POSICIONAMIENTO

Integrantes:
o
o
o
o
o

Arteaga Perez Henry

Casto Chachapoyas Jorge
Gadea Galves Jess
Lujan Armas Jos
Torres Uriol Gabriela

DEFINICIN
El posicionamiento es el lugar mental que

ocupa el producto y su imagen cuando se

compara con el resto de los productos,
adems indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que
existen en el mercado.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar

el producto para ello se requiere tener una

idea realista sobre lo que opinan los clientes
de lo que ofrece la compaa y tambin saber
lo que se quiere que los clientes meta
(Target) piensen de nuestra mezcla de
marketing y de la de los competidores.

Qu piensa mi
target acerca
de mi producto

METODOLOGA
1. Identificar el mejor atributo de nuestro

producto
2. Conocer la posicin de los competidores en
funcin a ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia en funcin de las
ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a
travs de la publicidad.

Hay que tomar en cuenta que el

posicionamiento exige que todos los aspectos

tangibles de producto, plaza, precio y
promocin apoyen la estrategia de
posicionamiento que se escoja. Para competir
a travs del posicionamiento existen 3
alternativas estratgicas:
1.

Fortalecer la posicin
actual en la mente del
consumidor
2. Apoderarse de la posicin
desocupada
3. Desposicionar o
reposicionar a la

Debido a la gran cantidad de informacin con

que el consumidor es bombardeado, a

menudo se crean "escaleras de productos"
en la mente de nuestro target, en donde la
empresa que mejor se recuerda ocupa el
primer lugar, es por ello que las empresas
luchan por alcanzar esa posicin.

TOP OF MIND
El que te viene
primero a la
cabeza

EVITAR 4 ERRORES
Subposicionamiento
Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.
Sobreposicionamiento
Existe una imagen estrecha de la marca.
Posicionamiento confuso
Imagen incierta debido a que se afirman muchas
cosas del producto
Posicionamiento dudoso
El consumidor no cree en las afirmaciones acerca de la
marca (precio, caractersticas)

SUBPOSICIONAMIENTO
La comida

adecuada para los

momentos
adecuados
Este es un pueblo
Burger King
Algunas veces
hay que romper
las reglas

SOBREPOSICIONAMIENTO

Est dando una imagen concreta de

la marca

POSICIONAMIENTO
CONFUSO
Son mascotas

vivientes que vienen

en un paquete como
un juguete. Su
empaque viene
diferenciado en
colores segn la
personalidad que
prefiera el
comprador.

POSICIONAMIENTO
DUDOSO
Meizu: Primera

copia del Iphone.

Desde USD 195
a 285.

1. LIDERAZGO
Es mejor ser el

primero que ser el

mejor

2. CATEGORA
Si no puedes ser el

primero, debes
crear una nueva
categora para
serlo.

3. EN LA MENTE
Es preferible estar

en la mente del
consumidor que en
el mercado.

4. EXCLUSIVIDAD
Dos empresas no

pueden mantener la
misma palabra en la
mente en la mente
del cliente.

5. ESCALERA
La estrategia a

utilizar depende
del peldao que se
ocupe en la
escalera.

6. DUALIDAD
A la larga cada

mercado se
convierte en
carrera de dos
participantes.

7. OPUESTO
Si opta por el

segundo puesto su
estrategia est
determinada por el
lder.

TIPOS

POR
ATRIBUTO

POR
BENEFICIO

Tamao o
duracin

POR USO

Da un
beneficio que
otros no dan

POR
COMPETIDOR

El mejor en
determinados
usos

POR
CATEGORA

Mejor en
varios
aspectos
frente a la
competencia

POR CALIDAD
O PRECIO

Se posiciona
como lder en
cierta
categora

El producto
ofrece ms
valor (ms
beneficios)

EJEMPLO
S
Posicionamiento por atributo del
producto (precio, calidad, etc.)
Kola Real: la del precio justo

Posicionamiento por beneficio

Pantene: liso & sedoso, rizos

hidratados, volumen & fuerza, color
radiante

Posicionamiento por ocasin de

uso
Inca Kola: acompaa las comidas,
Nescaf: momentos

Posicionamiento por tipo de

usuarios

Pepsi. El sabor de la nueva generacin

Posicionamiento contra competidor

Lleve su tarjeta VISA por que no todos
aceptan tarjetas American Express, Triple
Cola

Posicionamiento alejandose de
competidor

Entel: mucho ms que un celular, 7Up

Posicionamiento por categora

Gloria mami: categora nueva; para mujeres

durante embarazo

COMUNICACIN DEL
POSICIONAMIENTO
Se debe de
comunicar a travs de mensajes
claves y sper simplificados que
penetren en la
mente de nuestro consumidor de
forma concrete y duradera.

BIBLIOGRAFA
STANTON, ET AL. "Fundamentos de Marketing" Ed.

McGrawHIl, Mxico, 11 ed., 1999. 170-244pp.

TROUT & RIVKIN. "El nuevo posicionamiento" Ed.
Limusa, Mxico ,1996.
KOTLER, Phillip. "Direccin de Marketing. La
edicin del milenio" Ed. PrenticeHall, Mxico.,
2001.