CREACIN DE EMPRESAS

ASPECTOS QUE NO TIENE PRECIO EN

PLANO LABORAL
Reconocimiento.
Estabilidad.
Capacitacin.
Alternativas de crecimiento.
Buen ambiente laboral.

I. INTRODUCCIN CREACIN DE
EMPRESAS
Decisin de crear una empresa.
Porque crear una empresa.
Ventajas del empresario joven.
Desventajas empresario joven.

I. INTRODUCCIN CREACIN DE EMPRESAS (2)

Generacin x combatir.
Criar nueva generacin empresarios.
Inventario y recursos.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA

Proceso de un sueo.
El desafo de crear empresa. Temores.
Revista Forbes portada.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (2)

Sin experiencia. Michael Dell dormitorio como

deposito. Frank Carney Pizza Hot. Muchas
empresas nacionales.
Sin dinero.
Sensacin de parecer loco.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (3)

No esperar a obtener experiencia y quedarse.

Asumir riesgos. Revista Dinero Costa.
Ms edad, ms temor a asumir riesgos.
Fundar la empresa lo ms pronto posible.
Si existe fracaso existe tiempo de recuperarse.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (4)

Cuando se es empresario nunca se quiere cambiar

por nada. Contrario al empleado.
Corporacin importante es importante si aprende
justo que eso es lo que no quiere.
Hoy no existe estabilidad laboral. La da una
empresa exitosa propia.
Libertad y poder ejercer realmente el control.

POR QUE CREAR UNA EMPRESA

Entre ms grande la empresa mayor competencia. Rica
Rondo.
Figuras en el cine, como aparecen.
Estar en la cima de una empresa.
Cunto tiempo requiere llegar a un alto cargo?, cunto
dura?
Newton. Todo lo que sube tiene que bajar.

PORQUE CREAR UNA EMPRESA(2)

Si hoy tiene lo que aspiraba, siempre habr

muchas personas tal vez mejor preparadas y por
menos dinero.
Muchas empresas arrancaron en garaje.
Empresario sueos grandes.
Sueos por encima de las necesidades primarias.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO

Estabilidad
laboral:
Sujeta al xito de la
empresa el dpto. y los
superiores. Cuando se
trata de reducir la planta
de personal es irrelevante
la lealtad y el xito.

Directamente ligada al
xito de la compaa. El
xito individual es muy
importante
pues
las
pequeas dependen de
menos empleados.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(2)

Ascensos: Determinados
por la jerarqua. Con
frecuencia el cargo debe
ser liberado primero.
Fuerte competencia por
altos cargos.

Usted es el jefe.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(3)

Horario
laboral:
Intenso, pero previsible
determinado por los
superiores. (directa o
indirectamente).

Las
jornadas
son
largas e imprevisibles
Uno mismo determina
los horarios.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(4)

Salario: Fijado dentro un

rango
previamente
determinado segn el
dpto. y/o el cargo. Los
aumentos por lo general
se hacen despus de
cierto
tiempo.
(Predeterminado)

Al comienzo suele ser

menor que el promedio.
Muchas veces los dueos
se asignan apenas para
sobrevivir, hasta que la
compaa puede darse el
lujo de pagarles.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(5)

Bonificaciones: Si las hay La principal recompensa

se
reparten
en
es el xito continuado del
determinados
periodos
propio negocio.
en base al desempeo ya
sea individual o del dpto.
Aunque en algunas se
dan
a
todos
los
empleados.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(6)

Prestaciones: Servicios
mdicos.
Vacaciones
pagadas,
das
de
licencias por enfermedad.
Fomenta
planes
de
inversin
en
fondos
comunes.

Debe proveerse a si
mismo. Puede resultar
costoso para los dueos
de nuevas empresas.
Pocas vacaciones. Los
das de licencias se
toman a discrecin en
casos indispensables.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(7)

Gastos: Algunos se les Se pagan a riesgo del

asignan
cuentas
con
dueo.
gastos
sustanciales
sufragados
por
la
compaa
(viajes,
transporte, alimentacin)

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(8)

Responsabilidad:
Definidos claramente. La
responsabilidad
suele
aumentar a medida que
despiden
a
otros
empleados, reduce el
tamao del dpto y recorta
los
presupuestos
de
operacin.

Bastante. Los dueos

siempre tienen que estar
preparados para realizar
todo tipo de actividades,
entre ellas barrer los
pisos, escribir cartas y
meterlas en sobres.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN

INVULNERABILIDAD:
Significa
poca
exposicin al fracaso o sea mnima y por lo
tanto se sienten invencibles y dispuestos a
asumir riesgos.
Asumimos riesgos hasta que suceden cosas
que nos vuelven prevenidos.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)

RESPONSABILIDAD LIMITADA: Nivel y grado

de responsabilidad en esa edad es mnimo.
Generalmente no se han casado. Si para iniciar
un negocio invierte todo generalmente no
pierde mucho. Padres dejan puerta abierta a sus
hijos.
La capacidad de persistir a pesar de dificultades
ha convertido a un sinnumero d empresarios
jovenes en millonarios.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)

FORTALEZA FISICA Y EMOCIONAL: La

alimentacin hoy y maana es diferente. La
capacidad
fsica
es
diferente.
Las
responsabilidades familiares diferentes.
Emocin de ser el dueo de su negocio,
posiblemente despus el negocio sea su dueo.
Necesita juventud, habilidades de supervivencia
y fuerza emocional y fsica para resistir.

RELACION SERIA (noviazgo)

Tantear el terreno.

Cortejo:
Primeras salidas:

Investigar
opciones
empresariales
y
la
competencia.
Investigacin dirigida y
diligencia debida.
Entusiasmo por la nueva
empresa incansable.

RELACION SERIA (noviazgo)(2)

Primera pelea:

Primer escollo, quizs la

investigacin de mercado
no fue muy acertada.

Hacer las paces:

Reajustar las metas.

Tiempos difciles:

Estrecheces econmicas
y otras fuentes de estrs.

RELACION SERIA (noviazgo)(3)

Compromiso:

Elaborar
un
empresarial.

Propuesta de matrimonio:

Renunciar a su trabajo
regular diurno.

plan

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN

RECURSOS: Disponibilidad de ayuda es mayor
que las expectativas que tenia. Organizaciones
locales,
revistas
empresariales,
eventos
especialmente planeados, amigos, familia, exalumnos universidad, apariencia inofensiva ante
competidores a fin de conocer secretos,
contactos.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO

JOVEN
Falta de credibilidad: Dificultad de convencer a un
banquero, cliente, proveedor. Rodearse de mentores.
Cumpla, cumpla lo prometido: Tenga cuidado al
hablar y cumpla una vez se comprometi.
Inmadurez: Admita sus errores, Pelea con personas
que le dan consejos?. Es preciso dejar de pensar en
uno mismo y comenzar a pensar como empresario.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)

Falta de experiencia: Demuestre que no tienen

razn. Infrmese. Forme parte de asociaciones.
Suscrbase a revistas especializadas. Acompae
a personas de gran experiencia.
Exceso de entusiasmo: Tmelo con calma. Si el
exceso de entusiasmo lo lleva a aprender ms,
siga adelante.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)

Aislamiento y soledad: Al dejar lo convencional y

tener que generar sus propias reglas. Mantenga la
comunicacin. Ser empresario es el trabajo ms
solitario del mundo.
Falta de habilidad de liderazgo: Aprenda a ser lder.
Dificultad para motivarse a si mismo: Cree su rutina,
llene su agenda de citas. Invente su propio sistema
de recompensas.

COMBATIR GENERACION X
La generacin a la que nada le importa.
The Wall Street Journal, Forbes, etc.
Gran porcentaje de empresarios actuales
son menores de 35 aos.

CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE

EMPRESARIOS
Seguridad financiera: No carga financiera de la
independencia.
Tecnologa: La gente joven ha creado una ansiedad
generacional por explorar acerca de la tecnologa.
Contactos personales: Hay millones de personas que
encuentran contactos empresariales, mentores e
incluso inversionistas a travs de computadoras.

CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE EMPRESARIOS(2)

Compaas virtuales: Concepto de activos

corrientes y manejo de inventarios.
Educacin: Gran porcentaje estudiantes
aseguran que ser empresario es la mejor
opcin. Las Mipymes son las fuentes de
generacin de empleos y generacin de
riqueza en el mundo.

INVENTARIO Y EVALUACION DE RECURSOS

Recursos
Conocimiento

Contactos

Equipo

Financiamiento

Descrip. Poseo

Puedo

Quizs

No pos

SER BUEN EMPRESARIO

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Emprendedor.
Motivacin.
Amplitud de visin.
Creatividad.
Apertura mental.
Disciplina constancia.
Honradez.
Amor al trabajo.

SER BUEN EMPRESARIO(2)

9.
10.
11.
12.

Liderazgo.
Trabajo en equipo.
Cultura humanista.
Incorporar cualidades e integrar elementos
internos y externos a la empresa.
13. Respeto por la ecologa.
14. Prudencia.

SER BUEN EMPRESARIO(3)

15.
16.
17.
18.
19.
20.

Fortaleza.
Paciencia.
Perseverancia.
Cooperacin.
Pasin por la excelencia del producto.
Disposicin de servicio-sentidoresponsabilidad social

INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una persona puede tener un cociente
intelectual elevado y una formacin
tcnica impecable, pero ser incapaz de
dirigir un equipo hacia el xito.

INTELIGENCIA EMOCIONAL(2)

CAPACIDAD PARA CAPTAR LAS EMOCIONES

DEL GRUPO Y CONDUCIRLAS HACIA UN
RESULTADO POSITIVO.
El xito depende de cmo reacciona antes las
oportunidades inesperadas, no de los planes
estratgicos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL(3)

AUTOCONCIENCIA: Profundo entendimiento de

nuestras
emociones,
fortalezas,
debilidades,
necesidades e impulsos.
AUTOCONTROL: Nos libera de ser prisioneros de
nuestros sentimientos. (mal humor, impulsos
emocionales).
MOTIVACION AL LOGRO: Les encanta aprender y
se enorgullecen del trabajo bien hecho. (no
recompensas externas).

INTELIGENCIA EMOCIONAL(4)

EMPATIA: Significa considerar los sentimientos de

los empleados, junto con otros factores, en el
proceso de tomar decisiones. (creciente uso de
equipos de trabajo; velocidad de la globalizacin;
necesidad de retener talento).
HABILIDADES SOCIALES: Capacidad para manejar
las relaciones con los dems. Conducir las personas
hacia la direccin que usted desee
Expertos en persuasin. Ningn lder es una isla

II. PLANEACION LLAVE EXITO

Su gran idea.
Separar ideas buenas de malas.
Negocios ms populares de E.J.
Escoger la idea apropiada.
Matriz de segmentacin de mercados.

II. PLANEACION LLAVE XITO (2)

Compatibilidad entre usted y empresario.

Fijacin de metas y planeacin estratgica.
Investigacin de mercados.
Bsqueda de informacin.
Plan de negocios.

SU GRAN IDEA
Empresario tiene una idea y la convierte en
empresa, o una idea empresarial que convierte
a alguien en empresario. Cul?
La obsesin puede ser muy valiosa.

SU GRAN IDEA(2)

Subconsciente incontrolable que nos lleva a

analizar, investigar, reestructurar y mejorar
cualquier oportunidad que nos llame la atencin.
Nuestra idea empresarial nos debe despertar
entusiasmo infatigable.

SU GRAN IDEA(2)

Antes de ser empresario es preciso encontrar el

negocio apropiado y despegar.
Investigue todas las ideas y seriamente
compromtase con una. En dnde est la
demanda? Cunto ser la inversin? Cuenta
con esos recursos?. Es suficiente?

SU GRAN IDEA(3)

Probablemente no existan ideas geniales

pero con entusiasmo, esfuerzo, dedicacin,
trabajo, persistencia se logra.
Uno por ciento de inspiracin y noventa y
nueve por ciento de transpiracin. Einstein

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS

Determine que aporta usted: Debe existir una
razn muy convincente por la cual usted quiere
ser empresario y tiene que haber una razn ms
imperiosa para que escoja un determinado
negocio. Piense que hace usted bien, que
conoce realmente y, sobre todo que es lo de
veras le gusta hacer.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(2)

Elimine cualquier cosa que la gente inteligente hara

gratuitamente: Piense en un trabajo que le guste no
en una fantasa.
Busque oportunidades de negocios poco atractivas.
Existen muy atractivas pero muy competidas. El
buen empresario es original no el aprovechamiento
de otro.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(3)

Determine si lo que quiere hacer es factible: La

visin es muy importante.
Defina si es capaz de conseguir el capital que
requiere la empresa y en el futuro.
Los negocios ms populares de los empresarios
jvenes: Investigue si la tasa de crecimiento es
interesante. Podra lanzar una nueva tendencia.

NEGOCIOS MS POPULARES DE
EMPRESARIOS JVENES

Qu es lo ms popular:
Alta tecnologa.
Entretenimiento.
Confecciones.
Comercio internacional.
Marketing multinivel.

INTERROGANTES A FIN DE DECIDIR

Est dispuesto a trabajar muchas horas, asumir
responsabilidades, riesgos enormes, inicialmente
pocos ingresos y dedicacin total a la nueva empresa.
Se sentira cmodo en entorno de pequea empresa.
Empleo seguro versus algo precario.
Le gusta tanto que podra ser su vida.

ESCOGER LA IDEA APROPIADA

1.

Averige si tiene espritu empresarial: interacte con

empresarios y deguste su mundo. (rollos de
responsabilidad)

2.

Defina que le gusta realmente: Estara usted dispuesto a

trabajar en esto sin remuneracin.

3.

Realice su propia investigacin sobre la industria.

4.

Convirtase en un experto en su negocio.

COMPATIBILIDAD ENTRE USTED Y

EMPRESARIO
Su negocio mejorar o empeorar su estilo de
vida.
Le exigir su empresa cosas que detesta hacer.
Le exigir su empresa ir a sitios que detesta.

FIJACIN DE METAS Y
PLANEACIN ESTRATGICA
Tener imagen clara de que es lo que se desea a fin de que
sirva de gua.
Perseguir un sueo propio.
Sentir pasin por sus metas.
Definir los pasos que se van a seguir y los objetivos a
alcanzar.
Determinar objetivos cuantificables y cualificables.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Mientras ms se aprende de un negocio ms se
da cuenta que falta muchsimo por aprender.
Historia: determine su historia, acerca del sector
al que pertenece, de empresas y productos
similares, si las ideas han sido exitosas o
fracasaron.

INVESTIGACION DE MERCADOS(2)

Conocimientos tcnicos: Conocer habilidades

tcnica para triunfar. Revistas expertos, recientes
avances.
Tendencias: Proyecciones de crecimiento y
participacin de mercado.
Expertos en la industria: Ferias, conferencias,
expertos.

INVESTIGACION DE MERCADOS(3)

Competencia: Idea sobre cual es su posicin en

el mercado. Conocimiento de la competencia
puede subestimar las proyecciones. Despus de
la innovacin la imitacin puede ser un camino
excelente hacia el xito (honesta y legal). Podra
descubrir que puede compartir ciertos negocios.

BUSQUEDA DE INFORMACION
Informacin sobre la industria: Conocimiento es
poder. Conocimiento sobre su campo es la mejor
lnea de defensa.
Lista de competidores.
Convirtase en cliente de sus competidores.

BUSQUEDA DE INFORMACION(2)

Literatura, mtodos de venta, relaciones con los

clientes, conocimiento del negocio, tamao de la
operacin, sentimientos sobre la competencia,
ventaja competitiva.
Sondee publicaciones y artculos sobre la
industria.
Lea estudios de casos pertinentes.

BUSQUEDA DE INFORMACION (3)

En lo posible haga grupo foco.

Haga una encuesta entre personas de su mercado
objetivo.
Trabaje para la competencia.
Recursos: Editoriales, directorios, gremios

EL PLAN DE NEGOCIOS
1.

Resumen ejecutivo.

2.

Descripcin del negocio.

3.

Descripcin del mercado.

4.

Plan de mercadotecnia. Anlisis del producto / mercado;

Anlisis del sector; Estrategias;

5.

Administracin y personal; conformacin de un equipo,

personal;

EL PLAN DE NEGOCIOS(2)

6.

Plan operativo: Instalaciones de produccin,

produccin, disposicin de planta, maquinaria.

7.

Costos de iniciacin y financiamiento:

financiera, rea econmica.

8.

Seccin legal: Eleccin naturaleza jurdica,

constitucin legal de la compaa, asesora fiscal.

rea

EL PLAN DE NEGOCIOS(3)

9.

Seguros: Clases de seguros.

10. Proveedores: Quienes sern sus proveedores.

11. Plan de contingencia.

III. LANZAR SU EMPRESA

Aspectos bsicos para la creacin de una empresa
Constitucin legal de una empresa.
Asesora profesional.
Crdito comercial.
Hacer las cosas como toca.

MATRIZ DE SEGMENTACIN DE MERCADO

Grupos

Segment 1

Segment 2

Segment 3

Tamao de
los grupos

Como
llegarles

Ingresos
Frecuencia
disponibles con que
viaja

CREAR UNA SOCIEDAD

Tranquilidad por no estar solos.
Personas que siempre han apreciado.
Personas con las que han trabajado.
Personas con las que han estudiado.
Personas con quienes creen que podran.

CREAR UNA SOCIEDAD(2)

Se les ocurre un negocio y lo hacen.

Necesitan una persona complementaria.
Consecucin de socio capitalista. Industrial.
Unos socios aportan y delegan el manejo.
Unos socios quieren participar.

CREAR UNA SOCIEDAD(3)

Modalidades intermedias. Familiares.

Considere que tipo de relacin podra tolerar.
Est ocupado y no puede ocuparse de todo.
Es su primer proyecto empresarial.
Su socio ya ha hecho este tipo de cosas para usted
es la primera vez.

CREAR UNA SOCIEDAD(4)

Uno es administrativo y el otro comercial.

Detecta oportunidad para combinar recursos.
Iniciar un negocio informal no como oficio serio.
COMPLEMENTACIN. Habilidades y recursos.

CREAR UNA SOCIEDAD(5)

Importante la cuestin de personalidades.

Siente que puede trabajar juntos, encontrar
funciones diferentes que a ambos les guste y no
estar fastidindose, entonces es inteligente la
asociacin.

RAZONES NO CONFORMAR UNA

SOCIEDAD
Amigos. Lgico?. Si es joven empresario que
inicia un nuevo negocio ya enfrenta posibilidades
de tener problemas. Doble esas posibilidades si
consigue un socio y triplquelas si el socio
participa por partes iguales con usted en todo.
Desastre.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(2)

Usted quiere ser el jefe. Consulta de todo. Cada

cual piensa que hace ms.
Competencia de voluntades. Quien cede primero.
Contabilidad exhaustiva.
Todo el personal se afecta no saben cual es el
lder.
Los clientes no saben quin est a cargo.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(3)

Si se separan golpe mortal al proyecto.

Cmo se divide la empresa?.
Algunos socios no tienen con qu comprar la
empresa.
Algn socio tiene para comprar.
Cunto vale la parte y el todo?.

ALTERNATIVAS NO TENER SOCIO

Presidente / vicepresidente no socio.
Accionista minoritario. ?
Consultor temporal.
Contratista independiente.

INVESTIGUE
PERCEPCIN

REALIDAD

Trabajo y responsabilidad
Compartida

Imposible 50/50

Siempre 2 opiniones

Dos opiniones.

Ms fuerza si son dos

Frustracin a todos.

Siempre necesita ayuda

Es bueno como yo?

Dos comparten y afinan

Causa conflictos.

Dos ms divertido trabajar

Acabar con amistad.

ASPECTOS BSICOS PARA LA

CREACIN DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa.
Direccin comercial.
Numero de socios.
Crdito que tiene y los socios.

ASPECTOS BASICOS PARA LA CREACION DE LA EMPRESA (2)

Garantas.
Registros de pagos.
Tarjetas de presentacin y papelera.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA

Definicin del sitio de su empresa y conocimiento
del estado.
Tipo de sociedad legal: Persona natural,
sociedad limitada, sociedad annima, sociedad
en comandita, organizacin sin nimo de lucro.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(2)

Persona natural: Pertenencia a una sola persona

y por lo tanto todos los beneficios y
responsabilidades
le
corresponden.
Responsabilidad ilimitada, ms sencilla. Puede
registrarse en la Cmara de Comercio de
manera ms sencilla.
Sociedad limitada: Esta la
limitada acorde a los aportes.

responsabilidad

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(3)

Constituida por dos o ms socios y con una

reglamentacin claramente definida por los
estatutos de dicha sociedad.
Sociedad annima: Esta limita la responsabilidad
de los socios porque, en cierto sentido, asume la
responsabilidad por s misma. Los dueos
pueden renunciar a parte de la sociedad a fin de
captar recursos.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(4)

La propiedad de una sociedad annima esta

determinada por quien posee una mayor
cantidad de acciones. Al vender acciones para
captar recursos, el empresario renuncia a parte
de la propiedad de la empresa.
Sociedad en comandita: La empresa tiene dos o
ms propietarios, existe un reglamento de
constitucin de la sociedad.

CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA(5)

Organizacin sin nimo de lucro: Objetivo servir

bsicamente a la comunidad que a los dueos.
Por lo tanto no hay dueos o accionistas.
Si exige junta directiva a fin de que la oriente. No
pagan impuestos. Su financiacin depende de
donaciones, por lo tanto grandes restricciones y
un meticuloso escrutinio.

ASESORA PROFESIONAL
CONTADOR: Contador. Revisor fiscal.
Sistematizacin. Impuestos.
ABOGADO: Constitucin
Contratos. Representacin.

sociedad.

CRDITO COMERCIAL
Facilidad de crdito.
Financiaciones innecesarias.
Buena reputacin crediticia.
Separacin de persona natural y empresa.
Relacin crediticia de la persona natural y la empresa.

CRDITO COMERCIAL(2)

Pague a tiempo. Avise a tiempo. Busque.

Proteja su crdito como a su vida misma.
No utilice crdito cuando pueda pagar.
Planifique el endeudamiento de la empresa en
base a flujos de caja, incluya todo, costos,
financiacin, forma de amortizacin, etc.

HACER LAS COSAS COMO TOCA

Registros contables detallados.
Archivos actualizados.
Registro de reuniones, comits, decisiones importantes.
Copias.
Agenda permanente. Seguimiento.
Siga las reglas de la ley. (Tributarias). Infrmese que tiene
que hacer y que no.

HACER LAS COSAS COMO TOCA(2)

Impuestos. Paranoico.
Declaracin de Renta. Iva. Retencin en la fuente.
Cesantas. Prestaciones legales. Indemnizaciones.
Sanciones.
No corra el riesgo de convertir la mejor oportunidad
de su vida en una situacin desagradable.

IV. MANEJE EL CRECIMIENTO NO

LO CONTRARIO
Monitoreo de resultados.
Manejo de inversiones.
Manejo de endeudamiento.
Manejo de crecimiento.
Manejo de recursos humanos.
Manejo de familia en los negocios.

MONITOREO DE RESULTADOS
Presupuestos y control de ellos.
Planeacin estratgica. Flujo de fondos.
Balances, estados de utilidades y perdidas y
monitoreo.
Presupuestos de ventas.

MONITOREO DE RESULTADOS (2)

Presupuestos de ingresos.
Presupuestos de gastos.
Sistema de control directivo.

MANEJO DE INVERSIONES
FLUJO DE FONDOS PROYECTADO: Definir
claramente con que fondos contamos en caja,
bancos, casas de bolsa, inversiones a corto y largo
plazo, cuales son nuestras expectativas de cobranza
o nuevos prestamos, es decir, los ingresos por todo
concepto, igualmente en forma exhaustiva la forma
como se va a utilizar los recursos, obligaciones,
gastos, costos, etc. SIN OMITIR NADA a fin de
conocer cuanto sobra o cuanto se va a necesitar.

MANEJO DE INVERSIONES(2)

INVERSIONISTA Y EMPRESARIO?.
EVA.
Concepto de VALOR FUTURO DE UN
DEPOSITO.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS

Reflejan TODAS las actividades de la empresa en
forma concreta.
Ventas se traducen en cobranzas.
Prstamos que aumentan los ingresos, pero que
causan egresos al tenerse que pagar el capital y los
intereses.
Compras y su forma de pago en referencia al flujo de
ingresos.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(2)

Nuevo personal que causa mayores egresos en

nomina, sueldos e impuestos y contribuciones
parafiscales.
Forma de ser selectivo al realizar pagos.
Reduccin de gastos.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(3)

Guardar su colchoncito.
Al ARMAR el flujo se genera un ejercicio de
criterio de manejo.
Conocimiento de la
empresa.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO
Flujo de fondos como MUY IMPORTANTE.
Mensual, bimensual, trimestral, semestral, anual, tres
aos.
Medicin de las proyecciones estratgicas
EVA.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(2)

Tiempo que transcurre mientras sale.

Garantas al sistema. Reputacin.
Relaciones pblicas empresario banquero.
Organizacin legal y financiera.
Utilizacin
empresa.

de

recursos

UNICAMENTE

en

la

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(3)

Conocimiento de necesidades de la empresa y

perfecta planeacin del uso del posible crdito.
Proyecciones de la empresa a cinco aos.
Pedir ms de lo que se necesita?.
Tipos de crdito, intereses y plazos.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(4)

Concepto del costo del dinero, tasas efectivas y

nominales.
Distintas fuentes de crdito. (Bancos).
Crditos de redescuento y normales.

MANEJO DEL CRECIMIENTO

ETAPA I.
Hacer todo: Concepto empresa,
nombre, producto, ubicacin, nicho de mercado,
demanda, precio, inversiones, gastos, poco
capital,
prstamo,
mensajero
cobrador,
vendedor, compras, supervisin, consignaciones,
calidad, manejo de personal, ingresos y salidas
de dinero, etc.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (2)

DURACION DE ETAPA I:

a.

Nunca salen.

b.

Avance lento por tipo de empresa.

c.

Posibilidades de produccin.

d.

Estrategias de mercadeo.

e.

Crecimiento del mercado.

f.

Capital versus crecimiento.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (3)

DURACION DE ETAPA I:
g.

Transicin depende del tipo de empresa y volmenes

de ventas. Proceso.

h.

Como se siente el dueo con respecto a sus labores

cotidianas.

i.

Resultados empiezan a sorprender al empresario.

j.

Importancia de escoger el colaborador.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(4)

ETAPA II. Aparecen segundos: Problemas

de informacin, distribucin de funciones,
responsabilidades, atribuciones, anlisis de
ventas versus utilidades, cuentas por cobrar
y cuentas por pagar, punto de equilibrio
varia con el crecimiento, empresario no
sabe
como
est
la
empresa,
sistematizacin.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(5)

ETAPA II. Aparecen segundos. Problemas:

contabilidad, buen vendedor no siempre es
buen
director
de
ventas,
manejo,
conformacin,
adiestramiento
de
vendedores, problemas de produccin,
diseo, empaque, disyuntiva entre hacer,
delegar y dirigir.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(6)

ETAPA II. Problemas:

Dificultad para manejar contabilidad para un

perfil empresario de ventas, las ventas para
un dueo tcnico, produccin para uno
orientado hacia las finanzas.

Necesidad de conseguir directores y la

necesidad de gastos fijos bajos.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(7)

ETAPA II. Alternativas.

Planeacin trascendental. Plan de utilidades,

presupuesto de ventas, presupuesto de gastos,
ndices de productividad.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(8)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO

DIARIO.

xito depende del desempeo de los mandos

medios como de la habilidad del dueo para
trabajar efectivamente con estos directores.

Dueo conocer la situacin por los informes y

mandos medios.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(9)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO DIARIO.

Habilidad del dueo es clave como lder con los

directores para crecimiento y rentabilidad de la
compaa.

Dueo no toma decisiones por su propia cuenta, sino

a travs de los directores.

Efecto del dueo en los directores.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(10)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO

DIARIO.

Directores sujetos a las mismas preocupaciones

directivas que vivi el dueo.

Cmo puedo dirigir la empresa si tengo que

pensar por los directores?

Director no est en la silla del dueo.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(11)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO

DIARIO.

Por qu la gente hace lo que hace y

hacer lo que deja de hacer?

Un director puede preferir aguantar la cantaleta del

dueo irritable que los riesgos de sistemas nuevos
y de una reorganizacin de la compaa.

deja de

MANEJO DEL CRECIMIENTO(12)

ETAPA IV.
Organizacin ha cambiado tres o cuatro veces.
Ya no hay cabezas de dpto. sino cuerpo de directores de
divisin.
Cada preocupacin se convierte en una funcin.
Se habla de financiacin no de un prstamo de un banco.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(13)

ETAPA IV.
Concepto perdurable de direccin liga la estrategia
de una compaa con su estructura.
A mayor tamao el dueo se ve forzado a participar
menos en actividades ordinarias de la empresa.
Sistema de control directivo mezcla de psicologa y
anlisis.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(14)

ETAPA IV.
Empleados piensan que estn haciendo lo correcto
y el dueo se pregunta Qu esta pasando con las
comunicaciones aqu?
Concepto de divisiones y centros de utilidades.
(costos directos/utilidad bruta, entradas, ventas,
mercadeo y gastos administrativos). Utilidad neta de
divisin.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(15)

ETAPA IV.
Un programa de control directivo reemplaza la
presencia del dueo en las actividades
ordinarias.
Dueo gestor de desarrollar nuevas tcnicas y
mtodos. Dueos capaces de introducir los
cambios llevan a sus compaas adelante.

COMO DETECTAR LA NECESIDAD DE

CAMBIO
1.

Signos de perdida de eficiencia.

2.

Frustracin y angustia del dueo.

3.

Frustracin y angustia de los directores.

4.

Rompimiento de la comunicacin.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS

Mi gente hace como que trabajo y yo hago como
que les pago.
Empresario inteligente y previsor, capacitar y
motivar a su personal para puestos de mayor
responsabilidad.
El empresario debe entender que depende mucho de
otras personas para lograr sus objetivos.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS(2)

Capacidad de tener sentimientos de cooperacin,

amistad y cario hacia nuestros semejantes.
Estructura organizacional que permita el desarrollo
de la gente, mediante un proceso constante de
promocin hacia puestos de mas responsabilidad a
quien lo merezca.

COMUNICACIN
Aquella donde existe una fuente que expresa
claramente sus ideas, ordenes, suplicas, etc., de
forma oral y escrita, y otra receptora que
escucha (no solo oye), entiende, hace las
preguntas adecuadas para aclarar sus dudas y
se declara satisfecha de haber captado el
mensaje. Comunicarse no solo es hablar sino
hacerse or.

RELACIONES HUMANAS
Una poltica de puertas abiertas, con el
suficiente inters entre la gente para
mantener un clima agradable de trabajo (no
un ambiente de juerga, ni una crcel), hace
que la forma de coexistencia sea la mas
pacifica y, ojal, productiva posible.

MECANISMOS DE MOTIVACIN
Mejoras econmicas mediante mayores sueldos,
prestaciones o cierta actitudes paternalistas de
regalos, prestamos sin intereses.
Capacitacin con cursos, seminarios y sistemas de
superacin.
Estructura organizacional que permita el desarrollo
de la gente, promociones a quien lo merezca.

EMPLEADOS PROBLEMAS
1. Detectarlos.
2. Analizar las causas de su malestar.
3. Tratar en lo posible de ayudarlos.
4. Si no se logra terminar la relacin.

SINDICATO
Un empresario debe usar sentido comn para
negociar con el sindicato, ver los peligros
potenciales y las ventajas que le acarrear y
cuidar sus intereses.
Sindicato responsable debe defender los
intereses de agremiados y ayudar a la empresa
a aumentar la productividad, imponer disciplina y
orden.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS

NEGOCIOS
Situacin familiar.
Hijos que regresan de estudiar.
Herederos. Familia de stos.
Esclavos.
Ingreso de familiares.
Primero se recurre a los de mayor confianza.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)

Tiempo de dedicacin a la familia.

Aumento
ingresos.

de

compromisos

econmicos

Exceso de cargos, o creacin de stos.

Socios minoritarios.

versus

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)

Mi gente hace como que trabaja y yo hago

como que les pago.
Normas de ingreso, ascensos, ingresos.

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA

SER EMPRESARIO
Socios industriales.
Franquicia.
Joint ventures.
Alianzas estratgicas.

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO (2)

Empresa familiar.
Adquisicin de empresas.
Intracreacin.

SOCIOS INDUSTRIALES
Creacin.
Participacin.
Capitalizacin.
Remuneracin.

SOCIOS INDUSTRIALES (2)

Disolucin.
Ingreso de otros actores.
Como gerente o como segundo.
Toma de decisiones.

FRANQUICIAS

JOINT VENTURES
Son tipos de alianzas en las que dos o
mas compaas tienen un % accionario
en la nueva empresa. Aprovechamiento
del conocimiento y recursos, riesgos,
cultura.

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son acuerdos de cooperacin que
tambin pueden ser competidoras.
Las
dos
siguen
independientemente.

operando

EMPRESA FAMILIAR

ADQUISICIN DE EMPRESAS
Compra de un negocio existente.
Evita barreras de entrada.
La industria a la va a ingresar es madura,
barreras de ingreso es alta.

INTRACREACIN

EXITO
EL XITO ES AVANZAR DE FRACASO
EN FRACASO, SIN PERDER EL
ENTUSIASMO.
Winston Churchill.

VI. RESUMEN EJECUTIVO

VII. PLAN DE CONTINGENCIA

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIN

UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGAS APLICADAS A LA EDUCACIN

Coordinador Acadmico:

FERNANDO SOLANO SOLANO

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