INSTITUTO DEL

INSTITUTO
COMERCIO
DEL
EXTERIOR
COMERCIO
MINCEX

EXTERIOR
MINCEX

Ms. Violeta
Puig Domngu
Ms. Violeta
Puig Domnguez
ez

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Bibliografa Bsica:
Cmara de Comercio Internacional.

INCOTERMS 2000
Remigi Palms Combalia. Cmo usar bien los
INCOTERMS
Diferentes pg. Web relacionadas con la
temtica
Resolucin No. 190/01. Mincex
Resolucin No. 40 /00. Mincex

Ms. Violeta Puig Domngu

ez

INSTITUTO
INSTITUTO DEL
DEL COMERCIO
COMERCIO
EXTERIOR
EXTERIOR
MINCEX
MINCEX

ESTABLECEN UN CONJUNTO
DE REGLAS PARA LA
INTERPRETACIN DE LOS
TRMINOS MAS
UTILIZADOS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.

Ms. Violeta Puig

Domngu
Ms. Violeta
Puig Domnguez
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Publicados por la Cmara de Comercio Internacional:

- Primera vez 1936,
(CCI)
- Perfeccionados: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990
y 2000
Alcance: Limitado a los derechos y obligaciones de las
partes en un contrato de compraventa y en relacin a
las mercancas vendidas y, ms an, slo de algunos
aspectos bien determinados
NO se ocupa de un nmero de problemas que pueden
darse en el contrato como: la transmisin de la
propiedad, otros.

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Regulan:
- La distribucin de documentos.
- Las condiciones de entrega de la mercanca.
- La distribucin de costos de la operacin.
- La distribucin de riesgos de la operacin.
No regulan:
- La legislacin aplicable a los puntos no
reflejados en los Incoterms.
- La forma de pago de la operacin.

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Mantienen relacin directa con:

Transporte Internacional: Eleccin del medio de transporte

La Logstica Internacional: Planificacin de los flujos de
mercancas, informacin, documentacin, eleccin de los
embalajes y la identificacin.
Aduanas y fiscalidad internacional: Eleccin de regmenes
aduaneros, pago de impuestos y aranceles.
Seguros de las mercancas: En funcin del Incoterm
pactado es obligatorio o no realizar un seguro para el
transporte de la mercanca.
Contratacin internacional: Los Incoterms se incluyen en
los
contratos de compraventa.
Formas de pago: No es recomendable usar ciertos
Incoterms segn la forma de cobro o pago utilizada (el
crdito documentario depender necesariamente del modo
de transporte a emplear
Marketing Internacional: Los Incoterms son fundamentales
en el clculo de los precios de venta y en la definicin de las
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estrategias de la empresa

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LOS INCOTERMS Y LA CADENA LOGSTICA

Existe una clara relacin entre la cadena logstica y la eleccin
de los Incoterms, siendo muchas las variables que influyen e
impiden realizar un modelo estable de eleccin, dependiendo
sta de la definicin del proceso logstico, segn la operacin
que realiza la empresa.
El primer paso en el proceso de eleccin del Incoterm consiste
en decidir sobre determinadas condicionantes como son:
- Control del riesgo: a) Riesgo logstico
b) Riesgo comercial
- Control del costo
- Rapidez en la ejecucin del flujo logstico
- Servicio
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Otras aspectos a tener en cuenta en la eleccin

del Incoterm para realizar una operacin de
compraventa internacional:
-

Tipo de mercanca
Modo de transporte
Dimensin de la empresa
Pas de destino/origen de la mercanca
Formas de pago
Conceptos relacionados con la
Mercadotecnia
Conocimientos de comercio exterior
Condiciones jurdicas
Fiscalidad
Otras
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GRUPO

INCOTERMS

TRANSPORTE

E Salida

EXW lugar convenido

F Transporte
principal no
pagado

FOB puerto carga convenido

FCA lugar convenido
FAS puerto carga convenido

Martimo
Todos
Martimo

C Transporte
principal
pagado

CFR puerto destino convenido

CIF puerto destino convenido
CPT lugar destino convenido
CIP lugar destino convenido

Martimo
Martimo
Todos
Todos

D Llegada

DAF lugar destino convenido

DES puerto destino convenido
DEQ puerto destino convenido
DDU lugar destino convenido
DDP
lugar Puig
destino
convenido
Ms. Violeta
Domngu

Todos
Martimo
Martimo
Todos
Todos 9

ez

Todos

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INCOTERMS

BARCO

CAMIN

TREN

AVIN

INTERMODAL

EXW

NO

SI

SI

SI

SI

FAS

SI

NO

NO

NO

NO

FCA

NO

SI

SI

SI

SI

FOB

SI

NO

NO

NO

NO

CFR

SI

NO

NO

NO

NO

CIF

SI

NO

NO

NO

NO

CPT

NO

SI

SI

SI

SI
CONT.

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INCOTERMS

BARCO

CAMIN

TREN

AVIN

INTERMODAL

CIP

NO

SI

SI

SI

SI

DES

SI

NO

NO

NO

NO

DAF

NO

SI

SI

SI

SI

DEQ

SI

NO

NO

NO

NO

DDU

NO

SI

SI

SI

SI

DDP

NO

SI

SI

SI

SI

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INCOTERMS

Comprobacin,
embalaje y
marcado.

C
a
r
g
a.

Transport
e
interior.

Formalidades
aduaneras
export.

Costes
puerto
.

Transport
e
principal.

Seguro
mercanc
a.

Costes
manipulacin
destino.

Formalidades
aduaneras
importacin.

Transport
e
interior.

Recepcin
o
descarga.

Modalidad
transporte
.

EX
W

FCA

FAS

V-C

FOB

CFR

CIF

CPT

TR
MIN
OS

CIP

DAF

V-C

V-C

V-C

DES

DEQ

DD
U

DDP

V- Costes riesgo del vendedor.

C- Costes riesgo del comprador.

MODALIDADES DE TRANSPORTE:

M - Martimo.
P - Polivalente.

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..
. lugar convenido
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( lugar convenido)

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(. puerto de carga convenido)

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(. puerto de carga convenido)

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GRUPO DE LAS C

Los trminos C son de la misma naturaleza

que los trminos F, por cuanto el vendedor

cumple el contrato en el pas de embarque o
despacho, es decir entran en la categora de
contratos concluidos con embarque (Trminos
de salida).
Los trminos C se diferencian de todos los
dems en que contienen dos puntos crticos,
uno, que indica el punto hasta el que el vendedor
debe encargarse del transporte y soportar los
costos, y otro para la distribucin de los riesgos.
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( puerto de destino convenido)

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( puerto de destino convenido)

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( lugar convenido)
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( puerto de destino convenido)

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( puerto de
destino convenido)

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(
lugar
de
destino
convenido)
ez

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( lugar de destino convenido)
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TABLA DE DISTRIBUCIN DE GASTOS

Gastos del Vendedor

Carga en
Camin

Trmite
Aduanal
Export.

Transp
hasta
puerto
origen

Gastos del Comprador

Descarga
en puerto
de origen

Carga en
puerto de
origen

Transp.
hasta
puerto de
destino

Descarga
en puerto
de
destino

Carga en
camin
puerto
destino

Transp.
Hasta
destino
final

Seguro

Trmite
aduanal
import.

Tarifas
import.

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DISTRIBUCIN DE RIESGOS Y COSTES ENTRE

VENDEDOR Y COMPRADOR

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LOS CLCULOS REALIZADOS EN

BASE A LAS COTIZACIONES
DE LOS INCOTERMS PERMITIR
TENER UNA ESTIMACIN MS
EXACTA SOBRE EL NIVEL DE
COMPETITIVIDAD DE LOS
PRODUCTOS

Ms. Violeta Puig Domngu

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on ,
MSS sson,
LLooss IINNCCOOTTEERRM
lalass
mmbbititoo
e
d
,
s
la
g
e
r
e
d
s
a
nnicicas reglas,
que estn
inintteerrnnaaccioionnaal,l, que estn
eenn vvigigoorr

Ms. Violeta Puig Domngu

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RAFTD

(Revised American Foreign Trade Definitions)

- Definiciones revisadas de la Cmara de Comercio
de Estados Unidos.
- Se establecieron en 1919 y su ltima revisin
se realiz en 1941.
- Fueron derogadas en 1985 y aunque no estn en
vigor, muchas empresas norteamericanas continan
utilizando dichos trminos.
- Parecidos a los INCOTERMS, pero incluyen
algunas variantes.
En el Incoterm EXW hay 6 variantes
En el Incoterm FOB tambin existen
variantes.
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RAFTD

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En el Incoterm EXW se presentan 6 variedades

distintas del mismo Incoterm, definindose de una
forma explicita el punto de origen acordado

SIGLAS

INGLS

ESPAOL

ExW works

Ex planta

Ex Factory

Ex fbrica

Ex Mills

Ex molino

Ex Mine

Ex mina

EW / Lugar de
origen

Ex Plantation
Ex Warehouse
Ms. Violeta Puig Domngu
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Ex
plantacin
Ex almacn
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RAFTD

Con el trmino FOB tambin existen distintas

variantes, siendo la diferencia ms significativa, que
los estadounidenses lo utilizan para cualquier tipo
de transporte, es decir, el FOB no es un trmino nica
y exclusivamente martimo (define el lugar de embarque
en el pas del vendedor donde este realizar los arreglos
necesarios para cargar la mercanca en un tren, camin,
avin o barco.

El trmino

FOB en los RAFTD:

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SIGLAS
FOB / LIBRE A BORDO

RAFTD
INGLS
Named inland carrier at name
inland point of departure (1)
Name inland carrier at name inland
point of departure freight prepaid
to (name point of exportation)
(2)
Name inland carrier at named
inland point of departure freight
allowed to (named point) (3)
Name inland carrier al named point
of exportation (4)

FOB VESSEL

Named point of shipment (5)

ESPAOL
Porteador interior especfico
en lugar interior de embarque
especfico (1)
Porteador interior especfico
en el lugar de embarque
especfico,flete pagado
hasta (lugar especfico de
exp.) (2)
Porteador interior especfico
en el lugar de embarque
especfico, flete incluido
hasta (lugar especfico) (3)
Porteador interior especfico
(libre a bordo) en el lugar
especfico de exportacin (4)
Puerto especfico de embarque
(5)

Named inland in country of

importation (6)
Ms. Violeta Puig Domnguez

Lugar interior especfico en el

pas de importacin (6)
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RAFTD

1 Este trmino define el lugar de embarque en el pas del

vendedor donde ste realizar los arreglos necesarios
para cargar la mercanca en otro medio de transporte.
2 El vendedor cotiza un precio que incluye los gastos
de transporte hasta el lugar especfico del que parte
la exportacin, no asumiendo ninguna responsabilidad
sobre la mercanca despus de obtener el
conocimiento de embarque limpio, u otro documento de
transporte en el lugar interior de salida de la mercanca.
3 Con este trmino el precio incluye los gastos de
transporte hasta el lugar pactado. Los costos del flete
se deben pagar a la entrega. No se asume ninguna
responsabilidad sobre la mercanca despus de obtener
el conocimiento de embarque limpio, u otro documento de
transporte en el lugar interior de salida de la mercanca.
Ms. Violeta Puig Domngu
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RAFTD

4 Con este trmino el vendedor cotiza un precio

que incluye el transporte de la mercanca hasta el
lugar especfico de exportacin y asume cualquier
prdida o dao, o ambos, incurridos hasta este
momento.
5 Incluye todos los gastos hasta la entrega de
la mercanca en la embarcacin.
6 Con este trmino el vendedor cotiza un precio
que incluye la entrega de la mercanca y todos
los gastos de transporte hasta el lugar interior
convenido en el pas de importacin

Ms. Violeta Puig Domngu

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RAFTD

Con relacin a los trminos FAS, CIF, el C&F y Ex Dock y su

semejanza con los Incoterms:
-

El trmino FAS se asemeja bastante al de los Incoterms

El trmino CIF es igual al de los Incoterms
El trmino C&F es igual al CFR
En el trmino Ex Dock el vendedor cotiza un precio que
incluye asumir todo el costo de manipulacin de la
mercanca, hasta dejar sta en el muelle del puerto de
destino, con los impuestos pagados (aranceles, impuestos
interiores y especiales, de existir), semejndose al DEQ
de los Incoterms en la versin de 1990

Ms. Violeta Puig Domngu

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RAFTD

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INGLS

ESPAOL

FAS

Free alongside
vessel ship
vessel

Libre al costado
del buque

C&F

Cost and Freight Costo y Flete

CIF

Cost Insurance

TRMINO

And Freight
Ex-Dock

Ex-Dock

Costo Seguro y
Flete
En muelle/en
punto de
embarque

Nota: Todos estos trminos son a punto acordado y aplican

Ms. Violeta Puig Domngu
para todo medio de transporte

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RAFTD
SIEMPRE QUE SE REALICE UNA
OPERACIN DE COMPRAVENTA
CON ESTADOS UNIDOS Y SE
TENGAN DUDAS SOBRE QU
TRMINOS SE ESTN
NEGOCIANDO, LOS RAFTD O
LOS INCOTERMS, ES PRECISO
ACLARARLO, YA QUE LAS
OBLIGACIONES Y LOS
DERECHOS DE LAS PARTES
SON DISTINTOS
DEPENDIENDO DE LOS UNOS
O LOS OTROS
Ms. Violeta Puig Domngu
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