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I

Cmo dar una presentacin cuando eres


Increblemente tmido
Pocos de nosotros disfrutamos realmente hablar en pblico, pero para los introvertidos puede
ser muy doloroso. Aunque no seas naturalmente extrovertido, no quiere decir que no tengas
una gran historia que compartir.
Como vicepresidente invirtiendo en una gran empresa de tecnologa, me he dado cuenta que
esta rea tiende a atraer a introvertidos de alto nivel. Aunque muchas de estas personas
seanbrillantesy no tengan ningn problema al dar detalles de su producto, estn muchas veces
en contra de dar una presentacin.
Para aquellos que estn del lado tmido, aqu hay algunos consejos para una gran exposicin:

1. Preprate.Es obvio que una persona se va a preparar antes de una presentacin. Mi punto es
que, para los introvertidos, esto es an ms importante que para los extrovertidos. Slo un alto
nivel de preparacin permitir que domines el tema. Esto significa que entenders
perfectamente todo en cada diapositiva.
Es mejor comprender hasta el ltimo nmero- tamao del mercado, datos de ventas- para que,
si alguien quiereprofundizar, puedas hacerlo sin problemas. La mejor manera para hacer esto
es estar ntimamente involucrado al juntar la presentacin, en lugar de dejar que alguien ms lo
haga.

2. Practica.Todos hemos escuchado el antiguo refrn de que la prctica hace al maestro. Para
los introvertidos, no slo ayuda tener una presentacin perfecta, sino que esto aumenta la
confianza.
Hazlo frente a personas que no estn familiarizadas con tu negocio o con la inversin. Tus
paps, amigos, extraos, hasta con tus hijos. Lo que debes buscar es llegar a la esencia de lo que
haces y hacerlo tan simple como sea posible.
3. Mantenlo simple.Una buena regla es que tu presentacin dure 45 minutos. De esta
manera dejars espacio para una sesin depreguntas y respuestasal final. Esto beneficia
principalmente a los introvertidos, ya que la exposicin se convierte en una conversacin.
Puedes realizar preguntas mientras presentes el pitch. Lo nico malo de esto es que si ests
de verdad preparado para dar el pitch de cierta manera, las aclaraciones a la mitad pueden
desviarte. Cuando practiques con otras personas haz que te pregunten cosas para que puedas
acostumbrarte.
Tambin recomiendo mantener las diapositivas simples. Son para apoyar tus puntos, no para
dar toda una narrativa. Usa grficas, diagramas y puntos importantes, pero ten tus notas
aparte.

4. Enfcate.Una manera de hacer esto es usar tu producto en el pitch. Esta es una gran forma
para sentirte menos como que ests haciendo una presentacin y ms como que
estspresumiendo tu producto, sus caractersticas y beneficios. Cuando el enfoque est en
el producto, vers que las dudas estarn ms orientadas a los negocios. Quin lo usa? Quin
lo compra?
Si sabes que tienes un punto dbil trae ayuda. Por ejemplo, si el tema del mercado es tu
debilidad, invita a los responsables de ventas y marketing para que hablen de esos puntos.
Estas personas podrn hablar de suexperienciay adems los inversionistas conocern a tu
equipo. Dicho esto, procura que la gente que te ayude no pase de uno o dos.
Realmente creo que los introvertidos no tienen nada de que preocuparse cuando se trate de
hacer presentaciones, todos hemos estado ah y lo entendemos. Quiero reiterar que sin
preparacin, prctica y enfoque, vas a tener dificultad calmando esos nervios.

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