Qu es una estrategia y

por qu es tan
importante?
Interrogantes para evaluar los
proyectos comerciales
Cul es la situacin actual de la
empresa?
Los directivos deben evaluar las
condiciones y presiones
competitivas de la industria, el
desempeo en curso y la posicin
en el mercado de su empresa,
sus puntos fuertes y capacidades
propias, y sus debilidades
competitivas.
Interrogantes para evaluar los
proyectos comerciales
Hacia dnde necesita dirigirse ahora la
compaa?
Obliga a los directivos a tomar
decisiones sobre el rumbo necesario
que deber tomar la compaa: las
necesidades nuevas o diferentes
clientes que deben dedicarse a
satisfacer, las posiciones de mercado
que deben atacarse, los cambios del
quehacer comercial que se requiere
llevar a cabo.
Interrogantes para evaluar los
proyectos comerciales
Cmo debe llegar la empresa?
Desafa a los directivos a que
planeen y ejecuten una
estrategia capaz de llevar a al
empresa en la direccin deseada,
aumentar su capacidad comercial
y mejorar su desempeo
financiero y de mercado.
Estrategia
Estrategiasignifica elegir de
forma precisa la forma de
competir.
Jack Welch
Ex presidente de General Electric
Estrategia
Una estrategia es el compromiso
de poner en marcha un conjunto
de medidas y no otro.
Sharon Oster
Profesora de la Universidad de Yale
Estrategia
Elproceso de elaborar
estrategias superiores consta de
una parte de planeacin y otra de
ensayo y error hasta que se
descubre algo que funciones.
Costas Markides
Profesor de la London Business
School
Estrategia
Sinuna estrategia, la empresa es
como una nave sin timn.
Josel Ross y Michael Kami
Autores y consultores
A qu nos referimos con
estrategia?
La estrategia de una compaa es el plan
de accin de la administracin para operar
el negocio y dirigir sus operaciones.
La elaboracin de una estrategia significa
el compromiso administrativo con un
conjunto particular de medidas para hacer
crecer la organizacin, atraer y satisfacer a
los clientes, competir con xito, dirigir
operaciones y mejorar su desempeo
financiero y de mercado.
La estrategia de una compaa
se trata del cmo
Cmo pretende crecer.
Cmo pretende crear una clientela
leal y vencer a su competencia.
Cmo operar cada una de sus
reas.
Cmo mejorar su desempeo
Estrategia y bsqueda de la
ventaja competitiva
1. Esforzarse por ser un proveedor
de bajo costo en la industria:
con lo cual se pretende obtener
una ventaja competitiva sobre
los costos de los competidores.
Wal-Mart, Sams.
Estrategia y bsqueda de la
ventaja competitiva
2. Sacar a los rivales de la
competencia con caractersticas
distintivas como mayor calidad,
servicio de valor agregado,
modelo ms atractivos,
superioridad tecnolgica o un
valor monetario inusualmente
elevado. Ford, BMW.
Estrategia y bsqueda de la
ventaja competitiva
3. Centrarse en un nicho pequeo
del mercado y ganar una
ventaja competitiva al satisfacer
las necesidades y gastos
especiales de los compradores
que conforman ese nicho de
mejor manera que los
competidores. Starbucks, eBay.
Estrategia y bsqueda de la
ventaja competitiva
4. Cultivar experiencia y recursos
que den a la compaa
capacidades competitivas que
los rivales no pueden imitar con
facilidad o en las que fallen con
sus propias capacidades.
Dominos Pizza, Toyota.
Identificar la estrategia de una
empresa.
Precios
Medio
Diversifi
ambient
cacin
e
Modelo de
acciones y
planteamient Nuevos
Debilida
mercad
des os os
comerciales
que definen
la estrategia
de la
compaa Oportun
IyD
idades

Fusione
Alianzas
s
Por qu la estrategia de una
empresa evoluciona con el tiempo?
Para lograr que la estrategia evolucione
con el tiempo, debe adecuarse a las
circunstancias cambiantes y tomar
medidas administrativas constantes para
mejorarla, por tanto, trabajar con una
estrategia es una tarea que debe
mantenerse en proceso, no debe ser un
suceso que ocurre una sola vez.
La estrategia de una empresa se moldea
en parte con el anlisis y elecciones de la
directiva, y en parte por la necesidad de
adaptarse y aprender sobre la marcha.
La estrategia de una compaa es una
mezcla de iniciativas proactivas y
ajustes reactivos.
Elementos estratgicos
abandonados
Elementos estratgicos
proactivos
Iniciativas nuevas
ms los elementos
Versin Versin
estratgicos en
anterior de ms
curso de periodos
la reciente
anteriores
estrategia de la
Reacciones estrategi
de la adaptativas ante
empresa a de la
circunstancias empresa
cambiantes
Elementos estratgicos
reactivos
Estrategia y tica: la prueba del
escrutinio moral
Una estrategia no es tica slo porque
conlleve acciones legales; para alcanzar el
criterio de la tica, una estrategia debe
implicar acciones que pasen un escrutinio
moral sean superiores, en el sentido de no
ser ambiguas, inescrupulosas, dainas
para los dems o innecesariamente
perjudiciales para el medio ambiente.
Relacin entre la estrategia de una
compaa y su modelo comercial
El modelo comercial de una
compaa explica las razones por
las cuales su planteamiento y
estrategia comercial sern
rentables.
Sin la capacidad de rendir una
buena rentabilidad, la estrategia
no es viable y la supervivencia
del negocio est en riesgo.
Qu hace que una estrategia
tenga xito?
Una estrategia exitosa debe ajustarse a
la situacin externa e interna de la
empresa, obtener una ventaja
competitiva permanente y mejorar su
desempeo.
1. Cmo se ajusta la estrategia a la
situacin de la empresa?
2. La estrategia contribuye a obtener
una ventaja competitiva permanente?
3. La estrategia genera un mejor
desempeo?
Por qu es importante la elaboracin
y ejecucin de una estrategia?

= Buena
Buena + Buena
Administrac
estrategia ejecucin
in