UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y

SOCIALES
COMISIN DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
REA DE POSTGRADO EN CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

INTERNACIONALIZACIN COMO MODELO DE GESTIN

ESTRATGICA PARA LA EMPRESA FARMACUTICA
VENEZOLANA.
Trabajo de Grado, presentado ante la Universidad Central de Venezuela, como requisito parcial para optar al ttulo de
Magster Scientiarum en Gerencia Empresarial

Autor: Lic. Edgar Gilberto Pea Sanabria

Tutora: Prof. Norma Boersner

Edgar Pea Sanabria

AGENDA

Introduccin
Problema de investigacin
Objetivos
Marco terico

Marco metodolgico
Resultados
Conclusiones y recomendaciones

Edgar Pea Sanabria

INTRODUCCIN
INDUSTRIA FARMACEUTICA
VENEZOLANA
Ventas anuales superiores a los USD
7 mil millones
Tercer mercado mas importante de
Latinoamrica
Mas de trescientas (300) empresas y
cuatro mil quinientas farmacias
(4.500)
Productos ticos, especializados y de
libre venta

Altamente regulada

Altamente Dependiente de divisas

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

- Controles
Gubernamentales 4

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Control Cambiario

- Limitada disponibilidad de divisas Varias tasas de cambio - No liquidacin de

divisas 5

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Limitacin de
Importaciones

Limitacin de Importaciones Control de

Importaciones
Tramitaciones mltiples - Permisologia
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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Control de precios

Control de Precios - Regulacin

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Edgar Pea Sanabria

PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Dinmica del Mercado

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Dinmica del
Mercado

- Saturacin de la oferta - Baja

diferenciacin 9

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Dinmica del
Mercado

- Penetracin de genricos Perdida de

valor
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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Controles
gubernamentales

Dinmica del
Mercado

Control cambiario (varias tasas)

Saturacin de la oferta
Baja diferenciacin

Limitacin de las importaciones

Certificados de NO produccin

Penetracin de
genricos

Sin Liquidaciones de divisas (ALD)

Materias primas / Productos

terminados

Perdida de
valor
Precios

Controles de precios deprimidos

Poca lealtad
Competencia desleal

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Consecuencias

Desabastecimi
ento

Desinversin y cierre de
empresas

Desempleo

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PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Consecuencias

-99,6%
Fuente: INE/2014

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Edgar Pea Sanabria

PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Oportunidades en
Mercados exteriores
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Edgar Pea Sanabria

PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Oportunidades en Mercados
exteriores

- Internacionalizacin localizacin externa

- Integracin regional
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Edgar Pea Sanabria

PREGUNTAS DE INVESTIGACIN

Cules seran los mercados

exteriores en Latino Amrica
que permitiran el
aprovechamiento de las
ventajas comparativas de la
empresa farmacutica
venezolana?

Cules seran los requisitos en los

mercados exteriores que la
empresa farmacutica venezolana
debe cumplir para poder
aprovechar sus ventajas
comparativas?

Cul sera el modelo estratgico que favorecera la

internacionalizacin de la empresa farmacutica venezolana?

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Edgar Pea Sanabria

OBJETIVO GENERAL
Establecer un Modelo Estratgico para la Internacionalizacin de la
Empresa Farmacutica venezolana.
Objetivos Especficos:
1. Identificar los mercados exteriores en Latino Amrica que permitiran el
aprovechamiento de las ventajas comparativas de la empresa farmacutica
venezolana.
2. Examinar los requisitos de los mercados exteriores que la empresa
farmacutica venezolana debe cumplir para aprovechar sus ventajas
comparativas.
3. Caracterizar los modelos estratgicos viables para la internacionalizacin
de la empresa farmacutica venezolana.
4. Establecer el modelo estratgico como propuesta de Internacionalizacin
para un laboratorio farmacutico venezolano.

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BASES TERICAS
Antecedentes
Autor
(ao)

Titulo

Objetivo

Tipo

Villarreal, O.
(2006).

La estrategia de internacionalizacin
de la empresa. Un estudio de casos
de multinacionales vascas

Comprender Cmo se
internacionaliza la empresa?

Doctorado

Clavel, M.
(2013)

Proceso de internacionalizacin del

sector vitivincola espaol: Cmo?,
Cundo? y Por qu?

Identificar qu configuracin de
recursos tangibles e intangibles poseen
las empresas para que la
internacionalizacin sea desarrollada

Doctorado

Romero, J.
(2009)

Dinmica de la internacionalizacin de
la empresa familiar

Consolidar las teoras que expliquen la

dinmica relativa al proceso de
internacionalizacin de la empresa
familiar zuliana

Doctorado

Meja, R.
(2011).

Asociatividad empresarial como

estrategia para la internacionalizacin
de las PYME

Generar una propuesta estratgica que

permita mejorar la competitividad y
estimular la internacionalizacin de las
PYME

Magister

Kuderman, E.
(2010).

Regionalizacin de servicios en
empresas transnacionales a partir del
ao 2000

Identificar los factores que determinan

la regionalizacin de servicios
brindados por empresas
transnacionales

Magister

Armijos, J
(2010)

Internacionalizacin como estrategia

para escapar de la turbulencia del
contexto venezolano:

Determinar si la estrategia de
internacionalizacin ofrece una salida
al impacto de la conflictividad
econmico social y poltica en
Venezuela

Magister

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Edgar Pea Sanabria

BASES TERICAS
Estrategia
Autor (ao)

Titulo

Ohmae, K. (1982)

The mind of the strategist

Mintzberg, H. y Water, J. (1985).

Of Strategies, Deliberate and Emergent

Hax, A. y Majluf, N. (1997).

Estrategias para el liderazgo competitivo

Ansoff, H. (1976).

La estrategia de la empresa

Porter, M. (1990).

The five competitive forces that shape the strategy

Andrews, K. (1977).

El concepto de estrategia en la empresa

Collis D. y Montgomery, C (2007)

Estrategia corporativa, un enfoque basado en

recursos

Mintzberg H., Quinn J. y Voyer J. (1997).

El proceso estratgico

Johnson G. y Scholes, K. (1996).

Direccin estratgica

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Edgar Pea Sanabria

BASES TERICAS
Internacionalizacin Teoras
Tradicionales
Autor (ao)

Titulo

Teora

Hymer, S. (1976).

Operaciones internacionales de empresas

nacionales: Un estudio sobre inversin
extranjera directa

Teora de La ventaja
monopolstica

Knickerbocker , F.
(1973)

Reacciones oligoplicas y empresas

multinacionales

Teora de la reaccin
oligopolstica

Welch y Luostarinen
(1979),

Internacionalizacin de la empresa: Un
estudio emprico

Teora de la Internacionalizacin

Vernon, R. (1966).

Inversin y comercio internacional

Teora del ciclo de vida del

producto

Buckley, P. y
Casson, M. (1976)

El futuro de las empresas multinacionales

Teora de la Internalizacin

Dunning, J. (1980)

El paradigma eclctico como un sobre para

la teora econmica y de negocios de la
actividad multinacional

Teora del Paradigma Eclctico

Johanson y
Valhne, (1977).

Modelo Uppsala para el proceso de

internacionalizacin

Teora Gradualista

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Edgar Pea Sanabria

BASES TERICAS
Internacionalizacin Teoras Modernas
Autor (ao)

Titulo

Teora

Johanson, J. y
Mattsson L, (1988).

Internacionalizacin en sistemas
industriales Un acercamiento de redes

Teora de redes de la
internacionalizacin

Canals, J. (1994).

La Internacionalizacin de la Empresa

Teora de Jordi Canals

McDougall, P.,
Shane, S. y Oviatt, B.
(1994).

Explicando la formacin de un
emprendimiento internacional. Limites de
la teora desde la investigacin en
negocios internacionales

Penrose, E. (1959).

Teora del crecimiento de la empresa

Teoras de las Born Global

Teora de los recursos y

capacidades

Bases Legales
Documento legal
Constitucin Nacional / Leyes y Reglamentos nacionales
Acuerdos de integracin Regional / uniones aduaneras
Tratados de libre comercio

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Edgar Pea Sanabria

BASES TERICAS
Licenciamiento

Modelos de
internacionalizacin
Exportacin

Joint Venture
Franquicia

Greenfield

Fusiones /
Adquisiciones

Contrato de
Manufactura
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Edgar Pea Sanabria

MARCO METODOLGICO
Tipo y Diseo de
Investigacin
Investigacin Descriptiva
No Experimental Transeccional Descriptivo

Poblacin o Universo de
Estudio
Muestreo no probabilstico intencional
41 Ejecutivos del rea de comercio internacional o
comercio exterior que trabajan activamente en empresas
importadoras, exportadoras de Pases Centroamericanos

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Edgar Pea Sanabria

MARCO METODOLGICO
Tcnicas e Instrumentos de
Recoleccin de Datos

Tcnicas de exploracin y recoleccin de datos primarios

Encuesta, cuestionario auto administrado, con 15 tems

Resumen cuestionarios enviados y recibidos

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Edgar Pea Sanabria

MARCO METODOLGICO
Validez y Confiabilidad del
Instrumento

Fuente: Propia del Autor (2014)

Modificado de formato de la Facultad de Odontologa de la Universidad de
Carabobo (2007)

Mtodo de Agregados individuales: Juicio

de expertos
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Edgar Pea Sanabria

MARCO METODOLGICO
Tcnicas e Instrumentos de
Recoleccin de Datos
Tcnica de recoleccin de datos secundarios
Revisin Bibliogrfica
Anlisis de fuentes documentales

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Edgar Pea Sanabria

MARCO METODOLGICO
Anlisis de Datos Siete (7)
Principales Criterios
Geogrfica y Macroeconmica
Atractivo del mercado (tem 2)

(tem 1)

Origen del consumo (tem 4)

Aceptacin de productos Importados
(tem 3)

Tiempos para registro Sanitario (tem 7)

Costos generales y de Registros (tem
9)

Inversin Inicial para Start Up

(tem

11)

Procesamiento de datos y anlisis de la informacin a travs de Microsoft Excel

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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Geogrfica y
Macroeconmica

Cada tem fue valorado utilizando la escala de Likert arrojndose una puntuacin final
definitiva
para cada pas
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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Atractivo del mercado

Republica Dominicana es el mercado mas grande con 25% del total de la muestra
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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Origen del consumo

Honduras es el pas con mayor participacin en mercado privado

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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Aceptacin de productos
Importados

Guatemala es el pas con menor participacin de empresas extranjeras.

Hay que destacar que en RD hay muchos mas modelos de alianzas y licenciamientos que
en el resto de los paises
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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Requisitos para productos
Importados

Similares regulaciones y requisitos son requeridos para cada pas

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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Tiempos para registro
Sanitario

Honduras ofrece una menor tiempo para obtener registros sanitarios

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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Costos generales y de
Registros

El pas mas econmico para registrar productos farmacuticos es El Salvador

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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Inversin Inicial para
Start Up

Panam representa el pas mas costoso de la muestra para iniciar

operaciones de empresas farmacuticas extranjeras
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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Matriz de decisin

Fuente: propia del autor, modificado de Turner, S. (2002)

Repblica Dominicana resulta el pas que de acuerdo a los criterios

establecidos y los datos suministrados, conviene como destino de las
iniciativas de internacionalizacin de la empresa farmacutica venezolana
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Edgar Pea Sanabria

RESULTADOS
Modelo de
Internacionalizacin
tem N 15. De acuerdo a su criterio, cual modelo evala usted como ms conveniente para la
Internacionalizacin de la Empresa farmacutica?

Modelos de Internacionalizacin

Exportacin; 7%

Licenciamiento; 4%
Fusiones y Adquisiciones ; 26%
Franquicia; 11%

Joint Venture o Alianzas de riesgo compartido; 52%

52% de los encuestados consideran al Joint Venture o Alianza de riesgo

compartido como el modelo ms conveniente para la internacionalizacin
de la empresa farmacutica
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Edgar Pea Sanabria

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La empresa farmacutica venezolana ha sido por aos motor y

ejemplo de desarrollo y crecimiento del pas.
Los actuales controles gubernamentales han mermado su
capacidad de satisfacer la demanda localmente pero aun mas en su
capacidad exportadora.
Las empresas farmacuticas requieren de nuevas estrategias
dinamizadoras para afrontar estas realidades y aprovechar sus
capacidades para crecer.
La Internacionalizacin surge como modelo estratgico viable para
la industria farmacutica, para su sustentabilidad y para dinamizar
la economa propulsando las exportaciones no tradicionales .
Existen hoy numerosas oportunidades en Centroamrica con
economas cada vez mejor planificadas y orientaciones polticas de
apertura de sus fronteras a travs de acuerdos de integracin y
tratados comerciales.
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Edgar Pea Sanabria

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El Joint Venture o Alianza de riesgo compartido representa entonces
el modelo ms conveniente para la Internacionalizacin de la
empresa farmacutica venezolana.
Repblica Dominicana se identifica como el pas que, de acuerdo a
los criterios establecidos por los expertos, conviene como destino
de las iniciativas de internacionalizacin.
Resulta altamente conveniente entender las realidades actuales del
pas destino de inversin, en los trminos tanto econmicos como
sociales e incluso polticos. Comprender su economa, sus
facilidades, atractivo, dinmicas propias del negocio, costumbres,
hbitos y maneras de relacionarse, sus limitaciones y regulaciones
para asumir el reto del emprendimiento exterior.
El relanzamiento de la Industria Farmacutica tanto en el mundo
regional como global, generada por su internacionalizacin, alinea
los intereses individuales con los de los pases participantes en aras
de garantizar su xito en el mediano y en el largo plazo.
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SOCIALES
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REA DE POSTGRADO EN CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

INTERNACIONALIZACIN COMO MODELO DE GESTIN

ESTRATGICA PARA LA EMPRESA FARMACUTICA
VENEZOLANA.
Trabajo de Grado, presentado ante la Universidad Central de Venezuela, como requisito parcial para optar al ttulo de
Magster Scientiarum en Gerencia Empresarial

Gracias

Autor: Lic. Edgar Gilberto Pea Sanabria

Tutora: Prof. Norma Boersner