Laboratorio de

Administracin II: Desarrollo

de Emprendedores
Unidad 2: Desarrollo de Clientes
A c t i v i d a d 3 : L i e n z o d e P r o p o s i c i n d e Va l o r

Asesor: Ada Lorena Guevara Len

Equipo 4: Claudia Guadalupe Hernndez

Zaira Karina Santiago Quintero
Nadia Sudjey Rebolledo Navarrete

Administracin de las
Organizaciones
 Canvas de Propuesta de Valor

Gain Creators Gains

Personal Cualificado Posibilidad de Tener autonoma
desarrollar cualquier
proyecto Superar metas
Versatilidad Sentirse realizado
Products &
Services Servicio personalizado Customer
Job(s)
Servicios de Calidad No cuenta con
Herramientas de
mucho ingreso
Comunicacin
Pasar mas tiempo
con su familia
Asesoramiento desde el
inicio hasta el final de su Pain Relievers Pains Tener una mejor
proyecto calidad de vida
No recibir informacin
Dar mejores alternativas adecuada
Dificultad a la hora de
arrancar el negocio
Facilidades en pagos
Baja calidad en el
Amplio contenido servicio prestado
Baja remuneracin
Brindar informacin
actualizada No cumplir con sus
expectativas
 Canvas de Propuesta de Valor

Gain Creators Gains

Pgina web y manejo de redes sociales Le gusta lo que hace, por que comparte
tiempo con su familia en su proyecto
Tcnicas de ventas, captacin de clientes
Ve en su negocio el tener independencia
Products & Mejorar su mercadotecnia econmica
Services Customer
Tener un local fijo,
Abarcar nuevos mercados registrar su marca Job(s)
Tiene poco tiempo para
El servicio que le brinda Trata directamente
incuba ser total, desde Buscar mejores atender
consuelnegocio
cliente por su
plasmar formalmente la proveedores Mayores canales empleo actual
idea de su negocio de ventas
hasta la administracin Trata directamente
del da a da
Pain Relievers Pains con el cliente

Se asesora a la Flexibilidad en pagos Demasiada competencia

creacin y mejora de Aprende nuevas tcnicas
su producto/servicio Planes para obtener financiamiento y de decoracin en
Que no cuenta con los recursos
obtener capital necesario repostera
materiales y econmicos suficientes

Planeacin y organizacin de ingresos

Miedo a dejar su
ingreso fijo
Asesora en registro de la marca y optimizacin de publicidad
 Canvas de Propuesta de Valor

Gain Creators Gains

Ahorro econmico al evitar tramites
innecesarios La practicidad de realizar tramites de una
manera mas fcil, sin costos adicionales
Ahorro de tiempo, pues se les apoya con ni altos, sin demora de tiempo.
Products & la realizacin de tramites
Services Todo esto siempre con la intencin de
Customer
reducir los costos y el tiempo que le Job(s)
No cuenta con mucho tiempo
Les brindamos asesora La viabilidad de acceso a financiamiento invierten a los tramites que realizan
para la realizacin de los
antes de la puesta en y capital semilla
tramites para la puesta en
marcha, durante el
marcha del negocio
proceso y despus de este
Desconoce los tramites
Contacto con las instituciones Pain Relievers Pains necesarios para la exportacin
que otorgan financiamiento y
capital semilla Los clientes que utilicen nuestros Nuestros futuros clientes ven
servicios notaran de manera inmediata muy costoso la perdida de Requiere apoyo
Apoyo en la los puntos positivos. tiempo en realizar tramites. econmico para la
realizacin de puesta en marcha
tramites Se evitaran preocupaciones de tramites, de su negocio
costos, tiempos, debido a que pueden obtener
un abanico de ofertas a su disposicin Buscan que todo sea mas simple, no les
gusta demorar tanto, ya que esto les
En caso de no tener recursos para realizar sus representa un gasto
tramites o no sepan donde hacerlos, pueden acudir
con nosotros y les brindamos las facilidades.
 Referencias

Mejas J. (2010).ENTIENDES EL TRABAJO QUE NECESITA TU CLIENTE?

. Javier Megias.com. Recuperado de http://javiermegias.com/blog/2010/11/entiendes-el-trabajo-
que-necesita-tu-cliente/

Mejas J. (2013). VALUE PROPOSITION CANVAS, EL LIENZO DE LA PROPOSICIN DE

VALOR. Javier Megias.com. Recuperado de http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-
proposition-canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/

http://infoautonomos.eleconomista.es/plan-de-negocio/lienzo-propuesta-de-valor/