LUIS NGEL LAGOS

BIOLOGICO = Estructura Fsica

PERSONA

ANIMICO

Emociones
Sensaciones
Voluntad

ESPIRITUAL = Creativa y Desarrollado

OTROS INDIVIDUOS GRUPO - EQUIPOS- COMUNIDADES

Soluciones
INDIVIDUO
DENTRO DEL
GRUPO

Esfuerzo
Funcionamiento

INICIADOR
CONTRIBUYENTE

BUSCADOR DE
INFORMACION

EL ANIMADOR

ARMONIZADOR

SEGUIDOR

AGRESOR

EL NIO BONITO

EL INDIVIDUO SE ASOCIA
PARA ALCANZAR UNA META

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CUAL ES LA FUERZA INTERIOR QUE HACE MOVERSE

L INDIVIDUO HACIA LA META? . . . ACTUAR MOTIVACIO

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LA FUERZA QUE NOS IMPULSA A LA META

ES LA MOTIVACION

M
O
T
I
V
A
C
I
O
N

LOGRO: Realizacin. Criterio de excelencia. Hace m

Que otros. (No estar contento como estamos).
AFILIACION: Necesidad de ser aceptados, queridos.
Crear relaciones positivas. Necesidad de Pertenencia.
Llevarnos bien.
PODER: Comportamiento por el cual sentimos que
Podemos influir en los dems, controlarlos. Decirles
Que tienen que hacer.

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ACTITUD
Evaluaciones personales a partir
del conocimiento
favorable o desfavorable. Sus
sentimientos y
sus tendencias de accin hacia
algn objeto o idea.
13

ACTITUD
Las personas tenemos actitudes
Hacia casi todo: religin,
poltica, vestido, msica,
alimentos, etc

14

ACTITUD
La actitud en las personas se
establece dentro de un patrn
consistente, requiere de hacer
ajustes de magnitud con otras
personas.

15

NO SE
PUEDE
SI SE PUEDE

tica
Orden
Integridad
Puntualidad
Deseo de Superacin
Respeto al derecho de los dems
Esfuerzo por la Armona
Ayuda Solidaria

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CATEGORIAS PARA ALCANZAR LA META

xito
Anticipacin

XITO

Fracaso

La Actividad y Esfuerzo
Globales
Bloqueos

FRACASO

Personales
Positivos

Sentimientos

Negativos

Buscar Ayudas - Alianzas

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COMO ME VEO?

COMO ME VEN?

COMO ME GUSTARIA QUE ME VEAN?

18

LOS ESTILOS
MOTIVACIONALES
PROPSITO DE LA PRESENTACIN
Conocer los diferentes estilos motivacionales
Identificar las caractersticas relevantes de cada uno
Determinar en qu situaciones es apropiado cada estilo
Indicar que tipos de motivacin proporcionan
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LA MOTIVACIN
Como se llevan a cabo las funciones de
DEPENDER
PRINCIPALMENTE DE
TRES FACTORES

direccin
El tipo de trabajo que realiza
El tipo de persona con quien trabaja

UN LDER DEBE TENER EN CUENTA ESTO:

1. PLANIFICACIN
2. ORGANIZACIN
3. MOTIVACIN
4. CONTROL
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EXISTEN SEIS ESTILOS MOTIVACIONALES

COERSITIVO

AFILIATIVO

AUTORITARIO

ENTRENADOR

DEMOCRTICO

MARCAPASOS

VEAMOS ALGUNOS DE SUS ASPECTOS CARACTERSTICOS MS

RELEVANTES:
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EL LDER COERCITIVO
Supervisa sus subalternos
Considera que la disciplina es un aspecto clave
Solo responde a instrucciones de sus superiores y no acepta
sugerencias de subalternos
Solo brinda retroalimentacin negativa
Considera que toda situacin es una emergencia
ES EFECTIVO CUANDO:
Hay poca de crisis
Hay situaciones de emergencia
Solo el jefe tiene la informacin
Se requiere procedimientos exactos
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EL LDER MARCAPASOS
Funciona independientemente y espera que subalternos lo
hagan
No delega funciones
Considera que el bajo rendimiento se debe a incapacidad de
los subalternos
No cree que se necesite dar direccin o ayuda
ES EFECTIVO CUANDO:
Las metas y criterios estn claros para todos
Hay poca integracin y coordinacin
Las distinciones de status entre lder y subalternos son
mnimas
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EL LDER AUTORITARIO
Es decisivo
Es firme pero justo
Es pragmtico
Retroalimenta a sus subalternos
Se preocupa por que el equipo salga bien
Explica sus decisiones
ES EFECTIVO CUANDO:
Se necesiten procedimientos especiales debido a una estructura compleja de
organizacin
Se toman decisiones aun cuando los empleados no posean la informacin
necesaria
Se requiere utilizar sus destrezas para ejercer influencias
Se considere importante la aportacin de los subalternos y el comunicarles los
resultados y razones de las decisiones

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EL LDER AFILIATIVO
Considera que la relacin con los subalternos es lo ms importante
Es amigo de sus colegas y subalternos
Le gusta ser estimado
Evita lastimar a los dems
ES EFECTIVO CUANDO:
Las tareas a seguir son de rutina
Sea importante que superior y subalternos sean amigos

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EL LDER DEMOCRTICO
Piensa que las decisiones deben ser tomadas por consenso
Siente que el ambiente de confianza es esencial para la eficiencia y
productividad
Considera que la recompensa sirve como un motivador adecuado y deseable
Celebra muchas reuniones
ES EFECTIVO CUANDO:
Los subalternos tienen tanta informacin como l
Todos los subalternos estn bien preparados para llevar a cabo su trabajo
Se requiere de un alto grado de autonoma y coordinacin por parte de los
subalternos
Todos los subalternos funcionan con excelencia
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EL LDER ENTRENADOR
Se preocupa por criterios de alto logro
Es gua
Es menos directivo que otros jefes
No considera el ejercer influencia sobre los subalternos como un
aspecto relevante del trabajo de l
ES EFECTIVO CUANDO:
Los subalternos tienen acceso total a retroalimentacin sobre su
rendimiento
Las metas de la organizacin se pueden alcanzar aun cuando
algunos subalternos no logren sus propias metas
Los criterios de ejecucin estn claros
La retroalimentacin es frecuente
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EN RESUMEN HEMOS VISTO LOS ESTILOS

deLIDERAZGO
Y QUE CADA UNO DE ELLOS GENERA MOTIVACIONES DE.
MOTIVACIN

ESTILO
LOGRO

PODER

COERCITIVO

AUTORITARIO

AFILIATIVO

AFILIACIN

DEMOCRATICO
ENTRENADOR

MARCAPASOS

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NO DEBEMOS OLVIDAR QU
No existe un estilo motivacional correcto o incorrecto
El estilo apropiado depende de las personas que se est
motivando y de la situacin
El uso de cada estilo puede ser efectivo con ciertas personas en
ciertas ocasiones

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