Integrantes:

Pamela Castan
Caroline Guerola
Jennifer Montes
Zully Navarro

Danessa Snchez

Existiendo un mercado potencial para el

consumo del licor de frutas se ha constitudo la
empresa Industrial de Licores S.A. que
elaborar licor de membrillo. Escogimos este
producto teniendo en cuenta que no es comn
en el mercado y se hace en base a una fruta rica
en sales minerales y en vitaminas. El licor tiene
un agradable sabor agridulce que gusta a
todos.

FUNCIONES DEL MARKETING

Licoreras
Supermercados
Bodegas
Bares
Hoteles

Vino
Pisco
Champagne
Otros

VISIN:
Exportar y diversificar nuestro producto.

MISIN:
Satisfacer las
consumidores.

necesidades

de

nuestros

Diseo de las estrategias de MKT:

Producto: botella, etiqueta y marca.
Precio: descuentos, ofertas.
Plaza: puntos de venta.
Promocin: degustaciones.

Implementacin de las estrategias de MKT:

Ponemos en prctica las estrategias propuestas.

Desarrollo de productos: Venta satisfactoria.

Mantener las estrategias e innovarlas
Control y evaluacin: Asegurar la ejecucin de
los planes. Verificar los resultados.
LAS 8 FUNCIONES CONSTITUYEN UN
PROCESO PERMANENTE

Avances tecnolgicos.
Cultural: hbito del consumo de alcohol.
Prohibicin de ingerir licor en situaciones
especficas.
Problemas climatolgicos y desastres naturales.
Variabilidad del tipo de cambio e inflacin.
Crisis internacional.
Crecimiento de la poblacin objetivo.

Compromiso de los proveedores.

Financiamiento por parte de intermediarios.
Fidelidad de nuestros clientes.
Convertir al pblico en clientes.
Competencia indirecta.

FORTALEZAS: Producto innovador. Personal

calificado. Fbrica en el lugar de produccin.

OPORTUNIDADES: Aumento de nmeros de

puesto de trabajo. No competencia directa. Abrir
nuevos mercados. Diversificacin del producto.

DEBILIDADES: Ser una empresa nueva (sin

experiencia en el mercado,
financiamiento, no conocida)

dificultad

de

AMENAZAS: Actual cambio de gobierno.

Competencia indirecta.

Licor agridulce
Alcohol al 25%
Envase de vidrio
reciclable

Calidad superior
Registro sanitario

Satisfacer las necesidades y los deseos de los clientes

Tangible: Forma alargada , 750 ml, botella

transparente.
Perecible.
Compra espordica.

Sectores econmicos B y C.
Jvenes entre 18 y 30 aos.
Tambin a damas mayores.

Ventas - Licor de Membrillo

12000
10000
8000
6000
PRODUCTO
4000
2000
0

Acorde con las posibilidades de los

consumidores.
Cubrir los costos, impuestos y una utilidad
razonable.

Precio estimado: S/. 15.00

Precio de introduccin: S/. 14.00
Precio psicolgico: S/. 13.99
Precio dumping: S/. 8.00

Maximizar los ingresos: Vender lo ms posible

para contar con liquidez.
Maximizar el crecimiento de las ventas:
Reducir costos de produccin.
Ejemplo:

Ubicaremos la plaza en: Jess Mara, Lince,

Barranco
Atenderemos al 10 % de la poblacin limea y
luego nos extenderemos a nivel nacional.
Productos a consignacin en bodegas, con
frecuencia quincenal. Se evaluar la aceptacin
de los clientes.

CANAL LARGO

Por ser un producto nuevo y no indispensable,

su uso ser espordico, por lo que no se usar
el canal corto.
Fbrica en Sisicaya (lugar alejado).
Se
utilizar
el
Canal
5:
Agente---Detallista---consumidores finales.

INVESTIGACIN

PROMOCIN

DISTRIBUCIN
FSICA

CONTACTO

FINANCIAMIENTO

ADAPTACIN

NEGOCIACIN

ACEPTACIN DE
RIESGOS

PROMOCIN DE VENTAS: Si compra 1 licor

de membrillo tendr un cambio de look a
mitad de precio. Si compra 3, el cambio de look
es gratis.
VENTA PERSONAL: En los puntos de venta
habr personal que informe y realice
degustaciones. Tambin habrn reuniones en
empresas.
RELACIONES PBLICAS: Maratn en la
costa verde-premio: licor de membrillo
La marca ser asociada con juventud,
diversin, adrenalina

Se contratar una agencia de publicidad para

elaborar los anuncios, que contendrn las
bondades relacionadas al origen del membrillo.
El mensaje incluir que el licor tiene un sabor
agradable, que no genera malestares despus
de beberlo.

MEDIOS MASIVOS: TV, radio, internet

MEDIOS AUXILIARES: revistas locales,
volantes.
MEDIOS ALTERNATIVOS: Copitas con el
logo del producto para venderlas junto con las
botellas.

A lo largo del tiempo se evaluar el impacto de la publicidad y se realizarn

las innovaciones necesarias.

-Aceptacin lenta.
- Precio al alcance de
todos: S/. 14.00.
- Distribuciones
directas.
- Publicidad
informativa,
reuniones, RRPP,
ofertas.

-Inters de los
consumidores
por los
beneficios.
-Utilidades
aumentan.
-Precio
estimado:
S/. 15.00.
-Distribucin
intensiva.
-Haremos
Deliverys.
-Objetivo:
Persuadir para
lograr la
preferencia.

-Ventas
estables.
-Mayor
rentabilidad.
- Competencia
de precios.
-Precio
psicolgico: S/.
13.99.
-Tenemos una
plaza fija.
-Se
intensificarn
las actividades
de distribucin.
- Exportar.
-Fuerte
promocin con
estrategias.

-Ventas
disminuyen.
- Innovar o
diversificar el
producto.
- Baja de precios.
-Precio dumping:
S/. 8.00.
-Distribucin
selectiva.
-Mantener el
recuerdo con la
publicidad.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CON UN SENCILLO DE TU BOLSILLO,

TOMA LICOR DE MEMBRILLO!!!