Instituto Tecnolgico Superior

del Sur del Estado de Yucatn

Ingeniera en Gestin Empresarial

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El Perfil

del
Emprended
or

Qu es ser
emprendedor?

Se denominaemprendedor aquella persona que

identifca una oportunidad y organiza los recursos
necesarios para obtenerla.
Es aquellaactitud y aptitudde la persona que le
permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos;
es lo que le permite avanzar un paso mas, ir mas all
de donde ya ha llegado.
Es lo que hace que una persona est insatisfecha con
lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia
de ello, quiera alcanzar mayoreslogros.

Ser emprendedor

Signifca, adems, tener una motivacin y

contar con una situacin fnanciera que lo
permita; poseer un espritu de bsqueda de
algo nuevo, que acepta el riesgo como parte
inherente de todo cuanto hace, y que observar
en cada difcultad un reto a ser vencido y no un
bloqueo. Es el hacedor de sus propios retos e
instrumentador y ejecutor de sus soluciones.
Su universo de accin es la innovacin y sus

Cualidades de un emprendedor

Creatividad e innovacin.
Claridad de ideas.
Capacidad de afrontar y asumir riesgos.
Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas.
Saber priorizar.
Capacidad de comunicar y socializar.
Tenacidad y persistencia.
Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias.
Optimismo.

Caractersticas del
emprendedor
En relacin al entorno
Realismo en la comprensin de
situaciones.
Adaptabilidad.
Saber tomar riesgos calculados y
saber compartir el riesgo.

En relacin con el ofcio de empresario,

empresa, organizacin y gestin de las
personas

Visin a largo plazo.

Capacidad de superar los fallos y aprender de
ellos.
Capacidad de crear equipos, organizar,
coordinar, delegar y mandar.
Orientacin al benefcio econmico.
Habilidad innovadora y creativa e imaginacin.
Liderazgo y comunicabilidad.
Capacidad de persuasin.
Acta de manera planifcada.

En relacin a la capacidad de trabajo

y tica

Capacidad de tolerar la
ambigedad, la tensin y la
incertidumbre.
Madurez emocional.
Poca necesidad de status y poder.
Sentido tico, integridad y
fabilidad.
Capacidad de trabajo.

En relacin a la decisin y al
Compromiso total,
determinacin y
riesgo

perseverancia.
Capacidad de fjarse sus propias metas.
Orientacin al objetivo y voluntad de
conseguir y crecer.
Persistencia en la solucin de problemas.
Autonoma e independencia.
Iniciativa y responsabilidad personal.
Confanza en sus propias capacidades.
Capacidad de buscar consejo y
realimentacin.
Decisin, urgencia, paciencia.
Capacidad de decisin.
Intuicin y anticipacin.
Conciencia de sus limitaciones y sentido del
humor.
Ve oportunidades donde otro ve problemas.

Principales caractersticas del

emprendedor para el xito de su idea
de
negocio
APTITUDES Y HABILIDADES
ACTITUDES

Capacitacin tcnica especfca.

Capacitacin en gestin de procesos de
innovacin.
Experiencia en negocios.
Conocimiento del mercado.
Liderazgo.
Capacidad para obtener recursos.
Manejo y uso de la informacin.
Tiempo dedicado al negocio.

CAPACIDAD EMPRENDEDORA
Insatisfaccin con los ingresos actuales.
Compromiso con el trabajo.
Persistencia y optimismo.
Aceptacin de responsabilidades.
Bsqueda de recompensa.
Organizacin y bsqueda de la excelencia.

EXPERIENCIA
Resultados positivos en I+D.
Habilidad en la relacin universidad
empresas.
Habilidad en direccin de grupos de I+D.
Experiencia gerencial.

Propensin a asumir riesgos.

Autonoma en las decisiones.
Capacidad de enfrentar los problemas.
Habilidad para crear un buen ambiente de
trabajo.
Defnicin de prioridades.
Nivel de compromiso con el negocio.
Responsabilidad.
Flexibilidad.

Perfl del emprendedor

Personalidad idealista y
astuta, preocupada por

hacerdineropero no obsesionados.
No les interesa demasiado el poder sino la autonoma,
les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no
a lo loco, sino planifcados.
Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben,
pueden y valen.
Tienen capacidad de concentracin para la resolucin
y bsqueda de salidas exitosas a problemas, tienen
cierto carisma o mstica y esperanza respecto a
suemprendimiento.

 No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser

humano, pero a pesar de ello se animan.
Son capaces de sacrifcarse por su obra pero sin perder la cordura, son
ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior,
distinto, destacado.
Les gusta dejar su marca en la vida a travs de su emprendimiento,
estn convencidos de que el xito es 99% transpiracin y 1% inspiracin.
Saben que se pueden equivocar pero tambin saben que el fracaso es no
intentarlo de nuevo.
Pasin. Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma
para lograr las metas y objetivos trazados. La pasin es un componente
esencial que orienta otras conductas , y hace sobrevivir al sacrifcio que
requiere la empresa.
Visin. Para alcanzar el xito cada emprendedor necesita un plan y la
visualizacin de los objetivos fnales. El trabajo comienza defniendo los
pasos estratgicos que lo llevar a alcanzar los resultados. Adems a
partir del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva ms
clara de cules son las prioridades inmediatas y necesidades en el
presente.

 Buscar lograr resultados. Los emprendedores son personas prcticas que

creen que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones
llevadas a la accin para lograr objetivos en un plazo determinado.
Determinacin y coraje. Los emprendedores tienen que aceptar los
problemas y tomar oportunas y frmes decisiones para solucionarlos con
efcacia. El emprendedor debe anticiparse a las difcultades, y estar en la
capacidad de identifcar cuando algo est mal para corregirlo.
Creatividad e innovacin. La creatividad es el proceso por medio del cual
las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado.
No es necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario
identifcar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar
diferenciacin.
Persistencia. Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y
darse por vencido no es sufciente. Hay que dar un paso a la vez y buscar
perfeccionarlo de manera creativa y organizada si es que no ha dado los
resultados esperados a la primera.
Sentido de oportunidad. El emprendedor identifca necesidades,
problemas y tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata
de concebir alternativas de satisfaccin o solucin segn sea el caso.

 Trabajo en equipo. El liderazgo del emprendedor busca unifcar ideas y

lograr consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el
grupo humano involucrado en el emprendimiento funcione en armona .
Autoestima. El emprendedor es optimista y seguro. De tener confanza
en uno mismo y en las propias habilidades y capacidades surge el poder
mgico de ser positivo y atraer el xito.
Asertividad. No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se
piensa, siente y quiere sin lastimar a los dems es una caracterstica
bsica para poder alcanzar los objetivos trazados.
Organizacin. Establecer un cronograma de actividades que se programa
con la capacidad de recibir ajustes permanentes.
Liderazgo. Qu sera de un barco si el Capitn no tuviera influencia en
su flota? Lo mismo pasa con un emprendedor sin liderazgo, por lo tanto,
debe ser una persona que influya positivamente en los elementos de su
grupo de trabajo, haciendo que los mismos trabajen con entusiasmo en
el logro de metas y objetivos.
Confanza. Se debe estar seguro de uno mismo y de las decisiones que
se tomarn o llevarn a cabo. Es de vital importancia que el
emprendedor de hoy en da conozca sus fortalezas y la manera en la que

Tipos de emprendedores
innovadores

La persona que detecta una

necesidad y busca los medios para
satisfacerla.
El profesional cualifcado, con un
elevado nivel de competencia
tcnica, que se lanza a la aventura de
desarrollar inventos para su posterior

Tipos de emprendedores

Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las

tendencias del momento y pone su esfuerzo y negocio en
sectores o productos que sern la clave en un futuro.
Inversionista: el emprendedor inversionista busca
rentabilizar su dinero con proyectos novedosos. Tienen el
papel de un oscio capitalista, cuyo riesgo e implicacin
suele ser de asesoramiento y de aportar capital.
Especialista: el emprendedor especialista suele tener un
perfl ms tcnico. Y aunque empieza un proyecto
empresarial, sus conocimientos estn muy centrados en el
sector donde se centra.

 Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un

proyecto. Quien arrastra y convence. Es una fgura que suele liderar ms
que desarrollar el producto o servicio. Se encarga de mantener la conviccin
en su equipo.
Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe donde est el negocio. Y lo sabe
porque es un empresario nato. Y emprender es parte de su pasin que son
los negocios.
Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo de la
empresa. Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo de
emprender pero a diferencia del intuitivo o el visionario, le gusta consolidar
los proyectos, ms que emprender. Y es que hay diferencias entre el
emprendedor y el empresario.
Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasin y se lanza.
Sabe detectar las oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir.
Conoce el mercado, sus claves y las explota.
Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los perfles
de emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente
cuando consiga posicionar su producto, marca o servicio, se vaya en busca

Otros aspectos del

emprendedor

Autoconfianza.
Orientacin al logro.
Asuncin de riesgos.Resultar contraproducente asumir demasiados riesgos si
la realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por
tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisin que se tome y, por
supuesto, evitar los que sean innecesarios.
Expectativa de control.Se relaciona con la capacidad de la persona para
asumir la responsabilidad de sus propias acciones.
Tolerancia a la frustracin.Puede defnirse como la capacidad de persistir en
la conducta encaminada a obtener un resultado, a pesar de las difcultades o
retrasos que hayan de enfrentarse.
Orientacin comercial.Tiene que ver con la preferencia por las relaciones
interpersonales laborales, lo que incluye la capacidad de comunicacin y de
obtencin de la informacin adecuada para lograr los objetivos que se persiguen,
o para la generacin de relaciones de colaboracin.

El Perfil

del
Empresari
o

El Empresario

El empresario es aquella persona que de forma individual o

colegiada, fja los objetivos, toman las decisiones estratgicas

acerca de las metas, los medios, la administracin y el control
de las empresas y asumen responsabilidad tanto comercial
como legal frente a terceros. El empresario es la persona fsica,
o jurdica, que con capacidad legal y de un modo profesional
combina capital y trabajo con el objetivo de producir bienes y/o
servicios para ofertarlos en el mercado a fn de obtener
benefcios.
Se puede sugerir que en el rol del empresario se encuentran
tres funciones distintas: la de propietario, capitalista o
fnanciero; la de gerente o administrador y la de emprendedor o

Empresario de una pyme

En las pymes, por sus caractersticas, estructura y

constitucin, cada empresa se determina y diferencia
en relacin con el tipo de dueo y/o, en su defecto, al
gerente o responsable de sacarla adelante.
Este individuo parece que naci para los negocios,
cuenta con un afnado instinto empresarial ybusca
permanentemente nuevas oportunidades de
desarrollo. Adems, tiene una forma organizada y
estratgica de manejar el negocio, por lo que cree e
invierte en la planeacin,e incluso sabe cundo sta

 En cuanto al aspecto fnanciero,su perfl lo lleva a

involucrarse fuertemente,por lo que conoce buena parte de
los productos y servicios de diferentes bancos, y siempre
est comparndolos en bsqueda de obtener lo mejor de
cada uno.
Su carcter es, en general, exigente y perfeccionista consigo
mismo y con los dems, lo que se refleja en las dinmicas
laborales y el clima de trabajo, e impacta en la
productividad.
tiene visin a futuro, misma que se refleja, en la planeacin,
educacin y capacitacin dentro de la organizacin,pues las
considera como las bases para construir una empresa
exitosa. Por lo tanto, su nivel educativo es de licenciatura o
postgrado y es, muy proclive a tomar cursos de capacitacin,
adems de promoverlos en la compaa.

 En relacin con su empresa, conoce

perfectamente el proceso productivo, as como
su esfera ms prxima de mercado. Tiene,
adems, una visin amplia del contexto
general del mercado nacional e internacional,
lo que le permite tomar decisiones estratgicas
y exitosas.
Tiene conocimientos claros en materia fscal y
contable de su empresa, adems de realizar
complejas operaciones con la banca y el fsco.
Las instituciones fnancieras son un socio que
les permite avanzar, por lo que buscan siempre
negociar y encontrar las mejores opciones para

Caractersticas del
empresario

Correr riesgos calculados.

Nunca se tiene sufciente.
Toma decisiones colegiadas.
No ejecuta lo que no le incumbe.
Delega.
Su lema podra ser "ser el mejor en el
ramo"

Perfles de los
empresarios

LOS PRINCIPIANTES
Los principiantes relativamente cercanos al entorno
empresarial son habitualmente estudiantes que
concretan un proyecto, embarcndose en un proyecto de
vida que ana a la vez lo personal y lo profesional. Se
tienen que enfrentar con una serie de realidades, entre
otras econmicas, que a lo mejor no haban integrado a
priori. Su motivacin se basa naturalmente en el xito
empresarial, con unas perspectivas muy amplias,
positivas, pero a menudo mal defnidas.
La lgica del principiante necesita una orientacin y un

LOS INICIADOS
Los iniciados se sitan en una lgica de herencia. Con
una cultura personal cercana al mundo empresarial,
estn de una cierta forma predestinados a convertirse
en empresarios. Su motivacin est principalmente
basada en la lgica patrimonial y en seguir los pasos
del esquema familiar, consiguiendo su propia
trayectoria profesional. Apoyados, protegidos y,
habitualmente, fnanciados por su familia, son
normalmente optimistas sobre su futuro, con adems
un desafo no fcil de conseguir.
La lgica del iniciado necesita apoyo en cuestiones de
innovacin y de recursos humanos.

LOS MADUROS
Los maduros llevan habitualmente un buen
equilibrio entre su desarrollo profesional como
directivo y su entorno familiar. Inventivos,
siempre tienen como meta personal el sueo
de la autonoma, y por eso han aprovechado la
oportunidad de lograrlo. Motivados por la
bsqueda del equilibrio familiar, se muestran
serenos con respecto al propio
desenvolvimiento de su empresa, que intentan
desarrollar con un cierto sentido de la
racionalidad.
La lgica del maduro requiere,

LOS REBELDES
Los rebeldes rompen con su carrera profesional,
sin conocer particularmente la dinmica
empresarial. Sin obligatoriamente mucha
ambicin, sienten la necesidad de crear su propio
empleo y/o de tomarse una revancha sobre los
acontecimientos y sobre la vida. Con un cierto
espritu crtico, tenaces, estn ante todo
motivados por sus xitos personales. Sin embargo,
actualmente, son los ms afectados por las
amenazas y los frenos en el desarrollo interno de
la empresa.
La lgica del rebelde necesita una orientacin en
la gestin comercial, prioritariamente, y en la

Cualidades para emprender

Carcter visionario. Ver ms all del presente. Uno debe ser capaz
de entender el entorno y predecir los cambios para que el concepto
corresponda a una oportunidad con mucho potencial.
Carcter innovador. Por qu hacer siempre ms cuando se puede
hacer diferente. Es muy difcil desarrollar un concepto que lo nico
que pretende es enfrentarse a empresas importantes y ya
establecidas en un determinado mercado. Por eso, se requiere
encontrar todos los elementos diferenciadores que permitirn
desmarcarse de la oferta actual.
Ambicioso. Todo lo que es grande hoy naci pequeo ayer. Es ms
importante pensar en lo que se puede conseguir a largo plazo con la
oportunidad de negocio que pensar en cmo aprovecharse de la idea

 Internacional. Quin puede resistirse a las necesidades de 6.000

millones de hombres y mujeres? El enfoque internacional es una
obligacin, vista la apertura de los mercados, con los potenciales
clientes, pero sobre todo con la internacionalizacin de los
proveedores y competidores.
Estratega. Cmo ganar la guerra. El estudio del proyecto debe
reflejar una capacidad analtica e integradora de objetivos, planes y
recursos necesarios.
Audaz. Como no saban que era imposible, lo hicieron. Se trata de
convencerse de que uno es capaz de triunfar lanzando su propio
proyecto.
Apasionado. Nada nace sin pasin. La pasin se entiende como el
motor del proyecto y la capacidad de seducir a los diferentes
actores (externos e internos) necesarios para el desarrollo de la
empresa.
Pragmtico. Genio u oportunismo. Es fundamental tener la
capacidad de adaptar el plan estratgico a la realidad del mercado

 Obstinado. Slo contra los elementos. El camino del

emprendedor es largo y est lleno de difcultades, por lo que
es tan importante la planifcacin como el anlisis de riesgo y
los planes de contingencia. Sin embargo, los obstculos no
deben afectar a la motivacin ni impedir seguir adelante.
Luchador. Demostrar el valor en la batalla. Est muy valorado
apostarse y permanecer en primera lnea, y luchar por su
proyecto.
Lder. Siempre primero, siempre delante. Es necesario poder
identifcar el proyecto con una persona carismtica y
dinmica.
Integrador. La unin hace la fuerza. El empresario debe ser
capaz de constituir un equipo y de conseguir su desempeo
mximo, con objetivos, motivacin e intereses
Manager. Optimizar la gestin y los recursos. A partir de los

Tipos de empresarios

Segn las condiciones de la creacin

Artesano, si plantea un desarrollo basado en una
tcnica manejada personalmente.
Oportunista, si aprovecha una idea en un nuevo
contexto.
Segn el perfl de dirigente
Tcnico, si parte de una innovacin tecnolgica.
Manager, si el empeo radica en la gestin.

Segn las condiciones de la innovacin

Prospector, si lanza una idea, con una nueva necesidad.
Innovador, si la innovacin mejora una necesidad existente.
Seguidor, si aprovecha una nueva idea ya lanzada, en un
sector con potencial.
Reactor, si se plantea una reestructuracin en un sector en
cambio.

Segn la ambicin en el proyecto

Empresario, con aspiraciones empresariales, enfocadas al
desarrollo de un proyecto y a la creacin de valor, con una
asuncin de riesgo ms alta.
Rentista, con aspiraciones patrimoniales, enfocadas a la
perennidad, la independencia y el crecimiento de su

Retos del empresario

El reto empresarial se basa en un concepto de negocio,

con una serie de innovaciones, que no aseguran la
rentabilidad fnal del proyecto.
La soledad a la hora de defnir su proyecto, conseguir
fondos, empezar a vender, etc., a pesar del apoyo
moral de su entorno.
La inseguridad que radica en la aventura y sus
incgnitas, en el lado personal, porque signifca salir
de un entorno de estudios o profesional bastante
conocido y protegido. Tambin

 La desconfanza presenta una doble vertiente, personal y

relacional. La primera proviene de la duda que tiene el
empresario en llevar a cabo y controlar el proyecto,
habitualmente por una carencia tcnica, comercial, personal o
fnanciera. La desconfanza relacional es el resultado de una
incapacidad, por parte del promotor, de ganarse el apoyo o el
compromiso de actores necesarios para el desarrollo de la
empresa (clientes, proveedores o fnancieros).
El sacrifcio familiar es el precio que hay que pagar por una
involucracin desmesurada en tiempo conducente a sacar
adelante el proyecto empresarial. El desequilibrio personal
constituye un riesgo muy alto para muchos que consideran que
la empresa no lo es todo en la vida.
El sacrifcio fnanciero pasa por un cambio en la economa
personal, en sus prioridades de gasto. Sin embargo, tampoco
debe hipotecar la forma de vida de manera demasiado

Emprendedor vs
empresario

El emprendedor trabaja mucho, el empresario piensa y

elabora mucho.
El emprendedor hace las cosas l mismo o las controla
personalmente, el empresario delega y controla
resultados.
El emprendedor es muy bueno solucionando problemas, el
empresario es muy bueno defniendo estrategias y
objetivos, se adelanta a los problemas.
El emprendedor controla que su gente est todo el da
trabajando, empresario mide los resultados del trabajo de
su gente.

 El emprendedor se rodea de gente trabajadora y

sumisa, no tiene tiempo para discutir.
El empresario se rodea de gente capaz, se debate a
fondo cada decisin.
El emprendedor controla el funcionamiento de la
rueda operativa de la empresa, el empresario est
mirando la empresa, los cambios del mercado y la
evolucin del entorno.
El emprendedor premia el esfuerzo, el empresario
premia los resultados.
El emprendedor conoce las mquinas de su empresa,
el empresario conoce los nmeros de su empresa.
El emprendedor es imprescindible en el momento de
crear una empresa y echarla a rodar, empresario es

Emprendedor
Trabaja mucho
Hace las cosas l mismo o las
controla personalmente
Es muy bueno solucionando
problemas
Controla que su gente est todo el
da trabajando
Hace muchas cosas
Se rodea de gente trabajadora y
sumisa, no tiene tiempo para
discutir
Controla el funcionamiento de la
rueda operativa de la empresa
Premia el esfuerzo
Conoce las mquinas de su
empresa
Es imprescindible en el momento
de crear una empresa y echarla a

Empresario
Piensa y elabora mucho
Delega y controla resultados
Es muy bueno defniendo
estrategias y objetivos, se
adelanta a los problemas
Mide los resultados del trabajo de
su gente
Genera mucho valor
Se rodea de gente capaz, se
debate a fondo cada decisin
Est mirando la empresa, los
cambios del mercado y la
evolucin del entorno
Premia los resultados.
Conoce los nmeros de su
empresa
S imprescindible para hacer crecer
la empresa una vez que comenz a