Diplomado: Gerencia en Mercados

Nacionales e Internacionales

NUEVE PASOS PARA

DESARROLLAR UN
EXITOSO

PLAN DE
DIPLOMADO 2015
EXPORTACIN

Plan de Exportacin:
9 pasos
1. POTENCIALIDAD DE PRODUCTO
a. Usos y costumbres comerciales
Cumple Normas de Calidad?
Cumple requisitos Empaque y Etiquetado?
Cumple garanta de producto?

b. Requisitos Sanitarios
c. Barreras arancelarias
d. Barreras No arancelarias

Plan de Exportacin:
9 pasos
2. MERCADO DESTINO
a.
b.
c.
d.

Caractersticas Mercado
Caractersticas Poblacin
Perfil del Consumidor
Aspectos culturales a considerar

Plan de Exportacin:
9 pasos
3. CANAL DE DISTRIBUCIN
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
a.
b.
c.
d.
e.

Representante de Casas Extranjeras

Agente Comercial
Importador
Distribuidor mayorista
Clientes directos e institucionales
(Licitaciones)

Plan de Exportacin:
9 pasos
4. PRECIOS
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Registro de Marca
Registro Sanitario
Patente
Estudio cliente (Segurexpo o Crediseguro)
Precios y especificaciones de la competencia
Descuentos y Promociones
Impuestos
Estructura de precios

Plan de Exportacin:
9 pasos
ESTRUCTURA DE PRECIOS
$2.300,
00

TIPO DE CAMBIO PESOS

ESTRUCTURA DE PRECIOS
Referencia: Producto Colombiano
Presentacin del producto
Precio
U$

Items

Precio de Venta FOB

Flete

3,50%

$0,07

Seguro

1,00%

$0,02

DAI

15%

$0,31

Impuestos especficos o de
consumo

8%

$0,17

Sobre costo CIF

5%

$0,10

COSTO IMPORTACIN

$2,68

MARGEN DISTRIBUIDOR

40%

$1,07

PRECIO DE VENTA
DISTRIBUIDOR

$3,75

Margen Supermercado

35%

$5,76

Impuesto a las ventas

15%

$0,86

Precio
Venta

$2,00 $4.600,00
$2,00

Costo Margen
$2.000,0
0
56,52%
$0,87

Plan de Exportacin:
9 pasos
5. MARGENES DE INTERMEDIACIN

Plan de Exportacin:
9 pasos
6. PLANTEAMIENTO ESTRATEGIA DE
PROMOCION
a. Ferias y eventos de promocin
b. Inversin en Merchandising
c. Capacitacin personal comercial y
asistencia tcnica
d. Atencin reclamos de calidad (P,Q,R)
e. Distribucin geogrfica
f. Estrategia (Precio, Mercado Especfico,
Cobertura, Producto)

Plan de Exportacin:
9 pasos
7. COMPETENCIA
a. Ventajas de productos de la competencia
en el mercado
b. Debilidades de los productos de la
competencia en el mercado
c. Marcas existentes en el mercado
d. Caracterstica de los productos
existentes en el mercado
e. Principales competidores Nacionales e
Internacionales

Plan de Exportacin:
9 pasos
8. CLIENTES Y CONTACTOS SUGERIDOS
Perfil del cliente potencial:
a. Canal de Distribucin
b. Tipo de cliente (Tamao, cobertura
geogrfica)
c. Sector
d. Parmetros cliente potencial
e. Bases de Datos (Listados y filtro)

Plan de Exportacin:
9 pasos
9. SEGUIMIENTO A POSIBILIDADES Y
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
a. Conocimiento de la cultura de negocio,
usos y costumbres comerciales en el
pas destino
b. Estrategia
c. Periodicidad
d. Protocolo para toma de pedidos