Gestin de la Publicidad

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Ciclo de Vida del Producto

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Ciclo de Vida del Producto

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Entoncesla publicidad da un mensaje diferente

dependiendo del ciclo de vida del producto

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Ciclo de Vida del Producto

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Ciclo de Vida del Producto

Campaa de
Intriga
Campaa de
Lanzamiento

Campaa
Mantenimiento

Campaa de
Relanzamiento

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Campaa de Intriga
O tambin llamada de expectativa o campaa teaser (rompecabezas),
cuyo objetivo es crear ansiedad para cuando se va a realizar un cambio
drstico en un producto o para el anuncio de uno nuevo. Logrando con
esto que la campaa posterior al momento de ser lanzado el producto
recaiga sobre toda esa curiosidad que se cre.
La campaa de intriga prepara y crea expectativa para una posterior
campaa de lanzamiento.

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Campaa de Lanzamiento
Su objetivo es informar sobre la salida de un nuevo producto o
servicio e introduce por lo menos su concepto (cmo se llama, qu es,
qu hace). Como el posicionamiento futuro despega con ella, es vital
que brinde el impulso inicial correcto.
Este tipo de campaas anuncian directamente al producto y/o
servicio y los beneficios para el consumidor.
Las campaas de lanzamiento deben provocar una ruptura, estar llenas
de innovacin, aunque se hagan para productos abiertamente
imitativos.
Una vez definido nuestros objetivos publicitarios,
identificado y analizado nuestro pblico objetivo, determinado los
medios o canales que utilizaremos, y redactado mensaje publicitario
que enviaremos, llega el momento de hacer efectiva nuestra
campaa publicitaria.
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Campaa de Lanzamiento
Si bien es cierto, una campaa de lanzamiento debe ser agresiva, esto
no significa necesariamente estar en todos los medios ATL y BTL, la
presencia de la comunicacin en cada canal va a depender de los
objetivos de marketing y del presupuesto destinado al lanzamiento,
Ejemplo 1, si voy a lanzar un producto netamente tecnolgico, dirigido
a un pblico objetivo joven, mi publicidad de lanzamiento debe ser
intensa en redes sociales, y se debe aplicar la herramienta del
marketing directo para asegurar su xito.
Ejemplo 2, si mi producto es masivo y el publico objetivo es amplio,
hay que estar agresivos en medios televisivos, radiales, prensa, punto
de venta (mershandising)

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Campaa de Mantenimiento
Es aquella que se hace para mantener el producto y los servicios vivos
en el mercado, se basa en una estrategia de sostenimiento del
producto y se utiliza la influencia de la repeticin, se busca una
relacin con el consumidor y la inversin de capital es mucho menor
que en la campaa de lanzamiento.
Pueden ser avisos de la campaa de lanzamiento que fueron cortados
y arreglados o bien filmados de manera tal que se pueda hacer un
corte lgico en el tiempo de duracin para mantener la comunicacin.
Esto se hace para dar presencia de marca, y para recordar el concepto
principal.

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Campaa de Relanzamiento
Se implementa en la circunstancia en que el producto o servicio haya
sido desplazado por la competencia, qued obsoleto en el tiempo o
se descuido en su etapa de desarrollo,
Hay dos opciones: darle una nueva utilidad al producto o venderlo a
otra compaa que quiera hacer el esfuerzo de relanzamiento.

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Ejemplo:
la empresa Thermos quiere implementar una campaa de
lanzamiento para introducir su producto Thermo en
verano y desestacionalizarlo

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Algunos conceptos Importantes en

publicidad

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TOP OF MIND o AWARENESS

Marca que primero le viene a la mente
a un consumidor, tambin se conoce
como primera mencin.
El top of mind es la marca que esta de
primera en la mente, la que brota de
manera espontanea.
Una particularidad del Top of Mind es
que no necesariamente implica
POSICIONAMIENTO privilegiado de la
marca, es decir, no siempre la marca
que es primera en la mente es la
primera en niveles de participacin de
mercado.

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TOP OF MIND
El que una marca est en los primeros
lugares del Top of Mind de un
consumidor, no significa que ese
individuo lo consuma, incluso puede
que ni lo haya probado, lo que s es
claro es que ha recibido una gran
influencia de los medios de
comunicacin y publicitarios para
establecer esa marca en los primeros
lugares de su mente, obviamente,
apelando
a
las
tcnicas
de
posicionamiento
comunes,
especialmente con el tema de
exposicin de marcas e impactos

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TOP OF MIND

Muchas marcas trabajan de manera

ardua para lograr los primeros lugares
en la mente del consumidor, siendo el
Top of Mind su principal objetivo, sin
embargo, existe otro concepto tan o
ms poderoso que el Top of Mind.

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TOP OF HEART

Es un trmino para indicar la

preferencia que el consumidor tiene
por su marca y una forma de medir su
grado de cario. Esta preferencia es
un claro indicativo de que el
consumidor comprar la marca.

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TOP OF HEART
Para llegar al corazn del consumidor se debe
ir ms all del conocimiento y de la
preferencia, logrando diferenciar la marca a
travs de atributos que provoquen aprecio, o
ms bien, pasin por parte de la audiencia,
de manera emocional y no intelectual.

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TOP OF HEART vs TOP OF MIND

El lograr que la marca ocupe un lugar en el
corazn del consumidor ha sido llamado Top
of Heart, un concepto relativamente nuevo en
el mercado publicitario. Si bien el Top of
Mind contina siendo importante, ya no es
fundamental.
Actualmente, ambos conceptos tienen que
aprender a convivir y potenciarse para alcanzar
los objetivos propuestos.

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TOP OF HEART vs TOP OF MIND

Slo las marcas y sus campaas de
comunicacin las que trabajan en los
planos de la mente y del corazn van a
establecer una relacin emptica y slida
con el consumidor
La satisfaccin ser plena y los atributos
sern nicos en el Top of Heart, siendo
muy difciles de superar o igualar.

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