Professional Documents
Culture Documents
MARKETI
NG
FAA SUA EMPRESA GERAR
RESULTADOS REAIS COM
MARKETING DIGITAL
Ol!
Preparamos este material para explicar o que a metodologia de Inbound
Marketing, que tambm chamamos de Marketing Digital de Resultados. Ela
usada na prpria Resultados Digitais e j foi aplicada com mais de 1.000
clientes e 100 parceiros.
Sempre defendemos que o papel do marketing digital deve ir alm de ter uma
presena web e entregar visitantes, seguidores e likes. Ns acreditamos (e
comprovamos na prtica) que a internet pode ser fonte de resultados reais
para empresas. A metodologia de Inbound Marketing rene diferentes aes que,
estruturadas em uma sequncia lgica e conectada, formam uma verdadeira
mquina de gerao de Leads e vendas.
NDICE
Por que o Inbound Marketing
Funciona
As empresas querem e precisam
de resultados
As 5 etapas do Inbound Marketing
- Atrair
- Converter
- Relacionar
- Vender
4
23
34
MUDANA NO
PROCESSO DE
COMPRA
ANTES
DA
INTERNET
ANNCIOS EM TV
RDIO
OUTDOORS
e outros meios divulgavam o produto
e tentavam criar algum tipo de
interesse.
POR EXEMPLO:
PODER
est com o CONSUMIDOR
Hoje o
MARKETING DE
MARKETING DE
INTERRUP PERMISSO
O
AS PESSOAS ESTO
CANSADAS DE TANTA
INFORMAO.
So comerciais na TV, emails
irrelevantes para elas e pop-ups
que interrompem o que esto
fazendo e no entregam nada
que as interesse.
O consumidor no quer
mais ser bombardeado por
propaganda.
No adianta querer ser mais
um num mar de
publicidade.
preciso ser
RELEVANTE
para o seu pblico
ateno e
curiosidade
conquistar a sua
completa fonte
a mais
de informaes
disponvel no seu mercado
preciso
CONTEXTO
RESULTADOS
AS EMPRESAS QUEREM(E
PRECISAM)
DE RESULTADOS
LUCRO
o famoso
ROI
o famoso
Return On Investment
As aes de Inbound
Marketing so
MENSURVEIS
As aes de Inbound
Marketing so
MENSURVEIS
Voc sabe quanto investe,
As aes de Inbound
Marketing so
MENSURVEIS
Voc sabe quanto investe,
onde investe,
As aes de Inbound
Marketing so
MENSURVEIS
Voc sabe quanto investe,
onde investe,
e quanto retorna para sua empresa.
Nada de likes, Fs e Seguidores.
E sim
Leads
Qualificados
e Vendas.
Fonte: ZenithOptimedia
COMO CHEGAR L:
AS 5 ETAPAS DO
INBOUND MARKETING
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
Produo de contedo:
mapear os contedos relevantes para o
pblico-alvo e oferec-los em um blog
abre um canal para o pblico chegar at
voc
contedo!
blog tm
SEO:
preciso executar aes de
otimizao no seu contedo
para que ele seja alcanado
no Google
Compra de
mdia:
enquanto o trfego orgnico
est sendo construdo,
investir em servios como
Google Adwords ou
Facebook Ads uma boa
opo
Os resultados da compra de
mdia surgem da noite para o
dia e permitem um flego maior
enquanto as aes de longo
prazo so trabalhadas.
Leads!
O que so Leads?
oportunidades de negcio
futuras
vendas
nesses casos.
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
Ofertas relevantes
Landing Pages
Promoo da Landing
Page
Ofertas relevantes:
para conseguir os dados dos
visitantes deve-se oferecer uma boa
isca, algo de valor: um eBook ou
webinar, um template, um teste
gratuito de alguma ferramenta, etc.
O contedo deve ser
irresistvel!
Landing Pages:
para capturar os dados dos
visitantes, as ofertas so
disponibilizadas em pginas focadas
para a converso.
Promoo da Landing
Page:
disseminar esse contedo
essencial.
Calls-to-action (botes, banners e
links no site direcionando para a
oferta) no site direcionando para a
oferta, envio de emails
promocionais para a base de Leads
e compra de mdia no Google e
Facebook so boas opes para
aumentar a gerao de Leads
Landing Pages
com pagamento
social:
para viralizar rapidamente a
oferta, podem ser usadas
pginas de converso que
pedem um compartilhamento
nas mdias sociais em troca do
acesso ao contedo
encaminh-los at o
momento da compra!
contedos relevantes
ela
para
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
Mdias sociais
Email Marketing
Automao de Marketing
Mdias sociais:
aproveite as caractersticas
desses canais para conversar
com o pblico, estreitar sua
relao com seus Leads e
oferecer contedos relevantes
Email Marketing:
esse canal direto com o Lead uma
oportunidade de ouro para oferecer
contedos de acordo com seu perfil
(cargo, regio, interesses, etc) e
momento na jornada de compra e
faz-lo avanar para o momento da
venda
Automao de
Marketing:
essas aes podem ser feitas de
maneira inteligente e
automatizada para acelerar
os resultados
!
Oportunidade:
menos de 5% das empresas
americanas que esto usando
esse recurso.
No Brasil o nmero ainda menor
vender!
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
chances de
vender para um
Lead quente so
As
Qualificao de Leads
Qualificao de
Leads:
Leads Inbound so como
jogar uma rede no mar: vm
peixes grandes, mas
tambm vm peixes
pequenos, lixo e outros
objetos sem utilidade.
Para potencializar os
resultados definido o
perfil dos Leads que
so boas
oportunidades para
venda para filtr-los e
passar para o time de
vendas
Capacidad
e de
comprar
(FIT)
Perfil Ideal
Leads Qualificados
Perfil Bom
Perfil Ok
Leads no-qualificados
E TA PA S D A J O R N A D A D E C O M P R A
Inteno
de
Comprar
Venda fechada! =)
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
Relatrios de
acompanhamento
perto
V I S I TA N T E S
LEADS
O P O RT U N I D A D E S
VENDAS
AT R A I R
C O N V E RT E R
REL ACIONAR
VENDER
ANALISAR
ISSO
INBOUND MARKETING
ISSO
INBOUND MARKETING
Direcionar o marketing
digital para gerar
Resultados
Destaque-se no mercado:
Entregue mais resultados para seus clientes
Ao adotar nossa plataforma e a metodologia de Inbound
Marketing voc pode entregar um resultado muito
superior ao de costume: Leads e vendas
Conhea o programa!
resultadosdigitais.com.br/parceiros