EL CAMINO DEL XITO

HERRAMIENTAS PARA LA
EXCELENCIA
Juan Alfonso Daz Garca y Luz Mara De La Rosa Romo
El principal obstculo para el
progreso no es la ignorancia,
sino la ilusin del
conocimiento

Daniel Boorstin

2
Nada es lo que parece ser, todo
es lo que queremos ver

Juan Alfonso Daz

3
 XITO?

El xito es conseguir lo que quieres!

FELICIDAD?

Es querer lo que ya se ha conseguido

4
 Para ser feliz no se necesitan
muchas cosas, es cuestin
mental
EL PROBLEMA SE DA CUANDO

Felicidad SE ASOCIAN xito

Cuando sea adulto, ser feliz

Cuando acabe los estudios, ser feliz
Cuando me case, cuando los hijos nazcan, cuando
estudien, cuando nazcan los nietos, cuando me
jubile.....
5
 Ahora ve dentro de ti
qu ha sido de tus sueos?
Los has hecho realidad?
Los has archivado? O Los has pospuesto para
una ocasin mas propicia?
Te sientes contento con lo que has logrado?
Anhelas ms?
Crees en tus oportunidades?
qu te falta para puedas decir que tienes xito? 6
 LA DIFERENCIA QUE MARCA LA
DIFERENCIA

Piensa en personajes de xito,

gente famosa que admires, y recorre
con tu mente la imagen de todos
ellos y su patrn de vida, hasta los
detalles mas pequeos. por qu los
admiras?

7
UNA PERSONA EXITOSA NO ES MUY
DISTINTA DE AQUELLA QUE NO
CONSIGUE LO QUE QUIERE

La distancia es mas pequea de

lo que parece
El xito se mide en centmetros

El primero corri
Primero $15,000
tres veces mas
rpido que el
Segundo $5,000 segundo?

8
TODOS RECORDAMOS AL PRIMER LUGAR

PERO , QUIEN RECUERDA AL SEGUNDO?

9
 UNA PEQUEA DIFERENCIA EN EL
RENDIMIENTO MARCA UNA GRAN
DIFERENCIA EN EL RESULTADO
Un profesional que gane tres veces mas que otro no va tres
veces mas rpido, ni trabaja tres veces mas ni tiene el triple
de conocimientos o de inteligencia.
La diferencia es mnima, pero es

LA DIFERENCIA QUE MARCA LA DIFERENCIA

10
NO IMPORTA EL XITO QUE HAYAS
LOGRADO EN LA VIDA, SIEMPRE ES
POSIBLE MEJORAR
Apenas utilizamos el 5% de nuestra
capacidad cerebral

Einstein probablemente no
utiliz ni el 10%

11
La diferencia no esta en el tamao o
forma del cerebro, sino en la
PROGRAMACION DEL MISMO
No es el HARDWARE
Lo que hace a un
individuo mas inteligente
que otro, sino el
SOFTWARE ( Los
programas que ejecuta)

12
Si solo nos servimos del tres o cuatro
por ciento de nuestra capacidad mental,
es suficiente con aprovechar un poco
mejor nuestros recursos mentales para
superar la inteligencia del hombre
promedio

ESTA ES LA DIFERENCIA QUE MARCA

LA DIFERENCIA

13
14
Cuando compras un aparato electrnico,
te dan un manual de instrucciones y
aprendes a usarlo.

Sin embargo con nuestro cerebro,

que es el aparato mas sofisticado
que existe en la tierra, no nos dan
ningn manual.
Tenemos que aprender a usarlo paso
a paso. Los que aprenden triunfan en
la vida; los dems se quedan atrs ,
marcando el paso 15
 La gran finalidad de la vida no es el conocimiento,
sino la accin.
THOMAS HENRY HUXLEY
En la sociedad actual, los que poseen la
informacin y los medios para comunicarla
tienen un poder ilimitado.

El dinero fue el motor de la

sociedad industrial. Pero en la
sociedad de la informacin, el
propulsor, el poder, es el
conocimiento.
16
Si el conocimiento especializado est al
alcance de todos ya que lo puede uno
obtener mediante cursos, seminarios,
seminarios, libros, etc.

La informacin est ah, la pregunta es:

A que se debe que unos obtengan
resultados fabulosos, mientras que otros
se limitan a ir pasndola? por qu no
somos todos poderosos, felices, sanos,
ricos y prsperos?
17
NO BASTA ESTAR SOLO BIEN INFORMADO

ES LA ACCION LO
QUE DA
CONSISTENCIA A
TODO XITO
SOBRESALIENTE

18
EL CONOCIMIENTO NO ES MAS QUE PODER EN
POTENCIA

EL PODER REAL ESTA EN LA CAPACIDAD PARA

ACTUAR

Lo que hacemos en la vida est determinado por la

manera en que nos comunicamos con nosotros mismos
y con los dems. Cualquier comunicacin de las que
realizamos es una accin, una causa puesta en
movimiento

La comunicacin es poder

19
El dominio que tengas de tu
comunicacin hacia el mundo externo
determinara tu xito con los dems (en
los aspectos personal, emocional, social
y econmico).

20
 LO MAS IMPORTANTE
El grado de xito que usted perciba interiormente
(La felicidad, la alegra, el xtasis, el amor o
cualquier otra cosa que usted desee) es el
resultado de cmo se comunica usted consigo
mismo.

Lo que uno percibe no es el resultado de lo que

ocurre en la vida, sino de la interpretacin que se
da a lo que ocurre.
21
EL XITO NO LLEGA POR CASUALIDAD

Existen patrones de accin coherentes

y lgicos, unos caminos determinados
hacia la excelencia
La pasin!
La fe!
La estrategia!
La claridad de valores!
La energa!
Poder de adhesin!
Maestra en las comunicaciones!
22
 Programacin
Neuro
Lingstica
Es el estudio de cmo el lenguaje, tanto
verbal como no verbal, afecta nuestro
sistema nervioso
Estudia como los individuos se comunican
consigo mismos de tal manera que originan
estados de optima disponibilidad de sus
recursos , y por tanto crean el mayor numero
posible de opciones de comportamiento.
23
 1% Conciente

99% Inconsciente

24
 LOS CREADORES

John Grinder y Richard Bandler

Modelaron a:
Milton Erikson (Hipnoterapeuta)
Virginia Satir (Terapia Familiar)
Fritz Perls (La terapia Gestalt)

25
Grinder y Bandler nos proporcionaron:
Un criterio sistemtico sobre como duplicar
cualquier tipo de excelencia humana en un
periodo muy breve
Si tu quieres ser mejor en algo, lo que te
hace falta es un modelo de excelencia

26
 TRES INGREDIENTES BASICOS PARA
MODELAR

El sistema de creencias
La sintaxis mental
La fisiologa

27
 LAS SIETE CREENCIAS DE LOS
TRIUNFADORES

1. Todo ocurre para mi beneficio

2. No existe el fracaso nicamente resultados
3. Asumir la responsabilidad pase lo que pase
4. No necesito entender todo para poder servirme de
todo
5. Nuestros mayores recursos son los recursos
humanos
6. El trabajo es un juego
7. No hay xito duradero sin una entrega personal
28
29
NUESTRAS REPRESENTACIONES
INTERNAS

EL MAPA NO ES EL TERRITORIO

30
Nuestras representaciones internas no son
la reproduccin exacta de un
acontecimiento, sino una interpretacin
filtrada a travs de nuestras limitantes
neurolgicas, nuestras creencias, nuestras
actitudes, nuestra cultura, valores y algo
que se llama metaproramas

31
Puesto que no sabemos lo que son las
cosas en realidad, sino solo como nos las
representamos a nosotros mismos, porque
entonces no representrnoslas de manera
que aumenten nuestras posibilidades en
lugar de crearnos limitaciones?

El antepasado de todo acto es un pensamiento.

RALPH WALDO EMERSON

32
 EL METAMODELO
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.
LAS PERSONAS CREAMOS REPRESENTACIONES
(MAPAS ) DE LA REALIDAD
LOS MODELOS O MAPAS QUE CREAMOS CADA
UNO DE NOSOTROS SERN DIFERENTES
POR QUE CADA PERSONA TIENE POSIBILIDADES
Y LIMITANTES DIFERENTES

33
 LIMITANTES
NEUROLGICAS
ONDAS SONORAS NO PERCIBIDAS POR EL HUMANO:
DEBAJO DE LOS 20 CICLOS/S O POR ENCIMA DE 20 000
CICLOS/S

EN EL SENTIDO DEL TACTO, SEGN WEBER:

DEPENDE DEL FUNCIONAMIENTO DE NUESTRO

SISTEMA NERVIOSO.

CUANDO NOS TOCAN EL DEDO MEIQUE ES COMO SI

NOS TOCASEN EN DOS PARTES DEL CUERPO.

34
 LIMITANTES
NEUROLGICAS
Y SI NOS TOCAN EN EL BRAZO,
EXPERIMENTAMOS SER TOCADOS EN
SOLO UNA PARTE DEL CUERPO.

NUESTRO SISTEMA NERVIOSO,

DETERMINADO EN FORMA GENTICA,
CONSTITUYE AS EL PRIMER CONJUNTO
DE FILTROS PARA DISTINGUIR AL MUNDO
(EL TERRITORIO) DE NUESTRA
REPRESENTACIN DEL MUNDO (EL MAPA)

35
 LIMITANTES SOCIALES
CADA PERSONA ES CAPAZ DE RECORDAR
EN CADA MOMENTO TODO LO QUE HA
OCURRIDO Y PERCIBIR TODO LO QUE
EST OCURRIENDO EN CADA LUGAR DEL
UNIVERSO.
LA FUNCIN DEL CEREBRO Y DEL SISTEMA
NERVIOSO CONSISTE EN PROTEGERNOS
DE SER ABRUMADOS Y CONFUNDIDOS
POR ESTA MASA DE CONOCIMIENTOS EN
GRAN MEDIDA INTILES Y SIN
IMPORTANCIA.

36
 LIMITANTES SOCIALES
CADA INDIVIDUO ES A LA VEZ
BENEFICIARIO Y VICTIMA DE LA TRADICION
LINGSTICA DENTRO DE LA CUAL HA
NACIDO.
FACTORES SOCIOGENTICOS:
SON TODAS LAS CATEGORAS O FILTROS A
LOS CUALES ESTAMOS SUJETOS COMO
MIEMBROS DE UN SISTEMA SOCIAL.
UN FILTRO LO CONSTITUYE EL SISTEMA
DE NUESTRA LENGUA
LIMITANTES SOCIALES
LOS HABLANTES DE ESPAOL: UN
LIBRO AMARILLO Y UN LIBRO ROJO.
LOS HABLANTES DE MAIDU: DOS
LIBROS DE COLOR TULAK.
EN CIRCUNSTANCIAS NORMALES,
LOS FILTROS NEUROLGICOS SON
LOS MISMOS PARA TODOS LOS
SERES HUMANOS.
 LIMITANTES SOCIALES
LOS FILTROS SOCIOGENTICOS SON
LOS MISMOS PARA LOS MIEMBROS DE
LA MISMA COMUNIDAD SOCIO-
LINGUSTICA PERO EXISTE UNA GRAN
VARIDAD DE COMUNIDADES SOCIO-
LINGUSTICAS.
LOS FILTROS SOCIOGENTICOS NOS
DISTINGUE A UNOS DE OTROS COMO
SERES HUMANOS
 LIMITANTES
INDIVIDUALES
SON LA BASE DE LA MAYORA DE LAS
DIFERENCIAS DE MAS LARGO ALCANCE ENTRE
LOS SERES HUMANOS.
AL IGUAL QUE LAS HUELLAS DIGITALES, CADA
INDIVIDUO TIENE UNA SERIE DE EXPERIENCIAS
QUE CONFORMAN SU HISTORIA PERSONAL Y
QUE LE SON NICAS E IRREPETIBLES.
CONSTITUYEN LA RAZ DE LAS PROFUNDAS
DIFERENCIAS EXISTENTES ENTRE LOS SERES
HUMANOS Y LA MANERA COMO CREAMOS
NUESTROS MODELOS DEL MUNDO.
 LIMITANTES
INDIVIDUALES
PUEDE QUE ESTAS DIFERENCIAS EN
NUESTROS MODELOS ADULTERAN
NUESTRAS PAUTAS SOCIALES,
ENRIQUECIENDO NUESTRA
EXPERIENCIA, MOSTRNDONOS MS
ALTERNATIVAS, O BIEN
EMPOBRECIENDO NUESTRA
EXPERIENCIA DE MODO QUE SE
DISMINUYA NUESTRA CAPACIDAD
PARA ACTUAR DE MANERA EFICAZ.
 LIMITANTES
INDIVIDUALES
NO SABEMOS CONSCIENTEMENTE
COMO ES QUE PODEMOS
COMPORTARNOS
CONSISTENTEMENTE EN RELACIN
CON UNA CIERTA INTUICIN PARA
SABER SI UNA FRASE EST
CORRECTAMENTE ESTRUCTURADA.
ESTO LO ESTAMOS HACIENDO
CONSTANTEMENTE.
USAMOS EL LENGUAJE:
PARA REPRESENTAR EL MUNDO.
RAZONAR.
PENSAR.
FANTASEAR.
ENSAYAR.
ESTE MODELO O REPRESENTACIN
DETERMINA EN GRAN MEDIDA
NUESTRA PERCEPCIN.
USAMOS EL LENGUAJE:
PARA COMUNICARNOS UNOS A
OTROS.
HABLAR
DISCUTIR.
ESCRIBIR.
CONFERENCIAS.
CANTAR,
ETC
 DEL USO DEL
LENGUAJE
DEPENDE EN GRAN MEDIDA EL DESARROLLO
Y POTENCIAL HUMANO HASTA HOY
EXISTENTE.
EL CREAR UNA REPRESENTACIN O AL ESTAR
COMUNICNDONOS, NUESTRA CONDUCTA
EST GOBERNADA POR NORMAS, DE LAS
CUALES NO ESTAMOS CONSCIENTES..
LA ESTRUCTURA DEL LENGUAJE ES
ANALIZADA EN TERMINOS DE PATRONES QUE
SON ESTUDIADOS POR LA GRAMTICA
TRANSFORMACIONAL.
 EL METAMODELO
ES UNA REPRESENTACIN
EXPLCITA DE NUESTRA CONDUCTA
INCONSCIENTE
.
 EL METAMODELO
LOS PROCESOS QUE NOS PERMITEN REALIZAR
LAS MS EXTRAORDINARIAS Y
ESPECIALIZADAS ACTIVIDADES HUMANAS SON
LOS MISMOS QUE BLOQUEAN NUESTRO
CRECIMIENTO SI LLEGAMOS A COMETER EL
ERROR DE CONFUNDIR EL MODELO CON LA
REALIDAD, ES DECIR EL MAPA CON EL
TERRITORIO.
 EL METAMODELO
LOS SERES HUMANOS VIVIMOS EN UN
MUNDO REAL, SIN EMBARGO NO
OPERAMOS DIRECTA O INDIRECTAMENTE
SOBRE ESTE MUNDO, SINO CON UNA
SERIE DE MAPAS O MODELOS QUE
USAMOS PARA GUIAR NUESTROS PASOS
Y COMPORTAMIENTOS.
LOS MODELOS EMPOBRECIDOS IMPLICAN
NECESARIAMENTE MENOS OPCIONES O
ALTERNATIVAS DE ACCIN.
 EL METAMODELO
EL SUFRIMIENTO DE UNA PERSONA SE
ORIGINA AL CREAR ELLA UNA
REPRESENTACION EMPOBRECIDA DEL
MUNDO OLVIDANDO QUE ES SOLO UNA
REPRESENTACIN INTERNA Y NO AL MUNDO.
LA TAREA DE LA PNL ES AYUDAR A QUE LA
PERSONA PERCIBA AQUELLO QUE EN SU
MODELO HA REPRESENTADO COMO UN
EVENTO CERRADO Y CONCLUIDO.
SE TORNE EN OTRO EN EL CUAL L PUEDA
TENER TOTAL INFLUENCIA Y DOMINIO.
 LOS TRES MODELOS
UNIVERSALES DEL
HUMANO
LA GENERALIZACIN:
ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL
LA PERSONA LLEGA A REPRESENTAR
LA CATEGORIA TOTAL, AUNQUE
NUESTRA EXPERIENCIA
GENERALIZADORA NO ES ESEN- CIAL
PARA ENFRENTAR AL MUNDO. NO
PODEMOS DECIR QUE HAY
GENERALIZACIONES BUENA O MALAS.
 LOS TRES MODELOS
UNIVERSALES DEL
HUMANO
LA ELIMINACIN:
ES UN PROCESO MEDIANTE EL CUAL
PRESTAMOS ATENCIN
SELECTIVAMENTE A CIERTAS
DIMENSIONES DE NUESTRA
EXPERIENCIA AL MISMO TIEMPO QUE
EXCLUIMOS OTRAS.
PUEDE SER TIL EN CIERTOS
CONTEXTOS, MS PUEDE SER
ORIGEN DE SUFRIMIENTO.
 LOS TRES MODELOS
UNIVERSALES DEL
HUMANO
LA DISTORSIN:
ES EL PROCESO QUE NOS PERMITE
HACER CAMBIOS EN NUESTRA
EXPERIENCIA DE LOS DATOS
SENSORIALES QUE PERCIBIMOS, POR
EJEMPLO LA FANTASA QUE NOS
PERMITE PREPARARNOS PARA
EXPERIENCIAS AN ANTES DE QUE
OCURRAN.
 LOS OJOS LAS VENTANAS DEL ALMA
Vc Vr

Ac Ar

C Ad

53
54
55
 ANCLAS

ES UN ESTMULO SENSORIAL UNIDO A UN

CONJUNTO DETERMINADO DE ESTADOS
PUEDE SER UNA PALABRA, UNA FRASE, UN
SONIDO, UN CONTACTO, AS COMO UN
OBJETO
ALGUN OLOR, SABOR, ETC.
ES ALGO DE LO QUE VEMOS, OMOS,
TOCAMOS, OLFATEAMOS O SABOREAMOS
SON MUY POTENTES PORQUE DAN
ACCESO INSTANTNEO A ESTADOS DE
GRAN FUERZA.
56