El modelo de las 5 fuerzas de Porter

El Modelo de las 5 Fuerzas

de Michael Porter
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Profesor :Arturo Villanueva Varas

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

Un enfoque muy popular para la

planificacin
estrategia
de
la
corporativa
sido el propuesto
1980
por Michael en Porter en
ha
libro
Strategy:
su
CompetitiveE.
Analyzing
Techniques
for
Industries and Competitors.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

El punto de vista de Porter es que existen cinco

fuerzas que
las consecuencias de
rentabilidad
un mercado o de
determinan a largo plazo
algn segmento
de de ste. La idea es que l
corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos
a
frente a stas cinco fuerzas que rigen la
competencia industrial:
1.

Amenaza
de
entrada
de
nuevos
competidores
2.La rivalidad entre los competidores
3. Poder de negociacin de los proveedores
4.Poder de negociacin de los compradores 5.
Amenaza de ingresode productos
sustitutos

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

1. Amenaza de entradade
nuevos competidores
El mercado o el segmento no es
atractivo dependiendo de si las
barreras
de
entrada
son
fciles o no de franquear por
nuevos
participantes
que
puedan llegar con
nuevos
recursos
y capacidades
para
apoderarse de una
porcin del mercado.

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2. La rivalidad
competidores

entre

los

Para una corporacin ser

ms difcil competir en un mercado
o en uno de sus segmentos
donde los competidores
estn
muy
bien posicionados,
sean
muy numerosos y los
costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada
a guerras de precios, campaas
publicitarias
agresivas,
promociones
y
entrada
de
nuevos productos.

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3. Poder
negoci de
de
acin
los
provee
Un mercado o segmento del
dores
mercado no ser atractivo cuando
los proveedores estn muy bien
organizados gremialmente,
tengan
fuertes
recursos
y
puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido.
La
situacin
ser
an
ms
complicada si los insumos que
suministran son claves para
nosotros,
no tienen sustitutos o
son pocos y de alto costo. La
situacin ser aun ms crtica
si al proveedor le conviene
estratgicamente integrarse hacia

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4. Poder de negociacin de
los Un
compradores
mercado o segmento no ser atractivo
cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o
muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo
costo.
A
mayor
organizacin
de
los
compradores
mayores
sern
sus
exigencias en materia de reduccin de
precios, de mayor calidad y servicios y
por consiguiente la corporacin tendr una
disminucin en los mrgenes de utilidad.
La situacin se hace ms crtica si a
las organizaciones de compradores les
conviene
estratgicamente integrarse

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5. Amenazade ingreso
de productos
sustitutos

Un mercado o segmento
no es atractivo si existen
productos
sustitutos
reales
o potenciales.
La situacin se complica
si los sustitutos estn
ms
avanzados
tecnolgicamente
o
pueden
entrar
a
precios
ms
bajos
reduciendo los mrgenes
de
utilidad
de
la
corporacin
y
de
la

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

Las Cinco Fortalezas que guan la Competencia Industrial

Porter 1980

Competenci
a potencial

Amenaza

Poder negociador

Proveedores

Poder negociador
Competidores en la
industria
Rivalidad entre
ellos

Sustitutos

Compradores

Amenaza

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Para ste tipo de modelo

tradicional, la defensa consista en
construir barreras de entrada
alrededor
de
una fortaleza que
tuviera la corporacin y que le
permitiera, mediante
la
proteccin que le daba sta
ventaja
competitiva,
obtener
utilidades que luego poda utilizar
en investigacin y desarrollo, para
financiar una guerra de precios o
para invertir en otros negocios.

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Porter identific seis barreras

de entrada que podan usarse
para crearle a la corporacin
una ventaja competitiva:
1.
2.
3.
4.

Economas de Escala
Diferenciacin del Producto
Inversiones de Capital
Desventaja en Costos
independientemente de la escala
5. Acceso a los Canales de
Distribucin
6. Poltica Gubernamental

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1. Economas
de Escala

Supone al que las posea, debido a

que sus altos volmenes le permiten
reducir sus costos, dificultar a un
nuevo competidor entrar con precios
bajos. Hoy, por ejemplo, la cada de
las barreras
geogrficas
y
la
reduccin del ciclo de vida de los
productos, nos obliga a evaluar si la
bsqueda de economas de escala en
mercados
locales
nos
resta
fexibilidad y nos hace vulnerables
frente a competidores ms giles
que operan globalmente.

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2. Diferenciacin
del Producto

Asume que si la corporacin diferencia

y posiciona fuertemente su producto,
la compaa entrante debe hacer
cuantiosas
inversiones
para
reposicionar a su rival. Hoy la
velocidad
de copia con la que
reaccionan los competidores o sus
mejoras al producto
existente
buscando crear la percepcin de
una calidad ms alta, erosionan sta
barrera.

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3. Inversiones
de Capital

Considera que si la corporacin

tiene
fuertes
recursos fnancieros
tendr
una
mejor
posicin
competitiva
frente
a competidores
ms pequeos, le permitir sobrevivir
ms tiempo que stos en una guerra
de desgaste, invertir en activos que
otras compaas no pueden hacer,
tener un alcance global o ampliar el
mercado nacional e infuir sobre el
poder poltico de los pases o regiones
donde operan.

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Hoy en da en la mayora de los

pases del mundo se han promulgado
leyes antimonoplicas tratando por lo
menos en teora de evitar que las
fuertes concentraciones de capital
destruyan a los competidores ms
pequeos y ms dbiles. La creacin
de barreras competitivas mediante
una fuerte concentracin de recursos
financieros es un arma muy poderosa si
la corporacin es flexible en la
estrategia, gil en sus movimientos
tcticos y se ajusta a las leyes
antimonoplicas.

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No obstante su fuerza fnanciera, la

corporacin debe tener en cuenta que
los pequeos competidores pueden
formar alianzas o recurrir a estrategias
"Si nichos.
se efecta
ataque
en la
de
Aqu Sun un
Tzu nos
advierte:
proporcin de uno contra diez hay
que comparar, en primer lugar,
la sagacidad y la estrategia de los
generales contendientes..."

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4. Desventaja en Costos
independientemente de la
Escala

Sera
el
caso
cuando
compaas
establecidas en el mercado tienen
ventajas en costos que no pueden ser
emuladas por competidores potenciales
independientemente de cual sea su
tamao y sus economas de escala.
Esas ventajas podan ser las patentes, el
control sobre fuentes de materias
primas, la localizacin geogrfica, los
subsidios del gobierno, su curva de
experiencia. Para utilizar sta barrera
la compaa
dominante
utiliza
su
ventaja en costos para invertir en
campaas promocionales, en el rediseo

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5. Acceso a los Canales

de Distribucin

En la medida que
los
canales de
distribucin para un producto estn bien
atendidos por las firmas establecidas, los
nuevos competidores deben convencer a
los distribuidores que acepten sus
productos mediante reduccin de precios
y aumento de mrgenes de utilidad para
el
canal,
compartir
costos
de
promocin
del
distribuidor,
comprometerse en mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta, etc,
lo que reducir las utilidades de la
compaa entrante.
Cuando no es posible penetrar los canales
de distribucin existentes, la compaa

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6. Poltica
Gubernamental
Es una barrera de entrada que prohbe o
restringe en forma estricta a los nuevos
participantes potenciales en una industria

La industria de
la
comida rpida
no enfrenta tantas reglas y regulaciones
del gobierno como, digamos, la industria
farmacutica

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

La estrategia es incrementalmente
dinmica. Las fuentes de ventajas
tradicionales ya no proporcionan
seguridad a largo plazo. Las barreras
tradicionales de entrada al mercado
estn siendo abatidas por jugadores
hbiles y rpidos. La fortaleza de una
estrategia dada no est determinada
por el movimiento inicial, sino por que
tan bien nos anticipamos y enfrentamos
a las maniobras y a las reacciones
de los competidores y a los cambios
en las demandas de los clientes a travs
del tiempo.

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El xito de la estrategia depende de

que tan efectivamente sta pueda
manejar los cambios que se presenten
en
el
ambiente competitivo. La
globalizacin y el cambio tecnolgico
estn creando nuevas
formas
de
competencia;
la
desregularizacin
est cambiando las reglas de la
competencia en muchas industrias; los
mercados se estn volviendo ms
complejos e impredecibles; los fujos de
informacin en un mundo fuertemente
interconectado le est permitiendo a las
empresas detectar y reaccionar frente a
los
competidores
mucho
ms

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

Esta competencia acelerada nos est

diciendo
que
ya
no es posible
esperar por la accin del competidor
para nosotros decidir como vamos a
reaccionar. El nuevo grito de guerra es
anticiparse
y
prepararse
para
enfrentar
cualquier eventualidad.
Cada
movimiento
de
la
competencia debe enfrentarse con
una
rpida
contramaniobra,
puesto
que cualquier ventaja es
meramente temporal.

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