Producto: Ciclo de Vida

Prof. Mara Elena Inchustegui Z

Ciclo de Vida de un Producto

Se define como: Curso que siguen las

ventas y las utilidades de un producto

durante su existencia.
De igual manera se puede analizar el ciclo
de vida de un destino turstico, en funcin al
nmero de turistas que recibe en un perodo
de tiempo determinado.

Nmero de turistas

Ciclo de vida de un destino

Rejuvenecimiento
Zona crtica
de capacidad
de carga

Madurez
Consolidacin
Crecimiento

Estabilizacin
Deterioro

Desarrollo
Implicacin
Exploracin

Tiempo
El
El desarrollo
desarrollo de
de producto
producto es
es importante
importante para
para que
que elel destino
destino se
se
adapte
adapte aa los
los cambios
cambios del
del mercado
mercado yy se
se mantenga
mantenga en
en una
una etapa
etapa de
de
consolidacin
consolidacin oo para
para atraer
atraer nuevos
nuevos mercados.
mercados.

Ciclo de vida del destino

Ciclo de Vida del Producto

Ciclo de Vida de un Producto (CVP)

1 Etapa de Desarrollo del Producto
2 Etapa de Introduccin del Producto en el Mercado
3 Etapa de Crecimiento
4 Etapa de Madurez
5 Etapa de Declinacin
No todos los productos siguen este Ciclo de Vida, pues
algunos se introducen y declinan rpidamente. Otros
productos permanecen en la etapa de Madurez durante
tiempos muy prolongados.

 El CVP no es un instrumento de prediccin para

determinar la duracin de la vida til de un

producto.
El reconocer que los productos tienen ciclos de
vida con etapas definidas puede ayudar a
entender la manera de manejar el ciclo para
prolongar la vida del producto.
Los productos que no tienen una administracin
planificada viajan a lo largo del ciclo de vida
con poca resistencia.

1. Etapa de Desarrollo del Producto

Inicia cuando la

empresa encuentra y
desarrolla la idea de
un nuevo producto
Durante el desarrollo
de un Producto, no
hay ventas y los costos
de la inversin
aumentan.

2. Etapa de Introduccin
Inicia cuando el nuevo producto est

disponible por primera vez para su venta.

No hay utilidades o son significativamente
bajas debido a la escasez de las ventas y a
los costos elevados de la distribucin y la
promocin.
Slo existen algunos competidores que
producen versiones bsicas del producto.

3. Etapa de Crecimiento
Una vez que el producto satisface al

mercado, entra en crecimiento y las ventas

aumentarn rpidamente.
Los competidores ingresarn al mercado
atrados por la posibilidad de obtener
utilidades e introducirn diferentes
versiones del producto, lo cual ampliar el
mercado.

3. Etapa de Crecimiento...
Los precios se mantienen al mismo nivel o

disminuyen ligeramente.
Las empresas mantienen sus gastos de
promocin al mismo nivel o ligeramente
superior para mantenerse a la par de la
competencia y seguir educando al mercado.
Las utilidades aumentan debido a que los
costos de produccin se dividen en mayores
volmenes de produccin.

Estrategias para sostener un rpido

Crecimiento.
Ingresa a nuevos segmentos de mercado.
La empresa mejora la calidad del producto y
agrega nuevas caractersticas y modelos del
producto.
Ingresa a nuevos canales de distribucin.
Cambia el enfoque de su publicidad para crear
conciencia del producto para fortalecer la
aceptacin y la compra del producto.
Reduce los precios en el momento adecuado para
atraer ms compradores.

4. Etapa de Madurez
Es un periodo de disminucin del

crecimiento de las ventas debido a que el

producto ha logrado aceptacin por la
mayora de sus compradores potenciales.
La reduccin de las ventas origina que la
oferta supere a la demanda, conduciendo a
una mayor competencia.

4. Etapa de Madurez...
El nivel de rendimiento disminuye debido al

aumento en los gastos de marketing para

defender el producto en contra de la
competencia.
Lo anterior conlleva a una intensa
publicidad y guerra de precios, lo que
resulta en una cada de las utilidades.

4. Etapa de Madurez...
Finalmente, la industria posee competidores

bien establecidos en los principales

segmentos de mercado, con competidores
ms pequeos que buscan los nichos del
mismo.

Estrategias para la Madurez

Modificacin del mercado. Se buscan nuevos
segmentos de mercado y formas para incrementar el uso
del producto entre los clientes actuales.

Modificacin del producto. Se cambian las

caractersticas del producto para atraer a nuevos
consumidores y estimular un mayor uso del producto.

Modificacin de la mezcla de marketing.

La empresa debe mejorar las ventas cambiando uno o ms
elementos de la mezcla de marketing.

5. Etapa de Declinacin
Es el periodo en que las ventas disminuyen
rpidamente y las utilidades se reducen.
Las ventas disminuyen por cambios en los
avances tecnolgicos, gustos de los
consumidores y el aumento de la
competencia.
Conforme bajan las utilidades, algunas
empresas salen del mercado.

5. Etapa de Declinacin...
Las empresas que permanecen en el

mercado reducen sus ofertas y se apoyan en

segmentos pequeos y en canales
secundarios, invierten menos en publicidad y
bajan sus precios.
Si la empresa decide CONTINUAR deber
reducir sus costos, pero si desea ELIMINAR
su producto, lo podr vender a otra empresa
o liquidarlo a un valor de recuperacin.