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MARKETING

INTERNACIONAL

COMPROMI
SO SOLIDO
MEDIOS
HUMANOS
ADECUADO
S

MKT
INTENACIONAL
MEDIOS
FINANCIERO
N
CAPACIDAD
TECNICA Y
DE
PRODUCCIO
N

INTERROGANTES

MERCAD
O
OBJETIV
O

PRODUCT
O

CONTRAT
OS /
LEGISLACI
ON

PROBLEMATICAS

MONEDA

IDIOMA
Y
CULTUR
A

BARRERAS
TECNICAS

MKT MIX

ALIANZAS
ESTRATEGICA
S

CALIDAD

ORIENTADO
S A:
ESPECIALIZAC
ION

CONSTANCIA

RR.HH

MARKETING NACIONAL E
INTERNACIONAL

FUNCIONES DEL DPTO. DE MKT


INVESTIGACION COMERCIAL
PLANIFICACION COMERCIAL
ORGANIZACIN COMERCIAL
CONTROL COMERCIAL
LOGISTICA

PRODUCTO INTERNACIONAL
El producto es
un conjunto de
elementos que
responden
a
las
funciones
de utilizacin y
deseo que el
consumidor
final necesita.

COMERCIALIZAR

MODIFICAR

DISEAR

ELEMENTOS DEL PRODUCTO

SEGMENTACION Y
POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL

PRECIO INTERNACIONAL

OBJETIVOS
A
CONSEGUI
R LA
FIJACION
DEL
PRECIO

ESTRATEGIA PARA LA FIJACION DEL


PRECIO INTERNACIONAL
CONTRIBUCION
CRUZADA
Reducir precios

OTRAS.

Amortizar costes
de I+D, produccin,
comercializacin,
etc.

PRECIOS
PSICOLOGICOS
LINEAS DE
PRODUCTOS
NUEVOS
PRODUCTOS

DIFERENCIACION
COMPETITIVAS

COMUNICACIN INTERNACIONAL

TIPOS DE COMUNICACION

COMUNICACIN PERSONAL
Desarrolla tcnicas
de comunicacin
verbal, no verbal y
merchandising

COMPAI
A

MERCADO-PAIS
Este tipo de
comunicacin tiene
un efecto mas global,
te trata de posicionar
una imagen pas o
ciudad al mas alto
nivel internacional.

CANALES DE DISTRIBUCION
Encargado de hacer llegar los productos o servicios a
los consumidores internacionales para su uso.
Politica de precios
Fuerza de ventas
Comunicacin

ESTRUCTURAS

MKT GLOBAL/LOCAL

FACTORES QUE FAVORECEN LA


ESTANDARIZACION

LAS ECONOMIAS DE ESCALA

HOMOGENEIZACION DEL GUSTO


DEL CONSUMIDOR

PROCESO DE INTEGRACION
ECONOMICA

FACTORES QUE FAVORECEN LA


ADAPTACION

DIFERENCIAS LEGALES
Las diferentes normas relacionadas con los productos,
envases y embalajes pueden realizar adaptaciones para
poder vender en un mercado extranjero.

DIFERENCIA ENTRE
COMPORTAMIENTO DE LOS
CONSUMIDORES

Las diferencias en los gustos y preferencias en el


comportamiento de compra que impulsan a la
adaptacin.

TECNOLOGIAS DE PRODUCCION
FLEXIBLES
Fabricar en pequeas series a bajo coste gracias a la
tecnologa de produccin flexible

DIFERENCIAS CULTURALES
La diferencia en el idioma, en la esttica, en la
costumbre, creencias y valores son factores

FORMAS DE
INTERNACIONALIZACION DE LA
EMPRESA

FORMAS DE PENETRACION POR LA


QUE UNA EMPRESA LLEGA A
MERCADOS EXTERIORES
EXPORTACIONES INDIRECTAS
FUERZA DE VENTA PROPIA
DISTRIBUIDORES AJENOS
FILIAL COMERCIAL
EXPORTACIONES MEDIANTE COOPERACION.

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