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Filière IM-VIE-COM
Mission Économique Ubifrance en Chine ± Bureau de Pékin
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± L¶ouverture
± L¶économie de marché
± L¶urbanisation

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± La théorie du chat
± La théorie des pierres sur la rivière
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_ Les principales ! 

:
± La gestion du temps ± +


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± La gestion de la distance ± Aborder un marché aussi
complexe que la Chine ne se fait pas sans présence locale
± L¶individualisme français ± +



 - 


#  $ (ex. des PME allemandes, italiennes)

_ Les principaux 

d¶une implantation en Chine:
± La question centrale du partenariat capitalistique
± Les préoccupations liées à la propriété intellectuelle et aux
transferts de technologie
± Le 






 

 




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2. Valider le choix du marché chinois dans sa stratégie internationale

en s¶appuyant sur le dispositif d¶appui avant toute action de
prospection

. 


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3. Se méfier sinon rejeter des offres directes de sociétés chinoises

faisant miroiter des possibilités d¶affaires immédiates sans aucune
prospection préalable

/. 0









,  aux entreprises pour
collecter des informations sur le marché, son potentiel et ses
principaux acteurs (ME, CCICC, CCEF, antennes régionales,
délégation européenne, avocats )

5. Ne pas conclure avec un partenaire chinois sans avoir pris des





 ou financiers.
 




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Š. Privilégier l¶introduction auprès de partenaires chinois par un ami ou

à défaut une institution officielle (mission économique, conseiller du
commerce extérieur)

7. Conserver la maîtrise des opérations et de son développement en

Chine par une entreprise à capitaux 2
étrangers ou majoritaire
plutôt qu¶une joint-venture à 5 -5 .

8. Respecter la culture et les coutumes locales en veillant par exemple

à ne jamais faire perdre la face à un Chinois en présence d¶un
compatriote.

9. 1 -
 
  




quitte à investir dans
les déplacements nécessaires, car le marché évolue très vite

2 . -




  à la forme verbale

quelle que soit la qualité de la relation personnelle.
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- La Chine est un grand marché de 2,3 milliards de consommateurs.

- Pour investir en Chine, il faut constituer une joint-venture.

- J¶investis dans une Joint-Venture car mon partenaire va m¶ouvrir des

portes.

- La Chine est trop compliquée pour les étrangers.

- En Chine, la parole donnée vaut toutes les garanties.

- La Chine c¶est seulement à la portée des grandes entreprises.

- Sans « Guanxi » (ou réseau de relations), on ne peut rien faire en Chine.

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Opportunités Risques
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-En 2 9, la Chine était:

-notre * 
(Exports FR 2 9 vers la Chine: 7,9 Md¼)
-notre :* 


(Imports CN 2 9 : 29,7 Md¼)

-notre  
!  

-Composition des exportations françaises vers la Chine:

-2




:/;& l¶aéronautique (22,4
), les équipements électriques
et électroniques (2Š,4
), la mécanique (25,2
).
-




/;&
la pharmacie, l¶automobile, les vins et spiritueux, la
chimie, la métallurgie, la parfumerie / cosmétique, l¶agro-alimentaire, etc.
-notre  
!  
 
 


  

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_ Existe depuis 2995, dernière version entrée en vigueur le

 !
>

_ Répartition des secteurs d¶activité en /
 

± Encouragés
± Restreints
± Interdits
± Autorisés

_ Un catalogue spécifique aux régions de l¶ouest et du

centre de la Chine
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(

-

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_  


 : pas d¶activité commerciale en
principe

_ ?9r
(capitaux 2
étrangers): véhicule d¶investissement

privilégié

_ @
(avec un partenaire chinois):

- Imposé par la loi
- Nécessaire pour l¶activité envisagée
 '




7
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_ Le renforcement des contrôles sur les activités des

°
 

 

- 

_ Le



 

   (EIE et entreprises
2
chinoises; bureaux de représentation) - A

_ Les restrictions au recrutement des étrangers - >

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× /
 



-

correspondant aux différentes étapes de la
progression des entreprises sur le marché chinois:

â 
 & vous informer sur les opportunités

â  
& vous mettre en relation avec les bons partenaires

â   & accroître votre notoriété et celle de vos produits

â @  
B  




C@B
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