10 consejos para convertirte en

un buen negociador
Las personas necesitamos relacionarnos con los dems para gozar de unabuena salud
mentalyemocional, pues aprendemos y nos desarrollamos a travs de otros individuos. Y
claro, cuando tenemos que convivir con otros, muchas veces debemos ceder para que la
convivencia sea plcida.
Todos tenemos nuestras necesidades, pero hay que encontrar el punto medio para que la otra
persona tambin se sienta valorada y nosotros ganemos ms que perdemos.
Ser un buen negociador es una gran virtud y favorece positivamente lasrelaciones
interpersonales. Esto no solo incluye las relaciones laborales, sino tambin las relaciones con
nuestros amigos, nuestra familia y nuestra pareja, muchas veces tenemos que llegar a
acuerdos informales.
Es por eso que es necesario dominar una serie de habilidadesque te permitan que estas
negociaciones acaben enxito.

1. Ser emptico
La empata es esencial para poder negociar con otros. Es imposible entender las necesidades
y la manera de pensar de la otra parte si no somos capaces de ponernos en su piel, sin
entender sus sentimientos. Posiblemente, stasea una de las necesidades ms importantes a
la hora de negociar y una gran cualidad que debemos desarrollar.

2. No te lo tomes tan personal

No te olvides que en una negociacincada uno va a intentar exponer sus puntos de vista y sus
necesidades para lograr lo que quiere. Pinsalo, t tambin lo haces. As que no te lo tomes
tan a pecho. Simplemente escucha y negocia.
3. Escucha de forma activa
A veces pensamos que estamos escuchando cuando en realidad no lo estamos haciendo. Or
no es lo mismo que escuchar. Cuando escuchamos a la otra persona dejamos que hable y no
interrumpimos ni estamos pensando en lo que vamos a decir. Sino que nuestra atencin est
puesta en lo que el otro interlocutor dice tanto de manera verbal como no verbal.

4. Mejora el autoconocimiento
A veces, puede ocurrir que nos dejamos llevar por los impulsos y no somos conscientes de
ello. Por eso, si vamos a negociar con otras personas y escucharles activamente, debemos
prestar atencin a nuestras emociones tambin.

5. Regula tus emociones

Y prestar atencin a tus emociones te permite poder regularlas. En otras palabras, no hay que
actuar de manera visceral y hay que intentar serenarse.
El control y la regulacin emocional son clave para cualquier negociacin, porque, en
ocasiones, si nos gusta algo y respondemos con unaactitud negativa, podemos estar
afectando a la buena marcha de la conversacin y la negociacin. Si ves que la conversacin se
est volviendo tensa, es mejor parar unos minutos y dejar que lo nimos se apacigen.

6. Respeta a la otra persona

Es importante no ofender a la otra parte de la negociacin, pues, como he dicho antes, no hay
que tomrselo como algo personal. Las personas se entienden hablando y buscando los
puntos en comn. No hay necesidad de llevarlo al terreno personal.
7. Ser asertivo
Ser asertivo es otra de las grandes cualidades que podemos poseer para relacionarnos
positivamente con los dems y, especialmente, cuando queremos negociar. La asertividad es
una forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en la que muestras y expresas tu opinin
sin menospreciar ni dejar de respetar a los dems.

8. Autoconfianza
Para poder defender tu postura con autoridad y respeto hacia los dems, es indispensable
confiar en uno mismo. Si no confas en t mismo, es fcil dar tu brazo a torcer antes de tiempo
y es complicado que puedas regular tus emociones de manera que consigas terminar la
negociacin de la manera que quieres.

9. Cede pero tambin gana

Es importante que entiendas que en una negociacin no siempre vas a lograr todo lo que te
propongas y que, en algunos casos, vas a tener que ceder. Ahora bien, que tengas que ceder
no significa que vayas a regalarlo todo. Si cedes, por lo menos recibe algo a cambio, aunque no
sea todo lo que esperabas al inicio de la negociacin.
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0. No ests a la defensiva
Ahora ya sabes que debes escuchar las necesidades de la otra persona, que no te lo debes
tomar como algo personal y que, a veces, vas a tener que ceder. Por eso, debes mostrar una
actitud abierta y optimista, sin estar a la defensiva y sintindote ofendido a las primeras de
cambio. Esto te ayudar a aliviar tensiones y a fomentar el dilogo.