Pronstico de ventas

Sub Gerencia Comercial

Marzo 2017

1
Proceso de comercializacin
Petroper

COMPRA DE CRUDO
NAC. E IMP. REFINACIN TRANSPORTE COMERCIALIZACIN
- Negoc. Kio
- EESS San Jose
- Grupo Gamarra
- Serv. Smile
- S. Rodriguez B.

- Cerro Verde
- Las Bambas
- Electro Oriente
- Samay I
- Oil Trading
- Antapaccay

2
Ventas de combustibles - Nacional
Segn canal de ventas 2017*

117.0 MBDC
C. DIRECTO
MAYORISTA

22%
12% PETRORED
PRIMAX S.A O. COMERCIO
67%
NUMAY
56 ENVASAD. GLP
44%
% 11% MINERIA
EMPRESAS
PECSA 18% ELCTRICAS
32% 5% NEG. MARITIMOS
PETROAMERICA
NEG.DE AVIACION
9% 5%
5%
5% OTROS
7%

(*) Ene/Feb 2017. 3

(**) Venta de Combustibles . Incluye Turbo para vuelos internacionales

Nota: Las ventas de Bunker efectuadas a los comercializadores de combustibles para embarcaciones domiciliados son destinadas a la Exportacin.
Pronstico de ventas
Proceso
- Estadstica de ventas.
- Das operativos / calendarios. Metas de
- Estacionalidad / Normativa Ventas

INPUT Plan de
Interno Refinacin

Revisin
Planta de
/ OUTPUT
ventas
Anlisis

INPUT - Pronstico de Importac.

Externo ventas: Planta / productos
Producto / Sectores

- Estimados/requerimientos
especiales.
Finanzas 4

- Clientes nuevos / perdidos

- Condiciones operativas.
Proceso de comercializacin
Rol del pronstico de ventas

COMPRA DE CRUDO
NAC. E IMP. REFINACIN TRANSPORTE COMERCIALIZACIN

Pronsticos de Ventas 5
Muchas gracias por la atencin.