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Proyecto perfumes

VERSION 2: 6 SEPTIEMBRE

1. Mercado
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Volumen
Canal de distribucion
Venta online
Competidores
Otros paises
Otros productos: Estrategia de venta online
Fracasos

2. Producto
a.
b.
c.
d.

Analisis generico
KPC (Key Purchasing Criteria) del cliente
Olores & envase
Naming y logo

3. Operacion (Segundo nivel de prioridad pues depende mucho de los


anteriores)
a. Produccion
b. Estructura de costs
c. Estrategia

a. Volumen: Anlisis espaol


MERCADO

volucion Mercado perfumes en Espaa (litros)


5

Chart Title

4
3.5
2.5

ejemplo

Chart Title

3.5
3
2.5

1.5
1

0.5
Categora 1 Categora 2 Categora 3 Categora 4

CAGR

ejemplo

3
2

1.5
1

0.5
0

6
5

CAGR

4.5

4.5

Evolucion Mercado perfumes en Espaa (euros)

Categora 1 Categora 2 Categora 3 Categora 4

Serie 1
Serie 2
Serie 3
Serie 1
Serie 2
Serie 3
CONCLUSION DE QUE VEMOS/ESPERAMOS DE LA EVOLUCION DEL MERCADO A PARTIR DE LO OBSERVADO (Parece logico que el perfume
dependa de la renta disponible/PIB. Pongamoslo en esta comparative para asi hacer un estimado de cual creemos puede ser el Mercado de
perfumes en los siguientes aos. Tratemos de que las categorias de perfumes sean las que nos interesan por nuestro tipo de product (ej: Quiza
Tom Ford o Channel no nos importan o si, pero tengamoslo claro para que los graficos muestren la realidad del Mercado que a nosotros nos
interesa mas que una global que quiza no sea tan exacta)

a. Volumen: Anlisis otros paises comparables


MERCADO
Evolucion Mercado perfumes en XXXx (euros)

volucion Mercado perfumes en XXXx (litros)


5

Chart Title

6
5

4
3.5
2.5
2
1.5
1
0.5
0

Chart Title

4.5

4.5

CAGR

ejemplo.: Podemos poner cada


barra un pais diferente y
evolucion (imagino Portugal,
UK,Francia Alemania pueden
ser Buenos para empezar)
Categora 1 Categora 2 Categora 3 Categora 4
Serie 1

Serie 2

Serie 3

4
3

4
3.5

ejemplo

2.5

2
2
1
0

1.5
1

0.5
0

CAGR

Categora 1 Categora 2 Categora 3 Categora 4


Serie 1

Serie 2

Serie 3

CONCLUSION DE QUE VEMOS/ESPERAMOS DE LA EVOLUCION DEL MERCADO A PARTIR DE LO


OBSERVADO. La evolucion en estos paises comparables ha sido similar a Espaa? Si no ha sido
asi cuales son las causas?

a. Volumen: Conclusiones
MERCADO
De que depende la venta de
perfumes?

Como van a evolucionar esos


factores en Espaa?

1. PIB

1. Crecimientos del X%

2. Renta disponible per capita

2. Aumento del x%

3. Desempleo? (si la gente no tiene


empleo utiliza menos perfume
ejemplo
porque no sale
a la calle?)

3. Disminucion

4. Gasto en ocio?
5. Edad?
ANALISIS DE LAS DIFERENTES
VARIABLES OBSERVABLES QUE
CUANTITATIVAMENTE PODEMOS VER
ESTAN MUY CORRELACIONADAS
CON LA EVOLUCION DEL PERFUME
EN LOS ULTIMOS AOS

4. Etc.

b. Canal de distribucion
MERCADO
Precio de venta

Canal de distribucion de perfumes

9
8
7
6
5

Margen
%

Margen
%

4
3

Margen
%

2
1
0

T
A
R
E
A
S

Fabricante

Fabricacion
product
Envase
Transporte
Etc

Mayorista

X
X
X
X
X

Distribuidor

X
X
X
X
X

Retail

X
X
X
X
X

b. Canal de distribucion: Conclusiones


MERCADO
Como nos afecta

Principales conclusiones

1. Mayores margenes en X
2. El poder de negociacion
esta en X por lo siguiente:
1.

ejemplo
Pocos actors

2.

Gran acceso a retailers

3. Mucha competencia en
productores
4. Generalmente retailers y
mayoristas son los
mismos

1. Ventaja: Podemos
saltarnos margenes de X,
y X vendiendo product
mas barato
ejemplo

2. Inconveniente: dificultad
de acceso a tiendas fisicas
3. Etc

c. Venta online: Espaa vs otros paises


MERCADO
Evolucion venta online en Espaa perfumes vs total

Evolucion venta online en otros paises perfumes vs total

14

14

CAGR

12
10

10

ejemplo

0
Perfumes

Total venta online

CAGR

12

ejemplo

Perfumes

Total venta online

CONCLUSIONES: VENTA PERFUMES VA SIEMPRE POR DETRAS DE VENTA ONLINE. EN


ESPAA HA SUBIDO/BAJADO VENTA ONLINE, COMO ESPERAMOS SEA SU EVOLUCION Y
COMO NOS AFECTA ESO A NOSOTROS. ES ESPAA UN CASO ESPECIAL CUANDO LO
COMPARAMOS CON OTROS PAISES? PORQUE?

d. Competidores en perfumeria
MERCADO
Compaa

Ventas
2015 &
evolucin
aos
pasados

Precio
formato
medio

Numero
fragancias
ofrecidas

xxxx

34M
crecimiento
4%

XX

xx

Venta
online

Si vende
online o no,
como lo
hace, que
Se trata de un cuadro que resuma los
ofrece.
principales competidores con informacin
clara y concisa de ver en un vistazo. A
continuacin explicamos los competidores
uno a uno mas detalladamente en otras
slides

Otra
informaci
n
relevante

d. Competidores: EJEMPLO CALVIN KLEIN


MERCADO
Evolucion de ventas

Descripcion del producto


Envase: cristal, plstico,
diseo (poner imgenes)
Gama (numero de
productos) y clasificacin
por sexo/edad ( van a todos
los segmentos o se
especializan?)

Estrategia venta online


A travs de que plataformas vende?
Solo desde su web? Desde la del
retailer? Otros?
Desde cuando
Mismos precios que en retailer?
Formatos y tamaos
Tiempos de
Estrategia de marketing
entrega/devoluciones/muestras
Publicidad
Promociones
Presencia en redes sociales. Cuales,
actividad, numero seguidores,
periodicidad de posteos

d. Competidores: xxxxxxx
MERCADO
Evolucion de ventas

Estrategia venta online

A travs de que plataformas vende?


Solo desde su web? Desde la del
retailer? Otros?
Desde cuando
Hacer esto mismo con los
Mismos precios que en retailer?
3-5 principales
Formatos y tamaos
competidores para que Tiempos de
podamos analizar si hay entrega/devoluciones/muestras
Estrategia de marketing
Descripcion del producto
unos patrones comunes.
Envase: cristal, plstico,
Publicidad
diseo (poner imgenes)
Promociones
Gama (numero de
Presencia en redes sociales. Cuales,
productos) y clasificacin
actividad, numero seguidores,
por sexo/edad ( van a todos
periodicidad de posteos
los segmentos o se
especializan?)

e. Otros pases
MERCADO

Analizar diferentes competencias


similares nosotros en otros pases
paraventa online
Evolucion de ventas
Estrategia
ver como venden fragancias online.
Importante si uno
nuestros
de
A travs
de que plataformas vende?
cmpetidores en EspaaSolo
tambin
vende
desde
su web? Desde la del
fuera ver si su estrategia
de venta
es la
retailer?
Otros?
misma en otros pases
que encuando
Espaa,
Desde
para asi entender mejor
que esprecios
lo que que en retailer?
Mismos
cambian (si es multinacional
seguro
Formatos
y tamaos
habr hecho estudios
de
mercado,
Tiempos de
venta y clientela para hacer
las cosas de marketing
Estrategia
entrega/devoluciones/muestras
Descripcion del producto
diferentes que quiz nos puedan ser
tiles). Ej: quiz en Espaa
no valga la
Envase: cristal, plstico,
Publicidad
imagen del producto
como en
diseo (poner imgenes)
tanto
Promociones
el precio.
Gama (numero de Alemania pero si se valora
Presencia
en redes sociales. Cuales,
productos) y clasificacin
actividad, numero seguidores,
por sexo/edad ( van a todos
periodicidad de posteos
los segmentos o se
especializan?)

f. Otros productos: Estrategia de venta online


MERCADO
Evolucion de ventas

Estrategia venta online


Hay muchos productos que aun muy
A(gafas
travsde
desol,
quezapatillas,
plataformas vende?
diferentes al nuestro
Solo
desdea su
Desde la del
cremas, ropa,etc.) se
dirigen
un web?
segmento
retailer?
Otros? queremos
de cliente parecido al
que nosotros
Desdeonline,
cuandoatencin al
llegar (joven, comprador
Mismos
precios
que en retailer?
precio, valora calidad,
etc.).
Son empresas
Formatos
y tamaos
que solamente venden
online
y que es
Tiempos
de su estrategia
interesante analizar
cual ha sido
entrega/devoluciones/muestras
de venta
online, de
presencia
en redes sociales,
Estrategia
marketing
como empezaron ofreciendo sus productos,
Publicidad
como fueron creciendo y que acciones fueron
Promociones
tomando a lo largo del camino.
Presencia en redes sociales. Cuales, actividad, numero seguidores, periodicidad
de posteos
Lo que queremos es intentar apreciar un
Acciones comerciales: Impactos
cierto patrn de conducta en acciones
Clave del exito
comerciales, redes sociales, etc. En todas
ellas que pueda ser extrapolable a fragancias

g. Fracasos
MERCADO
Es importante tanto analizar
los casos de xito como los
de fracaso para ver que fallo
en ellos.
ESPECIFICO PARA FRAGANCIAS
Ha habido alguna compaia que solo vendiera online que haya fracasado?
Que productos/formatos ofrecan?
Precios
Canales de venta online
Publicidad
Presencia en redes

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