asignatura

Gerencia Estratgica
Gilberto JAEN BALDARRAGO
Docente

.
Estudiante

Plantilla trabajo final a sustentar

GENERALIDADES
Giro del negocio:
Sector:

Textil

Industria:

Prendas de vestir

Actividad:

Fabricacin de Prendas de vestir

Cdigo CIIU:

1410(Fabricacin de prendas de vestir)

Historia de la empresa
Prendas de vestir RAIN es una empresa 100% peruana abarcada a la fabricacin y comercializacin
de prendas de vestir para damas y varones. Constituida en el aos 2015, La empresa RAIN busca
satisfacer lo ultimo en moda para damas y varones de toda la regin Puno. Prendas confeccionadas
con materia prima 100% peruana de alta calidad , actualmente nuestra empresa esta en actividad en
la ciudad de puno, la cual existen dos lneas en prendas de vestir, RAIN para varones y RINA para
damas.
El local se ubica en Jr. Los incas # 270; Nuestras maquinarias de ultima tecnologa hacen que
nuestros productos finales salgan con buen diseo y calidad; cuenta con su almacn con estrictas
medidas de seguridad y sofisticacin logstica tanto en materias primas como en productos finales ,
Nuestra empresa se ver comprometida en brindar trabajo alas personas con menos recursos
econmicos.
La idea de este negocio surge como consecuencia de la necesidad de trabajar independientemente
como microempresario y de tener unos ingresos mensuales, y por la disponibilidad de un capital
generada por un prstamo bancario de un 50% y el 50% obtenido de una herencia familiar.
La inversin mnima para la constitucin de esta empresa es de S/.200.000, exigida por normas
legales para la creacin de una microempresa.

Visin
Qu
quiero?
Ser una empresa
peruana lder en
la industria textil

A dnde y como quiero

ir?
A nivel Regional y nacional como
pioneros en la fabricacin y
comercializacin en prendas de
vestir para damas y varones

Para que
estoy?.
Para ofrecer la mejor
variedad de diseos y
ser la preferencia de
nuestros clientes

A quien
dirigirme?
A clientes.

Redaccin de visin:
Ser una empresa peruana lder en la industria textil a nivel regional y nacional como
pioneros en la fabricacin y comercializacin de prendas de vestir para damas y
varones, ofreciendo la mejor variedad de diseos, como tambin seguir logrando la
preferencia de nuestros clientes.

Misin
Qu?

Para quin?

Como?

Porque?

Somos una empresa

fabricante y
comercializadora de
prendas de vestir
enfocados en la moda.

damas y varones

Precios
accesibles con
buena calidad
en el servicio
de ventas.

Lder en la
industria textil y en
la satisfaccin al
cliente

Redaccin:
Somos una empresa fabricante y comercializadora de prendas de vestir
enfocados en la moda para damas y varones, con precios accesibles y de
buena calidad en el servicio de ventas logrando la satisfaccin del cliente por
lo cual nos hace lideres en la industria textil.

Valores.
De la empresa.

De los empleados

Cmo gustara que sea la

empresa donde trabajo?

Cmo deseara que fuesen las

personas que trabajan en la
empresa?

Del productos o
servicios
Cmo gustara que fueran los
productos y/o servicios que ofrece mi
empresa?

1. RESPONSABILIDAD
Responsabilidad es
el cumplimiento de las
obligaciones, o el cuidado
al tomar decisiones o
realizar algo.

1.RESPETO
Consideracin sobre la
excelencia de alguna
persona o cosa, sobre la
superior fuerza de algo,
que nos conduce a no
faltar a ella, a no
afrontarla.

1.PERFECCION
Completa ausencia de error
o defecto.

2. LEALTAD.
Firmeza en los afectos y
en las ideas que lleva a n
o engaar ni traicionar a
los dems.

2.ENTUSIASTAS
persona que demuestra
inters grande por sus
actividades

2.VALOR AGREGADO
Es una caracterstica o
servicio extra que se le da a
un producto o servicio con el
fin de darle un mayor valor
en la percepcin del
consumidor.

NUESTROS
VALORES
RESPETO

TRABAJO EN EQUIP

Respetamos y
valoramos a todas las
personas en la
empresa.

Ponemos a disposicin
del equipo nuestra
confianza, talento y
entusiasmo para
alcanzar los objetivos
comunes con
resultados superiores

CALIDAD
Buscamos la calidad
integral de nuestros
colaboradores, procesos
y productos, de acuerdo a
las actuales exigencias
del mercado.

PUNTUALIDAD
Somos una organizacin
seria, Cumplimos a tiempo
nuestras obligaciones de
trabajo, lo que nos hace
dignos de confianza, y
mejora nuestra imagen
empresarial.

INNOVACION
Somos abiertos a los
cambios, buscamos la
mejora continua y
diferenciacin
competitiva a partir de
la investigacin,
anlisis y creatividad.

Anlisis externo macro

Oportunidades (mencione 10 relacionadas a tu empresa)
1.
2.

El Crecimiento econmico en el Pas, (P.E.A).

Apertura de nuevos mercados, gracias a los tratados
internacionales con los pases vecinos (CAN, MERCOSUR).
3. El ingreso de modernas maquinarias textiles.
4. Facilidades en crditos bancarios.
5. Aprovechamiento de moda y tendencias(GENERAN
COMPRAS)
6. Utilizar las ferias Nacionales e internacionales como trampoln a
nuevos mercados.
7. No existe un liderazgo definido de la competencia( Existe
conformismo).
8. Apoyo del estado mediante la Prompyme
9. Aprovechar las nuevas tecnologas en marketing (Redes
sociales)
10. Participar en licitaciones del estado.

Anlisis externo macro

Amenazas (mencione 10 relacionadas a tu empresa)
1.
2.

Inestabilidad econmica y poltica (ELECCIONES 2016)

Fenmeno del nio (PERJUDICA A NUESTROS
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA)
3. Nuevos competidores en el mercado.
4. El ingreso de mercadera china.
5. Rivalidad entre competidores.
6. Altos ndices de delincuencia.
7. Incremento en el precio en los hilados del algodn.
8. Existencia de Contrabando.
9. Conflictos sociales.(HUELGAS, PAROS)
10. Plan de marketing de otras empresas de renombre.

Anlisis externo macro

Evaluacin de Factores Externos

Peso
Ponderado

Calificacin

Total ponderado

Oportunidades:
Facilidades en crditos bancarios.
Aprovechamiento de la moda y
tendencias.
No existe un liderazgo definido de la
competencia.
Apoyo del estado mediante la
Prompyme.
Aprovechar las nuevas tecnologas en
marketing.

Amenazas:
El ingreso de mercadera china
Altos ndices de delincuencia
Inestabilidad econmica y poltica
Nuevos competidores en el mercado
Existencia de Contrabando.

0.12
0.20

4
4

0.8
0.48

0.10

0.3

0.05

0.15

0.10

0.4

2
0.2
0.10
1
0.05
0.05
2
0.16
0.08
1
0.1
0.10
2
0.1
0.05
Total
2.74
1.00
Interpretacin: segn la matriz de evaluacin de factores externos, la empresa Rain
tiene mayores oportunidades que amenazas, por lo tanto es positivo para empresa.

Anlisis interno
Fortalezas (mencione 10 relacionadas a tu empresa)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Personal capacitado
Tecnologa en los procesos
Variedad de diseos
Alta productividad
Buen ambiente laboral
Software especializado para la empresa
Infraestructura adecuada
Cumple con funcionamientos y normas
Promociones y descuentos
Trabajo en equipo

Anlisis interno
Debilidades (mencione 10 relacionadas a tu empresa)
1. Personal que resiste al cambio tecnolgico.
2. Reducida cartera de proveedores de materia prima
3. La empresa desconoce los canales de distribucin para otras
ciudades.
4. No contamos con mucha experiencia en el mercado.
5. Costos elevados por el alquiler del local.
6. Reduccin de ventas al iniciarse la empresa.
7. Acceso limitado a los prestamos financieros(los bancos requieren
que tengas un historial positivo en prestamos, para obtencin de
mas crdito).
8. Retraso en la llegada de algunos materiales para el proceso de
produccin.
9. Alta rotacin de personal ( afecta la relacin con los clientes)
10. Dependencia de algunos proveedores.

Anlisis interno
Evaluacin de Factores Internos

Fortalezas
Trabajo en equipo
Variedad en diseos
Buen ambiente laboral
Software especializado para la
empresa
Infraestructura adecuada
Debilidades
Personal que se resiste al cambio
tecnolgico
La empresa desconoce los canales de
distribucin hacia otras ciudades
La empresa no tiene experiencia
Costos elevado en el alquiler del local
Limitacin en prestamos bancarios
Total

Peso
Ponderado

Calificacin

Total
ponderado

0.15
0.15
0.10
0.10

3
4
3
3

0.45
0.8
0.3
0.3

0.15

0.4

0.10

0.2

0.10

0.3

0.05

0.1

0.05
0.05
1.00

2
3

0.1
0.15
3.10

Interpretacin: Segn la matriz de evaluacin de factores internos, la empresa Rain tiene

mayores fortalezas que debilidades, por lo tanto esto es positivo para la empresa.

Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

INTERPRETACION:
Segn la matriz del perfil competitivo entre las empresas Rain, Gamarrita y el
Remate, la empresa mas fuerte es Rain y la empresa mas dbil es el
Remate, sin embargo la empresa Gamarrita es mas fuerte en la calidad del
producto, por otro lado la empresa el Remate es mas fuerte en Precios.

Objetivos estratgicos

Verbo
Obtener

Objeto
Ganancias

Indicador
Recuperando lo
invertido

Condicin
En Funcin de Ampliar mas locales

Tiempo
En dos aos

Redaccin:
Obtener ganancias recuperando lo invertido, en funcin de obtener sucursales en
los proximos dos aos.

Verbo
Ampliar

Objeto
Sistemas de
calidad

Indicador
En todos los procesos

Condicin
De acuerdo a los estndares ISO 9001

Tiempo
En un ao

Ampliar sistemas de calidad en todos los procesos de acuerdo a los estndares ISO
9001 en un ao.

Objetivos estratgicos

Verbo

Condicin de
cambio

Sujeto

Redaccin del Propsito y/o objetivo

Mejorar

Publicidad

Mediana empresa

Mejorar la publicidad para mayor

conocimiento de la mediana empresa.

Implementar

Calidad

Producto

Implementar la calidad en el producto

Ampliar

Productividad

Ventas

Ampliar la productividad en el rea de

ventas.

Implementar

Tecnologa

moderna

Implementar la tecnologa moderna en

la organizacin.

mejorar

Comunicacin

trabajadores

Mejorar la comunicacin entre los

trabajadores para una mayor dinmica
y obtener mejores resultados

Disear

Nuevas estrategias

empresas

Disear nuevas estrategias

empresariales.

Objetivos estratgicos

rea funcional

Objetivos

Indicador

Estrategia

Productividad

Aumentar la productividad
segn temporadas

Nivel de produccin en
Productos terminados

Adelantarse a los
dems competidores

Marketing

Mantener el aspecto de
publicidad

Nivel de clientes captados

en su maximizacin.

Mantener la publicidad
constante para llegar
mas a los clientes.

Personal

Aumentar la motivacin hacia

el personal de trabajo
semestralmente.

Nivel de motivacin (por

logros o metas)

Generar la motivacin
para un mayor
empeo en los
trabajadores.

Finanzas

Tener financiamiento de
instituciones bancarias para
la ampliacin de nuevas
sucursales

Generar el prestamos
cuando exista mayor
acogida de productos
para hacer mas fcil el
pago al banco.

Tasa de inters las mas

cmodas.
Cuotas semestrales a
un solo pago.

Anlisis DOFA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

1.

Variedad de diseos

1.

2.

Buen ambiente laboral.

3.

Trabajo en equipo

2.

La empresa no tiene experiencia.

4.

Software para la empresa

3.

Limitacin en prestamos bancarios.

4.

La empresa desconoce los canales de

Personal que se resiste al cambio

tecnolgico

distribucin hacia otras ciudades.

OPORTUNIDADES
1.
2.
3.
4.

ESTRATEGIA (FO)
A. Obtener mas variedades de diseos
Facilidad en crditos bancarios.
financiados por crditos bancarios.
No existe un liderazgo en la
(F1.O1)
B. Buen ambiente laboral mediante el
competencia.
apoyo de la prompyme . (F2.O3)
Apoyo del estado mediante la C. Mediante el trabajo en equipo
superar el conformismo de la
prompyme.
competencia.(F3.O2)
Aprovechar
las
nuevas

ESTRATEGIA (DO)
D. Mediante el apoyo de la prompyme
capacitar a los trabajadores que se
resisten al cambio tecnolgico. (O3.D1)
E.
Utilizar las nuevas tecnologas en
marketing para conocer los canales de
distribucin hacia otras ciudades. (O4.D4)

tecnologas en marketing.
AMENAZAS
1.

Inestabilidad

econmica

poltica.
2.

Altos ndices de delincuencia.

3.

Existencia de contrabando.

4.

Nuevos competidores.

ESTRATEGIA (FA)
F.
Mediante la variedad de diseos y el
y
trabajo en equipo se puede afrontar a los
nuevos competidores. (F1,F3.A4)
.

ESTRATEGIA (DA)
G. Limitar los prestamos bancarios frente ala
inestabilidad econmica y poltica del pas.
(D3.A1).
H. prevencin en cuanto a nuestra empresa
sin experiencia frente a los altos ndices
de delincuencia. (D2.A2)

Matriz de Opciones Estratgicas MOE

Calificaci
n

FACTORES

RAIN

GAMARRITA

Grado de
Adecuacin

Puntaje

Grado de
adecuacin

Puntaje

Oportunidades (O)
1.

Facilidades en crditos bancarios.

16

12

2.

Variedad de diseo.

16

3.

Calidad en el servicio de ventas.

Amenazas (A)
1.

Inestabilidad econmica y poltica.

2.

Altos ndices de delincuencia.

3.

Fenmeno del nio.

12

Fortalezas (F)
1.

Variedad de productos.

12

2.

Infraestructura adecuada

16

16

3.

Trabajo en equipo

12

12

Debilidades (D)
1.

Capacitacin

los

nuevos

empleados.
2.

Pocos proveedores M. Prima

Puntaje total de cada opcin

111

79

EL REMATE
Grado de
adecuacin

Puntaje

Opcin Estratgica
Grado de
adecuacin

Puntaje

Matriz de Opciones Estratgicas MOE