Mercadotecni

NUESTROS OBJETIVOS:
Que nuestro producto sea distintivo en el mercado por
su calidad, precio y valor nutricional.
Ser mas eficientes de modo que superemos a nuestra
competencia.
Generar una buena rentabilidad.
Generar fuentes de empleo en nuestro pas.
Analizar y obtener nuestra optima produccin para
que se cumpla lo antes mencionado.

Anlisis de las cuatro

P

Producto
Pony Malta es una bebida que mantiene todos los
beneficios nutricionales de la malta: Carbohidratos,
vitaminas, minerales y aminocidos esenciales que,
combinados con burbujas de gas carbnico, logran todos
los elementos necesarios que la hacen la mejor fuente de
energa natural y refrescante

Pony Malta se encuentra como un producto nico en el

mercado en cuanto a sus caractersticas nutricionales y
generadoras de energa, al mismo tiempo como una
bebida refrescante.
Sirve como complemento alimenticio

Producto
Pony Malta en este momento cuenta con una
etiqueta de colores rojo y azul para darle realce,
un pony enmarcado en una herradura el cul es el
cono tradicional de la marca, las espigas de
cebada que representan nutriciones y por ltimo la
palabra de la marca Pony Malta. Se puede
encontrar en el mercado en presentaciones de
Botella Retornable de 330 cc y 225 cc, Botella No
retornable de 330 cc y Lata de 12 onzas.

Precio
Las polticas de precio por parte de
la compaa, se maneja la
asignacin de precios por el factor
de costos y por los precios que
tiene la competencia, hay muchos
productos que se encuentran en el
mercado
que
son
similares.
Adems se basa en la asequibilidad
del consumidor por ese motivo se
creo la presentacin retornable de
220

Precio de Venta

$0,35

Costo Variable

$0,18 por unidad

Volumen de Venta

70.000

Costos Fijos

$0,05

Elasticidad
-0,79

Plaza
El marco de distribucin para la
marca es a nivel nacional en
nuestro pas, adems de los
distribuidores que se rigen a las
polticas de la compaa. Adems el
producto es muy cotizado y
distribuido en Colombia

CANALES DE DISTRIBUCIN

Fabricant
e
Cervecer
a
Nacional

Mayorist
as

Minorist
as

Consumidor
es

Promocin
Los canales mas utilizados sern televisin y por
redes sociales ya que son los medios que concurre
muchas personas adems las promociones en
primera instancia irn dirigidas a jvenes
deportistas

Estrategias CASO 1: Estrategia de Maximizacin de la

Utilidad
modelo simplificado de sensibilidad en mercados de elasticidad precio-demanda
conocida

=-37,58%

SEGN EL CASO 1: LA DISMINUCIN DEL PRECIO SER DE 37,58% Y UN IMPACTO

EN EL VOLUMEN DE PRODUCCIN DE 29,69% PARA LA MAXIMIZACIN DE LA
UTILIDAD

UTIIIDAD PROYECTADA EN EL PUNTO PTIMO

PRECIO DE VENTA

0,35*(1-0,37)

0,22

PRODUCCIN

70000*(1+0,297)

90790

VENTAS

19835,89

COSTOS VARIABLES (-)

16342,2

CONTRIBUCIN MARGINAL

3493,691139

COSOTOS FIJOS (-)

3000

UTILIDAD

493,6911392

CASO 2:
ESTRATEGIA DE MAXIMIZACIN DE LA PARTICIPACIN EN EL
MERCADO MANTENIENDO LA UTILIDAD DETERMINADA EN EL
CASO
DE
NEGOCIO

- 0,7558 = -75,58%

-0,79

= 59,7%

En conclusin hay que disminuir el precio en un 75,58%, para maximizar en un 59,7% la

utilidad.

Utilidad igual al caso base

Precio de venta
Volumen
111790

0,35*(1-0,7558)
0,09
70000*(1+0,597)

Ventas
100611
Costos variables
20122,2
Contribucin Marginal
Costos fijos
20000
UTILIDAD
60488,8

80488,8