del mercado nacional
El efecto demostracin y/o la moda
La obtencin de economas de escala y/o de alcance
Las ventajas comparativas del pas de destino
Alcanzar una mayor flexibilidad ante cambios de la demanda
Las regulaciones del comercio internacional que lo facilitan
El apoyo de los gobiernos a la inversin extranjera
Alcanzar con mayor rapidez el dominio de la curva de
experiencia
Rentabilizar innovaciones tecnolgicas
La marcha al exterior de clientes importantes
La mayor madurez del producto y una mayor competencia
O
B
S
T
C
U
L
O
S
A
L
P
R
O
C
E
S
O
D
E
I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
I
Z
A
C
I
N
FINANCIEROS
Falta de adecuados crditos a la exportacin,
variabilidad de los tipos de cambio, etc.
LEGALES
Barreras arancelarias y no arancelarias, control
a la propiedad, repatriacin de beneficios, etc.
COMERCIALES
Desconocimiento de oportunidades comerciales,
acceso a clientes, canales, falta de apoyos, etc.
LOGSTICOS
Coste de los viajes, fletes, coordinacin, etc.
CULTURALES
Diferentes idiomas, gustos, costumbres,
tradiciones, etc.
HOMOGENEIDAD DE LA DEMANDA
B
A
R
R
E
R
A
S
A
L
C
O
M
E
R
C
I
O
A
C
C
E
S
I
B
I
L
I
D
A
D
A
L
O
S
M
E
R
C
A
D
O
S
I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
E
S
POCAS
MERCADOS
HOMOGNEOS
MERCADOS
HETEROGNEOS
MERCADOS ALGO
DIFERENTES
ALGUNAS
MUCHAS
1. EXPORTACIN OCASIONAL
Pedidos puntuales, no buscados
2. EXPORTACIN EXPERIMENTAL
Existe una intencin de internacionalizar la actividad empresarial
La empresa exporta los excedentes del mercado interior
Se recurre a intermediarios locales de la empresa exportadora
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
3. EXPORTACIN REGULAR
Mayor compromiso (parte de la capacidad de produccin va al exterior)
Existe la posibilidad de crear departamentos de comercio exterior
La empresa tiene un grupo estable de clientes
Utiliza agentes a comisin, distribuidores exclusivos o fuerza propia
4. FILIALES DE VENTA
Exige ciertas inversiones
Mercado de origen: produccin y logstica
Mercado exterior: logstica y marketing
5. SUBSIDARIAS DE PRODUCCIN
Un importante mercado potencial
Restricciones a la importacin
Presiones o incentivos gubernamentales
Elevados los costes de fletes
Aprovechamiento de ventajas comparativas
Desaconsejable establecer acuerdos
MOTIVOS EMPRESA MULTINACIONAL
Opera en mltiples pases, bajo una perspectiva de
grupo, con el objeto de maximizar el beneficio, la
produccin y distribucin se efecta en diversos pases,
y donde la propiedad y el control suele recaer en el pas
de origen.
E
N
F
O
Q
U
E
S
E
S
T
R
A
T
G
I
C
O
S
MULTIDOMSTICO
Diversidad de unidades operativas
Estrategias diferentes para cada mercado
GLOBAL
Interdependencia de las unidades operativas
La misma estrategia para todos los mercados
Estandarizacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin centralizada
Integracin productiva
Diferenciacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin individualizada
Independencia productiva
120
1. Localizacin
Localizacin de un Proyecto
1.1 Factores que influyen
1.2 Mtodo de Evaluac. Factores No cuantificables.
1.3 Mtodo Cualitativo de Puntos
1.4 Mtodo de Brown y Gibson
1.5 Mtodo Seleccin de Alternativas (Variacin anterior)
1.6 Mtodo la localizacin Optima: (usando transporte)
1.7 Mtodo de Valorizacin del VAN
121
Decisiones de Localizacin
Son muchos los factores que influyen, pero siempre son pocos, los
mas importantes, a los cuales se les tiene en cuenta. Las opciones
dependen del tipo y magnitud del proyecto.
Los factores mas generales son:
1. Transporte: Medios y costos (MP Y PT)
2. MOD: Disponibilidad, costo
3. Fuentes de Abastecimiento: Cercana, dispersin
4. Factores ambientales: zona lluviosa no, calor etc.
5. Cercana a los mercados
6. Terreno: Costo y disponibilidad.Topografa. Adaptabilidad,
posibles crecimiento, mecnica de suelos.
7. Recursos: Agua y Energa
8. Comunicaciones
9. Impacto Ecolgico
10. Aspecto Legal y/o Financiero
122
Decisiones de Localizacin
FACTORES DE LOCALIZACION
Cuantitativos Cualitativos
Costo MOD Estabilidad Politica
Costo Materiales Clima econmico
Costos Indirectos Regulacion del Gobierno
Costos de Embarque Leyes Locales
Empaque Especial
Reaccion domstica de los
sindicatos
Seguro Coordinacin Internacional
Impuestos Ubicacin geopoltica
Cadena de Abastecimiento
Derechos Diferencias culturales
Costos de Inventario Lenguaje
Tipos de Cambio Restricciones de inversion
Incentivos del Gobierno Barreras comerciales
Repatriacin de Utilidades Sindicalizacion
Tamao del mercado
123
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
Solo se consideran factores cualitativos no cuantificados que tienen mas
validez en la seleccin de la macro zona que en la ubicacin especfica.
1. Antecedentes industriales: Si el lugar es bueno para otros, es muy probable
que lo sea para nosotros
2. Factores preferenciales : Depende de la alta direccin de los stackholders.
Esta cerca de nuestra plantas
3. Factores dominantes: Criterio usado por concenso.
El Ingenio Azucarero cerca la plantacin
Procesadora de Limn en Olmos, zona productora
La planta de mineral en la mina
A.- Mtodo de evaluacin por factores no cuantificables:
124
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
Se escogen factor crticos y se establecen criterios de ponderacin (puntaje
de acuerdo a la importancia) y luego las sumas ponderadas, se comparan,
escogiendo la mejor opcin.
El peso relativo asignado depende del (los) evaluador (es) del proyecto, se
considera que tiene (n) la experiencia y criterios necesarios para hacerlo.
B.- Mtodo cualitativo por puntos:
Dr. Luis A. Benites Gutirrez 125
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
B.- Mtodo cualitativo por puntos: Algunos Factores Crticos
Factores
Peso (%)
Comerciales: Proximidad a merdados de productos X1
Proximidad a merdados de materias primas X2
Facilidades para la exportacin X3
Laborales: Mano de Obra especializada X4
Clima Sindical
X5
Infraestructura: Disponibilidad de agua X6
Disponibilidad de combustibles X7
Disponibilidad de energa X8
Operacionales: Existencia de Parques Industriales X9
Facilidades en la eliminacin de desperdicios X10
Carreteras de acceso X11
Econmicos:
Niveles de Salario X12
Incentivos fiscales X13
Incentivos crediticios X14
Sociales:
Facilidades habitacionales (vivienda) X15
Servicios mdicos X16
Facilidades educativas X17
Seguridad Pblica X18
TOTAL 100%
126
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
1.Los factores y la importancia (Peso), los establecen los expertos
2.La calificacin de cada zona se da de 0 a 9
respecto a los factores.
3.Se multiplican y suman
4. Se escoge el
mayor
APRENDER HACIENDO
127
Es una variacin del mtodo anterior. Bsicamente se mezclan dos factores
los Cuantificables y los Subjetivos (valorados en forma relativa).
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
C.- Mtodo de Brown y Gibson:
Etapas:
1. Asigne un Valor relativo a cada Factor Objetivo para cada opcin de
localizacin.(FO)
2. Estime el Valor relativo de cada Factor Subjetivo para cada opcin de
localizacin.(FS)
3. Combine ambos factores, asignndoles una ponderacin relativa entre
ellos (K). (MPL)
4. Seleccione la ubicacin que obtenga el mejor puntaje.
128
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
C.- Ejemplo: Brown y Gibson: ETAPA 1 Clculo del FO
Clculo del valor relativo de los Factores Objetivos.-
COSTOS RELEVANTES DE CADA LOCALIZACION
Materia
Prima
Mano de
Obra
Transporte
Otros
Total
(CLi)
A 9,1 10,7 3,2 7,5 30,5 0,03279 0,34193
B 9,7 10,3 3,8 7,5 31,3 0,03195 0,33319
C 8,9 11,8 3,9 7,5 32,1 0,03115 0,32488
Total: 0,09589 1,00000
Localizacin
Recproco
(1/CLi)
Factor
Calificacin
(FO)
APRENDER HACIENDO
Dr. Luis A. Benites Gutirrez 129
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
C.- Mtodo de Brown y Gibson: ETAPA 2 Clculo del FS
Clculo del Valor Relativo de los Factores Subjetivos.-
COMPARACIONES PAREADAS
(Cl,Vi) (Cl,Ed) (Vi,Ed)
Clima 1 1 2 2/4
Vivienda 0 1 1 1/4
Educacin 0 1 1 1/4
Total: 4
Factor (j)
Suma de
Preferencias
Indice
Wj
Factor (j)
Clima Vivienda Educacin
Comparaciones Pareadas Comparaciones Pareadas Comparaciones Pareadas
(A,B) (A,C) (B,C) (A,B) (A,C) (B,C) (A,B) (A,C) (B,C)
Loc. A 1 1 2 0,50 0 0 0 0,00 0 0 0 0,00
Loc. B 1 1 2 0,50 1 1 2 0,50 1 0 1 0,33
Loc. C 0 0 0 0,00 1 1 2 0,50 1 1 2 0,67
Total:
4 1,00 4 1,00 3 1,00
R
I3
Suma de
Preferencias
R
I1
Localizacin
Suma de
Preferencias
R
I2
Suma de
Preferencias
PUNTAJE RELATIVO (R
ij
)
A B C
Clima 0,50 0,50 0,00 2/4
Vivienda 0,00 0,50 0,50 1/4
Educacin 0,00 0,33 0,67 1/4
FS
i
= R
i1
.W
1
+ R
i2
. W
2
..+R
in
W
n
FS
0,2500 0,4583 0,2917 1,0000
Factor (j)
Indice
Wj
130
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
C.- Mtodo de Brown y Gibson: ETAPA 3 Combinar FO y FS
Clculo de la Medida de Preferencia de Localizacin (MPL).
Importancia de los Factores Objetivos 3
Importancia de los Factores Subjetivos 1
Factor de Importancia relativa K 0,75
MPLi = K (FO
i
) + (1-K) (FS
i
)
A B C
0,3189 0,3645 0,3166
La localizacin a escoger sera: 2 B 0,3645
MPL
131
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
D.- Seleccin de Alternativas:
CLASIFICACION DE LAS ALTERNATIVAS POR FACTORES
ALTERNATIVAS
FACTORES 1 2 3 4 5
Comerciales U1 V1 W1 Y1 Z1
Laborales U2 V2 W2 Y2 Z2
Operacionales U3 V3 W3 Y3 Z3
Econmicos U4 V4 W4 Y4 Z4
Sociales U5 V5 W5 Y5 Z5
CLASIFICACION PONDERADA Y TOTAL DE LAS ALTERNATIVAS
ALTERNATIVAS
FACTORES PESO 1 2 3 4 5
Comerciales X1 X1U1 X1V1 X1W1 X1Y1 X1Z1
Laborales X2 X2U2 X2V2 X2W2 X2Y2 X2Z2
Operacionales X3 X3U3 X3V3 X3W3 X3Y3 X3Z3
Econmicos X4 X4U4 X4V4 X4W4 X4Y4 X4Z4
Sociales X5 X5U5 X5V5 X5W5 X5Y5 X5Z5
TOTALES Suma 1 Suma 2 Suma 3 Suma 4 Suma 5
Se escoje la mayor
132
Cuando la ubicacin del proyecto, basicamente es afectada por el transporte
de Materia Prima, los Productos terminados. La mejor ubicacin minimizar el
costo.
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
E.- La Alternativa Optima: Usando el Mtodo de Transporte
APRENDER HACIENDO
Caso: Fbrica de Queso.
Revisar Hoja en Excel
Analizar el caso. Plantear y encontrar una solucin.
Comentar los resultados.
133
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
E.- Ejemplo : Fbrica de Queso
Lugar 1: Sta. Monica
Precio 101 $xlitro
Produccin 5200 Ltxia
Lugar 2: Santa Rita
Precio 100 $xlitro
Produccin 3000 Ltxia
Lugar 3: Sta. Emiliana
Precio 102 $xlitro
Produccin 2800 Ltxia
Lugar 4: Sta. Carolina
Precio 100 $xlitro
Produccin 4300 Ltxia
Lugar 5: Sta. Helena
Precio 99 $xlitro
Produccin 1000 Ltxia
S
H
5
SR
2 SM
1
S
E
3
SC
4
10 km
11 km 8 km
19 km
4 km
15 km
16
km
15 km
Costo del Flete 5 $xLitroxkm
Cuadro de Distancias
Origen SM SR SE SC SH
SM 10 11 19 4
SR 10 8 24 14
SE 11 8 16 15
SC 19 24 16 15
SH 4 14 15 15
Dr. Luis A. Benites Gutirrez 134
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
E.- Ejemplo : Fbrica de Queso
Escoger el menor
Si la Planta est en Sta. Monica
MIN: 101 x P1 + 10 x 100 x P2 + 11 x 102 x P3 + 19 x 100 x P4 + 4 x 99 x P5
101 P1 + 1000 P2 + 1122 P3 + 1900 P4 + 396 P5
Si la Planta est en Sta. Rita
MIN: 101 x 10 x P1 + 100 x P2 + 8 x 102 x P3 + 24 x 100 x P4 + 14 x 99 x P5
1010 P1 + 100 P2 + 816 P3 + 2400 P4 + 1386 P5
Si la Planta est en Sta. Emiliana
MIN: 101 x 11 x P1 + 100 x 8 x P2 + 102 x P3 + 16 x 100 x P4 + 15 x 99 x P5
1111 P1 + 800 P2 + 102 P3 + 1600 P4 + 1485 P5
Si la Planta est en Sta. Carolina
MIN: 101 x 19 x P1 + 100 x 24 x P2 + 102 x 16 x P3 + 100 x P4 + 15 x 99 x P5
1919 P1 +2400 P2 + 1632 P3 +100 P4 +1485 P5
Si la Planta est en Sta. Helena
MIN: 101 x 4 x P1 + 100 x 14 x P2 + 102 x 15 x P3 + 100 x 15 x P4 + 99 x P5
404 P1 +1400 P2 +1530 P3 + 1500 P4 + 99 P5
Restricciones:
P1 + P2 + P3 + P4 + P5 = 7000 LITROS P3 <= 2800
P1 <= 5200 P4 <= 4300
P2 <= 3000 P5 <= 1000
RESULTADOS: SM SR SE SC SH
F. Objetivo 1.721.200 3.182.800 4.018.800 4.689.400 3.319.800
P1 5.200 200 1.200 5.200
P2 800 3.000 3.000 800
P3 2.800 2.800 1.700
P4 4.300
P5 1.000 1.000 1.000 1.000
Tot. Consumo Lit. 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000
Ubicacin Ideal: Santa
Mnica, genera el
menor costo
135
Se realiza en base a un criterio econmico. Maximizar el VAN. Es dificil
porque hay que disear tantos proyectos como opciones importantes de
localizacin existan.
Mtodos de Evaluacin de Localizacin
F.- Maximizacin del Valor Actual Neto:
1
3
4
2
MAX VAN
I
136
Pasos de Evaluacin de Localizacin
137
Lecturas Recomendadas:
De: Preparacin y Evaluacin de Proyectos
Nassir Sapag. Mc Graw Hill
Leer: Captulo 9
Ejemplo No. 1: Un fabricante de artculo de
metal eligi 50 factores para clasificar 12 lugares.
A cada lugar se le asign una clasificacin de 0 a
10 puntos por cada factor. La suma de los puntos
asignados a los factores daba la clasificacin del
lugar mediante la cual se lo poda comparar con
otros.
Solucin:
Factores Tangibles
Costos de Transporte:
Materiales entrantes
Mercadera Despachada
Mano de Obra:
Directa
Indirecta
Planta
Renta expresada en
recuperacin equivalente
de inversin
Desembolso anuales
Impuesto
Inmobiliario
Propiedad personal
Ingresos
Seguros
Indemnizaciones a
operarios
Inmuebles
Inventarios
Responsabilidad Civil
Electricidad
Gas
Otros
combustible
Agua
Mtodo del centro de gravedad
Es una tcnica para localizar instalaciones nicas
que considera las instalaciones existentes, las
distancias entre ellas y la nueva instalacin y el
volumen de bienes que hay que transportar.
Muchas veces se emplea esta tcnica para ubicar
almacenes intermedios o de distribucin.
Este mtodo en su forma ms sencilla, supones que
son iguales los costos de transporte de entradas y
salidas y no incluye costos especiales de envos por
no completar la carga.
Centro de gravedad
Cx = (d
1x
V
1
)/ V
1
Cy = (d
1y
V
1
)/ V
1
Donde:
Cx = Coordenada X del centro de gravedad
Cy = Coordenada Y del centro de gravedad
Dix = Coordenada x de isima ubicacin.
Diy = Coordenada y isima ubicacin
V1 = volumen de bienes que llegan o salen de la isima
ubicacin.
Ejemplo 2
La refinera necesita ubicar una instalacin de
almacenamiento intermedia entre su planta
de refinamiento en Long Beach y sus
principales distribuidores. El cuadro siguiente
muestra el mapa de coordenadas; la tabla
presenta el volumen de gasolina que se
mueve entre la planta y sus distribuidores.
Centro de gravedad
Coordenadas de las Ciudades
25; 450
350; 400
450; 350
325; 75
400; 150
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
25 350 450 400 325
Solucin del centro de gravedad
Ciudad
Eje
X
Eje
Y
Prod
Lt d1X (V) d1y (V)
Thousan
d 25 450 450 11.250 202.500
Glendale 350 400 350 122.500 140.000
Labra 450 350 450 202.500 157.500
Anaheim 400 150 250 100.000 37.500
LongB 325 75 1500 487.500 112.500
total 3000 923.750 650.000
Cx = 923,750.0/3000
Cx = 307.9 km
Cy= 650,000.0 /3000
Cy= 216.7 km
Analisis de Costo
Ubicac
in Comunidad
Gasto de Funcionamiento Actual A B C
Transporte
Entrada 202942 212209 207467 220009
Salida 480605 361268 393402 365198
Personal
Directo e indirecto 2E+06 1339790 1146087 1223416
Prestaciones 304189 187571 126070 159044
Gastos adicionales de Planta
Costo de alquiler o en libros 271436 290000 280000 295000
Impuesto s/bien raiz 43345 39000 34000 39000
Otros 16899 8500
Combustible para calefaccion 19260 11000 9500 13000
Servicio
Energa electrica 56580 61304 41712 49007
Gas 18460 19812 13767 16633
Agua 12474 8200 4500 4500
Tratamiento de vertidos 6376 2300
Factores estatales
Impuestos estatales 67811 73400 44920 71000
Seguros de compesacin de trabajadores 30499 24000 14000 17000
Total 3E+06 2627554 2317725 2481307
Tcnica de anlisis
de costo
Mtodo Heurstico
Suponga que mdicos unidos quiere establecer dos
clnicas que brinden atencin mdica a las personas
que habitan cuatro Barrios de Managua. Suponga
que la poblacin se distribuye uniformemente
dentro de los lmites de cada barrio. El objetivo del
problema es encontrar las dos clnicas que puedan
dar servicio a todas las comunidades con menor
costo ponderado de distancia de viaje.
Barrio
Km. a la clnica Poblacin Ponderacin
A B C D Barrio Relativa
A 0 11 8 12 10 1,1
B 11 0 10 7 8 1,4
C 8 10 0 9 20 0,7
D 9,5 7 9 0 12 1
A 0 121 88 132
B 123 0 112 78,4
C 112 140 0 126
D 114 84 108 0
Suma 349 345 308 336,4
Ponderacin
Poblacin
Distancia
Barrio
A
B
C D
A 0 88 88 88
B 112 0 112 78,4
C 0 0 0 0
D 108 84 108 0
Suma 220 172 308 166,4
A 0 88 88 88
B 78,4 0 112 78,4
C 0 0 0 0
D 0 0 108 0
Suma 78,4 88 308 166,4
La solucin es la
siguiente
secuencia:
C, D, A y B
rbol de Decisin
Repostera Alaniz, en los ltimos 2 aos el crecimiento
en venta ha sido muy bueno, pero podra aumentar ms
si se construye en su rea una importante empresa,
como se espera. El dueo ve 3 opciones. La primera es
ampliar su tienda actual. La segunda es ubicarla en otro
lugar y la tercera es esperar y no hacer nada. Tardaran
poco tiempo en realizar la ampliacin o la mudanza. Si
no hiciera nada el primer ao y se presentara un fuerte
crecimiento, entonces estudiara de nuevo la decisin de
ampliar la tienda. Si esperara ms de un ao, la
competencia entrara en el juego y ya no sera factible la
ampliacin.
Continuacin
Las suposiciones son:
1. Hay una probabilidad del 55% de que se presente un
fuerte crecimiento por el aumento de aficionados a la
computacin de la empresa.
2. Si hay un fuerte crecimiento y se ubica en un nuevo lugar,
el rendimiento anual sera de $195000.0. si el crecimiento
es dbil y se ubica en un nuevo lugar, el rendimiento
anual sera de $115000.0
3. Si amplia la tienda y hay fuerte crecimiento, el
rendimiento anual sera de $190000 con la ampliacin y
el crecimiento dbil, el rendimiento anual sera de
$100000.0
4. En la tienda actual, si no hay cambios, el rendimiento
sera de $170000 por ao durante un periodo de
crecimiento fuerte, y de $105000 si es dbil.
Continuacin
5. El costo de la ampliacin de la tienda actual
sera de $87000
6. El costo de trasladarse a otro sitio sera de
$210000.
7. Si el crecimiento es fuerte y se ampliara la
tienda actual en el segundo ao, el costo sera
el mismo de $87000.0
8. Los costos de funcionamientos son iguales
para todas las operaciones.
rbol de decisin
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Es una tcnica de localizacin de instalaciones individuales en la que se consideran las
instalaciones existentes, las distancias que las separan y los volmenes de artculos que se
han de despachar.
Procedimiento: Empieza colocando ubicaciones existentes en un sistema de cuadrcula
con coordenadas. El objetivo es establecer las distancias relativas entre las ubicaciones
El centro de gravedad se encuentra calculando las coordenadas X e Y que dan por
resultado el costo mnimo de transporte.
Formulas:
Administracin de Operaciones
Gestin Empresarial UNALM. Leo Fernndez
C =
d V
V
x
ix i
i
C =
d V
V
y
iy i
i
C
x
= Coordenada X del centro de gravedad
C
y
= Coordenada Y del centro de gravedad
d
ix
= Coordenada X de la iesima ubicacin
d
iy
= Coordenada Y de la iesima ubicacin
V
i
= Volumen de artculos movilizados hasta la iesima ubicacin o desde ella
Ejemplo....
....... METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Fuente: Chase, Aquilano y Jacobs
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD (Ejemplo)
Una refinera HiOctane necesita ubicar una instalacin holding intermedia
entre su refinera de La Oroya y sus principales distribuidoras . En el cuadro
1 adjunto aparece el mapa de coordenadas. La cantidad de gasolina
despachada hasta y desde la planta y los distribuidores figura en el cuadro
2. Suponer Primera ubicacin: d1x = 325, d1y = 75, V1= 1500
Cuadro 1
Ubicaciones Gls de gasolina /mes
(000,000)
Rio Bea 1500
Ana 250
Haba 450
Glenda 350
Thotos 450
Cuadro 2
* Thotos (25, 450)
* Glenda(350,400)
*Habas (450, 350)
* Ana(400, 150)
* Rio Bea (325, 75)
500
400
100
100
400 300
**C.Grav(308, 217)
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD (Ejemplo)
Interpretacin del problema: La gerencia tiene como coordenadas X e Y en valores aprox
de 308 y 217 respectivamente. Y proporciona un punto de arranque para buscar un
nuevo sitio.
Segn el centro de gravedad en el mapa: Podra ser mas eficiente en materia de costos
despachar directamente entre la planta de ro bea y el distribuidor de Ana
La gerencia probablemente vuelva a calcular el centro de gravedad, analizando otras
situaciones.
Ejercicios
MODELO DELFI
Considera: ubicaciones de una sola instalacin, minimizacin del tiempo de viaje,
distancias entre punto de demanda y oferta, minimizacin de costos, entre otros.
El Modelo Delfi es aplicado en situaciones mas complejas de problemas de ubicacin y
distribucin de Planta.
El modelo es desarrollado por : Un equipo coordinador, el equipo vaticinador, y el equipo
estratgico
Se identifica as tendencias, desarrollo y oportunidades; as como los puntos fuertes y
dbiles de la organizacin
Desarrollo del mtodo delfi:
1o. Formar dos grupos delfi: Un grupo es para vaticinar las tendencias en los ambientes
social y fsico que afecten a la organizacin (grupo vaticinador), y el segundo grupo es para
identificar las metas y prioridades estratgicas de la organizacin (el grupo estratgico
delfi).
2o. Identificar amenazas y oportunidades: El equipo coordinador, mediante varias tandas
de cuestionarios y de retroalimentacin, le solicita al equipo vaticinador delfi que
identifique las principales tendencias y oportunidades del mercado, as como las
amenazas contra las que se debe prevenir la organizacin.
.. MODELO DELFI
....... Desarrollo del mtodo delfi:
3o. Determinar la(s) direccin(es) y las metas estratgicas de la organizacin: El grupo
estratgico utiliza las conclusiones de la investigacin delfi del grupo vaticinador
4o. Desarrollar alternativas: Luego de establecida la meta a largo plazo por el grupo
estratgico; este debe centrar su atencin en el desarrollo de diversas alternativas.
5o. Jerarquizar las alternativas: El conjunto de alternativas del paso anterior se presentan
al grupo estratgico delfi para que se le asignen juicios subjetivos de valor.
.. MODELO DELFI
DISTRIBUCIN DE PLANTA
(LAYOUT)
Las decisiones sobre disposicin de planta (layout)
se refieren al arreglo de equipo, personas,
materiales y facilidades dentro de una planta para
producir bienes o servicios en forma ptima.
OBJETIVOS DE UN BUEN LAYOUT
Permitir que los materiales, personas e informacin fluyan en el proceso de
manera eficiente y segura.
Minimizar tiempos muertos y esfuerzos redundantes.
Minimizar inventarios en proceso.
Minimizar costos de operacin y mantenimiento.
Proveer lugar de trabajo adecuado y seguro.
.... OBJETIVOS DE UN BUEN LAYOUT
. Por el tipo de producto
Condiciones fsicas (explosivos p. ej.)
Bien o servicio
Estndar de calidad
Impurezas ambientales
Por el tipo de proceso
Tipo de materiales requeridos
Nivel de tecnologa
Lnea, intermitente
Por el volumen de produccin
Alto / bajo
LAYOUT DEL PROCESO: MTODO DE APROXIMACIN
GRFICA SIMPLE
Una empresa tiene 6
reas disponibles (Tabla
1) para ubicar 6
departamentos. El
nmero de viajes entre
ellos aparece en la Tabla
2. Se pide ubicar los
departamentos usando
la aproximacin simple,
de tal manera que se
minimice el nmero
total de viajes.
TABLA 1
1 4
2 5
3 6
TABLA 2 : CARTA DE VIAJES
NMERO DE MOVIMIENTOS A:
A B C D E F
D A - 5 10 - 3 2
E B - - - 12 - -
S C 10 4 - 8 - -
D D - - 16 - - -
E E - - 7 - - -
F - - 8 - - -
Determinar qu departamentos tienen mayor vnculos con otros, sumando el nmero
de CONTACTOS con otros.
Tratar de localizar los departamentos ms activos en el centro.
Usar Prueba y Error para localizar los otros departamentos minimizando los flujos no
subyacentes.
LAYOUT DEL PROCESO: MTODO DE APROXIMACIN
GRFICA SIMPLE
Solucin:
Sumando el nmero de CONTACTOS con otros departamentos:
DEPARTAMENTO A B C D E F
ENTRADAS/SALIDAS 5 3 7 3 2 2
Los departamentos con mayores contactos son el A y C, por lo tanto son centrales.
Los dems se acomodan por prueba y error: ejem.
B A F E A F
D C E D C B
PLANEAMIENTO SISTEMTICO DEL LAYOUT
LEYENDA
Se tiene ocho centros de trabajo (o
actividades, marcados como ACT1, ACT2,
etc.) que deben ser ubicados en 2 filas y
cuatro columnas (sta es la restriccin de
espacio y facilidad existente). Las relaciones
de cercana deseables se muestran en el
grfico adjunto. Asigne las ubicaciones.
i : indispensable
m : muy importante
n : no deseable
PROCEDIMIENTO
Listar las relaciones indispensables y las no-deseables. Identificar las actividades con ms
vnculos indispensables y ponerlas en el centro. Identificar las menos deseables y alejarlas.
Formar un rbol de relaciones, que grafique las indispensables y las indeseables. A partir de este
grfico acomodar todas las otras relaciones.
ACT 1
ACT 2
ACT 3
ACT 4
ACT 5
ACT 6
ACT 7
ACT 8
i
i
i
i
i
n
n
n
n
m
m
n
8 3 1 5
4 7 2 6
3 1 2
8 7 6
2 4
8
5
1
6
3
Ejem: Cmo selecciona sus sitios AM/PM International ?
El ejemplo resume todas las decisiones que debe tomar una empresa para escoger la
localizacin de una planta. A la evaluacin de otras regiones, subregiones y
comunidades(ciudades) se le denomina macroanlisis. La evaluacin de lugares
especficos en la comunidad seleccionada se llama microanlisis. Estas 2 tcnicas son
apoyadas por otras.
Los mercados de 24 horas AM/PM (ARCO Corporation) generalmente estn
conectadas con estaciones de servicio. El objetivo de AM/PM International es
fortalecer el programa existente AM/PM mediante contratos de licencia de marca en
pases extranjeros y participacin en empresas conjuntas.
.....Ejem: Cmo selecciona sus sitios AM/PM International ?
Adems ARCO desea participar dinmicamente en los mercados internacionales
emergentes y fortalecer su presencia internacional. Arco, tambin se propone generar
utilidades adicionales a largo plazo.
Para seleccionar un nuevo pais potencial, AM/PM International se concentra en 4
criterios principales:
1. La poblacin debe ser de mas de 1 milln de hbtes, en la ciudad en estudio
2. El ingreso anual per cpita debe ser de mas de US$2,000
3. El sistema poltico debe ser bastante estable
4. El pais anfitrion debe tener restricciones mnimas para la repatriacin del dinero.
.....Ejem: Cmo selecciona sus sitios AM/PM International ?
Una vez que AM/PM ha seleccionado un pais para su negocio, evala en el:
1. La etapa de desarrollo industrial
2. La relacin poblacin/automviles (importante, ya que los mercados AM/PM
estn ubicados en estaciones de servicio)
3. La densidad de poblacin en las reas urbanas y rurales
4. La disponibilidad y el costo de la mano de obra
5. La infraestructura
6. Normas tributarias
7. Aspectos jurdicos
Fuente: Chase, Aquilano y Jacobs
.....Ejem: Cmo selecciona sus sitios AM/PM International ?
1. Utilizacin del personal existente en la estacin de servicio para que atienda el
mercado de 24 horas
2. Durante el primer ao, un gerente entrenado en los EE.UU trabaja en estrecha
relacin con el nuevo licenciatario.
3. A la mayor brevedad posible, desarrollar nuevos mercados en pases
seleccionados.
AM/PM International recurre al sistema de franquicias como forma expedita y
adecuada de desarrollo en Sudamrica, en Europa, y en Norteamrica. En la lista de
posibles pases de prxima expansin se cuentan Italia, Francia, y Canad
La estrategia de expansin se fundamenta en 3 puntos:
Plantas, Plataformas, Almacenes, Distribuidores, oficinas de venta
Ejercicios de Centro de Gravedad
Cx = (325*1500+400*250+.+25*450) / 1500+250+450+350+450
Cx = 923,750/ 3,000 = 307.9
Cy = (75*1500 + 150*250 + .+400*350 +450*450)/1500+250+450+350+450
Cy = 216.7
* Una empresa fabricante de aire acondicionado para autos, actualmente
produce su lnea B300 en tres ubicaciones diferentes: La planta A, planta B y C.
Recientemente la gerencia decidi construir todos los compresores-que son un
componente importante del producto- en una instalacin independiente,
dedicada exclusivamente a eso: La planta D.
Datos : C(275, 380), B(100,300), A(150, 75)
Compresores requeridos por cada planta: A 6,000 B 8,200- C 7,000
Elabore la matriz o grafica de ubicacin de planta.
. Ejercicios de Centro de Gravedad
Elabore la matriz o grafica de ubicacin de planta.
Usar el mtodo del centro de gravedad para calcular : Cul es la ubicacin ptima de
la planta D?
Cx = (150*6000 +100*8200+275*7000)/ 6000+8200 + 7000 = 172
Cy = (75*6000+300*8200+380*7000)/ 21,200 = 262.7
Resp. Planta D = (172, 263)
. Ejercicios de Centro de Gravedad
* Una clnica tiene como mercado 7 distritos, para ello aplica el mtodo del CG y
adems datos de poblacin distrital, as como distancias. Se necesita conocer cul
ser la ubicacin de la nueva clnica?
Datos: Distrito A (2.5, 4.5), Dist. B (2.5, 2.5), Dist. C (5.5, 4.5), Dist.
D(5,2); Dist. E(8,5), Dist. F(7,2), Dist. G(9, 2.5)
Poblacin (miles de hbtes.): 2, 5, 10, 7, 10, 20, 14; respectivamente.
Cx = 2.5*2 + .9*14/2+5+.+20+14
Cx = 6.67
Cy = 4.5*2 +2.5*5 +.2.5*14/2+5++20+14
Cy = 2.96
Resp: Localizacin nueva clnica = (7, 3)